第一篇：0809國際商務(wù)專業(yè)經(jīng)貿(mào)英語復(fù)習(xí)

08/09國際商務(wù)專業(yè)《經(jīng)貿(mào)英語》復(fù)習(xí)

一 選擇題

課后選擇題

二 詞組中譯英微觀經(jīng)濟(jì)macroeconomics

2產(chǎn)品擁擠product clutter

3商業(yè)蕭條 commercial depression貨幣政策monetary policy

5品牌延伸 brand extension全球金融政策global monetary policies

7保險單insurance policy商業(yè)廣告commercial advertisement細(xì)分市場niche market

10目標(biāo)市場 target market

11財政年度fiscal year市場飽和market saturation提單B/L

14分類廣告classified advertisement海險marine risks承運人carrier

17小冊子 brochure被背書人endorsee保護(hù)主義者 protectionist全球形象 global image

21資金流capital flows

22企業(yè)家entrepreneur品牌意識 brand awareness直達(dá)提單 direct B/L記名提單 straight B/L串味險 taint of odor risk

27市場滲透market penetration煮干 boil away

29賬面價值book value底線 bottom line

三 判斷題Cover Note is a written legal contract between the insurance company and the party insured, containing all terms and conditions of the agreement.TSo microeconomic environment refers to the factors which are external to the immediate environment of the firm.TA logo is a name, symbol design or trade mark designed for easy and definite recognition used on packing materials to advertise a particular company or product.TIf the documents are drawn up “to the order of” the exporter or “to order” they must be endorsed.TThe beauty of a good international advertisement is that it can be used to great effect for many years.TThe degree of intervention depends upon the government’s specific exchange rate objective.TMake those connections and help where ever you can.You will be rewarded with loyalty from all of your clients.TMore and more consumers are switching to the supermarket’s own-lable products.TBig brands remain big business in the international market.FIt goes without saying that a sales method that works for office supplies won’t work for management consulting services.TCompanies own famous brands are calling for a crackdown on the pirates.TInsurance documents are ones, issued by insurance companies, indicating the type and amount of insurance coverage in force on a particular shipment.FFor a short distance transportations, goods under international trade could not be damaged or lost by a variety of accidents.FIf you know your product can help clients save money, or increase profitability, then make sure they understand that.TThe pirate brands couldn’t be great enemy of the luxury branded goods manufactures.FThe reason of a strong anti-consumerism movement is “ product clutter”.TYour product may have an edge in that it includes features that save time.FThe aggressive comparative advertising has made most brands go to the wall.FTo do this you have to ask the questions because the information is not always volunteered.TIn fact, a lot of international agency networks have the capacity to take on the world’s biggest brands.FIt should be noted that “All Risks” as its name suggests, really cover all risks.TAs a title document, insurance document can be transferred.FTraditionally, business simply means exchange or trade for things people wanted or needed.T

四 句子英譯中Natural calamity refers to the perils under force majeure such as vile weather, thunder storm and lightening, earthquake, flood, etc.自然災(zāi)害涉及在不可抗力的情況下造成的風(fēng)險。如險惡天氣，雷電，地震，洪水等等。2 That is just an example of how fair competition within a free market has rapidly escalated into a all-out brand war.那僅僅是一個例子，是關(guān)于如何在自由市場的公平競爭中迅速升級為全面的品牌戰(zhàn)爭的例子。Establishing world brands by appealing to the global consumer in all of us.通過吸引我們?nèi)蛳M者的注意力來建立世界品牌。When making a sale, it is important to remember the AIDA marketing communication model.銷售的時候，記住AIDA的銷售傳播模式是重要的。To stop a potential customer switching off or putting the phone down straight away, take the following precautions.為了防止?jié)撛诘目蛻羰ヅd趣或者馬上掛斷電話，應(yīng)采用以下的防范措施。This immediate environment is described as the microeconomic environment of a firm and involves prices, revenues, cost, employment level and so on.這種直接環(huán)境被描述為一個公司的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，涉及價格，收入，成本和就業(yè)水平等。7 You may have another client who had a similar dilemma and found a good solution.你或許有一個客戶他也有相似的窘境并且找到了好的解決方案。Most “mass-marketed” products actually sell to fewer than five per cent of the masses.大多數(shù)暢銷的產(chǎn)品實際銷售不到消費者大眾的5%。More and more consumers are switching to the supermarket’s own-label problems.越來越多的消費者移情超市自有品牌的產(chǎn)品。A person who risks his or her time, effort, and money to start and operate a business is called an entrepreneur.冒險花費時間，精力和金錢開創(chuàng) 并經(jīng)營一個企業(yè)的人叫企業(yè)家。It really boils down to what works for you and what works for your product.它要真正地顯示為你能做什么和為你的產(chǎn)品做什么。Company can both generate additional revenue and increase brand-awareness.公司既可以創(chuàng)造更多的收入，又可以提高品牌意識。

五 回答問題How many types of business are there generally?

There are three types including manufacturing business, service business and middleman.What is the great enemy of the luxury branded goods manufacturers?

The great enemy of the luxury branded goods manufacturers is the pirate brands.3 What did Professor Theodore Levitto of Harvard Business School put forward firstly in the world?

He put forward the theory of the globalization of markets.What is the meaning of B/L?

B/L is a transport document which is issued and signed by the shipping company or his agent and given to the shipper acknowledging that goods have been received for shipment to a particular destination and stating the terms on which the goods are to be carried.What are the advantages of brand stretching?

By putting their familiar trademark on attractive and fashionable new products, companies can both generate additional revenue and increase brand-awareness.6 What kind of person is called an entrepreneur?

A person who risks his or her time, effort, and money to start and operate a business is called an entrepreneur.

第二篇：國際商務(wù)單證復(fù)習(xí)

第一章 國際貿(mào)易單證概述

一，單項選擇題

1.根據(jù)《URC 522》的分類，（D）不屬于基本單據(jù)。

A.商業(yè)發(fā)展

B.海運提單

C.保險單

D.裝箱單 2.根據(jù)《URC 522》的分類，（B）不屬于進(jìn)口國官方要求的單據(jù)。

A.原產(chǎn)地證明

B.船齡證明

C.領(lǐng)事發(fā)票

D.海關(guān)發(fā)票 3.根據(jù)《URC 522》的分類，（C）不屬于進(jìn)口方要求說明貨物及相關(guān)情況的單據(jù)。

A.裝箱單或重量單

B.裝運通知

C.原產(chǎn)地證明書

D.寄單或寄樣證明 4.根據(jù)《UCP 600》將信用證項下的單據(jù)所作的分類，不包括在內(nèi)的是（A）。

A.包裝單據(jù)

B.保險單據(jù)

C.運輸單據(jù)

D.商業(yè)發(fā)展 5.UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)將國際貿(mào)易單證分為（A）大類。

A.9大類

B.4大類

C.2大類

D.5大類 6.按照單證形式，國際貿(mào)易單證分為（B）。

A.金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)

B.紙面單據(jù)和電子單據(jù)

C.基本單據(jù)個和附屬單據(jù)

D.保險單據(jù)和包裝單據(jù)

7.信用證支付方式下，國際貿(mào)易單證工作除基本環(huán)節(jié)外還有（D）環(huán)節(jié)。

A.制單

B.審單

C.交單

D.審證

8.信用證支付方式下，銀行處理單據(jù)時不負(fù)責(zé)審核（C）。

A.單據(jù)與有關(guān)國際貿(mào)易慣例是否相符

B.單據(jù)與信用證是否相符

C.單據(jù)與貿(mào)易合同是否相符

D.單據(jù)與單據(jù)是否相符 9.信用證支付方式下，制單和審單的首要依據(jù)是（A）。

A.信用證

B.買賣合同

C.相關(guān)國際慣例

D.有關(guān)商品的原始資料 10.非信用證支付方式下，制單和審單的首要依據(jù)是（B）。

A.信用證

B.買賣合同

C.相關(guān)國際慣例

D.有關(guān)商品的原始資料

二，多項選擇題

1.國際貿(mào)易單證通常用于處理進(jìn)出口貨物的（）。

A.交付

B.運輸與保險

C.檢驗檢疫

D.報關(guān) E.結(jié)匯 2.國際貿(mào)易單證工作可能涉及的部門包括（）。

A..銀行

B.海關(guān)

C.交通運輸部門和保險公司

D.進(jìn)出口企業(yè)內(nèi)部各部門

E.檢驗檢疫機(jī)構(gòu)和有關(guān)的行政管理機(jī)關(guān) 3.下列單證中具有商品屬性的有（）。

A.商業(yè)發(fā)票

B.本票

C.裝箱單

D.支票

E.匯票 4.下列單證中具有貨幣屬性的有（）。

A.質(zhì)量檢驗證書

B.本票

C.原產(chǎn)地證明書

D.匯票

E.商業(yè)發(fā)票 5.《UCP 600》將信用證項下的單據(jù)分為（）。

A.運輸單據(jù)

B.保險單據(jù)

C.包裝單據(jù)

D.其它單據(jù)

