第一篇：宜家樂超市營銷五力競爭模型分析

“宜家樂超市”企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 ——實(shí)地調(diào)查校園“宜家樂超市”，運(yùn)用五力競爭模型分析企業(yè)的外部和內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

一．宜家樂超市簡介

宜家樂超市，是廣佛地區(qū)一家中型連鎖超市，是以顧客自選方式經(jīng)營食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場。宜家樂的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標(biāo)價(jià)，顧客實(shí)行自我服務(wù)，可以隨意挑選。宜家樂采取使用電子計(jì)算機(jī)管理銷售情況，及時(shí)保存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，提高工作效率。宜家樂內(nèi)的商品品種齊全，挑選方便。人們可以在一個(gè)商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時(shí)間。而且由于商場的經(jīng)營效益好，降低了成本，所以商品的價(jià)格相對也較低廉，受到顧客的歡迎。

三．分析宜家樂超市的外部環(huán)境（運(yùn)用五力模型簡要分析）

對宜家樂超市的波特五力模型分析

外部環(huán)境

所謂波特五力模型，是指將五種競爭的主要來源（即潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及來自同一行業(yè)企業(yè)間的競爭，還有企業(yè)分別與供貨商、消費(fèi)者的競爭關(guān)系。）匯集于同一模型，用以分析宜家樂超市類似的零售行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

潛在競爭者

零售業(yè)是與廣大消費(fèi)者進(jìn)行面對面接觸的行業(yè)，其利潤也是相當(dāng)可觀的。因此，許多中國的比較有實(shí)力的企業(yè)都想從這個(gè)市場中分一杯羹，譬如，各類大型鞋業(yè)公司開設(shè)自己的專賣店，直接與超市形成競爭；不僅是從事本行業(yè)產(chǎn)品的銷售，而且很多企業(yè)還會擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展成為綜合性的賣場。這些企業(yè)就是現(xiàn)存的零售企業(yè)的潛在競爭者。替代品

我認(rèn)為，零售企業(yè)提供的是一種服務(wù)而不是物質(zhì)產(chǎn)品。在現(xiàn)代社會中，隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的面對面提供銷售服務(wù)的的方式面對著網(wǎng)上銷售（電子商務(wù)）、郵政銷售等新興的遠(yuǎn)程銷售服務(wù)方式的挑戰(zhàn)，盡管現(xiàn)在這種我稱之為“虛擬”銷售，還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)的零售企業(yè)成熟但卻發(fā)展迅猛。

競爭者

顯而易見，零售行業(yè)競爭十分激烈，國內(nèi)本土零售企業(yè)在上世紀(jì)九十年代如雨后春筍般地出現(xiàn)，國外的零售業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等世界零售巨人紛紛進(jìn)入中國市場搶奪市場。

供貨商

零售商與供貨商是互相制約的。零售商保持良好的信用與及時(shí)準(zhǔn)確的付款，是零供雙方業(yè)務(wù)的基石。由于零售商的實(shí)力，取決于供貨商對其的依賴性，包括零售商的客流量、銷售量、對流通渠道的控制力等等。而供貨商的實(shí)力，則由其品牌、產(chǎn)品特色、市場占有量和技術(shù)不可替代性等因素決定。由于過度的同質(zhì)化競爭，中小供貨商產(chǎn)品沒有特色，市場占有量不夠，只能高度依賴大零售商的流通渠道優(yōu)勢。由于零售商長期拖欠供貨商貨款，一旦因資金等問題倒閉破產(chǎn)，或與供貨商發(fā)生其他矛盾沖突，將會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定造成巨大的負(fù)面影響。因此，政府及社會各界都在積極尋求制約零供關(guān)系的“良方”。為此，今年商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局及工商總局五部委聯(lián)合頒布的《零售商供貨商公平交易管理辦法》中，就已對零售商濫用渠道資源收取各種通道費(fèi)用和利用賬期占壓供貨商貨款做出約束。

同時(shí)，零售商與供貨商也是互惠互利的。把握銷售終端，讓更多的商品賣出去獲得最大利潤是供貨商和銷售商共同關(guān)心的話題。零供商加強(qiáng)合作，可以提高日常運(yùn)營效率，提升雙方的利潤。合作緊密的零供企業(yè)，供貨商可以根據(jù)零售商的訂單進(jìn)行精確定貨，在采購原材料的時(shí)候就可以避免多購或少購。這樣從源頭上對成本進(jìn)行控制，可以使零售商和供貨商雙方的運(yùn)營效率都得到提升。良好的零供關(guān)系是零售商取得長足發(fā)展的基礎(chǔ)。

顧客（消費(fèi)者）

擁有國際化的規(guī)模并不是零售業(yè)賴以取勝的決定性條件，而以顧客需求為軸心的現(xiàn)代超市技術(shù)才是零售業(yè)成功的關(guān)鍵。以顧客為中心是零售業(yè)的發(fā)展趨勢，也是零售業(yè)的未來。

