第一篇：全面解析用友網(wǎng)絡(luò)四位一體數(shù)字營銷

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是這個時代不可逆的趨勢，Gartner認(rèn)為，數(shù)字化企業(yè)分為六個階段：模擬、網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、數(shù)字營銷、數(shù)字商業(yè)、自動化。其中數(shù)字化營銷是未來5年內(nèi)企業(yè)數(shù)字化的重點(diǎn)：數(shù)字化營銷階段將出現(xiàn)移動、社交、云與信息等各方面的力量結(jié)合。數(shù)字營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。

隨著數(shù)字營銷全產(chǎn)業(yè)鏈日益形成，打通數(shù)字營銷全產(chǎn)業(yè)鏈將創(chuàng)造更大價值。在技術(shù)上依托大數(shù)據(jù)構(gòu)建的企業(yè)級營銷平臺，當(dāng)然數(shù)字營銷平臺將不僅僅針對營銷，更可能服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)做數(shù)字營銷有五大主要模式：

第一線上線下融合模式，線上線下一體化零售，統(tǒng)一商品、營銷政策，共享庫存;第二，會員制營銷模式，全渠道統(tǒng)一會員，提供會員自助服務(wù)多端接入，關(guān)注會員、推薦人、會員營銷跟進(jìn)多角色;第三，快消品行業(yè)進(jìn)一步渠道精耕，深度分銷，與渠道商建立新型伙伴關(guān)系，渠道終端全業(yè)務(wù)管理，掌控零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營健康度;第四，直控終端模式，借助電子商務(wù)手段，終端網(wǎng)點(diǎn)直接下單交易，跳過中間渠道。中間渠道提供交易物流支撐;第五，商貿(mào)企業(yè)或品牌制造企業(yè)借助自身的業(yè)務(wù)影響力或品牌影響力，構(gòu)建行業(yè)專業(yè)交易平臺。

營銷的本質(zhì)是帶來交易，并且給與客戶滿意產(chǎn)生持續(xù)交易，數(shù)字營銷也不例外。用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總裁杜宇指出，企業(yè)要從營銷推廣、營銷應(yīng)用、營銷管理、營銷數(shù)據(jù)分析形成數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)，這也是用友提出的四位一體數(shù)字營銷。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)

實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷的目的是找客戶，整個營銷的策劃、口碑、投放就是一個科學(xué)化的過程。線上事件話題內(nèi)容策劃形成用戶互動，DSP技術(shù)IP定位投放鎖定用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。秉鈞網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷、精準(zhǔn)營銷等服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行營銷推廣。營銷應(yīng)用服務(wù)

營銷應(yīng)用的服務(wù)可以形成客戶互動，增加客戶粘性，打通社會媒體，完成流量轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。形成口碑到互動再到轉(zhuǎn)化的過程。惠商云平臺以及微聯(lián)、友聯(lián)、企業(yè)+和電商通等產(chǎn)品，了解企業(yè)的終端客戶習(xí)慣和行為，進(jìn)行維度的標(biāo)簽標(biāo)識，從而提供營銷效果的評估管理。

全渠道營銷解決方案

渠道分銷上打通經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)分銷過程的全透明;客戶直銷上打通關(guān)鍵客戶，實(shí)現(xiàn)銷售全流程的自動化;全渠道營銷020上打通線上線下，實(shí)現(xiàn)全渠道融合;會員制營銷幫助客戶持續(xù)經(jīng)營，讓客戶參與經(jīng)營。用友全渠道營銷解決方案包括全渠道零售、全客戶經(jīng)營、圈數(shù)據(jù)驅(qū)動、全產(chǎn)業(yè)協(xié)同以及全媒體營銷，為客戶提供不同渠道的營銷解決方案。基于營銷大數(shù)據(jù)，提供更為精準(zhǔn)營銷服務(wù)

將客戶的行為、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈、銷售、客戶、通路數(shù)據(jù)打通進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。用友的大數(shù)據(jù)營銷分為三大類，數(shù)據(jù)化運(yùn)營的貨暢銷，數(shù)據(jù)化營銷的店聚客以及全網(wǎng)全業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析業(yè)有序。

用友在數(shù)字營銷上的優(yōu)勢在于更加了解中國營銷市場的變革，這個市場機(jī)會如同用友在20年前開始做ERP一樣可以獲得了一次領(lǐng)跑。杜宇認(rèn)為，用友對于中國市場營銷的理解是深刻和到位的，同時用友擁有最強(qiáng)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建能力，最后在提供服務(wù)方式上是專業(yè)化客戶服務(wù)運(yùn)營。

