第一篇：中南國際銷售會議紀(jì)要范本

XX直營店例會會議記要

會議時間：2011年X月X日（星期X）18:00—19:30 會議地點(diǎn)：XX直營店 與會人員： 記 錄 人：

一、當(dāng)天來人來電情況分析：（置業(yè)顧問需逐個介紹，專案逐一解答分析）

1、XX置業(yè)顧問：

1.1講述接待人電情況；

1.2講述當(dāng)天接待及所遇困難；

2、XX經(jīng)理點(diǎn)評：

2.1幫助員工分析接待人電情況； 2,2解決員工接待及所遇困難；

二、當(dāng)天重點(diǎn)工作驗(yàn)收及點(diǎn)評；

1、責(zé)任人介紹重點(diǎn)工作推進(jìn)進(jìn)度；

2、經(jīng)理重點(diǎn)工作點(diǎn)評；

三、明日工作安排及部署；

1、2、

第二篇：銷售工作會議紀(jì)要專題

銷售工作會議紀(jì)要

會議名稱：銷售工作會議

會議時間：2015年12月30日9:30-12:00 會議地點(diǎn): 三樓會議室 主 持 人：張國慶

參會人員：王祥云 張國慶 王志軍 王浩宇

魏 強(qiáng) 孫 偉 王 婷 祁樹勛 客服部全體人員 回款部全體人員 投標(biāo)部全體人員 物流部全體人員 銷售公司全體人員

主要議題：

一、銷售相關(guān)的公司領(lǐng)導(dǎo)逐位發(fā)言

二、銷售各職能部門負(fù)責(zé)人逐位發(fā)言

三、張副總總結(jié)發(fā)言 記 錄 人：豈宏晶 會議內(nèi)容：

2015年12月30日上午，在三樓會議室，根據(jù)公司董事長張耀辰的指示，公司常務(wù)副總張國慶召集銷售相關(guān)的公司領(lǐng)導(dǎo)及、銷售公司全體人員及銷售各職能部門人員，主持召開了“銷售工作會議”。

本次工作會議的主要任務(wù)包括：一是銷售相關(guān)的公司領(lǐng)導(dǎo)對2016年銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)；二是銷售相關(guān)的各職能部門負(fù)責(zé)人圍繞所管轄的工作，重點(diǎn)對銷售外勤人員2016年的工作進(jìn)行要求，明確任務(wù)和目標(biāo)。具體有關(guān)內(nèi)容如下：

一、銷售相關(guān)的公司領(lǐng)導(dǎo)逐位發(fā)言

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1.銷售公司總經(jīng)理王祥云發(fā)言講話

（1）珍惜機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)

王老師會上首先指出，十三五期間瓷絕緣子市場前景很好，瓷絕緣子需求量將比十二五期間要增長近20%。

主要表現(xiàn)在：十三五期間國家將在國家電網(wǎng)、配網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)等方面投資近2萬億，配網(wǎng)及55萬特高壓方面每年有4000~6000個億的市場份額。同時，習(xí)近平主席提出的“一路一帶”政策，屆時將會帶動周邊國家特高壓項(xiàng)目的開展，這些項(xiàng)目主要由中國來負(fù)責(zé)。

實(shí)際上，目前由于我們在很多細(xì)節(jié)和操作上沒有有效的把控好，出現(xiàn)了產(chǎn)品庫存積壓問題。2016年的工作重點(diǎn)側(cè)重“銷”，主要包括國網(wǎng)及各省市的統(tǒng)招、特高壓和配網(wǎng)項(xiàng)目，我們要珍惜機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。

（2）2016年銷售目標(biāo)及任務(wù)

2016年銷售目標(biāo)：中標(biāo)任務(wù)完成4億，發(fā)貨任務(wù)完成3億，回款任務(wù)完成3億。2016年要變“被動”為“主動”，擴(kuò)大訂單數(shù)量，完成3.5億的訂單任務(wù)，5000萬的訂單逾度。

（3）投標(biāo)部工作重點(diǎn)

第一，認(rèn)真做好標(biāo)書編制工作，保證標(biāo)書不出現(xiàn)失誤，編制標(biāo)書前認(rèn)真審閱招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件認(rèn)真做好、做細(xì)標(biāo)書；

第二，督辦并落實(shí)以下工作：

1）認(rèn)真做好各省市商務(wù)評分人員的工作，每個省在國網(wǎng)評標(biāo)工作中包括技術(shù)分、價格分、商務(wù)分。技術(shù)分由王志軍副總負(fù)責(zé)，價格分由公司把控，商務(wù)分由魏強(qiáng)負(fù)責(zé)。商務(wù)分主要指售后服務(wù)分。業(yè)務(wù)人員要提前搜集相關(guān)信息，包括評分人員的姓名、電話、辦公房間號、地址等；大區(qū)經(jīng)理在 2 / 13

了解評分人員的基本信息后由業(yè)務(wù)人員引薦每年至少拜訪兩次；投標(biāo)部部長在大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員的安排下每年對重點(diǎn)省份至少拜訪一次。投標(biāo)部要對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，若由于業(yè)務(wù)人員工作失利導(dǎo)致大區(qū)經(jīng)理和投標(biāo)部部長拜訪失敗的，對相關(guān)業(yè)務(wù)人員處罰。

2）認(rèn)真做好各省市銷售投標(biāo)前的工作。2016年國網(wǎng)省網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)兩次，即4月和11月。業(yè)務(wù)人員要提前做好工作，經(jīng)常拜訪客戶。需要拜訪的客戶主要包括：各省及直轄市電網(wǎng)公司運(yùn)檢部的線路專工、絕緣子專工、農(nóng)電工作部的線路負(fù)責(zé)人、基建部專工等。要準(zhǔn)確掌握關(guān)鍵人的信息，姓名、辦公房間號、電話。大區(qū)經(jīng)理要對關(guān)鍵負(fù)責(zé)人每年至少拜訪兩次，重點(diǎn)區(qū)域要多次拜訪。重點(diǎn)區(qū)域主要包括山西、北京、天津、遼寧、寧夏、內(nèi)蒙、陜西、河南等地。為便于開展工作每個省要與相關(guān)人員形成朋友關(guān)系。投標(biāo)部部長對重點(diǎn)省份每年至少拜訪一次。

3）要認(rèn)真做好各省送變電公司、設(shè)計院、總承包公司、電建及火電公司工作。業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常拜訪以上公司，找對關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，做到每兩個月拜訪一次，并將公司資料遞交對方，大區(qū)經(jīng)理要經(jīng)常督促業(yè)務(wù)人員。

以上工作由投標(biāo)部進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)包括記分制度和扣分制度等由投標(biāo)部制定。

（4）客服部工作重點(diǎn)

第一，日常工作規(guī)范化、制度化，理順工作流程； 第二，對以下工作形成制度，經(jīng)常落實(shí)督辦： 1）運(yùn)行報告形成制度化。直流工程特別是500千伏及以上工程包括特高壓項(xiàng)目，運(yùn)行滿1年就要安排業(yè)務(wù)人員辦理運(yùn)行報告。做好技術(shù)鑒定和產(chǎn)品鑒定工作。主要是50萬

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直流特高壓運(yùn)行報告，要多借鑒其他廠家的運(yùn)行報告；

2）完善客戶檔案?？蛻魴n案每半年要更新一次，外勤人員要認(rèn)真填寫上報，包括每個單位的客戶名稱、辦公地址、辦公房間號、電話、職務(wù)等信息。更新后將原有客戶檔案存檔。大區(qū)經(jīng)理與魏強(qiáng)在拜訪客戶的同時要核實(shí)業(yè)務(wù)人員所填寫的客戶檔案內(nèi)容是否屬實(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)弄虛作假者公司將嚴(yán)肅處理。

以上工作由客服部進(jìn)行考核。（5）回款部工作重點(diǎn)

回款工作常抓不懈。銷售的最終目的是回款，業(yè)務(wù)人員在回款方面要積極配合公司，出現(xiàn)問題及時書面報告上級領(lǐng)導(dǎo)。省級公司是按線路工程付款，付款方式包括預(yù)付款、到貨款、投運(yùn)款、質(zhì)保金。凡是與公司有往來且欠款的客戶，回款部要在相關(guān)的表格上按時間順序排列，要備注欠款方式及原由。發(fā)貨時間與回款時間最長不能超過18個月，超過18個月質(zhì)保金也執(zhí)行回款工作。

目前公司外欠情況很嚴(yán)重，外勤人員要多努力下功夫，回款資料要提前兩個月準(zhǔn)備好，回款手續(xù)具備要款條件，找對關(guān)鍵責(zé)任人?；乜蠲骷?xì)表客服部要派專人對欠款逐條落實(shí)，形成制度，業(yè)務(wù)人員每次出差前做好計劃，提高回款效率。業(yè)務(wù)人員要與專工搞好關(guān)系，大區(qū)經(jīng)理也要做好拜訪工作。業(yè)務(wù)人員不能正常辦理或回款存在問題的，要如實(shí)上報領(lǐng)導(dǎo)，公司可派人協(xié)助回款。

以上工作由回款部考核，回款部會后需將相關(guān)考核的細(xì)則重新擬定上報領(lǐng)導(dǎo)。

（6）物流部工作重點(diǎn)

配合客服部及時安排車輛發(fā)貨，降低物流運(yùn)費(fèi)成本。鐵

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路運(yùn)輸與汽運(yùn)是公司物流部發(fā)貨的重要兩種運(yùn)輸方式，通過鐵路運(yùn)輸與逼迫汽運(yùn)價格下降之間的工作協(xié)調(diào)由王浩宇負(fù)責(zé)安排。

以上對各部門的具體要求，會后各部門要具體細(xì)化，總的原則要圍繞提高效率、提高銷售量、減少成本開展工作。

（7）大區(qū)經(jīng)理工作重點(diǎn)

主要職責(zé)：指導(dǎo)并幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好本職工作。大區(qū)經(jīng)理首先要具備指導(dǎo)別人的能力，要做好表率作用。每到一個地方要先查看業(yè)務(wù)賬目是否清楚，需要協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決一些棘手問題，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高瓷瓶銷量。2016年大區(qū)經(jīng)理的主要工作任務(wù)要突出“銷”，在呼市鄰近周邊的銷售區(qū)域要主推施丹德小噸位產(chǎn)品。要找對關(guān)鍵部門、關(guān)鍵負(fù)責(zé)人推薦我們的產(chǎn)品，把“銷”當(dāng)回事。

（8）業(yè)務(wù)人員工作重點(diǎn)

總的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要經(jīng)常向別人請教，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。公司不養(yǎng)閑人懶人，不要做磨洋工。2016年業(yè)務(wù)人員要完成5000萬銷售任務(wù)，平攤到每個省大約200萬的銷售任務(wù)，只有足夠的銷售量才能做到2016年每個月發(fā)貨的均衡。業(yè)務(wù)人員要做好2016年的銷售工作。

2.王志軍副總發(fā)言講話

（1）合同記錄：會后盡快落實(shí)前期王副總安排的工作任務(wù)，將每個人手里的合同要詳細(xì)記錄，要清楚自己手中合同的執(zhí)行情況。大區(qū)經(jīng)理要清楚掌握超20萬的訂單合同，并督促業(yè)務(wù)人員執(zhí)行合同內(nèi)容。

（2）合同進(jìn)展報告：業(yè)務(wù)人員每半個月將合同進(jìn)展執(zhí)行情況以書面報告形式上報，大區(qū)經(jīng)理將20萬以上的訂單

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合同以書面報告形式上報，所有報告報告均報送至客服部，再由客服部上報王志軍副總。目的一方面督促完成合同內(nèi)容，一方面利于內(nèi)部把控。

（3）涉及回款工作需要招待客戶相關(guān)事宜，業(yè)務(wù)人員先與回款部孫偉溝通后，再由孫偉報請王總批示；涉及運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨等事宜，業(yè)務(wù)人員先與客服部王婷溝通后，再由王婷報請王總批示；涉及瓷瓶銷售相關(guān)事宜，業(yè)務(wù)人員先與魏強(qiáng)溝通，然后由魏強(qiáng)再報請王總批示。

（4）王總強(qiáng)調(diào)：業(yè)務(wù)人員要熟悉自身產(chǎn)品，包括優(yōu)缺點(diǎn)、價格、技術(shù)參數(shù)、品種。多準(zhǔn)備名片，發(fā)放名片不僅包括客而且還包括一些同行業(yè)客戶，要多溝通，利于信息共享和開拓我們的市場。要做好銷售記錄和客戶記錄，要注重儀表和言行。

（5）敬業(yè)、忠誠、相互協(xié)作:王總指出，我們公司銷售規(guī)模逐年增加，這與大家的共同努力息息相關(guān)。業(yè)務(wù)人員要對銷售行業(yè)心存敬畏之心，要對公司負(fù)責(zé)，做好本職工作，對上下級忠誠，只有相互協(xié)作才能辦成大事。另外，王總建議，銷售內(nèi)勤人員要24小時開機(jī)，以便隨時協(xié)助外勤人員工作。

3.王浩宇總助發(fā)言講話

（1）王總助注重講解了2016年銷售任務(wù)及目標(biāo)制定的合理性和可完成性，完成銷售任務(wù)最重要的原則就是要嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度和要求執(zhí)行，大家要多借鑒王老師的成功經(jīng)驗(yàn)。同時，王總助舉例講述了業(yè)務(wù)員制定工作計劃的重要性。

（2）公司對銷售分工和區(qū)域劃分及人員調(diào)整很重視，劃分前提是以各大區(qū)的業(yè)務(wù)量平均原則為主，業(yè)務(wù)量指銷售

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量和回款量。隱含之義是指目前所有大區(qū)的業(yè)務(wù)量是平均的，對銷售人員而言既是壓力也是動力。

（3）回款工作將會是常態(tài)化的一項(xiàng)工作。我們公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)以回款為主，項(xiàng)目中標(biāo)的背后是需要我們公司投入大量的資金運(yùn)作的，回款工作是我們的生命線，回款工作要長抓不懈。業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理以及公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同努力抓好回款工作。

（4）物流部：鐵路運(yùn)輸?shù)慕槿雽菊w物流運(yùn)費(fèi)的降低起到了非常關(guān)鍵的作用，鐵路運(yùn)輸運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，價格透明，對物流部內(nèi)部管理也起到了積極作用。同時對工作的要求也更高，凡是鐵路運(yùn)輸?shù)呢浳锒家髽I(yè)務(wù)員到現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作，及時向物流部反饋信息。凡業(yè)務(wù)員沒有正面積極親赴現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)的，公司要對其進(jìn)行通報處罰。

4.魏強(qiáng)總助發(fā)言講話

（1）根據(jù)公司文件規(guī)定的區(qū)域重新劃分情況，元旦后相關(guān)人員做好交接工作，要平穩(wěn)的過度，負(fù)責(zé)原有市場的人員要繼續(xù)完成招投標(biāo)商務(wù)評分的相關(guān)事宜。

（2）業(yè)務(wù)人員要跟進(jìn)2016年各省市基建及技改工程等。要多拜訪各省市公司的生產(chǎn)技術(shù)部、運(yùn)維檢修部等具體負(fù)責(zé)線路絕緣子專工，做好公司推廣。

（3）客戶管理卡：在電腦上操作前，業(yè)務(wù)人員要重新手工填寫，認(rèn)真核實(shí)及時更新。大區(qū)經(jīng)理要負(fù)起責(zé)任，經(jīng)常向上級匯報并指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作。

（4）做好投標(biāo)保障金及時回款工作，寫楚標(biāo)書費(fèi)用報銷情況，及時與回款部和財務(wù)部溝通協(xié)調(diào)。大區(qū)經(jīng)理每個月的工作總結(jié)和每天行程安排要提交魏強(qiáng)總助一份。

二、銷售各職能部門負(fù)責(zé)人逐位發(fā)言

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1.回款部孫偉

1）區(qū)域劃分和人員工作安排的劃分原則

一是區(qū)域的劃分，按照剔除特高壓后，各區(qū)域欠款金額基本平均分配、管轄區(qū)域鄰近并結(jié)合中標(biāo)和發(fā)貨情況。今后回款的多少將直接影響到區(qū)域調(diào)整，形成一個動態(tài)的良性循環(huán)；

二是人員安排，也是按照區(qū)域劃分的原則，根據(jù)客服經(jīng)理回款情況，形成優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制。

2）關(guān)于人員工作交接的事宜

一是交接流程，由接交人主動找交接人進(jìn)行交接； 二是所有的工作交接、特別是業(yè)務(wù)關(guān)系的交接，必須由大區(qū)經(jīng)理親自帶領(lǐng)新分配區(qū)域的人員逐一進(jìn)行交接，且涉及相關(guān)的大區(qū)經(jīng)理要在業(yè)務(wù)人員的交接單上簽字確認(rèn)把關(guān)。大區(qū)經(jīng)理之間的交接，也要按照公司要求形成書面的交接手續(xù)?？头?jīng)理一定要把臺賬交準(zhǔn)確、交清楚；