E.商業(yè)發(fā)票 6.根據(jù)《UPC 600》將信用證項下的單據(jù)所作的分類，（）屬于運輸單據(jù)。

A.快郵和郵包收據(jù)

B.非轉(zhuǎn)讓海運單

C.空運單據(jù)

D.租船合約提單

E.多式聯(lián)運單據(jù) 7.國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)包括（）.A.歸檔

B.審單

C.審證

D.交單

E.制單

8.制單的基本要求是（）。

A.正確

B.完整

C.及時

D.簡明

E.整潔

9.信用證支付方式下，出口企業(yè)制單必須做到（）。

A.單據(jù)與進(jìn)出國有有關(guān)法令和規(guī)定相符

B.單據(jù)與信用證相符

C.單據(jù)與單據(jù)相符

D.單據(jù)與貿(mào)易合同相符

E.單據(jù)與有關(guān)國際慣例相符

10.信用證支付方式下，銀行處理單據(jù)時主要關(guān)注（）。

A.單據(jù)與貨物相符

B.單據(jù)與貿(mào)易合同相符

C.單據(jù)與單據(jù)相符

D.單據(jù)與信用證相符

E.單據(jù)與有關(guān)國際相符 11.單證的完整性包括（）。

A.單證簽署的完整

B.單證種類的完整

C.單證份數(shù)的完整

D.單證內(nèi)容的完整

E.單據(jù)日期的完整

12.制單的依據(jù)包括（）。

A.買賣合同和信用證

B.有關(guān)商品的原始資料

C.相關(guān)國際慣例

D.相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定

E.相關(guān)國外客戶要求

13.作為制單和審單依據(jù)的相關(guān)國際慣例主要有（）。

A.《UCP 600》

B.《URR 725》

C.《ISBP 681》

D.《URC 522》

E.《INCOTERMS 2010》

14.作為國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到的要求包括（）。

A.良好的職業(yè)道德

B.必要的專業(yè)知識和技能

C.扎實的外語基礎(chǔ)

D.豐富的實踐經(jīng)驗

E.認(rèn)真地工作態(tài)度

三，判斷題

（）1.根據(jù)《2010通則》，紙面單據(jù)和電子單據(jù)具有同等效力。（）2.買賣雙方往來的業(yè)務(wù)函電不可以作為制單和審單的依據(jù)。

（）3.在審證環(huán)節(jié)中，如果發(fā)現(xiàn)信用證條款與買賣合同條款彼此矛盾，應(yīng)提出修改信用證。

（）4.信用證條款與買賣個同條款彼此矛盾時，如果不能修改或同意接受信用證條件，則必須以買賣合同為制單和審單的依據(jù)，才能達(dá)到安全收匯的目的。

（）5.由生產(chǎn)制造廠商提供的貨物的貨物出廠裝箱單中顯示的貨物具體規(guī)格、型號、數(shù)量、毛量、凈重、尺碼等是繕制裝箱單的基本依據(jù)。（）6.單證員在處理信用證項下單據(jù)時，不僅需要熟悉《UCP 600》，還有必要了解《ISBP 681》和《URR 725》。，（）7.按照國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，“除交單到期日以外，每個要求運輸單據(jù)的信用證還應(yīng)該規(guī)定一個運輸單據(jù)出單日期后必要交單付款、承兌或議付的特定期限，如未規(guī)定該期限，銀行將拒收于運輸單據(jù)出單日期21天后提交的單據(jù)，但無論如何，單據(jù)也不得遲于信用證到期日提交?！?/p>

（）8.在CIF交易中，賣方向買方提供的單證至少應(yīng)有發(fā)票、箱單和保險單。

（）9.交單是指在合同、信用證規(guī)定的時間，以正確的方式，將符合要求的單證交給

正確的當(dāng)事人。通常在后T/T方式下，出口企業(yè)應(yīng)到銀行交單。

（）10.根據(jù)《UCP 600》的分類，公路、鐵路和內(nèi)陸水運單據(jù)，快郵和郵包收據(jù)，以及裝箱單、重量單屬于其它單據(jù)。

四、簡答題

1.簡述國際貿(mào)易單證的作用。

2.簡述國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)。3.簡述制單的基本要求。4.簡述制單和審單的依據(jù)。

5.簡述國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到的要求。

第一章參考答案

一、單項選擇題

DBCAA

BDCAB

二、多項選擇題

ABCDE

ABCDE

AC

BD

ABDE

ABCDE ABDE

ABCDE

ABCDE

CDE

BCD

ABCDE

ABCDE

ABCDE

三、判斷題

TFTFT

TTFFF

四、簡答題

1.國際貿(mào)易單證是合同履行的必要手段；國際貿(mào)易單證是對外貿(mào)易經(jīng)營管理的重要工具；國際貿(mào)易單據(jù)是進(jìn)出口企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的重要保證；國際貿(mào)易單證是進(jìn)出口企業(yè)形象的重要內(nèi)涵。

2.國際貿(mào)易單證工作的基本環(huán)節(jié)包括制單、審單、交單和歸檔。信用證支付方式下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。

審證是指銀行各受益人合理謹(jǐn)慎地審核信用證，針對發(fā)現(xiàn)的問題區(qū)別其性質(zhì)，根據(jù)合同條款的規(guī)定及履行合同各環(huán)節(jié)中出具單據(jù)的各當(dāng)事人的具體做法和意見，作出是否修改信用證的決定；質(zhì)淡是依據(jù)買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等繕制單證；審單是指審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。如發(fā)現(xiàn)不符，應(yīng)進(jìn)一步采取修改、中心繕制或更換等措施；交單是指在合同、信用證的時間，以正確的方式，將符合要求的單證交給正確的當(dāng)事人。通常在托收和信用證支付方式下，應(yīng)到銀行交單，在匯付方式下應(yīng)直接向進(jìn)口人交單；歸檔是指在合同履行過程中隨時注意將那些我方已經(jīng)繕制的單證留底、存檔（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單），將那些由他人繕制并經(jīng)我方審核無誤的單證妥善保存，必要時復(fù)印備份，留底交單或事后備查（如海運提單、商檢證書），隨時追蹤那些已經(jīng)交給有關(guān)部門辦理業(yè)務(wù)，應(yīng)退回但尚未退回的單證（如報關(guān)核銷聯(lián)），一旦退回立即歸檔或進(jìn)入下一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

3.繕制各種進(jìn)出口單證，應(yīng)該做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。單證的正確性，是要求進(jìn)出口企業(yè)在繕制各種單據(jù)時必須做到單單相符、單證相符、單同相符、單貨相符，以及與有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定相符；單證的完整性是指單證種類、份數(shù)、和內(nèi)容的完整；單證的及時出單個及時交單；簡明是指單證的簡潔、明了，要求各種單證內(nèi)容語句流暢、語法規(guī)范，用詞簡明扼要，恰如其分，避免煩瑣冗長；整潔是指單證的表面是否清

潔、美觀、大方；單據(jù)中的各項內(nèi)容是否清楚、易認(rèn)。

4.繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)慣例規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。

5.作為國際貿(mào)易單證員必須達(dá)到以下要求：具備良好的職業(yè)道德；掌握必要的專業(yè)知識和技能；打好扎實的外語基礎(chǔ)；擁有豐富的實踐經(jīng)驗；堅持認(rèn)真地工作態(tài)度。

第三篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》復(fù)習(xí)材料

《國際商務(wù)管理學(xué)》復(fù)習(xí)材料

注：A：案例，L：論述，J：簡答 無標(biāo)注：單選 下劃線：考過 國際商務(wù)管理概論

名詞：國際商務(wù)P2；國際貿(mào)易P2；服務(wù)P3；國際商務(wù)管理P4；宏觀國際商務(wù)管理P4；微觀國際商務(wù)管理P5； 重點：

1，國際商務(wù)活動最基本的形式P2； 服務(wù)商品自身的特點J及服務(wù)貿(mào)易的四種方式P3； 2，國際商務(wù)管理的特征（L）P5；經(jīng)營國際商務(wù)要具備一定的條件（J）P7； 3，當(dāng)代國際商務(wù)的特征（J）P8。國際商務(wù)發(fā)展歷程三階段(J)P7；

一般：國際商務(wù)活動形式三大類P2；資本主義時期國際貿(mào)易同以往存在的不同P3； 國際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

名詞：經(jīng)濟(jì)體制P13；國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P15；人口分布P20；市場P20；國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征P23；基礎(chǔ)設(shè)施P23；最惠國待遇P35；國民待遇原則P36；公平貿(mào)易原則P37；允許實施例外和保障措施原則P38；國際貨幣基金組織（IMF）P39；經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織P57； 重點：

1, 環(huán)境的差異對國際商務(wù)管理活動產(chǎn)生最大的影響P13；經(jīng)濟(jì)體制劃分為四種主要類型P13；

2,市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會生產(chǎn)活動的數(shù)量和種類是由 的信息。P13；純粹的市場經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)實中是不存在的，我們通常所說的 國家和地區(qū)。一般來說，都屬于經(jīng)濟(jì)市場化程度比較高的經(jīng)濟(jì)體。P14；企業(yè)應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境A/P13-148 3, 市場經(jīng)濟(jì)體制良好運行的關(guān)鍵因素是 要起作用。政府的一個重要職能就是。P14； 4,指令經(jīng)濟(jì)是與 也稱為計劃經(jīng)濟(jì)。實行指令經(jīng)濟(jì)的基本出發(fā)點 的缺陷。P14；