第二篇：“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式

張東：創(chuàng)建中國家居行業(yè)精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式

由沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心舉辦的“首屆小區(qū)精準(zhǔn)營銷操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)觀摩會”于2012年9月24日在沈陽舉行。本次活動主要內(nèi)容有：實(shí)例介紹小區(qū)精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)理念、基本策略與操作實(shí)務(wù)經(jīng)驗；現(xiàn)場觀摩世茂五里河小區(qū)精準(zhǔn)營銷模式；發(fā)布沈陽2012年10月至12月目標(biāo)新樓盤精準(zhǔn)營銷活動計劃；共建針對新樓盤裝修業(yè)主開展精準(zhǔn)營銷的共同營銷聯(lián)盟平臺。本活動旨在傳播精準(zhǔn)營銷經(jīng)營理念，研討精準(zhǔn)營銷基本策略，交流精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù)經(jīng)驗，搭建家居行業(yè)精準(zhǔn)營銷聯(lián)盟平臺，幫助家居企業(yè)以最小投入獲得市場份額的最大提升。

整個家居行業(yè)在2012年前三季度市場表現(xiàn)萎靡不振，銷量欠佳。在2012年僅剩的一個季度里，“如何調(diào)整營銷思路與營銷策略，在短時間內(nèi)以最小的投入獲得市場份額的最大提升”已成為大多數(shù)企業(yè)追求市場突破的首要目標(biāo)，而“進(jìn)入新樓盤，針對裝修業(yè)主開展精準(zhǔn)營銷”就是家居行業(yè)大多數(shù)企業(yè)市場營銷實(shí)現(xiàn)突破的唯一策略。廣大家居企業(yè)迫切需要學(xué)習(xí)和掌握針對新樓盤裝修業(yè)主的精準(zhǔn)營銷基本理念、策略及操作實(shí)務(wù)經(jīng)驗，迫切需要行業(yè)搭建針對新樓盤裝修業(yè)主開展精準(zhǔn)營銷的共同營銷聯(lián)盟平臺。

家居產(chǎn)業(yè)近年來快速發(fā)展，家居賣場蜂擁而上、跑馬圈地、急速擴(kuò)展，家居領(lǐng)域的產(chǎn)品品類繁多而且日趨同質(zhì)化，消費(fèi)者的可選擇性大大提高，消費(fèi)者被嚴(yán)重分流。新型媒體的大量涌現(xiàn)也使消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道多樣化，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和購買行為也日趨理性化，這一切引發(fā)了家居市場的營銷變革。

家居行業(yè)傳統(tǒng)營銷與服務(wù)模式的弊端日益突顯，隨著商場租金和勞動力成本的逐漸上漲，“守株待兔”等客上門的坐店銷售模式投入和產(chǎn)出極不對稱。再加之媒體的多樣化，單一媒體鋪天蓋地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳方式投入巨大而收效甚微，通過銷售人員散兵游勇式的外出跑市場也很難達(dá)到長期良性的規(guī)?；癄I銷。傳統(tǒng)“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經(jīng)走到盡頭，新營銷革命已經(jīng)來臨，“精耕細(xì)作”式的精準(zhǔn)營銷才是家居業(yè)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。營銷的模式?jīng)Q定企業(yè)品牌與服務(wù)體系的建立方式。企業(yè)必須尋找到一套適合自己的營銷組合拳。對企業(yè)而言，營銷不難，難的是營銷得又精又準(zhǔn)。以前，企業(yè)的習(xí)慣做法是機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全覆蓋，要支付很高的成本；現(xiàn)在，應(yīng)該改

為“點(diǎn)射”，鎖定目標(biāo)客戶，細(xì)分消費(fèi)市場，節(jié)約廣告成本，達(dá)成資源集優(yōu)，直接命中目標(biāo)。這，就是精準(zhǔn)營銷。

如何在家居消費(fèi)市場進(jìn)行有效的精準(zhǔn)品牌推廣？

如何在家居企業(yè)和消費(fèi)者之間搭建一個長期有效的精準(zhǔn)互通平臺？

如何準(zhǔn)確尋找目標(biāo)客戶并及時捕捉客戶需求進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營銷？

這一系列問題都深深困擾著家居業(yè)企業(yè)，經(jīng)過多年探索和實(shí)踐，由沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心營銷總監(jiān)張東先生研究創(chuàng)建的“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式應(yīng)運(yùn)而生。

