第一篇：國際商務(wù)單證復(fù)習(xí)第二章

第二章

國際貿(mào)易術(shù)語

一、單項(xiàng)選擇題

1.以CFR成交，應(yīng)由（）。

A.買方辦理租船訂艙并保險(xiǎn)

B.賣方辦理租船訂艙并保險(xiǎn)

C.賣方辦理租船訂艙

D.買方辦理租船訂艙，賣方辦理保險(xiǎn) 2.按照《2010通則》，以CIF漢堡條件成交，賣方對(duì)貨物風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)負(fù)責(zé)（）。

A.船到漢堡港為止

B.在漢堡港卸下船為止

C.貨在裝運(yùn)港裝上船為止

D.貨在裝運(yùn)港越過船舷為止 3.在下述FOB的變形中，加大出口人費(fèi)用的是（）。

A.FOB Liner Terms

B.FOB Stowed C.FOB Under Tackle

D.FOB Laned 4.下述術(shù)語中，既屬內(nèi)陸交貨又屬象征性交貨的術(shù)語是（）。

A.EXM

B.FCA

C.FOB

D.DDP 5.CPT術(shù)語中，交易雙方劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是（）。

A.裝運(yùn)港船舷

B.貨交承運(yùn)人

C.目的港船上

D.目的地碼頭 6.以CIF成交，貨物所有權(quán)（）。

A.隨運(yùn)輸單據(jù)交給買方而轉(zhuǎn)移給買方

B.隨貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方而轉(zhuǎn)移給買方

C.隨貨物交給買方而轉(zhuǎn)移給買方

D.隨貨款支付完畢而轉(zhuǎn)移給買方 7.按CIF Landed成交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）。

A.貨物交給承運(yùn)人

B.貨物在裝運(yùn)港裝上船

C.貨物在目的港越過船舷

D.貨物交給目的港的碼頭

8.FOB術(shù)語下，承租船運(yùn)輸時(shí)，若買方不愿承擔(dān)裝貨費(fèi)用，應(yīng)選用（）。A.FOB Liner Terms

B.FOB Under Tackle C.FOB Trimmed

D.FOB Landed 9.就賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)而言，（）。

A.CIF比FOB風(fēng)險(xiǎn)大

B.FOB比CIF風(fēng)險(xiǎn)大

C.CIF與FOB風(fēng)險(xiǎn)相同

D.無法判斷

10.FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。

A.交貨地點(diǎn)不同

B.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

C.交易雙方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同

D.合同性質(zhì)不同 11.就賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)而言，（）。

A.E組術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)最小，F(xiàn)組其次，風(fēng)險(xiǎn)最大的是C組和D組

B.D術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)最小，F(xiàn)組和C組其次，E組術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)最大

C.D組術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)最大，E組術(shù)語其次，F(xiàn)組和C組風(fēng)險(xiǎn)最小

D.E組術(shù)語發(fā)呢貢獻(xiàn)最小，F(xiàn)組和C組其次，D組風(fēng)險(xiǎn)最大 12.根據(jù)INCOTERMS2010，DAT是（）。

A.制定目的港交貨

B.制定目的地交貨

C.目的地交貨

D.運(yùn)輸終端交貨

13.FOB是指（）。

A.買方負(fù)責(zé)裝船并支付包括理艙在內(nèi)的裝船費(fèi)用

B.賣方負(fù)責(zé)裝船并支付包括理艙在內(nèi)的裝船費(fèi)用

C.賣方負(fù)責(zé)支付裝船費(fèi)用和卸貨費(fèi)用

D.賣方負(fù)責(zé)裝船并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用 14.根據(jù)INCOTERMS 2010，DAP是（）。

A.目的地交貨

B.運(yùn)輸終端交貨

C.制定目的港交貨

D.制定目的地交貨

15.根據(jù)INCOTERMS 2010，DAT和DAP術(shù)語的適用范圍是（）。

A.適用于任何運(yùn)輸方式

B.適用于暑傷運(yùn)輸方式

C.適用于單一運(yùn)輸方式

D.以上都對(duì)

二、多項(xiàng)選擇題

1.CIF貿(mào)易術(shù)語與CIP貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別主要有（）。

A.交貨地點(diǎn)不同

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同

C.適用范圍不同

D.投保涉及的險(xiǎn)種不同

E.進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，前者由買方承擔(dān)，后者由賣方承擔(dān)

2.按CIF條件達(dá)成交易，如果賣方愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)用，可以選用（）。

A.CIF Liner Terms

B.CIF EX Tackle

C.CIF Landed

D.CIF EX Ship’s Hold

E.CIF Stowed

3.《2010通則》與《1990年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》在FOB貿(mào)易術(shù)語上的主要區(qū)別是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)劃分不同

B.適用的運(yùn)輸方式不同

C.表達(dá)當(dāng)時(shí)多寡不同，前者只有1種，后者有6種

D.進(jìn)出清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用承擔(dān)方式不同

E.進(jìn)出清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用承擔(dān)方式不同

4.FOB與FCA相比較，其主要區(qū)別是（）。

A.適用的運(yùn)輸方式不同

B.買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

C.交貨地點(diǎn)不同

D.出口清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用的承擔(dān)不同

E.提交的運(yùn)輸單據(jù)種類不同

5.我某進(jìn)口公司按FOB條件進(jìn)口一批貨物，采用承租船運(yùn)輸，如我方不愿承擔(dān)裝船費(fèi)用，應(yīng)采用（）。

A.FOB Liner Terms

B.FOB Under Tackle

C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed

E.FOBST 6.根據(jù)INCOTERMS 2010，使用與任何運(yùn)輸方式的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.DDP

D.FAS

E.EXM 7.根據(jù)INCOTERMS 2010，適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語有（）。

A.FOB.B.FAC

C.CIF

D.FAS

E.CFR 8.根據(jù)INCOTERMS 2010，屬于D組的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.DDP

D.DDU

E.DEQ 9.根據(jù)INCOTERMS 2010，在出口國境內(nèi)交貨的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.CIF

D.FCA

E.EXM 10.根據(jù)INCOTERMS 2010，在進(jìn)口國境內(nèi)交貨的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.DDP

D.FCA

E.EXM 11.根據(jù)INCOTERMS 2010，由賣方負(fù)擔(dān)卸貨的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.DDP

D.CIF/CIP

E.CFR/CPT 12.根據(jù)INCOTERMS 2010，通常由賣方負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)的術(shù)語有（）。

A.DAT

B.DAP

C.DDP

D.CIF

E.CIP

三、判斷題

（）1.以CIF Ex ship’s Hold New York 條件成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到紐約為止的費(fèi)用的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

（）2.我出口某大宗商品，如果使用FOB Liner Terms貿(mào)易術(shù)語，則意味著我方必須用班輪運(yùn)輸。

（）3.CIF與CIF Landed 的主要區(qū)別在于，除了要承擔(dān)貨物到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)和正常的運(yùn)費(fèi)以外，CIFLanded的條件下，賣方還要承擔(dān)卸貨費(fèi)用。

（）4.以FOB吊鉤下交貨成交，賣方將貨物置于吊鉤下即完成交貨義務(wù)，以后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)概不負(fù)責(zé)。

（）5.貿(mào)易術(shù)語變形只涉及買賣雙方費(fèi)用劃分，不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分界限。

（）6.以FCA條件成交，賣方將貨物交給承運(yùn)人后完成交貨義務(wù)，出口報(bào)關(guān)等手續(xù)由買方辦理。

（）7.以DAT條件成交，貨到目的港后的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)應(yīng)由買方辦理。

（）8.FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語，就賣方要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言，F(xiàn)CA最小，CPT其次，CIP最大。

（）9.CIF Landed意味著賣方要承擔(dān)貨運(yùn)到目的港的一切費(fèi)用，包括卸貨費(fèi)。

（）10.為避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，增大費(fèi)用開支，造成貨損差，我方按FOB條件進(jìn)口時(shí)，最好爭取在合同中規(guī)定“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”。

（）11.按FOB、CFR、CIF成交，貨載裝運(yùn)港裝上船后，奉獻(xiàn)均告轉(zhuǎn)移。因此。貨到目的港后買方如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量、包裝等與合同規(guī)定不符，賣方概不負(fù)責(zé)。

（）12.采用CIF貿(mào)易術(shù)語，賣方要辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)，而采用CFR貿(mào)易術(shù)語，保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)費(fèi)是由買方承擔(dān)的，可見，對(duì)賣方而言，采用CIF貿(mào)易術(shù)語較采用CFR術(shù)語所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。

（）13.CIF條件下賣方承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任屬代辦性質(zhì)。（）14.《2010通則》中的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)責(zé)任最大的是EXM。最小的是DDP。（）15..在FAS條件下，如買方所派的船只不能在裝運(yùn)港靠岸，則應(yīng)由買方自行負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭貨位駁運(yùn)到船邊的費(fèi)用。（）16.在EXM條件下，如合同無明確規(guī)定，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)提供出口包裝，支付包裝費(fèi)。（）17.《2010通則》中的CFR、CPT、CIF、CIP術(shù)語。屬于象征性交貨。

（）18.《INCOTERMS 2010》中的11種貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方交接的單據(jù)，可以是紙單據(jù)也可以是電子單據(jù)。

（）19.CFR貿(mào)易術(shù)語的英文全稱是Carriage Paid To…named port of destination。

（）20.采用CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語，合同中止規(guī)定裝運(yùn)期或交貨期，而采用CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語，合同中不但應(yīng)規(guī)定裝運(yùn)期，還規(guī)定貨物到達(dá)目的地的期限。

（）21.在CIF或CIP合同中，若賣方只提交給買方商業(yè)發(fā)票和指定的運(yùn)輸單據(jù)，即使貨已經(jīng)安全抵達(dá)目的港，賣方也有權(quán)拒收單據(jù)，拒收貨物。

（）22.CIF Liner Terms和CIF landed合同的主要區(qū)別是，在后一種買一術(shù)語下，賣方不要承擔(dān)卸貨費(fèi)，而且還需支付有可能產(chǎn)生的駁船費(fèi)與碼頭費(fèi)。

（）23.在CIF術(shù)語的四個(gè)變形中，買方承擔(dān)卸貨費(fèi)最多的是CIF Landed（CIF卸到岸

上）

（）24.在CFR或（CIF）條件下，不管是班輪運(yùn)輸還是承租船運(yùn)輸，均由出口方承擔(dān)船費(fèi)。

（）25.按慣例，F(xiàn)OB條件下裝船費(fèi)由買方支付。

（）26.《2010通則》中，由買方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)的術(shù)語有EXM、FAS和FCA。（）27.在貨物以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)那闆r下，出口應(yīng)盡量爭取CIF貿(mào)易術(shù)語成交，進(jìn)口應(yīng)盡選用FOB貿(mào)易術(shù)語成交。

（）28.按CIF條件出口，使用承租船運(yùn)輸，若賣方不愿承擔(dān)卸貨費(fèi)用，可在CIF后加“Ex Ship’s Hold”字樣。

（）29.DAT貿(mào)易術(shù)語的英文全稱是Delivered At Terminal（insert named Terminal at port place of destination）。

（）30.DAP貿(mào)易術(shù)語的英文全稱是 Delivered At Terminal（insert named Terminal at port place of destination）。

四、簡答題

1.貿(mào)易術(shù)語的主要作用有哪些？

2.試寫出六種常用貿(mào)易術(shù)語的英為代碼及中、英文全稱。3.簡述FOB、CFR、CIF三個(gè)術(shù)語的共同點(diǎn)。4.簡述FOB貿(mào)易術(shù)語變形及其含義。5.簡述CIF貿(mào)易術(shù)語變形及其含義。

6.簡述FCA CIP、CPT三個(gè)術(shù)語的共同點(diǎn)。

7.簡述FOB、CIF、CFR、與FCA、CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語的主要異同。8.比較DAT與DAP術(shù)語的異同點(diǎn)。

9.按CFR履行合同時(shí)，為什么賣方特別要注意及時(shí)向買方發(fā)出異裝船通知？

10.試比較在集裝箱海運(yùn)中，使用FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語與FCA、CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語，賣方而言哪一組更有利。

11.何謂象征性交貨？國際貿(mào)易中象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語有哪些？ 12.北京A公司擬向紐約B公司出口礦砂50 000公噸，B公司提出按FOB天津條件成交，A公司提出采用FCA北京的條件。試分析A公司各B公司各自提出上述成交條件的出發(fā)點(diǎn)。

五、案例分析

1.按CIF貿(mào)易術(shù)語出口，賣方按照合同的規(guī)定轉(zhuǎn)運(yùn)完畢取得包括提單在內(nèi)的全套轉(zhuǎn)運(yùn)單據(jù)；但是，載貨船舶在第二天就觸礁沉沒。買方聞?dòng)嵑筇岢鼍苁諉螕?jù)，拒付貨款。試問，賣方應(yīng)如何處理？為什么？

2.我某外貿(mào)公司以CIF London 向英商出售一批核桃仁，憑不可撤銷即期信用證付款。由于該貨季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的遲早會(huì)影響貨物的價(jià)格，因此，雙方在合同中規(guī)定：“買方需于9月底前將信用證開到，賣方須于10月份自中國港口裝運(yùn)，則須退還買方?！痹噯栐摵贤亩ǚㄊ欠裢桩?dāng)？如有不妥，請(qǐng)具體說明。