5,混合經(jīng)濟(jì)是介于 經(jīng)濟(jì)體制?；旌辖?jīng)濟(jì)在西歐相當(dāng)普遍，都可以劃分為混合經(jīng)濟(jì)。P15； 6,產(chǎn)業(yè)政策的基本工具是 進(jìn)行投資。P15。屬于公認(rèn)的國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制。P16；轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)是指處于 經(jīng)濟(jì)體P16。

7, 分析不同國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異包括三個問題P19；分析一個國家的市場容量主要看三方面P19；分析人口因素主要看 P19；人口總量往往制約著 首要因素。P19。人口增長趨勢預(yù)示著。P20 8,收入分析包括三個常用指標(biāo)P20；通貨膨脹率是反映 的綜合指標(biāo)P25；歐盟是目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。P28；

9,經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生是 則不利。國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織可以分為三種 P27；北美自由貿(mào)易區(qū)包括 聯(lián)盟P28；

10,亞太經(jīng)濟(jì)合作組織是 年，包括 個國家和地區(qū)。成員合作以 為基石P29；

11，東盟包括 10國。成員中除 屬于高收入國家外，其他國家屬于中低收入國家P29；拉美一體化聯(lián)盟由 組成。

12，國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對國際商務(wù)的重大影響（J）P30；世貿(mào)組織成立于，其前身是 P31；1995年 結(jié)晶。WTO與 “三大支柱”。P32；WTO的宗旨是（J）。WTO的具體目標(biāo)是（J）P33；WTO是一個 法人地位P33； 13，WTO的主要任務(wù) ；WTO的基本職能J/L/P33包括 ；WTO協(xié)議的范圍 ；WTO的組織機(jī)構(gòu) 決定P33；

14，WTO的基本原則J/P35；國際貨幣基金組織宗旨和職責(zé)（J）P40;以及成立日期、機(jī)構(gòu)、資金來源P39；

15，世界銀行宗旨和職能（業(yè)務(wù)范圍）（J）P48；以及成立日期、成員國、組織機(jī)構(gòu)、資金來源P46；

16，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織是一個 國際經(jīng)濟(jì)組織P57；宗旨、原則、組織機(jī)構(gòu)、重點對象P57； 17，國際商會成立于 年，是全球 機(jī)構(gòu)、宗旨、組織機(jī)構(gòu)、地位和作用中國與其合作、中國貿(mào)促會宗旨作用任務(wù)P61；

18，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織簡稱，是一個 專門機(jī)構(gòu)。宗旨、主要活動、P70；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用（J）P74；

一般：1,一般來說，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家偏重于 較為敏感P22；世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段可分為四種主要類型P22；

2,商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)包括 P23；歐盟包括 15個國家，其中除 歐元。歐盟候選十國于2004年5月1日正式加入P28；

3,GATT的主要任務(wù)是 國際貿(mào)易規(guī)則P32；在總理事會下設(shè)三個分理事會 P34； 國際商務(wù)管理的社會文化環(huán)境

名詞：文化A/P77；價值觀P79；態(tài)度P79；風(fēng)險意識P81；教育P83；習(xí)俗和風(fēng)俗習(xí)慣P84；宗教P85；社會結(jié)構(gòu)P86；社會階層P90；權(quán)利距離P93；回避不確定性P94；“男性化”P95；文化變遷P101;重點：

1，文化包括 物質(zhì)文化P77；態(tài)度是 傾向。價值觀構(gòu)成了 基礎(chǔ)。是 的標(biāo)準(zhǔn)。文化的基本構(gòu)成要素A/P79；

2，在一定價值觀 社會規(guī)則，這些規(guī)則包括（J）P80；語言是 的縮影。通過語言進(jìn)行 重要條件P81；另外，在使用語言時，還要注意 的運用P82；教育水平與國際商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在（J）P83；

3，在從事商務(wù)活動時，必須對以下物質(zhì)條件進(jìn)行評估（J）P86；根據(jù)個體與群體關(guān)系 集體主義的P87；個人主義的社會結(jié)構(gòu)和群體主義的社會結(jié)構(gòu)（L）P87；

4，社會階層是按照 劃分的P90；按照社會流動性大小 如美國。最嚴(yán)格的是 制度。大部分國家的階層 下層階級P91；

5，霍夫施泰德的四尺度行為分析（J）P92；荷蘭學(xué)者霍夫施泰德發(fā)現(xiàn)可以通過 男性化程度P92；權(quán)利距離所強(qiáng)調(diào)的是 態(tài)度。在高度權(quán)利差距的國家 特征P93；

6，商業(yè)文化的構(gòu)成要素J/P95;商業(yè)文化也就是 著裝文化等。工作態(tài)度是 方面。職業(yè)倫理首先 崗位P95；職業(yè)倫理還要求 工作P96； 7，企業(yè)對員工的激勵手段 很多方面P96；時間觀念不僅 緊迫感。是否守時是 基本方面P97； 8，空間文化包括 內(nèi)容。工作場所的布置 尊重程度。在國際商務(wù)活動中最常見的著裝 服裝P99；

9，文化沖突產(chǎn)生的原因（J）P100;文化不是固定不變的 文化變遷P101；文化不僅對在該國從事 經(jīng)濟(jì)發(fā)展P103；

一般：1，世界上的主要宗教有P85；宗教可以極大的影響 關(guān)系。宗教還會影響習(xí)慣。也會影響 生活，對 巨大的。P85；具有比較強(qiáng)個人主義傾向 集體主義傾向P87；個人主義盛行的西方國家人們強(qiáng)調(diào) ；集體主義盛行的國家人們強(qiáng)調(diào) P88；（注意理解即可，不要背，看懂就行）2，霍夫施泰德發(fā)現(xiàn) 墨西哥。也就是說權(quán)威 一般模式。而在具有中低度權(quán)利差距的國家中 透明P93；霍夫施泰德的研究表明 等國具有比較強(qiáng)的回避不確定特征。等國具有比較低的回避不確定特征P94；

3，具有明顯個人主義傾向。具有集體主義傾向的國家 P95；這里的男性化 傾向。高度男性化 挑戰(zhàn)P95；

4，對企業(yè)的忠誠度表現(xiàn)在 很多方面P96；在這種類型的文化中 同事關(guān)系。P98；

5，雖然世界上有五分之一的人口 漢語；其次 第二語言，在其他情況相似的條件下 地區(qū)，教育對經(jīng)濟(jì) 資源狀況，其次，十分重要的P104－105；宗教對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 影響上。社會結(jié)構(gòu)對 處理方式上。P105； 國際商務(wù)管理的政治法律環(huán)境

名詞：國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P108；沒收P110；國有化P110；進(jìn)口限制P111；稅收管制P111；價格管制P111；國際商務(wù)法律環(huán)境P115；國內(nèi)法律P115；出口國別控制P115；知識產(chǎn)權(quán)P122；專利權(quán)P122；商標(biāo)、商標(biāo)權(quán)P122；著作權(quán)P122；不正當(dāng)競爭P123；傾銷P124；反托拉斯法P125；產(chǎn)品責(zé)任法P125；合同P126；國際貿(mào)易政策P127；補(bǔ)貼P129；直接補(bǔ)貼P129；間接補(bǔ)貼P129；邊境稅調(diào)整P129；進(jìn)口配額制P129；絕對配額制P129；關(guān)稅配額P130；自愿出口限制P130；進(jìn)口許可證制P130；外匯管制P131；

重點：1，企業(yè)在其他國家從事經(jīng)濟(jì)活動時，必然要受該國政治環(huán)境的影響，其性質(zhì)取決于三方面 P106；政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用L/P106；一國政府在本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用是由 決定的。政府介入經(jīng)濟(jì)活動有兩種情況 P106；政治法律環(huán)境考察的內(nèi)容（J）P106；

2，政府作為管理者管理經(jīng)濟(jì)的主要目的是 P107；在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家 經(jīng)營活動。在實行指令經(jīng)濟(jì)體制國家 審批制；在實行混合經(jīng)濟(jì)制度的國家 作用P107；而在實行國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制的國家 自由市場經(jīng)濟(jì)國家。為了贏得政府的支持 大很多。P108；國際商務(wù)管理活動的政治風(fēng)險包括 勞工政策等。P110；涉外經(jīng)濟(jì)管制主要有P110；

3，從事國際商務(wù)活動的企業(yè)應(yīng)做到：（即如何對政治環(huán)境進(jìn)行評估）（J）P113；

4，對企業(yè)來講法律環(huán)境就是 競爭規(guī)則P115；國際商務(wù)管理活動所面臨的法律環(huán)境具有一定特殊性（L）P115；

5，與國際商務(wù)管理有關(guān)的國內(nèi)法律包括（注意含義J）P115；法律可以分為，企業(yè)往往希望 審理案件P119； 6，世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度 重視習(xí)慣和案例P119；不同的法律制度 所有者P120； 7，東道國法律因素對國際商務(wù)管理活動的影響（注意“如?”J）P120；影響國際商務(wù)活動的主要法律制度（J）P121；

