第一篇：長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營(yíng)銷變遷特點(diǎn)

長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營(yíng)銷變遷特點(diǎn)

通過(guò)上文《長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營(yíng)銷背景》的介紹，相信大家對(duì)企業(yè)品牌走上數(shù)字營(yíng)銷之路的必然性有了極大的認(rèn)可。下面，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇謀天下在這里針對(duì)這種數(shù)字營(yíng)銷帶來(lái)的變遷特點(diǎn)做一簡(jiǎn)單說(shuō)明。

第一，信息傳播模式的變化

從單向的1.0，即一對(duì)多的傳播到互動(dòng)的2.0，即多對(duì)多傳播，再到有更多的圈層和融合關(guān)系的交叉擴(kuò)散和聚合的3.0的傳播，進(jìn)入一個(gè)所有人對(duì)所有人傳播，以及沒(méi)有中心的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播時(shí)代。

第二，信息形式和載體的變化

信息從文本信息、圖片的信息變成圖文+視頻的信息。

第三，信息依賴主體的變化

過(guò)去消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找信息，更多依賴網(wǎng)站上提供的文本圖像的信息，但是現(xiàn)在消費(fèi)者卻更多依賴人，什么網(wǎng)站不再是核心，而是什么人說(shuō)的很重要，如果是關(guān)系圈中的人說(shuō)的，或者是自己崇拜的人說(shuō)的，對(duì)于消費(fèi)者就是一言九鼎，消費(fèi)者更關(guān)心自己所熟悉的人的消費(fèi)體驗(yàn)和所發(fā)表的意見(jiàn)。

長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇謀天下認(rèn)為，在這樣的一個(gè)“社交化”的時(shí)代，無(wú)論是作為傳播渠道的媒體還是作為廣告主的企業(yè)，都需要應(yīng)對(duì)社交媒體帶來(lái)的影響。媒體不具備社交化的屬性，消費(fèi)者的黏性就很難建立，因此現(xiàn)在無(wú)論是像新浪這樣的門戶，還是像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，都在加入社交化元素來(lái)提升用戶價(jià)值。而消費(fèi)者的變化以及媒介

行為的習(xí)慣變化，也在進(jìn)一步改變企業(yè)原有的營(yíng)銷模式，今天的企業(yè)已經(jīng)無(wú)法通過(guò)單純的廣告?zhèn)鞑トタ刂坪妥笥移放频穆曌u(yù)，在SNS、微博等社交媒體上，常可能由于一個(gè)小事件引發(fā)品牌的大危機(jī)，因此對(duì)于今天的企業(yè)而言，不了解社交媒體，不接觸社會(huì)化媒體營(yíng)銷，已經(jīng)很難跟得上消費(fèi)者的步伐。

接下來(lái)，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇謀天下再來(lái)談?wù)勏M(fèi)者的社會(huì)化特點(diǎn)：第一，消費(fèi)信息和所知新聞來(lái)源主要通過(guò)社會(huì)化媒體網(wǎng)站；

第二，越來(lái)越多的人通過(guò)社會(huì)化媒體知悉喜歡品牌的新產(chǎn)品； 第三，消費(fèi)者更渴望與品牌進(jìn)行互動(dòng)交流；

第四，消費(fèi)者相信社會(huì)化媒體上人們對(duì)于品牌的評(píng)價(jià)；

第五，消費(fèi)者期待品牌保持活躍度，并希望品牌能傾聽(tīng)他們的需求，能快速做出正確反應(yīng)。

第二篇：互動(dòng)營(yíng)銷與品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法解析

互動(dòng)營(yíng)銷與品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法解析

案例一：互動(dòng)營(yíng)銷 1.ALS冰桶挑戰(zhàn)

ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說(shuō)是今年夏天的大贏家，它由國(guó)外傳入，并經(jīng)國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂(lè)圈的各路明星也紛紛加入活動(dòng)，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點(diǎn)到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實(shí)乃一大樂(lè)趣。