“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷模式介紹

“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式引領(lǐng)家居業(yè)發(fā)展趨勢

家居市場的未來在新樓盤，在小區(qū)消費(fèi)終端。新交鑰匙樓盤日益成為家居業(yè)

各商家的必爭之地，誰先準(zhǔn)確了解新樓盤業(yè)主的裝修需求，誰先掌握了新樓盤精準(zhǔn)營銷的秘訣，誰必將打贏這場營銷戰(zhàn)。在家居市場有一種理念被逐漸認(rèn)同，那就是“得新樓盤消費(fèi)終端者得天下”，家居業(yè)已進(jìn)入了精準(zhǔn)營銷的時代。

由沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心營銷總監(jiān)張東先生研究創(chuàng)建的以“目標(biāo)樓盤人群精準(zhǔn)投放，新樓盤主流媒介推廣宣傳，新樓盤網(wǎng)站全方位互動指導(dǎo)，新樓盤目標(biāo)客戶一對一顧問式服務(wù)”的新樓盤四位一體精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式是一種全新高效的營銷模式，核心內(nèi)容就是針對新樓盤目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)市場調(diào)查、精準(zhǔn)品牌推廣和開展精準(zhǔn)互動活動及精準(zhǔn)銷售，為家居裝飾企業(yè)和新樓盤裝修業(yè)主搭建了一個系統(tǒng)的溝通交流平臺，構(gòu)建了全方位滿足目標(biāo)業(yè)主需求的家居完全解決方案的服務(wù)體系，建立了直接走到目標(biāo)新樓盤業(yè)主家門口提供家居設(shè)計和產(chǎn)品服務(wù)的一站式服務(wù)與營銷平臺。通過整合家居行業(yè)資源，建立異業(yè)聯(lián)盟，各參與品牌互相借勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。通過整合整個家居業(yè)各相關(guān)企業(yè)為新樓盤目標(biāo)業(yè)主提供量身定制的戶型與家居整體設(shè)計方案，運(yùn)用DM雜志、新樓盤媒介、電話短信、網(wǎng)上互動指導(dǎo)及針對目標(biāo)業(yè)主開展一對一顧問式服務(wù)營銷活動等一系列組合手段，在家居消費(fèi)的源頭對新樓盤業(yè)主實(shí)施主動攔截，最大限度的引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，先入為主式的占據(jù)消費(fèi)者心智，最終促成銷售。

“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式通過針對新樓盤目標(biāo)業(yè)主一對一顧問式的全程跟蹤服務(wù)，有效的簡化了營銷環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，提高了營銷效率和服務(wù)水平，從根本上解決了經(jīng)銷商找消費(fèi)者難、見面難、溝通難、賣貨難的問題，也解決了新樓盤業(yè)主裝修過程中選擇方案難、買產(chǎn)品難、維權(quán)難的問題，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式基本內(nèi)容

（一）新樓盤目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放（《新樓盤裝修方案》）

1、針對目標(biāo)新樓盤裝修業(yè)主定向發(fā)放（精準(zhǔn)發(fā)放）

2、內(nèi)容為目標(biāo)新樓盤具體戶型量身定制的方案（內(nèi)容精準(zhǔn)）

（二）新樓盤媒介的推廣宣傳（樓道廣告/電梯間廣告等）

（三）新樓盤網(wǎng)站的全方位互動與品牌展示（新樓盤裝修方案網(wǎng)）

1、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供專屬裝修設(shè)計方案

2、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供裝修過程所需的專業(yè)指導(dǎo)知識

3、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供市場主流品牌信息與折扣服務(wù)

（四）新樓盤目標(biāo)客戶的一對一顧問式服務(wù)（小區(qū)營銷辦公室、小區(qū)系統(tǒng)活動、小區(qū)系統(tǒng)服務(wù)）

1、在目標(biāo)樓盤設(shè)立小區(qū)營銷工作辦公室和產(chǎn)品展示體驗店

2、通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核建立一支高素質(zhì)的小區(qū)推廣團(tuán)隊

3、新樓盤業(yè)主裝修情況市場調(diào)查（業(yè)主裝修需求及進(jìn)度調(diào)查檔案）

4、制定新樓盤目標(biāo)客戶針對性顧問服務(wù)計劃

5、新樓盤目標(biāo)客戶一對一針對性全程服務(wù)