8，反傾銷與 范圍P123；不正當(dāng)競爭是法律禁止的行為，主要形式包括 地方保護(hù)等P124；傾銷往往 可能P124；

9，按照WTO的有關(guān)規(guī)定 因果關(guān)系P124；產(chǎn)品責(zé)任法的立法程序和保護(hù)程度可能帶來的障礙（J五條）P125；

10，總的來說 等等。大陸法系國家的合同法是以 不成文法P127；政府往往通過 進(jìn)行干預(yù)和協(xié)調(diào)P127；

11，國際貿(mào)易政策的目標(biāo)有（J）P127；主要的貿(mào)易政策措施有（注意含義J、L）P129； 12，政府鼓勵出口的行政措施有（J）P133；國際商務(wù)活動的政府間協(xié)調(diào)三個方面內(nèi)容（J）P134；

一般：1，政府以經(jīng)濟(jì)活動主體的身份參與經(jīng)濟(jì)活動主要有兩種形式 P106；政治不穩(wěn)定的指標(biāo)P109；

2，當(dāng)?shù)卣?的持續(xù)性P109；一般來說，政策的變化 機(jī)遇P110；此處的國際關(guān)系指 母國的關(guān)系從事國際商務(wù)管理活動的企業(yè) 一個重要部分，國際關(guān)系的第二個方面是 關(guān)系。母國與東道國參加 第三個方面P112；

3，對企業(yè)國際商務(wù)影響比較大的國際協(xié)約主要有（注意含義及縮寫、J）P116；對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是為了 P123；

4，重商主義學(xué)說產(chǎn)生于 經(jīng)濟(jì)思想。17至18世紀(jì)逐漸發(fā)展為。重商主義的中心思想是 使國家富強(qiáng)P138；重商主義者認(rèn)為 創(chuàng)造順差的目的。重商主義有早期和晚期之分 輸出。晚期重商主義 得到發(fā)展。但是在總體上 順差P139；

5，英國是最早實行 貿(mào)易政策。二戰(zhàn)后各國政府 貿(mào)易政策P142；20世紀(jì)80年代初 管理貿(mào)

易政策；1986年關(guān)貿(mào)總協(xié)定進(jìn)行了 談判。還試圖將 貿(mào)易問題。烏拉圭回合 最長的P143；烏拉圭回合協(xié)議內(nèi)容主要涉及P144； 6，世貿(mào)組織成立后積極推動 開放。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比 強(qiáng)制手段。而在WTO框架內(nèi)則采取 的做法，如果爭端各方 作出決定P145； 國際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境

重點：1，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是 決定性因素；科技發(fā)展對商務(wù)活動的影響表現(xiàn)在（六個方面、J）P148；

2，一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平取決于 組織形式P149；在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中技術(shù)進(jìn)步 成本上。對于國際商務(wù)活動 成本P150；

3，技術(shù)進(jìn)步對全球商務(wù)環(huán)境的影響J/P152；二戰(zhàn)后，國際商務(wù)活動出現(xiàn)了明顯變化（四個方面L）P152； 4，為了保證企業(yè)經(jīng)營的一體性和 經(jīng)營體系P153；所有這些變化都指向了 業(yè)務(wù)交易。P154； 國際區(qū)域市場概論

重點：1，北美地區(qū)包括三個國家即 成員。1989年 自由貿(mào)易區(qū)P155；北美自由貿(mào)易區(qū)是世界上最大的區(qū)域市場P156；《北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定》的主要內(nèi)容（J）P155；試述美國、歐盟及日本市場的典型特征（L）P152；

2，歐盟總部設(shè)在，原15個成員國，2004年5月塞浦路斯等十國加入歐盟。目前是最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。前身是歐共體，2002年1月1日啟動單一貨幣歐元，除英國、芬蘭、瑞典外十二國均已使用。

3，歐盟的組織機(jī)構(gòu)包括。歐盟理事會 兩次會議。歐洲會議是 機(jī)構(gòu)。歐盟的共同政策有J/P167；歐盟于1971年7月1日起開始實施普惠制方案。是中國最大的外國直接投資者之一，歐盟國家是中國引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的最大供應(yīng)者。

4，東盟全稱 政治聯(lián)盟?，F(xiàn)有10個成員國。為實現(xiàn)建立東盟自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)，東盟采取的措施有（J）P176；“東盟十加三”是指東盟與 三個國家P181；

一般：1，美國是世界上經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大的國家，也是最富裕的國家之一。對外貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，是世界上最大的貿(mào)易國，農(nóng)產(chǎn)品是外匯收入最大的項目。是中國最大的貿(mào)易伙伴。P159； 2，加拿大是西方七大工業(yè)國之一，是世界上最大的漁業(yè)產(chǎn)品出口國。對外貿(mào)依賴嚴(yán)重，是中國第十大貿(mào)易伙伴。P162；

3，墨西哥是資源豐富的國家，石油和天然氣是最重要的動力資源，美國是墨西哥最大的貿(mào)易伙伴，中國是墨西哥第六大進(jìn)口國。

4，日本為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。資源貧乏，工業(yè)高度發(fā)達(dá)，是國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱。對外貿(mào)易占國民經(jīng)濟(jì)的重要地位。中日互為重要貿(mào)易伙伴，經(jīng)濟(jì)合作密切。日本是一個以集體主義文化為主要特征的國家。

5，南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國為巴西、阿根廷。巴西是拉美面積最大、第一經(jīng)濟(jì)大國。阿根廷為第二大國。南方共同市場是南美地區(qū)最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織。

6，非洲是世界第二大洲，最不發(fā)達(dá)40個國家中有31個在非洲。國際商務(wù)交易對象的尋找和評估 名詞：資金P195；信用P195； 重點：1，尋找國際商務(wù)交易對象的途徑及優(yōu)缺點（L）P192；參加展覽會這類活動的優(yōu)點是。缺點是。P194；

2，對客戶資信評估的內(nèi)容J2/P195；資信情況包括 主要內(nèi)容P195；對客戶資信進(jìn)行評估的途徑（J）P196；

3，考察和評估交易對象中的不確定因素（J）P197； 一般：1，在國際商務(wù)活動中，銀行主要的作用 P192；請專業(yè)咨詢公司介紹客戶的好處是 費

用較高。P194；

2，評價交易對象的基本方法P196； 國際商務(wù)項目調(diào)研與評估

名詞：國際商務(wù)項目調(diào)研P199；政治法律環(huán)境P201；政治干預(yù)P202；社會文化環(huán)境P202；探索性調(diào)研P209；描述性調(diào)研P210；因果性調(diào)研P209；預(yù)測性調(diào)研P210；二手資料P211；詢問法P212；實驗法P213；抽樣調(diào)查P214；隨機(jī)抽樣P215；簡單隨機(jī)抽樣P215；等距抽樣P215；分層隨機(jī)抽樣P215；分群抽樣P215；項目評估P221；敏感性分析P224；招標(biāo)P236；投標(biāo)P236；政府采購招標(biāo)P237；公開招標(biāo)P237；邀請招標(biāo)P238；資格預(yù)審P240；開標(biāo)P241；聯(lián)合體投標(biāo)P241；

重點：1，國際商務(wù)項目調(diào)研的內(nèi)容（J、L）P199；國際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研（J）P200；企業(yè)在國外從事國際商務(wù)活動 非關(guān)稅壁壘P200；國際商務(wù)活動的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為兩個層次：第一 第二。對經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容包括 等方面。在評估市場規(guī)模時 情況。P201；政治環(huán)境方面包括 國際關(guān)系P201；

2，東道國政府對外國企業(yè)在本國經(jīng)營鼓勵或是限制往往 文化干擾P201；法律環(huán)境主要由三部分組成 調(diào)研P202；

3，對國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研主要包括A/P202；國際商務(wù)管理人員在研究一國的人口---更加重要A/P203； 4，產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場相比（J）直接購買P206；國際市場競爭環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括 P207。5，國際商務(wù)調(diào)研包括四個主要步驟（J）P208；市場調(diào)研可分為四種類型（J）P209；調(diào)研方法主要分 三大類。P212；詢問法又可分為幾種方式（注意優(yōu)缺點）P212；觀察法優(yōu)缺點P213；實驗法的優(yōu)缺點P213；問卷設(shè)計的步驟（J）P213；隨機(jī)抽樣方法主要有P215；分群抽樣常用于兩種情況P215；

6，實施調(diào)研方案會產(chǎn)生的問題與障礙（J、An）P216；為克服困難企業(yè)可采取的措施P217；二手資料中的問題P218；

7，利用國際商務(wù)代理的優(yōu)勢（L）P220；國際商務(wù)項目評估的重要性和特殊性（L）P221；企業(yè)內(nèi)部評估的一般流程（J、L）P225；項目評估的原則J/P226；

8，起草商業(yè)計劃書應(yīng)注意的問題（J、L）P231；國際商務(wù)項目管理的特殊性L/P233、內(nèi)容L/P233；

9，聯(lián)合體是一個 資格。P241；國際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性J/P242；