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ALS中文全稱是“肌萎縮側(cè)索硬化癥“，患有此病的波士頓學(xué)院的著名棒球運(yùn)動(dòng)員Pete Frates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)。活動(dòng)規(guī)則如下，被點(diǎn)名的人要么在24小時(shí)內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，并將相應(yīng)視頻傳上社交網(wǎng)站；要么為對(duì)抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡(jiǎn)單，活動(dòng)得到了病毒般的傳播，并在短短一個(gè)月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

點(diǎn)評(píng)：ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營(yíng)銷十分有效的結(jié)合，可能Pete Frates在發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)都想沒(méi)有料想到會(huì)有如此瘋狂的傳播，這也算是無(wú)心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷，較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”?？偟膩?lái)說(shuō)，冰桶挑戰(zhàn)成功的因素可總結(jié)如下： 1）低門檻的活動(dòng)參與機(jī)制；

2）社會(huì)心理學(xué)的成功應(yīng)用。挑戰(zhàn)的信息公布于透明的社交平臺(tái)，相當(dāng)于是參與者訴諸于間接的公開(kāi)承諾，在眾人的監(jiān)督下，活動(dòng)完成與延續(xù)的可能性更高；

3）名人的傳播效應(yīng)。事實(shí)上，這種大范圍的公眾人物參與活動(dòng)可以算是互動(dòng)營(yíng)銷歷史上的第一次。

2.微信為盲胞讀書

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關(guān)注微信公眾號(hào)“為盲胞讀書”，就可根據(jù)自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻(xiàn)出一段聲音。而那些貢獻(xiàn)出來(lái)的聲音將通過(guò)智能篩選，把最適合的聲音收錄庫(kù)中?；顒?dòng)上線后，關(guān)注度與好評(píng)度直線上升，平均每天收到15000條語(yǔ)音捐獻(xiàn)。為號(hào)召更多的人加入活動(dòng)，微信還邀請(qǐng)了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來(lái)領(lǐng)讀書本。

在10月15日國(guó)際盲人日之時(shí)，微信將錄制好有聲讀物的“悅讀盒子”送到有視力障礙的孩子身邊，希望這些有閱讀困難的孩子們能夠通過(guò)聆聽(tīng)讀物使精神世界變得更為飽滿、豐富。點(diǎn)評(píng)：不一樣的微信功能，不一樣的公益捐獻(xiàn)。微信的“為盲胞讀書”是一場(chǎng)雙贏的活動(dòng)。既調(diào)動(dòng)起人們的同情心，完成人們的自我實(shí)現(xiàn)感，又能夠讓有視覺(jué)障礙的人群“閱讀”到更多的書本。

3.韓寒《后會(huì)無(wú)期》營(yíng)銷

看著小四憑借《小時(shí)代》電影版再次賺得盆滿缽滿，韓寒終于坐不住了，決定在作家、賽車手、全民岳父的身份外多加一個(gè)，導(dǎo)演。不同于《小時(shí)代》的是，電影《后悔無(wú)期》并沒(méi)有原著的粉絲基礎(chǔ)，而是全新創(chuàng)作的另一素材。在電影的前期微博宣傳上，并沒(méi)有依賴影片的相關(guān)細(xì)節(jié)，而是靠演員或?qū)а莸钠瑘?chǎng)照片，加以“韓式幽默”的調(diào)侃配文在微博上傳播。許多網(wǎng)友更是腦洞大開(kāi)，幾乎每條微博下都出現(xiàn)許多“神評(píng)論”。而相關(guān)營(yíng)銷大號(hào)將這些“神評(píng)論”匯總，再以微博形式傳出，使得高質(zhì)量的UGC得到了有效的二次傳播。因而，《后會(huì)無(wú)期》的前期宣傳既保持了影片的神秘性又在話題性上做足噱頭。

