第一篇：商務(wù)合同簽訂十項注意

一、簽訂書面合同的好處

合同有多種形式，我們認為合同應(yīng)以書面的形式簽訂為最好。簽訂書面合同的優(yōu)點：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護雙方的權(quán)益；其次，避免雙方履行過程中產(chǎn)生爭議；第三，產(chǎn)生糾紛后，便于訴訟程序的舉證。-

合同簽訂前，要認真審查合同名稱與合同內(nèi)容是否一致。使用合同統(tǒng)一文本，如果對合同性質(zhì)了解不細，會出現(xiàn)張冠李戴的事情，無疑為合同以后的履行增添了麻煩，不利于以后出現(xiàn)糾紛的解決，如感到有疑問應(yīng)咨詢律師等專業(yè)人員。

二、合同簽訂前應(yīng)做好“三個審查”

1、合同簽訂前對合同相對方基本情況的審查。

收集、保留文件包括：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資質(zhì)證明、授權(quán)委托書，詳細記錄其身份證號碼、住址（地址）、電話等。如果合同相對方是個人，應(yīng)詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。如果合同上只有對方姓名和電話，沒有其他任何信息，你又無從查詢，出現(xiàn)糾紛后，訴狀或者仲裁申請書就沒法寫，受理機關(guān)將無法送達法律文書。我方權(quán)利當然就不會得到保護。

律師建議：把自然人的身份證件作為合同的附件，注明對方的住址和通訊方式。如果對方是公司，那么就要把公司的經(jīng)常營業(yè)地注明，公司的通訊電話注明。-

2、審查合同相對方有無簽約資格。

資格審查也就是審查合同相對方的民事權(quán)利能力和民事行為能力。合同法第九條：當事人訂立合同，應(yīng)當具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當事人依法可以委托代理人訂立合同。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟損失。合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當折價補償。有過錯的一方應(yīng)當賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當各自承擔相應(yīng)的責任。如對方是單位的律師建議要特別注意對方簽合同的工作人員是否有單位的授權(quán)，保存對方的授權(quán)委托書。審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效性。如果對方公章為法人的分支機構(gòu)公章或內(nèi)設(shè)機構(gòu)，應(yīng)要求其提供所屬法人機構(gòu)的授權(quán)書。對方在合同上簽公章，并不能保證合同是有效的，還必須保證合同的簽字人是對方的法定代表人或經(jīng)法人授權(quán)的經(jīng)辦人。如對方簽字人是企業(yè)的法人代表，那么在簽訂合同之前，應(yīng)要求對方提供法人代表身份證明，營業(yè)執(zhí)照副本或工商行政管理機關(guān)出具的法人資格證書；如對方僅系企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，則還應(yīng)讓其提供企業(yè)及其法人代表的授權(quán)委托書、合同書、業(yè)務(wù)人員自身的身份證明以及財產(chǎn)擔保書等相關(guān)證明文件，切忌僅憑對方提供的銀行賬戶、合同專用章等不全面、不規(guī)范的文件就與其簽訂合同。同時也應(yīng)該從根本上杜絕那種僅憑老關(guān)系、熟面孔或熟人的介紹就與對方簽訂合同的做法。

律師提示：“法定代表人”和“法人代表”有著本質(zhì)上的法律區(qū)別。法律意義上的主體分為自然人和法人，自然人指個人，法人就是指單位。公司的法定代表人只能是董事長(經(jīng)理）一人，不能寫其他人，而“法人代表”則不同，每一個公司員工只要取得公司授權(quán)書都可以作為法人代表。公司員工可以是“法人”的授權(quán)代表，但不是法定的“法人”代表。這一點極易混淆，請大家注意。

3、調(diào)查相對方的商業(yè)信譽和履約能力。如有可能盡量對相對方進行實地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對其資信情況進行調(diào)查。對于標的額較大的合同應(yīng)派人進行落實，這樣可以很大程度地減少糾紛。為了避免上當受騙，簽約前應(yīng)盡可能通過信函、電報、電話或直接派人上門了解等方式對對方的資信情況進行仔細的調(diào)查，切實掌握與了解對方的真實身份和履約能力。

律師建議：對于那些信譽有疑問的單位和個人，最好讓他提供擔保，這樣，減少合同履行的風險。

三、合同的主要條款

訂立合同時，要力爭做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文本并結(jié)合交易的實際情況進行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質(zhì)內(nèi)容。

合同法規(guī)定的條款：合同法第十二條合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括以下條款：1）當事人的名稱或者姓名和住所；2）標的；3）數(shù)量；4）質(zhì)量價款或者報酬；5）履行期限、地點和方式；6）違約責任；7）解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。

律師提示：需特別注意以下條款：

1、規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要，避免供需之間出現(xiàn)差錯。

2、質(zhì)量標準條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標準，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時應(yīng)認真審查合同中約定的標準和客戶的需求是否一致。-

《合同法》第125條規(guī)定：當事人對合同條款有爭議的，應(yīng)當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。

3、包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當引起足夠的重視。

4、交付方式條款：如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。

律師建議：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。企業(yè)人員的變動較為頻繁的企業(yè)（如建筑企業(yè)、小的私營企業(yè)），當對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當要求對方提供授權(quán)委托書。

5、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給相對方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：

A、甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為“甲方收到貨物后___日內(nèi)付款?！? B：檢驗合格后付款；應(yīng)更正為“檢驗合格后____日內(nèi)付款”。

6、違約責任條款：如果合同由相對方草擬，則應(yīng)當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。

7、爭議處理條款。

在合同中明確管轄法院，可以避免在訴訟管轄問題上耗費時間和精力。在簽訂合同時，雙方一般比較友好，比較容易達成一致意見，如果事先確定了管轄法院，就不必在以后為爭管轄法院而斗的你死我活了。（1）訴訟管轄地爭取在我方所在地法院起訴。

訴訟管轄地的約定要明確，約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

約定管轄常見的錯誤有：

a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”；

b、約定由上述五個地方以外的法院管轄； c、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄；-

d、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。

律師提示：明確合同簽訂地。很多精心設(shè)計合同糾紛從實質(zhì)上看都是合同詐騙，都涉嫌構(gòu)成犯罪。對于涉嫌經(jīng)濟詐騙案件的受害人，首先應(yīng)當?shù)焦笝C關(guān)報案，而不是到法院訴訟，因為法院一經(jīng)受理，合同詐騙案件就變成了普通的經(jīng)濟糾紛。但是，一些騙子們往往精心設(shè)計管轄權(quán)，使人們到本地公安機關(guān)報案時，發(fā)現(xiàn)本地公安機關(guān)沒有管轄權(quán)。合同簽訂地條款的約定，對于追糾騙子的刑事責任和挽回自身經(jīng)濟損失有著重要的意義。