一般：1，國際商務(wù)項目調(diào)研應(yīng)注意的問題（J）P199；國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容AP202;國家對某種消費品的需求總量取決于哪些因素AP202;在確定了需求總量之后 多個方面P204；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家偏重于 實用性P205；消費需求上各自特點AP205；

2，對產(chǎn)業(yè)用品的需求屬于 需求P206；產(chǎn)業(yè)市場的購買 投資趨勢P206；價格信息調(diào)研的主要內(nèi)容。分銷渠道調(diào)研是。對于從事國際商務(wù)活動的企業(yè) 關(guān)鍵。P207；經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家偏重于 較為敏感。國際商務(wù)競爭調(diào)研主要包括三個方面P208；二手資料的利用和分析具有幾個作用P211；現(xiàn)場調(diào)研方案包括（J）等方面的內(nèi)容P212；

3，在實際運用中往往以調(diào)查法為主，以觀察法為輔P213；實驗法對于研究變量之間的因果關(guān)系非常有效P213；

4，非隨機(jī)抽樣方法屬于 抽樣誤差。常用的非隨機(jī)抽樣主要有：任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣（注意含義）P216；

5，國際商務(wù)人員在選擇二手資料時通常會從 幾個方面加以評估P218；定性分析主要依靠 結(jié)論。定量分析 關(guān)系P219 6，項目評估的主要內(nèi)容包括。項目技術(shù)可行性評估主要包括。判斷一個項目 來判斷。判斷一個項目實施產(chǎn)業(yè)化的可行性主要通過 來判斷。P222；影響實施產(chǎn)業(yè)化可行性的主要因

素包括 等因素P223；項目商業(yè)可行性評估主要包括 實施能力評估。P223；項目實施能力評估的內(nèi)容包括 的內(nèi)容P224；商業(yè)計劃書正文的內(nèi)容（J）P229；

7，采用招標(biāo)形式購買產(chǎn)品或發(fā)包工程具有 的特點P236；公開招標(biāo)需符合的條件及優(yōu)點P237；邀請招標(biāo)的特點P238；

8，組織招標(biāo)投標(biāo)的主要形式P239； 國際商務(wù)談判

名詞：國際商務(wù)項目談判P244；一般性會見P246；封門性會談P246；意向書P246；協(xié)議書P246；準(zhǔn)合同P247；合同P247；索賠談判P247；談判區(qū)P251；

重點：1，國際商務(wù)談判的特點（談判的一般特點及國際商務(wù)項目談判的特殊性J）P244；國際商務(wù)談判的類型（J）P246；合同必須具備 自動失效P247；

2，國際商務(wù)談判的步驟（J）P250；談判發(fā)生的客觀基礎(chǔ)是 協(xié)商的利益P251；達(dá)成協(xié)議是談判中最重要的目標(biāo)。達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵 交易條件P251；國際商務(wù)談判的策略（J）P253； 3，強(qiáng)硬型談判策略的特點。運用這種策略時要注意 底限。具體戰(zhàn)術(shù)有P253；

4，心理型談判策略的方法是 交易條件。這種策略是一種 談判策略。常用的戰(zhàn)術(shù)手段有P254；

5，拖延型談判策略即 協(xié)議。常用的戰(zhàn)術(shù)有P254；虛實結(jié)合策略是在談判中 交易條件。戰(zhàn)術(shù)有P255；

一般：1，按目標(biāo)談判可以分為 索賠談判P246；準(zhǔn)合同中附帶條件P247；按參與者地位不同劃分談判可以分為 合作談判等P248；按舉行地點的不同劃分可以分為 中立地談判P248；按照內(nèi)容不同劃分 勞務(wù)合作談判等P249； 國際商務(wù)合同的簽訂與履行

名詞：國際商務(wù)合同P256；要約P257；承諾P257；合同的形式P258；口頭形式P258；書面形式P259；公正形式P259；鑒證形式P260；批準(zhǔn)形式P260；登記形式P260；自動成立P261；合同的變更P264；合同的解除P265；預(yù)期違約P266；不可抗力P268；索賠條款P269；格式條款P270；限制性條款P271；搭售P271；限制交易對象P272；限制經(jīng)營范圍P272；固定價格P272；

重點：1，從法律角度講合同磋商的過程也就是要約與承諾的過程P256；要約的內(nèi)容P257；有效要約的條件J/P257；要約在被送達(dá) 生效。要約在 撤銷。但在以下情況下要約不能撤銷P257；在以下情況下要約失效P257；

2，有效承諾的條件P257； 要約稱為反要約P258；關(guān)于承諾的生效時間 “投郵生效主義”P258；

3，國際商務(wù)合同的形式（J）P258;合同成立的方式（J）及條件（J）P261；訂立合同的原則（J）P262；

4，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照 義務(wù)P263；合同中止的條件（J）P263；

5，合同權(quán)利義務(wù)的終止（J）P264；以下情況下債務(wù)人可以將標(biāo)的物提存（J）P265； 6，中國合同法規(guī)定有下列情況之一的當(dāng)事人可以解除合同（J、L）P265；合同一方違約另一方可采取的救濟(jì)措施A/P266；

損失賠償數(shù)額A/P267；損失賠償額的確定A/P267；

7，限制性條款的種類（注意含義L）P271；限制性貿(mào)易做法的實質(zhì) 重要目標(biāo)P272；簽訂國際商務(wù)合同過程中應(yīng)注意的問題（L）P273；

一般：1，合同有三種表現(xiàn)形式，即 P258；常見的合同形式（注意含義）P258；合同成立的方式P260；

2，合同當(dāng)事人可以將 除外：P264；合同的變更主要有以下幾種P264；在以下情況下一方可以行使中止權(quán)P267；

3，訂立索賠條款有兩種方式（注意含義）P269；格式條款P270； 國際商務(wù)糾紛的處理

名詞：過失P274；欺詐P274；不可抗力P275；國際貿(mào)易糾紛P276；合法性原則P277；協(xié)商P279；調(diào)解P279；仲裁P280；仲裁協(xié)議P281；仲裁程序P283；訴訟P287；訴訟保全P289； 重點：1，國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因（J）P274；類型（J）P276；合同利益的變化可以分為幾種不同情況P275；

2，解決國際商務(wù)糾紛的原則（注意含義、J、L）P277；解決國際商務(wù)糾紛的方法L/P279 ； 3，協(xié)商解決糾紛的優(yōu)缺點（J）P279；調(diào)解可以分為 司法調(diào)解P280；仲裁的特點（L）P281；仲裁程序內(nèi)容P283；

4，裁決是仲裁程序的最后一個環(huán)節(jié)。這種裁決被稱為是最終裁決。P284；當(dāng)事人對于 履行裁決P285；《紐約公約》是關(guān)于 引起的爭議P285；仲裁機(jī)構(gòu)是 選擇和授權(quán)。常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是指 永久性仲裁機(jī)構(gòu)P287；訴訟與仲裁的區(qū)別（J、L）P287；

5，法院審理國家經(jīng)濟(jì)訴訟的程序（注意相關(guān)含義、L）P289；在國際經(jīng)濟(jì)訴訟中 訴訟保全等P289；

6，法庭調(diào)查主要是 物證等。P289；對于判決的執(zhí)行各國法律規(guī)定有 強(qiáng)制執(zhí)行P290； 一般：1，國際商務(wù)糾紛可以分為幾種類型P276；仲裁協(xié)議應(yīng)盡可能 如下內(nèi)容：P282；無效裁決的幾種情況P284；

2，以我國法院受理涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的條件為例須具備的條件（J）P288；各國法律規(guī)定管轄權(quán)的原則P288； 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：商品的品質(zhì)P293；樣品P294；憑說明表示商品品質(zhì)P294；品質(zhì)機(jī)動幅度P294；品質(zhì)公差P294；公量P297；法定重量P297；溢短裝條款P297；中性包裝P298；定牌P298；運輸（指示性、警告性）標(biāo)志P299；價格術(shù)語P300；匯票P301；跟單匯票P302；承兌P302；記名背書P303；本票P303；支票P304；劃線支票P304；保付支票、轉(zhuǎn)帳支票P304；匯付P304；電匯、信匯P305；票匯P306；托收P306；信用證P307；跟單信用證P308；不可撤銷信用證P308；保兌信用證P308；議付信用證P309；可轉(zhuǎn)讓信用證P309；循環(huán)信用證P309；背對背信用證、對開信用證P310；銀行保證函P313；國際鐵路聯(lián)運P317；集裝箱運輸P319；滯期費、速遣費P321；海運提單P322；清潔提單P323；聯(lián)運提單P323；指示提單P323；投保金額P324；保險條款P325商品檢驗P326；貿(mào)易術(shù)語P328；FOB術(shù)語P334；CIF條件P336；象征性交貨P339；商業(yè)發(fā)票P349；交單P355；出口信貸P359；國際保理P359；福費庭P362；對銷貿(mào)易P367；總代理、獨家代理、傭金代理P369；寄售P371；拍賣P373； 重點：1，國際貿(mào)易是最常見的國際商務(wù)活動P293；憑說明表示品質(zhì)的方法（J）P294；根據(jù)包裝在流通中 功能P298；