影片上映后，劇中各主角的經(jīng)典語(yǔ)句被制成九宮格圖片傳播，并且迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，最經(jīng)典的當(dāng)屬“XX就會(huì)放肆，而X就是克制”。這些簡(jiǎn)單易改編的句式瞬間燃起了網(wǎng)民們創(chuàng)作的熱情，即使是尚未去電影院觀看的消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)臺(tái)詞感到陌生。此外，《后會(huì)無(wú)期》為劇中倍受歡迎的小阿拉斯加犬馬達(dá)加斯加建立了個(gè)人微博，主要用于互動(dòng)賣萌與發(fā)電影的幕后故事，讓電影在觀眾心中有了更完整的形象

點(diǎn)評(píng)：從《致青春》成功初探網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷后，電影屆的新秀導(dǎo)演們都浩浩蕩蕩地踏上了此路?！逗髸?huì)無(wú)期》也是其中的一名隊(duì)員，且表現(xiàn)優(yōu)異。從前期宣傳到后期話題炒作，該電影可謂是真正的發(fā)揮了UGC的力量，盡管其中有多少條是內(nèi)部人員自身創(chuàng)作我們不得而知，但沒(méi)有影響其卓越的成效。

案例二：品牌銷案例分析 ：

至此，我們可以看出李寧進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的步伐與野心。那李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方面具體是如何操作的呢?一開(kāi)始李寧并沒(méi)有就盲目地開(kāi)通自己的 B2C官網(wǎng)，而是把自己的第一個(gè)網(wǎng)上商店放到了淘寶網(wǎng)上，同時(shí)，對(duì)原有的淘寶C2C賣家李寧也沒(méi)有一棍子打死，而是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。在淘寶商城開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月，李寧B2C的官網(wǎng)才姍姍來(lái)遲。電子商務(wù)方面，李寧沒(méi)有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報(bào)喜鳥(niǎo)等)型的網(wǎng)絡(luò)直銷，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個(gè)展示平臺(tái)。在此過(guò)程中，在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上，李寧通過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的自建和支持團(tuán)隊(duì)的外包相結(jié)合，打造了一只完整的B2C隊(duì)伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務(wù)部門已經(jīng)通過(guò)對(duì)內(nèi)外部機(jī)制的改革，迅速滿足了電子商務(wù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的需要?，F(xiàn)在，李寧公司已經(jīng)擁有中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。案例分析 背景：

主觀：運(yùn)動(dòng)品牌李寧是運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上的巨頭。但在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。

客觀：數(shù)據(jù)顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)金額最高的商品，接近六成的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝，同時(shí)，服裝占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一。龐大的交易額得益于中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的攀升及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的增加。CNNIC報(bào)告顯示：截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模達(dá)到7400萬(wàn)人，占全部網(wǎng)民的24.8%。而負(fù)責(zé)為李寧開(kāi)拓這片新市場(chǎng)的林礪在2007年的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，淘寶上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店有上千家，一年的銷售額超過(guò)5000多萬(wàn)元。

我想，也正是這樣的背景讓李寧公司決定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道調(diào)研分析 1．李寧牌產(chǎn)品的特性 我們都知道，李寧服裝一致追求的是流行、時(shí)尚的元素，李寧的服裝產(chǎn)品是很多年輕人喜愛(ài)的。李寧產(chǎn)品比較多主要是以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主。而運(yùn)動(dòng)裝、鞋類恰恰是非常適合在網(wǎng)上銷售的。2．李寧產(chǎn)品的目標(biāo)群體

李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎(chǔ)上，以24～35歲為主，二級(jí)城市，中等收入，大眾化而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。而李寧公司目標(biāo)消費(fèi)群的特征是：14～28歲，學(xué)生為主，大中城市，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。而這部分人也正是網(wǎng)民的主體，也十分有利于李寧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

二、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇 從李寧的渠道選擇的過(guò)程看，李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇上，剛開(kāi)始在自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不是很了解。一開(kāi)始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。