6、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供專屬裝修設(shè)計方案

“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式服務(wù)內(nèi)容

作為中國家居行業(yè)精準(zhǔn)營銷文化傳播與實(shí)踐的領(lǐng)跑者，沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心長久以來一直致力于家居業(yè)精準(zhǔn)營銷的系統(tǒng)理論研究與實(shí)踐工作，創(chuàng)建了“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式，為家居業(yè)企業(yè)提供針對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)調(diào)研、精準(zhǔn)媒介整合與品牌推廣、精準(zhǔn)市場對接互動活動策劃與實(shí)施、精準(zhǔn)終端銷售渠道建立、精準(zhǔn)營銷專業(yè)人才培訓(xùn)等精準(zhǔn)營銷專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)，為家居業(yè)企業(yè)搭建了“以最小投入獲得市場份額最大提升”的精準(zhǔn)營銷聯(lián)盟服務(wù)平臺。目前，沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心為家居業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容有：

一、編印《新樓盤裝修方案》DM雜志并向目標(biāo)新樓盤裝修業(yè)主精準(zhǔn)發(fā)放

二、在新樓盤樓道或電梯間等媒介發(fā)布異業(yè)聯(lián)盟品牌推介公告

三、舉辦新樓盤所在區(qū)域賣場異業(yè)聯(lián)盟營銷活動

四、在目標(biāo)新樓盤內(nèi)舉辦異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)營銷活動

五、提供新樓盤業(yè)主優(yōu)惠團(tuán)購聯(lián)盟營銷合作服務(wù)

六、在新樓盤裝修方案網(wǎng)上提供專業(yè)指導(dǎo)和品牌展示等互動服務(wù)

七、提供新樓盤業(yè)主短信品牌推廣服務(wù)

八、策劃與組織新樓盤業(yè)主專項活動

未來一年內(nèi)，沈陽市精準(zhǔn)營銷文化服務(wù)中心計劃陸續(xù)在遼寧省區(qū)域內(nèi)各主要城市開始推廣“新樓盤四位一體”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)模式，為全省家居業(yè)企業(yè)搭建“以最小投入獲得市場份額最大提升”的精準(zhǔn)營銷聯(lián)盟服務(wù)平臺。

第三篇：構(gòu)建“四位一體、全面滲透”的德育模式

（開原市第三中學(xué) 李淑湘 王云龍）我校自1993年初，在德育工作上開始實(shí)施，即：以學(xué)生自我教育 為主體，以學(xué)校德育為主導(dǎo)，建立學(xué)生、學(xué)校、社會、家庭四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成德育 工作的合力，以達(dá)到全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì)的目的。