3.我方向一美商購進(jìn)棉花一批，合同價(jià)格規(guī)定為每公噸1 450美元FOB New York，我方受載貨輪駛抵New York港后，通知對(duì)方裝貨，但對(duì)方要求我方負(fù)擔(dān)從紐約城內(nèi)倉庫至裝上船的一切費(fèi)用。試問，我方應(yīng)如何處理？為什么？

4.某進(jìn)出口公司按CFR條件與一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我方于11月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午啟航。業(yè)務(wù)員因當(dāng)天比較忙忘記向客戶發(fā)出裝船通知（Shipping Advice），2日上午上班時(shí)才想起并 發(fā)出裝船通知?？?/p>

戶收到我方裝船通知后向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉裝載貨物的船舶與2日凌晨4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，因而拒絕承保?？蛻綦S即致電我方出口公司，說明貨物滅失，并且由于我方未能及時(shí)向其發(fā)出裝船通知，致使他們未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)，因此，一切損失應(yīng)由我方承擔(dān)。使分析我方應(yīng)如何處理？說明理由。

5.某公司按CIF條件成交出口貨物一批，信用證規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，10月20日該公司將貨運(yùn)處后，即憑全套貨運(yùn)單據(jù)向銀行議付，并獲得全部貨款。10月25日，買方來電稱：或在海上全部滅失，要求賣方退回全部貨款。我方認(rèn)為此貨買方既未收貸，理應(yīng)退款，并得知貨物滅失術(shù)語保險(xiǎn)公司承保范圍，而保險(xiǎn)事宜時(shí)我方辦理的，我方可以可以向保險(xiǎn)公司要求賠償全部損失。你認(rèn)為我方想法對(duì)否？說明理由。

6.我某公司向日本客戶出口某商品30公噸，共1 200箱，按FOB新港條件成交，貨值54 000美元，裝運(yùn)期為12月25日前，貨物集裝箱。該出口在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，即因火災(zāi)去拿不被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物，但由于貨源不足，只好請(qǐng)求體本客戶將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。本案中貨物被焚的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰承擔(dān)？我出口公司從此案中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？

第二章 參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

CCBBB

ABCCC

DDBAA

二、多項(xiàng)選擇題

ABCD

ABC

ABCD

CDE

ABCE

ACDE

ABC

CDE

ABC

BCDE

ABCDE

三、判斷題

FFFFT

FTFTT

FFTFF

FTTFF

TFFTF

FTTTT

四、簡答題

1.節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。

2.FOB Free on Board（…named port shipment）船上交貨（……制定裝運(yùn)港）；CFR Cost and Freight(…named port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)（……制定目的港）；CIF Cost、Insurance and Freight（…named port of destination）成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（……制定目的港）；FCA Free Carrier（…named place）貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）；CPT Carriage and Paid to（…named port of destination）運(yùn)費(fèi)付至（……制定目的地）；CIP Carriage and Insurance paid to（…named port of destination）。

3.適用范圍；交貨地點(diǎn)和方式；風(fēng)險(xiǎn)界限；進(jìn)出口手續(xù)劃分；合同性質(zhì)。

4.FOB班輪條件（FOB liner terms）。按此變形，裝船費(fèi)用按班輪條件辦理，賣方只負(fù)責(zé)將貨物交到港口碼頭，裝卸及平倉里艙費(fèi)均由支付運(yùn)費(fèi)的一方——買方負(fù)擔(dān)；FOB吊鉤下交貨（FOB Under tackle）。指賣方交貨并理艙（FOB stowed 或FOBS）。賣方只負(fù)責(zé)將貨物裝上船，并支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。多用于雜貨船；船上交貨并平艙（FOB trimmed或FOBT）。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用，多用于散裝船。若買方租用自動(dòng)平艙船時(shí)，賣方應(yīng)退回平艙費(fèi)用；FOB包括理艙、平艙（FOB stowed and trimmed 或FOBST）。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，并支付包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

5.CIF班輪條件（CIF liner terms）。指卸貨費(fèi)按班輪的辦法處理，即買方不予負(fù)擔(dān)；CIF卸到岸上（CIF landed）。指由賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上位置的卸貨費(fèi)，包括從輪船到碼頭轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的駁船費(fèi)和碼頭捐稅；CIF吊鉤下交接（CIF Ex tackle）。賣方負(fù)擔(dān)貨物

從艙底吊至傳遍卸離吊鉤為止的費(fèi)用；CIF艙底交接（CIF Ex ship’s hold）。指買方負(fù)擔(dān)將貨物從目的港船艙艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。

6.適用范圍；交貨地點(diǎn)和方式；風(fēng)險(xiǎn)界限；進(jìn)出口手續(xù)劃分；合同性質(zhì)。

7.相同點(diǎn)：象征性交貨、裝運(yùn)合同、進(jìn)出口手續(xù)劃分。

不同點(diǎn)：適用范圍、風(fēng)險(xiǎn)界限、交貨方式、保險(xiǎn)種類。

8.相同點(diǎn)：適用防衛(wèi)均為全能術(shù)語；繳獲地點(diǎn)均在進(jìn)口國境內(nèi)；進(jìn)出口手續(xù)劃分均為賣方負(fù)責(zé)出口相關(guān)首席，賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口相關(guān)手續(xù)；均為實(shí)際交貨術(shù)語；合同性質(zhì)均為刀或合同。不用點(diǎn)：DAT賣方負(fù)責(zé)卸貨，DAP買方負(fù)責(zé)卸貨。

9.賣方發(fā)出裝船同志是為了讓買方及時(shí)辦理投保手續(xù)。由于CFR由賣方租船訂艙，買方不能直接了解承運(yùn)人和船舶信息，只能依靠賣方的裝船通知。

10.后一組對(duì)賣方更有利。可以減少風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用、提前交單、提高資金周轉(zhuǎn)效率。

11.象征性交貨是相對(duì)于實(shí)際交貨而言的，是指貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移不是以貨物本身呢的轉(zhuǎn)移為標(biāo)志，而是以代表物權(quán)的單據(jù)的轉(zhuǎn)移為標(biāo)志。常用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)該都屬于象征性交貨的術(shù)語。

12.B公司提出按FOB天津條件成交，是因?yàn)樽鳛檫M(jìn)口方在進(jìn)口大宗散貨時(shí)采用FOB便于選擇適合的承運(yùn)人，隨時(shí)了解貨物動(dòng)態(tài)；A公司提出采用FCA北京是為了減少風(fēng)險(xiǎn)、減低費(fèi)用、提前交單、提高資金周轉(zhuǎn)效率。

五、案例分析

1.將保險(xiǎn)單背書后隨其他單據(jù)一起轉(zhuǎn)移給買方，要求買方結(jié)合艘單據(jù)，支付貨款，然后由買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。

2.不妥當(dāng)。由于規(guī)定了到貨時(shí)間，合同性質(zhì)已經(jīng)改變，不再是裝運(yùn)合同，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)加大了。

3.我方不應(yīng)承擔(dān)這部分費(fèi)用。因?yàn)榘凑铡?000通則》這部分費(fèi)用應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

4.如果合同明確規(guī)定了發(fā)出裝船通知的時(shí)間、方式、內(nèi)容，而我方未能做到，應(yīng)由我方承擔(dān)責(zé)任。

5.我方想法不正確。應(yīng)將保險(xiǎn)單背書后隨其他單據(jù)一起轉(zhuǎn)移給買方，要求買方接受單據(jù)，支付貨款，然后由買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。

6.本案中貨物被焚的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由我方承擔(dān)，如果采用FCA則可避免這一損失。

第二篇：國際商務(wù)單證復(fù)習(xí)

第一章 國際貿(mào)易單證概述

一，單項(xiàng)選擇題

1.根據(jù)《URC 522》的分類，（D）不屬于基本單據(jù)。

A.商業(yè)發(fā)展

B.海運(yùn)提單

C.保險(xiǎn)單

D.裝箱單 2.根據(jù)《URC 522》的分類，（B）不屬于進(jìn)口國官方要求的單據(jù)。

A.原產(chǎn)地證明

B.船齡證明

C.領(lǐng)事發(fā)票

D.海關(guān)發(fā)票 3.根據(jù)《URC 522》的分類，（C）不屬于進(jìn)口方要求說明貨物及相關(guān)情況的單據(jù)。

A.裝箱單或重量單

B.裝運(yùn)通知

C.原產(chǎn)地證明書

D.寄單或寄樣證明 4.根據(jù)《UCP 600》將信用證項(xiàng)下的單據(jù)所作的分類，不包括在內(nèi)的是（A）。

A.包裝單據(jù)

B.保險(xiǎn)單據(jù)

C.運(yùn)輸單據(jù)

D.商業(yè)發(fā)展 5.UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)將國際貿(mào)易單證分為（A）大類。

A.9大類

B.4大類

C.2大類

D.5大類 6.按照單證形式，國際貿(mào)易單證分為（B）。

A.金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)

B.紙面單據(jù)和電子單據(jù)

C.基本單據(jù)個(gè)和附屬單據(jù)

D.保險(xiǎn)單據(jù)和包裝單據(jù)

7.信用證支付方式下，國際貿(mào)易單證工作除基本環(huán)節(jié)外還有（D）環(huán)節(jié)。

A.制單

B.審單

C.交單

D.審證

8.信用證支付方式下，銀行處理單據(jù)時(shí)不負(fù)責(zé)審核（C）。

A.單據(jù)與有關(guān)國際貿(mào)易慣例是否相符

B.單據(jù)與信用證是否相符

C.單據(jù)與貿(mào)易合同是否相符

D.單據(jù)與單據(jù)是否相符 9.信用證支付方式下，制單和審單的首要依據(jù)是（A）。

A.信用證

B.買賣合同

C.相關(guān)國際慣例

D.有關(guān)商品的原始資料 10.非信用證支付方式下，制單和審單的首要依據(jù)是（B）。

A.信用證

B.買賣合同

C.相關(guān)國際慣例

D.有關(guān)商品的原始資料

二，多項(xiàng)選擇題

1.國際貿(mào)易單證通常用于處理進(jìn)出口貨物的（）。

A.交付

B.運(yùn)輸與保險(xiǎn)

C.檢驗(yàn)檢疫

D.報(bào)關(guān) E.結(jié)匯 2.國際貿(mào)易單證工作可能涉及的部門包括（）。

A..銀行

B.海關(guān)

C.交通運(yùn)輸部門和保險(xiǎn)公司

D.進(jìn)出口企業(yè)內(nèi)部各部門

E.檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和有關(guān)的行政管理機(jī)關(guān) 3.下列單證中具有商品屬性的有（）。

A.商業(yè)發(fā)票

B.本票

C.裝箱單

D.支票

E.匯票 4.下列單證中具有貨幣屬性的有（）。

A.質(zhì)量檢驗(yàn)證書

B.本票

C.原產(chǎn)地證明書

D.匯票

E.商業(yè)發(fā)票 5.《UCP 600》將信用證項(xiàng)下的單據(jù)分為（）。

A.運(yùn)輸單據(jù)

B.保險(xiǎn)單據(jù)

C.包裝單據(jù)

D.其它單據(jù)

E.商業(yè)發(fā)票 6.根據(jù)《UPC 600》將信用證項(xiàng)下的單據(jù)所作的分類，（）屬于運(yùn)輸單據(jù)。

A.快郵和郵包收據(jù)

B.非轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單

C.空運(yùn)單據(jù)

D.租船合約提單

E.多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 7.國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)包括（）.A.歸檔

B.審單

C.審證

D.交單

E.制單

8.制單的基本要求是（）。

A.正確

B.完整

C.及時(shí)

D.簡明

E.整潔

9.信用證支付方式下，出口企業(yè)制單必須做到（）。

A.單據(jù)與進(jìn)出國有有關(guān)法令和規(guī)定相符

B.單據(jù)與信用證相符

C.單據(jù)與單據(jù)相符

D.單據(jù)與貿(mào)易合同相符

E.單據(jù)與有關(guān)國際慣例相符

10.信用證支付方式下，銀行處理單據(jù)時(shí)主要關(guān)注（）。

A.單據(jù)與貨物相符

B.單據(jù)與貿(mào)易合同相符

C.單據(jù)與單據(jù)相符

D.單據(jù)與信用證相符

E.單據(jù)與有關(guān)國際相符 11.單證的完整性包括（）。

A.單證簽署的完整

B.單證種類的完整

C.單證份數(shù)的完整

D.單證內(nèi)容的完整

E.單據(jù)日期的完整

12.制單的依據(jù)包括（）。

A.買賣合同和信用證

B.有關(guān)商品的原始資料

C.相關(guān)國際慣例

D.相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定

E.相關(guān)國外客戶要求

13.作為制單和審單依據(jù)的相關(guān)國際慣例主要有（）。

A.《UCP 600》

B.《URR 725》

C.《ISBP 681》

D.《URC 522》

E.《INCOTERMS 2010》

14.作為國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到的要求包括（）。

A.良好的職業(yè)道德

B.必要的專業(yè)知識(shí)和技能

C.扎實(shí)的外語基礎(chǔ)

D.豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

E.認(rèn)真地工作態(tài)度

三，判斷題

（）1.根據(jù)《2010通則》，紙面單據(jù)和電子單據(jù)具有同等效力。（）2.買賣雙方往來的業(yè)務(wù)函電不可以作為制單和審單的依據(jù)。