2，采用中性包裝是為了 一種手段P298；包裝條款主要包括 等內(nèi)容P298；價格條款由 四項內(nèi)容P299；

3，2000通則包括13種貿(mào)易術(shù)語。支付條款主要涉及 等問題P301；支付工具中的票據(jù)可分為 匯票為主P301；

4，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當(dāng)事人 P301；匯票的種類（各種匯票含義）P301；匯票的票據(jù)行為P302；

5，國際貿(mào)易中使用的均為銀行本票P304；支票的種類（含義）P304；國貿(mào)中常用的支付方式（L）P304；

6，匯付三種方式的含義P305；匯付的優(yōu)點在于 不平衡。在我國外貿(mào)實踐中，匯付一般只用來 結(jié)算方式P306；

7，信用證支付的特點（J）P307；在信用證條件下，實行 單證相符P307；信用證的種類（注

意含義J）P308； 8，在銀行保函中擔(dān)保人所承擔(dān)的責(zé)任是第一性的、直接的付款責(zé)任。保函與跟單相比 P313； 9，信用證與匯付結(jié)合常用于 交易。匯付與銀行保函或信用證結(jié)合常用于 等貨款的結(jié)算P314；

10，海洋運輸是國際貿(mào)易中最主要的運輸方式。特點是運量大運費低，但速度慢，風(fēng)險大?？煞譃榘噍喤c租船運輸P315 11，鐵路運輸是 準(zhǔn)點運營P317；航空運輸有 節(jié)省包裝費用P318；運輸方式有 快遞業(yè)務(wù)P319；集裝箱運輸以其 促進(jìn)了國際多式聯(lián)運的發(fā)展P319；國際多式聯(lián)運須具備的條件（J）P320；海洋運輸裝運條款（J）P320；

12，海運提單的種類（注意含義）P322；提單背書有空白背書和記名背書兩種（含義）P323； 13，保險條款的主要內(nèi)容(J)P324；構(gòu)成不可抗力的條件P327（J）；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 P329；《2000通則》是目前應(yīng)用范圍最廣影響最大的一項國際慣例P331；FOB價格術(shù)語的變形P335；使用FOB術(shù)語的注意事項（J）P336；

14，使用CIF術(shù)語的注意事項（J）P338；三種術(shù)語在具體業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的問題（J）P339；簡述三種術(shù)語（J）P335；

15，進(jìn)出口合同履行程序（J、L）P340；備貨的要求（J）P340；法律對貨物品質(zhì)的要求（J）P341； 16，審證的主要內(nèi)容（J）P343；信用證還規(guī)定 21天內(nèi)必須交單P343；出口貨物的發(fā)貨人 下列單證：（J、L）P346；

17，制作出口單據(jù)有：（J）P348；原產(chǎn)地證明的含義及我國使用的種類P353；主要結(jié)匯方式P356；

18，進(jìn)口合同的履行P357；進(jìn)口索賠對象P358；買方信貸、賣方信貸含義及出口信貸的特點P359；

19，國際保理業(yè)務(wù)的范圍及優(yōu)點（J、L）P360；簡述加工裝配貿(mào)易的形式（J）P363；加工裝配和進(jìn)料加工的區(qū)別（J、An）P363；獨家代理的內(nèi)容（J）P370；

20，采用寄售應(yīng)注意的問題（J）P372；增價拍賣是最常見的拍賣方式，減價拍賣適合于數(shù)量大批次多的鮮活商品P373；

一般：1，表示品質(zhì)的方法P293；在國際貿(mào)易中通常采用 國際單位制P295；計算重量的方法P296；

2，匯付業(yè)務(wù)涉及的當(dāng)事人有。P305；托收方式的當(dāng)事人有 P306；對出口商來說采用信用證支付可以。對進(jìn)口商來說采用信用證支付可以。信用證支付方式的主要缺點是 P307；信用證的當(dāng)事人P311；信用證支付的程序P311；

3，班輪運輸?shù)奶攸cP315；班輪運費包括基本運費和附加費P315；集裝箱包箱費率三種方式P316；租船可以分定程租船和定期租船（含義）P317；國際貿(mào)易中常見的保險單證P326；不可抗力的法律后果P328；

4，在出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語有三組 ；在進(jìn)口國交貨的貿(mào)易術(shù)語有五種 P331；了解三種術(shù)語買賣雙方責(zé)任與義務(wù)P334；

5，交貨時間是買賣合同的主要條件P340；交貨數(shù)量是合同的一個重要交易條件P341；對于數(shù)量機(jī)動幅度《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定：（1）信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減??可以有5％的增減。（2）信用證以“大約”、“近似”??有10％的增減。P342；在下列情況下賣方應(yīng)注意向買方發(fā)出函電提醒或催促對方開立信用證 P343；

6，要求改證時應(yīng)注意下列改正規(guī)則 P344；租船定艙的簡單程序P345；貨物備齊后應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗，一般應(yīng)在出運前一周內(nèi)提出申請P346；發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書 申報檢驗P346；

7，我方出口合同大多以 保險手續(xù)P347；發(fā)票的主要作用 憑據(jù)；海運提單繕制及注意事項：P350；

8，檢驗證書的有效期 應(yīng)重新報驗P355；交單應(yīng)注意的問題及方式P355；單證不一致時可采取的措施P356；

9，國際保理業(yè)務(wù)的程序P361；福費庭業(yè)務(wù)的主要程序（J）P362；加工裝配業(yè)務(wù)含義、形式、合同內(nèi)容、管理P363；加工裝配與進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別J/P363； 10，對銷貿(mào)易的形式及利弊P367；寄售的利弊、內(nèi)容P372；拍賣方式、程序及注意問題P373； 國際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：技術(shù)P376；許可證貿(mào)易P378；獨占許可P378；排他許可P378；普通許可P378；可轉(zhuǎn)讓許可P379；交叉許可P379；許可協(xié)議P379；一次總付P381；提成支付P381；技術(shù)咨詢服務(wù)P384；交鑰匙工程承包P385；合作生產(chǎn)P386；合作研究P386；技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易P387；產(chǎn)品返銷P387；綜合補(bǔ)償P388；部分補(bǔ)償P388；特許專營P388；限制性商業(yè)慣例P390；技術(shù)生命周期P393；統(tǒng)包價格P397；

重點：1，納入技術(shù)貿(mào)易的技術(shù)（包括）P376；國際技術(shù)貿(mào)易的特點J/P377；技術(shù)商品定價的（困難）特點A/P377；

2，國際許可證協(xié)議的五種類型（注意含義J）P378；補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點（J）P387；國際特許專營的含義與類型P388；

3，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)（J）P392；國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略J/P392；技術(shù)生命周期的階段及技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略（L）P393；

4，技術(shù)轉(zhuǎn)讓制度性和政策性措施P395；國際技術(shù)商品定價策略（L）P396；技術(shù)商品價格構(gòu)成（J）P396；提成價格雙方必須考慮的因素P397；

一般：1，技術(shù)的三方面內(nèi)容P376；國際技術(shù)貿(mào)易的主導(dǎo)形式有三種 P377；許可貿(mào)易協(xié)議的主要內(nèi)容P379；許可協(xié)議的范圍P380；支付條款方式的三種P381；合作生產(chǎn)與合作研究的主要特點P387；特許方的權(quán)利義務(wù)P389；

2，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際立法P389；擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法P397； 國際工程承包業(yè)務(wù)

名詞：國際工程承包P399；總價合同P402；單價合同P402；成本加酬金合同P403；總包合同P403；分包合同P403；二包合同P404；交鑰匙合同P405；

重點：1，國際工程承包合同的特點（J、L）P399；按照承包項目的定價方式劃分可以劃分為（注意含義優(yōu)缺點，J、An）P402；按照承包方式不同可以劃分為（注意含義優(yōu)缺點，J、An）P403；國際工程承包項目的程序（J）P400；

2，影響最為廣泛的是 條款P405；商務(wù)條款指 P406；技術(shù)條款指 P407；權(quán)利與義務(wù)條款包括（J）P408；

一般：1，按照承包項目的技術(shù)含量劃分可以劃分為P402；按照項目性質(zhì)劃分P404； 2，F(xiàn)IDIC條款大體上可以歸納為（J、L）P405；附件條款的內(nèi)容包括 409； 國際市場進(jìn)入模式和組織決策

名詞：間接出口、直接出口P412；合同打入模式、許可經(jīng)營、協(xié)議生產(chǎn)、管理協(xié)議、投資打入模式、合資經(jīng)營P413；區(qū)域部P417；

重點：1，進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略是 的內(nèi)容。進(jìn)入國際市場策略的要素（J）P411；

2，進(jìn)入國際市場的主要模式（J）P411；出口打入模式主要是 最簡單的方法P412；間接出口與直接出口的優(yōu)缺點（J）P412；國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)類型（含義L）P416；建立步驟（J）P417；

一般：1，投資打入模式的方式及優(yōu)缺點A/P413；國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段P414； 國際市場競爭戰(zhàn)略