我國的刑法規(guī)定：刑事案件由犯罪地的公安機關(guān)管轄。合同詐騙的犯罪地包括合同簽訂地點、合同的履行地點。由于合同履行地往往在對方的所在地，所以沒有意義。只有約定合同簽訂地點。根據(jù)最高法的司法解釋：凡書面合同寫明了合同簽訂地點的，以合同寫明的為準；未寫明的，以雙方在合同上共同簽字蓋章的地點為合同簽訂地；雙方簽字蓋章不在同一地點的，以最后一方簽字蓋章的地點為合同簽訂地．所以在合同上明確地將簽訂地注明為本地或作為最后一方簽字，以取得本地公安機關(guān)對涉嫌犯罪案件的管轄權(quán)。

（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構(gòu)，而且該仲裁機構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。有的合同在約定仲裁事項時，只是籠統(tǒng)地寫一旦發(fā)生糾紛在甲方（或乙方）所在地仲裁部門解決。這樣的仲裁條款只是約定了仲裁地點而對仲裁機構(gòu)沒有約定，實際上不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定，當事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時，應(yīng)當選定仲裁委員會。所以對仲裁機構(gòu)必須寫具體的名稱。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當事人協(xié)商簽訂補充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。

我國仲裁機構(gòu)設(shè)立的原則：《仲裁法》第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。可以看出，縣一級人民政府所在地不設(shè)立仲裁機構(gòu)的。-

8、貨物所有權(quán)保留條款。在約定相對方未完全付款或合同履行不符合約定，貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請求返還，請求損害賠償?shù)葯?quán)利。

法律解釋：關(guān)于所有權(quán)保留條款。作為交付的條件，供應(yīng)商可以規(guī)定保留貨物的法定所有權(quán)，直到購買者付清全部貨款后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移給購買者。在英國，銷售合同中的所有權(quán)保留條款被稱為羅馬爾帕條款，它源自于 1976 年的一個重要的法庭判例，這個判例被全世界廣泛應(yīng)用。所有權(quán)保留條款可以有限的預(yù)防對方的破產(chǎn)清算風險，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展與規(guī)范，破產(chǎn)清算也會漸漸增多。但是，所有權(quán)保留條款也有其局限性：、不能應(yīng)用于提供服務(wù)的貿(mào)易，除非貨物作為服務(wù)的一部分而提供；

2、供應(yīng)商不能要求歸還已經(jīng)制造成其他產(chǎn)品的貨物，比如：磚已經(jīng)造成了房子情況；

3、供應(yīng)商不能對已經(jīng)被對方出售的貨物主張所有權(quán)，比如：超市已經(jīng)將商品賣出；

4、供應(yīng)商必須能夠識別貨物，并能證明為原物。

四、合同簽訂時的注意事項

1、相對方應(yīng)加蓋其單位的公章。或者相對方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。

律師建議：a、對方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時作為證據(jù)。

b、如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。

2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。

3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認。

4、爭取取得相對方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

五、合同擔保問題：

為了防范風險，在與相對方簽訂合同的時候，應(yīng)盡量取得對方提供的擔保。關(guān)于擔保應(yīng)注意以下幾個問題

1、擔保合同的當事人：擔保人不一定是本合同的一方當事人，在保證擔保合同中，擔保人只能是本合同以外的第三人。

2、哪些財產(chǎn)可以用于提供擔保？

依照《擔保法》第三十七條規(guī)定，下列財產(chǎn)不得抵押：

一、土地所有權(quán)；

二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，（擔保法關(guān)于該款有除外規(guī)定），三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會公益設(shè)施；

四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭議的財產(chǎn)；

五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財產(chǎn)；

六、依法不得抵押的其他財產(chǎn)。

律師提示：我國法律對某些財產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過登記合同才能生效。如：土地使用權(quán)，城市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)廠房等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設(shè)備和其他動產(chǎn)等。

3、哪些人不可以做為保證擔保的保證人？

國家機關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會團體，以及企業(yè)法人分支機構(gòu)職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。

4、定金條款：

a、應(yīng)明確所繳款項的性質(zhì)是“定金”

定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，最高院關(guān)于適用《擔保法》若干問題的司法解釋第118條規(guī)定：當事人交付留置金、擔保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過主合同標的額的百分之二十?！稉７ā返诰攀粭l規(guī)定，定金不得超過主合同標的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。

六、合同簽訂后要注意歸檔、保管

1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。

2、及時歸檔保管，以免丟失。

3、公司應(yīng)當制定合同管理制度，對合同進行規(guī)范管理。

七、合同的履行過程中的風險防范

合同的履行過程會有許多不能確定的因素，雙方可能會對合同進行變更；一方可能會違約；可能會因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。

買賣合同履行送貨義務(wù)時，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對方書面授權(quán)的其他人簽收。（忠正公司在送達評估書、送達通知、函件等書件時）實踐中，履行過程的風險很多的是來自對方的履約情況和在履行過程中相關(guān)證據(jù)的缺失。

(一)、接收支票時應(yīng)注意的事項。

支票付款的情況下，有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實踐中，只要支票是真實有效的，一般都可以接受。接收支票當時應(yīng)重點審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：

1、收款人名稱是否正確；

2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；

3、大小寫的金額是否一致；

4、大寫數(shù)字是否正確。如：“參”和“叁”，一般的銀行對于這兩個字不會特別注意，但是實踐中有過因此字書寫錯誤而遭退票的案例。

5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；

6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；

7、有無偽造變造的痕跡。

（二）、出具收據(jù)和接收收據(jù)時的注意事項。

經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當讓對方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收具就同時具有欠款確認書的作用。對于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進去。

八、出現(xiàn)糾紛時的處理方法

1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。一旦起了沖突和爭執(zhí)，對方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。

2、簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應(yīng)當寫明對方承認的欠款數(shù)額；還款的具體時間；回避雙方還有爭議的其他事項；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。