三、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道實(shí)施（1）網(wǎng)站建設(shè)（2）功能系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)（3）信息系統(tǒng)

信息系統(tǒng)主要是傳遞李寧公司和服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、活動(dòng)公告、消費(fèi)者信息采集等。信息系統(tǒng)的建立有利于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷整合 2）購(gòu)物系統(tǒng)

購(gòu)物系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道的核心部分，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在進(jìn)入到購(gòu)物系統(tǒng)后，吸引消費(fèi)者的首先是其服裝產(chǎn)品的色彩和款式，所以此時(shí)服裝的圖片布局和效果都非常重要。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)

主要是有機(jī)記錄系統(tǒng)傳遞的信息，并與外部接口（銀行系統(tǒng)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送中心）連接，同時(shí)將實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳送至企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)，供企業(yè)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)部管理、客戶資源管理等。

網(wǎng)站的建立以及系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)路營(yíng)銷提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

（五）李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道支付和配送方式 1．支付方式

李寧公司官方網(wǎng)店的支付方式有三種分別是：網(wǎng)銀在線、快錢、支付寶。

可以看出，支付方式很齊全，這就方便了消費(fèi)者的購(gòu)買，節(jié)約了消費(fèi)的時(shí)間成本。這也是的人們選擇網(wǎng)上購(gòu)物一個(gè)重要原因——時(shí)間。2．配送方式

申通快遞、順風(fēng)快遞、EMS?？爝f的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據(jù)來(lái)做安排，申通優(yōu)先，如遇前者無(wú)法到達(dá)區(qū)域由EMS送達(dá)。

在網(wǎng)上購(gòu)過(guò)物的人都知道，送貨速度是我們考慮的重要方面。如果送貨迅速，我們往往會(huì)覺(jué)得它的效率真高，自然而然的也會(huì)覺(jué)得它的服務(wù)也很好。李寧選擇的配送方式考慮很周到，盡量做到方便快捷，為消費(fèi)者節(jié)約成本，迎合了消費(fèi)者的需要。

（六）李寧公司營(yíng)銷渠道管理

1．網(wǎng)絡(luò)渠道推廣（1）和門戶網(wǎng)站的合作（2）通過(guò)搜索引擎推廣（3）通過(guò)主題活動(dòng)方式。

在李寧公司的官方網(wǎng)店里面有個(gè)欄目是主題活動(dòng)，會(huì)不定期的舉辦一些活動(dòng)，例如現(xiàn)在正在舉行的注冊(cè)會(huì)員送500積分、購(gòu)買奧尼爾的戰(zhàn)靴贈(zèng)送“大鯊魚(yú)”玩偶等。

一個(gè)品牌要想取得良好的銷售成績(jī)，與它的品牌推廣是分不開(kāi)的。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，相對(duì)而言，成本較低，活動(dòng)方式也較為新穎，靈活，而且有很強(qiáng)的互動(dòng)性，這些都是傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的。李寧的這些措施，不僅方式多樣，靈活多變，而且符合年輕人的喜好，對(duì)他的目標(biāo)群體有很大的吸引力。因而效果也很理想。2．渠道協(xié)調(diào)

（3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道

為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對(duì)很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。這項(xiàng)舉措，無(wú)疑保障了消費(fèi)者的權(quán)益 總結(jié)：

首先，我覺(jué)得李寧公司把傳統(tǒng)的銷售模式電子商務(wù)化，就是一大創(chuàng)舉。這需要的不僅僅是金錢上的投入和專業(yè)上的積累，還需要勇于改變的勇氣。這是我們很多民族企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

其次，李寧的營(yíng)銷策略也可圈可點(diǎn)。

它是一家以傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)，有自己的品牌，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有一些自發(fā)形成的網(wǎng)上商城渠道，它很明智的沒(méi)有把它們一棒子打死。而是是整合現(xiàn)有的渠道資源，通過(guò)授權(quán)的形式收編現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，同時(shí)也在各大平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)