現(xiàn)階段，零售企業(yè)之間的競爭大多集中在商品價(jià)格方面，以價(jià)格吸引顧客，即零售業(yè)存在定位趨同的現(xiàn)象，大多數(shù)零售商都定位于“廉價(jià)”。定位趨同使得零售商們陷入惡性競爭，限制了零售商發(fā)揮自己的特色，不利于零售商培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢。長此以往，將不利于零售商的發(fā)展，不利于零售業(yè)的發(fā)展，也不利于應(yīng)對跨國零售巨頭的挑戰(zhàn)。零售企業(yè)應(yīng)該走出定位趨同的誤區(qū)，對多元化的消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上選擇自己的目標(biāo)市場。零售企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場和自身的優(yōu)勢確立差異點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的專業(yè)化定位，這才是零售業(yè)的發(fā)展趨勢和出路。從世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢來看，差異化定位和集中營銷戰(zhàn)略將取代無差異戰(zhàn)略。西方國家的零售網(wǎng)點(diǎn)十分發(fā)達(dá)，但宜家樂超市等中小零售商通過進(jìn)行差別化的定位和個(gè)性化的經(jīng)營，在激烈的競爭中同樣較好地生存并發(fā)展了起來。

四．綜合得出結(jié)論

綜上所述，從長遠(yuǎn)來看，宜家樂超市企業(yè)要在日益激烈的競爭環(huán)境中求生存、求發(fā)展，必須要有自己的特色，要建立自己的優(yōu)勢。要做到這一點(diǎn)，首要和關(guān)鍵的一點(diǎn)就是以顧客為中心，并做好準(zhǔn)確的定位。因此零售商應(yīng)依據(jù)自身的實(shí)力、優(yōu)缺點(diǎn)仔細(xì)選擇確定自己的目標(biāo)顧客，進(jìn)而選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營業(yè)態(tài)為目標(biāo)顧客提供最好的服務(wù)，同時(shí)處理好零供關(guān)系，這樣才能在激烈的競爭中取得長足發(fā)展、立于不敗之地。

宜家樂超市”企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

大學(xué)生活 2009-05-13 22:29:38 閱讀148 評論6 字號：大中小 訂閱

宜家樂超市簡介

宜家樂超市成立于2002年，作為獅山大學(xué)城中第一間超市，而且位于陽光廣場的主要區(qū)域，自然吸引了不少的顧客到此進(jìn)行消費(fèi)。宜家樂主要經(jīng)營的對象是大學(xué)城中的師生，所以有好多商品都是專門為他們而服務(wù)，在大學(xué)城中，宜家樂超市擁有較好的口碑，并且致力于滿足獅山大學(xué)城中所有師生與員工的生活所需。

五力模型： 1.新加入者的威脅

我認(rèn)為新加入者對宜家樂超市做成的威脅都挺大的。據(jù)現(xiàn)在所知道的都有南海廣場與大潤發(fā)，他們的口碑都比宜家樂超市好得多。他們所銷售的價(jià)格都比宜家樂超市還低。隨著依云小鎮(zhèn)的建設(shè)，我相信越來越多的店鋪將在陽光廣場成立，其中會有銷售類似宜家樂超市的商品。

2.替代品的接近程度

在陽光廣場中，有好多的店鋪都是在銷售一些日常用品。就以網(wǎng)線而言，我們每天上網(wǎng)都需要使用它，不但可以在宜家樂超市中可以購買，而且在陽光廣場中有幾間店鋪都有在銷售網(wǎng)線。所以在陽光廣場中，我們隨處都可以找到與宜家樂超市中所銷售的物品的替代品。

3.購買者的議價(jià)能力

我們都知道，如果你在商場中購買物品，根本就不存在議價(jià)的可能性。現(xiàn)在全世界都受到金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者當(dāng)然想自己購買的物品可以能夠議價(jià)來降低自己日常支出。更何況，在陽光廣場中，到處都可以找到宜家樂超市中銷售商品的替代品，而且這些店鋪的商品是可以進(jìn)行議價(jià)的。所以我相信更多的消費(fèi)者愿意到這些店鋪來購買商品。

4.供應(yīng)商的議價(jià)能力

現(xiàn)在好多的供應(yīng)商都向企業(yè)提供的產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。然而，決定宜家樂超市是否與一個(gè)供應(yīng)商能否長期合作就要看其提供的價(jià)格。因?yàn)橐思覙烦惺冀K都是依靠差價(jià)來進(jìn)行盈利的。

5.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

就以陽光廣場中的店鋪而言，好多店鋪都與宜家樂超市都構(gòu)成企業(yè)間的競爭。就以在陽光廣場中的一間專門經(jīng)營水果店為例，這件店鋪的水果比宜家樂超市中的水果種類還多而且更加地新鮮。我都知道有

好多人都是在那里買水果的。

優(yōu)勢：

1.交通方便，區(qū)位優(yōu)勢顯著

宜家樂超市位于佛山市獅山鎮(zhèn)南海軟件科技園的核心區(qū)域，而且與依云小鎮(zhèn)相距不足一百米的距離，臨近佛山一環(huán)與廣三高速。華師與東軟到宜家樂超市步行無需15分鐘，盡管輕工與石油到超市較遠(yuǎn)，但是經(jīng)常有公車經(jīng)過這兩間學(xué)校到宜家樂超市。

雖然現(xiàn)在依云小鎮(zhèn)還有沒有人居住，但是我相信，將來來到依云小鎮(zhèn)居住的人，若想購物，就會馬

上想起宜家樂超市。

由于軟件科技園可以說是度假的圣地，自然與外界的接觸不大。人們?nèi)绻胭徺I就必須坐車到大瀝，桂城等地方來購買，這無疑讓消費(fèi)者覺得購物是一件比較痛苦的事情。

2.社會購買力強(qiáng)