九、履行風險的防范手段

1、注意應(yīng)收賬款形成后債務(wù)方經(jīng)營狀況、履約能力的監(jiān)控。

債權(quán)方往往在欠款產(chǎn)生后忽視對債務(wù)方的經(jīng)營狀況進行必要的了解和監(jiān)測，以為欠款還錢是天經(jīng)地義的事，只要欠款到期收錢就行了，導(dǎo)致很多欠款到期后不是債務(wù)方生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重惡化、面臨倒閉，就是債務(wù)方早已人去樓空，在這種情況下要將全部欠款順利收回，其難度可想而知。債權(quán)方如果在欠款產(chǎn)生后對債務(wù)方的經(jīng)營狀況進行必要的了解和監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)債務(wù)方的經(jīng)營狀況嚴重惡化，或出現(xiàn)轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，或有喪失、可能喪失履行債務(wù)的能力等情況，則應(yīng)當采取必要的因應(yīng)措施，如按照合同法的要求行使同時履行抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)，中止自己的履行，要求對方提供相應(yīng)的擔保。

（1）、中止履行的條件：《合同法》第六十八條：有確切證據(jù)證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：

一、經(jīng)營狀況嚴重惡化；

二、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；

三、喪失商業(yè)信譽；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。

對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒有如期支付時應(yīng)以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會受到更大的損失。當然，是否中止合同的履行應(yīng)視具體情況而定，不能一概而論。

（2）、解除合同的條件：《合同法》第九十四條：有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

一、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；

二、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；

三、當事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

四、當事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；

五、法律規(guī)定的其他情形。

2、據(jù)的收集、保護和舉證

根據(jù)我國民事訴訟法規(guī)定，民事訴訟實行誰主張誰舉證的原則，如果當事人對自己提出的主張舉證不能，則要承擔不利的法律后果。2002年開始施行的《民事訴訟證據(jù)規(guī)則》使得證據(jù)的收集、保護和及時舉證顯得尤為重要，不然就會面臨不利的后果。

十、訴訟時效--一個不應(yīng)小視的法律問題

訴訟時效就是指權(quán)利人在一定期間不行使權(quán)利，即喪失依訴訟程序保護其權(quán)利的可能性的民事訴訟法律制度。當事人在法律規(guī)定的期限內(nèi)若不主張自己的權(quán)利，則將喪失勝訴權(quán)。對于已經(jīng)超過訴訟時效而未主張權(quán)利的，其補救措施是要設(shè)法與債務(wù)方重新達成還債協(xié)議，以擺脫不利。（見民事訴訟時效匯總）綜合以上十條，律師建議在簽訂合同時一定要做到以下幾步：

1、要全面分析對方資信、實力；

2、根據(jù)雙方的實際情況完善合同文本和相關(guān)條款；

3、要簽訂書面合同并加蓋公章并簽字，審查蓋章單位和簽字人的授權(quán)范圍；-

4、履行過程中要跟蹤審查對方的資信、履約能力等，并保存好履行過程中的相關(guān)證據(jù)；

5、出現(xiàn)糾紛時要做好訴訟、調(diào)解、變更協(xié)議等多種準備；

6、向?qū)I(yè)律師請教并作最后審核。

7、合同簽訂后，應(yīng)將合同正式文本復(fù)印若干份，將原件存檔，平時應(yīng)盡量用復(fù)印件，以免造成原件丟失帶來舉證麻煩。

8、經(jīng)辦人員應(yīng)始終關(guān)注合同的履行。尤其是特殊的履行條件，避免在合同履行期間長的情況下，出現(xiàn)不按合同執(zhí)行而經(jīng)辦人渾然不知的情況。經(jīng)辦人交接工作的，要對接受人交代清楚合同的履行情況和要求。履行中出現(xiàn)重大變更情況的，應(yīng)簽署書面補充協(xié)議另行約定。以上幾點是合同訂立過程中應(yīng)注意的重點，當然還有很多問題沒有提到，訴訟實踐中，每個小問題都可能在法律程序中引起爭議，帶來控辯雙方激烈的爭論，無法在此詳述，正因為如此才要在訂立合同時多斟酌、細思考。

第二篇：合同起草簽訂注意問題

在顧問單位合同培訓(xùn)課上得講稿 瞿凱俊 北京市泰福律師事務(wù)所律師

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位與會的朋友們：大家上午好！我作為中鐵特貨運輸有限責任公司的法律顧問，非常榮幸今天能應(yīng)邀就合同的起草、簽訂暨應(yīng)注意的問題和大家一起進行探討。

現(xiàn)結(jié)合在對貴公司的合同進行審查中發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)表以下觀點：

一、合同的定義及形式合同是平等主體的自然人、法人、其他社會組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（關(guān)鍵詞：平等主體。舉例：在合同審查中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)貴公司提供的合同中出現(xiàn)“罰款”的字樣，該字眼帶有濃厚的行政色彩，其體現(xiàn)的是管理者與被管理者之間的不平等的隸屬關(guān)系，因此，合同應(yīng)避免使用這樣的字眼。）根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書面形式、口頭形式和其它形式：

1，書面形式。如果法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。例如《合同法》、《擔保法》規(guī)定：融資租賃合同、建設(shè)工程合同、技術(shù)開發(fā)合同和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同及保證合同、抵押合同、質(zhì)押合同等，定金應(yīng)也以書面形式約定。如果當事人約定采用書面形式訂立合同，也應(yīng)當采用書面形式。如果法律、法規(guī)規(guī)定或當事人約定采用書面形式的，當事人未采取書面形式，合同不成立。但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。同樣，采用書面形式訂立合同，在簽字或蓋章之前，當事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。

2，口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過程中發(fā)生爭議，對于不能即時清結(jié)的合同應(yīng)當盡量避免使用。（舉例：上街買衣服、買菜的行為。）

3、電子合同形式。也就是我們常說電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運用的比較少，缺點是在發(fā)生糾紛時證據(jù)效力不及書面形式效力高，所以盡量不采用。對于企業(yè)來說，合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營事項，一般也不是即時清結(jié)的，所以應(yīng)該盡量采用書面形式。（貴公司在這方面做得相當優(yōu)秀，合同不論大小都采用了書面形式，并且還推行了層層把關(guān)的合同聯(lián)簽制度，這一點實在是難能可貴的。）

二、合同簽訂前的準備工作在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。

1，了解簽訂合同的談判底線。在合同簽訂過程中，商務(wù)談判是一項重要的工作，談判過程也就是雙方對合同條款權(quán)利與義務(wù)討價還價的過程。簽訂合同首先就應(yīng)當了解己方的談判底線，也就是說哪些是可以放棄的，那些是必須堅持的，知道這些才能使我們在簽訂合同時具有針對性。