絡(luò)直營(yíng)店鋪，緊接著以自建平臺(tái)的形式開(kāi)通了自己的官方商城。在渠道協(xié)調(diào)上，李寧公司主要采取的策略是區(qū)分出線上和線下產(chǎn)品銷售的種類以及統(tǒng)一產(chǎn)品的價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的推廣上，主要是通過(guò)在一些綜合型門戶網(wǎng)站上做廣告以及搜索引擎營(yíng)銷的方式。所以，在李寧這套B2C體系構(gòu)建過(guò)程中，李寧公司敏銳地捕捉到了用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并有針對(duì)性地對(duì)終端消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了一一解決。

第三篇：長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之郵件營(yíng)銷的技巧

長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之郵件營(yíng)銷的技巧 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一大策略就是電子郵件了，相信很多人肯定也親身體驗(yàn)過(guò)這種營(yíng)銷模式，郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧中經(jīng)常用到的一個(gè)很強(qiáng)大的法寶，但是郵件營(yíng)銷有沒(méi)有什么技巧呢?在這里，為大家簡(jiǎn)單的介紹下Email網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，讓你快速達(dá)到你的營(yíng)銷目的。

Email不用說(shuō)大家都熟悉了，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)是上過(guò)網(wǎng)的人96.5%的人都有自己的Email。Email給我們的生活方方面面帶來(lái)了很多方便，所以公司的營(yíng)銷人員要抓住這個(gè)方面注意到Email的重要性，利用Email來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)。那么怎么樣利用Email營(yíng)銷呢?我見(jiàn)過(guò)好多利用Email營(yíng)銷的文章，其中有好的文章當(dāng)然也有壞的文章。

第一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧對(duì)郵件地址的選擇

我們要針對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)選擇Email的用戶，比如一家公司是做汽車用品的那么我們選擇什么樣的Email用戶群呢。根據(jù)我們的調(diào)查男性朋友們是最關(guān)心自己的愛(ài)車的所以我們要瑣定在事業(yè)型男性Email用戶群，而一般有愛(ài)車的男性年齡現(xiàn)在的社會(huì)大約在25-45之間。最終我們瑣定在年齡是25-45之間的事業(yè)型男性Email用戶。所以我們要根據(jù)自己公司的產(chǎn)品來(lái)定位Email用戶群，以便于我們宣傳率達(dá)到最高。第二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧是最重要的也是最關(guān)鍵的，就是Email的內(nèi)容。

首先我們來(lái)看看標(biāo)題怎么樣起能夠醒目讓人看到標(biāo)題去點(diǎn)擊內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧中標(biāo)題是最重要的對(duì)于宣傳我們的產(chǎn)品，如果主題不夠吸引人那么你的目標(biāo)客戶群可能不去看你的郵件，有可能會(huì)把你的郵件刪除。所以標(biāo)題內(nèi)容要讓你的客戶群知道這是他關(guān)心的內(nèi)容，要有引人注目的賣點(diǎn)。

比如我們的目標(biāo)客戶群是一些有上進(jìn)心的人有創(chuàng)業(yè)精神的人我們的主題就可以這樣寫：《白手起家之路》以書名來(lái)命名我我們的標(biāo)題，當(dāng)他們看到這個(gè)標(biāo)題后，會(huì)不知覺(jué)的點(diǎn)擊，因?yàn)樗麄兪怯袆?chuàng)業(yè)精神的人這是他們的渴望。

那么Email的內(nèi)容怎么寫呢?要簡(jiǎn)潔明了讓目標(biāo)客戶一看就知道是做什么的，字?jǐn)?shù)不要太長(zhǎng)，一般在200字以內(nèi)。要知道我們的目標(biāo)客戶時(shí)間是不允許我們的長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容的。