宜家樂既然處于大學(xué)城的核心位置，自然會吸引到不少的人來到它這里購物。

來到這里生活的絕大多數(shù)都是成年人，他們的購買力自然就是比以前強(qiáng)了不少，每個(gè)人都有零用錢來購買自己想要的東西。盡管現(xiàn)在到處都受到金融危機(jī)的影響，但是超市都是銷售一些日常用品，所以對

此也沒有受到太多的影響。

而且在大學(xué)城中，只有宜家樂超市銷售的日常用品的種類是最多，這讓消費(fèi)者可以有更多的款式供消費(fèi)者選擇。我發(fā)現(xiàn)，雖然是同一樣商品，在宜家樂超市和在陽光廣場內(nèi)的任意一間店鋪，他們所銷售的價(jià)格都比宜家樂超市還貴。

現(xiàn)在經(jīng)常都可以通過電視，見到關(guān)于依云小鎮(zhèn)的廣告。它將會是一棟別墅，這也意味著，將會有不少富裕的人來到這里居住。他們的購買力對于宜家樂而言，無疑是一件好事。只需要步行就可以來到超市購買物品，雖然有時(shí)候只是無聊來到宜家樂走走，可是有的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)你會購買它的商品。

3.產(chǎn)品針對力強(qiáng)

既然大學(xué)城中所居住的都是大學(xué)生，他們都需要好多關(guān)于宿舍的物品。然而，你走進(jìn)宜家樂你就會發(fā)現(xiàn)好多東西都似乎都是為大學(xué)生準(zhǔn)備的。例如專為宿舍使用的蚊帳，被子，網(wǎng)線等。這不僅未宜家樂為銷售量做了一個(gè)保證之外，而且也提高了宜家樂的知名度。

劣勢： 1.產(chǎn)品質(zhì)量不高

在宜家樂超市中，若購買的產(chǎn)品含有科技含量（在它那里所言的科技含量商品是指電飯煲等用電用品），你會很快就會發(fā)現(xiàn)，在它那里的商品真是價(jià)格又貴，質(zhì)量又不怎么見得。

2.產(chǎn)品的類型不能滿足消費(fèi)者的需求

在宜家樂超市中，我們會發(fā)現(xiàn)，無論是我們平時(shí)吃的餅干或者還是喝的飲料，在那里我們根本就找不到我們想要的牌子?？上攵@樣只會流失部分的消費(fèi)者。

3.銷售人員的服務(wù)態(tài)度差

若然想購買一種商品，但是你卻對此了解不深，當(dāng)然就想有銷售人員為自己講解它的用途。然而，在宜家樂超市中購買商品時(shí)，你比較地困難找到銷售人員，即使你可以找到他們，并且向他們查詢此商品的功能時(shí)，他們有的人不但根本就不知道它應(yīng)該怎樣使用，而且態(tài)度也不友善。有的時(shí)候，他們給我的感覺就是，反正你喜歡買就買，不買就拉倒。沒有將消費(fèi)者當(dāng)是上帝般對待。

4.購買時(shí)擔(dān)心財(cái)物安全

若然你有曾經(jīng)進(jìn)去過宜家樂超市購物都知道，無論你手上拿著是什么東西，都要將它們放到外面的儲物柜中。每位女生總是喜歡手上拿著包包來誑街，可是，你若然想進(jìn)去購物，你必須將它放下。據(jù)我想知道，并不是所有的人都愿意將包包放到儲物柜中。我們都知道，他這樣做都是為了防止別人偷竊，但是與其這么麻煩，倒不如在門口處安裝一些防盜的設(shè)置還好。而且將自己的包包放在儲物柜中，還擔(dān)心自己的財(cái)物可能被別人偷竊。與其擔(dān)心這些，不如到另外一些店鋪購買物品更好。

5.同行競爭激烈

走進(jìn)陽關(guān)廣場，你會發(fā)現(xiàn)廣場中的店鋪所銷售的商品很多都與宜家樂超市類似。而且還發(fā)現(xiàn)這些店鋪所銷售的商品更加符合我們的要求，他們的態(tài)度明顯比宜家樂超市的還好，更無須要放下自己的包包

才可以購物。

最近在大學(xué)城中發(fā)現(xiàn)，多了兩臺公共汽車。一臺專門到南海廣場，另外一臺則是到大潤發(fā)購物的免費(fèi)接送車。對于我而言，我更多地會選擇到這兩間商場中購物。在這兩間商場中，無論是從服務(wù)上還是

商品質(zhì)量上，都比宜家樂超市優(yōu)勝。

6.工作人員效率低

到宜家樂超市進(jìn)行結(jié)賬的時(shí)候，你就真正地體現(xiàn)了什么是慢速度。這些工作人員根本就不會理會究

竟有多少人在等待，他們總是慢慢地結(jié)賬。

機(jī)遇： 1.依云小鎮(zhèn)的建立

依云小鎮(zhèn)的銷售成功，將會對宜家樂超市帶來一個(gè)全新的面貌。他們的客源比以前更加地廣泛，不再是大學(xué)生中的師生。加快了宜家樂超市更好地滿足消費(fèi)者需求的進(jìn)程。

2.提升宜家樂超市在陽光廣場的地位 以目前情況來看，只有宜家樂超市在陽光廣場較為消費(fèi)者熟悉的超市。隨著大學(xué)城的日益發(fā)展，宜家樂超市能否繼續(xù)保持其在陽光廣場的抵流中柱的地位，就要看宜家樂超市的發(fā)展規(guī)劃。