（）3.在審證環(huán)節(jié)中，如果發(fā)現(xiàn)信用證條款與買賣合同條款彼此矛盾，應(yīng)提出修改信用證。

（）4.信用證條款與買賣個(gè)同條款彼此矛盾時(shí)，如果不能修改或同意接受信用證條件，則必須以買賣合同為制單和審單的依據(jù)，才能達(dá)到安全收匯的目的。

（）5.由生產(chǎn)制造廠商提供的貨物的貨物出廠裝箱單中顯示的貨物具體規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、毛量、凈重、尺碼等是繕制裝箱單的基本依據(jù)。（）6.單證員在處理信用證項(xiàng)下單據(jù)時(shí)，不僅需要熟悉《UCP 600》，還有必要了解《ISBP 681》和《URR 725》。，（）7.按照國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，“除交單到期日以外，每個(gè)要求運(yùn)輸單據(jù)的信用證還應(yīng)該規(guī)定一個(gè)運(yùn)輸單據(jù)出單日期后必要交單付款、承兌或議付的特定期限，如未規(guī)定該期限，銀行將拒收于運(yùn)輸單據(jù)出單日期21天后提交的單據(jù)，但無論如何，單據(jù)也不得遲于信用證到期日提交?！?/p>

（）8.在CIF交易中，賣方向買方提供的單證至少應(yīng)有發(fā)票、箱單和保險(xiǎn)單。

（）9.交單是指在合同、信用證規(guī)定的時(shí)間，以正確的方式，將符合要求的單證交給

正確的當(dāng)事人。通常在后T/T方式下，出口企業(yè)應(yīng)到銀行交單。

（）10.根據(jù)《UCP 600》的分類，公路、鐵路和內(nèi)陸水運(yùn)單據(jù)，快郵和郵包收據(jù)，以及裝箱單、重量單屬于其它單據(jù)。

四、簡答題

1.簡述國際貿(mào)易單證的作用。

2.簡述國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)。3.簡述制單的基本要求。4.簡述制單和審單的依據(jù)。

5.簡述國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到的要求。

第一章參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

DBCAA

BDCAB

二、多項(xiàng)選擇題

ABCDE

ABCDE

AC

BD

ABDE

ABCDE ABDE

ABCDE

ABCDE

CDE

BCD

ABCDE

ABCDE

ABCDE

三、判斷題

TFTFT

TTFFF

四、簡答題

1.國際貿(mào)易單證是合同履行的必要手段；國際貿(mào)易單證是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營管理的重要工具；國際貿(mào)易單據(jù)是進(jìn)出口企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的重要保證；國際貿(mào)易單證是進(jìn)出口企業(yè)形象的重要內(nèi)涵。

2.國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)包括制單、審單、交單和歸檔。信用證支付方式下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。

審證是指銀行各受益人合理謹(jǐn)慎地審核信用證，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題區(qū)別其性質(zhì)，根據(jù)合同條款的規(guī)定及履行合同各環(huán)節(jié)中出具單據(jù)的各當(dāng)事人的具體做法和意見，作出是否修改信用證的決定；質(zhì)淡是依據(jù)買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等繕制單證；審單是指審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。如發(fā)現(xiàn)不符，應(yīng)進(jìn)一步采取修改、中心繕制或更換等措施；交單是指在合同、信用證的時(shí)間，以正確的方式，將符合要求的單證交給正確的當(dāng)事人。通常在托收和信用證支付方式下，應(yīng)到銀行交單，在匯付方式下應(yīng)直接向進(jìn)口人交單；歸檔是指在合同履行過程中隨時(shí)注意將那些我方已經(jīng)繕制的單證留底、存檔（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單），將那些由他人繕制并經(jīng)我方審核無誤的單證妥善保存，必要時(shí)復(fù)印備份，留底交單或事后備查（如海運(yùn)提單、商檢證書），隨時(shí)追蹤那些已經(jīng)交給有關(guān)部門辦理業(yè)務(wù)，應(yīng)退回但尚未退回的單證（如報(bào)關(guān)核銷聯(lián)），一旦退回立即歸檔或進(jìn)入下一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

3.繕制各種進(jìn)出口單證，應(yīng)該做到：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔。單證的正確性，是要求進(jìn)出口企業(yè)在繕制各種單據(jù)時(shí)必須做到單單相符、單證相符、單同相符、單貨相符，以及與有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定相符；單證的完整性是指單證種類、份數(shù)、和內(nèi)容的完整；單證的及時(shí)出單個(gè)及時(shí)交單；簡明是指單證的簡潔、明了，要求各種單證內(nèi)容語句流暢、語法規(guī)范，用詞簡明扼要，恰如其分，避免煩瑣冗長；整潔是指單證的表面是否清

潔、美觀、大方；單據(jù)中的各項(xiàng)內(nèi)容是否清楚、易認(rèn)。

4.繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)慣例規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。

5.作為國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到以下要求：具備良好的職業(yè)道德；掌握必要的專業(yè)知識(shí)和技能；打好扎實(shí)的外語基礎(chǔ)；擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；堅(jiān)持認(rèn)真地工作態(tài)度。

第三篇：國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)習(xí)題及解析專題

國際商務(wù)單證實(shí)務(wù) 第一章信用證

（一）單項(xiàng)選擇題

1.不可撤銷信用證在信用證的有效期內(nèi)，未經(jīng)（）的同意，開證行或開證人不得撤銷或修改。A.受益人

B.開證人

C.開證行

D.受益人、開證人以及有關(guān)銀

解析：D 不可撤銷信用證(Irrevocable Documentary L/C)是指在信用證有效期內(nèi)，未經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人即受益人（出口商）、開證人以及有關(guān)銀行的同意，開證行或開證人不得撤銷信用證或修改信用證的內(nèi)容。

2.根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，若信用證沒有注明（）字樣，則認(rèn)為該信用證為不保兌信用證。A.ConfirmedB.RwvocableC.RevolvingD.Transferable 解析：A Confirmed保兌 Revocable可撤銷 Revolving循環(huán) Transferable可轉(zhuǎn)讓

3.在進(jìn)料加工貿(mào)易中，經(jīng)常先向外商購買原材料或配件，我方加工成品后再賣給該外商。為了避免上當(dāng)受騙，我方應(yīng)采用（）比較穩(wěn)妥。

A.保兌信用證

B.可轉(zhuǎn)讓信用證

C.預(yù)支信用證

D.對(duì)開信用證

解析：D 對(duì)開信用證（reciprocal L/C）是指交易的一放開出第一張信用證，但暫時(shí)不生效，須在對(duì)方開來一定金額的回頭信用證經(jīng)受益人表示接受時(shí)，才通知對(duì)方銀行兩證同時(shí)生效。“美國——B——美國”型對(duì)開信用證主要用于加工貿(mào)易。4.下列對(duì)信用證有效期的描述，屬于直接寫明具體日期的是（）。

A.Documens must be presented for negotiation within 10 days after the on board date of bill of lading.B.Negotiation must be on or before the 15th day of shipment.C.This L/C is valid for negotiation in China until Oct.1 ,2002.D.Documents to be presented to negotiation bank within 15 days after shipment.解析：C 有效期的關(guān)鍵詞：expiry

remain in force/valid/good 5.根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，如使用“于或約于”之類詞語限定裝運(yùn)日期，銀行將視為在所述日期前后各（）內(nèi)裝運(yùn)，起訖日包括在內(nèi)。A.3天

B.5天

C.7天

D.10天

解析：B

根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，如使用“于或約于”之類詞語限定裝運(yùn)日期，銀行將視為在所述日期前后五個(gè)日歷日之內(nèi)裝運(yùn)，起訖日包括在內(nèi)。

6.“Transhipment permitted part shipments allowed , but part shipment of each item not allowed ”的中文意思是（）

A.轉(zhuǎn)運(yùn)允許，分運(yùn)允許，但每個(gè)品種的貨物不得分運(yùn) B.轉(zhuǎn)運(yùn)不允許，分運(yùn)允許，但每個(gè)品種的貨物不得分運(yùn) C.轉(zhuǎn)運(yùn)允許，分運(yùn)允許，但每個(gè)品種的貨物必須分運(yùn) D.轉(zhuǎn)運(yùn)允許，分運(yùn)不允許，但每個(gè)品種的貨物不得分運(yùn) 解析：A permit允許 allow允許

7.下列有關(guān)信用證的條款，要求買方負(fù)擔(dān)有關(guān)費(fèi)用的是（）。A.All banking charges for seller’s account.B.Port congestion surcharges, if any ,at the time of shipment is for opener’saccount.C.All banking charges outside Hongkong are for account of accountee.D.Drawee banking charges and acceptance commission are for buyer’s account.解析：A 8.下列屬于信用證條款中開證行保證文句的是（）

A.Letter of guarantee and discrepancies are not acceptable.B.We hereby undertake to honour all drafts drawn in accordance with terms of this credit.C.One copy of commercial invoice and packing list should be sent to the credit openets 15 days before shipment.D.Drafts to be drawn for full CIF value less 5% commission , invoice to show full CIF value.解析：B 9.下列英文詞或詞組中，表示“議付行”的是（）。

A.Confirming Bank

B.Opening Bank

C.Negotiation Bank

D.Advisining Bank 解析：C Confirming Bank保兌行 Opening Bank開證行 Negotiation Bank議付行 Advising Bank通知行

10.根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，若信用證沒有特別說明，則信用證（）。A.未注明“Transferable”字樣或條款，即為可轉(zhuǎn)讓信用證 B.未注明“Irrevocable”字樣，即為可撤銷信用證 C.未注明“Confirmed”字樣，即為不保兌信用證 D.未注明是否即期付款，即為遠(yuǎn)期付款信用證 解析：C

（二）多項(xiàng)選擇題

1.信用證中，表示開證人的常見詞或詞組有（）。

A.PrincipalB.OpenerC.ApplicantD.account of

E.Accountee 解析：ABCDE 2.信用證中，表示受益人的常見詞或詞組有（）。

A.Beneficiary

B.in favour of

C.Opener

D.in your favour 解析：ABD 3.對(duì)于保兌信用證，承擔(dān)第一性付款責(zé)任的有（）。A.通知行

B.議付行

C.開證行

D.保兌行 解析：CD 4.下列信用證條款中，屬于傭金條款的是（）。

A.Port congestion surcharge, if any, at the time of shipment is for opener’s account.B.Signed invoices must show 5% commission.C.5% commission to be deducted from the invoice value.D.Beneficiary’s drafts are to be made out for 95% of invoice value,being 5% commission payable to credit opener.解析：BCD 5.對(duì)SWIFT，下列表示正確的是（）。

A.使用SWIFT系統(tǒng)的銀行必須加入該協(xié)會(huì)，方可使用SWIFT系統(tǒng)

B.使用SWIFT信用證，必須遵守SWIFT使用手冊(cè)的規(guī)定，使用SWIFT手冊(cè)規(guī)定的代號(hào) C.SWIFT 信用證必須按國際商會(huì)制定的《UCP600》的規(guī)定處理 D.SWIFT系統(tǒng)具有自動(dòng)收發(fā)儲(chǔ)存信息、自動(dòng)加押等功能 E.SWIFT系統(tǒng)可每周24小時(shí)連續(xù)不停地運(yùn)轉(zhuǎn) 解析：ABCDE

（三）判斷題（正確為T，錯(cuò)誤為F）

1.2005年6月18日在SWIFT電文中表示為180605。（F）

2.在SWIFT信用證中，數(shù)字“2584678.36”表示為“2584678,36”。（T）

3.信用證不準(zhǔn)分批，有沒有數(shù)量增減條款，則實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量允許有5% 的增減幅度。（F）4.信用證規(guī)定起運(yùn)港為CHINA PORTS，若信用證禁止分批，則信用證中裝運(yùn)港CHINA PORTS的實(shí)際意義與CHINA PORT相同。（F）

5.信用證沒有規(guī)定有效期和裝運(yùn)期，則該信用證為無效信用證。（F）

6.信用證修改通知書的內(nèi)容，受益人可根據(jù)實(shí)際情況，接受其中的一部分，拒絕其中的另一份。（F）

7.信用證修改通知書必須由原通知行轉(zhuǎn)遞或通知。（T）

8.信用證的性質(zhì)是銀行信用，因此，信用證項(xiàng)下使用的匯票必須是銀行匯票。（F）

9.背對(duì)背信用證是指交易的一方開出第一張信用證，但暫不生效，須在對(duì)放開來一定金額的回頭信用證經(jīng)受益人表示接受時(shí)，才通知對(duì)方銀行兩證同時(shí)生效。（F）

10.對(duì)于不可撤銷信用證，如果開證人提出申請(qǐng)，開證行可隨時(shí)撤銷該信用證。（F）

（四）案例分析

1.某公司從國外某商行進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該商行已付貨款，隨后中國銀行對(duì)議付行付了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開證行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭開證行拒絕。問：開證行這樣做是否合理？為什么？

解析：開證行拒絕有理。因?yàn)槲曳揭箝_證行拒付，實(shí)質(zhì)為撤銷信用證，不可撤銷信用證未經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意不得撤銷。開證行在單證相符是必須付款，不管貨物是否與合同相符。有關(guān)品質(zhì)與合同不符，進(jìn)口方應(yīng)直接向出口方索賠。