第三：郵件營(yíng)銷技巧要有吹牛的精神

寫內(nèi)容的時(shí)候要盡量去夸大我們的產(chǎn)品，但是不要太過(guò)頭，要知道網(wǎng)絡(luò)用戶通常是受過(guò)高等教育的，所以在寫內(nèi)容的時(shí)候要小心不要吹的過(guò)大。

第四：郵件營(yíng)銷技巧要確保郵件的內(nèi)容準(zhǔn)確。

在發(fā)郵件之前一定要把你寫的內(nèi)容審核以下，要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人集體審核取保無(wú)誤。

第五：郵件營(yíng)銷技巧就是電子郵件的發(fā)送了

發(fā)送電子郵件一定要注意不要將附件作為郵件內(nèi)容的一部分，而應(yīng)該使用鏈接的形式來(lái)使他們進(jìn)入你想讓他們看到的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。由于郵件系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾附件，或限制附件大小，以免給客戶帶入病毒，還要掌握發(fā)信頻率，一般情況下，每?jī)芍馨l(fā)送郵件一次就是最高頻率了。

第四篇：企業(yè)品牌營(yíng)銷診斷書

企業(yè)診斷問(wèn)卷

【說(shuō)明】：

本診斷問(wèn)卷用于幫助企業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、組織架構(gòu)、人員、營(yíng)銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素方面存在的問(wèn)題，以幫助企業(yè)更快找到適合自己企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增策略。

企業(yè)盈利狀況自檢表

1.請(qǐng)寫出您企業(yè)近三年業(yè)績(jī)一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（或降低）主要原因是什么？與核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何?

我企業(yè)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（降低）原因

核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（降低）原因

2011

2011

3.你企業(yè)銷量主要來(lái)自哪幾個(gè)產(chǎn)品？主要來(lái)自哪些區(qū)域市場(chǎng)？主要來(lái)自哪些渠道？

產(chǎn)品層面分解

區(qū)域市場(chǎng)層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬(wàn)箱

軟白沙：600萬(wàn)箱

例：

華南區(qū)：100萬(wàn)箱

華北區(qū)：120萬(wàn)象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產(chǎn)品層面提高銷量？

思考：

如何從區(qū)域市場(chǎng)層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品是什么？期望達(dá)到的目標(biāo)是什么？您準(zhǔn)備如何增加2011年的整體業(yè)績(jī)？目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)绾畏纸?？如何提高利?rùn)空間？

企業(yè)品牌力自檢表

1.請(qǐng)談?wù)勀髽I(yè)所在行業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)的看法？（包括市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？您的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是從什么角度出發(fā)的？

3.您認(rèn)為目前您企業(yè)的品牌在市場(chǎng)中處于什么樣的位置？

4.您企業(yè)所在行業(yè)的第一品牌是誰(shuí)？第二品牌是誰(shuí)？

5.您認(rèn)為您企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度如何？對(duì)于企業(yè)品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？

7.您品牌的消費(fèi)者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們?cè)谀姆矫姹饶髽I(yè)要厲害？哪方面比您企業(yè)要差？

9.您認(rèn)為您的品牌有哪些優(yōu)勢(shì)？有哪些不足？為什么？你準(zhǔn)備如何改進(jìn)？

10.請(qǐng)按要素畫出您企業(yè)的品牌金字塔：

例如：利朗商務(wù)男裝

簡(jiǎn)單、大氣、有品位

商務(wù)男裝

簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

穩(wěn)重而不張揚(yáng)的成功男士

穩(wěn)重

品牌核心價(jià)值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個(gè)性

您的企業(yè)：

企業(yè)產(chǎn)品力自檢表

1.您企業(yè)有哪些主打產(chǎn)品，各產(chǎn)品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產(chǎn)品

2011年銷售額

銷售占比

產(chǎn)品一

產(chǎn)品二

。。。

2.您企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心訴求）是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的呢？

項(xiàng)目

我的企業(yè)