2，明確簽訂合同的真正目的。只有明確了合同目的，才能摸清合同各方的真實意思，才能確定合同的性質(zhì)及合同的準確名稱，才能“規(guī)劃”合同雙方的權(quán)利和義務(wù)及違約責任，才能確保合同的有效性，也才能最有效地保護己方的利益。

三、起草、簽訂合同的基本原則合同的基本原則是指對合同關(guān)系的本質(zhì)和規(guī)律進行集中抽象的反映，其效力貫穿于合同始終，并具有克服合同的局限性的根本性原則。我國《合同法》規(guī)定的基本原則有：第三條的平等原則、第四條的自愿原則、第五條的公平原則、第六條的誠信原則、第八條的法律約束力原則等。這些基本原則是起草和擬定的準繩，合同總體上應(yīng)不違反這些基本原則。在合同的起草、簽訂過程中，除應(yīng)當遵循上述基本原則外還應(yīng)當堅持以下原則：

1，己方起草原則在合同簽訂之前，往往由一方負責起草合同文本。在實踐中有些當事人不愿意起草合同文本，我們認為這種做法不妥當。一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。經(jīng)口頭商議使基本意見達成一致后，需要把口頭語言轉(zhuǎn)化為書面語言的過程，就是合同的起草工作。起草一方主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化和理解上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)對我方不利之處。所以，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本。合同內(nèi)容以文字的形式形成合同條款時，有時僅僅是一字之差，意思則大相徑庭。（舉例：有一發(fā)生在廣東的真實案例，張三向李四條款300萬元，同時給李四出具欠條一張。后來，張三償還了李四的部分借款并親筆在原欠條上予以記明，可余款未能及時償還，李四遂起訴到法院。李四向法院出示了張三親筆所寫的借條，該欠條上對張三還款情況的記載是“還欠款200萬元”。大家說這時張三欠李四多少錢？張三主張已還欠款200萬，只欠款100萬元；李四主張已還100萬元，尚欠款200萬元。雙方各執(zhí)一詞，且均無其他證據(jù)證明自己的主張，這下可難壞了法院，案件不僅經(jīng)歷了一審、二審程序，還驚動我國的語言文字專家，都是一個“還”字惹得禍?。?/p>

2，合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則

所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對平衡。一方當事人的權(quán)利內(nèi)容應(yīng)與另一方當事人的義務(wù)相對應(yīng)，一方享受了權(quán)利，就必須承擔相應(yīng)的義務(wù)。在擬定合同時應(yīng)盡量避免讓一方享受過分的、不合理的權(quán)利，而另一方承受極其不公平的合同義務(wù)，要盡力追求雙方權(quán)利義務(wù)的平衡。過分的強調(diào)自己的權(quán)利而剝奪對方的權(quán)力，只能使擬定的合同被拒絕，甚至導(dǎo)致合同事項的流產(chǎn)。

3，合同的可操作性原則 缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過于抽象，或雖作了詳細規(guī)定但沒有違約責任條款加以保障。合同可操作性是達到交易目的、預(yù)防風險的具體保證，尤其是履行周期長、風險大的合同更是如此。合同雙方都礙于情面，不愿意將權(quán)利義務(wù)、交易程序細化，不愿意提及違約責任或輕描淡寫，這是要不得的。合同權(quán)利義務(wù)、交易程序及違約責任不但要規(guī)定，還要盡量詳盡，以便在合同履行中具有可操作性。（舉例：本人審查的貴公司提供的一份購銷合同中對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝方式、交貨方式、違約責任等條款的約定都是“按照法律規(guī)定處理”。如此約定沒有任何實際意義，不具有可操作性。）

4，合法性原則 簽訂合同，總是為了達到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護。如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。在合同起草、簽訂時，要特別注意我國《民法通則》第五十八條、我國《合同法》第五十二條的規(guī)定和一些特別法的相應(yīng)規(guī)定。應(yīng)當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情形；是否損害社會公共利益；是否違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。否則，會導(dǎo)致合同的無效。但是，合同個別條款無效并不導(dǎo)致整個合同無效，整個合同無效并不必然導(dǎo)致合同約定的仲裁條款無效。當合同個別條款無效時，只需修改該個別條款；當整個合同無效時，就要放棄提供的合同草稿，重新起草一份新的合同了。（舉例：甲和乙一塊賭博，甲在錢輸完后向乙借款10萬元繼續(xù)賭博，并當場給己出具了欠條。欠款到期后，乙起訴至法院要求甲償還欠款，大家說法院會怎么判？因為賭博是非法行為，因賭博而產(chǎn)生的債務(wù)也就不具有合法性，此債權(quán)債務(wù)關(guān)系不受法律保護，因此法院駁回應(yīng)當乙的訴訟請求。）

四、合同的實質(zhì)內(nèi)容

1，合同的名稱合同常見的使用名稱有合同、合同書、協(xié)議、協(xié)議書、框架協(xié)議、補充協(xié)議、契約、意向書、備忘錄等等。上述名稱都叫合同，但其是否構(gòu)成實質(zhì)意義上的合同要看具體內(nèi)容，即要看其是否具備合同的基本條款。一般而言，作為繼續(xù)磋商基礎(chǔ)意向書、備忘錄等只能表明雙方準備訂立合同的意向，因不具備合同的基本條款，對雙方不具有法律約束力。合同名稱的確定除使用上述簡單的通用的名稱外，可以依據(jù)合同內(nèi)容所涉及的法律關(guān)系而定。如買賣合同、租賃合同、運輸合同等等。若需要對上述法律關(guān)系進一步明確，可以根據(jù)合同標的物的種類在合同名稱前加入限制性的語詞，比如：商品房買賣合同、房屋租賃合同、商品車運輸合同。在對合同名稱的擬定上，已經(jīng)考慮合同法律關(guān)系的性質(zhì)與標的物的種類后，不宜再加以限定或修飾，否則，合同名稱就顯得過于繁瑣。（舉例：在對貴公司的合同審查中發(fā)現(xiàn)有的合同名過于繁瑣，比如“商品車全程轉(zhuǎn)運裝載及卸車配送合同書”：對以合同名限定為“商品車”并無不當，但用“全程”二字來限定合同名就沒有必要，履行合同義務(wù)時是不是“全程”也不是靠合同名稱來確定的，而應(yīng)當看合同的具體條款，“轉(zhuǎn)運裝載及卸車配送”連用了四個動詞，其實質(zhì)是一種運輸法律關(guān)系，該四種動作是運輸行為的分解動作，是“慢鏡頭”，如此來限定合同名只能讓人費解。又如“商品車鐵路運輸合同（武漢發(fā)車）”，在合同名稱中使用括號而使該合同于其它合同構(gòu)成區(qū)分，這樣不夠規(guī)范。再如“購銷合同”實為買賣合同的內(nèi)容，如此稱呼還是計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，現(xiàn)在還這么叫的確“不時髦”了！）