三是2016年1月20日前的回款提成和回款分?jǐn)?shù)，仍由原來的分公司經(jīng)理和客服經(jīng)理計提，1月20日以后的提成歸屬調(diào)整以后人員所有?？头?jīng)理的辦事分?jǐn)?shù)，沒有交接前，歸現(xiàn)有人員所有，交接完后，新接市場人員獨(dú)立開展工作后分?jǐn)?shù)歸新接市場人員所有；

四是外勤人員完成工作交接后，一定要按照公司要求將大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)的一整套交接手續(xù)交由銷售回款部歸檔。

3）對回款工作的要求

回款形勢嚴(yán)峻：截至2015年12月20日，公司外欠16129.03萬元，較去年同期增加3000萬元，回款形勢非常的嚴(yán)峻，特別是11月僅回款650萬元，對公司的影響非常嚴(yán)重。

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具體要求：第一，分工。分公司經(jīng)理，主要工作是協(xié)助客服經(jīng)理辦理欠款超50萬的工程，辦款手續(xù)存在困難及賬齡長的工程，爭取提前辦款?？头?jīng)理按照回款部的派工任務(wù)，全面催要欠款；第二，辦款心態(tài)。一定要認(rèn)真對待每次派工任務(wù)，無論欠款金額大小都要全力以赴催辦；第三，辦款要求。外勤人員要合理安排好自己的工作計劃，要腿勤、嘴勤、多與客戶溝通。近期回款部發(fā)了兩個文件，關(guān)于公出期間全天沒有出去辦理業(yè)務(wù)，零申報及有三天定位在同一個地方的，要考核大家的出差工資津貼。

抓好元旦和春節(jié)期間辦款的最佳時期，全力催款。要求外勤人員1月6號前全部辦理公出手續(xù)。公司目前欠款超百萬的掛賬單位22個，累計欠款14204.47萬元，欠款超百萬的工程26個，累計欠款11021.96萬元。欠款超百萬的工程和欠款超百萬的掛賬單位，必須全力催要，爭取提前辦款。同時，第一時間辦理已經(jīng)到期的款項(xiàng)，包括我們的貨款、投運(yùn)款和質(zhì)保款。總體要求就是全面爭取提前辦款，第一時間辦款，回款部對辦款時限也將進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

關(guān)于施工單位的欠款，目前已接近2000萬元，要求客服經(jīng)理經(jīng)常性的、每周一次的前往催款，大區(qū)經(jīng)理也要重點(diǎn)清欠，保證每月度進(jìn)行一次清欠，特別是要抓住年前辦款最佳的寶貴時期。

關(guān)于欠款明細(xì)表事宜，2015年12月21日，回款部下發(fā)了關(guān)于建立欠款明細(xì)表的通知，具體要求包括：一是已發(fā)貨產(chǎn)生欠款的工程均列入其中，主要包括各省公司的欠款明細(xì)；二是備注一定要說明合同的狀態(tài),回款部每個月都要逐一核實(shí)一次；三是公司領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理前往協(xié)助客服經(jīng)理催款時，客服經(jīng)理提供欠款明細(xì)表，已經(jīng)完成辦款手續(xù)、但是

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客戶付款困難的，要標(biāo)注清楚，報請公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)。辦款手續(xù)存在困難的，標(biāo)注清楚所存在的困難原因及關(guān)鍵人員姓名，報請公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)。

4）心態(tài)問題。

2015年下半年以來，因?yàn)楦鞣N違規(guī)，回款部已累計通報了二十多名同志。通報的真正目的不是為了處罰大家，而是要通過通報這種形式，嚴(yán)肅紀(jì)律、規(guī)范管理，找到大家工作中存在的問題。

2.客服部王婷

1）首先表達(dá)對公司領(lǐng)導(dǎo)感謝之情，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下和所有外勤人員的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了2015年財務(wù)銷售發(fā)貨共計2.54億，自然2.73（2.77）億的發(fā)貨任務(wù)。

2）具體要求：

第一，合同部分。實(shí)行合同動態(tài)管理辦法，把各經(jīng)理手中的合同每周滾動更新一次，在嚴(yán)格執(zhí)行合同滾動管理辦法的基礎(chǔ)上我們要增加考核，對遲交、漏交、漏項(xiàng)、邏輯不符要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對合同履約程度進(jìn)行考核。

客服經(jīng)理要積極跟進(jìn)合同進(jìn)展情況，反饋真實(shí)可靠的信息，不能一味的往后推。各位客服經(jīng)理的合同動態(tài)直接導(dǎo)向生產(chǎn)，反饋真實(shí)的信息非常重要的，多次對一個合同進(jìn)行變更不要貨的情況要進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。

第二，發(fā)貨部分。工作提前做，準(zhǔn)確做。發(fā)貨前對工地情況要提前了解，在寫合同動態(tài)的時候要反饋完整準(zhǔn)確的信息，例如掛賬單位、產(chǎn)品型號、顏色、數(shù)量、單價、卸貨地點(diǎn)、收貨條件以及對車輛的要求等都要進(jìn)行每一項(xiàng)逐條落實(shí)。再者，發(fā)貨時候要提供合同，若沒有合同客服部要進(jìn)行

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控制。有增補(bǔ)情況的要把合同手續(xù)補(bǔ)完整，否則不予以發(fā)貨。

發(fā)貨過程中要提前做工作，勘察現(xiàn)場，緊密跟進(jìn)收貨情況及抽檢情況?？蛻魸M意調(diào)查表和運(yùn)行報告，一年交兩次，雖能按時按要求完成，但質(zhì)量上有所欠佳。大家要集思廣益，多搜集其他單位的要求和格式，然后進(jìn)行更新。對500千伏直流和特高壓工程要重點(diǎn)做運(yùn)行報告?？蛻魴n案，按要求盡快提交，電子版提交后，手工抄一份紙質(zhì)版并由大區(qū)經(jīng)理簽字后給王婷。

3.組織部祁樹勛

組織部2016年的工作主要包括兩方面，一方面給大家兌現(xiàn)獎勵、業(yè)績文件，另一方面組織部要“獎勤罰懶”。對工作突出的要提拔、獎勵，對工作不積極，怠慢的要將其清除隊伍。

要求業(yè)務(wù)人員、大區(qū)經(jīng)理、各職能部門工作要落實(shí)到位，肩負(fù)起責(zé)任，組織部將與各職能部門之間相互協(xié)調(diào)，大區(qū)經(jīng)理要認(rèn)真主動積極配合。

4.物流部張文勝

強(qiáng)調(diào)：鐵路發(fā)貨會通過微信群給大家提供車組的車號、運(yùn)單號、鐵路查詢號碼等相關(guān)信息，大家要及時的通過查詢號碼跟進(jìn)貨物最新動態(tài)，方便大家到現(xiàn)場接貨。

貨物到站后要求銷售客服經(jīng)理必須親自到現(xiàn)場接貨驗(yàn)貨，沒有特殊情況，所有接貨人都應(yīng)是區(qū)域客服經(jīng)理。卸貨后一定要拍照記錄，特別是有破損情況。建議200萬以上訂單合同業(yè)務(wù)經(jīng)理親自到監(jiān)管。

三、張副總總結(jié)發(fā)言 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

1）12月26日，銷售公司下發(fā)了區(qū)域劃分和外勤人員工

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作安排的通知，要求外勤人員嚴(yán)格按照公司要求完成工作交接。分公司經(jīng)理要親自帶領(lǐng)重新分配區(qū)域的客服經(jīng)理熟悉市場，指導(dǎo)并監(jiān)督客服經(jīng)理完成工作交接，保證工作交接期間各項(xiàng)銷售工作的正常有序開展。

2）元旦、春節(jié)期間是催要欠款的最佳時期，一定要抓住這個時期全力清欠，同時，元旦后公司也將派公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞欠款大戶、重點(diǎn)工程、施工單位和老賬舊賬，協(xié)助外勤人員進(jìn)行清欠，所以大家一定要全力以赴，完成好元旦、春節(jié)期間的清欠任務(wù)。

3）要遵章守紀(jì)，無規(guī)矩不成方圓，通過2015年下半年的管理，外勤人員遲到早退、違規(guī)違紀(jì)、弄虛作假的情況有所減少，但是這并不代表沒有人違規(guī)違紀(jì)了。所以銷售回款部要繼續(xù)加強(qiáng)外勤人員的管理，打造一支紀(jì)律優(yōu)良、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的銷售外勤隊伍。

4）外勤人員一定要有緊迫感，全力以赴抓緊工作。從這次的區(qū)域劃分和人員安排可以看出，回款好、欠款少的大區(qū)，公司就再給他增加新的地區(qū)，回款不好、欠款多的大區(qū)，公司就減少他的管轄地區(qū)，客服經(jīng)理的管轄地區(qū)也是一樣劃分的，所以外勤人員一定要有競爭意識和緊迫感，全力辦理業(yè)務(wù)。

5）要做好會議精神的落實(shí)，各位外勤人員一定要按照公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售各部門的要求，全力以赴，做好2016的銷售工作。

董事長辦公室 2015年12月30日

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第三篇：國際銷售合同

國際銷售合同通用15篇

國際銷售合同1

甲方（買方）：

住所：

聯(lián)系電話：

乙方（賣方）：

住所：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

第一條、買賣標(biāo)的：

1、名稱：

2、品種：

3、規(guī)格：

4、價格：

第二條、質(zhì)量和數(shù)量的保證：

賣方保證商品系全新的且符合合同規(guī)定的規(guī)格和質(zhì)量的各項(xiàng)指標(biāo)，質(zhì)量保證有效期為貨物到目的港后的________個月。

第三條、生產(chǎn)國別和制造廠商：

1、生產(chǎn)國：

2、制造廠商：

第四條、包裝：

應(yīng)當(dāng)能達(dá)到防壓壞、防潮的基本要求，或符合甲方提出的其他要求。

第五條、付款條件：

離岸價條款：

1、按合同規(guī)定賣方應(yīng)在裝運(yùn)之前_______天用電報（或函件）通知買方合同號碼、品名、數(shù)量、價值、箱號、毛重、尺寸及何時可在發(fā)運(yùn)港_____貨，以便買方訂艙。

2、若貨物系由郵寄（或空運(yùn)），賣方應(yīng)在發(fā)運(yùn)前_______天，按照第_______條規(guī)定，用電報（或信件）通知買方大約的發(fā)貨期、合同號碼、貨物名稱、價格等。賣方在發(fā)貨后應(yīng)立即用函電將合同號碼、貨物名稱、價格及發(fā)貨日期通知買方，以便于買方及時購買_____。

第六條、裝運(yùn)通知：

賣方在裝貨結(jié)束后應(yīng)立即用函電將合同號碼、貨物名稱、數(shù)量、發(fā)票價格、毛重、船名和船期通知買方。由于賣方未能及時通知造成買方不能及時買_____，則一切損失均由賣方負(fù)責(zé)。

第七條、裝運(yùn)條件：

1、海運(yùn)：_____潔凈已裝船提單，做成空白抬頭，由發(fā)貨人空白背書注明“運(yùn)費(fèi)到付”、“運(yùn)費(fèi)付訖”并通知目的港的________公司。

2、航空郵包：________提供一份空運(yùn)單，注明“運(yùn)費(fèi)到付”、“運(yùn)費(fèi)已付”，交付買方。

3、發(fā)票_______份，注明合同號碼和裝運(yùn)嘜頭（若超過一個裝運(yùn)嘜頭，發(fā)票應(yīng)分開，細(xì)節(jié)應(yīng)根據(jù)合同辦理）。

4、由制造廠開出一式_______份的裝箱單。

5、由制造廠開出的數(shù)量和質(zhì)量證書_______份。

第八條、目的港及收貨人：________________。

第九條、裝運(yùn)期限：收到不可撤銷信用證_______天。

第十條、裝運(yùn)嘜頭：

賣方應(yīng)在每個箱上清楚地刷上箱號、毛重、凈重、體積及“防潮”、“小心搬動”、“此邊朝上”及裝運(yùn)嘜頭等字樣。

第十一條、_____：

1、裝運(yùn)后由買方自理。

2、由賣方投保____________。

第十二條、索賠：

第十三條、不可抗力：

第十四條、延遲交貨和罰款：

第十五條、_____：

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能獲得解決，則提交___________________委員會，根據(jù)該會的_____程序進(jìn)行_____。_____裁決是終局的，對雙方都有約束力，_____費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

第十六條、本合同由雙方簽署后生效，中英文正本各_______份，雙方各持_______份為據(jù)，具有同等的效力。

甲方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日

國際銷售合同2

常使用目的”標(biāo)準(zhǔn)的適用問題

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35 條第2 款a 項(xiàng)指出，“貨物適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的”，該標(biāo)準(zhǔn)是銷售合同的組成部分，即使當(dāng)事人雙方未明確約定，該標(biāo)準(zhǔn)也是約束雙方的默示條款。買方訂購貨物時通常僅提出規(guī)格而未標(biāo)明使用目的，此時賣方提供的貨物應(yīng)該滿足通常使用的所有目的要求，而是否滿足并不是一個簡單的是非題。

一、中等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)還是最低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

例1: 一家德國鞋業(yè)零售商向一家意大利鞋業(yè)制造商進(jìn)口多種鞋子，合同中并沒有對鞋子的品質(zhì)做出明確約定。買方聲稱賣方交付的鞋子存在瑕疵并構(gòu)成根本違約。但鞋子仍可以進(jìn)行銷售。柏林法院認(rèn)為賣方構(gòu)成違約，貨物必須滿足中等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)才算符合“通常使用目的”。

而德國另一個法院認(rèn)為，滿足“通常使用目的”要求貨物必須滿足中等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)還是僅僅要求其具有“可銷售性”的最低標(biāo)準(zhǔn)仍需要進(jìn)一步討論?！巴ǔＪ褂媚康摹睉?yīng)立足于每一個具體的案件中按理性第三人所能預(yù)料與期待的予以解釋。

筆者認(rèn)為，對貨物質(zhì)量的要求可能存在不同等級標(biāo)準(zhǔn)的適用，除非買賣雙方明示貨物必須滿足中等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，否則賣方提交的貨物只要符合其通常被使用時的最低標(biāo)準(zhǔn)即可。因?yàn)橐话闱闆r下，賣方無法詳盡了解買方國內(nèi)的商業(yè)習(xí)慣及特殊要求，對其提出“中等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”的要求實(shí)屬過分。通常此種標(biāo)準(zhǔn)的未滿足是買方按其國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或其特殊目的提出，賣方難以預(yù)見，否則就可能會要求修改價格或者甚至拒絕締約。當(dāng)然，最低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)目前還只是一個抽象的概念，實(shí)踐中通常將相關(guān)貿(mào)易習(xí)慣或“可銷售性”作為判斷是否符合最低品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。

二、通用性以賣方所在地還是買方所在地為準(zhǔn)

例2: 一家瑞士出口公司向一家德國公司出口新西蘭貝類，這類貝類含有一定數(shù)量的鎘。德國買方聲稱這些鎘成分違反了德國有關(guān)法律，因此要求解除合同。賣方則認(rèn)為這些鎘含量依據(jù)瑞士相關(guān)法律是完全符合標(biāo)準(zhǔn)的，并沒有超出限制值。

德國聯(lián)邦法院在本案中認(rèn)為原則上賣方不應(yīng)當(dāng)被期待要遵守買方或者貨物使用地國的公法性質(zhì)的法律規(guī)范。例3: 營業(yè)地位于美國路易斯安娜州的商家從一家意大利公司處購進(jìn)乳房X 線照相器材。該批器材與美國安全法規(guī)不符( 但是符合意大利的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)) ，并因此在美國被查封。買方要求解除合同并要求損害賠償。美國地區(qū)法院在本案中做出了判決，認(rèn)為該儀器由于沒有符合美國的安全標(biāo)準(zhǔn)，所以依據(jù)CISG 第35 條可以認(rèn)定有瑕疵存在。

施萊希特里姆教授認(rèn)為，對于該問題的解決不能簡單的優(yōu)先適用賣方或者買方國家的貨物標(biāo)準(zhǔn)。只要當(dāng)事人沒有對質(zhì)量進(jìn)行具體的規(guī)定，那么起決定性作用的就是貨物的使用目的。

筆者認(rèn)為，《公約》充分體現(xiàn)和貫徹了當(dāng)事人意思自治原則，通用性也應(yīng)當(dāng)充分考量當(dāng)事人的締約環(huán)境，比如買方對賣方的依賴性。若賣方在此類貿(mào)易中經(jīng)驗(yàn)豐富且買房因此對其產(chǎn)生了依賴，那么賣方要考慮應(yīng)當(dāng)適用何地的“通用性”標(biāo)準(zhǔn)及其他各種因素; 如果賣方不具備此種能力，買方則應(yīng)盡提示義務(wù)，明示買方所在地甚至是貨物將要被轉(zhuǎn)售的第三國的“通用性”標(biāo)準(zhǔn)，否則應(yīng)以賣方所在地為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橥ㄓ眯詷?biāo)準(zhǔn)既然是一種默示條件，就應(yīng)該以賣方的合理預(yù)見為限，只有以賣方所在地為標(biāo)準(zhǔn)，才是賣方憑經(jīng)驗(yàn)可以合理預(yù)見的。