一、以學(xué)校德育工作為主導(dǎo)，構(gòu)成“三全”德育工作管理 網(wǎng)絡(luò) 為了保證學(xué)校德育工作的主導(dǎo)地位和具體落實(shí)，必須建立健全由上而下的德育管理體制，加強(qiáng)德育隊伍建 設(shè)，樹立全員管理思想，強(qiáng)化管理，提高整體效益。系統(tǒng)論告訴我們：整體各要素必須在控制條件下排除干擾，各自按自身規(guī)律協(xié)調(diào)和諧地運(yùn)行時，才能實(shí)現(xiàn) 整體優(yōu)化效應(yīng)。為此，學(xué)校要加強(qiáng)德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，首先要建立健全崗位責(zé)任制，做到三個管理，四個到位，六字措施。1.三個管理即：全員管理、全面管理、全程管理。全員管理、全面管理和全程管理的德育工作管理體制，實(shí)現(xiàn)了教育從專職人員向全體教職工的延伸，從教學(xué)領(lǐng)域向生活領(lǐng)域延伸、從校內(nèi)向家庭、社會的延伸，取得 了顯著的效果。全員管理，即從校長到教師、職員都積極參與德育工作管理。學(xué)校的《教職工量化考核方案》規(guī)定了各崗 位德育工作的職責(zé)，制定了細(xì)致的考核辦法。學(xué)校有計劃地對班主任、政治教師、政教處、團(tuán)委等專職干部進(jìn) 行系統(tǒng)培訓(xùn)。全面管理，即從德、智、體、美、勞各個方面，加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德教育。學(xué)校制定了《各科加強(qiáng)思想 政治教育的基本要求》，發(fā)揮了三個系統(tǒng)的育人作用：教學(xué)系統(tǒng)是必修課，要充分發(fā)揮主渠道的作用；課外系 統(tǒng)的各項活動作為選修課，要發(fā)揮其對主渠道育人的補(bǔ)充和強(qiáng)化作用；隱形系統(tǒng)，即校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和學(xué)校 環(huán)境，都發(fā)揮其感染熏陶作用。全程管理，即抓好德育過程各環(huán)節(jié)的調(diào)控、評價。2.四個到位即：認(rèn)識到位、職責(zé)到位、人員到位、措施到位。認(rèn)識到位，首先強(qiáng)化全體教職員工人人都是德育工作者的思想。充分利用每周政治學(xué)習(xí)時間，組織學(xué)習(xí)《 教師法》，《中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的通知》，《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《中學(xué)德育 大綱》及《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作若干意見》，從而使教職員工進(jìn)一步提高認(rèn)識。其次，要求全校教職工掌握《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《開原三中教師師德規(guī)范十條》、《開原三中 教師一日常規(guī)》，作為師德行為的準(zhǔn)則。鼓勵教師積極參加政治理論和文化業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)。做到學(xué)習(xí)有筆記、有心得，有檢查、有評比，理論聯(lián)系實(shí)際，定期召開學(xué)用講評會。提高學(xué)生素質(zhì)教育的關(guān)鍵在于提高領(lǐng)導(dǎo)和教 師的素質(zhì)。由于認(rèn)識提高了。領(lǐng)導(dǎo)和教師增強(qiáng)了德育工作的主動性和自覺性，很快地適應(yīng)了學(xué)校提出的構(gòu)建“ 四位一體、全面滲透”的德育模式實(shí)施的需要。工作中我們還強(qiáng)調(diào)了職責(zé)到位、人員到位、措施到位，組建一 支由校長、教導(dǎo)主任、班主任，團(tuán)干部及政治教師為代表的德育工作管理機(jī)構(gòu)，按照學(xué)校德育工作的總體規(guī)劃，提出了學(xué)校德育工作職責(zé)。3.六字措施：為了更好地提高教師隊伍的思想素質(zhì)和德育工作的能力，長期以來，我們堅持了“學(xué)、看、聽、研、比、訓(xùn)”六字措施。學(xué)，學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，每人都分擔(dān)一定的組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，事先認(rèn)真?zhèn)浜谜n，充分利用每周三午 后的7、8節(jié)時間，組織全體教職員工學(xué)習(xí)德育工作大政方針，學(xué)習(xí)德育工作科學(xué)方法和先進(jìn)經(jīng)驗，提高德育工 作的水平。看，組織師生到工廠、農(nóng)村去，看改革開放的大好形勢，看改革開放以來的成果，解決了教生對形勢看不 清，對改革產(chǎn)生疑慮的思想問題，堅定了改革開放的信心。聽，創(chuàng)造條件和機(jī)會，讓教師多聽先進(jìn)經(jīng)驗和成功的做法，提高教師做好德育工作的信心，增強(qiáng)事業(yè)心和 責(zé)任感。研，根據(jù)“四位一體、全面滲透”的德育模式，學(xué)校要求每位教師都要結(jié)合自己工作的特點(diǎn)，帶著一個專 題進(jìn)行工作和研究，學(xué)期末都要寫成專題實(shí)踐活動報告。比，比德育工作成果，每學(xué)期召開一次德育工作經(jīng)驗交流會，樹立典型，表彰先進(jìn)，調(diào)動教師的積極性。訓(xùn)，校內(nèi)定期用講座的形式，對班主任、政治課教師、團(tuán)干部、政教處主任及骨干教師進(jìn)行培訓(xùn)。校外培 訓(xùn)，鼓勵教師積極參加省市及各級教研部門辦的培訓(xùn)班。