核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心訴求）

基準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品包裝與質(zhì)量

3.請(qǐng)按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額寫出您企業(yè)的產(chǎn)品組合？哪個(gè)產(chǎn)品您該大力投入資源？哪個(gè)產(chǎn)品您該收縮資源投入？

4.請(qǐng)按照產(chǎn)品生命周期，寫出您企業(yè)的各系列產(chǎn)品，各周期的產(chǎn)品策略分別是什么？

企業(yè)渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業(yè)代理商一共有多少個(gè)？代理商因代理您的產(chǎn)品賺錢的有多少？虧本運(yùn)營(yíng)的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點(diǎn)？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業(yè)績(jī)大概是怎樣的？

3.代理商代理您產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是什么？仔細(xì)思考一下，真正的出發(fā)點(diǎn)是什么？您企業(yè)產(chǎn)品在代理商的產(chǎn)品構(gòu)成中處于什么地位？

4.代理商層級(jí)是如何設(shè)置的？數(shù)量夠嗎？按照您企業(yè)所在行業(yè)的性質(zhì)您覺(jué)得多少代理商規(guī)模才最合適？為什么？

5.公司對(duì)經(jīng)銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優(yōu)惠是否一致？如果不一致，公司如何進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)？（比如串貨）

6.代理商平時(shí)向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經(jīng)銷商、代理商和終端如果對(duì)您企業(yè)有不滿意的地方，大部分的問(wèn)題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產(chǎn)品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個(gè)？終端平均銷量大概在多少？

8.簡(jiǎn)要介紹一下您的終端售賣系統(tǒng)和售賣工具

9.您企業(yè)促銷策略一般是在什么時(shí)候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進(jìn)？

企業(yè)組織力與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制自檢表

1.您企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組織架構(gòu)是怎樣的，當(dāng)初基于什么考慮設(shè)置這一組織結(jié)構(gòu)？請(qǐng)您簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下目前的營(yíng)銷組織架構(gòu)和崗位職責(zé)設(shè)置？目前存在哪些問(wèn)題？最急需解決的問(wèn)題是？您的意見(jiàn)或建議是？

2.您企業(yè)的營(yíng)銷溝通機(jī)制是怎樣的？各級(jí)營(yíng)銷人員的溝通與協(xié)作方式公司有哪些相關(guān)的規(guī)定和制度？目前存在哪些問(wèn)題？最急需解決的問(wèn)題是？您的意見(jiàn)或建議是？

3.您是否認(rèn)為您公司已形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的組織架構(gòu)？您認(rèn)為改變現(xiàn)有組織架構(gòu)將會(huì)對(duì)公司的銷售產(chǎn)生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業(yè)務(wù)流程如何（下單、生產(chǎn)、出貨、促銷推廣、費(fèi)用管理、市場(chǎng)監(jiān)察），現(xiàn)存在的主要問(wèn)題是什么？公司是否有此方面改革的構(gòu)想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現(xiàn)執(zhí)行情形如何？應(yīng)該在哪些方面有所改進(jìn)？

6.您企業(yè)的內(nèi)部績(jī)效評(píng)估考核、激勵(lì)機(jī)制，以及激勵(lì)效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對(duì)企業(yè)的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業(yè)的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現(xiàn)有銷售管理人員的狀態(tài)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)）？人力資源發(fā)展的障礙主要在哪些方面？

第五篇：品牌聯(lián)播：品牌營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)廣告營(yíng)銷利弊解析

品牌聯(lián)播：品牌營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)廣告營(yíng)銷利弊解析

