第一篇：【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(3月15日)
【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓（3月15日）
房地產(chǎn)培訓：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓
【課程背景】
房地產(chǎn)培訓：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓；房子賣不動，都有原因的。標本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實戰(zhàn)有余，理論不足”，本課程解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營銷理論體系化，讓營銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導實踐，對癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。
中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特邀高級營銷講師，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題邏輯和方法。同時專門對中小房企營銷提出策略建議。大量鮮活案例，學習后即可模仿使用，望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。
【課程收益】
1、通過案例找到你的標桿，通過授課系統(tǒng)你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
2、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)，學中做，做中學，學以致用。
3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。
【講師介紹】
黃章林：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會特聘高級講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟房地產(chǎn)校友會副秘書長，自媒體【地產(chǎn)課堂】運營脫口秀【黃的秀】運營者。在服務萬科、萬達、華潤置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國貿(mào)等各線房企、各類項目中積累了豐厚的營銷經(jīng)驗?？偨Y(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)品牌2+1”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營銷方法論。
朱曙東：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人，長期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎設施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達清晰，寓教于樂。被認為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。
【培訓內(nèi)容】
一、標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式解析
1、萬科地產(chǎn)（品牌主義標桿）
主力品牌線一上海 萬科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二—天津 萬科水晶城（成熟型）主力品牌線三——深圳 萬科17英里（創(chuàng)新型）
2、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標桿）
主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）
3、光耀集團（創(chuàng)意主義標桿）
案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)（藝術居住區(qū)）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊別墅）案例3：全球候鳥度假地（旅游地產(chǎn)）
二、房地產(chǎn)營銷理論與新趨勢
（一）取勢：新媒體，九零后與美麗中國
1、“好孩子”降價，粉碎性舞著
2、恒大海上威尼斯。3D游泳館，市區(qū)看海
3、綠城啟動“全民營銷”
4、剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵
5、微房產(chǎn)，微博營銷漸入佳境
6、地產(chǎn)品牌營銷，試水微電影
7、萬科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬物倉
8、滬上某濱江頂級豪宅、“神秘封口費”
9、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營銷做代言
（二）優(yōu)術：理論、方法與九宮格模型
1、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務、銷售
2、房地產(chǎn)營銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問題“望、聞、問、切”
3、分析問題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”
4、解決問題：
（1）項目重新定位，重點是檔次（2）地段價值重塑，擴大客戶源（3）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求（4）客戶觸點管理，產(chǎn)品與服務（5）全面渠道建設，資源與執(zhí)行（6）媒體運作建議，結(jié)合與投放（7）推售價格策略，貨量與調(diào)整（8）案場管理提升，執(zhí)行力第一 咨詢有三寶：案例、資源、方法好
營銷三件套：產(chǎn)品、價格、跑渠道
三、小城營銷三十六計策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走； 勇敢做第一；標桿可以用；絕對地緣客； 有房有車者；領先小半步；上海有見過； 看上去很美；大盤分步推；震撼售樓處； 驚艷樣板房；超級示范區(qū)；戶外制空權(quán)； 亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報紙集中打； 橫幅隨便拉；活動要搞大；暖場也喜歡； 道具使用強；廣告實效性；案名學先進； 口號常更新；文案要直白；視覺要傳達； 銷售在外場；價格漫漫漲；推盤小批量； 開盤必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場愛死批； 全員銷售忙；認真選乙方；品牌快來了。
四、金地、華潤、億城地產(chǎn)實戰(zhàn)案例解析
1、深圳潤置地萬象城+幸福里（專題研究實戰(zhàn)案例）
都市綜合體的營銷價值；豪宅營銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方
2、北京 億城股份 萬城華府+西山華府（營銷顧問實戰(zhàn)案例）
教育怎么賣？不只是配套；競品怎么跟？不只是市場；顧問怎么用？不只是乙方
3、上海 金地 未未來（專題研究實戰(zhàn)案例）新版塊坐標重建；新產(chǎn)品復合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動
五、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述
1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析
2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應對策略
3、針對二三線城市房地產(chǎn)大盤、小盤如何銷售
4、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析
六、房地產(chǎn)營銷七步詩
1、品牌營銷
2、亮相占位
3、現(xiàn)場營造
4、蓄水開盤
5、持續(xù)銷售
6、促銷清盤
7、客戶服務 七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析
1、項目投資營銷（分析：武當山太極湖生態(tài)文化旅游）
2、建筑設計營銷（分析：國奧村、南京康橋圣菲）
3、項目工程營銷（分析：廣州云星集團南寧項目）
4、項目形象營銷（分析：萬科17英里）
5、項目營銷推廣策劃（分析：星河灣）
6、項目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）
7、項目服務營銷（分析：萬科四季花城）
8、項目品牌營銷（分析：萬科城、北京萬達廣場）
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越
[時間地點]：2014年3月15-17日 長沙（詳見報到通知）