三、是否要滿足買方所在地的所有法律規(guī)范

例5: 德國一家漁貨進(jìn)口商從瑞士供應(yīng)商購買了1750公斤貽貝，當(dāng)?shù)厥姓謾z測認(rèn)定這批貨物某種微量元素超標(biāo)，不符合德國建議性衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但是該微量元素沒有超出允許的水平，貽貝仍然可以食用。買方拒絕付款，賣方起訴。案件經(jīng)過初審法院、高等法院和最高法院的判決，判令買方支付價款及利息。德國最高法院認(rèn)為: 公約第35 條第2 款( a) 、( b) 項(xiàng)并沒有向賣方施加義務(wù)，要求他交付的貨物符合進(jìn)口國現(xiàn)行所以法規(guī)和公共衛(wèi)生條款要求，除非出口國也實(shí)行同樣的規(guī)定，或者依據(jù)于賣方的知識，買方已經(jīng)告知賣方這方面的法律要求，或者存在特殊情況使賣方已經(jīng)了解這些規(guī)定。

例6: 西班牙賣方與德國買方訂立胡椒粉銷售合同。賣方在交付第二批貨物后被德國政府告知胡椒粉中的“乙撐氧”含量超過德國食品安全法允許范圍。法院了解到當(dāng)事人雙方的長期業(yè)務(wù)聯(lián)系，在以前的交易中賣方同意采用專門流程保證貨物符合德國食品安全法，因此，地方法院認(rèn)為賣方已經(jīng)默示地同意貨物必須遵守德國食品安全法。法院認(rèn)為“乙撐氧”超標(biāo)屬于貨物不適用于“通常使用目的”，不適用于在德國銷售，賣方構(gòu)成根本違約。

這兩個案例情況非常相似，但裁決結(jié)果卻截然相反。兩個案例最重要的區(qū)別就是例5 中賣方違反的是買方所在地推薦性的標(biāo)準(zhǔn)，而例6 中賣方違反的卻是進(jìn)口國強(qiáng)制性的食品安全法。推薦性法律規(guī)范通常對產(chǎn)品提出更高的要求，卻并不影響產(chǎn)品的正常用途，即使是在一國國內(nèi)，該規(guī)范都不會得到全面的強(qiáng)制使用。由此我們可知，滿足通用性標(biāo)準(zhǔn)要求并不意味著應(yīng)與進(jìn)口國任何關(guān)于產(chǎn)品的法律、規(guī)定相符，特別是不要求與非強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)要求相符?！百O貝案”中法院的裁決同時有助于我們總結(jié)賣方的交貨應(yīng)符合進(jìn)口國相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求的情形: ( 1) 進(jìn)口國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求或衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求與出口國相同。( 2)賣方所交付的貨物應(yīng)當(dāng)符合進(jìn)口國效力較高的、強(qiáng)制性的安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等法律規(guī)范。( 3) 當(dāng)事人雙方有長期的同樣貨物的往來交易或賣方在買方境內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)等情況表明賣方應(yīng)當(dāng)知道買方國家關(guān)于貨物的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，并默示地對這種要求表示同意。另外，從“貽貝案”中還能推出另一個。

四、結(jié)論

賣方明知貨物在進(jìn)口國銷售的事實(shí)不足以認(rèn)定賣方在沒有從買方那里獲知進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)的情況下，默示地同意滿足進(jìn)口國所有法律規(guī)范、不確定的標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。對外國的賣方，不應(yīng)要求他知道進(jìn)口國不確定的公共法律和管理實(shí)踐，買方不能合理地依賴賣方這方面知識，相反，買方應(yīng)知道自己國家的這些特殊規(guī)定并通知給買方。

國際銷售合同3

制造商：___________________________地址：_____________________________郵碼：_____________________________電話：_____________________________

代理方：___________________________地址：_____________________________郵碼：_____________________________電話：_____________________________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

第一條制造商同意將下列產(chǎn)品________（簡稱產(chǎn)品）的獨(dú)家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：________國________市（區(qū)）。

第二條代理人的職責(zé)代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費(fèi)用。

第四條廣告和展覽會為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費(fèi)用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條代理人的財務(wù)責(zé)任

5．1代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。

5．2未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。

第六條用戶意見代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。

第七條提供信息代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條正當(dāng)競爭

8．1代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。8．2此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。

第九條保密

9．1代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9．2所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條分包代理代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。

第十一條工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實(shí)向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費(fèi)用。

第十二條獨(dú)家銷售權(quán)的范圍制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條技術(shù)幫助制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費(fèi)用及工資，制造商提供食宿。

第十四條傭金數(shù)額代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：

1．____________美元按________%收傭。

2．____________美元按________%收傭。

第十五條平分傭金兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十六條商業(yè)失敗、合約終止代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。

第十七條傭金計算方法傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。

第十八條傭金的索取權(quán)代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實(shí)收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第十九條支付傭金的時間制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。

第二十條支付傭金的貨幣傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十一條排除其他報酬代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費(fèi)用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十二條協(xié)議期限本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。

第二十三條提前終止根據(jù)第二十二條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十四條存貨的退回協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費(fèi)用由制造商負(fù)擔(dān)。

第二十五條未完之商務(wù)協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。

第二十六條賠償協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十七條變更本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。

第二十八條禁止轉(zhuǎn)讓本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第二十九條留置權(quán)代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十條法律適用本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。

第三十一條仲裁雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

制造商：__________代理人：__________

代表：____________代表：_______

_________年____月____日____年____月____日

國際銷售合同4

制造商：___________________________

地址：_____________________________

郵碼：_____________________________

電話：_____________________________

代理方：___________________________

地址：_____________________________

郵碼：_____________________________

電話：_____________________________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

第一條 制造商同意將下列產(chǎn)品________（簡稱產(chǎn)品）的獨(dú)家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：________國________市（區(qū)）。

第二條 代理人的職責(zé)

代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條 代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍

代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費(fèi)用。

第四條 廣告和展覽會

為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費(fèi)用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任

5．1 代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。

5．2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。

第六條 用戶意見

代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。

第七條 提供信息

代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條 正當(dāng)競爭

8．1 代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

8．2 此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。

第九條 保密

9．1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9．2 所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條 分包代理

代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。

第十一條 工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實(shí)向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費(fèi)用。

第十二條 獨(dú)家銷售權(quán)的范圍

制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條 技術(shù)幫助

制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費(fèi)用及工資，制造商提供食宿。

第十四條 傭金數(shù)額

代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：

1．____________美元按________%收傭。

2．____________美元按________%收傭。

第十五條平分傭金

兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十六條 商業(yè)失敗、合約終止

代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。

第十七條 傭金計算方法

傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。

第十八條 傭金的索取權(quán)

代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實(shí)收貨款按比例收取傭

金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第十九條 支付傭金的時間

制造商每 季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。

第二十條 支付傭金的貨幣

傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十一條 排除其他報酬

代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費(fèi)用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十二條 協(xié)議期限

本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。

第二十三條 提前終止

根據(jù)第二十二條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十四條 存貨的退回

協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費(fèi)用由制造商負(fù)擔(dān)。

第二十五條 未完之商務(wù)

協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。

第二十六條 賠償

協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十七條 變更

本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。

第二十八條 禁止轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第二十九條 留置權(quán)

代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十條 法律適用

本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。

第三十一條 仲裁

雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

制造商：__________代理人：__________

代表：____________代表：____________

____年____月____日____年____月____

國際銷售合同5

甲方(委托人)：__________

法定代表人：__________

電話：__________________

乙方(代理人)：__________

法定代表人：__________

電話：__________________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

一、授權(quán)代理的內(nèi)容

同意將下列產(chǎn)品(簡稱“產(chǎn)品”)的獨(dú)家代理權(quán)授予代理人。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)(簡稱地區(qū))推銷產(chǎn)品：_______________(區(qū))。

二、代理人的職責(zé)

代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

三、代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍

代理人是市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費(fèi)用。

四、廣告和展覽會

為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費(fèi)用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

五、代理人的財務(wù)責(zé)任

1.代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的`開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。

2.未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。

六、用戶意見

代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。

七、提供信息

代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

八、正當(dāng)競爭

1.代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

2.此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。

九、保密

1.代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

2.所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。

十、分包代理

代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。

十一、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實(shí)向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費(fèi)用。

十二、獨(dú)家銷售權(quán)的范圍

制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

十三、技術(shù)幫助

制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費(fèi)用及工資，制造商提供食宿。

十五、傭金數(shù)額

代理人的傭金以每次售出并簽字的合同產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：

1.美元按____%收傭。

2.美元按____%收傭。

十六、平分傭金

兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

十七、商業(yè)失敗、合約終止

代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。

十八、傭金計算方法

傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。

十九、傭金的索取權(quán)

代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實(shí)收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

二十、支付傭金的時間

制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在____天內(nèi)支付傭金。

二十一、支付傭金的貨幣

傭金按成交的貨幣來計算和支付。

二十二、排除其他報酬

代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費(fèi)用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。

二十三、合同期限

本合同在雙方簽字后生效。合同執(zhí)行一年后，一方提前________個月通知可終止協(xié)議。如合同不在該日終止，可提前________個月通知，于下年的________月______日終止。

二十四、提前終止

根據(jù)第二十三條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本合同，除非遵照適用的法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

二十五、存貨的退回

協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費(fèi)用由制造商負(fù)擔(dān)。

二十六、未完之商務(wù)

合同到期時，由代理人提出終止但在合同期滿后又執(zhí)行合同，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行合同義務(wù)之職責(zé)。

二十七、賠償

合同除因一方違約而終止外，由于合同終止或未能重新簽約，則不予賠償。

二十八、變更

本合同的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。

二十九、禁止轉(zhuǎn)讓

本合同未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

三十、留置權(quán)

代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

三十一、法律適用

本協(xié)議的簽訂、履行均適用國之現(xiàn)行法律。

三十二、仲裁

雙方在履行本合同發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交____國________仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

簽署地點(diǎn)：__________________

簽署時間：__________________

制造商(簽章)：__________

代表(簽章)：______________

代理人(簽章)：__________

代表(簽章)：__________

國際銷售合同6

_________年_________月_________日，以_________先生為代表_________公司（以下簡稱甲方），以_________先生為代表_________公司（以下簡稱乙方）簽訂本合同。

甲方愿意指定乙方在_________地區(qū)為獨(dú)家代理并銷售甲方_________。

雙方同意如下條件：

1．甲方指定乙方為甲方在_________地區(qū)銷售_________的獨(dú)家代理。

2．甲方供給乙方_________的成品，由乙方包裝并標(biāo)貼與原樣相同的商標(biāo)和標(biāo)簽。

3．乙方每月銷售不少于_________套／箱。

4．若乙方6個月不能銷售雙方同意的數(shù)量，本合同在任何時候可予以作廢。

5．本合同有效期內(nèi)，甲方未經(jīng)乙方同意前，不得指派另一家公司或工廠在_________地區(qū)銷售_________。

6．若乙方每月銷售量達(dá)到規(guī)定的數(shù)量，乙方有權(quán)永久擔(dān)任代理。

7．廣告費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

8．經(jīng)雙方同意后，本合同自簽字之日起生效。

9．本合同用中英文簽署，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。如中文本與英文本發(fā)生異議時，以英文本為憑。

10．本合同遇有修改，需經(jīng)雙方同意。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

代表（簽字）：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

國際銷售合同7

提供這些具體條款目的在于允許雙方當(dāng)事人，通過填寫留有的空格或選擇本文提供的可供選擇之條款，從而約定定其銷售合同的特定條款。顯然，這并不妨礙雙方在a-16表格中或在一個或多個附件中，約定其他條款或進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。

a

具體條款

賣方

（姓名及地址）

聯(lián)系人

（姓名及地址）

買方

（姓名及地址）

聯(lián)系人

（姓名及地址）

本銷售合同將受這些具體條款（以填就的相關(guān)表格中的條款為限）將構(gòu)成本文件b部分的icc一般銷售條款（公用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）之約束。

（地址）（日期）

賣買方

a-1

所售貨物

貨物說明：

a-2

合同價格（第4條）

貨幣：

金額：

a-3交貨條件

a-4交貨時間

a-5貨物檢驗(yàn)

a-6所有權(quán)保留

a-7支付條件

a-8單據(jù)

a-9解約日期

a-10延遲交貨的責(zé)任（第10.1、10.4、11.3條）

a-11貨物與全員不符的責(zé)任限制第11條）

a-12買方保留與全同不符貨物時，賣方的責(zé)任限制（第11.6條）

a-13訴訟時效（第11.8條）

a-14適用法律（第12條）

a-15爭議解決（第14條）

a-16其它

國際銷售合同8

合同號：_________

買方：_________

賣方：_________

_________(以下簡稱買方)為一方，與_________(以下簡稱賣方)為另一方，根據(jù)下列條款買方同意購買，賣方同意出售下列貨物，于_________年_________月_________日簽訂本合同如下：

1.貨物名稱及規(guī)格：_________

2.質(zhì)量和數(shù)量的保證：_________

賣方保證商品系全新的且符合合同規(guī)定的規(guī)格和質(zhì)量的各項(xiàng)指標(biāo)，質(zhì)量保證有效期為貨物到目的港后的12個月。

3.單位：_________數(shù)量：_________

4.生產(chǎn)國別和制造廠商：_________

5.包裝：_________

6.單價：_________總值：_________

7.付款條件：

(1)離岸價條款：

a.按合同規(guī)定賣方應(yīng)在裝運(yùn)之前30天用電報/或函件通知買方合同號碼、品名、數(shù)量、價值、箱號、毛重、尺寸及何時可在發(fā)運(yùn)港口交貨，以便買方訂艙。

b.賣方對運(yùn)貨船抵達(dá)后由于未能按期將貨物運(yùn)交裝運(yùn)港口而造成的誤船或滯留裝運(yùn)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

c.在貨物裝運(yùn)之前，賣方應(yīng)承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用與風(fēng)險，而在貨物裝運(yùn)之后，貨物的全部費(fèi)用則由買方承擔(dān)。

(2)到岸價條款(不包括保險)：

a.賣方在裝運(yùn)時間內(nèi)應(yīng)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港，不得轉(zhuǎn)運(yùn)。合同貨物不得交由懸掛買方不能接受的國旗之船舶運(yùn)輸。

b.若貨物系由郵寄或空運(yùn)，賣方應(yīng)在發(fā)運(yùn)前30天，按照第8條規(guī)定，用電報/或信件通知買方大約的發(fā)貨期，合同號碼、貨物名稱、價格等。賣方在發(fā)貨后應(yīng)立即用函電將合同號碼、貨物名稱、價格及發(fā)貨日期通知買方，以便于買方及時購買保險。

8.裝運(yùn)口岸：_________

裝運(yùn)通知：賣方在裝貨結(jié)束后應(yīng)立即用函電將合同號碼、貨物名稱、數(shù)量、發(fā)票價格、毛重、船名和船期通知買方。由于賣方未能及時通知造成買方不能及時買保險，則一切損失均由賣方負(fù)責(zé)。

9.裝運(yùn)文件：

(1)海運(yùn)：全套潔凈已裝船提單，作成空白抬頭，由發(fā)貨人空白背書注明“運(yùn)費(fèi)到付”/“運(yùn)費(fèi)付訖”并通知目的港的_________公司。

空運(yùn)：提供一份空運(yùn)單，注明“運(yùn)費(fèi)到付”/“運(yùn)費(fèi)已付”，交付買方。

航空郵包：寄一份航空郵包收據(jù)給買方。

(2)發(fā)票五份，注明合同號碼和裝運(yùn)嘜頭(若超過一個裝運(yùn)嘜頭，發(fā)票應(yīng)分開，細(xì)節(jié)應(yīng)根據(jù)合同辦理)。

(3)由制造廠開出一式兩份的裝箱單。

(4)由制造廠開出的數(shù)量和質(zhì)量證書一份。

(5)在裝運(yùn)之后，立即通過電報/或信件將有關(guān)裝運(yùn)之細(xì)節(jié)通知買方。此外，賣方在裝船后的10天內(nèi)，要用空郵另寄兩份所有上述文件，一份直接寄給收貨人，另一份直接寄給目的口岸_________公司。

10.目的港及收貨人：_________

11.裝運(yùn)期限：收到不可撤銷信用證_________天。

12.裝運(yùn)嘜頭：

賣方應(yīng)在每個箱上清楚地刷上箱號、毛重、凈重、體積及“防潮”“小心搬動”、“此邊朝上”及裝運(yùn)嘜頭等字樣。

13. 保險：

□裝運(yùn)后由買方自理

□由賣方投保

14.交貨條件：_________

15.索賠：

在貨物到目的口岸之后的90天內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量不符合合同之規(guī)定，則買方憑_________檢驗(yàn)局頒發(fā)的檢驗(yàn)證書有權(quán)提出更換質(zhì)量合格的新商品或要求賠償，且所有的費(fèi)用(如檢驗(yàn)費(fèi)、保險費(fèi)、及裝卸貨費(fèi)等)均由賣方負(fù)擔(dān)，但所提的索賠屬于保驗(yàn)公司或承運(yùn)方的責(zé)任，則賣方不負(fù)任何責(zé)任。關(guān)于質(zhì)量，賣方保證貨到目的口岸之后的12個月內(nèi)，在使用過程中若由于質(zhì)劣而出現(xiàn)損壞，則買方應(yīng)通過書面立即通知賣方并憑_________檢驗(yàn)局所頒發(fā)之檢驗(yàn)證書為依據(jù)，提出索償要求。根據(jù)買方的要求，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)立即排除缺陷，必要時，買方可自行排除缺陷，費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。若賣方收到上述要求之后1個月內(nèi)未能答復(fù)買方，則便視為賣方已接受要求。