二、以學(xué)生自我教育為主體，形成“四會”教育網(wǎng)絡(luò) 從培養(yǎng)學(xué)生自我管理的能力入手，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的能力，真正達(dá)到我校構(gòu)建初中素質(zhì)教育的總體目標(biāo) ：“會學(xué)習(xí)、會勞動、會健美、會做人?！?1.加強(qiáng)新形勢下的德育工作。第一，在新形勢下，學(xué)校德育工作要注入新的內(nèi)容。學(xué)校除了進(jìn)行“行為規(guī)范”、“百分競賽”、“主題 班團(tuán)會”、“升旗儀式”、“一分鐘演講”及校園科技文體活動等常規(guī)教育活動外，還要對學(xué)生進(jìn)行社會主義 市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識的教育。通過教育使學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新意識、自立意識、風(fēng)險意識，在復(fù)雜的社會現(xiàn)象中，掌握 是非美丑的標(biāo)準(zhǔn)。第二，教育學(xué)生要有創(chuàng)新的方法。變灌輸多為啟發(fā)多，用活一個“導(dǎo)”字，對學(xué)生中的思想認(rèn)識問題，既 不能放任自流，又不能一味封堵。變說教多為激勵多，對每學(xué)期涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀生、三好生、特長生、競賽標(biāo) 兵等，學(xué)校都用照片張榜分布，在學(xué)生中樹立典型，使學(xué)生在自己的身邊感受正面的道德形象，受到極大的鼓 舞。變封閉教育多為開放教育多。幾年來，學(xué)校多次組織師生到國防教育訓(xùn)練基地進(jìn)行愛國主義教育和新生入 學(xué)的軍事訓(xùn)練，并組織學(xué)生到農(nóng)村參觀。變追求形式多為講究實(shí)效多，開展豐富多彩的教育活動，寓教于樂。學(xué)校規(guī)定每周五午后為科技文體活動，并納入課時計劃。活動課以學(xué)生興趣、愛好和自愿為編組依據(jù)，以發(fā)展 全體學(xué)生的個性特長為原則，將全校1908名學(xué)生分布在文科類、理科類、藝術(shù)類、體育類、勞技類共計31個興 趣活動小組之中，大面積地開展豐富多彩的科技文體活動。第三，建立新型的師生關(guān)系。德育工作，關(guān)鍵在于提高教師的師德。只有這樣，才能使學(xué)生有良好的品德。所以，我們特別注重了對青年教師的培養(yǎng)教育，做到師德和德育一起抓，促進(jìn)兩德相長，使師生心理相容、感情共鳴。第四、堅持搞好科研。德育工作是一門科學(xué)，要研究的問題很多，譬如獨(dú)生子女、個體戶子女、單親子女 等。學(xué)校要求每個教師要在工作中選擇課題、搞好德育工作信息反饋的政策、探索規(guī)律、深入研究，增強(qiáng)工作 的主動性、科學(xué)性。2.讓學(xué)生自我管理，培養(yǎng)學(xué)生自立能力。①建立值周班長負(fù)責(zé)制。每周設(shè)一名值周班長。開始由班主任老師任命一些工作能力強(qiáng)、各方面表現(xiàn)較好 的學(xué)生為值周班長，后來就由全班同學(xué)推薦，采用演講競爭的方式，進(jìn)行民主選舉。值周班長的工作職責(zé)是負(fù) 責(zé)全班工作，監(jiān)督值周小組的值日工作，領(lǐng)導(dǎo)各小組長管理班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生和活動。每周作一個工作總 結(jié)，這一活動納入學(xué)生思想品德量化考核，激勵了學(xué)生自我提高的積極性。②建立評比競賽制度。在值周班長的帶領(lǐng)下，以小組為單位，班務(wù)工作包干到人，開展比、學(xué)、趕、幫、超競賽活動?！秾W(xué)生思想考評卡》規(guī)定：每人的基礎(chǔ)分都是80分?！犊ā酚忻魑募?xì)則規(guī)定，在什么情況下加分、減分，由值周班長和各組長記錄，根據(jù)加分或減分的標(biāo)準(zhǔn)累計出每學(xué)期個人得分多少，作為學(xué)生行為、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、好人好事、參加活動的量化考核依據(jù)，也為期末評選優(yōu)秀生、三好生、特長生、規(guī)范生和學(xué)生 的操行評定打下基礎(chǔ)。

三、以家庭教育為基礎(chǔ)，形成同步教育的聯(lián)手網(wǎng)絡(luò) 家庭教育是學(xué)校和社會教育的基礎(chǔ)。它可以通過血親關(guān)系的感化作用，家庭生活的滲透作用和父母言行的 示范作用，對子女進(jìn)行潛移默化的教育。要使家庭教育發(fā)揮積極的影響，必須提高家長的素質(zhì)，增強(qiáng)家長的教 育意識，指導(dǎo)家長掌握科學(xué)的教育方法，使家庭教育和學(xué)校德育工作保持同步。我校采用以下組織形式建立較為穩(wěn)定的教育聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)。1.建立班主任家訪制。學(xué)校要求班主任利用班后或假日有計劃地對學(xué)生進(jìn)行家訪，除了解和溝通學(xué)生在家 在校的情況外，要搞好家庭教育情況的調(diào)查，家長的觀念是否陳舊、教育知識是否貧乏，教育方法是否得當(dāng)，家庭環(huán)境是否和諧，據(jù)此做出切合實(shí)際的指導(dǎo)家庭教育的計劃。2.召開家庭教育經(jīng)驗交流會。以年部為單位，每年召開2次，聘請有代表性的家長參加，分析研究學(xué)生思想 狀況及其發(fā)展變化，交流探討家庭教育經(jīng)驗和方法，樹立家庭教育的典型，大大促進(jìn)家庭教育質(zhì)量的提高。3.辦好家長學(xué)校。每學(xué)期家長學(xué)?；顒?次，自編教材11講。通過這些，幫助家長充分認(rèn)識到家庭教育的重 要性，讓家長掌握正確的教育原則和方法，教育家長克服教育子女的盲目性、隨意性或簡單的作法，為孩子創(chuàng) 造一個良好的家庭環(huán)境。