[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。
中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
第二篇：房地產(chǎn)培訓【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(3月15日)-中房商學院
房地產(chǎn)培訓【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓（3月
15日）
房地產(chǎn)培訓：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓
【課程背景】
房地產(chǎn)培訓：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓；房子賣不動，都有原因的。標本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實戰(zhàn)有余，理論不足”，本課程解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營銷理論體系化，讓營銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導實踐，對癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。
中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特邀高級營銷講師，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題邏輯和方法。同時專門對中小房企營銷提出策略建議。大量鮮活案例，學習后即可模仿使用，望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。
【課程收益】
1、通過案例找到你的標桿，通過授課系統(tǒng)你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
2、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)，學中做，做中學，學以致用。
3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。
【講師介紹】
黃章林：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會特聘高級講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟房地產(chǎn)校友會副秘書長，自媒體【地產(chǎn)課堂】運營脫口秀【黃的秀】運營者。在服務萬科、萬達、華潤置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國貿(mào)等各線房企、各類項目中積累了豐厚的營銷經(jīng)驗?？偨Y(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)
品牌2+1”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營銷方法論。
朱曙東：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人，長期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎設施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達清晰，寓教于樂。被認為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。
【培訓內(nèi)容】
一、標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式解析
1、萬科地產(chǎn)（品牌主義標桿）
主力品牌線一上海 萬科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二—天津 萬科水晶城（成熟型）主力品牌線三——深圳 萬科17英里（創(chuàng)新型）
2、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標桿）
主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）
3、光耀集團（創(chuàng)意主義標桿）
案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)（藝術居住區(qū)）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊別墅）案例3：全球候鳥度假地（旅游地產(chǎn)）
二、房地產(chǎn)營銷理論與新趨勢
（一）取勢：新媒體，九零后與美麗中國
1、“好孩子”降價，粉碎性舞著
2、恒大海上威尼斯。3D游泳館，市區(qū)看海
3、綠城啟動“全民營銷”
4、剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵
5、微房產(chǎn)，微博營銷漸入佳境
6、地產(chǎn)品牌營銷，試水微電影
7、萬科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬物倉
8、滬上某濱江頂級豪宅、“神秘封口費”
9、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營銷做代言
（二）優(yōu)術：理論、方法與九宮格模型
1、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務、銷售
2、房地產(chǎn)營銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問題“望、聞、問、切”
3、分析問題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”
4、解決問題：
（1）項目重新定位，重點是檔次（2）地段價值重塑，擴大客戶源（3）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求（4）客戶觸點管理，產(chǎn)品與服務（5）全面渠道建設，資源與執(zhí)行（6）媒體運作建議，結(jié)合與投放（7）推售價格策略，貨量與調(diào)整（8）案場管理提升，執(zhí)行力第一
咨詢有三寶：案例、資源、方法好 營銷三件套：產(chǎn)品、價格、跑渠道
三、小城營銷三十六計策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走； 勇敢做第一；標桿可以用；絕對地緣客； 有房有車者；領先小半步；上海有見過； 看上去很美；大盤分步推；震撼售樓處； 驚艷樣板房；超級示范區(qū)；戶外制空權(quán)； 亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報紙集中打； 橫幅隨便拉；活動要搞大；暖場也喜歡； 道具使用強；廣告實效性；案名學先進； 口號常更新；文案要直白；視覺要傳達； 銷售在外場；價格漫漫漲；推盤小批量； 開盤必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場愛死批； 全員銷售忙；認真選乙方；品牌快來了。
四、金地、華潤、億城地產(chǎn)實戰(zhàn)案例解析
1、深圳潤置地萬象城+幸福里（專題研究實戰(zhàn)案例）
都市綜合體的營銷價值；豪宅營銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方
2、北京 億城股份 萬城華府+西山華府（營銷顧問實戰(zhàn)案例）
教育怎么賣？不只是配套；競品怎么跟？不只是市場；顧問怎么用？不只是乙方
3、上海 金地 未未來（專題研究實戰(zhàn)案例）新版塊坐標重建；新產(chǎn)品復合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動
五、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述
1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析
2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應對策略
3、針對二三線城市房地產(chǎn)大盤、小盤如何銷售
4、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析
六、房地產(chǎn)營銷七步詩
1、品牌營銷
2、亮相占位
3、現(xiàn)場營造
4、蓄水開盤
5、持續(xù)銷售
6、促銷清盤
7、客戶服務 七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析
1、項目投資營銷（分析：武當山太極湖生態(tài)文化旅游）
2、建筑設計營銷（分析：國奧村、南京康橋圣菲）
3、項目工程營銷（分析：廣州云星集團南寧項目）
4、項目形象營銷（分析：萬科17英里）
5、項目營銷推廣策劃（分析：星河灣）
6、項目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）