挑戰(zhàn)：

1.南海廣場與大潤發(fā)的進(jìn)駐加劇了宜家樂的競爭

依云小鎮(zhèn)的建設(shè)，引來不少商家都想分享這個(gè)蛋糕。從我們?nèi)粘Ｉ钪卸贾来鬂櫚l(fā)和南海廣場已經(jīng)發(fā)起主動(dòng)挑戰(zhàn)了，它們的接送公共汽車為消費(fèi)者到此購物提供了方便。

2.人流量的減少

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，似乎越來越少的消費(fèi)者進(jìn)入宜家樂超市進(jìn)行購物。還記得以前在宜家樂是，結(jié)賬都要排一段時(shí)間。但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，結(jié)賬所需的時(shí)間比以往明顯縮短了不少，并不是他們的工作效率提高，而是

人流量少了不少。3.提高工作人員的素質(zhì)

常言道，效率就是金錢。能否做到讓更多的消費(fèi)者愿意到宜家樂超市進(jìn)行消費(fèi)，就必須要提高員工的工作效率。除此之外，還要提升工作人員對消費(fèi)者的態(tài)度，以及了解有關(guān)產(chǎn)品的了解。

本研究報(bào)告是通過以自己對宜家樂超市的了解的基礎(chǔ)上，還根據(jù)調(diào)查了一部分人對于宜家樂超市的認(rèn)識和提供的資料，以及結(jié)合宜家樂超市現(xiàn)時(shí)的行情來進(jìn)行分析。

第二篇：波特五力分析模型

波特五力分析模型是邁克爾.波特80年代提出的，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響。五力分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力，購買商的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力

銀行業(yè)作為國有壟斷性的行業(yè)，基本沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

（2）購買商的議價(jià)能力

銀行業(yè)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，銀行提供種類眾多的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，顧客具有較強(qiáng)的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業(yè)直接受國家貨幣政策的干預(yù)調(diào)控

（3）潛在競爭者進(jìn)入的能力

銀行業(yè)作為國有壟斷行業(yè)，經(jīng)營狀況的好壞關(guān)乎國計(jì)民生。銀行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到國家的金融安全，因此銀行業(yè)的進(jìn)入具有較高的門檻。世界各國對自己的銀行業(yè)都實(shí)行強(qiáng)有力的監(jiān)管和保護(hù)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的增強(qiáng)以及WTO關(guān)于銀行業(yè)的規(guī)定，各國對于銀行業(yè)的保護(hù)會逐漸放開。因此，現(xiàn)階段，銀行的潛在競爭者的進(jìn)入能力較弱。

（4）替代品的替代能力

保險(xiǎn)行業(yè)；股票交易市場；基金交易市場等

（5）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力主要取決于以下幾方面

競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強(qiáng)度會越強(qiáng)。

行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進(jìn)入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國銀行業(yè)業(yè)面臨著巨大的壓力的挑戰(zhàn)。

不確定性，銀行業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)和較強(qiáng)的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時(shí)收回都會給企業(yè)的經(jīng)營帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)勢分析

1、國家信譽(yù)支持。與其他非國有商業(yè)銀行相比，作為國家重要扶持的商業(yè)銀行，可以長期獲得低成本存款。能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支持。

2、市場領(lǐng)先地位。擁有一套適合中國農(nóng)村金融市場情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊(duì)伍，能夠深刻理解國家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，了解中國的民族文化和風(fēng)土人情。同時(shí)經(jīng)過長期的經(jīng)營活動(dòng)，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。，對農(nóng)村客戶更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢，客戶忠誠度相對較高。

3、資本規(guī)模大，實(shí)力雄厚?？h域內(nèi)存款市場份額達(dá)到30%，貸款市場份額達(dá)到34，農(nóng)戶貸款份額達(dá)到89%，實(shí)力雄厚。

4、網(wǎng)點(diǎn)眾多。農(nóng)村信用社承擔(dān)著新農(nóng)村建設(shè)金融主力軍的任務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)。經(jīng)過廣泛發(fā)展，遍布城鄉(xiāng)，形成了全國性的結(jié)算體系。

劣勢分析：

第三篇：華為五力模型分析

華為公司面臨的競爭態(tài)勢 —— 基于“五力模型”的分析

(2006-11-01 10:14:08)轉(zhuǎn)載

分類： 專業(yè)思考

M·波特教授在其巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中提出一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的五種競爭作用力——進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶價(jià)格談判能力、供應(yīng)商價(jià)格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭?；诓ㄌ氐摹拔辶δＰ汀?，現(xiàn)對華為公司面臨的競爭態(tài)勢進(jìn)行分析。

一、進(jìn)入威脅

根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場，因此建立了較高的市場知名度，培養(yǎng)了顧客對華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競爭。此外，電訊產(chǎn)品市場需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢，對于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)模或多元化經(jīng)營使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使得“經(jīng)驗(yàn)曲線”對華為降低成本，提高利潤，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗(yàn)曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗(yàn)，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。此外，政府政策對于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭都有重大影響。由于中央政府近年來對電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競爭。

當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還會隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗(yàn)曲線”作為一種比較微妙的進(jìn)入壁壘，可能隨著經(jīng)驗(yàn)無法持續(xù)地保持專有而失去作用，進(jìn)而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、現(xiàn)有競爭對手的競爭