16.不可抗力：

本合同內(nèi)所述的全部商品，在制造和裝運(yùn)過程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延裝運(yùn)或無法交貨，則賣方概不負(fù)責(zé)。賣方應(yīng)將上述的事故立刻通知買方，且在其后的14天內(nèi)賣方應(yīng)用航空郵寄一份由政府頒發(fā)的事故證書給買方，說明出事地點(diǎn)，作為證據(jù)。然而，賣方仍應(yīng)負(fù)責(zé)采取必要的措施加速交貨。若事故持續(xù)超過10個星期，則買主有權(quán)取消合同。

17.延遲交貨和罰款：

本合同內(nèi)所述的全部或部分商品，若賣方不能按時交貨或延遲交貨，且賣方同意罰款，則買方應(yīng)同意其延遲交貨，但本合同第16條規(guī)定的由于人力不可抗拒的原因而造成延遲交貨則不罰款。所罰的款項(xiàng)經(jīng)協(xié)商可由付款銀行從付款中扣除。然而，罰款不應(yīng)超過延遲交貨的貨物總值之5%。罰款率每7天為0.5%，不足7天的天數(shù)應(yīng)按7天算。若賣方在本合同規(guī)定的裝運(yùn)時間內(nèi)遲10個星期仍然不能交貨，則買方有權(quán)取消本合同，盡管合同已取消，賣方仍然應(yīng)毫不延遲地支付上述罰款給買方。

18.仲裁：

凡因執(zhí)行本協(xié)議或有關(guān)本協(xié)議所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)以友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能獲得解決，應(yīng)提交_________仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力，仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

本合同由雙方簽署，中英文正本兩份，每方各持一份為據(jù)，兩份具有同等的效力。

19.備注：_________

買方(蓋章)：_________ 賣方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

國際銷售合同9

一、合同雙方

制造商：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

代理方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

同意將下列產(chǎn)品________（簡稱產(chǎn)品）的獨(dú)家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：________國________市（區(qū)）。

第二條 代理人的職責(zé)

代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條 代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍

代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費(fèi)用。

第四條 廣告和展覽會

為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費(fèi)用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任

5.1.代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。

5.2.未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。

第六條 用戶意見

代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。

第七條 提供信息

代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條 正當(dāng)競爭

8.1.代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

8.2.此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。

第九條 保 密

9.1.代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9.2.所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條 分包代理

代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。

第十一條 工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實(shí)向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費(fèi)用。

第十二條 獨(dú)家銷售權(quán)的范圍

制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條 技術(shù)幫助

制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費(fèi)用及工資，制造商提供食宿。

第十五條 傭金數(shù)額

代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：

1.____________美元按________%收傭。

2.____________美元按________%收傭。

第十六條平分傭金

兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十七條 商業(yè)失敗、合約終止

代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。

第十八條 傭金計算方法

傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。

第十九條 傭金的索取權(quán)

代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實(shí)收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第二十條 支付傭金的時間

制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。

第二十一條 支付傭金的貨幣

傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十二條 排除其他報酬

代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費(fèi)用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十三條 協(xié)議期限

本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。

第二十四條 提前終止

根據(jù)第二十三條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十五條 存貨的退回

協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費(fèi)用由制造商負(fù)擔(dān)。

第二十六條 未完之商務(wù)

協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。

第二十七條 賠 償

協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十八條 變 更

本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。

第二十九條 禁止轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第三十條 留置權(quán)

代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十一條 法律適用

本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。

第三十二條 仲 裁

雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國_________仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

制造商：

代理方：

日期;

國際銷售合同10

制造商：_______________________

地址：_________________________

郵碼：_________________________

電話：_________________________

代理方：_______________________

地址：_________________________

郵碼：_________________________

電話：_________________________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

第一條 同意將下列產(chǎn)品________(簡稱產(chǎn)品)的獨(dú)家代理權(quán)授予代理方(簡稱代理人)。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)(簡稱地區(qū))推銷產(chǎn)品：________國________市(區(qū))。

第二條 代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條 代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費(fèi)用。

第四條 為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費(fèi)用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任

5.1 代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。

5.2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。

第六條 代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。

第七條 代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條 正當(dāng)競爭

8.1 代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

8.2.此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。

第九條 保密條款

9.1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9.2 所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條 代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。

第十一條 代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實(shí)向制造商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費(fèi)用。

第十二條 制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條 制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費(fèi)用及工資，制造商提供食宿。

第十四條 代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其傭金百分比如下：

1.____________美元按________%收傭。

2.____________美元按________%收傭。

第十五條 兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十六條 代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。

第十七條 傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。

第十八條 代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實(shí)收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第十九條 制造商每季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。

第二十條 傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十一條 代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費(fèi)用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十二條 本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前___個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前___個月通知，于下年的___月___日終止。

第二十三條 根據(jù)第二十三條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十四條 協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費(fèi)用由制造商負(fù)擔(dān)。

第二十五條 協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第十五條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。

第二十六條 協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十七條 本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。

第二十八條 本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第二十九條 代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十條 本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

制造商：_____________

代理人：_____________

代表：_______________

代表：_______________

_______年____月____日

______年____月____日

國際銷售合同11

甲方(委托方)：

地址：

法定代表人：

聯(lián)系電話： 傳 真：

手 機(jī)：電子郵箱：

乙方(居間方)：

地址：

法定代表人：

聯(lián)系電話： 傳真：

手 機(jī)：電子郵箱：

鑒于：

甲方為提高收購量，在各個國家需要尋找適當(dāng)?shù)墓?yīng)商。乙方愿意介紹客戶給甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事項(xiàng)，甲方愿意支付相應(yīng)報酬。乙方與客戶間報價的差價之部分歸乙方所有。為了明確各方責(zé)任，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，供雙方遵照執(zhí)行，以資信守：

第一條 委托事項(xiàng)

乙方接受甲方委托，在尋找的供應(yīng)商，并促成甲方與該供應(yīng)商簽訂有關(guān)的購買事宜。

第二條 居間期限：(可不可以是永久的?)

第三條 傭金/差價計算方式、支付期限與支付辦法

如果乙方接受甲方委托后，為甲方找到了合適的供應(yīng)商，并促成雙方簽訂了購買合同或直接交易，那么甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付相應(yīng)報酬。該報酬的具體計算方式為：

(1)差價:甲方公司與乙方介紹的客戶簽訂業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn),合同編號： 號,客戶名稱:

乙方所介紹的客戶 銷售價格每噸 元，乙方即獲取價格每噸 元的差價.

(2)居間服務(wù)報酬的支付時間為：甲方公司發(fā)出訂單后，與客戶簽定合同后，以該合同上規(guī)定客戶發(fā)貨時間和貨物實(shí)際到達(dá)時間為準(zhǔn),往后計算三天，在該三天內(nèi)甲方必須向乙方支付居間服務(wù)報酬和差價金額部分。

居間服務(wù)報酬和差價金額支付辦法為：甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求，將有關(guān)款項(xiàng)支付到乙方指定的銀行賬戶。

帳號:

戶名:

第四條 居間費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：

乙方促成合同成立的，居間活動的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);未促成合同成立的，甲方應(yīng)向乙方支付必要費(fèi)用 壹千 元人民幣

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方有權(quán)要求乙方提供客戶的有關(guān)資料;

2、在乙方與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)商之時，就有關(guān)的貨物價格、數(shù)量、質(zhì)量等問題，甲方有權(quán)要求乙方按照甲方的指示進(jìn)行;

3、甲方應(yīng)當(dāng)保證其合約的完整執(zhí)行，由其引發(fā)的糾紛，均與乙方無關(guān);

4、甲方必須按照本合同規(guī)定的時間與方法向乙方支付居間服務(wù)報酬,甲方逾期支付的，每逾期一日，乙方有權(quán)按應(yīng)付數(shù)額的千分之一收取滯納金。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)盡最大努力完成甲方的委托事務(wù)，如果乙方成功完成委托事項(xiàng)的，乙方有權(quán)要求甲方支付差價金額部分支付乙方指定的賬號內(nèi)，如果乙方未能成功完成委托事項(xiàng)的，乙方無權(quán)要求甲方支付報酬，甲乙雙方各不承擔(dān)責(zé)任;

2、乙方不對甲方與客戶之間的合同提供擔(dān)保。

3、乙方對甲方的有關(guān)商業(yè)秘密、商業(yè)信息、經(jīng)濟(jì)情況等，負(fù)有保密義務(wù)。

第七條 保密條款

本合同的有關(guān)內(nèi)容，均為重要的商業(yè)秘密，甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露，否則另一方有權(quán)要求泄密方承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條 居間范圍

甲方的關(guān)聯(lián)公司及乙方向甲方介紹的客戶的關(guān)聯(lián)公司為居間范圍，在這個范圍之內(nèi)的交易事項(xiàng)，甲方需向乙方支付差價部分金額。

第九條

第十條 甲方及其關(guān)聯(lián)公司拋開乙方直接跟乙方介紹的客戶及其關(guān)聯(lián)公司的違約責(zé)任，甲方需向乙方支付違約金 元人民幣。

第十條 本合同的解除

本合同只能在雙方協(xié)商一致的情況下，以書面的形式進(jìn)行解除，否則，任何一方不得以任何理由解除本合同。

1.當(dāng)事人就解決合同協(xié)商一致;2。因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;3。在委托期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要任務(wù);4。當(dāng)事人一方遲延履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;當(dāng)事人一方遲延履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

第十一條 爭議的解決

因本合同所引發(fā)的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會進(jìn)行仲裁。 仲裁裁決是終局的， 對雙方均有約束力。

第十二條 合同生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十三條 其它約定

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，所簽訂的補(bǔ)充協(xié)議為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等法律效力;

第十四條

本合同未作規(guī)定的，按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律效力。

合同簽署:

甲方：乙方：

國際銷售合同12

合同號：_________

合同簽訂地點(diǎn)：_________

賣方：_________

地址：_________

公司所在國：_________

電報：_________

傳真：_________

買方：_________

地址：_________

公司所在國：_________

電報：_________

傳真：_________

買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意以[_________]或[_________]或[_________]或[_________]或[_________]或[_________]術(shù)語簽訂本合同，并就如下條款達(dá)成一致：

1.商品名稱：_________

2.品質(zhì)/規(guī)格：_________

3.單位：_________

4.數(shù)量：_________允許在金額及數(shù)量上有_________%的損溢，由[_________]賣方或[_________]買方選擇。

5.單位價格_________

6.總額：_________實(shí)交數(shù)量按照第4款規(guī)定，比原定數(shù)量損溢_________%，則應(yīng)對價格作出相應(yīng)的調(diào)整。

7.原產(chǎn)國及生產(chǎn)國：_________

8.運(yùn)輸標(biāo)志：_________

9.裝運(yùn)：_________

9.1裝運(yùn)時間：_________

9.2裝運(yùn)港：_________

9.3卸貨港：_________

9.4[_________]允許，或[_________]不允許“甲板上”裝運(yùn)。

9.5[_________]允許，或[_________]不允許轉(zhuǎn)運(yùn)。

9.6[_________]允許，或[_________]不允許分批裝運(yùn)。

9.7[_________]集裝箱運(yùn)輸。

9.8最終目的地：_________

9.9卸貨港轉(zhuǎn)貨商/貨運(yùn)代理人_________

10.支付條款

10.1賣方銀行賬戶：_________

10.2買方銀行賬戶：_________

11支付方式：

11.1信用證。在賣方向買方提示由_________銀行開出的、以賣方為受益人的金額為_________的不可撤銷的銀行保函之日起日內(nèi)，買方應(yīng)向賣方支付合同總金額_________%的價款，即_________。

銀行保函有效期到：[_________]裝運(yùn)回后_________天，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物裝運(yùn)后_________天;[_________]最后一批貨物到達(dá)卸貨港之日;[_________]貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。根據(jù)賣方裝運(yùn)的貨物自動按比例減少保函金額。

11.2信用證-即期付款。買方應(yīng)于[_________]合同規(guī)定的裝運(yùn)期第一天前_________日，[_________]合同簽訂后_________日內(nèi)，通過_________銀行，以[_________]電傳，[_________]，[_________]信函，[_________]簡式電報和信函方式出具以賣方的受益人、不可撤銷的、金額為_________的[_________]即期付款信用證[_________]議付信用證。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下陳述“該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例20__年版，國際商會第500號出版物》為準(zhǔn)”。

11.3信用證-延期付款。買方應(yīng)于[_________]合同規(guī)定的裝運(yùn)期的第一天前_________日，[_________]合同簽訂后_________日內(nèi)，通過_________銀行，以[_________]電傳，[_________]，[_________]信函，[_________]簡式電報和信函方式，出具以賣方為受益人的、金額_________的、不可撤銷的信用證，憑[_________]即期[_________]海運(yùn)提單、航空運(yùn)單、鐵路交貨通知或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)[_________]提示單據(jù)，進(jìn)行[_________]承兌[_________]延期付款[_________]議付。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下內(nèi)容“該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例20__年版，國際商會第50號出版物》為準(zhǔn)?！?/p>

甲方簽字：

________年________月________日

乙方簽字

________年________月________日

國際銷售合同13

甲方(委托方)：

地址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

手機(jī)：

電子郵箱：

乙方(居間方)：

地址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

手機(jī)：

電子郵箱：

鑒于：

甲方為提高收購量，在各個國家需要尋找適當(dāng)?shù)墓?yīng)商。乙方愿意介紹客戶給甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事項(xiàng)，甲方愿意支付相應(yīng)報酬。乙方與客戶間報價的差價之部分歸乙方所有。為了明確各方責(zé)任，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，供雙方遵照執(zhí)行，以資信守：

第一條委托事項(xiàng)

乙方接受甲方委托，在尋找的供應(yīng)商，并促成甲方與該供應(yīng)商簽訂有關(guān)的購買事宜。

第二條居間期限：

_____________________________________________。

第三條傭金/差價計算方式、支付期限與支付辦法

如果乙方接受甲方委托后，為甲方找到了合適的供應(yīng)商，并促成雙方簽訂了購買合同或直接交易，那么甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付相應(yīng)報酬。該報酬的具體計算方式為：

(1)差價:甲方公司與乙方介紹的客戶簽訂業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn),合同編號：號,客戶名稱:

乙方所介紹的客戶銷售價格每噸元，乙方即獲取價格每噸元的差價、

(2)居間服務(wù)報酬的支付時間為：甲方公司發(fā)出訂單后，與客戶簽定合同后，以該合同上規(guī)定客戶發(fā)貨時間和貨物實(shí)際到達(dá)時間為準(zhǔn),往后計算三天，在該三天內(nèi)甲方必須向乙方支付居間服務(wù)報酬和差價金額部分。

居間服務(wù)報酬和差價金額支付辦法為：甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求，將有關(guān)款項(xiàng)支付到乙方指定的銀行賬戶。

帳號:

戶名:

第四條居間費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：

乙方促成合同成立的，居間活動的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);未促成合同成立的，甲方應(yīng)向乙方支付必要費(fèi)用壹千元人民幣

第五條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方有權(quán)要求乙方提供客戶的有關(guān)資料;

2、在乙方與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)商之時，就有關(guān)的貨物價格、數(shù)量、質(zhì)量等問題，甲方有權(quán)要求乙方按照甲方的指示進(jìn)行;

3、甲方應(yīng)當(dāng)保證其合約的完整執(zhí)行，由其引發(fā)的糾紛，均與乙方無關(guān);

4、甲方必須按照本合同規(guī)定的時間與方法向乙方支付居間服務(wù)報酬,甲方逾期支付的，每逾期一日，乙方有權(quán)按應(yīng)付數(shù)額的千分之一收取滯納金。

第六條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)盡最大努力完成甲方的委托事務(wù)，如果乙方成功完成委托事項(xiàng)的，乙方有權(quán)要求甲方支付差價金額部分支付乙方指定的賬號內(nèi)，如果乙方未能成功完成委托事項(xiàng)的，乙方無權(quán)要求甲方支付報酬，甲乙雙方各不承擔(dān)責(zé)任;

2、乙方不對甲方與客戶之間的合同提供擔(dān)保。

3、乙方對甲方的有關(guān)商業(yè)秘密、商業(yè)信息、經(jīng)濟(jì)情況等，負(fù)有保密義務(wù)。

第七條保密條款

本合同的有關(guān)內(nèi)容，均為重要的商業(yè)秘密，甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露，否則另一方有權(quán)要求泄密方承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條居間范圍

甲方的關(guān)聯(lián)公司及乙方向甲方介紹的客戶的關(guān)聯(lián)公司為居間范圍，在這個范圍之內(nèi)的交易事項(xiàng)，甲方需向乙方支付差價部分金額。