2，合同主體

合同的主體是依據(jù)合同享有權(quán)利、承擔義務(wù)的合同當事人。合同當事人的主體資格應(yīng)當合法，也應(yīng)當具備相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。在起草、簽訂合同之前要對對方資格進行審查。合同主體性質(zhì)不同，審查的內(nèi)容和方法也不同。

對法人的資格審查 對法人資格審查主要從以下幾方面進行：審查（1）是否依法成立；（2）有沒有必要的財產(chǎn)或經(jīng)費；（3）是否有自己的名稱、組織結(jié)構(gòu)和場所；（4）是否能獨立承擔民事責任。判斷一個經(jīng)濟組織是否具有法人資格，主要是看其是否有國家工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。（舉例：一般情況下，分公司、營業(yè)部、辦事處、項目部、各科室等都不具有獨立承擔民事責任的能力。）

對非法人單位的資格審查 非法人單位是指未取得法人資格，但依法定程序和條件取得營業(yè)執(zhí)照，法律允許其從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織。對這類組織，應(yīng)審查其是否按規(guī)定登記并取得營業(yè)執(zhí)照。有些法人單位設(shè)立的分支機構(gòu)或經(jīng)營部門，可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由該法人單位承受。對這類組織，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。

對自然人個人的資格審查 對自然人的資格審查主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應(yīng)的民事行為能力。如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應(yīng)及時取得該自然人的法定代理人的追認。對保證人的資格審查 合同的簽訂要求有保證人擔保時，還應(yīng)審查保證人的主體資格的合法性。首先作為保證人必須具有民事行為能力；其次，保證人必須具有代為清償主債務(wù)的能力；最后，保證人還必須符合以下規(guī)定：

一、國家機關(guān)不得作為保證人，但是經(jīng)國務(wù)院批準為使用外國政府或國際經(jīng)濟組織貸款進行轉(zhuǎn)貸的除外；

二、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團體不得作為保證人；

三、企業(yè)法人的分支機構(gòu)（除有書面授權(quán)）、職能部門不得作為保證人。

對代訂立合同的代理人的資格審查

所謂代訂立合同是指代理人在授權(quán)范圍內(nèi)以被代理人的名義與第三人簽訂合同，所簽訂合同的法律后果由被代理人承擔。因此，在審查合同時一定要審查代理人的代理身份和代理資格，即：是否有被代理人簽發(fā)的授權(quán)委托書，其代理行為是否超越了授權(quán)范圍。

對于特殊行業(yè)的當事人的資格審查從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應(yīng)的資質(zhì)方可進行。在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應(yīng)要求對方出示相應(yīng)的許可證明或資質(zhì)證明。

3，合同的主要條款合同中當事人的權(quán)利和義務(wù)是由合同的條款來約定的。我國《合同法》第12條規(guī)定：“合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括以下條款：

（一）當事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標的；

（三）數(shù)量；

（四）質(zhì)量；

（五）價款或報酬；

（六）履行的期限、地點和方式；

（七）違約責任；

（八）解決爭議的方法?！?/p>

該條規(guī)定了合同應(yīng)具備的主要條款，當然合同條款包括但不限于這些條款。合同主要條款也不能等同于合同基本條款，基本題條款是否判斷構(gòu)成實質(zhì)意義上的合同即合同成立的條款。每一個成立的合同都必須具備合同的基本條款，合同的基本條款應(yīng)當包括下列事項：誰與誰（合同主體）、干什么(合同事項)、怎么干（雙方權(quán)利義務(wù)）、多少錢（合同費用）?；卮疬@些問題是合同必不可少的條款，即構(gòu)成合同的基本條款。

（1），誰與誰（合同主體）合同主體是法人或組織機構(gòu)的應(yīng)當寫明名稱、法定代表人姓名和職務(wù)、住所、聯(lián)系電話；是自然人的應(yīng)當寫明自然人姓名、性別、民族、出生時間、職業(yè)、住所（戶籍所在地或經(jīng)常居住地地址）、聯(lián)系電話。寫明上述項目便于雙方確認身份、便于聯(lián)系，若發(fā)生糾紛時也有利于的進行訴訟或仲裁。在合同條文中一般對合同當事人進行簡稱，通常使用的簡稱是甲方、乙方等。同時，為了便于區(qū)分雙方的權(quán)利義務(wù)，也通常依據(jù)不同的法律關(guān)系對合同當事人標注法律概念（法定術(shù)語），比如：委托人－受托人、買方－賣方、出租方－承租方、貸款方－借款方、發(fā)包方－承包方等。（舉例：簡稱的規(guī)范使用問題，貴公司提供審查的一個合同是中鐵冷藏公司將注銷，其欲將其與物業(yè)管理公司的合同關(guān)系轉(zhuǎn)讓給中鐵大建公司，這樣就存在中鐵冷藏公司、物業(yè)管理公司、中鐵大建公司就原來中鐵冷藏公司與物業(yè)管理公司簽訂的合同如何處理問題而需要達成三方協(xié)議，提供審查的合同使用了“原甲方”、“現(xiàn)甲方”、“乙方”的簡稱，不但沒有使各方的稱呼變得清晰，反而使合同關(guān)系更容易產(chǎn)生混亂。其實，該三方簡稱為甲、乙、丙方即可。）（2），干什么(合同事項)合同事項是判斷合同雙方存在何種法律關(guān)系的基本依據(jù)，也是在雙方權(quán)利義務(wù)約定不明時判斷雙方權(quán)利義務(wù)的基本依據(jù)，合同事項是合同內(nèi)容中最為核心的部分，因此，合同事項應(yīng)當明確。（舉例：審查貴公司的合同中曾遇到過的《商品車卸載及配送合同》在合同條文全部讀完后也沒有弄明白合同雙方是誰委托誰干什事，只能從合同的權(quán)利義務(wù)條款中去推測、去猜測合同事項。）