四、以社區(qū)教育為依托，形成“多方參與，共育人才” 的立體化協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò) 社區(qū)教育是新時期教育發(fā)展的需要，聯(lián)合社區(qū)內(nèi)各種教育力量進(jìn)行綜合性的教育，進(jìn)一步優(yōu)化育人的環(huán)境，無疑是學(xué)校建設(shè)“大德育”環(huán)境的重要內(nèi)容。兩年來，我校與開原鎮(zhèn)孫臺辦事處、孫臺派出所、駐軍部隊、沈空汽車修理廠、航空航天工業(yè)部四○四部、開原市人民武裝部國防教育基地、開原市氣象站、開原市房產(chǎn)局、開原化工廠等單位、聯(lián)合成立了社區(qū)教育委員會，聯(lián)合組織德育活動，初步取得成效。其德育職能突出表現(xiàn) 在四個方面： 1.社區(qū)教育為形成德育合力架設(shè)了橋梁。通過社區(qū)教育委員會組織協(xié)調(diào)，既可協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校制訂德育工作 計劃，又可向社區(qū)為單位部門宣傳學(xué)校德育要求，還可以組織多層次，全方位教育活動，溝通信息，使各德育 力量之間聯(lián)系暢通。2.利用社區(qū)教育的優(yōu)勢拓寬德育途徑，使學(xué)校德育從封閉走向開放。①組織學(xué)生參加社會實(shí)踐活動，幫助 學(xué)生了解社會，樹立理想，增強(qiáng)了適應(yīng)能力。②與社區(qū)教育協(xié)作單位建立實(shí)踐教育基地，培養(yǎng)學(xué)生為人民服務(wù) 的思想和熱愛勞動的觀念。③社區(qū)教育委員會為學(xué)校提供本區(qū)內(nèi)知名英模人士作為校外輔導(dǎo)員。3.社區(qū)教育的開展，豐富了德育內(nèi)容。通過豐富多彩的社會實(shí)踐教育活動，限制和抵銷了社會的消極因素 的影響。家鄉(xiāng)是祖國的縮影，社會實(shí)踐活動，增添了學(xué)生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛，也增強(qiáng)熱愛家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)的凝 聚力。4.社區(qū)教育優(yōu)化了學(xué)校教育的外部環(huán)境。社區(qū)教育委員會可以向社區(qū)內(nèi)有關(guān)方面提出改善育人的環(huán)境要求，調(diào)動家長和社會成員優(yōu)化育人環(huán)境的積極性和主動性，有效控制社會的一些消極影響。一個“學(xué)校面向社會、社會關(guān)心學(xué)校，學(xué)生離校不離教”的教育網(wǎng)絡(luò)正在逐漸形成。幾年來，我校的德育工作逐漸形成了學(xué)生、學(xué)校、社會、家庭四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，取得了明顯的效果，豐富了德育內(nèi)容，拓寬了德育渠道，優(yōu)化了育人環(huán)境，形成了德育工作合力，極大地推動了學(xué)校各項工作，學(xué) 校榮獲了“遼寧省教師先進(jìn)集體”、“遼寧省貫徹日常行為規(guī)范先進(jìn)學(xué)?！焙汀拔拿鲗W(xué)?！钡裙鈽s稱號20余項。

第四篇：構(gòu)建專職、兼職、聯(lián)防、業(yè)余四位一體土地監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)

構(gòu)建四位一體土地監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)

近年來，XX市XX國土分局著力構(gòu)建“專職、兼職、聯(lián)防、業(yè)余”四位一體土地監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)，不斷完善配套措施，較好地發(fā)揮了基層國土分局在土地執(zhí)法監(jiān)察工作中的“前哨”作用，發(fā)生的違法用地都被及時發(fā)現(xiàn)，并消滅在萌芽狀態(tài)。

一是明確每一個工作人員都是專職監(jiān)察員。將全鎮(zhèn)土地監(jiān)察任務(wù)劃片分工給各專職監(jiān)察員。建立土地動態(tài)巡查、信息統(tǒng)計分析上報、重大土地案件跟蹤督查等10多項制度，把責(zé)任完成和制度落實(shí)情況納入績效掛鉤考核內(nèi)容，規(guī)定凡分工片違法用地行為發(fā)現(xiàn)不及時，制止不得力的，扣減責(zé)任人當(dāng)月考核得分，相應(yīng)扣發(fā)月度崗位津貼和獎金。