第九條

甲方及其關(guān)聯(lián)公司拋開乙方直接跟乙方介紹的客戶及其關(guān)聯(lián)公司的違約責(zé)任，甲方需向乙方支付違約金元人民幣。

第十條本合同的解除

本合同只能在雙方協(xié)商一致的情況下，以書面的形式進(jìn)行解除，否則，任何一方不得以任何理由解除本合同。

1、當(dāng)事人就解決合同協(xié)商一致;

2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

3、在委托期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要任務(wù);

4、當(dāng)事人一方遲延履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;當(dāng)事人一方遲延履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

第十一條爭議的解決

因本合同所引發(fā)的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十二條合同生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十三條其它約定

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，所簽訂的補(bǔ)充協(xié)議為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等法律效力;

第十四條

本合同未作規(guī)定的，按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律效力。

合同簽署:

甲方：

乙方：

日期：

日期：

國際銷售合同14

合同號：_________

合同簽訂日期：_________年_________月_________日

合同簽訂地點(diǎn)：_________

賣方：_________

地址：_________

公司所在國：_________

電報：_________

傳真：_________

買方：_________

地址：_________

公司所在國：_________

電報：_________

傳真：_________

買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意以［_________］fob或［_________］cfr或［_________］cif或［_________］fca或［_________］cpt或［_________］cip術(shù)語簽訂本合同，并就如下條款達(dá)成一致：

1．商品名稱：_________

2．品質(zhì)／規(guī)格：_________

［_________］按照本合同附件中詳細(xì)記錄（如果具體合同要求）

3．單位：_________

4．?dāng)?shù)量：_________

［允許在金額及數(shù)量上有_________％的損溢，由［_________］賣方或［_________］買方選擇。

5．fob／cfr／cif／fca／cpt／cip單位價格_________

6．總額：_________

實(shí)交數(shù)量按照第4款規(guī)定，比原定數(shù)量損溢_________％，則應(yīng)對價格作出相應(yīng)的調(diào)整。［_________］

7．原產(chǎn)國及生產(chǎn)國：_________

8．運(yùn)輸標(biāo)志：_________

9．裝運(yùn)：_________

9．1 裝運(yùn)時間：_________

9．2 裝運(yùn)港：_________

9．3 卸貨港：_________

9．4 ［_________］允許，或［_________］不允許“甲板上”裝運(yùn)。

9．5 ［_________］允許，或［_________］不允許轉(zhuǎn)運(yùn)。

9．6 ［_________］允許，或［_________］不允許分批裝運(yùn)。

9．7 ［_________］集裝箱運(yùn)輸。

9．8 最終目的地：_________

9．9 卸貨港轉(zhuǎn)貨商／貨運(yùn)代理人_________

10．支付條款

賣方銀行帳戶：_________

買方銀行帳戶：_________

10．1 支付方式：

10．1．1 信用證（這一段將作［_________］保留或［_________］刪除）。在賣方向買方提示由_________銀行開出的、以賣方為受益人的金額為_________的不可撤銷的銀行保函之日起三十日內(nèi)，買方應(yīng)向賣方支付合同總金額_________％的價款，即_________。

銀行保函有效期到：［_________］裝運(yùn)回后_________天，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物裝運(yùn)后_________天；［_________］最后一批貨物到達(dá)卸貨港之日；［_________］貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。根據(jù)賣方裝運(yùn)的貨物自動按比例減少保函金額。

10．1．2 信用證－即期付款。買方應(yīng)于［_________］合同規(guī)定的裝運(yùn)期第一天（裝運(yùn)日）前_________日，［_________］合同簽訂后_________日內(nèi)，通過_________銀行，以［_________］電傳，［_________］swift，［_________］信函，［_________］簡式電報和信函方式出具以賣方的受益人、不可撤銷的、金額為_________的［_________］即期付款信用證［_________］議付信用證。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下陳述“該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國際商會第500號出版物》為準(zhǔn)”。

10．1．3 信用證－延期付款。買方應(yīng)于［_________］合同規(guī)定的裝運(yùn)期的第一天（裝運(yùn)日）前_________日，［_________］合同簽訂后_________日內(nèi)，通過_________銀行，以［_________］電傳，［_________］swift，［_________］信函，［_________］簡式電報和信函方式，出具以賣方為受益人的、金額_________的、不可撤銷的信用證，憑［_________］即期［_________］海運(yùn)提單、航空運(yùn)單、鐵路交貨通知或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)［_________］提示單據(jù)，進(jìn)行［_________］承兌［_________］延期付款［_________］議付。信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后_________月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。信用證中應(yīng)含有如下內(nèi)容“該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國際商會第5o0號出版物》為準(zhǔn)?！?/p>

10．1．4 托收－憑單付款（d／p）。貨物裝運(yùn)后，賣方應(yīng)通過銀行向買方出具以買方為付款人的即期匯票并附上隊需單據(jù)。買方應(yīng)于（委托銀行）提交匯票及所需單據(jù)時立即付款。

10．1．5 托收－承兌交單（d／a）。貨物裝運(yùn)后，賣方應(yīng)通過買方的銀行向買方出具以買方為付款人的，見票_________天付款的匯票及所需的單據(jù)以便承兌。買方應(yīng)于賣方第一次出具匯票及所需的單據(jù)時立即承兌，并于匯票到期日付款。

10．1．6 匯付。買方應(yīng)于：［_________］收到所需單據(jù)后［_________］天內(nèi)；［_________］提單日后_________天內(nèi)，以［_________］電匯，［_________］信匯，［_________］票匯方式將貨物發(fā)票金額貸款支付到賣方指定銀行的賣方帳戶。

10．2 有關(guān)單據(jù)。賣方應(yīng)準(zhǔn)備并向買方提交如下單據(jù)：

10．2．1 匯票。向［_________］（銀行的名稱，在信用證付款方式下）或［_________］買方（在托上付款方式下）出具匯票。

10．2．2 運(yùn)輸單據(jù)（選擇如下之一）

（1）標(biāo)明通知收貨人或_________的全套清潔已裝船提單，該提單為［_________］空白抬頭；［_________］空白背書，并注明［_________］運(yùn)費(fèi)已付或［_________］運(yùn)費(fèi)待付。

（2）簽發(fā)給一不可轉(zhuǎn)讓的海洋運(yùn)單，標(biāo)明運(yùn)費(fèi)［_________］預(yù)付；［_________］已付或［_________］待付，通知_________

（3）多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)

（4）航空運(yùn)輸單據(jù)（空運(yùn)單據(jù)／空運(yùn)貨單）；

（5）鐵路運(yùn)輸單據(jù)

（6）信使及郵遞收據(jù)

10．2．3 其它單據(jù)－－需要原本_________份和副本_________份。

（1）商業(yè)發(fā)票

（2）［_________］保險單［_________］保險憑證

（3）由_________出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明／檢驗(yàn)報告／分析證明

（4）原產(chǎn)地證明［_________］

（5）裝箱單

（6）重量單

（7）［_________］發(fā)貨通知書［_________］裝船通知

10．2．4 其它單據(jù)（如要需要）_________

10．3 銀行費(fèi)用。依照根據(jù)上述10．1款選擇的付款方式，買方應(yīng)承擔(dān)發(fā)生在［_________］開證行（如以信用證支付），［_________］托收行（如以d／p或d／a方式支付），［_________］匯付行（如以匯付方式支付），所在國的所有銀行費(fèi)用。除非雙方另有約定。賣方應(yīng)承擔(dān)發(fā)生在該國以外所有銀行費(fèi)用。

11．交貨條款

11．1 包裝

11．1．1 所有貨物均須包裝，以防止因受潮、生銹、水份、腐蝕及震動致?lián)p，且包裝應(yīng)適合［_________］海運(yùn)，甲板上／非甲板上運(yùn)輸，［_________］多式聯(lián)運(yùn)，［_________］集裝箱運(yùn)輸。

11．1．2 賣方應(yīng)承擔(dān)貨物因不充分或不適當(dāng)包裝造成的貨物損害或滅失的責(zé)任。

11．1．3 如果持運(yùn)的貨物中包含有易燃成危險品，賣方應(yīng)在每一包裝表面注明運(yùn)輸及搬運(yùn)中特別注意的事項(xiàng)以及識別號碼或國際慣例及／國際規(guī)則中對此類物品要求的其它標(biāo)記。

11．1．4 每一包裝的尺寸、毛重、凈重以及其它必要的注意出項(xiàng)，例如；“不要倒”、“防潮”、“小心輕放”、“固定”等，無論何時如有必要應(yīng)以不褪色的顏料印刷在每件包裝的表面。

11．2 裝運(yùn)條款

11．2．1 如果是在cfr或cif條件下裝運(yùn)，賣方應(yīng)在裝運(yùn)前不遲于_________日，以電報／傳真的方式通知買方裝運(yùn)船名、船籍、船齡和其它有關(guān)該船的詳細(xì)情況，以及每次裝運(yùn)貨物的合同號。經(jīng)買方對船只公司確認(rèn)接受后，賣方才可裝運(yùn)。但買方不能無理延遲上述確認(rèn)，買方應(yīng)在接到通知后3個工作日內(nèi)最遲5個工作日內(nèi)做出確認(rèn)，否則即視為已被確認(rèn)。

11．2．2 如果是在fob條件下發(fā)運(yùn)貨物，買方應(yīng)按合同規(guī)定的裝運(yùn)期訂艙。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前至少_________天，以電報／傳真的方式，將合同號、商品名稱、數(shù)量、總金額、件數(shù)、總重量、總體積以及貨物裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期通知買方。買方應(yīng)于裝運(yùn)船只預(yù)計抵達(dá)裝運(yùn)港的日期至少_________日前，以電報 ／傳真的方式通知合同號、商品名稱、數(shù)量、總金額、件數(shù)、總重、總體積、及貨物在裝運(yùn)港適合裝運(yùn)的日期、買方應(yīng)至少在船只到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計日期前_________日，通知賣方船名，預(yù)計抵港日期及合同號，以便賣方辦理裝運(yùn)。如果需對運(yùn)輸船只或到達(dá)日期做出變動，買方或其貨運(yùn)代理人應(yīng)及時通知賣方，但不能遲于預(yù)計抵達(dá)目前_________日，以便賣方做出必要的安排、如果船只未在買方通知的抵達(dá)日后_________日內(nèi)未抵達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)自_________日后評始計算的一切實(shí)際費(fèi)用，包括倉儲費(fèi)及利息．但這不影響賣方根據(jù)合同及國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中的規(guī)定所要求的索賠。如果運(yùn)輸船只按賣方通知到達(dá)裝運(yùn)港而賣方未能按規(guī)定及時貨物備妥待運(yùn)，那么賣方應(yīng)對空艙費(fèi)及滯期費(fèi)負(fù)責(zé)。

11．2．3 如果是在fob／cfr／fca條件下發(fā)運(yùn)貨物，賣方應(yīng)于貨物裝運(yùn)完畢后立即以電報／傳真的方式向買方及／或其指定的收貨人收出發(fā)貨通知書。該通知書應(yīng)包括合同號、商品名稱、數(shù)量、毛重．尺寸、發(fā)票金額、提單號、啟航日及預(yù)計抵達(dá)卸貨港的日期。如果在fob或cfr條件下裝運(yùn)貨物時，賣方未及時向買方及/或其指定的收貨人發(fā)出發(fā)貨通知以致買方不能及時投保，那么賣方應(yīng)對運(yùn)輸過程中貨物發(fā)生的損害和/或損失負(fù)責(zé)。

11．2．4 此條款應(yīng)作［_________］保留［_________］刪除。貨物裝運(yùn)后，賣方應(yīng)［_________］隨船將下列單據(jù)的副本一式兩份發(fā)送給買方：

（1）海運(yùn)提單（或根據(jù)10．2條第2款要求的其它運(yùn)輸單據(jù)）

（2）商業(yè)發(fā)票（分批裝運(yùn)時須注明裝腔作勢船批號）

（3）裝箱單

（4）重量／數(shù)量

（5）原產(chǎn)地證書

（6）由_________簽發(fā)的品質(zhì)檢驗(yàn)證明/檢驗(yàn)報告/分析證明

（7）所需的其它單據(jù)：_________

11．2．5 賣方應(yīng)在實(shí)際裝船日后_________工作日內(nèi)向買方或其指定的收貨人航寄上款所列單據(jù)副本各一份。

11．2．6 裝運(yùn)期以第10條規(guī)定的食用證的及時簽發(fā)為準(zhǔn)。發(fā)貨日報指提單日，航空運(yùn)單日期，鐵路發(fā)貨通知或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)日期。

12．保險

如果在fob、cfr、fca、或cpt條件下發(fā)運(yùn)貨物，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保。

如果在cif或cip條件下運(yùn)送貨物，賣方應(yīng)按發(fā)票金額的110％投保［_________］平安險，或［_________］水漬險，或［_________］一切險。另投附加險應(yīng)包括：_________。

13．擔(dān)保（分別選擇13．1或13．2）［_________］

13．1 賣方應(yīng)保證所交付的所有貨物的品質(zhì)、規(guī)格和包裝符合合同規(guī)定。擔(dān)保期應(yīng)持續(xù)到［_________］若為分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物交付日后_________月；［_________］在卸貨港完成卸貨日后_________月，但最遲不能超過交貨日后_________月；［_________］貨物到達(dá)目的的港日后_________月，但無論如何不應(yīng)超過貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月；［_________］雙方接受簽署的驗(yàn)收證書之日后_________月，但不能超過貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。

13．2 賣方應(yīng)在保證其根據(jù)合同交付貨物的品質(zhì)、規(guī)格及包裝符合合同規(guī)定、賣方不擔(dān)保貨物適合特定目的或環(huán)境，除非合同另有規(guī)定或在簽訂合同時已告知賣方。擔(dān)保期一直持續(xù)到［_________］交貨日后，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物交付日后_________月；［_________］在卸貨港完成卸貨之日后_________月，但最遲到交付日后_________月；［_________］貨物到達(dá)目的地之日后_________月，但無論在何種情況下不應(yīng)超過貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月；［_________］雙方簽署驗(yàn)收證書之日后_________月，但不應(yīng)超過貨物到達(dá)卸貨港之日后_________月。

13．3 如果買方發(fā)現(xiàn)貨物違反上述擔(dān)保，并根據(jù)第17．1條在擔(dān)保期內(nèi)通過賣方，而且違反擔(dān)保的原因在于賣方，那么買方有權(quán)向賣方提出索賠，應(yīng)根據(jù)第17條來解決買方擔(dān)保權(quán)利和賣方擔(dān)保義務(wù)。在工廠的書面說明有誤，或者對產(chǎn)品非正確使用。或者根據(jù)產(chǎn)品的正常損耗性質(zhì)而對產(chǎn)品的零部件造成的正常損耗的情況下，應(yīng)排除賣方的擔(dān)保義務(wù)。

14．檢驗(yàn)

14．1 交貨前檢驗(yàn)（從14．1．1或是14．2．2中選擇一款）［_________］

14．1．1 賣方應(yīng)在貨物裝運(yùn)前向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請對貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)境、重員、包裝、安全、衛(wèi)生及健康要求根據(jù)［_________］本合同中的規(guī)定，或［_________］_________標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢驗(yàn)。上述檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書構(gòu)成賣方要求付款時必須出具的單據(jù)之一。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：在中華人民共和國：_________進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局；如果中國的法律、法規(guī)允許其它的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)則加入，則_________。在德國：_________；如果強(qiáng)制要求檢驗(yàn)則加入_________。

14．1．2 工廠檢驗(yàn)。賣方應(yīng)在貨物裝運(yùn)前向買方出具工廠根據(jù)［_________］合同的規(guī)定，或［_________］_________標(biāo)準(zhǔn)對貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝及安全、衛(wèi)生或健康要求簽發(fā)的檢驗(yàn)報告。上述檢驗(yàn)報告應(yīng)構(gòu)成賣方要求付款時出具的單據(jù)之一。

14．2 到貨檢驗(yàn)

為了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保存權(quán)或其它請求權(quán)，買方有權(quán)在貨物到達(dá)［_________］最終目的地［_________］卸貨港后向檢驗(yàn)機(jī)關(guān)申請檢驗(yàn)貨物的權(quán)利。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：在中華人民共和國：_________進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局；如果中國的法律、法規(guī)允許其它的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)則加入，則_________。在德國：_________；如果強(qiáng)制要求檢驗(yàn)則加入_________。

買方應(yīng)地檢驗(yàn)前向賣方發(fā)出檢驗(yàn)通知，以便賣方有充足時間參加檢驗(yàn)，賣方可以自行決定并承擔(dān)費(fèi)用參加檢驗(yàn)。如果買方及時通知而賣方不參加。則檢驗(yàn)可在賣方缺席的情況下進(jìn)行。

買方應(yīng)根據(jù)本合同第17．1（1）和或（2）的規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)。