2.我某輕工業(yè)進(jìn)出口公司向國外客戶出口某產(chǎn)品一批，合同中規(guī)定以即期不可撤銷信用證為付款方式，信用證的到期地點(diǎn)規(guī)定在我國。為保證款項(xiàng)的收回，應(yīng)議付行的要求，我方商請(qǐng)香港某銀行對(duì)中東某行（開證行）開立的信用證加以保兌。在合同規(guī)定的開證時(shí)間內(nèi)，我方收到通知銀行（即議付行）轉(zhuǎn)來的一張即期不可撤銷保兌信用證。我出口公司在貨物裝運(yùn)后，將有關(guān)單據(jù)交議付銀行議付。不久接保兌行通知：“由于開證行已破產(chǎn)，我行將不承擔(dān)該信用證的付款責(zé)任?！眴枺海?）保兌行的做法是否正確？為什么？（2）對(duì)此情況，我方應(yīng)如何處理？

解析：（1）保兌行的做法不正確。本案是以不可撤銷保兌信用證方式結(jié)匯的一宗業(yè)務(wù)，在保兌信用證下，保兌銀行與開證銀行一樣承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，期付款依據(jù)是只要出口商在信用證有效期內(nèi)提交符合信用證條款規(guī)定的合格單據(jù)，保兌行就必須履行付款義務(wù)，而不是在開證行不能履行付款業(yè)務(wù)時(shí)才付款，因此，只要我方提交的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，保兌行就應(yīng)履行付款責(zé)任。

（2）在此情況下，我方應(yīng)責(zé)成保兌行履行付款義務(wù)，以確保我方的利益不受損害。

第四篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》復(fù)習(xí)材料

《國際商務(wù)管理學(xué)》復(fù)習(xí)材料

注：A：案例，L：論述，J：簡答 無標(biāo)注：單選 下劃線：考過 國際商務(wù)管理概論

名詞：國際商務(wù)P2；國際貿(mào)易P2；服務(wù)P3；國際商務(wù)管理P4；宏觀國際商務(wù)管理P4；微觀國際商務(wù)管理P5； 重點(diǎn)：

1，國際商務(wù)活動(dòng)最基本的形式P2； 服務(wù)商品自身的特點(diǎn)J及服務(wù)貿(mào)易的四種方式P3； 2，國際商務(wù)管理的特征（L）P5；經(jīng)營國際商務(wù)要具備一定的條件（J）P7； 3，當(dāng)代國際商務(wù)的特征（J）P8。國際商務(wù)發(fā)展歷程三階段(J)P7；

一般：國際商務(wù)活動(dòng)形式三大類P2；資本主義時(shí)期國際貿(mào)易同以往存在的不同P3； 國際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

名詞：經(jīng)濟(jì)體制P13；國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P15；人口分布P20；市場P20；國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征P23；基礎(chǔ)設(shè)施P23；最惠國待遇P35；國民待遇原則P36；公平貿(mào)易原則P37；允許實(shí)施例外和保障措施原則P38；國際貨幣基金組織（IMF）P39；經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織P57； 重點(diǎn)：

1, 環(huán)境的差異對(duì)國際商務(wù)管理活動(dòng)產(chǎn)生最大的影響P13；經(jīng)濟(jì)體制劃分為四種主要類型P13；

2,市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的數(shù)量和種類是由 的信息。P13；純粹的市場經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)實(shí)中是不存在的，我們通常所說的 國家和地區(qū)。一般來說，都屬于經(jīng)濟(jì)市場化程度比較高的經(jīng)濟(jì)體。P14；企業(yè)應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境A/P13-148 3, 市場經(jīng)濟(jì)體制良好運(yùn)行的關(guān)鍵因素是 要起作用。政府的一個(gè)重要職能就是。P14； 4,指令經(jīng)濟(jì)是與 也稱為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。實(shí)行指令經(jīng)濟(jì)的基本出發(fā)點(diǎn) 的缺陷。P14；

5,混合經(jīng)濟(jì)是介于 經(jīng)濟(jì)體制?；旌辖?jīng)濟(jì)在西歐相當(dāng)普遍，都可以劃分為混合經(jīng)濟(jì)。P15； 6,產(chǎn)業(yè)政策的基本工具是 進(jìn)行投資。P15。屬于公認(rèn)的國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制。P16；轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)是指處于 經(jīng)濟(jì)體P16。

7, 分析不同國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異包括三個(gè)問題P19；分析一個(gè)國家的市場容量主要看三方面P19；分析人口因素主要看 P19；人口總量往往制約著 首要因素。P19。人口增長趨勢(shì)預(yù)示著。P20 8,收入分析包括三個(gè)常用指標(biāo)P20；通貨膨脹率是反映 的綜合指標(biāo)P25；歐盟是目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。P28；

9,經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生是 則不利。國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織可以分為三種 P27；北美自由貿(mào)易區(qū)包括 聯(lián)盟P28；

10,亞太經(jīng)濟(jì)合作組織是 年，包括 個(gè)國家和地區(qū)。成員合作以 為基石P29；

11，東盟包括 10國。成員中除 屬于高收入國家外，其他國家屬于中低收入國家P29；拉美一體化聯(lián)盟由 組成。

12，國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)國際商務(wù)的重大影響（J）P30；世貿(mào)組織成立于，其前身是 P31；1995年 結(jié)晶。WTO與 “三大支柱”。P32；WTO的宗旨是（J）。WTO的具體目標(biāo)是（J）P33；WTO是一個(gè) 法人地位P33； 13，WTO的主要任務(wù) ；WTO的基本職能J/L/P33包括 ；WTO協(xié)議的范圍 ；WTO的組織機(jī)構(gòu) 決定P33；

14，WTO的基本原則J/P35；國際貨幣基金組織宗旨和職責(zé)（J）P40;以及成立日期、機(jī)構(gòu)、資金來源P39；

15，世界銀行宗旨和職能（業(yè)務(wù)范圍）（J）P48；以及成立日期、成員國、組織機(jī)構(gòu)、資金來源P46；

16，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織是一個(gè) 國際經(jīng)濟(jì)組織P57；宗旨、原則、組織機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)對(duì)象P57； 17，國際商會(huì)成立于 年，是全球 機(jī)構(gòu)、宗旨、組織機(jī)構(gòu)、地位和作用中國與其合作、中國貿(mào)促會(huì)宗旨作用任務(wù)P61；

18，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織簡稱，是一個(gè) 專門機(jī)構(gòu)。宗旨、主要活動(dòng)、P70；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用（J）P74；

一般：1,一般來說，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家偏重于 較為敏感P22；世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段可分為四種主要類型P22；

2,商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)包括 P23；歐盟包括 15個(gè)國家，其中除 歐元。歐盟候選十國于2004年5月1日正式加入P28；

3,GATT的主要任務(wù)是 國際貿(mào)易規(guī)則P32；在總理事會(huì)下設(shè)三個(gè)分理事會(huì) P34； 國際商務(wù)管理的社會(huì)文化環(huán)境

名詞：文化A/P77；價(jià)值觀P79；態(tài)度P79；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)P81；教育P83；習(xí)俗和風(fēng)俗習(xí)慣P84；宗教P85；社會(huì)結(jié)構(gòu)P86；社會(huì)階層P90；權(quán)利距離P93；回避不確定性P94；“男性化”P95；文化變遷P101;重點(diǎn)：

1，文化包括 物質(zhì)文化P77；態(tài)度是 傾向。價(jià)值觀構(gòu)成了 基礎(chǔ)。是 的標(biāo)準(zhǔn)。文化的基本構(gòu)成要素A/P79；

2，在一定價(jià)值觀 社會(huì)規(guī)則，這些規(guī)則包括（J）P80；語言是 的縮影。通過語言進(jìn)行 重要條件P81；另外，在使用語言時(shí)，還要注意 的運(yùn)用P82；教育水平與國際商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在（J）P83；

3，在從事商務(wù)活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)以下物質(zhì)條件進(jìn)行評(píng)估（J）P86；根據(jù)個(gè)體與群體關(guān)系 集體主義的P87；個(gè)人主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)和群體主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)（L）P87；

4，社會(huì)階層是按照 劃分的P90；按照社會(huì)流動(dòng)性大小 如美國。最嚴(yán)格的是 制度。大部分國家的階層 下層階級(jí)P91；

5，霍夫施泰德的四尺度行為分析（J）P92；荷蘭學(xué)者霍夫施泰德發(fā)現(xiàn)可以通過 男性化程度P92；權(quán)利距離所強(qiáng)調(diào)的是 態(tài)度。在高度權(quán)利差距的國家 特征P93；

6，商業(yè)文化的構(gòu)成要素J/P95;商業(yè)文化也就是 著裝文化等。工作態(tài)度是 方面。職業(yè)倫理首先 崗位P95；職業(yè)倫理還要求 工作P96； 7，企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)手段 很多方面P96；時(shí)間觀念不僅 緊迫感。是否守時(shí)是 基本方面P97； 8，空間文化包括 內(nèi)容。工作場所的布置 尊重程度。在國際商務(wù)活動(dòng)中最常見的著裝 服裝P99；

9，文化沖突產(chǎn)生的原因（J）P100;文化不是固定不變的 文化變遷P101；文化不僅對(duì)在該國從事 經(jīng)濟(jì)發(fā)展P103；

一般：1，世界上的主要宗教有P85；宗教可以極大的影響 關(guān)系。宗教還會(huì)影響習(xí)慣。也會(huì)影響 生活，對(duì) 巨大的。P85；具有比較強(qiáng)個(gè)人主義傾向 集體主義傾向P87；個(gè)人主義盛行的西方國家人們強(qiáng)調(diào) ；集體主義盛行的國家人們強(qiáng)調(diào) P88；（注意理解即可，不要背，看懂就行）2，霍夫施泰德發(fā)現(xiàn) 墨西哥。也就是說權(quán)威 一般模式。而在具有中低度權(quán)利差距的國家中 透明P93；霍夫施泰德的研究表明 等國具有比較強(qiáng)的回避不確定特征。等國具有比較低的回避不確定特征P94；

3，具有明顯個(gè)人主義傾向。具有集體主義傾向的國家 P95；這里的男性化 傾向。高度男性化 挑戰(zhàn)P95；

4，對(duì)企業(yè)的忠誠度表現(xiàn)在 很多方面P96；在這種類型的文化中 同事關(guān)系。P98；

5，雖然世界上有五分之一的人口 漢語；其次 第二語言，在其他情況相似的條件下 地區(qū)，教育對(duì)經(jīng)濟(jì) 資源狀況，其次，十分重要的P104－105；宗教對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 影響上。社會(huì)結(jié)構(gòu)對(duì) 處理方式上。P105； 國際商務(wù)管理的政治法律環(huán)境

名詞：國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P108；沒收P110；國有化P110；進(jìn)口限制P111；稅收管制P111；價(jià)格管制P111；國際商務(wù)法律環(huán)境P115；國內(nèi)法律P115；出口國別控制P115；知識(shí)產(chǎn)權(quán)P122；專利權(quán)P122；商標(biāo)、商標(biāo)權(quán)P122；著作權(quán)P122；不正當(dāng)競爭P123；傾銷P124；反托拉斯法P125；產(chǎn)品責(zé)任法P125；合同P126；國際貿(mào)易政策P127；補(bǔ)貼P129；直接補(bǔ)貼P129；間接補(bǔ)貼P129；邊境稅調(diào)整P129；進(jìn)口配額制P129；絕對(duì)配額制P129；關(guān)稅配額P130；自愿出口限制P130；進(jìn)口許可證制P130；外匯管制P131；

重點(diǎn)：1，企業(yè)在其他國家從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，必然要受該國政治環(huán)境的影響，其性質(zhì)取決于三方面 P106；政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用L/P106；一國政府在本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用是由 決定的。政府介入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有兩種情況 P106；政治法律環(huán)境考察的內(nèi)容（J）P106；

2，政府作為管理者管理經(jīng)濟(jì)的主要目的是 P107；在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家 經(jīng)營活動(dòng)。在實(shí)行指令經(jīng)濟(jì)體制國家 審批制；在實(shí)行混合經(jīng)濟(jì)制度的國家 作用P107；而在實(shí)行國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制的國家 自由市場經(jīng)濟(jì)國家。為了贏得政府的支持 大很多。P108；國際商務(wù)管理活動(dòng)的政治風(fēng)險(xiǎn)包括 勞工政策等。P110；涉外經(jīng)濟(jì)管制主要有P110；

3，從事國際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)做到：（即如何對(duì)政治環(huán)境進(jìn)行評(píng)估）（J）P113；

4，對(duì)企業(yè)來講法律環(huán)境就是 競爭規(guī)則P115；國際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境具有一定特殊性（L）P115；

5，與國際商務(wù)管理有關(guān)的國內(nèi)法律包括（注意含義J）P115；法律可以分為，企業(yè)往往希望 審理案件P119； 6，世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度 重視習(xí)慣和案例P119；不同的法律制度 所有者P120； 7，東道國法律因素對(duì)國際商務(wù)管理活動(dòng)的影響（注意“如?”J）P120；影響國際商務(wù)活動(dòng)的主要法律制度（J）P121；

8，反傾銷與 范圍P123；不正當(dāng)競爭是法律禁止的行為，主要形式包括 地方保護(hù)等P124；傾銷往往 可能P124；

9，按照WTO的有關(guān)規(guī)定 因果關(guān)系P124；產(chǎn)品責(zé)任法的立法程序和保護(hù)程度可能帶來的障礙（J五條）P125；

10，總的來說 等等。大陸法系國家的合同法是以 不成文法P127；政府往往通過 進(jìn)行干預(yù)和協(xié)調(diào)P127；

11，國際貿(mào)易政策的目標(biāo)有（J）P127；主要的貿(mào)易政策措施有（注意含義J、L）P129； 12，政府鼓勵(lì)出口的行政措施有（J）P133；國際商務(wù)活動(dòng)的政府間協(xié)調(diào)三個(gè)方面內(nèi)容（J）P134；