就國內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對著大唐、中興等幾個(gè)老對手的競爭，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對市場價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競爭。除此之外，一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對華為的盈利、銷售和成本控制有很強(qiáng)的影響。由于電訊產(chǎn)品市場的迅猛增長，相對可觀的利潤會鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會對華為形成很大的競爭。

三、替代威脅 按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競爭。特別地，對于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競爭力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競爭性。

四、客戶價(jià)格談判能力

波特指出，進(jìn)行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。從實(shí)際情況看來，華為面對的這種競爭力是巨大的，從其和歐洲電信運(yùn)營商沃達(dá)豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。

五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力

根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集中化成都高時(shí)；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時(shí)；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動(dòng)力也必須被視為供應(yīng)商，他們對許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國內(nèi)同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競爭。

綜上，根據(jù)“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。

第四篇：波特五力模型分析小轎車行業(yè)的競爭狀況

波特五力模型分析小轎車行業(yè)的競爭狀況

一、波特五力模型

在經(jīng)濟(jì)全球化、技術(shù)不斷進(jìn)步、高度信息化的今天，競爭無處不在，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析仍然是企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。邁克爾·波特在20世紀(jì)70年代提出了行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的五力模型。波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)外部力量通常影響著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè)，決定一個(gè)企業(yè)盈利的根本因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而產(chǎn)業(yè)的吸引力又取決于該產(chǎn)業(yè)的五種競爭性力量。波特五種力量競爭分別是：潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭。五種基本力量競爭作用的結(jié)果，決定了業(yè)內(nèi)企業(yè)獲利的可能和程度。

二、轎車行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

我們將利用波特提出的“五力模型”來對轎車制造業(yè)的競爭狀況進(jìn)行分析，以便于了解轎車制造業(yè)的競爭激烈程度。

1、潛在進(jìn)入者的威脅

轎車行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高不僅有政策上的限制，也有技術(shù)上、規(guī)模經(jīng)濟(jì)上等方面的制約。以下幾方面構(gòu)成我國轎車進(jìn)入壁壘的各種潛在的來源：

(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。

轎車行業(yè)是典型的規(guī)模報(bào)酬遞增行業(yè)。其固定成本投資比較大，汽車只有大批量生產(chǎn)才有高效益，才會降低單位成本；同時(shí)汽車屬于綜合性產(chǎn)品，只有產(chǎn)品種類繁多才有廣闊的市場。一般認(rèn)為單個(gè)企業(yè)整車產(chǎn)量在40萬～60萬輛、零部件100萬～200萬件，才能達(dá)到最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求，所以市場只能維持少量企業(yè)的生存。但在中國，由于市場容量較大且增長迅速，大量未達(dá)到起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)可以獲得較高水平的利潤，從而抵消了規(guī)模經(jīng)濟(jì)所造成的壁壘。

（2）技術(shù)優(yōu)勢壁壘。

在長期的生產(chǎn)活動(dòng)中，及時(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模不變，工人和管理者在不斷熟悉的工作過程中，不斷中我經(jīng)驗(yàn)，吸收新的技術(shù)知識，從而降低了企業(yè)長期平均成本。因此，在位企業(yè)可以擁有更加優(yōu)越的技術(shù)、管理優(yōu)勢。目前，中國大量的汽車整車項(xiàng)目均由跨國

公司主導(dǎo)，跨國公司以其豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)和雄厚的產(chǎn)品開發(fā)能力，對于缺乏轎車工業(yè)背景的新進(jìn)入者形成了較高的進(jìn)入壁壘。

（3）資本壁壘。

轎車是一個(gè)資本密集程度很高的行業(yè)，需要投入較大的資金才能正常運(yùn)行。一般而言，整車項(xiàng)目資金規(guī)模都在100億元以上，除了注冊資本外，對外部融資的依賴性很大。新進(jìn)入者往往由于知名度較低或信用程度不好，籌資和融資較為困難。

（4）行業(yè)進(jìn)入遏制。

在位汽車企業(yè)在面臨進(jìn)入威脅時(shí)，可能采取封鎖或進(jìn)入扼制的辦法阻止進(jìn)入。目前，中國轎車企業(yè)面臨著強(qiáng)大并迅速增長的需求市場，普遍處于強(qiáng)勁需求拉動(dòng)下的生產(chǎn)擴(kuò)張時(shí)期。因此，在位企業(yè)對新進(jìn)入者對市場影響的敏感性較低，所以很少采取策略性進(jìn)入遏制行為。

（5）行政限制。

我國政府對于轎車實(shí)施了兩個(gè)層面上的行政性進(jìn)入限制：一是嚴(yán)格的投資審批制度，轎車項(xiàng)目一律由國家審批立項(xiàng)，這對新進(jìn)入者形成了幾乎難以逾越的進(jìn)入壁壘；二是嚴(yán)格的目錄管理制度，只有政府有關(guān)部門認(rèn)可的特定企業(yè)和特定產(chǎn)品才能開工生產(chǎn)和銷售，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品也受到嚴(yán)格限制。

此外，轎車行業(yè)還存在著一些行業(yè)技術(shù)政策限制，如國家要求重點(diǎn)發(fā)展符合國家安全、節(jié)能、排放法規(guī)及私人用車要求的經(jīng)濟(jì)型轎車；汽油發(fā)動(dòng)機(jī)需要達(dá)到歐洲第二階段或第三階段排放控制水平；適度發(fā)展轎車柴油機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、單燃料燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)及混合動(dòng)力系統(tǒng)等，都可能對潛在進(jìn)入者形成巨大的進(jìn)入壁壘。