15．不可抗力

合同當(dāng)有人因洪水、火災(zāi)、地震、雪災(zāi)、旱災(zāi)、冰雹、風(fēng)或其他該方當(dāng)事人無法控制，并在簽訂本合同時不能合理預(yù)見、不可避免或無法克服的事件造成其無法履行或遲延履行全部或部分合同義務(wù)，則該合同一方當(dāng)事人應(yīng)免責(zé)。但是，因不可抗力而影響其履約的合同一方應(yīng)盡快通知另一方條件的發(fā)生，并應(yīng)在事件發(fā)生后不遲于_________天向另一方發(fā)送由有關(guān)機(jī)構(gòu)或某一中立且獨(dú)立的第三方出具的關(guān)于發(fā)生不可抗力事件的證明或文件。

如果不可抗力事件持續(xù)超過_________天，合同雙方可協(xié)商合同的履行或終止。如果不可抗力事件發(fā)生后_________月內(nèi)雙方不能達(dá)成協(xié)議，則任何一方有權(quán)終止合同。如果合同如此終止，則任一方應(yīng)自行承擔(dān)各自的費(fèi)用，且不能對解除合同有關(guān)的損失要求賠償。

16．延遲賠償

16．1 如果買方在到期時未支付價款，則其有義務(wù)向賣方支付未付價款及逾期利息、利率接從到期日至實(shí)際支付日以息_________％計算，該逾期利息應(yīng)按賣方要求支付。

16．2 未及時開具信用證。如果買方因?yàn)樽陨淼脑蛭茨馨春贤?guī)定按時開具信用證，除非雙方協(xié)議有寬限朝，則買方應(yīng)向賣方支付罰金。罰金應(yīng)按遲開信用證每_________日收取信用證金額_________％的比率計算，但罰金不能超過買方應(yīng)開而未開信用證總金額的_________％。在計算罰金時，少于_________日應(yīng)視為_________日。

16．3 未及時交貨。如果賣方因自身原因未能按合同規(guī)定按時交付所有或部分貨物（包括達(dá)成一致的文件），除非雙方協(xié)議有寬限期，則賣方應(yīng)向買方支付罰金、罰金應(yīng)按遲交貨物每_________天收取遲交貨物總金額的_________％計算，但是，罰金不能超過遲交貨物總金額的_________％、在計算罰金時，少于_________日應(yīng)視為_________日。

16．4 在不影響合同雙方根據(jù)第181條享有的權(quán)利下，第16．1條且／或16．2條且／或16．3規(guī)定的賠償應(yīng)是對于由于此種延遲而造成的損失的唯一賠償。

17．索賠

17．1 如果貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重顯、包裝及對安全、衛(wèi)生或健康的要求不符合合同的規(guī)定則買方應(yīng)在賣方發(fā)出索賠通知，并有權(quán)以本合同第14．2條規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證明作為依據(jù)向賣方索賠，并在［_________］列出索賠理由：

（1）貨物到達(dá)最終目的地之日后_________日內(nèi)只要該日不超過貨物到達(dá)卸貨港之日后_________日；

（2）在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)故障或缺陷的情況下，最遲應(yīng)在發(fā)現(xiàn)故障后_________周內(nèi)。

如果貨物與合同不符并且賣方應(yīng)對此負(fù)責(zé)，則賣方應(yīng)在收到買方的通知后立即，或至多_________周內(nèi)，自己承擔(dān)［_________］費(fèi)用

（1）修理或替換該貨物，或補(bǔ)足短缺的數(shù)量、買方不得對所受損失索賠或要求解除合同，除非賣方顯然未能修理或替換。

（2）修理或替換該貨物，或補(bǔ)足短缺的數(shù)量，并且如果買方因賣方而遭受損失的話 ，則根據(jù)第17．4條向買方賠償。

（3）根據(jù)貨物瑕疵程度，如果買方遭受損害、損失，則根據(jù)其受損害的程度和損失的數(shù)量，通過雙方協(xié)議對貨物降價。

如果在雙方協(xié)商的時間期限內(nèi)，修理、替換或降價顯然沒有達(dá)到要求，并且／或者此種不符達(dá)到了根本性違反合同，則買方有權(quán)解除合同。

17．2 如果買方未在第17．1（1）和 （2）規(guī)定的時間內(nèi)要求索賠，則買方應(yīng)放棄對數(shù)量不足或明顯的質(zhì)量缺陷要求索賠的權(quán)利。

17．3 賣方在收到本合同第14．2條規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明后不遲于_________日對買方的索賠要來作出答復(fù)。如果賣方未在上述期限內(nèi)作出答復(fù)，剛買方的索賠要求剛被視為接受。

17．4 ［_________］本合同中賣方的責(zé)任應(yīng)限于直接損失和直接損害。這一限制不適用于完全疏忽或故意瀆職的情形。

［_________］本合同中賣方的責(zé)任或因違約而構(gòu)成的賣方的責(zé)任應(yīng)限于總額_________。這一限制不適用于完全疏忽或故意瀆職的情形。

至于下述情況，上述選擇之一不適用［_________］：違約一方應(yīng)對因其違約而由未違約方造成的損失負(fù)責(zé)，如果違約方在簽訂合同時根據(jù)其已知的事實(shí)和情況預(yù)見到或理應(yīng)預(yù)見到其違約可能導(dǎo)致未違約方造成損失。

18．終止合同

18．1 除非另有規(guī)定，本合同在下述任一情況下終止：

（1）通過雙方共同書面協(xié)議；或

（2）如果另一方完全因其責(zé)任在合同規(guī)定的時間期限內(nèi)未履行其義務(wù)，程度嚴(yán)重，并且在收到未違約方的書面協(xié)議后_________日內(nèi)未能消除違約影響或采取補(bǔ)救措施，在此種情況下，非違約方應(yīng)給另一方書面通知來終止合同。

18．2 合同終止不影響終止合同方的任何權(quán)利，包括但不限于其根據(jù)17．4條要求對應(yīng)合同終止而遭受的損害賠償?shù)臋?quán)利。

19．稅收

與本合同有關(guān)及在執(zhí)行本合同中由中國的gov根據(jù)生效的稅收法律征收的所有稅收由［_________］賣方，即本合同的中方來支付。與本合同有關(guān)及在執(zhí)行本合同中在中華人民共和國領(lǐng)土以外征收的所有稅收應(yīng)由［_________］買方，即本合同的德方支付。

所有稅收應(yīng)以《中華人民共和國與德意志聯(lián)邦共和國避免雙重征稅協(xié)定》為準(zhǔn)。

20．國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

除非合同中另有規(guī)定合同的條款應(yīng)依照國際商會提供的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（incoterms ）國際商會第460號出版物》予以解釋。

21．仲裁

因本合同而產(chǎn)生的或與本臺同有關(guān)的所有爭議，包括有關(guān)本合同的成立，生效或終止的問題應(yīng)最終通過仲裁來裁決，排除由通常的法院對爭議作出判決。

為了以仲裁來裁決爭議，案件應(yīng)提交給［_________］：

（1）中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會。仲裁程序應(yīng)在中華人民共和國_________進(jìn)行。

（2）德國仲裁機(jī)構(gòu)。仲裁程序應(yīng)在德國_________進(jìn)行。

（3）_________（合同雙方同意的其它國際仲裁機(jī)構(gòu)例如巴黎國際商會的仲裁機(jī)構(gòu)、蘇黎士商會的仲裁機(jī)構(gòu)或香港國際仲裁中心。）

仲裁過程應(yīng)以英語根據(jù)雙方選擇的上述各仲裁機(jī)構(gòu)的程序規(guī)則進(jìn)行。

22．通知

任何通知應(yīng)以書面形式，并應(yīng)有專人送交，傳真、電傳發(fā)送或航空快件寄送，當(dāng)在合同抬頭指定的地點(diǎn)由合同方派專人送交時?；蛉艉贤揭詡髡婊螂妶蟮姆绞桨l(fā)送，則發(fā)送日后一天，或若合同方以信函方式寄送，則另一方收到信函時，通知應(yīng)被視為送達(dá)。

23．其他

23．1 附件應(yīng)構(gòu)成本合同不可缺少一部分

23．2 本合同用英文書就，文件用_________（語言）

23．3 生效日期

本合同應(yīng)生效于［_________］（生效日期）

（1）從雙方授權(quán)的代表正式簽訂日起。

（2）經(jīng)_________簽署共批準(zhǔn)后，如果法律要求批準(zhǔn)。批準(zhǔn)應(yīng)在買方簽署并通知賣方后30天內(nèi)取得。

（3）其它條件：_________。

上述條款由買方和賣方協(xié)商同意，買方、賣方簽字如下。

買方（簽字）：_________ 賣方（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

國際銷售合同15

導(dǎo)論

一、總特點(diǎn)

國際商會《國際銷售示范合同》范本分兩部分：

a．具體條款：列明供某一特定銷售合同采用的特定條件；和

b．一般條款：列明采納國際商會一般銷售條件的所有合同共用的標(biāo)準(zhǔn)條件。

本合同范本是在假定當(dāng)事人通常都同時使用a、b兩部分，且在草擬每一部分條款時都應(yīng)考慮到另一部分條款的情況下起草的。

另一方面，合同雙方可僅將b部分（一般條款）訂入他們的合同。若雙方當(dāng)事人意欲僅采用本合同范本的b部分條款，他們必須將下列條件列入其特定合同中：

“本合同應(yīng)受國際商會一般銷售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）管轄?！?/p>

當(dāng)然，在此情況下，a部分條款不會被采用，且b部分中任何對a部分條款的援引都將被視為對雙方在他們的特定合同中所達(dá)成的任何相關(guān)具體條件（若有）的援引。（見b部分第1．1條之規(guī)定）

二、適用范圍

本合同范本主要是針對旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷售合同而言的，在此情況下，買方不是消費(fèi)者，該合同是一項(xiàng)獨(dú)立的交易而不是長期供貨協(xié)議的一部分。現(xiàn)將本范本適用的合同的各個特征分述如下：

（a）“制成品”：本范本不能滿足初級產(chǎn)品特別是原材料、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷售合同中所要求的特定條件的需要。

（b）“旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動中所買賣的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶所購買的設(shè)備。對這些特制商品，或范圍更廣一點(diǎn)，對機(jī)器、設(shè)備而言，使用別的標(biāo)準(zhǔn)條款或許更合適。如ece188機(jī)械、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款。

本范本不適用于對消費(fèi)者的銷售，而只適用于對從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購買者的銷售，如經(jīng)銷商、進(jìn)口商、批發(fā)商等。本范本主要是為一次性買賣而設(shè)計的，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計的①。這就是本范本合同未包含那些很可能出現(xiàn)在長期供貨協(xié)議中的條款（如價格調(diào)整條款）的原因。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采用本范本合同的人了解負(fù)責(zé)起草本合同范本的起草委員會的意圖；并不妨礙在那些起草委員會沒有特別針對的交易中使用本合同范本（特別是b部分包含的一般條款）。但，若用于本合同范本的商品與起草委員會最初考慮的有實(shí)質(zhì)性不同時，合同雙方務(wù)必搞清楚本合同范本的所有條款皆能符合他們的意圖。

三、適用法律

除非合同雙方另有約定，本合同范本適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（cisg）即《1980年維也納公約》。為了便于參照，該公約已作為附件1附在本合同范本后面。通過將維也納公約并入合同范本b部分第1．2（a）款中，不論買賣雙方所在國是否已經(jīng)批準(zhǔn)該公約，該公約均將適用。

起草委員會之所以選擇在沒有相反約定的情況下適用該公約，是因?yàn)椴捎弥T如cisg這樣專門為國際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是適宜的。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的約束，并且，公約未規(guī)定的問題，要受賣方營業(yè)地所在國法律的管轄（b部分第1．2條）。因此，不鼓勵當(dāng)事人選擇某一國內(nèi)買賣法來管轄本合同。雖然cisg并未規(guī)定銷售合同的所有方面，但它有助于促進(jìn)統(tǒng)一性與一致性。然而，倘若雙方當(dāng)事人意欲選擇某一國內(nèi)法律來取代cisg（須填定a部分表格a-14（a）），那么雙方應(yīng)慎重核實(shí)，以確保其所選擇適用的國內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突。若雙方當(dāng)事人急欲選擇某一非賣方所在國之法律管轄cisg未作規(guī)定的問題，則應(yīng)填寫表格a-14（b）。

四、修改須以書面證明

為保證雙方所達(dá)成條款的最大確定性，b部分第1．5條規(guī)定合同之修改必須以書面形式作出。

然而，該項(xiàng)要求并不是絕對的。在保持與cisg第29（2）條一致的同時，范本合同b部分第1．5條接著寫道：如果一方當(dāng)事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項(xiàng)書面條款之修改，且另一方當(dāng)事人已經(jīng)信賴這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當(dāng)事人就不能援引書面形式之要求。

五、裝運(yùn)和交貨條件

合同雙方當(dāng)事人應(yīng)在incoterms②中選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語③。雖然合同范本a部分在a-3中列出了所有現(xiàn)行的國際貿(mào)易術(shù)語，但是，起草委員會建議雙方當(dāng)事人應(yīng)慎重考慮，避免使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)的術(shù)語，如cfr和cif：制成品在運(yùn)輸途中是很少進(jìn)行銷售和抵押的，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)。同樣，在結(jié)合本合同范本，使用諸如fas、fob、des和deq這類規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語之前，合同雙方當(dāng)事人也應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。制成品通常在裝卸區(qū)交付運(yùn)輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉庫，因此，使用這樣的術(shù)語會與合同范本所要求的貨物種類不符。

因此，起草委員會認(rèn)為最適合合同范本使用的貿(mào)易術(shù)語通常是exw（工廠交貨）、fca（貨交承運(yùn)人）、cpt（運(yùn)費(fèi)付至）、cip（運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至）、daf（邊境交貨）、ddu（未完稅交貨）或ddp（完稅后交貨）。正因如此，本合同范本a部分表格a-3首先將這些術(shù)語列出，而沒有按照incoterms所列順序。還需提醒合同雙方注意的是：盡管incoterms闡明了賣方和買方各自的主要義務(wù)及其相互間的風(fēng)險和費(fèi)用的劃分，但并未對合同雙方當(dāng)事人間可能產(chǎn)生的所有爭議問題，提供全面的解答。因而，在某些如fob術(shù)語項(xiàng)下，任何一方當(dāng)事人皆無義務(wù)投保，相應(yīng)地，就須由雙方當(dāng)事人約定他們中間誰來負(fù)責(zé)投保。另外，術(shù)語cip、cpt和fca并未劃分裝卸區(qū)操作費(fèi)用該由哪一方負(fù)擔(dān)。這樣，賣方與買方間對該操作費(fèi)用的劃分，就成為一個需雙方特別議定的問題。

六、交貨時間

由雙方在合同范本a部分a-4中列明的交貨時間，是指在某一日期或某段時間內(nèi)賣方有義務(wù)履行其在買賣合同項(xiàng)下，特別是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下的交貨義務(wù)。記住這一點(diǎn)很重要。這里的“交貨時間”是與合同約定的交貨地點(diǎn)相聯(lián)系的，該約定地點(diǎn)并不一定是貨物到達(dá)買方的地點(diǎn)。這樣，在cpt（運(yùn)費(fèi)付至）術(shù)語項(xiàng)下，當(dāng)賣方將貨物交付承運(yùn)人照管之時，（根據(jù)該貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下a4款）而不是在貨物到達(dá)目的地指定地點(diǎn)之時，賣方就完成了其交貨義務(wù)。起草委員會因此建議：在填寫合同范本a部分表格a-4從而就交貨時間達(dá)成一致意見之前，雙方應(yīng)根據(jù)合同范本a-3所選擇的貿(mào)易術(shù)語，仔細(xì)審核交貨在哪個階段進(jìn)行，即賣方于范本合同a-4所規(guī)定的時間之時/之前必須履行的在相應(yīng)術(shù)語下被稱作交貨的行為。

雙方可約定某一準(zhǔn)確日期（如，“1998年2月10日”或“截止1998年2月10日”）或者某一段時間（“1998年2月份第三周”或“1998年3月份”）作為交貨時間。雙方也可以規(guī)定從某一特定日期起算的一段時間（如，“買賣合同簽后60天”或“收到約定的預(yù)付款后90天”）為交貨時間。若規(guī)定一段時間作為交貨時間，根據(jù)cisg第33條規(guī)定，除非情況表明買方將選擇某一日期，否則，賣方可在該期間內(nèi)的任何時候交貨。

七、付款條件

按照本范本a部分a-7所列項(xiàng)目指定付款的方式和時間是很重要的。在向賣方銀行轉(zhuǎn)賬付款的情況下，應(yīng)寫明該銀行及其分行的名稱和地址，同時應(yīng)附有足以鑒別銀行賬戶的其他細(xì)節(jié)，并且，若有需要，還需寫明電信付款方式（如，電報轉(zhuǎn)賬、電子資金轉(zhuǎn)賬）。

八、賣方須提交的單據(jù)

賣方向買方提供某些特定單證，如發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、證書等，是國際買賣中的通常做法。合同范本a部分a-8給雙方當(dāng)事人提供了一個明確表示其有關(guān)單證意向的機(jī)會。有兩點(diǎn)值得注意：

（a）合同當(dāng)事人必須審核a部分a-3中所選擇的特定貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下需提交哪些單證（如果有的話）。若雙方當(dāng)事人意欲增加或改動所選擇的術(shù)語項(xiàng)下的有關(guān)單證的狀況，應(yīng)在a部分a-8中清楚地予以寫明。