名詞：企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419；核心競爭力P422；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423；規(guī)模經(jīng)濟(jì)P424；學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)P424；產(chǎn)品差異化、集中戰(zhàn)略P425；國際競爭戰(zhàn)略P426；聚集效應(yīng)P426； 重點：1，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征（J）P419；戰(zhàn)略適應(yīng)的含義（即成功企業(yè)競爭戰(zhàn)略的要求J）P421；

2，邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略（注意分別或一起出J、L）P423；國際競爭戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點（J）P426 3，一個企業(yè)在將生產(chǎn)設(shè)施 很大的風(fēng)險P426；制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點及類型L/P426； 國際營銷管理

名詞：整體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品P432；國際產(chǎn)品P436；固定匯率制、浮動匯率制、釘住匯率制P438；最低限價P440；賣方壟斷、買方壟斷P441；國際市場銷售渠道P444；經(jīng)銷商、代理商P446；密集分銷、選擇分銷、獨家分銷P457；分銷規(guī)劃P460；促銷P463；廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465；

重點：1，整體產(chǎn)品的三個層次（J）P432；國際市場產(chǎn)品管理的特殊性LP432國際市場需求的特殊性L/P432；國際市場產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的特殊性（注意優(yōu)缺點、J、An）P434；國際市場開發(fā)的基本策略（L）P435；品牌決策的作用（J）P436；影響國際營銷定價的主要因素（J）P438；國際市場商品價格類型（J）P440；國際市場定價策略（L）P442；

2，國際市場銷售渠道的特點（J）P446；影響國際銷售渠道決策的因素（J、L）P452； 3，國際市場銷售渠道決策內(nèi)容（J、L）P456；獲取中間商合作的力量（J）P459;國際市場銷售渠道的管理與控制（L）P459；企業(yè)與中間商關(guān)系的管理（J）P459； 4，渠道沖突的三種類型P461；國際促銷的特殊性An/P463；

5，國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化的含義與優(yōu)點P465；企業(yè)是否實行標(biāo)準(zhǔn)化廣告決策應(yīng)考慮的因素（J）P465；

6，選擇國際廣告媒介應(yīng)考慮的因素（J、An）P469；國際企業(yè)選擇廣告代理商應(yīng)考慮的因素A/P472；

7，基根的五種國際營銷戰(zhàn)略（J、An）P474；國際市場促銷的障礙（J）P475；

一般：1，國際市場品牌策略P436；限價是各國政府 市場價格P440；最高限價是指 市場價格。國際壟斷價格分為 國際市場價格P441；從長期看 國際市場出口產(chǎn)品P441； 2，國際市場常見的銷售渠道三環(huán)節(jié)P444；各國國內(nèi)消費品、生產(chǎn)資料的流通渠道（注意“常見于”）P445；

3，美國市場的特點是 采購商品的能力。兩者的區(qū)別在于 相對較長P449；而在日本的銷售渠道中 表現(xiàn)在 450；

4，中東國家銷售渠道的主要特點P452；選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要包括 中間商的策略P458；評價過程中的標(biāo)準(zhǔn)P459；

5，渠道成員評價指標(biāo)P461；渠道沖突的原因P461；渠道成員的管理方法P462；

6，如企業(yè)廣告文稿需翻譯應(yīng)遵循的原則（J）P466；廣告形式的限制（J）P467；常見的廣告媒介類型P467；

7，廣告代理商的兩種選擇P472； 國際生產(chǎn)管理

名詞：價值鏈P477；戰(zhàn)略聯(lián)盟P483；精益生產(chǎn)P486；MRP P487；JIT P490；

重點：1，企業(yè)的價值鏈包括 等職能活動P477；內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢和劣勢（J）P478；外部采購的優(yōu)勢和劣勢（J）P480；

2，戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的旨在 相對優(yōu)勢P484；選擇生產(chǎn)地點考慮的因素J/P484；精益生產(chǎn)的手段（J）P486；

3，何時可以優(yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略（J、L）P488；獲得所需的原材料是 競爭優(yōu)勢。實際上，物流被 利潤源泉P489；跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；試論述選擇生產(chǎn)地點的策略（L）P497；

一般：1，決定一個企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢的因素包括 等多種因素P478；對于那些成本壓力很大的中低技術(shù) 兩個方面P479；

2，從國家因素方面看 考慮因素P484；無論哪一種形式的采購 的思想P490； 國際商務(wù)財務(wù)管理

名詞：資本預(yù)算P492；現(xiàn)金流量估計P492；離岸貨幣P495；離岸貨幣市場P495；籌資結(jié)構(gòu)P496；貨幣借貸P496；股本融資P497；稅收抵免P500；集中存款P500；多邊凈額P501；股利返回P502；轉(zhuǎn)移價格P503；弗羅廷貸款P504；交易風(fēng)險P504；會計風(fēng)險P505；經(jīng)營風(fēng)險P505；遠(yuǎn)期外匯保值P505；現(xiàn)匯加資金市場保值P506；外匯期權(quán)P506；外匯掉期P506；收付款時間策略P506；

重點：1，跨國公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)J/P491；折現(xiàn)，即按照 折現(xiàn)率P493；國際投資中面臨 價格變化P493；國際籌資來源J/P494；

2，債券是 債權(quán)證明P496；與貨幣信貸相比 中小投資者購買P497；國際籌資的障礙（J）P498；

3，全球貨幣管理的目標(biāo)（J）P499；全球貨幣管理的技術(shù)（L）P500；

4，跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段（L）P502；通過轉(zhuǎn)移價格的手段轉(zhuǎn)移資金的優(yōu)勢及不足（J）P503；

5，外匯風(fēng)險管理的類型（J）P504；減少外匯風(fēng)險的方法J/P505；跨國資金轉(zhuǎn)移的法律后果（J、L）P507；

一般：1，國際企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)可分為P491；國際企業(yè)通常 收取費用P493；

2，國際投資的來源可以分為 兩大類P495；國際資本市場的來源 各國政府資金P495； 3，國際企業(yè)的融資形式大致可以分為 債券融資P496；選擇融資形式的考慮因素（J）P497； 4，采用弗羅廷貸款的優(yōu)勢 可以避稅P504； 國際商務(wù)人員管理

名詞：職能型組織P511；地域型組織P511；產(chǎn)品型組織P511；矩陣結(jié)構(gòu)P511；

重點：1，集權(quán)與分權(quán)的主要區(qū)別在于是受權(quán)程度的不同。集權(quán)模式的優(yōu)點（J）P509；分權(quán)組織的優(yōu)勢（J）P509；

2，組織協(xié)調(diào)與控制的障礙（J）P512；組織協(xié)調(diào)與控制的方法（J）P513；國際商務(wù)人員的基本要求（J）P516；

3，國際商務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容J/P518；國際商務(wù)人員配備策略的類型（注意優(yōu)缺點L）P517； 一般：1，因此，國際商務(wù)組織 各國子公司。對于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 市場的需要P510；職能型組織適合于 公司P511；

2，地域型組織適合于 諾基亞公司。產(chǎn)品型組織適合于 公司。P511；國際商務(wù)人員的來源P516；

3，國際雇員的薪酬主要包括 等項目P519；

第四篇：國際商務(wù)專業(yè)自我鑒定

國際商務(wù)專業(yè)自我鑒定

國際商務(wù)專業(yè)>自我鑒定

我叫孫**，女，于1988年3月出生于福建省**市**縣犀溪鄉(xiāng)，漢族。2008年9月進(jìn)入福建商業(yè)高等專科學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)。2011年6月畢業(yè)，學(xué)制三年，大專學(xué)歷?，F(xiàn)處于待業(yè)中。為了能更好的的走向工作崗位，讓組織對我有更深的了解，現(xiàn)對自己以往的學(xué)習(xí)、工作、思想和生活情況做如下小結(jié)。

一、學(xué)習(xí)工作方面

在校期間，本人時刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要務(wù)。我學(xué)的是國際商務(wù)專業(yè)，經(jīng)過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，打下了扎實的專業(yè)知識。在課余時間，我積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動，培養(yǎng)自己實踐動手能力。為了提高自己知識面，報考了成人自考中的**大學(xué)的>工商管理專業(yè)，至今考試項目已基本通過。對于學(xué)習(xí)，在以后的工作中，我始終堅持全面學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，因為只有這樣才能使自己的知識水平得到不斷的提高，才能做好本職工作，更好的完成的任務(wù)。

曾就職于福建集成電路設(shè)計中心（大眾電子）、**宏東遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司，參加工作以來，圍繞本職中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)；同時認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)；嚴(yán)格遵守公司制定的的各項工作制度，積極參加公司組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同事請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗和知識；敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作；同時積極主動配合其他部門開展的工作，不斷提高工作效能。

二、思想政治方面

我思想上積極上進(jìn)，時時處處嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏。通過馬克思主義哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí)，我樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀，堅決抵制各種錯誤的人生觀的侵蝕，反對拜金主義，享樂主義和個人主義。堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策，用馬克思主義思想武裝自己，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，不斷提高自己的理論水平和思想水平，思想上、政治上與黨中央保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針、政策，認(rèn)真貫徹落實>科學(xué)發(fā)展觀，并能理論聯(lián)系實際，在工作中加以應(yīng)用。