一般：1，政府以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的身份參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要有兩種形式 P106；政治不穩(wěn)定的指標(biāo)P109；

2，當(dāng)?shù)卣?的持續(xù)性P109；一般來說，政策的變化 機(jī)遇P110；此處的國際關(guān)系指 母國的關(guān)系從事國際商務(wù)管理活動(dòng)的企業(yè) 一個(gè)重要部分，國際關(guān)系的第二個(gè)方面是 關(guān)系。母國與東道國參加 第三個(gè)方面P112；

3，對(duì)企業(yè)國際商務(wù)影響比較大的國際協(xié)約主要有（注意含義及縮寫、J）P116；對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是為了 P123；

4，重商主義學(xué)說產(chǎn)生于 經(jīng)濟(jì)思想。17至18世紀(jì)逐漸發(fā)展為。重商主義的中心思想是 使國家富強(qiáng)P138；重商主義者認(rèn)為 創(chuàng)造順差的目的。重商主義有早期和晚期之分 輸出。晚期重商主義 得到發(fā)展。但是在總體上 順差P139；

5，英國是最早實(shí)行 貿(mào)易政策。二戰(zhàn)后各國政府 貿(mào)易政策P142；20世紀(jì)80年代初 管理貿(mào)

易政策；1986年關(guān)貿(mào)總協(xié)定進(jìn)行了 談判。還試圖將 貿(mào)易問題。烏拉圭回合 最長的P143；烏拉圭回合協(xié)議內(nèi)容主要涉及P144； 6，世貿(mào)組織成立后積極推動(dòng) 開放。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比 強(qiáng)制手段。而在WTO框架內(nèi)則采取 的做法，如果爭端各方 作出決定P145； 國際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境

重點(diǎn)：1，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是 決定性因素；科技發(fā)展對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響表現(xiàn)在（六個(gè)方面、J）P148；

2，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平取決于 組織形式P149；在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中技術(shù)進(jìn)步 成本上。對(duì)于國際商務(wù)活動(dòng) 成本P150；

3，技術(shù)進(jìn)步對(duì)全球商務(wù)環(huán)境的影響J/P152；二戰(zhàn)后，國際商務(wù)活動(dòng)出現(xiàn)了明顯變化（四個(gè)方面L）P152； 4，為了保證企業(yè)經(jīng)營的一體性和 經(jīng)營體系P153；所有這些變化都指向了 業(yè)務(wù)交易。P154； 國際區(qū)域市場概論

重點(diǎn)：1，北美地區(qū)包括三個(gè)國家即 成員。1989年 自由貿(mào)易區(qū)P155；北美自由貿(mào)易區(qū)是世界上最大的區(qū)域市場P156；《北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定》的主要內(nèi)容（J）P155；試述美國、歐盟及日本市場的典型特征（L）P152；

2，歐盟總部設(shè)在，原15個(gè)成員國，2004年5月塞浦路斯等十國加入歐盟。目前是最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。前身是歐共體，2002年1月1日啟動(dòng)單一貨幣歐元，除英國、芬蘭、瑞典外十二國均已使用。

3，歐盟的組織機(jī)構(gòu)包括。歐盟理事會(huì) 兩次會(huì)議。歐洲會(huì)議是 機(jī)構(gòu)。歐盟的共同政策有J/P167；歐盟于1971年7月1日起開始實(shí)施普惠制方案。是中國最大的外國直接投資者之一，歐盟國家是中國引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的最大供應(yīng)者。

4，東盟全稱 政治聯(lián)盟?，F(xiàn)有10個(gè)成員國。為實(shí)現(xiàn)建立東盟自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)，東盟采取的措施有（J）P176；“東盟十加三”是指東盟與 三個(gè)國家P181；

一般：1，美國是世界上經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大的國家，也是最富裕的國家之一。對(duì)外貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，是世界上最大的貿(mào)易國，農(nóng)產(chǎn)品是外匯收入最大的項(xiàng)目。是中國最大的貿(mào)易伙伴。P159； 2，加拿大是西方七大工業(yè)國之一，是世界上最大的漁業(yè)產(chǎn)品出口國。對(duì)外貿(mào)依賴嚴(yán)重，是中國第十大貿(mào)易伙伴。P162；

3，墨西哥是資源豐富的國家，石油和天然氣是最重要的動(dòng)力資源，美國是墨西哥最大的貿(mào)易伙伴，中國是墨西哥第六大進(jìn)口國。

4，日本為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。資源貧乏，工業(yè)高度發(fā)達(dá)，是國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱。對(duì)外貿(mào)易占國民經(jīng)濟(jì)的重要地位。中日互為重要貿(mào)易伙伴，經(jīng)濟(jì)合作密切。日本是一個(gè)以集體主義文化為主要特征的國家。

5，南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國為巴西、阿根廷。巴西是拉美面積最大、第一經(jīng)濟(jì)大國。阿根廷為第二大國。南方共同市場是南美地區(qū)最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織。

6，非洲是世界第二大洲，最不發(fā)達(dá)40個(gè)國家中有31個(gè)在非洲。國際商務(wù)交易對(duì)象的尋找和評(píng)估 名詞：資金P195；信用P195； 重點(diǎn)：1，尋找國際商務(wù)交易對(duì)象的途徑及優(yōu)缺點(diǎn)（L）P192；參加展覽會(huì)這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是。缺點(diǎn)是。P194；

2，對(duì)客戶資信評(píng)估的內(nèi)容J2/P195；資信情況包括 主要內(nèi)容P195；對(duì)客戶資信進(jìn)行評(píng)估的途徑（J）P196；

3，考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素（J）P197； 一般：1，在國際商務(wù)活動(dòng)中，銀行主要的作用 P192；請(qǐng)專業(yè)咨詢公司介紹客戶的好處是 費(fèi)

用較高。P194；

2，評(píng)價(jià)交易對(duì)象的基本方法P196； 國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評(píng)估

名詞：國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研P199；政治法律環(huán)境P201；政治干預(yù)P202；社會(huì)文化環(huán)境P202；探索性調(diào)研P209；描述性調(diào)研P210；因果性調(diào)研P209；預(yù)測性調(diào)研P210；二手資料P211；詢問法P212；實(shí)驗(yàn)法P213；抽樣調(diào)查P214；隨機(jī)抽樣P215；簡單隨機(jī)抽樣P215；等距抽樣P215；分層隨機(jī)抽樣P215；分群抽樣P215；項(xiàng)目評(píng)估P221；敏感性分析P224；招標(biāo)P236；投標(biāo)P236；政府采購招標(biāo)P237；公開招標(biāo)P237；邀請(qǐng)招標(biāo)P238；資格預(yù)審P240；開標(biāo)P241；聯(lián)合體投標(biāo)P241；

重點(diǎn)：1，國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容（J、L）P199；國際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研（J）P200；企業(yè)在國外從事國際商務(wù)活動(dòng) 非關(guān)稅壁壘P200；國際商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為兩個(gè)層次：第一 第二。對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容包括 等方面。在評(píng)估市場規(guī)模時(shí) 情況。P201；政治環(huán)境方面包括 國際關(guān)系P201；

2，東道國政府對(duì)外國企業(yè)在本國經(jīng)營鼓勵(lì)或是限制往往 文化干擾P201；法律環(huán)境主要由三部分組成 調(diào)研P202；

3，對(duì)國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研主要包括A/P202；國際商務(wù)管理人員在研究一國的人口---更加重要A/P203； 4，產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場相比（J）直接購買P206；國際市場競爭環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括 P207。5，國際商務(wù)調(diào)研包括四個(gè)主要步驟（J）P208；市場調(diào)研可分為四種類型（J）P209；調(diào)研方法主要分 三大類。P212；詢問法又可分為幾種方式（注意優(yōu)缺點(diǎn)）P212；觀察法優(yōu)缺點(diǎn)P213；實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)缺點(diǎn)P213；問卷設(shè)計(jì)的步驟（J）P213；隨機(jī)抽樣方法主要有P215；分群抽樣常用于兩種情況P215；

6，實(shí)施調(diào)研方案會(huì)產(chǎn)生的問題與障礙（J、An）P216；為克服困難企業(yè)可采取的措施P217；二手資料中的問題P218；

7，利用國際商務(wù)代理的優(yōu)勢(shì)（L）P220；國際商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估的重要性和特殊性（L）P221；企業(yè)內(nèi)部評(píng)估的一般流程（J、L）P225；項(xiàng)目評(píng)估的原則J/P226；

8，起草商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題（J、L）P231；國際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性L/P233、內(nèi)容L/P233；

9，聯(lián)合體是一個(gè) 資格。P241；國際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性J/P242；

一般：1，國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研應(yīng)注意的問題（J）P199；國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容AP202;國家對(duì)某種消費(fèi)品的需求總量取決于哪些因素AP202;在確定了需求總量之后 多個(gè)方面P204；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家偏重于 實(shí)用性P205；消費(fèi)需求上各自特點(diǎn)AP205；

2，對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的需求屬于 需求P206；產(chǎn)業(yè)市場的購買 投資趨勢(shì)P206；價(jià)格信息調(diào)研的主要內(nèi)容。分銷渠道調(diào)研是。對(duì)于從事國際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè) 關(guān)鍵。P207；經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家偏重于 較為敏感。國際商務(wù)競爭調(diào)研主要包括三個(gè)方面P208；二手資料的利用和分析具有幾個(gè)作用P211；現(xiàn)場調(diào)研方案包括（J）等方面的內(nèi)容P212；

3，在實(shí)際運(yùn)用中往往以調(diào)查法為主，以觀察法為輔P213；實(shí)驗(yàn)法對(duì)于研究變量之間的因果關(guān)系非常有效P213；

4，非隨機(jī)抽樣方法屬于 抽樣誤差。常用的非隨機(jī)抽樣主要有：任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣（注意含義）P216；

5，國際商務(wù)人員在選擇二手資料時(shí)通常會(huì)從 幾個(gè)方面加以評(píng)估P218；定性分析主要依靠 結(jié)論。定量分析 關(guān)系P219 6，項(xiàng)目評(píng)估的主要內(nèi)容包括。項(xiàng)目技術(shù)可行性評(píng)估主要包括。判斷一個(gè)項(xiàng)目 來判斷。判斷一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的可行性主要通過 來判斷。P222；影響實(shí)施產(chǎn)業(yè)化可行性的主要因

素包括 等因素P223；項(xiàng)目商業(yè)可行性評(píng)估主要包括 實(shí)施能力評(píng)估。P223；項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)估的內(nèi)容包括 的內(nèi)容P224；商業(yè)計(jì)劃書正文的內(nèi)容（J）P229；

7，采用招標(biāo)形式購買產(chǎn)品或發(fā)包工程具有 的特點(diǎn)P236；公開招標(biāo)需符合的條件及優(yōu)點(diǎn)P237；邀請(qǐng)招標(biāo)的特點(diǎn)P238；

8，組織招標(biāo)投標(biāo)的主要形式P239； 國際商務(wù)談判

名詞：國際商務(wù)項(xiàng)目談判P244；一般性會(huì)見P246；封門性會(huì)談P246；意向書P246；協(xié)議書P246；準(zhǔn)合同P247；合同P247；索賠談判P247；談判區(qū)P251；

重點(diǎn)：1，國際商務(wù)談判的特點(diǎn)（談判的一般特點(diǎn)及國際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性J）P244；國際商務(wù)談判的類型（J）P246；合同必須具備 自動(dòng)失效P247；

2，國際商務(wù)談判的步驟（J）P250；談判發(fā)生的客觀基礎(chǔ)是 協(xié)商的利益P251；達(dá)成協(xié)議是談判中最重要的目標(biāo)。達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵 交易條件P251；國際商務(wù)談判的策略（J）P253； 3，強(qiáng)硬型談判策略的特點(diǎn)。運(yùn)用這種策略時(shí)要注意 底限。具體戰(zhàn)術(shù)有P253；

4，心理型談判策略的方法是 交易條件。這種策略是一種 談判策略。常用的戰(zhàn)術(shù)手段有P254；

5，拖延型談判策略即 協(xié)議。常用的戰(zhàn)術(shù)有P254；虛實(shí)結(jié)合策略是在談判中 交易條件。戰(zhàn)術(shù)有P255；

一般：1，按目標(biāo)談判可以分為 索賠談判P246；準(zhǔn)合同中附帶條件P247；按參與者地位不同劃分談判可以分為 合作談判等P248；按舉行地點(diǎn)的不同劃分可以分為 中立地談判P248；按照內(nèi)容不同劃分 勞務(wù)合作談判等P249； 國際商務(wù)合同的簽訂與履行

名詞：國際商務(wù)合同P256；要約P257；承諾P257；合同的形式P258；口頭形式P258；書面形式P259；公正形式P259；鑒證形式P260；批準(zhǔn)形式P260；登記形式P260；自動(dòng)成立P261；合同的變更P264；合同的解除P265；預(yù)期違約P266；不可抗力P268；索賠條款P269；格式條款P270；限制性條款P271；搭售P271；限制交易對(duì)象P272；限制經(jīng)營范圍P272；固定價(jià)格P272；

重點(diǎn)：1，從法律角度講合同磋商的過程也就是要約與承諾的過程P256；要約的內(nèi)容P257；有效要約的條件J/P257；要約在被送達(dá) 生效。要約在 撤銷。但在以下情況下要約不能撤銷P257；在以下情況下要約失效P257；