2.替代品的威脅

（1）新能源汽車

備受關(guān)注的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011～2020)》即將出臺，所以中國以后汽車的主要發(fā)展方向應(yīng)該是新能源汽車，目前確定的新能源汽車包括插電式混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車和燃料電池汽車，而非插電式的普通混合動(dòng)力汽車劃為節(jié)能汽車。其中純電動(dòng)汽車是發(fā)展方向，而混合動(dòng)力作為節(jié)能技術(shù)來推廣。由此可以看出新能源汽車有著光明的前途，對現(xiàn)在的低檔汽車有著較大沖擊。

（2）二手車

2012年1-4月，我國二手車交易量出現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)，一季度，二手車交易量上升至108.66萬輛，比去年同期增長了24.76%，總體交易額達(dá)到538.97億元，同比增長44.17%。今年1-4月，北京累計(jì)成交二手車20.63萬輛，同比去年的60742輛累計(jì)增長了239.6%。專家預(yù)計(jì)，我國二手車今年交易量可能將達(dá)500萬輛，同比增長或接近30%，這將大大超過今年新車銷量個(gè)位數(shù)增長的預(yù)測。

從以上數(shù)據(jù)可以看出不管是從數(shù)量和價(jià)格上來說二手車都對低檔汽車產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

在轎車行業(yè)中，上游企業(yè)主要是林業(yè)、黑色金屬采選業(yè)、有色金屬采選業(yè)、紡織業(yè)、皮革毛坯羽絨及其制品業(yè)、石油加工及煉焦業(yè)、化學(xué)有色金屬冶煉加工業(yè)、普通機(jī)械制造業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)、電子及通信設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用品機(jī)械制造業(yè)、電氣蒸汽熱水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)等。在這些行業(yè)中，供貨商有很多。在零部件技術(shù)開發(fā)方面，中國轎車企業(yè)在某些中低附加值方面具有相當(dāng)強(qiáng)的開發(fā)能力；在汽車關(guān)鍵零部件的技術(shù)開發(fā)方面具有一定能力，但是與國外先進(jìn)水品差距甚大。中國整體轎車開發(fā)能力，而且在合資企業(yè)的供應(yīng)鏈中外方占著主動(dòng)地位，行業(yè)本身的特點(diǎn)決定了零部件都有一定的私有技術(shù)，因而供應(yīng)商有一定的議價(jià)能力。

4.購買者的討價(jià)還價(jià)能力

對于像汽車這樣的高攝入度的消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇購買汽車時(shí)一般不會有太大的議價(jià)空間跟能力，而且我們也不鼓勵(lì)汽車廠商打價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，購買者數(shù)量決定了其議價(jià)能力。在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的富豪型家庭占1%，3萬～10萬元的富裕型家庭占6%，1萬～3萬的小康型家庭占55%。家庭購車潛能不言而喻。目前，消費(fèi)者比較關(guān)注的是汽車的經(jīng)濟(jì)性，包括購買的經(jīng)濟(jì)性和使用中的經(jīng)濟(jì)性。同時(shí)消費(fèi)者也更趨于理性，先進(jìn)的技術(shù)、人性化的設(shè)計(jì)、較高的經(jīng)濟(jì)型這三點(diǎn)會被理性的消費(fèi)者所考慮并直接影響其購買行為。而隨著需求層次的提高，他們也會逐漸注意產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化。在這樣一個(gè)以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)中，購買者至少可以影響制造商的服務(wù)水平。但是金融危機(jī)使得競爭更加激烈，為了吸引顧客，個(gè)廠商競相降價(jià)并給與各種折扣和優(yōu)惠。中國市場是各個(gè)品牌的主要市場，競爭激烈，可供消費(fèi)選擇的品

牌檔次豐富，客戶在相當(dāng)程度上可以對售價(jià)、擔(dān)保及其他服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行討價(jià)還價(jià)?？蛻舻挠憙r(jià)還價(jià)能力也越來越強(qiáng)。

5.行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

許多因素傾向于增強(qiáng)行業(yè)中的競爭。一般來說，行業(yè)中的公司越多，競爭性就越強(qiáng)。目前轎車行業(yè)的競爭主要表現(xiàn)在：

(1)價(jià)格競爭。

價(jià)格是市場機(jī)制的核心，價(jià)格競爭是市場競爭的基本手段，市場調(diào)節(jié)功能的發(fā)揮必須以充分的市場競爭為條件，競爭方式是多樣的，但價(jià)格是首要的競爭手段。實(shí)踐證明，價(jià)格競爭對市場化的進(jìn)程起著十分重要的推動(dòng)作用，是市場經(jīng)濟(jì)走向完善的重要標(biāo)志。降價(jià)是廠商促銷最常用的武器。2007年，汽車價(jià)格繼續(xù)大幅下降。有25個(gè)主要品牌的汽車降價(jià)幅度超過10%，其中通用凱越的降價(jià)幅度最高，達(dá)到20.37%。此外，從2006年開始越來越多的高檔車也加入了價(jià)格大戰(zhàn)，07年奧迪A4最高降幅達(dá)到5.6萬元。