（b）如雙方同意通過信用證付款，應(yīng)注意確保雙方都清楚信用證項(xiàng)下所要求提交的單證。當(dāng)a部分a-3所選擇的貿(mào)易術(shù)語并未要求賣方履行單證義務(wù)（如工廠交貨）時，這一點(diǎn)尤為重要。為了本合同范本使用者使用之便，下面表格列出了常用的一些運(yùn)輸單據(jù)及其適應(yīng)的運(yùn)輸方式。下列單據(jù)中有些是物權(quán)憑證，它賦予持有者處置貨物的權(quán)利，而其余的則只是證明貨交某一承運(yùn)人或倉庫管理人的單據(jù)。

九、所有權(quán)的保留

正如本范本合同b部分第7條規(guī)定的那樣，通過填寫范本合同a部分a-6表格或以其他方式雙方可約定在價款付訖之前，賣方將保留對貨物的所有權(quán)。但仍應(yīng)牢記：按照許多國家的國內(nèi)法，對旨在轉(zhuǎn)售之貨物保留所有權(quán)，并非總是有效的。因此，賣方應(yīng)按照相關(guān)法律（通常為貨物所在國之法律），仔細(xì)審核能否以及在多大程度上可援引b部分第7條之規(guī)定④。

十、對消費(fèi)者之擔(dān)保義務(wù)

本范本合同以其為主要適用對象的該類商品的制造商通常都向最終購買者（消費(fèi)者）提供擔(dān)保（根據(jù)實(shí)際情況的不同，或是修理或是交付替代品）。在此情況下，制造商對最終用戶的擔(dān)保（義務(wù)）可能與賣方在合同項(xiàng)下的義務(wù)重疊。實(shí)際上，當(dāng)商品存在缺陷時，最終購買者原則上可按銷售合同向賣方索賠或按照制造商所提供的擔(dān)保直接向其索賠。

在這些情形下，對國際貨物銷售合同雙方當(dāng)事人而言，適當(dāng)?shù)淖鞣ㄊ牵弘p方具體約定，買方將與其本身就可能是制造商的賣方進(jìn)行合作，處理擔(dān)保事宜，比如證實(shí)商品出售給最終消費(fèi)者的日期，該日期通常為制造商承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)的起始之日。雙方也可約定買方將代表制造商履行某些擔(dān)保義務(wù)，比如對不符商品進(jìn)行修補(bǔ)或替換之義務(wù)。

本范本合同b部分第12條規(guī)定了雙方間理想合作的基本內(nèi)容。雙方亦可在合同范本a部分a-15表格中訂立適當(dāng)?shù)臈l款來約定合作方面的其他事宜。

十一、責(zé)任限制

按照國際貿(mào)易慣例，合同范本b部分規(guī)定了可向違約方請求的損害賠償?shù)南揞~，目的是為了合理協(xié)調(diào)以下兩者間的矛盾：買方要求賣方對其違約造成的損失進(jìn)行全額賠償，而賣方又將其對損害賠償之責(zé)任限定在可以明確預(yù)見的范圍之內(nèi)。鑒于對所有類型的產(chǎn)品而言，不能以標(biāo)準(zhǔn)條款形式達(dá)成這樣一種平衡，起草委員會決定在b部分中只規(guī)定基本方案（第10．1條、第10．4條、第11．3條、第11．5條和第11．6條），但在a部分中（a-10、a-11及a-12）為雙方明確提供了商定修改上述方案的機(jī)會。

（a）遲延交貨或不交貨

買方可對遲延交貨請求：

（i）第10．1條規(guī)定的預(yù)定損害賠償金，即每周為遲交貨物價款的0．5%，但最高不得超過遲交貨物價款的5%⑤；及

（ii）在因遲延交貨買方按照第10．2條或第10．3條規(guī)定終止合同的情況下，買方除可要求上述預(yù)定損害賠償金外，還可對經(jīng)證實(shí)的損失取得不超過未交貨物價款的10%的金額（見第10．4條）。

標(biāo)題（i）所指的損害賠償是針對貨物最終已交付且已被接受的遲延交貨而言的。在此情況下，買方只需證明遲延交付而無須證明實(shí)際損失，就可取得其最高限度為遲交貨物價款5%的預(yù)定損害賠償金。標(biāo)題（ii）所指的損害賠償是針對因遲交買方行使終止合同權(quán)利之情況。此時（買方）仍可獲得上述預(yù)定損害賠償金，但，僅在其能證明且在其能證明的范圍內(nèi)，在考慮了其有權(quán)獲得的預(yù)定損害賠償金之后仍有其他損失時，買方才可請求額外的（不超過價款10%）損害賠償金。

最后，合同雙方當(dāng)事人可通過填寫范本合同a部分a-10表格來更改第10．1和第10．4條規(guī)定的方案。

（b）貨物不符

對交付不符貨物的救濟(jì)方式遵循了適用于遲延交貨的救濟(jì)方式。這種違約（貨物不符）本身并不能給予買方終止合同權(quán)利，并且若賣方對此種違約進(jìn)行了補(bǔ)救，那么買方的損害賠償就僅限于對由此而引起的遲延請求最多不超過某-數(shù)額的預(yù)定損害賠償金。該數(shù)額與按照第10．1條對第一階段之遲延要求的損害賠償金合并計算時，不超過不符貨物價款的5%。只有在這種不符未予補(bǔ)救（且合同終止）的情況下，買方才有權(quán)對其能證明的，即使返還價款和對遲延進(jìn)行損害賠償也不能彌補(bǔ)的任何額外損失請求進(jìn)一步賠償。

若買方通知賣方貨物不符，賣方可有三種選擇：替換貨物，修復(fù)貨物或返還價款。如果賣方延遲替換或修復(fù)貨物，那么，買方有權(quán)按上述標(biāo)題（a）（i）項(xiàng)下所規(guī)定的同方案請求預(yù)定損害賠償金。另一方面若買方選擇接受不符貨物，他有權(quán)從賣方那里取得與相符貨物間的價格差額，但以不超過該貨物價款的15%為限。最后，若合同終止，買方除可請求返還價款和遲延損害賠償金之外，還可對其能證明的額外損失要求賠償，但該額外賠償金不得超過不符貨物價款的10%。

起草委員會認(rèn)為這些方案是對雙方當(dāng)事人間相互矛盾利益的合理平衡，當(dāng)然，雙方仍可另作約定。通過填寫a部分a-11表格，雙方當(dāng)事人可決定以下列方式來更改上述平衡方案：

（a）確定一個高于（或低于）第11．5條之10%限度的最高責(zé)任限額；或者

（b）另作其他規(guī)定。

十二、賣方違約買方終止合同

本范本合同擬定了買方因賣方違約而有權(quán)終止合同的三種情況：

（a）賣方未能在合同范本a部分a-9表格中所規(guī)定的解約日到來之前完成交貨（見第10．2條）；或

（b）在沒有上述那樣約定日期的情況下，如買方已按第10．1條規(guī)定及時將貨物遲延情況通知賣方，而遲延交貨的最高預(yù)定損害賠償金額已達(dá)到，即自賣方本應(yīng)交貨之日起算滿10周，并且賣方收到解約通知滿5天，賣方仍未交貨者（見第10．3條）；或

（c）當(dāng)遲延貨物及/或不符貨物之價款的5%這一總計限額已達(dá)到（即在貨物不符的情況下自通知之日起滿10周）并且賣方收到解約通知已滿5天時，而賣方仍未修復(fù)或替換不符貨物者（見第11．4條）。

十三、不可抗力

包含在本合同范本b部分第13條中的不可抗力條款，是以icc不可抗力條款為基礎(chǔ)，并作了一些修改，目的在于：當(dāng)發(fā)生公認(rèn)的不可抗力事件時，更有效地分?jǐn)倱p失。

十四、爭議解決

通過填寫合同范本a部分a-14表格，雙方可選擇仲裁或訴訟方式解決合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議。無論選擇仲裁還是訴訟，雙方都應(yīng)具體規(guī)定仲裁或訴訟的地點(diǎn)。在雙方未對仲裁和訴訟作出選擇的情況下，本范本合同將假定icc（國際商會）仲裁是雙方所希望的解決爭議的優(yōu)選方式。

若雙方選擇訴訟方式而未表明訴訟地，根據(jù)法律適用規(guī)則，普通法院將有管轄權(quán)。

注：

①但是，若雙方當(dāng)事人對若干個單獨(dú)銷售合同的總體框架的設(shè)立達(dá)成了協(xié)議（如經(jīng)銷協(xié)議），則在該總體框架協(xié)議下所訂立的銷售合同可分別受這些條件約束。

②現(xiàn)行版本是incoterms1990（icc出版物第460號）。

③在未作此種選擇的情況下，將適用exw，見本合同范本b部分第8條。

④若想更多地了解此問題，請參閱《所有權(quán)保留指南》，國際商會出版物第501號第二版

⑤該最高數(shù)額于遲交10周后達(dá)到，該10周時間亦為此后買方可以解約的時限。買方必須將遲延交貨之情況通知賣方，若買方自約定之日起15天內(nèi)仍未這樣做，則損害賠償只能自通知之日起算。

國際銷售合同范本

icc國際銷售合同

（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）

提供這些具體條款的目的在于允許雙方當(dāng)事人，通過填寫留有的空格或選擇本文提供的可供選擇之條款，從而約定其銷售合同的特定條款。顯然，這并不妨礙雙方在a-16表格中或在一個或多個附件中，約定其他條款或進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。

a．具體條款

賣方：____________________________

（姓名及地址）

聯(lián)系人：____________________________

（姓名及地址）

賣方：____________________________

（姓名及地址）

聯(lián)系人：____________________________

（姓名及地址）

a-1所售貨物

貨物說明若空白處不夠，雙方可使用附件

a-2合同價格（第4條）

貨幣：______________________金額：____________________________

a-5貨物檢驗(yàn)（第3條）

□裝運(yùn)前（檢驗(yàn)地點(diǎn)）

□其他

a-6所有權(quán)保留（第7條）

□是□否

a-16其他

第四篇：2012年元月銷售會議紀(jì)要

1月份銷售會議紀(jì)要

1月4日公司召開了2012年1月份銷售會議，常務(wù)副總、財務(wù)副總、售后胡總、各部門總監(jiān)、副總監(jiān)、推廣主管、培訓(xùn)主管、辦事處區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理參加了此會議，本次會議主要是對上個月的營銷工作做了全面的總結(jié)，同時也部署了本月營銷工作的目標(biāo)及后續(xù)工作的安排。徐總發(fā)言：

一、2011年各部門工作的回顧及總結(jié)：

1、評價2011所取得的成績，重點(diǎn)表揚(yáng)三個新進(jìn)的3個區(qū)域經(jīng)理：新余辦徐亞芬、南豐辦李亮、波陽辦黃婷華；同時表揚(yáng)九江辦、贛州辦、上饒辦、萍鄉(xiāng)辦表現(xiàn)佳。

2、回顧2011年公司在銷售格局、渠道分拆、銷售模式改變帶來的變化，符合市場需求，公司業(yè)績高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了歷史；

3、表揚(yáng)團(tuán)隊在2011年表現(xiàn)優(yōu)秀，公司適應(yīng)了在技術(shù)革命帶來行業(yè)格局的改變；

4、公司重視智能人才的儲備，在2011年智能達(dá)人培訓(xùn)投入了20萬，零售占總量的7%到8%，但受限于貨源的不足；

5、分析目前整個行業(yè)里發(fā)展企業(yè)的狀態(tài)，公司在整個行業(yè)里占的地位，有力地抓住了智能機(jī)發(fā)展的優(yōu)勢，有自信、自豪地迎接技術(shù)革命所帶來的行業(yè)革命的改變。

二、2012年提出的工作規(guī)劃及目標(biāo) 1、2012年的任務(wù)75萬臺，目標(biāo)是江西省內(nèi)行業(yè)品牌里排名第二； 2、2012年公司預(yù)提300百萬費(fèi)用投入，迎接新的挑戰(zhàn)； 3、2012年公司做績效體制改革； 4、2012年公司開連鎖店，公司用更先進(jìn)、更完善的體制統(tǒng)一管理連鎖店，與運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，從公司內(nèi)部調(diào)出優(yōu)秀人員，為新老員工提供新的發(fā)展平臺； 5、2011年公司不作分紅處理，全額投入到2012年市場，加大與聯(lián)通運(yùn)營商的緊密合作及投放，更好的為消費(fèi)者服務(wù)；

6、公司會加大銷售三部的團(tuán)隊，從銷售一、二部調(diào)出精英來壯大銷售三部團(tuán)隊，待遇要比目前的區(qū)域經(jīng)理更優(yōu)裕； 7、2012年要強(qiáng)化后臺管理部門的管理及服務(wù)能力，特別是商務(wù)部、行政管理中心及IMC部； 8、2012年繼續(xù)做好2011年年初的目標(biāo)，提升客戶滿意度和消費(fèi)者滿意度以及控價工作，提高贏利能力，同時提升服務(wù)；

三、關(guān)于2G產(chǎn)品及智能機(jī)的走向 1、2011年在春節(jié)前后2G產(chǎn)品通路及結(jié)構(gòu)：要求辦事處調(diào)整產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)，盡快消化不合理庫存，要緊跟公司后續(xù)的2G產(chǎn)品和智能機(jī)步驟；

2、介紹2G及智能機(jī)手機(jī)的區(qū)別，智能機(jī)是時代引起的潮流，而2G手機(jī)在2-3年不會被替代，智能機(jī)占市場氛額的50%以上，其他氛額還是2G產(chǎn)品； 3、2012年公司春節(jié)前后沒有做智能達(dá)人培訓(xùn)安排，要各辦事處做好傳幫帶工作，公司采用跟進(jìn)方式，辦事處內(nèi)部必須重視此工作；

四、分析公司在整個行業(yè)占的優(yōu)勢，加大市場投入及人員投入，在2012年全部的市場投入必須要有預(yù)算；

五、2012年行政管理中心成立，提升公司整體員工的專業(yè)技能及專業(yè)素養(yǎng)、工作效率、投入的產(chǎn)出效率，要以更積極的態(tài)度、想法去做，同時規(guī)劃好未來的方向，關(guān)鍵在于每個人的態(tài)度；

六、2012年元月份要執(zhí)行的工作：

1、開始籌化如何提升高端手機(jī)（智能機(jī)）的銷量；

2、建立消費(fèi)者檔案，要求銷售顧問建立自己的客戶檔案庫，零售價1000元以上必須要建立消費(fèi)者檔案（包含時間、機(jī)型、消費(fèi)者基本資料等），以每周為單位用EXCEL匯總后發(fā)至辦事處，再由辦事處固定每周發(fā)至IMC或行政管理中心存檔，統(tǒng)一安排對消費(fèi)者進(jìn)行回訪；

3、公司要建立自己的飛信平臺，經(jīng)常以飛信的形式把公司的動態(tài)發(fā)給老客戶，回饋老客戶，讓消費(fèi)者關(guān)注公司的信息；

4、經(jīng)銷商贏利模式的改變，需傳遞一個觀念給所有團(tuán)隊成員：低價沒有未來，品牌才能創(chuàng)造價值。

5、重新擬定演示機(jī)規(guī)范管理，以公司出文為準(zhǔn)；

6、最后分享到2012年公司10周年所經(jīng)歷的歷程：

1、強(qiáng)大的品牌支持；

2、強(qiáng)大的贏利能力；

3、能夠努力學(xué)習(xí)、模仿、落實(shí)；

4、我們有江西省優(yōu)秀的團(tuán)隊；

銷售部劉總監(jiān)發(fā)言

一、數(shù)據(jù)通報出貨品牌結(jié)構(gòu)：金立31178 歐新4020

◆出貨絕對量前五：九江贛州上饒四縣瑞金 ◆零售絕對量前五：九江贛州南昌上饒吉安

◆綜合完成率排名：波陽豐城上饒四縣萍鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)排名前六，宜春南昌市區(qū)撫州吉安鷹潭南豐完成率100%以下，排名后六；

◆銷代排名（不含二級辦）：周六根、肖友龍、劉沙沙、張雪英、羅叔華、周云波、項(xiàng)衛(wèi)飛、章光輝、李發(fā)根、李衛(wèi)英排名前十，趙雯、涂錦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五

◆2012新春紅包計劃：完成4萬臺的有波陽豐城四縣九江上饒景德鎮(zhèn)萍鄉(xiāng)瑞金/贛州(100%以上部分可計算獎勵)◆各辦任務(wù)完成情況，全年已完成任務(wù)的辦事處：波陽辦、上饒辦、萍鄉(xiāng)辦；南昌市區(qū)、南豐辦、鷹潭辦要完成任務(wù)相對難度大些，望能爭取完成80%；

◆市區(qū)出貨完成100%以上：波陽辦、南豐辦；整個市區(qū)在拖辦事處后腿，要各辦思考問題：

1、對市區(qū)工作是否有重視；

2、現(xiàn)開放的渠道是否有影響；

3、如何提升零售；

◆分析金立出貨明細(xì)機(jī)型

二、1月任務(wù)指標(biāo)