二是每年聘請村、組干部做兼職監(jiān)察員。落實(shí)一定的活動經(jīng)費(fèi)，定期組織活動，交流信息，分析動態(tài)，同時實(shí)行違法用地舉報有獎，調(diào)動了全鎮(zhèn)兼職監(jiān)察員的工作積極性。同時，提請鎮(zhèn)政府將土地執(zhí)法監(jiān)察工作列為對村百分賽考核內(nèi)容，鎮(zhèn)與村、村與組層層簽訂土地執(zhí)法監(jiān)察責(zé)任狀，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，明確獎懲措施，強(qiáng)化村組兼職監(jiān)察員的責(zé)任意識。

三是建立國土、建設(shè)規(guī)劃、司法、公安、紀(jì)檢等部門組成的“土地公安聯(lián)防隊”。建立健全相關(guān)工作例會、聯(lián)動執(zhí)法等工作制度，明確成員單位的工作分工和工作責(zé)任。聯(lián)防隊員由各部門抽調(diào)，相對固定，平時互通信息，遇有重大監(jiān)察活動，由鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人牽頭，共同參與，協(xié)同作戰(zhàn)，增強(qiáng)了土地執(zhí)法監(jiān)察的合力。

四是多種途徑發(fā)動廣大群眾充當(dāng)業(yè)余監(jiān)察員。通過設(shè)置舉報電話、舉報信箱，暢通舉報渠道，方便業(yè)余監(jiān)察員舉報土地違法行為。在此基礎(chǔ)上，采取形式多樣、內(nèi)容豐富、群眾喜聞樂見的宣傳活動，多層次、全方位宣傳土地法律法規(guī)和政策規(guī)定，增強(qiáng)全鎮(zhèn)干群珍地惜土的責(zé)任，自愿充當(dāng)國土部門的“坐探”和“耳目”，參與土地執(zhí)法監(jiān)察。

第五篇：建立“四位一體”模式 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管(宣傳信息)

建立“四位一體”模式

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管

隨著互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)輿情呈逐年上升趨勢，如何加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管，做好網(wǎng)上輿論引導(dǎo)，**區(qū)積極探索，大膽創(chuàng)新，建立了“四位一體”的網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管模式，為及時疏導(dǎo)社情民意，維護(hù)社會大局和諧穩(wěn)定作出了有益嘗試。全區(qū)共監(jiān)測各類網(wǎng)絡(luò)輿情354件，辦結(jié)350件，涉肅網(wǎng)絡(luò)輿情處置回復(fù)率達(dá)到了98.9%。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。成立了由區(qū)委分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，宣傳、政法、公安、工信等部門負(fù)責(zé)人為成員的互聯(lián)網(wǎng)信息工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門研究解決互聯(lián)網(wǎng)信息管理工作中出現(xiàn)的重大問題，指導(dǎo)重大涉肅網(wǎng)絡(luò)輿情的應(yīng)對處置工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、部門也成立了網(wǎng)絡(luò)輿情工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了一級抓一級，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。2014年，區(qū)上投入資金1400余萬元，依托市民服務(wù)中心**信息系統(tǒng)建起了輿情監(jiān)測平臺，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)輿情由人工監(jiān)測向自動監(jiān)測的轉(zhuǎn)變，保證了所有網(wǎng)絡(luò)輿情能夠在第一時間監(jiān)測發(fā)現(xiàn)。并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)部門簽訂了《網(wǎng)絡(luò)輿情目標(biāo)管理責(zé)任書》，從機(jī)制建立、輿情監(jiān)測、輿情處置與回復(fù)、輿情引導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面進(jìn)行考核，做到了輿情監(jiān)管工作與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實(shí)、同考核。

二、壯大隊伍，提高素質(zhì)。區(qū)上專門核撥編制，在區(qū)委宣傳

諧**”座談會，并在“****”發(fā)起了倡議活動；同時，安排輿情監(jiān)管員對“****”、“****”等網(wǎng)站上傳遞正能量的網(wǎng)絡(luò)信息及時跟帖，積極回應(yīng)引導(dǎo)，主動發(fā)出好聲音，至目前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)部門在各類網(wǎng)站發(fā)布各類正面引導(dǎo)信息2000余條，發(fā)布正面宣傳信息700余條，有效掌握了輿論引導(dǎo)的主動權(quán)。