2，有效承諾的條件P257； 要約稱為反要約P258；關(guān)于承諾的生效時(shí)間 “投郵生效主義”P258；

3，國際商務(wù)合同的形式（J）P258;合同成立的方式（J）及條件（J）P261；訂立合同的原則（J）P262；

4，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照 義務(wù)P263；合同中止的條件（J）P263；

5，合同權(quán)利義務(wù)的終止（J）P264；以下情況下債務(wù)人可以將標(biāo)的物提存（J）P265； 6，中國合同法規(guī)定有下列情況之一的當(dāng)事人可以解除合同（J、L）P265；合同一方違約另一方可采取的救濟(jì)措施A/P266；

損失賠償數(shù)額A/P267；損失賠償額的確定A/P267；

7，限制性條款的種類（注意含義L）P271；限制性貿(mào)易做法的實(shí)質(zhì) 重要目標(biāo)P272；簽訂國際商務(wù)合同過程中應(yīng)注意的問題（L）P273；

一般：1，合同有三種表現(xiàn)形式，即 P258；常見的合同形式（注意含義）P258；合同成立的方式P260；

2，合同當(dāng)事人可以將 除外：P264；合同的變更主要有以下幾種P264；在以下情況下一方可以行使中止權(quán)P267；

3，訂立索賠條款有兩種方式（注意含義）P269；格式條款P270； 國際商務(wù)糾紛的處理

名詞：過失P274；欺詐P274；不可抗力P275；國際貿(mào)易糾紛P276；合法性原則P277；協(xié)商P279；調(diào)解P279；仲裁P280；仲裁協(xié)議P281；仲裁程序P283；訴訟P287；訴訟保全P289； 重點(diǎn)：1，國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因（J）P274；類型（J）P276；合同利益的變化可以分為幾種不同情況P275；

2，解決國際商務(wù)糾紛的原則（注意含義、J、L）P277；解決國際商務(wù)糾紛的方法L/P279 ； 3，協(xié)商解決糾紛的優(yōu)缺點(diǎn)（J）P279；調(diào)解可以分為 司法調(diào)解P280；仲裁的特點(diǎn)（L）P281；仲裁程序內(nèi)容P283；

4，裁決是仲裁程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。這種裁決被稱為是最終裁決。P284；當(dāng)事人對(duì)于 履行裁決P285；《紐約公約》是關(guān)于 引起的爭議P285；仲裁機(jī)構(gòu)是 選擇和授權(quán)。常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是指 永久性仲裁機(jī)構(gòu)P287；訴訟與仲裁的區(qū)別（J、L）P287；

5，法院審理國家經(jīng)濟(jì)訴訟的程序（注意相關(guān)含義、L）P289；在國際經(jīng)濟(jì)訴訟中 訴訟保全等P289；

6，法庭調(diào)查主要是 物證等。P289；對(duì)于判決的執(zhí)行各國法律規(guī)定有 強(qiáng)制執(zhí)行P290； 一般：1，國際商務(wù)糾紛可以分為幾種類型P276；仲裁協(xié)議應(yīng)盡可能 如下內(nèi)容：P282；無效裁決的幾種情況P284；

2，以我國法院受理涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的條件為例須具備的條件（J）P288；各國法律規(guī)定管轄權(quán)的原則P288； 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：商品的品質(zhì)P293；樣品P294；憑說明表示商品品質(zhì)P294；品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度P294；品質(zhì)公差P294；公量P297；法定重量P297；溢短裝條款P297；中性包裝P298；定牌P298；運(yùn)輸（指示性、警告性）標(biāo)志P299；價(jià)格術(shù)語P300；匯票P301；跟單匯票P302；承兌P302；記名背書P303；本票P303；支票P304；劃線支票P304；保付支票、轉(zhuǎn)帳支票P304；匯付P304；電匯、信匯P305；票匯P306；托收P306；信用證P307；跟單信用證P308；不可撤銷信用證P308；保兌信用證P308；議付信用證P309；可轉(zhuǎn)讓信用證P309；循環(huán)信用證P309；背對(duì)背信用證、對(duì)開信用證P310；銀行保證函P313；國際鐵路聯(lián)運(yùn)P317；集裝箱運(yùn)輸P319；滯期費(fèi)、速遣費(fèi)P321；海運(yùn)提單P322；清潔提單P323；聯(lián)運(yùn)提單P323；指示提單P323；投保金額P324；保險(xiǎn)條款P325商品檢驗(yàn)P326；貿(mào)易術(shù)語P328；FOB術(shù)語P334；CIF條件P336；象征性交貨P339；商業(yè)發(fā)票P349；交單P355；出口信貸P359；國際保理P359；福費(fèi)庭P362；對(duì)銷貿(mào)易P367；總代理、獨(dú)家代理、傭金代理P369；寄售P371；拍賣P373； 重點(diǎn)：1，國際貿(mào)易是最常見的國際商務(wù)活動(dòng)P293；憑說明表示品質(zhì)的方法（J）P294；根據(jù)包裝在流通中 功能P298；

2，采用中性包裝是為了 一種手段P298；包裝條款主要包括 等內(nèi)容P298；價(jià)格條款由 四項(xiàng)內(nèi)容P299；

3，2000通則包括13種貿(mào)易術(shù)語。支付條款主要涉及 等問題P301；支付工具中的票據(jù)可分為 匯票為主P301；

4，匯票是一種無條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人 P301；匯票的種類（各種匯票含義）P301；匯票的票據(jù)行為P302；

5，國際貿(mào)易中使用的均為銀行本票P304；支票的種類（含義）P304；國貿(mào)中常用的支付方式（L）P304；

6，匯付三種方式的含義P305；匯付的優(yōu)點(diǎn)在于 不平衡。在我國外貿(mào)實(shí)踐中，匯付一般只用來 結(jié)算方式P306；

7，信用證支付的特點(diǎn)（J）P307；在信用證條件下，實(shí)行 單證相符P307；信用證的種類（注

意含義J）P308； 8，在銀行保函中擔(dān)保人所承擔(dān)的責(zé)任是第一性的、直接的付款責(zé)任。保函與跟單相比 P313； 9，信用證與匯付結(jié)合常用于 交易。匯付與銀行保函或信用證結(jié)合常用于 等貨款的結(jié)算P314；

10，海洋運(yùn)輸是國際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式。特點(diǎn)是運(yùn)量大運(yùn)費(fèi)低，但速度慢，風(fēng)險(xiǎn)大。可分為班輪與租船運(yùn)輸P315 11，鐵路運(yùn)輸是 準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)營P317；航空運(yùn)輸有 節(jié)省包裝費(fèi)用P318；運(yùn)輸方式有 快遞業(yè)務(wù)P319；集裝箱運(yùn)輸以其 促進(jìn)了國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展P319；國際多式聯(lián)運(yùn)須具備的條件（J）P320；海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款（J）P320；

12，海運(yùn)提單的種類（注意含義）P322；提單背書有空白背書和記名背書兩種（含義）P323； 13，保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容(J)P324；構(gòu)成不可抗力的條件P327（J）；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 P329；《2000通則》是目前應(yīng)用范圍最廣影響最大的一項(xiàng)國際慣例P331；FOB價(jià)格術(shù)語的變形P335；使用FOB術(shù)語的注意事項(xiàng)（J）P336；

14，使用CIF術(shù)語的注意事項(xiàng)（J）P338；三種術(shù)語在具體業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的問題（J）P339；簡述三種術(shù)語（J）P335；

15，進(jìn)出口合同履行程序（J、L）P340；備貨的要求（J）P340；法律對(duì)貨物品質(zhì)的要求（J）P341； 16，審證的主要內(nèi)容（J）P343；信用證還規(guī)定 21天內(nèi)必須交單P343；出口貨物的發(fā)貨人 下列單證：（J、L）P346；

17，制作出口單據(jù)有：（J）P348；原產(chǎn)地證明的含義及我國使用的種類P353；主要結(jié)匯方式P356；

18，進(jìn)口合同的履行P357；進(jìn)口索賠對(duì)象P358；買方信貸、賣方信貸含義及出口信貸的特點(diǎn)P359；

19，國際保理業(yè)務(wù)的范圍及優(yōu)點(diǎn)（J、L）P360；簡述加工裝配貿(mào)易的形式（J）P363；加工裝配和進(jìn)料加工的區(qū)別（J、An）P363；獨(dú)家代理的內(nèi)容（J）P370；

20，采用寄售應(yīng)注意的問題（J）P372；增價(jià)拍賣是最常見的拍賣方式，減價(jià)拍賣適合于數(shù)量大批次多的鮮活商品P373；

一般：1，表示品質(zhì)的方法P293；在國際貿(mào)易中通常采用 國際單位制P295；計(jì)算重量的方法P296；

2，匯付業(yè)務(wù)涉及的當(dāng)事人有。P305；托收方式的當(dāng)事人有 P306；對(duì)出口商來說采用信用證支付可以。對(duì)進(jìn)口商來說采用信用證支付可以。信用證支付方式的主要缺點(diǎn)是 P307；信用證的當(dāng)事人P311；信用證支付的程序P311；

3，班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)P315；班輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)P315；集裝箱包箱費(fèi)率三種方式P316；租船可以分定程租船和定期租船（含義）P317；國際貿(mào)易中常見的保險(xiǎn)單證P326；不可抗力的法律后果P328；

4，在出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語有三組 ；在進(jìn)口國交貨的貿(mào)易術(shù)語有五種 P331；了解三種術(shù)語買賣雙方責(zé)任與義務(wù)P334；

5，交貨時(shí)間是買賣合同的主要條件P340；交貨數(shù)量是合同的一個(gè)重要交易條件P341；對(duì)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定：（1）信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減??可以有5％的增減。（2）信用證以“大約”、“近似”??有10％的增減。P342；在下列情況下賣方應(yīng)注意向買方發(fā)出函電提醒或催促對(duì)方開立信用證 P343；

6，要求改證時(shí)應(yīng)注意下列改正規(guī)則 P344；租船定艙的簡單程序P345；貨物備齊后應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，一般應(yīng)在出運(yùn)前一周內(nèi)提出申請(qǐng)P346；發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書 申報(bào)檢驗(yàn)P346；

7，我方出口合同大多以 保險(xiǎn)手續(xù)P347；發(fā)票的主要作用 憑據(jù)；海運(yùn)提單繕制及注意事項(xiàng)：P350；

8，檢驗(yàn)證書的有效期 應(yīng)重新報(bào)驗(yàn)P355；交單應(yīng)注意的問題及方式P355；單證不一致時(shí)可采取的措施P356；

9，國際保理業(yè)務(wù)的程序P361；福費(fèi)庭業(yè)務(wù)的主要程序（J）P362；加工裝配業(yè)務(wù)含義、形式、合同內(nèi)容、管理P363；加工裝配與進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別J/P363； 10，對(duì)銷貿(mào)易的形式及利弊P367；寄售的利弊、內(nèi)容P372；拍賣方式、程序及注意問題P373； 國際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：技術(shù)P376；許可證貿(mào)易P378；獨(dú)占許可P378；排他許可P378；普通許可P378；可轉(zhuǎn)讓許可P379；交叉許可P379；許可協(xié)議P379；一次總付P381；提成支付P381；技術(shù)咨詢服務(wù)P384；交鑰匙工程承包P385；合作生產(chǎn)P386；合作研究P386；技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易P387；產(chǎn)品返銷P387；綜合補(bǔ)償P388；部分補(bǔ)償P388；特許專營P388；限制性商業(yè)慣例P390；技術(shù)生命周期P393；統(tǒng)包價(jià)格P397；

重點(diǎn)：1，納入技術(shù)貿(mào)易的技術(shù)（包括）P376；國際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)J/P377；技術(shù)商品定價(jià)的（困難）特點(diǎn)A/P377；

2，國際許可證協(xié)議的五種類型（注意含義J）P378；補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)（J）P387；國際特許專營的含義與類型P388；

3，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)（J）P392；國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略J/P392；技術(shù)生命周期的階段及技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略（L）P393；

4，技術(shù)轉(zhuǎn)讓制度性和政策性措施P395；國際技術(shù)商品定價(jià)策略（L）P396；技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成（J）P396；提成價(jià)格雙方必須考慮的因素P397；

一般：1，技術(shù)的三方面內(nèi)容P376；國際技術(shù)貿(mào)易的主導(dǎo)形式有三種 P377；許可貿(mào)易協(xié)議的主要內(nèi)容P379；許可協(xié)議的范圍P380；支付條款方式的三種P381；合作生產(chǎn)與合作研究的主要特點(diǎn)P387；特許方的權(quán)利義務(wù)P389；

2，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際立法P389；擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法P397； 國際工程承包業(yè)務(wù)

名詞：國際工程承包P399；總價(jià)合同P402；單價(jià)合同P402；成本加酬金合同P403；總包合同P403；分包合同P403；二包合同P404；交鑰匙合同P405；

重點(diǎn)：1，國際工程承包合同的特點(diǎn)（J、L）P399；按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式劃分可以劃分為（注意含義優(yōu)缺點(diǎn)，J、An）P402；按照承包方式不同可以劃分為（注意含義優(yōu)缺點(diǎn)，J、An）P403；國際工程承包項(xiàng)目的程序（J）P400；