（3）怎么干（雙方權(quán)利義務(wù)）怎么干要回答合同當事人以何種方式完成合同、雙方的權(quán)利義務(wù)是什么等問題，其是對合同當事人進行約束的基本條款，也成為一方要求對方履行合同義務(wù)的直接依據(jù)。（4）多少錢（合同費用）合同性質(zhì)決定了是否產(chǎn)生合同費，其當然構(gòu)成合同的基本條款（贈與或免除一方承擔費用的除外）。有時由于實際原因的限制，往往有些合同只約定了合同費用的計算方法或結(jié)算方法。

五、起草、簽訂合同應(yīng)注意的問題

（一）起草合同時應(yīng)注意的問題1，合同結(jié)構(gòu)的合理性

合同結(jié)構(gòu)是指合同各個組成部分的排列、組合和搭配形式。合同通常由三部分組成，即首部、內(nèi)容、結(jié)尾。首部一般包括合同名稱、合同編號、雙方當事人名稱、住所、郵政編碼、法定代表人、電話、傳真、電子信箱、開戶行、賬號等；內(nèi)容一般包括簽訂合同的依據(jù)和目的（如鑒于條款、引言）、權(quán)利義務(wù)、違約責任、合同生效及終止、不可抗力、爭議的解決方式、未盡事宜、合同正副本份數(shù)及附件等；合同結(jié)尾一般包括簽約當事人簽章及其授權(quán)代表簽字、簽約時間、簽約地點等。實踐中，根據(jù)合同類型有所側(cè)重、增減，并非嚴格按上述順序、條款排列。（對于合同結(jié)構(gòu)應(yīng)當做到的標準，讓我想起了“利郎”商務(wù)男裝的廣告詞，“簡約而不簡單”?。?，合同體例的適用性 合同體例通常是指合同簡繁及合同各條內(nèi)容排列形式。規(guī)范的作法可以參照《立法法》的規(guī)定，分編、章、節(jié)、條、款、項、目。編、章、節(jié)、條的序號用中文數(shù)字依次表述，款不編序號，項的序號用中文數(shù)字加括號依次表述，目的序號用阿拉伯數(shù)字依次表述。當然合同體例要視具體情況而定，要與合同所涉事項、金額、履行方式、有效期、操作難易程度等因素相一致，即因事而異，不能強求千篇一律。3，合同的文字的規(guī)范性起草合同時，應(yīng)對合同草稿的每一條款、每一個詞、每一個字乃至每一個標點符號都仔細推敲、反復(fù)斟酌。確定合同中是否存在前后意思矛盾、詞義含糊不清的文字表述，并及時糾正容易引起誤解、產(chǎn)生歧義的語詞，確保合同的文字表述準確無誤。有時為了強調(diào)某件事，用詞激烈，如：“必須、絕對”等等，其實大可不必。上述用詞只能引起相對方的反感，并無特別的法律效果，使用“應(yīng)當”一詞已經(jīng)可以表明意思。合同用詞不能使用形容詞，如“巨大的”、“重要的”、“優(yōu)良的”、“好的”、“大的”、“合理的”等等；避免使用模棱兩可的詞語如“大約”、“相當”，亦不要泛指如“一切”、“全部”（若必須用該字眼，就應(yīng)寫下“包括但不限于…”）；簡稱必須有解釋或標注；容易產(chǎn)生誤解和歧義的詞語要定義，用詞要統(tǒng)一；標點符號亦不可輕視。俗話說：一字值千金，在合同上表現(xiàn)尤為突出，可謂一字之差，謬之千里。合同用語不確切，不但使合同缺乏可操作性，而且還會導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生，因此斟詞酌句在擬訂合同時顯得尤為重要，不可小覷。

（二）簽訂合同時應(yīng)注意的問題 1，合同的效力的審查合同的效力包括合同的生效、合同的無效、合同的可變更和可撤銷幾方面。審查合同確認合同的效力，也就是從以上幾方面來判斷合同是有效合同，還是無效合同，是可變更，可撤銷的合同還是效力待定的合同。合同的生效是指業(yè)已成立的合同具有法律的約束力。合同是否成立取決于當事人是否就合同的必要條款達成合意，而其是否生效取決于是否符合法律規(guī)定的有效條件。《合同法》針對合同生效做出了具體規(guī)定。《合同法》第44條規(guī)定了合同生效的條件；《合同法》第44條第二款規(guī)定了須經(jīng)審批程序生效的條件；《合同法》第49條規(guī)定了附條件的合同的效力；《合同法》第46條規(guī)定了附期限的合同的效力；《合同法》第47條規(guī)定了行為能力欠缺的人所簽合同效力；《合同法》第48條規(guī)定了無權(quán)代理合同的效力，《合同法》第49條規(guī)定了表見代理合同的效力；《合同法》第50條規(guī)定了代表人越權(quán)行為的合同效力；《合同法》第51條規(guī)定了無處分權(quán)行為的合同的效力。上述規(guī)定在具體審查合同時，要具體情況具體分析，以甄別確定合同的效力。無效合同,由于合同存在無效事由,合同雖已成立但自始不具有法律的約束力?！逗贤ā返?2條對合同無效做出了規(guī)定。分析合同時除了要注重它的法定條件外，還要多從當事人違法行為的因果關(guān)系的原因力上來分析導(dǎo)致合同無效、可變更、可撤銷的原因。因當事人意思表示有瑕疵而經(jīng)撤銷權(quán)人請求，由法院或者仲裁機構(gòu)變更其內(nèi)容或者使其效力自始消滅的合同，是一種效力待定的合同?！逗贤ā返?4條第1、2款對可變更和可撤銷合同做出了規(guī)定。審查此類合同時所關(guān)注的焦點是采取何種請求權(quán)對己方最有利，這就要求需要根據(jù)己方的利益取向做出選擇。

2，合同責任的審查違約責任是違反合同應(yīng)當承擔的法律后果。除了民事責任外，合同的當事人還有可能承擔行政或者刑事責任。審查合同是應(yīng)注意根據(jù)所涉及的合同的不同責任，以便提出不同的主張。如果合同一方當事人違約，應(yīng)承擔違約責任，根據(jù)不同的案情可以提出要求對方繼續(xù)履行合同，采取補救措施，賠償損失等要求。在選擇違約請求時應(yīng)站在己方的立場上，充分考己方的利益取向。