◆任務(wù)指標(biāo)：出貨30000臺，零售36000臺，零售主推任務(wù)10000臺 ◆完成零售任務(wù)區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售代表提成保底系數(shù)為1，完成主推零售任務(wù)區(qū)域經(jīng)理正常提成再乘以1.2 ◆要求各辦要以零售帶動出貨

三、乘風(fēng)“十年榮耀”金牌計劃（已下發(fā)文件）

商務(wù)部婁經(jīng)理發(fā)言

1、通報金立及歐新下市機(jī)型，下市機(jī)型公司不接受退換貨，內(nèi)部調(diào)整；

2、通報春節(jié)需加快消化的機(jī)型；

3、金立E109、N36、V306、V160清完庫存就不進(jìn)貨；W106、L36、L603、N99、M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重點(diǎn)壓貨，可以跟公司談?wù)撸瑔为?dú)打報告申請，10臺內(nèi)不用申請。

4、通報本月正常操作機(jī)型

5、所有退庫報告必須先經(jīng)過銷售總監(jiān)同意后，再打報告申請才能把貨退回公，不能直接把貨退回公司來，如公司領(lǐng)導(dǎo)不同意，則不做處理。售后胡總發(fā)言

1、要求辦事處配合登錄握手網(wǎng)站；

2、要求辦事處加強(qiáng)與售后區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的工作交流；

3、要求辦事處督促促銷員和消費(fèi)者不能撥打400投訴熱線，如出現(xiàn)類似情況則給予該臺機(jī)器的促銷員200元/次，銷代100元/次的經(jīng)濟(jì)處罰；

徐總補(bǔ)充：

1、所有握手網(wǎng)站有文員的辦事處必須每天至少登錄5個客戶，必須寫下積極正面的評論，如有意見直接打電話給售后反應(yīng)；沒有文員的辦事處每周至少要登錄5個客戶； 2、2012年元月份開始，每個月度至少一次去拜訪售后區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，如沒有按要求實(shí)行則按100元/次處罰；（行政管理中心已出通知）

財務(wù)應(yīng)總發(fā)言：

1、渠道庫存管理若干規(guī)定（已下發(fā)文件）

2、資金占用費(fèi)明細(xì)通報；

行政部管理中心雷總監(jiān)發(fā)言：公司在管理制度及人員的調(diào)整都是圍繞公司戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)，依托公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)來規(guī)劃，從工作出發(fā)角度來看到行政的改革。大客戶徐總監(jiān)發(fā)言：

1、12月份零售數(shù)據(jù)通報完成：4493臺；

2、分析大客戶體系幾個連鎖店的問題及庫存不夠等問題；

3、加大大客戶智能達(dá)人的團(tuán)隊建設(shè)；2G產(chǎn)品的跟進(jìn)，萍鄉(xiāng)、宜春調(diào)整不合理庫存；

4、迪信通體系要做到庫存共同管理；

銷售三部高總監(jiān)發(fā)言：

1、12月份銷售三部的數(shù)據(jù)通報；

2、再次強(qiáng)調(diào)辦事處陪同鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處出差事宜；

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處客戶明細(xì)通報。

IMC熊總監(jiān)發(fā)言

一、12月份數(shù)據(jù)通報

1、零售完成率排前六名：波陽辦、豐城辦、萍鄉(xiāng)辦、九江辦、四縣辦、上饒辦；

2、元旦三天零售數(shù)據(jù)通報零售完成：6402臺；按照IMC之前下發(fā)的文件，按辦事處促銷員30元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎勵給辦事處作為聚餐；

3、督導(dǎo)排前六名：第一名廖文平（都昌）、第二名黃豐（上粟）、第三名鐘美紅

（龍南）、第四名郭津（波陽周邊）、第五名李花萍（蘆溪）、第六名陳曉芬（興國）；排后六名：胡艷（南城廣昌）、劉郭淦（泰和）、蔣麗梅（分宜）、張慶（婺源）、何航（萬年）、謝琳（上猶、大余）徐總補(bǔ)充：以后排名把南昌市區(qū)做進(jìn)來

4、通報12月份人均產(chǎn)出值數(shù)據(jù)；通過數(shù)據(jù)得出結(jié)論，有些辦事處管理上存在問題，團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力有問題，要求辦事處不能開除的方式解決問題。5、2010年和2011年的零售數(shù)據(jù)對比，2010年：208097臺，其中金立163639臺；2011年：371594臺，其中金立323448臺；

6、截止到2011年12月15日固定形象投入數(shù)據(jù)通報； 7、2010年金立銷售顧問人數(shù)442人，歐新銷售顧問69人；2011年金立銷售顧問人數(shù)667人，歐新銷售顧問67人；

二、回顧2011年推廣統(tǒng)一大型的活動：2月：新春特惠季；5月：奪金尋寶；6-8月：挑戰(zhàn)麥克風(fēng)活動；6-8月：金立暑期特惠季活動；6-9月：歐新流行風(fēng)暑期促銷活動；10月：免單七天樂，金立送驚喜；1月：十年感恩

三、2G產(chǎn)品安排，加快調(diào)整，重點(diǎn)清尾機(jī)加強(qiáng)消化方式：

1、公司給予門店/店員零售政策支持/促銷禮品（可申請）；

2、提高銷售顧問單臺提成，各辦可結(jié)合實(shí)際情況給予銷售顧問制訂考核指標(biāo)；

3、調(diào)整零售價格，控價適當(dāng)靈活；

4、渠道內(nèi)部進(jìn)行貨源調(diào)動，把產(chǎn)品在渠道內(nèi)盤活，所有人都要有清庫意識，把這項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工程去落實(shí)；

四、3G產(chǎn)品工作安排：3G產(chǎn)品上市推廣工作安排：以周末促銷形式開展智能手機(jī)上市推廣發(fā)布會；3G智能終端建設(shè)安排。

五、智能達(dá)人普及，現(xiàn)階段金立164個，實(shí)行淘汰制；2月度以辦事處為單位組織達(dá)人學(xué)習(xí)班，考核達(dá)標(biāo)的達(dá)人數(shù)量需達(dá)300人以上，具體由培訓(xùn)安排； 工作方向：智能掃盲，到今年3月份要人人都能操作。

六、元旦春節(jié)工作安排：

1、元旦后終端布置物料補(bǔ)充

2、感恩十年活動的持續(xù)開展

3、就2012年3G智能體驗(yàn)店建設(shè)的提前溝通

4、合理安排好春節(jié)期間銷售人員工作

5、歐新拜年團(tuán)活動、露演客戶活動操作——突擊小組協(xié)助開展

6、日零售任務(wù)：消除零產(chǎn)出人員，提高單人產(chǎn)出量，爭取在春節(jié)旺季搶占市場氛額；

7、加快清尾機(jī)的消化工作，加強(qiáng)庫存管理；

8、目標(biāo)：40000臺

9、要求辦事處把春節(jié)期間銷售顧問的排班表發(fā)至IMC，每個辦事處在小年必須開例會，公司在春節(jié)放假期間會以電話形式回訪，春節(jié)期間在上班的銷售顧問名單必須上報公司備案，銷量正常統(tǒng)計。

10、以辦事處為單位組成智能達(dá)人學(xué)習(xí)班，培訓(xùn)時間由辦事處安排，并協(xié)助及配合培訓(xùn)師的工作，智能達(dá)人數(shù)量指標(biāo)將作為考核執(zhí)行。

徐總補(bǔ)充：在2月份銷售會議所有區(qū)域經(jīng)理參加智能機(jī)考試，沒有考試合格直接以降級處理。（以IMC下發(fā)文件為準(zhǔn)）

七、控價工作：限價機(jī)型：公司重點(diǎn)清庫、調(diào)價、政策產(chǎn)品，不得高于公司指定零售價；重點(diǎn)控價機(jī)：智能、3G/雙模、荷塘，保證合理渠道利潤。

IMC章程

一、培圳五款新上市智能機(jī)：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206； 徐總補(bǔ)充：要求IMC在公司智能機(jī)的特色介紹給消費(fèi)者做成標(biāo)準(zhǔn)話述，統(tǒng)一讓促銷員傳遞給消費(fèi)者，突出公司智能機(jī)的不同之處，公司將全面啟動與聯(lián)動的合作關(guān)系。

二、元月份培訓(xùn)安排：時間1月9日至1月13日 人員：辦事處所在地的銷售顧問 培訓(xùn)內(nèi)容：智能機(jī)的操作培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：下午5點(diǎn)-6點(diǎn)，連續(xù)3天 培訓(xùn)抽查：1月18日至1月21日

三、南昌市區(qū)金立智能機(jī)首發(fā)儀式的介紹（IMC下發(fā)文件）

四、12月份智能達(dá)人銷量通報

徐總補(bǔ)充：由商務(wù)部婁經(jīng)理以一個星期為單位，按零售情況分貨至辦事處；金立智能機(jī)的配件：藍(lán)牙耳機(jī)、貼模、外殼、電毛毯（所有配件都是盒標(biāo)價）。

最后徐總發(fā)言

為激勵宜春辦、新余辦、南豐辦、南昌辦、鷹潭辦更好地完成公司任務(wù)，以上五個辦事處100%完成2012年1、2月份零售任務(wù)（兩個月零售任務(wù)的總和），出貨價400元以上的給予辦事處團(tuán)隊10元/臺獎勵；出貨價400元以下的給予辦事處團(tuán)隊5元/臺獎勵。

3G產(chǎn)品要重視，IMC做好春節(jié)前后的工作安排，做好一年中最旺的春節(jié)銷量目標(biāo)，春節(jié)之后的銷售會議時間具體等待公司出文。

三、2012年公司成立股份制十周年，要求公司員工暫不要對外宣傳，只傳遞給內(nèi)部員工，讓大家以最優(yōu)秀的成績，最好的精神面貌來迎接十周年慶典。

第五篇：第十屆國際手法會會議紀(jì)要

第十屆國際手法醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)療法學(xué)術(shù)會議

暨第三屆國際保健手法大賽紀(jì)要

2009.10.11～12中國.南寧

笫十屆國際手法醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)療法學(xué)術(shù)會議暨第三屆國際保健手法大賽，于2009年10月11日至12日，在廣西南寧鳳凰賓館舉行。本次會議主題是:“脊柱與健康”，會議宗旨是:“倡導(dǎo)綠色療法, 普及推廣手法醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)療法, 造福人類”。

這次會議是由世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會主辦，中國廣西科學(xué)技術(shù)協(xié)會支持；中國廣西國際手法醫(yī)學(xué)協(xié)會與廣西中醫(yī)學(xué)院承辦；美國、新加坡、澳大利亞、德國、馬來西亞、越南、阿聯(lián)酋等國及港、澳、臺地區(qū)相關(guān)學(xué)術(shù)組織協(xié)辦。出席這次會議并在主席臺前排就座的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓有：廣西壯族自治區(qū)原主席韋純束先生，廣西壯族自治區(qū)政協(xié)楊才壽秘書長，廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會謝林誠副主席，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳尤劍鵬副廳長，廣西中醫(yī)學(xué)院院長朱華教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會主席韋貴康教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會執(zhí)行主席美國王守東教授與中國杜寧教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會名譽(yù)主席中國施杞教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會名譽(yù)主席澳大利亞彼特教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會顧問中國王乃平教授，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會顧問中國王和鳴教授，右江民族醫(yī)學(xué)院院長黃芩漢教授，廣西中醫(yī)學(xué)院副院長李培春教授，廣西中醫(yī)藥管理局局長、世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會常務(wù)副主席龐軍教授,世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會常務(wù)副主席新加坡丘德教授,廣西中醫(yī)學(xué)院附屬瑞康醫(yī)院院長梁健，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會常務(wù)副主席兼秘書長周紅海教授.本次到會的人員有來自中國、美國、加拿大、英國、新加坡、澳大利亞、德國、荷蘭、奧地利、瑞典、馬來西亞、印尼、日本、越南、泰國、阿聯(lián)酋、愛爾蘭等國家與臺灣、香港等地區(qū), 與會人員1000人。會議人數(shù)，到會專家級別比前幾屆明顯提高。

開幕式由世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會常務(wù)副主席兼秘書長周紅海教授主持，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會主席韋貴康教授致開幕詞，緊接著廣西壯族自治區(qū)政協(xié)楊才壽秘書長、廣西科學(xué)技術(shù)協(xié)會謝林誠副主席、廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳龍劍鵬副廳長、廣西中醫(yī)學(xué)院院長朱華教授、右江民族醫(yī)學(xué)院院長黃岑漢教授、新加坡丘德興博士，澳大利亞彼特教授分別致辭.開幕式后的專題講座，精彩紛呈，有來自美國、澳大利亞以及中國各地的著名專家17人做了有關(guān)手法、傳統(tǒng)療法的機(jī)理，具體操作，特色技術(shù)，新技術(shù)的講演和操作演示，會場掌聲雷動。其中，中國牛立勻教授關(guān)于康復(fù)手法整復(fù)診療脊柱彎曲技術(shù)研究，中國董?；劢淌凇⒔t生教授關(guān)于整脊手法的生物力學(xué)與規(guī)范性研究,中囸劉力紅教授關(guān)干整脊與扶陽報告,澳大利亞彼得教授關(guān)于西方自然醫(yī)學(xué)特點(diǎn)的介紹，美陳方燦教授關(guān)于創(chuàng)傷與恢復(fù)報告,臺灣洪羅山醫(yī)師關(guān)于經(jīng)絡(luò)與經(jīng)脈的探討，美國王嘯平醫(yī)師關(guān)于一指刀治療眩暈的介紹，使與會代表從不同的角度看到了手法醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)療法的內(nèi)涵及發(fā)展新進(jìn)展。

12日上午，有來自多個國家與地區(qū)10多個單位的醫(yī)療保健師89人參加了第三屆國際保健手法大賽，各流派手法特技表演，令人大開眼界，其中澳大利亞簡寧醫(yī)師的手法治療演示，技術(shù)流暢，嫻熟，博得大家的一致好評。大賽共評出金牌奨單位4個, 銀牌奨單位4個,特等個人獎20人，一等個人獎20人，二等個人獎25人，優(yōu)秀個人獎18人。

會議?？妒澜缡址ㄡt(yī)學(xué)雜志》(第五期)發(fā)表論文57篇，其中頸、背、肩相關(guān)疾病21篇，腰、骶、髖相關(guān)疾病17篇，美容、保健等綜合性10篇，傳統(tǒng)療法及民間養(yǎng)生術(shù)9篇,獲得一等獎有20篇。論文內(nèi)容豐富多彩，其中包括了多名國際上著名專家學(xué)者們的手法醫(yī)學(xué)心得，中醫(yī)、西醫(yī)及中西醫(yī)結(jié)合療法。

大會前夕與會議期間，主席韋貴康教授主持召開世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會常務(wù)理(擴(kuò)大)協(xié)調(diào)會議，民主協(xié)商了三項(xiàng)決議：①組建會屬國際中醫(yī)藥學(xué)院，此學(xué)院已在美國注冊, 屬社會辦學(xué)性質(zhì), 董亊主席為王守東教授,確定世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會屬國際中醫(yī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人選及首聘教師名單, 董事主席提名, 一致通過聘韋貴康教授為首席院長。②確定新一屆世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會理事會成員

名單，中國韋貴康教授連任聯(lián)合會主席, 美國王守東教授與中國杜寧教授連任聯(lián)合會執(zhí)行主席, 中國周紅海教授連任聯(lián)合會常務(wù)副主席兼秘書長,增加了阿聯(lián)酋單京寶等為常務(wù)副主席。③2010年學(xué)術(shù)會議的選址，確定為阿聯(lián)酋的迪拜，承辦單位負(fù)責(zé)人為阿聯(lián)酋的單京寶教授。

12日上午，大會還舉行了2009世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會與廣西中醫(yī)學(xué)院附屬瑞康醫(yī)院、廣西中醫(yī)學(xué)院骨傷學(xué)院共建名科，名師帶徒拜師儀式, 首批導(dǎo)師6人, 弟子有中國、越南、阿聯(lián)酋、德國等國共11人.經(jīng)過一天半的交流，與會代表一致認(rèn)為，整個大會組織得當(dāng)，主題明確，團(tuán)結(jié)了世界各國的同道，在弘揚(yáng)傳播手法醫(yī)學(xué)及傳統(tǒng)療法，特別是中醫(yī)手法治療技術(shù)方面起了積極作用，會議內(nèi)容豐富，氣氛熱烈，形式多樣，達(dá)到了預(yù)期目的。

在閉幕式上，世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會執(zhí)行主席王守東教授就本聯(lián)合會換屆工作提出一些希望和要求，執(zhí)行主席杜寧教授致閉幕辭，大會獲得園滿成功。

這次會議得到廣西中醫(yī)學(xué)院附屬瑞康醫(yī)院、廣西中醫(yī)學(xué)院骨傷科研究所、廣西元之源健康有限公司、貴康國際健康會所、廣西中醫(yī)學(xué)院第一附院仁愛分院、南寧桃源飯店保健中心、玉林仁和堂診所以及南寧鳳凰賓館大力支持、幫助或資助，表示衷心感謝。

世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會

秘書部

2009.10.15