2，影響最為廣泛的是 條款P405；商務(wù)條款指 P406；技術(shù)條款指 P407；權(quán)利與義務(wù)條款包括（J）P408；

一般：1，按照承包項(xiàng)目的技術(shù)含量劃分可以劃分為P402；按照項(xiàng)目性質(zhì)劃分P404； 2，F(xiàn)IDIC條款大體上可以歸納為（J、L）P405；附件條款的內(nèi)容包括 409； 國際市場進(jìn)入模式和組織決策

名詞：間接出口、直接出口P412；合同打入模式、許可經(jīng)營、協(xié)議生產(chǎn)、管理協(xié)議、投資打入模式、合資經(jīng)營P413；區(qū)域部P417；

重點(diǎn)：1，進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略是 的內(nèi)容。進(jìn)入國際市場策略的要素（J）P411；

2，進(jìn)入國際市場的主要模式（J）P411；出口打入模式主要是 最簡單的方法P412；間接出口與直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)（J）P412；國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)類型（含義L）P416；建立步驟（J）P417；

一般：1，投資打入模式的方式及優(yōu)缺點(diǎn)A/P413；國際經(jīng)營發(fā)展的四個(gè)階段P414； 國際市場競爭戰(zhàn)略

名詞：企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419；核心競爭力P422；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423；規(guī)模經(jīng)濟(jì)P424；學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)P424；產(chǎn)品差異化、集中戰(zhàn)略P425；國際競爭戰(zhàn)略P426；聚集效應(yīng)P426； 重點(diǎn)：1，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征（J）P419；戰(zhàn)略適應(yīng)的含義（即成功企業(yè)競爭戰(zhàn)略的要求J）P421；

2，邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略（注意分別或一起出J、L）P423；國際競爭戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)（J）P426 3，一個(gè)企業(yè)在將生產(chǎn)設(shè)施 很大的風(fēng)險(xiǎn)P426；制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)及類型L/P426； 國際營銷管理

名詞：整體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品P432；國際產(chǎn)品P436；固定匯率制、浮動(dòng)匯率制、釘住匯率制P438；最低限價(jià)P440；賣方壟斷、買方壟斷P441；國際市場銷售渠道P444；經(jīng)銷商、代理商P446；密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷P457；分銷規(guī)劃P460；促銷P463；廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465；

重點(diǎn)：1，整體產(chǎn)品的三個(gè)層次（J）P432；國際市場產(chǎn)品管理的特殊性LP432國際市場需求的特殊性L/P432；國際市場產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性（注意優(yōu)缺點(diǎn)、J、An）P434；國際市場開發(fā)的基本策略（L）P435；品牌決策的作用（J）P436；影響國際營銷定價(jià)的主要因素（J）P438；國際市場商品價(jià)格類型（J）P440；國際市場定價(jià)策略（L）P442；

2，國際市場銷售渠道的特點(diǎn)（J）P446；影響國際銷售渠道決策的因素（J、L）P452； 3，國際市場銷售渠道決策內(nèi)容（J、L）P456；獲取中間商合作的力量（J）P459;國際市場銷售渠道的管理與控制（L）P459；企業(yè)與中間商關(guān)系的管理（J）P459； 4，渠道沖突的三種類型P461；國際促銷的特殊性An/P463；

5，國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化的含義與優(yōu)點(diǎn)P465；企業(yè)是否實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化廣告決策應(yīng)考慮的因素（J）P465；

6，選擇國際廣告媒介應(yīng)考慮的因素（J、An）P469；國際企業(yè)選擇廣告代理商應(yīng)考慮的因素A/P472；

7，基根的五種國際營銷戰(zhàn)略（J、An）P474；國際市場促銷的障礙（J）P475；

一般：1，國際市場品牌策略P436；限價(jià)是各國政府 市場價(jià)格P440；最高限價(jià)是指 市場價(jià)格。國際壟斷價(jià)格分為 國際市場價(jià)格P441；從長期看 國際市場出口產(chǎn)品P441； 2，國際市場常見的銷售渠道三環(huán)節(jié)P444；各國國內(nèi)消費(fèi)品、生產(chǎn)資料的流通渠道（注意“常見于”）P445；

3，美國市場的特點(diǎn)是 采購商品的能力。兩者的區(qū)別在于 相對(duì)較長P449；而在日本的銷售渠道中 表現(xiàn)在 450；

4，中東國家銷售渠道的主要特點(diǎn)P452；選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要包括 中間商的策略P458；評(píng)價(jià)過程中的標(biāo)準(zhǔn)P459；

5，渠道成員評(píng)價(jià)指標(biāo)P461；渠道沖突的原因P461；渠道成員的管理方法P462；

6，如企業(yè)廣告文稿需翻譯應(yīng)遵循的原則（J）P466；廣告形式的限制（J）P467；常見的廣告媒介類型P467；

7，廣告代理商的兩種選擇P472； 國際生產(chǎn)管理

名詞：價(jià)值鏈P477；戰(zhàn)略聯(lián)盟P483；精益生產(chǎn)P486；MRP P487；JIT P490；

重點(diǎn)：1，企業(yè)的價(jià)值鏈包括 等職能活動(dòng)P477；內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（J）P478；外部采購的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（J）P480；

2，戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的旨在 相對(duì)優(yōu)勢(shì)P484；選擇生產(chǎn)地點(diǎn)考慮的因素J/P484；精益生產(chǎn)的手段（J）P486；

3，何時(shí)可以優(yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略（J、L）P488；獲得所需的原材料是 競爭優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，物流被 利潤源泉P489；跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；試論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的策略（L）P497；

一般：1，決定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的因素包括 等多種因素P478；對(duì)于那些成本壓力很大的中低技術(shù) 兩個(gè)方面P479；

2，從國家因素方面看 考慮因素P484；無論哪一種形式的采購 的思想P490； 國際商務(wù)財(cái)務(wù)管理

名詞：資本預(yù)算P492；現(xiàn)金流量估計(jì)P492；離岸貨幣P495；離岸貨幣市場P495；籌資結(jié)構(gòu)P496；貨幣借貸P496；股本融資P497；稅收抵免P500；集中存款P500；多邊凈額P501；股利返回P502；轉(zhuǎn)移價(jià)格P503；弗羅廷貸款P504；交易風(fēng)險(xiǎn)P504；會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)P505；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)P505；遠(yuǎn)期外匯保值P505；現(xiàn)匯加資金市場保值P506；外匯期權(quán)P506；外匯掉期P506；收付款時(shí)間策略P506；

重點(diǎn)：1，跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；折現(xiàn)，即按照 折現(xiàn)率P493；國際投資中面臨 價(jià)格變化P493；國際籌資來源J/P494；

2，債券是 債權(quán)證明P496；與貨幣信貸相比 中小投資者購買P497；國際籌資的障礙（J）P498；

3，全球貨幣管理的目標(biāo)（J）P499；全球貨幣管理的技術(shù)（L）P500；

4，跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段（L）P502；通過轉(zhuǎn)移價(jià)格的手段轉(zhuǎn)移資金的優(yōu)勢(shì)及不足（J）P503；

5，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的類型（J）P504；減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法J/P505；跨國資金轉(zhuǎn)移的法律后果（J、L）P507；

一般：1，國際企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)可分為P491；國際企業(yè)通常 收取費(fèi)用P493；

2，國際投資的來源可以分為 兩大類P495；國際資本市場的來源 各國政府資金P495； 3，國際企業(yè)的融資形式大致可以分為 債券融資P496；選擇融資形式的考慮因素（J）P497； 4，采用弗羅廷貸款的優(yōu)勢(shì) 可以避稅P504； 國際商務(wù)人員管理

名詞：職能型組織P511；地域型組織P511；產(chǎn)品型組織P511；矩陣結(jié)構(gòu)P511；

重點(diǎn)：1，集權(quán)與分權(quán)的主要區(qū)別在于是受權(quán)程度的不同。集權(quán)模式的優(yōu)點(diǎn)（J）P509；分權(quán)組織的優(yōu)勢(shì)（J）P509；

2，組織協(xié)調(diào)與控制的障礙（J）P512；組織協(xié)調(diào)與控制的方法（J）P513；國際商務(wù)人員的基本要求（J）P516；

3，國際商務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容J/P518；國際商務(wù)人員配備策略的類型（注意優(yōu)缺點(diǎn)L）P517； 一般：1，因此，國際商務(wù)組織 各國子公司。對(duì)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 市場的需要P510；職能型組織適合于 公司P511；

2，地域型組織適合于 諾基亞公司。產(chǎn)品型組織適合于 公司。P511；國際商務(wù)人員的來源P516；

3，國際雇員的薪酬主要包括 等項(xiàng)目P519；

第五篇：國際商務(wù)單證員考試單證實(shí)務(wù)練習(xí)題

國際商務(wù)單證員考試單證實(shí)務(wù)練習(xí)題

1、如果開出的信用證沒有注明是可撤銷的或是不可撤銷的，它即可被視為是不可撤銷的信用證。

2、如果一個(gè)信用證項(xiàng)下要求提供“獨(dú)立的、一流的公司（機(jī)構(gòu)）”的檢驗(yàn)證明，在什么樣的前提下，銀行才可以接受這類單據(jù)。

3、信用證允許貨物在艙面上運(yùn)輸，如果提供的單據(jù)上注有“on Board”，銀行是否拒絕接受。

4、如果信用證要求提供的運(yùn)輸單據(jù)要注明運(yùn)費(fèi)已付或已預(yù)先支付，而向銀行提交的單據(jù)上注有“Freight to be prepaid”，這種單據(jù)銀行是否接受。

5、所謂“清潔”的運(yùn)輸單據(jù)是否是指單據(jù)上沒有類似咖啡污漬之類污染的。

6、如果信用證沒有明確規(guī)定保險(xiǎn)費(fèi)的免賠率的百分比，而提供的保險(xiǎn)證明書卻注明了承擔(dān)的保賠率，銀行是否拒絕這樣的單據(jù)。

7、如果某開證行開出的信用證注明效期是6個(gè)月，但未注明效期從什么時(shí)候開始計(jì)算，應(yīng)該以什么時(shí)候開始計(jì)算效期？

8、信用證中提供的貨物總金額、數(shù)量、單價(jià)中出現(xiàn)有“about”的，是指與原單位（或原數(shù)量）上下偏差的最大幅度為多少？

9、基于商務(wù)合同的信用證就其本質(zhì)來講與貿(mào)易活動(dòng)是否是分離的。

10、如果信用證項(xiàng)下要求提供“on board”海運(yùn)提單，在什么樣的前提下，銀行不拒絕接受，涉及運(yùn)輸?shù)拇坏拇案劭谧⒂小癷ntended”的單據(jù).11、如果信用證的條款規(guī)定貨物不能轉(zhuǎn)運(yùn)，而向銀行提供的單據(jù)上卻印有這樣的條款，允許承運(yùn)人將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)，這樣的單據(jù)銀行是否接受？

12、如果提單上面有一個(gè)條款，貨物可以裝載在甲板上運(yùn)輸，但提供的單據(jù)上沒有注明貨物是否在甲板上發(fā)運(yùn)的，對(duì)這樣的單據(jù)銀行拒絕嗎？

13、信用證除效期以外，沒有規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)提交的時(shí)間，在出具單據(jù)的多長時(shí)間之后，盡管是在信用證的效期內(nèi)，銀行是否將拒絕接受這類單據(jù)。

14、如果信用證中沒有明確規(guī)定，運(yùn)輸貨物的數(shù)量（比如一百臺(tái)電視機(jī)）是否可超過，或不足，5%的偏差是否允許。

15、銀行是否有義務(wù)在其非營業(yè)時(shí)間內(nèi)接受單據(jù)，為此，銀行是否應(yīng)設(shè)立有關(guān)的值班人員。

16、信用證中的“月未”是指什么？

17、對(duì)哪種類型的信用證，UCP500不適用？

18、如果在某信用項(xiàng)目下提交的單據(jù)與信用證規(guī)定的條件表面上互不一致，銀行是否接受？

19、如果開證行所委托的償付行沒有按要求兌現(xiàn)償付行為，開證行是否可以不履行償付義務(wù)。

20、銀行對(duì)于條款是用外語規(guī)定的信用證是否直接轉(zhuǎn)交給客戶（不用翻譯）？

21、是否銀行應(yīng)設(shè)法阻止，信用證內(nèi)容過多過份詳細(xì)。

22、銀行是否接受出具日期早于信用證出具日期的單據(jù)，如果接受，前提條件是什么？

23、一個(gè)可撤銷的遠(yuǎn)期信用證（效期是10月30日）項(xiàng)下的單據(jù)由受益人于10月15日提交給銀行，10月16日，受委托的議付行接受了單據(jù)并在效期內(nèi)提交了開證行，10月17日議付行接到電傳通知該信用證已撤銷。

A、開證行必須在效期日償付議付行

B、議付行要求開證行送回有關(guān)單據(jù)并將有關(guān)單據(jù)及撤銷通知退回給受益人

24、會(huì)么時(shí)候銀行才認(rèn)為，運(yùn)輸單據(jù)上所包括的“clean on board“的條件已經(jīng)滿足？

25、如果提供的運(yùn)輸單據(jù)中除信用證的受益人及發(fā)貨人外，提到受益人以外的發(fā)貨人，銀行拒絕這套單據(jù)嗎？

26、如果開證行指定的償付行在接受到第一次償付要求時(shí)沒有履行償付議務(wù)，開證行要向議付行支付利息嗎？

27、如果貨運(yùn)提單上的貨物裝載日期為11月15日，與其相關(guān)的保險(xiǎn)證明書的日期卻是11月18日，銀行接受這份保險(xiǎn)證明書嗎？

28、在信用證項(xiàng)下要求提供“on board”海運(yùn)提單，提交的提單上注有“Receieved for shipment”并附有“shipped on board”的標(biāo)記，注有日期但沒有承運(yùn)人的手簽字，銀行是否接受這套提單？

29、銀行對(duì)由于通訊的原因而產(chǎn)生通知的延誤或其它類似錯(cuò)誤負(fù)有責(zé)任。

30、如果信用證規(guī)定，貨物禁止分批裝運(yùn)，如果提供給銀行兩套“on board”海運(yùn)提單，同一只船，同一航程，只是裝載日期不同，銀行是否接受？

31、信用證規(guī)定要提供注有實(shí)際發(fā)運(yùn)日期的空運(yùn)提單，以下形式哪種是注明了發(fā)運(yùn)日期的？

A、空運(yùn)提單有效的出具日期

B、注有航班號(hào)以及在預(yù)先打好的填有“For carrier use only”的格式注有日期

C、發(fā)運(yùn)日期必須特別注明

32、信用證條款中規(guī)定的“上半月”是指？

33、假如在信用證中沒有明確規(guī)定，那么保險(xiǎn)單據(jù)中的被投保的最小投保額是 ?