(2)新產(chǎn)品集中上市。

2005年，我國新車上市達(dá)到109款（包括SUV、MPV）。而到了2006年，我國新車上市數(shù)量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的117款。由于新車上市過于集中，不少新款車的年銷量只有數(shù)千臺。2007年，許多廠商不得不改變策略，紛紛推出各種改款車，而新車上市則寥寥無幾。新車型的開發(fā)或引進(jìn)往往需要企業(yè)投入大量資金和資源，所以大量新車型集中上市對我國的中小規(guī)模轎車制造企業(yè)產(chǎn)生了極大的負(fù)擔(dān)。

(3)綜合實(shí)力競爭。

汽車企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時(shí)推出切合市場需求的車型，而且還要根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整營銷策略，包括采用各種促銷手段等。這樣一種全方位的競爭歸根到底將體現(xiàn)為綜合實(shí)力的競爭，既要資金，又要產(chǎn)品和技術(shù)，更要市場。

總結(jié)：我國轎車行業(yè)有一定進(jìn)入壁壘，行業(yè)內(nèi)存在替代品威脅，自主研發(fā)不足，供應(yīng)商有一定討價(jià)還價(jià)能力，消費(fèi)者需求理性，行業(yè)內(nèi)價(jià)格、新產(chǎn)品競爭激烈

第五篇：波特的五力模型分析福特公司的競爭策略1

波特的五力模型分析耐克公司的競爭策略

本學(xué)期學(xué)習(xí)了《跨國公司的經(jīng)營與管理》相關(guān)知識，本次論文，我利用學(xué)習(xí)的波特的五力模型的知識來分析耐克公司的競爭策略

耐克公司簡介

總部位于美國俄勒岡州Beaverton的耐克公司是全球著名的體育用品制造商。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝,鞋類,運(yùn)動(dòng)器材等等。耐克公司用自身驕人的業(yè)績印證著其創(chuàng)始人比爾·鮑爾曼曾說過的一句話：“只要你擁有身軀,你就是一名運(yùn)動(dòng)員。而只要世界上有運(yùn)動(dòng)員,耐克公司就會不斷發(fā)展壯大。”

二、波特五力分析模型簡介

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

三、波特的五力模型分析耐克公司的競爭形勢

1．供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。就這一點(diǎn)來說，熟悉的人不難發(fā)現(xiàn)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家。外包使耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。當(dāng)加工完成后，進(jìn)行商標(biāo)貼牌。

國外的子公司勞動(dòng)力成本較低，其提供的只是勞動(dòng)力這一生產(chǎn)要素，攻防所提供的投入要素并不構(gòu)成產(chǎn)品總成本的較大比例，對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程不重要，所以，耐克供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

2．購買者的議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

根據(jù)上述原理我們不難發(fā)現(xiàn)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者非常在意價(jià)格，以耐克運(yùn)動(dòng)鞋為例，消費(fèi)者會根據(jù)價(jià)格以及時(shí)尚潮流的外觀選購產(chǎn)品。但是，這點(diǎn)對于耐克公司追求較高的利潤并沒有較大的影響，因?yàn)槟涂水a(chǎn)品的最終消費(fèi)者基數(shù)非常大，所以每個(gè)購買者的議價(jià)能力并不會影響企業(yè)的盈利狀況。相反，如果存在利潤減少的情況，耐克公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以通過降低發(fā)展中國家的生產(chǎn)成本來彌補(bǔ)。

3．新進(jìn)入者的威脅（threat of new entrants）

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

根據(jù)這一點(diǎn)來分析耐克公司目前面臨的競爭者有很多，阿迪達(dá)斯、李寧、RBK 等等，但是美國運(yùn)動(dòng)鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進(jìn)入者只有很小的空間。耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額

并保持相對穩(wěn)定。

而且耐克具有自身的競爭優(yōu)勢，其公司產(chǎn)品都是在設(shè)計(jì)出來后，由各個(gè)人員飛往世界各地找車間談價(jià)錢，因此耐克鞋具有優(yōu)良的外觀設(shè)計(jì)性，而且我們不得不承認(rèn)耐克鞋質(zhì)量、耐磨程度相對較高

4．替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會受到限制。根據(jù)分析，現(xiàn)如今雖然市場存在各式各樣的運(yùn)動(dòng)鞋，但是因?yàn)槠渌惗疾贿m宜運(yùn)動(dòng)，所以現(xiàn)在還沒有運(yùn)動(dòng)鞋類的完全替代產(chǎn)品。

5．同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

阿迪達(dá)斯較好的扮演了耐克挑戰(zhàn)者的角色，但是在阿迪達(dá)斯的光環(huán)下，耐克旗下品牌均未能產(chǎn)生重大影響。下面通過一個(gè)上世紀(jì)70年代的例子來說明這一點(diǎn)。

如果按照阿迪達(dá)斯的經(jīng)營模式，想在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域分一杯羹，是很困難的，不僅研發(fā)能力不足以與阿迪達(dá)斯抗衡，而且阿迪達(dá)斯已經(jīng)占領(lǐng)了幾乎整個(gè)專業(yè)市場，品牌形象已經(jīng)深深地植入人心。在這個(gè)時(shí)候，耐克只能臥薪嘗膽，等待時(shí)機(jī)。

終于到70年代，慢跑運(yùn)動(dòng)的日益興起，耐克迎來了歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