7、項目服務營銷（分析：萬科四季花城）
8、項目品牌營銷（分析：萬科城、北京萬達廣場）
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越
[時間地點]：2014年3月15-17日 長沙（詳見報到通知）
[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。
中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
此文章來自于中房商學院官網(wǎng)
第三篇：營銷技巧培訓1
銷售技巧培訓
一，拜訪客戶 1，電話拜訪重點是用簡單的語言表達最準確的意思，通過聲音，語調(diào)，開場白，客戶對象能準確的告之對方我們是做什么的，我們優(yōu)勢是什么，然后才可以繼續(xù)進行下去。2，上門拜訪主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
首先，注意儀表整潔，爭取給對方一個好的第一印象。其次，講究禮節(jié)，以尊重，贊美對方為主，拉近距離
再次，專業(yè)知識過硬，特別是非洲方面的，讓客人敢于把單子交給你來做
第四，做好結(jié)尾，給自己留下一個下次可以再拜訪的機會。二，做好客戶管理 1，2，客戶資料整理，避免重復勞動，提高工作效率
做好待貨記錄和大貨記錄，提供研究客戶的資料，科學決策
三，充分利用身邊的資源
有了具體的CASE之后需要做一下幾個動作 1，“問”，有任何問題都要學會問，不要不懂裝懂，2，溝通，問好了之后需要和客戶之間有良好的溝通，還有要自己的主管，經(jīng)理充分溝通
四，要有強烈的欲望和必勝的信念 1，2，闡述公司的狼性文化 闡述公司的執(zhí)行力 五，關系營銷—人情世故
六，處理問題的預判性：碰到問題之后要冷靜，引導客人向著自己預判的結(jié)果走。
第四篇：狼性營銷培訓心得
狼性營銷培訓心得
狼性營銷培訓心得1
動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是有出色的團隊作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界。
三年前，我曾經(jīng)有機會在廣州的一個大型的營銷培訓活動中聽到中國著名營銷學專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學說的形象代表呢?
卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學習。
首先，敏銳的嗅覺是基礎。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據(jù)這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現(xiàn)出來，它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會集中力量攻擊這個關鍵點。細想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務范圍內(nèi)做決策的關鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。
第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當難對付時，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶的時候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。
第三，出色的團隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的關鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由?，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關系到業(yè)務成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊，才是經(jīng)得起風浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。
綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。
#421445狼性營銷培訓心得2
2022年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。
尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。
只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!
#421446狼性營銷培訓心得3
集團為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團隊作戰(zhàn)。在短短的兩、三個月內(nèi)，連續(xù)組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內(nèi)容將對我們帶領營銷團隊更好的適應未來競爭環(huán)境，實現(xiàn)更大的進步!
管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場和氣場”，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應關注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標桿法，矩陣法等;本次培訓中也講到很多關于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領導的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質(zhì)的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數(shù)銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時結(jié)束;3、參會者需帶著方案來開會;4、領導一定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的意見;7、會議應有個相對的結(jié)論;8、會議應明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。
我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務體系，構(gòu)建價值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內(nèi)是有一大批務實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點、弱點、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠仔細的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標;
2、是否結(jié)果導向;
3、主動性;
4、主控性;
5、自我負責;
6、團隊精神;
7、服從;
8、追求完美;
9、超強行動力和執(zhí)行力;
10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導團隊的重點和方向就一目了然。
第五篇：狼性營銷培訓心得
“狼性”培訓心得
我從本次培訓中的所感，所想 1.熱血沸騰的目標
要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業(yè)知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。2.積極陽光的心態(tài)
永遠保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批評與教導，相信自己可以做到更好。3.超人般的行動力
從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領導布置的任務。4.持續(xù)不斷地學習
不僅要學習專業(yè)知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養(yǎng)；學習方總的細心與細致認，真工作的態(tài)度；多與身邊的同事學習每個人的優(yōu)點，處處留心皆學問。5.計劃時間管理
堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結(jié)一天的工作時間是否合理分配，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。6.高效的團隊協(xié)作
我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。
7.堅持不懈永不放棄
在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。
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