A、CIF或CIF價(jià)+5%

B、CIF價(jià)加10%

C、FOB價(jià)加15%

34、哪一種單據(jù)上對(duì)貨物的描述應(yīng)該與信用證中的描述一致？

A、所有單據(jù)

B、提單及商業(yè)發(fā)票

C、如果信用證中沒有其它規(guī)定，僅指商業(yè)發(fā)票，在其它文件上貨物的描述只要不與信用證中對(duì)貨物的描述相矛盾即可

35、根據(jù)ICC500第44款a的規(guī)定，如果信用證的效期展延，那么是否裝船期的最后一天也將展延。

36、如信用證要求保險(xiǎn)證明書注明“insurance against allrisks”，而提交的保險(xiǎn)證明書未注明“all risks“已被投保，銀行是否接受這個(gè)保險(xiǎn)證明書？

37、什么時(shí)候信用證可以轉(zhuǎn)讓？

38、信用證可以被轉(zhuǎn)讓幾次？

39、如果一家銀行被要求做轉(zhuǎn)讓信用證，它是否應(yīng)該履行這種義務(wù)？

40、可轉(zhuǎn)讓信用證的某一部分是否可被分開轉(zhuǎn)讓?

A、可以，只要分批裝運(yùn)是允許的并且信用證的總金額沒被超過

B、任何情況下也不可以

C、只有信用證金額可以

41、可轉(zhuǎn)讓信用證的某一部分是否可被分開轉(zhuǎn)讓？

A、不能

B、當(dāng)然可以

C、只有信用證金額可以

42、銀行將采限什么措施如果銀行轉(zhuǎn)讓了一個(gè)信用證，但信用證的第一受益人將他的商業(yè)發(fā)票直接替換給第二受益人而未履行銀行對(duì)第一受益人的首次通知

A、銀行放棄這一業(yè)務(wù)

B、銀行有權(quán)將此可轉(zhuǎn)讓的信用證項(xiàng)下的單據(jù)轉(zhuǎn)遞給開證行，其中包括第二受益人的發(fā)票，對(duì)第一受益人沒有進(jìn)一步的責(zé)任。

C、銀行有權(quán)自已出具發(fā)票并將收益歸已

42、一個(gè)開出的不可轉(zhuǎn)讓的信用證的受益人是否可以要求將此信用證已產(chǎn)生的收益或?qū)a(chǎn)生的收益分給第三者？

A、可以

B、他不允許向任何人轉(zhuǎn)讓任何收益

C、可以，但只有在信用證規(guī)定分批裝運(yùn)是允許的情況下

44、信用證規(guī)定禁止貨物轉(zhuǎn)運(yùn)，但空運(yùn)提單上有預(yù)先印上的條款：貨運(yùn)可轉(zhuǎn)讓，接受這樣的單據(jù)嗎？

A、接受 B、不接受

45、國外來證規(guī)定，數(shù)量為10000公噸散裝貨物，總金額90萬美元，未表明可否溢短裝，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，根據(jù)500規(guī)定，賣方發(fā)貨的A、數(shù)量和總金額均不能增減

B、數(shù)量和總金額均可增減10%以內(nèi)

C、數(shù)量和總金額均可增減5%以內(nèi)

D、數(shù)量可以有5%的伸縮，金額不得超過90萬美元

46、在同一航次，同一條船上分次裝運(yùn)出口貨物，因裝運(yùn)港口和裝船日期不同，分別簽發(fā)了不同裝運(yùn)港口和裝船日期的B/C，這種做法可按分批裝運(yùn)（partia shipments）處理，這樣的處理是

A、符合國家慣例的 B、不符合國際慣例的47、必須背書才能轉(zhuǎn)讓的B/L是

A、記名B/L B、不記名B/L C、指示B/L48、簽發(fā)聯(lián)運(yùn)提單（through B/L）的承運(yùn)人的責(zé)任是

A、只對(duì)第一程運(yùn)輸負(fù)責(zé)

B、必須對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)責(zé)

49、清潔B/L是指無任何不良批注的提單，這種認(rèn)識(shí)是

A、正確的 B、不全面的50、根據(jù)500規(guī)定，償付銀行

A、應(yīng)他細(xì)審單，如單證不符，則不予償付

B、不受單，不審單，只憑開證行的授權(quán)書或L/C或副本負(fù)責(zé)償付

C、既受單又審單，如發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，應(yīng)征得開證行同意后方予償付

51、沒有最后裝運(yùn)期的信用證

A、無效

B、以L/C的最后有效期到期日作為最后裝運(yùn)期

52、沒有有效期的信用證

A、無效 B、以最后裝運(yùn)日期作為有效到期日

53、根據(jù)500規(guī)定，L/C中

A、未規(guī)定可否撤消，則為不可撤消L/C；未規(guī)定可否轉(zhuǎn)讓，則為可轉(zhuǎn)讓L/C

B、未規(guī)定可否撤消，則為可撤消L/C；未規(guī)定可否轉(zhuǎn)讓，則為不可轉(zhuǎn)讓L/C

C、未規(guī)定可撤消，則為可撤消L/C；未規(guī)定可轉(zhuǎn)讓，則為可轉(zhuǎn)讓L/C

D、未規(guī)定可撤消，則為不可撤消L/C；未規(guī)定可否轉(zhuǎn)讓，則為不可轉(zhuǎn)讓L/C54、備用L/C是

A、跟單L/C的一種

B、一種特殊形式的光票L/C

C、既可是跟單L/C，又可是光票L/C55、before 15th April我公司提單簽發(fā)日期4月15日，可否？

56、L/C規(guī)定裝運(yùn)期為after 15th April，1990 until 30th，April, 1990,我實(shí)際提單日期為15th April，1990 或30th April,1990是否可以？

57、L/C在FOB條件下，要求提單在運(yùn)費(fèi)條款中注明：freight payable as per charter party是否可以？為什么？

58、L/C上“shipper load and count”and“said by shipper to contain”and“said by shipper to contain”可否接受，為何？

59、開證行收到倒簽提單，并有根據(jù)，開證行以造單據(jù)為由提出拒付，可否？

60、若L/C要求交單期起算日為貨運(yùn)單據(jù)的簽發(fā)日（date of issurance）在Received B/L中on board日期和B/L簽發(fā)日不同，應(yīng)從何日期起算？

61、L/C金額7000元，擔(dān)保出運(yùn)8000元，然后修改增額10000元，則可用金額為多少？

62、L/C最晚裝期4月15日，交期4月25日，未規(guī)定交單期，若B/L，4月3日，4月15日議付，過期否？

63、L/C上規(guī)定B/L上注明“freight prepaid EEE collect”,則到底為什么？

64、Documents must be presented for negotiation within10 days,from B/L date,或after B/L date,若B/L為1日，則最晚交單期分別為多少？

65、L/C金額前up to USD10000.00 not exceeding USD10000.00 not exceeding USD1000.00而不準(zhǔn)分運(yùn)，出運(yùn)時(shí)的金額如何掌握？

66、雙到期的L/C，若L/C項(xiàng)下提前發(fā)運(yùn)，則交單期如何？

67、若保險(xiǎn)單要求in duplicate plus one copy,制單時(shí)如何提供單據(jù)？

68、shipment at 90 days after the date of L/C,issue則裝運(yùn)日如何掌握？

69、提單上批注“short shipped one bale”是否構(gòu)成不清潔提單

70、信用證要求提供的是潔凈已裝船提單（Ciean on board B/L）現(xiàn)船公司簽發(fā)的聯(lián)合運(yùn)輸提單是備運(yùn)（Received for shipment）提單，該怎么辦？

71、什么叫預(yù)約保險(xiǎn)單（0pen policy）?有什么作用？

72、可轉(zhuǎn)讓信用證通常被第一受益人作為從第二受益人出口的貨物中獲取差價(jià)利益的一種支付手段，因此：

（一）第一受益人在把信用證轉(zhuǎn)讓第二受益人時(shí)對(duì)原證的哪些條款可作必要的改動(dòng)？

（二）第二受益人發(fā)貨后提交的出口單據(jù)為什么必須通過轉(zhuǎn)讓銀行？

73、什么是：“倒簽提單”（Antedated Bill of Lading）什么是“預(yù)借提單”（Advanced Bill of Lading）其危害性如何？

74、請(qǐng)將提單應(yīng)否背書由誰背書填寫人空格

75、在一份SWIFT來證中其代號(hào)CODE 39A POS/NEG 5/5提什么意思？

76、信用證分批裝運(yùn)條款為SEVERAL SHIPMENTS請(qǐng)問應(yīng)分幾批出運(yùn)？

77、保兌信用證，出口單據(jù)經(jīng)保兌行審核無誤，但開證行收到單據(jù)后認(rèn)為有不符點(diǎn)，拒絕付款，保兌行因此也不同意付款給出口公司，理由是保兌行只有在開證行倒閉的情況下才承擔(dān)保兌責(zé)任，請(qǐng)問這個(gè)理由是否成立？

78、什么叫“交換提單”SWITCH B/L：

79、不可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)（NON ——NEGOTIABLE TRANSPORT DOCUMENT）是

否要憑運(yùn)輸單據(jù)提貨？

80、出口內(nèi)衣500箱，每箱裝5打，共計(jì)2500打，國外開來信用證條款要求裝運(yùn)標(biāo)志（shipping Mark）及標(biāo)明數(shù)量（Quantity）請(qǐng)問我們?cè)谧鲅b運(yùn)標(biāo)志時(shí)，是標(biāo)明每箱數(shù)量5打，還是總數(shù)量2500打？

81、信用證要求提供“LAND——SEA COMBINED TRANSPORT B/L”但又規(guī)定不可轉(zhuǎn)運(yùn)，貨從內(nèi)地裝火車到香港轉(zhuǎn)裝海輪，與不可轉(zhuǎn)運(yùn)有矛盾，以上條款是否需要聯(lián)系客戶修改？

82、國外A銀行開來一張保兌信用證，請(qǐng)國內(nèi)B銀行加保兌，B銀行將該證通知受益人C公司，未加任何批注，這是不是默示，它對(duì)信用證的保兌已經(jīng)認(rèn)可。

83、HAWB是什么單證？它與MAWB有什么關(guān)系？

84．可轉(zhuǎn)讓信用證是什么信用證，有關(guān)轉(zhuǎn)讓的銀行費(fèi)用由第一受益人（讓與人）還是第二受益人（受讓人）負(fù)擔(dān)？

85、USANCE DRAFT是什么票？

86、信用證要求PACKING LIST TO BE MADE OUT IN NEUTRAL FORM怎么做？

87、對(duì)美國出口是不是可提供普惠制產(chǎn)地證？

88、A銀行開出的信用證，經(jīng)B銀行保兌，在付款責(zé)任上，這兩家銀行有沒有第一性和第二性的區(qū)別？

89、L/C轉(zhuǎn)讓中的受讓人英文叫什么？

90、商檢證書的日期早于信用證開證日期，可否被銀行接受？

91、信用證中的ACCOUNTEE指誰？

92、香港某客戶開來一張信用證，號(hào)碼為123，購買襯衫1千打，“不準(zhǔn)分批”，因貨未備妥，經(jīng)修改為“允許分批”，該L/C項(xiàng)下1000打襯衫后來分兩次出運(yùn)，隨后，該客戶又開來第2張信用證，除數(shù)量、金額、裝效期與第一張信用證有所不同，其余條款套用第一張信用證“Similar to L/C NO.123”,這張信用證項(xiàng)下貨物可否分批？

93、在什么樣的情況下，需要投保賣方利益險(xiǎn)？

94、限制議付的信用證，交給非信用證指定的銀行議付，有何風(fēng)險(xiǎn)？

95、信用證要求出receipted invoice受益人該怎樣處理？

96、保險(xiǎn)條款中的WITHOUT FRANCHISE是什么意見？

97、L/C裝期和效期的最后一天適逢法定的節(jié)假日可否順延至下一個(gè)工作日？

98、什么叫對(duì)開信用證？

99、普惠制是發(fā)達(dá)國家給發(fā)展中國家提供的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度，它有三項(xiàng)原則，請(qǐng)說出是哪三項(xiàng)？

100、什么叫清潔提單？