如果合同存在違約和侵權(quán)競合的情況，就要考慮到解決糾紛的途徑、方式、方法及要求。比如是通過訴訟解決還是仲裁解決，是選己方所在地還是他方所在地進行訴訟（當然指那些可以選擇受訴訟地的合同）?？傊喾轿坏目紤]最終為己方謀取利益的最大化。總之，加強合同起草與簽訂的把關(guān)，對預(yù)防和減少合同糾紛的發(fā)生具有重要的意義；同時，合同的起草、簽訂暨應(yīng)注意的問題也是一項實務(wù)性很強的工作。今天，面對各位來自合同實務(wù)操作第一線的能人志士，本律師在此發(fā)表不成熟的觀點，實有班門弄斧之嫌，但旨在拋磚引玉，誠邀大家一起商榷。

第三篇：簽訂特許加盟合同應(yīng)注意哪些問題

簽訂特許加盟合同應(yīng)注意哪些問題？

時間： 2007-05-08來源：

般特許經(jīng)營合同內(nèi)容可分為以下各項，簽約前宜請教律師、會計師、審慎閱讀評估。

一、特許者提供的服務(wù)項目及其費用

1． 合同應(yīng)詳細列明特許者提供服務(wù)的項目

2． 有無隱藏不可預(yù)見的費用？

二、合同期間

1． 期限長短有無明確？

2． 期限是否和租約配合？

三、合同延續(xù)

1． 期滿后可否續(xù)約？

2． 續(xù)約有無條件？若有，條件為何？是否詳細明列？

四、加盟金、權(quán)利金及其他款項

1． 加盟金到底包含哪些項目？

2． 其包括開張時的存貨或新貨嗎？

3． 多少自備款可開始營業(yè)？

4． 是否須繳納定期權(quán)利金？如何計算？如何給付？

5． 特許者是否提供記帳、報稅等服務(wù)？如有，是否須額外繳交費用？

6． 是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤?cè)绾斡嬎?？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務(wù)？

五、商圈保護

1． 合同有無授予獨占區(qū)域？

2． 獨占區(qū)域是否在有些目的或營業(yè)額達到某種標準即終止？

六、采購生財器具

1． 是否所有的生財器具都必須向特許者購買？其價格及條件是否合理？

2． 特許者是否提供貸款？

七、選擇地點

1． 特許者是否協(xié)助選擇地點？

2． 誰對地點的選擇作最后決定？

3． 裝修藍圖是否由特許者提供？

4． 有無定期重新裝潢及翻新的要求？

5． 如須申請更改建筑使用執(zhí)照，誰負責提出申請及負擔期費用？

6． 租約條款約束？

八、教育訓(xùn)練

1． 特許者是否要求加盟者參加訓(xùn)練課程？

2． 有無繼續(xù)教育及協(xié)助？

3． 是否持續(xù)性的提供加盟者員工訓(xùn)練的配合?

4． 是否要付費用？費用多少？

九、財務(wù)協(xié)助

1． 特許者是否提供財務(wù)協(xié)助或協(xié)助尋找貸款？

2． 如有提供財務(wù)協(xié)助或貸款，其條件是否合理？

3． 特許者是否提供緩期付款的優(yōu)惠？

4． 有無抵押？

十、采購對象限制

1． 合同是否要加盟者只能向特許者購買所需的貨品？或只能向特許者指定的廠商購買？

2． 如有，其價格及條件是否合理？

十一、限制營業(yè)范圍及販賣之物品

1． 合同是否對所購賣物品的項目有所限制？

2． 限制是否合理？如須賣其他物品，有無須特許者同意的申請步驟及程序？

十二、競業(yè)禁止

1． 合同是否限制加盟者在約滿或轉(zhuǎn)讓后，不得從事同類型的商業(yè)行為？

2． 如有，其期限及區(qū)域是否合理？

十三、會計作業(yè)要求

1． 特許者是否提供薄記及會計的服務(wù)？

2． 如有，是否需額外收費？其收費是否合理？

十四、客戶限制

1． 有無限制客戶對象？

2． 如售出超越授權(quán)的地區(qū)，有無懲罰條款？

十五、廣告促銷計劃的配合1． 廣告是地區(qū)性或全國性？其費用支付方法？

2． 如地區(qū)性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經(jīng)驗與協(xié)助規(guī)劃的服務(wù)？

3． 特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內(nèi)展示海報及文宣品等？有無另外收費？

4． 加盟者是否可自行策劃區(qū)域的促銷？如何取得特許者的同意？

十六、違約條款

1． 何種狀況視為違約？

2． 違約項目是否屬加盟者能力范圍所能控制的？

3． 其訂定項目與核實標準是否合理？

十七、通知條款

1． 若違約，特許者是否有義務(wù)以書面通知加盟者延期并更正？

2． 其期間有多長？是否足夠？

十八、違約后果

1． 違約時，特許者采取何種方式因應(yīng)？

2． 特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約？

3． 有無違約金條款？金額多少？

十九、合同終止的處理

1． 特許者是否有義務(wù)購買加盟者的生財器具、門店租約及其資產(chǎn)？

2． 處理費用如何歸屬？

3． 處理期間多少？是否足夠？

二十、加盟者轉(zhuǎn)讓的權(quán)利

1． 加盟者是否可于契約轉(zhuǎn)賣門店資產(chǎn)？

2． 加盟者是否可于轉(zhuǎn)賣時，同時轉(zhuǎn)讓加盟合同？或特許者有義務(wù)與承買者簽訂新合同？

3． 特許者是否有權(quán)核準或拒絕轉(zhuǎn)賣，其權(quán)利是否合理？

4． 租約可否轉(zhuǎn)讓？

5． 特許者是否有權(quán)核定承買者的資格？其資格如何認定？

6． 是否須付給特許者部分轉(zhuǎn)讓費？

二十一、特許者的優(yōu)先承購權(quán)