三、生活作風(fēng)方面

在生活作風(fēng)上，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己；遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。

總結(jié)自己多年來的學(xué)習(xí)工作、生活情況，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在一些不足，比如我剛剛踏出校園，步入社會，社會工作經(jīng)驗上還存在一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪，通過向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教等方式不斷改正自己的缺點，提高自己的各項能力。

在今后的工作和生活中，我會堅持對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)、應(yīng)變能力和人際溝通能力。在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，與領(lǐng)導(dǎo)同事保持良好的人際關(guān)系，形成和諧的工作環(huán)境，為各項工作的順利展開創(chuàng)造有利條件。在生活中，正確處理各種問題和矛盾，始終堅持原則性和靈活性的統(tǒng)一，為工作創(chuàng)造良好環(huán)境?？傊視幾龊霉ぷ鳌⑸畹拿恳粋€細(xì)節(jié)，有效的完成各項任務(wù)，爭取早日成為一名政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、思想硬的合格事業(yè)單位人員。

第五篇：專業(yè)認(rèn)識—國際商務(wù)

摘要

國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、國際貿(mào)易基本理論和基本知識，接受國際貿(mào)易實務(wù)操作的基本訓(xùn)練，具有分析解決處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作中具體問題的實際能力。掌握國際貿(mào)易理論，了解有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)和各主要國家、地區(qū)的貿(mào)易政策

關(guān)鍵詞：工商管理 商 商務(wù) 國際

經(jīng)過一年半的基礎(chǔ)通識課程的學(xué)習(xí)，我對本學(xué)院開辦的各個專業(yè)有了自己一定的認(rèn)識，在經(jīng)過了各個專業(yè)的專業(yè)講座之后，我選擇了加入國際商務(wù)管理（全英）這個專業(yè)，在我看來，隨著我國多年來的發(fā)展，今后的國際舞臺上勢必有中國的一席之地，所以，國際商務(wù)便成為了重中之重，無論是商務(wù)貿(mào)易洽談，或者是合作項目交流，均需要大量的國際商務(wù)人才，所以我便毅然加入了這個專業(yè)，希望在兩年半以后可以成為一名優(yōu)秀的國際商務(wù)人才，為社會做出自己的貢獻(xiàn)，實現(xiàn)自己的價值。

而通過專業(yè)講座的講解，我了解了學(xué)校對于國際商務(wù)專業(yè)的重視，國際商務(wù)系是商務(wù)學(xué)院專業(yè)最多，教師人數(shù)最多的一個系，1983年以來先后培養(yǎng)了近3000名畢業(yè)生，委托培養(yǎng)了企業(yè)管理干部40余人，國際商務(wù)系承擔(dān)著全院近110門專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課及實踐操作課程的課程建設(shè)，同時還組織進(jìn)行“會計從業(yè)資格證書”、“用友ERP認(rèn)證”、“國際商務(wù)策劃師”、“物流師”、“BEC（劍橋商務(wù)英語）”、商貿(mào)零售管理（中國勞動與社會保障部與英國倫敦行業(yè)協(xié)會OSTA-C&G共同頒發(fā)）等國內(nèi)外資格證書的培訓(xùn)與考核工作?？蒲蟹矫?，我系先后承擔(dān)了多項國家級、省部級等科研項目以及與企業(yè)合作的橫向課題，每年出版一定量的研究專著與專業(yè)教材，并在核心刊物公開發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文，其中有兩部教材被評為“北京市高等教育精品教材”。以國際商務(wù)系教師為主體的“會展商務(wù)研究所”、“國際商務(wù)研究所”、“企業(yè)理財研究所”為學(xué)科建設(shè)提供了研究平臺。

1.對國際商務(wù)的認(rèn)識

1.1 什么是商

在專業(yè)認(rèn)識課程的第一節(jié)課上，王卓老師要求我們首先要了解什么是“商”，商：漢語漢字，在不同方面有很多意思，常見的有：商業(yè)、歷史上的商朝、數(shù)學(xué)術(shù)語“商”，兩個以上的人在一起計劃、討論，商量。商務(wù)是廣義的概念，是指一切與買賣商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事務(wù)。而狹義的商務(wù)概念即指商業(yè)或貿(mào)易，商務(wù)活動，是指企業(yè)為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。

而在古代，商（坐商為“賈”，后泛指做買賣的人，亦用以指從事私營工商業(yè)的人）：商人。商販。商賈（ɡǔ ㄍㄨˇ）（商人）。商旅。

1.2 什么是國際商務(wù)

經(jīng)過王卓老師的初步講解，我了解到，國際商務(wù)是超越了國界產(chǎn)生的圍繞企業(yè)經(jīng)營的事務(wù)性活動，主要是指企業(yè)從事國際貿(mào)易和國際投資過程中產(chǎn)生的跨國經(jīng)營活動。國際貿(mào)易包括貨物、服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)交易；國際投資，主要是指國際直接投資，包括獨資、合資和合作經(jīng)營。國際商務(wù)專業(yè)是國家為適應(yīng)二十一世紀(jì)國際貿(mào)易發(fā)展需要，增強(qiáng)國家競爭力而設(shè)立的學(xué)科，學(xué)科目的在于培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展的，具有國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識與基本技能，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、中外合資企業(yè)從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和管理工作的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

國際商務(wù)專業(yè)要求學(xué)生掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)基本理論和方法；西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；國際商事活動的基本知識和基本技能；國際市場營銷的本領(lǐng)；能運用計量、統(tǒng)計、分析方法進(jìn)行分析和研究；了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及其貿(mào)易政策和發(fā)展動態(tài)；了解中國的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)發(fā)展動態(tài)；能夠熟練地掌握商務(wù)英語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力；能利用計算機(jī)和其他經(jīng)濟(jì)分析工具從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

而本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向則因?qū)W生具有法商結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，理論知識扎實，并有較強(qiáng)的實際操作能力和用外語進(jìn)行商務(wù)溝通的能力，適于在跨國公司、外向型企業(yè)

和外資企業(yè)等從事國際商務(wù)活動的商務(wù)代表、國際商務(wù)師及國際化經(jīng)營的高級管理人才；或者在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門及政府機(jī)構(gòu)從事對外經(jīng)營管理、政策法規(guī)制定與實施，以及國際化商務(wù)活動策劃的綜合性高級專門人才。

2．初步認(rèn)識學(xué)習(xí)

經(jīng)過兩周的社會實踐學(xué)習(xí)，老師帶我們參觀了CBD管理委員會，用數(shù)據(jù)和我們可以看到的事實來告訴我們國際商務(wù)專業(yè)人才的緊缺，CBD在近兩月內(nèi)對公司一般職員、綜合管理人員和既具有專業(yè)技術(shù)背景、又具有綜合管理才能的商務(wù)管理精英三個層次的人才都會有很大需求。據(jù)統(tǒng)計，目前在北京CBD區(qū)域內(nèi)就業(yè)白領(lǐng)大約25萬人，而CBD的中高級人才每年需求數(shù)量在3.5萬名左右。而我們所學(xué)習(xí)的國際商務(wù)專業(yè)，則正是一個將我們變成這類人才的專業(yè)，這次實習(xí)不禁讓我們對今后的生活工作有了很直觀的認(rèn)識，而我們也將會朝著這個方向努力，爭取把自己變成一名高素質(zhì)的國際商務(wù)人才。

接下來，老師們則是帶我們參觀了卓越亞馬遜在北京的一處倉儲物流倉庫，從前，我對亞馬遜的印象是一家全球財務(wù)500強(qiáng)，位于美國華盛頓州，美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司。對其他并無太深了解，而這次參觀才讓我明白了什么是真正的國際化大型商務(wù)服務(wù)公司，一條條專業(yè)的流水線，專業(yè)的分揀配送流程，讓我明白為什么亞馬遜能夠成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，而完備的安檢措施，更讓我明白了大公司的嚴(yán)謹(jǐn)，參觀的我們和帶隊的大區(qū)經(jīng)理，均要接受同樣的安檢措施，andy說，只有最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌脖４胧┮约翱茖W(xué)的配送流程，才能使得亞馬遜的效率最大化。

而亞馬遜的“以客戶體驗為己任”的公司目標(biāo)更是讓我明白了為什么他會把其他同步開始的商務(wù)網(wǎng)站“踩于腳下”。

經(jīng)過了兩周的專業(yè)認(rèn)識學(xué)習(xí)，使得我更加了解了國際商務(wù)專業(yè)，對今后所學(xué)的知識、課程有了一個提前的準(zhǔn)備，也讓我懂得了國際商務(wù)人才的重要性，以及學(xué)校把我們培養(yǎng)成國際商務(wù)人才的決心。而我自己，通過這兩周的實踐學(xué)習(xí)，也對自己今后未來的發(fā)展方向有了一個初步的決定，希望經(jīng)過兩年半的努力學(xué)習(xí)，我能夠成為一名合格的國際商務(wù)人才，為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。