企業(yè)的品牌營(yíng)銷能否達(dá)到期望的效果，品牌營(yíng)銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動(dòng)總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營(yíng)銷策劃方案時(shí)，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個(gè)方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營(yíng)銷策劃方案。對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌營(yíng)銷和品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)實(shí)力的側(cè)面體現(xiàn)，在面對(duì)相對(duì)飽和的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)在一個(gè)成熟的品牌營(yíng)銷策劃方案指導(dǎo)下加大力度提升品牌實(shí)力，比單純地加大營(yíng)銷投入要更加有效。具有十年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的資深機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，科學(xué)有效的品牌營(yíng)銷能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度，形成強(qiáng)度較高的品牌粘性，一個(gè)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃方案能幫助企業(yè)成功地打造品牌，一旦成功地塑造了品牌形象，之后的品牌營(yíng)銷和推廣就會(huì)變得相對(duì)比較簡(jiǎn)單，比不間斷的單純投入營(yíng)銷渠道建設(shè)和增加營(yíng)銷人員更能節(jié)省資金和精力。

成也廣告，敗也廣告

一九九一年三四月間，“忽如一夜南風(fēng)來(lái)”，換膚霜之風(fēng)從廣州、上海刮至北京。在其響亮的“換膚”名稱讓人備感驚奇的同時(shí)，報(bào)紙上整版連片的廣告也讓人過(guò)目難忘。于是各大商場(chǎng)的換膚霜柜臺(tái)前很快排起長(zhǎng)隊(duì)，以至于廠家不得不發(fā)號(hào)限購(gòu)。消費(fèi)者捧著八十元一套，名為清潔乳霜、奇妙換膚霜、活性營(yíng)養(yǎng)霜的三種瓶子欣喜而去，無(wú)不虔誠(chéng)地等待奇跡出現(xiàn)。

究竟會(huì)有什么樣的奇跡？給換膚霜的廣告中稱：

“奇妙換膚霜”不用打針吃藥，不用開(kāi)刀手術(shù)，使用一次到八次，就可以使皮膚有粗糙、灰暗、蒼老，變得細(xì)膩、光潔、富有彈性，具有“煥然一新”的奇效。

遺憾的是“搶購(gòu)熱”過(guò)后，換膚霜并未帶來(lái)什么奇跡，卻招來(lái)消費(fèi)者協(xié)會(huì)門前的“投訴熱”、“面部出現(xiàn)黑斑”“用后頭暈癥狀”等等，換膚霜沒(méi)有回青春，卻給消費(fèi)者換來(lái)了煩惱，遭到抨擊最多的便是“換膚霜”的廣告宣傳。

爾后，北京市工商局正式下文暫停換膚霜的廣告宣傳，文件規(guī)定：“根據(jù)該換膚霜的廣告宣傳中存在不實(shí)之處，即北京消費(fèi)者協(xié)會(huì)近期收到大量投訴，要求北京廣告宣傳單位立即停止對(duì)其宣傳……

北京市場(chǎng)，換膚霜終遭遺棄。

[試析]

結(jié)合本文談?wù)創(chuàng)Q膚霜遭遺棄的原因。

[分析]

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展自然離不開(kāi)廣告宣傳這一打砝碼。消費(fèi)者也需要從廣告中獲得信息，作為購(gòu)物指南。收看電視，翻閱報(bào)刊，廣告令人眼花繚亂。好的廣告是座能夠同商品和消費(fèi)的橋，而言過(guò)其實(shí)的虛假?gòu)V告則會(huì)使商品在市場(chǎng)上遭到消費(fèi)者的遺棄。換膚霜之所以被遺棄，正是應(yīng)為它在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，言過(guò)其實(shí)的宣傳換膚霜的“神效”，而這種“神效”并沒(méi)能像其廣告宣傳所說(shuō)的那樣，使用八次后可使購(gòu)者用者的皮膚由粗變細(xì)，由黑變白，由老變嫩；而是給消費(fèi)者帶來(lái)了不良的反應(yīng)，甚至留下了終身的痛苦，像這樣與

商品質(zhì)量相去甚遠(yuǎn)的廣告，是經(jīng)不住實(shí)踐檢驗(yàn)的，名為廣告，是為“誆告”！由此看來(lái)，利用虛假?gòu)V告攫取金錢牟取暴利的手段，是行之不久的，終會(huì)后遭到消費(fèi)者的遺棄。