此時(shí)的耐克準(zhǔn)確地判斷出市場風(fēng)向開始由專業(yè)市場向大眾市場轉(zhuǎn)變，相對于專業(yè)領(lǐng)域少數(shù)人的利基市場，幾千萬人口的大眾市場將會成為市場的主導(dǎo)，在還沒有市場領(lǐng)袖的新興市場，這將是個(gè)大展拳腳的好機(jī)會。

四、耐克公司保持并提高自己的競爭力

只有提高組織的核心競爭力，才能應(yīng)對來自波特五力模型中供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

（1）組織競爭力。

企業(yè)市場競爭，最終得通過企業(yè)組織來實(shí)施。也只有當(dāng)保證企業(yè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須完成的事務(wù)工作，事事有人做，并且知道做好的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能保證由決策競爭力所形成的優(yōu)勢不落空。

耐克可以采取法律手段，比如說產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面的有關(guān)規(guī)定。但是他們也必須意識到：“保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)并不是要把產(chǎn)品、流程和技術(shù)都模式化，在開放的競爭中最好把它們都看作是大海之中散布的島嶼（意即只露出一角而已）?！比绻愕拿孛芨揪蜎]有機(jī)會暴露在你的競爭對手有可能接觸的環(huán)境中，那豈不是更安全。

（2）員工競爭力。

企業(yè)組織的大小事務(wù)，必須有人來承擔(dān)。也只有當(dāng)員工的能力充分強(qiáng)，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和犧牲精神時(shí)，才能保證事事都做到位

耐克可以通過提供豐厚的薪酬來留住它的骨干員工，提升他們對公司的忠誠度，以此來保護(hù)公司的人力資本

（3）文化競爭力。

文化競爭力就是由共同的價(jià)值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的一種整合力，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運(yùn)行，整合其內(nèi)、外部資源的作用。

耐克在本土管理實(shí)踐、組織架構(gòu)、公司治理以及本土資本市場的掌控方面都有優(yōu)勢。如果它們在白熱化的本土競爭當(dāng)中都能生存，它們在國際市場上就會更有競爭力。為了維護(hù)它在美國運(yùn)動(dòng)鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。在已有的高度的消費(fèi)者忠誠、品牌意識和龐大的市場份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)保持他們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有效的營銷方案以回應(yīng)市場的變化。

（4）品牌競爭力。

品牌需要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，但僅有質(zhì)量卻不能構(gòu)成品牌。它是強(qiáng)勢企業(yè)文化在社會公眾心目中的折射體現(xiàn)。因而它也直接構(gòu)成企業(yè)整合內(nèi)、外部資源的一種能力。

1994年春天，耐克公司調(diào)整了廣告形式。退役的籃球明星邁克爾。喬丹穿著芝加哥White Sox的隊(duì)服出現(xiàn)在成年棒球春季回聯(lián)賽上，耐克公司趁此機(jī)會，把它弄成一次旅游商品展示，這使純粹的棒球愛好者非常惱火?；谶@一點(diǎn)，耐克公司應(yīng)該繼續(xù)夸大宣傳力度，提升其品牌的競爭力。

（5）伙伴競爭力。

人類社會發(fā)展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務(wù)和價(jià)值滿足，也就必須建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

耐克公司應(yīng)該把阿迪達(dá)斯這一同行業(yè)競爭者當(dāng)成自己不斷前進(jìn)努力的動(dòng)力。當(dāng)然，如果可以做到與同行業(yè)競爭者共同合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品、新模式，那將又稱為耐克的一大競爭優(yōu)勢

（6）創(chuàng)新競爭力。

為了能在已飽和的美國市場站住腳，耐克已更新“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋運(yùn)動(dòng)鞋等多種訓(xùn)練用鞋。他還將致力于擴(kuò)大范戴克主管的資金達(dá)2億美元的房租外運(yùn)動(dòng)品部門。運(yùn)動(dòng)鞋外表粗皺的鞋類是鞋行業(yè)中惟一熱門的產(chǎn)品。戶外運(yùn)動(dòng)用品部門將在此領(lǐng)域與廷伯蘭德公司等有實(shí)力的同行競爭，它的產(chǎn)量已增長了1倍，利潤也高出1倍數(shù)。奈特信心十足地認(rèn)為，到1996年，它將成為耐克公司盈利最佳的部門，銷售額將達(dá)到5億美元。

因此嗎，可以說創(chuàng)新絕對是耐克企業(yè)走向更加輝煌的明天的重要渠道。

五、總結(jié)

由于商戰(zhàn)格局的獨(dú)特性，企業(yè)自己的目標(biāo)顧客是在核心競爭力系列中起決定作用的首要因素；又由于站在第三方立場上的顧客完全是根據(jù)自己的價(jià)值判斷來決定自己貨幣投向的，所以說企業(yè)核心競爭力的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是“消費(fèi)者剩余”。耐克作為生產(chǎn)和銷售的難以逾越的橋梁的中間商，耐克占據(jù)了天然的優(yōu)勢。它比生產(chǎn)商多了設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，又比經(jīng)銷商多了營銷的模式，占盡天時(shí)地利。

耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。它把品牌營銷運(yùn)作為良好的循環(huán)。它采用了中間商品牌營銷，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新，最關(guān)鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。

耐克的成功并非一蹴而就，雖然時(shí)間很短，似乎是商界奇跡?？墒亲屑?xì)剖析，會發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)槟涂俗裱松虉龅挠螒蛞?guī)則，運(yùn)用最佳謀略，采取效益最大化方式來進(jìn)行運(yùn)作，形成核心競爭力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。