1． 合同中有無明示何種情況下特許者可承購？

2． 其承購價格由誰評估？商譽及凈值是否列入考慮？

3． 加盟者求售時是否有義務(wù)先向特許者求售？

二十二、加盟者生病或死亡

1． 合同是否直接由繼承人承接？

2． 合同是否由遺產(chǎn)管理人承接？

3． 合同者如長期失能，是否必須轉(zhuǎn)讓？

二十三、促裁訴訟處理

1． 是否由總部促裁解決所有爭議糾紛？

2． 促裁是否比訴訟省時、省錢？

二十四、訴訟管轄地

1． 特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地？

2． 是否考慮改為加盟店的所在地對加盟者較為有利？

二十五、加盟者親自經(jīng)營的要求

1． 合同是否要求加盟者每日親自經(jīng)營？

2． 合同是否禁止加盟者維持其他職業(yè)？

第四篇：簽訂約稿合同的五項注意

選題策劃是圖書能否取得成功的關(guān)鍵。目前，作者和策劃者基本上是口頭約定，執(zhí)行君子協(xié)議，雙方的權(quán)利義務(wù)沒有明確的法律保障，因為約定不明或理解各異，造成不少矛盾，協(xié)調(diào)不好，就產(chǎn)生一些著作權(quán)糾紛，甚至導(dǎo)致作者一稿多投、出版社扣押原稿等嚴重事件發(fā)生，嚴重損害了雙方的感情。

如果在選題策劃中有一個簡單明了的法律性條款，會大大降低上述矛盾的產(chǎn)生。

約稿合同一般在出版人作品尚未完成(多是尚未開始寫作)的情況下，雙方就預(yù)約稿件而達成的協(xié)議。合同當事人，一方稱為約稿者(一般為出版單位)，另一方稱為作者(既包括享有著作權(quán)的著作權(quán)人，又包括不完全享有著作權(quán)的撰稿人)。

對約稿者來說，合同主要保障兩種權(quán)利。第一是優(yōu)先出版權(quán)，即約稿者在作品完成后，如無違約行為，依法享有作品的優(yōu)先出版權(quán)，作者不能干涉。第二是附期限的對作品的處分權(quán)。但約稿者須同時履行三項義務(wù)：一是收到稿件后要在約定期間內(nèi)通知著譯者是否采用或需要修改。二是簽約或退稿的義務(wù)，所約稿件符合出版要求，應(yīng)及時與著譯者簽訂出版合同；稿件如不能采用，可書面通知廢除約稿合同并將稿件退還著譯者。三是按合同約定確定作品版面字數(shù)及稿費標準，預(yù)支部分稿費或支付約稿費。

第五篇：簽訂抵押合同需要注意哪些事項

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簽訂抵押合同需要注意哪些事項

要簽訂抵押合同，那么所涉及的金額一般都都比較大的，在簽訂這樣事關(guān)切身利益的合同時一定要謹慎。那么簽訂抵押合同需要注意哪些事項呢?本文總結(jié)了抵押合同的簽訂事項，包括抵押合同的內(nèi)容和形式，僅作參考。

抵押擔保合同注意事項

抵押是債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移財產(chǎn)之占有而為債權(quán)設(shè)定的擔保。商務(wù)活動中，抵押擔保交易流通頻繁，由此引發(fā)的經(jīng)濟糾紛不乏其數(shù)。如何制定一份具有防范風險效益的抵押擔保合同顯得尤為重要。

一、明確抵押合同的簽訂事項

1、抵押合同的內(nèi)容

抵押合同應(yīng)當包括以下內(nèi)容：

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①抵押人、抵押權(quán)人的名稱或者個人姓名、住所;②主債權(quán)的種類、數(shù)額;③抵押財產(chǎn)的具體狀況;④抵押財產(chǎn)的價值;⑤債務(wù)人履行債務(wù)的期限;⑥抵押權(quán)滅失的條件;⑦違約責任;⑧爭議解決方式;⑨抵押合同訂立的時間與地點;⑩雙方約定的其他事項。

2、抵押合同的形式

抵押事項可在主債權(quán)合同中設(shè)立抵押條款，也可以單獨簽訂抵押合同，但是都必須采取書面形式。抵押合同是要式合同。

二、抵押合同的效力

抵押權(quán)是對債權(quán)的保障，當債權(quán)無法實現(xiàn)現(xiàn)時其才出現(xiàn)。抵押合同具有從屬性，當主合同即債權(quán)合同無效時，抵押合同也無效。因此，簽訂抵押合同時需要明確主合同的效力。

三、抵押合同的變更和終止

1、抵押合同變更

抵押合同變更的，應(yīng)當簽訂書面的抵押變更合同。抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更。

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2、抵押合同的終止

抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：

①抵押所擔保的債務(wù)已經(jīng)履行;②抵押合同被解除;③債權(quán)人免除債務(wù);④法律規(guī)定終止或者當事人約定終止的其他情形。

三、其他注意事項

1、抵押合同中不得約定事項

根據(jù)《擔保法》第四十條規(guī)定，抵押權(quán)人和抵押人在合同中不得約定在債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償時，抵押物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為債權(quán)人所有。

2、權(quán)利憑證的保管

抵押合同中可以約定房產(chǎn)權(quán)證等相關(guān)權(quán)利憑證由抵押權(quán)人妥善保管。

3、抵押標的的保險

抵押標的如果是房產(chǎn)、船舶等不動產(chǎn)，抵押合同當事可以約定對該標的投保。在抵押期間，抵押權(quán)人為保險賠償?shù)牡谝皇芤嫒?。這樣在最

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大程度上，保證了抵押權(quán)人債權(quán)得以實現(xiàn)。

還可約定抵押人保證所提供的抵押財產(chǎn)不存在未披露的共有及存在爭議情況，如果因前述情況而給抵押權(quán)人造成損失，抵押人要承擔相應(yīng)的賠償責任。

4、抵押費用

抵押合同可以明確辦理抵押登記、保險費用由誰承擔，避免糾紛。

5、注意辦理抵押標的登記手續(xù)

依照法律規(guī)定，有些抵押物必須辦理抵押登記手續(xù)，抵押權(quán)方可生效。如房產(chǎn)、土地等做抵押的，應(yīng)當向有關(guān)部門申請抵押登記。

注意，不同的抵押物對登記部門不同。①土地使用權(quán)抵押的，登記部門為簽發(fā)土地使用權(quán)證書的土地管理部門;②建筑物抵押的，縣級以上地方人民政府規(guī)定的部門為登記部門;③林木抵押的，登記部門是縣級以上林木主管部門;④以車輛、船舶抵押的，運輸工具的登記部門是抵押登記手續(xù)辦理機關(guān);⑤以動產(chǎn)抵押的，工商行政管理部門為登記部門。

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由上文可知，不同的抵押物登記部門辦理抵押登記的約定是不同的，在簽訂抵押合同時要按照法律的規(guī)定來辦理，避免引起法律糾紛，損害雙方的利益。以上就是有關(guān)抵押合同的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

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