第一篇：一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)的總結(jié) 最全
一對(duì)一教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的教育投入與產(chǎn)出
一對(duì)一個(gè)性化教育在國(guó)內(nèi)興起于上世紀(jì)末至本世紀(jì)初期，誕生伊始便在當(dāng)時(shí)由“中介式教育機(jī)構(gòu)”統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)家教行業(yè)的僵滯局面中破土而出并一枝獨(dú)秀，因其充分針對(duì)學(xué)生個(gè)性需求、著力于解決學(xué)生具體化問(wèn)題而吸引了公眾的注意并廣受贊譽(yù)。
目前《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》正式提出鼓勵(lì)個(gè)性發(fā)展,提出為每個(gè)學(xué)生提供“適合的教育”的觀念,個(gè)性化教育已經(jīng)成為學(xué)校教育的有力補(bǔ)充,逐漸成為教育發(fā)展的主流趨勢(shì)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),真正的“一對(duì)一”個(gè)性化教育的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是:“一個(gè)專(zhuān)業(yè)的教育團(tuán)隊(duì)針對(duì)一個(gè)學(xué)生量身定制個(gè)性化輔導(dǎo)方案,有專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行個(gè)性化的輔導(dǎo),發(fā)揮的是團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的整體作用。一對(duì)一個(gè)性化教育的教師可以不必都是傳統(tǒng)意義上的‘名師’,但應(yīng)該是最適合學(xué)生的老師。
一對(duì)一教育是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。放眼整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展變革，由古代的“代代相傳”到近代的“大規(guī)模集中教育”，再發(fā)展到現(xiàn)在的陶行知“小先生制”“一對(duì)一個(gè)性化教育”，是因?yàn)樯鐣?huì)分工越來(lái)越細(xì)化，知識(shí)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)化人才提出了針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)的要求。根據(jù)每個(gè)人擁有的不同能力，對(duì)人才進(jìn)行個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)教育是符合整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和需要的，已經(jīng)成為教育發(fā)展的大趨勢(shì)。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)越來(lái)越多樣化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所以量身訂制的一對(duì)一個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受。一對(duì)一個(gè)性化教育已經(jīng)成為了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的必然選擇。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,目前,國(guó)內(nèi)排名前幾位的課外輔導(dǎo)教育企業(yè)巨頭,他們的市場(chǎng)份額的總和僅僅只占整個(gè)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)份額的1.6%。一對(duì)一教育的蛋糕有多大?整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的潛力有多大?種種事實(shí)和數(shù)據(jù)綜合證實(shí),這應(yīng)該是可以想象又無(wú)法估算的一個(gè)巨大數(shù)字。
“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)教學(xué)是教育家陶行知“小先生制”的延續(xù)，陶行知看來(lái)兒童是中國(guó)實(shí)現(xiàn)普及教育的重要力量。他提出“即知即傳”的“小先生制”體現(xiàn)了這一認(rèn)識(shí)?！靶∠壬啤敝溉巳硕家獙⒆约赫J(rèn)識(shí)的字和學(xué)到的文化隨時(shí)隨地教給別人，而兒童是這一傳授過(guò)程的主要承擔(dān)者。尤其重要的是“小先生”的責(zé)任不只在教人識(shí)字學(xué)文化，而在“教自己的學(xué)生做小先生”。由此將文化知識(shí)不斷延綿推廣，是為了解決普及教育中師資奇缺、經(jīng)費(fèi)匱乏、謀生與教育難以兼顧、女子教育困難等矛盾而提出的。顯然，“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)跟傳統(tǒng)的家教是有本質(zhì)的區(qū)別，“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)是傳統(tǒng)“大班教學(xué)”的補(bǔ)充，但又有自己獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)與傳統(tǒng)家教有明顯區(qū)別
首先，在本質(zhì)方面，傳統(tǒng)家教是純粹的商業(yè)化運(yùn)作，師資水平較差，濫竽充數(shù)的居多，教師的敬業(yè)精神不強(qiáng)，教學(xué)效果難于保證；而一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)有著優(yōu)良和雄厚的師資為后盾，加上精細(xì)化的過(guò)程管理，能確保學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提
其次，教學(xué)方式不同。普通家教是一個(gè)老師對(duì)一個(gè)或多個(gè)學(xué)生，而“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在跟蹤一個(gè)學(xué)生，不僅有科目老師，還有班主任、心理輔導(dǎo)師等，可以說(shuō)是“多對(duì)一”。其達(dá)到的效果也是多方面的，除了讓孩子掌握切合自身的學(xué)習(xí)方法外，更重要的是讓孩子的心理和心態(tài)更健康，保證孩子的成績(jī)及綜合素質(zhì)都能提升。
第三，教學(xué)特點(diǎn)不同。個(gè)性化教育注重于全面性、系統(tǒng)性、連貫性，注重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓。而普通家教內(nèi)容單一，不連貫、不系統(tǒng)，且家教老師沒(méi)有太多時(shí)間對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀和學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行分析，也就談不上學(xué)生適應(yīng)家教老師的教學(xué)特點(diǎn)。
第四，教育方法不同。個(gè)性化教育根據(jù)學(xué)生情況備課，有極強(qiáng)的針對(duì)性，是有計(jì)劃、有階段的實(shí)施。而普通家教，是缺少針對(duì)性的隨機(jī)講解或答疑。
第五，學(xué)習(xí)環(huán)境的不同。個(gè)性化教育提供給的學(xué)習(xí)環(huán)境是單獨(dú)的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，學(xué)生課后還可以三、五人結(jié)成小組或單獨(dú)自習(xí)，學(xué)校安排專(zhuān)門(mén)的自習(xí)室和值班答疑老師，學(xué)生學(xué)習(xí)效率更高。而普通家教一般是老師家或?qū)W生家，干擾多，沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍，時(shí)間也不自由，不利于教學(xué)。
第六，學(xué)習(xí)效果不同。通過(guò)全程個(gè)性化的學(xué)習(xí)，學(xué)生的成績(jī)及綜合素質(zhì)能夠穩(wěn)步持續(xù)提升，而且具有承前啟后的作用。而普通家教的學(xué)習(xí)可能在短期內(nèi)有效果，但無(wú)法持久?！耙粚?duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)與大班教學(xué)的區(qū)別
第一，大班教學(xué)是部分學(xué)校打著名師的幌子，外聘教師，以低收費(fèi)作誘餌。開(kāi)齊開(kāi)足考試科目，但每個(gè)孩子所欠科目不是一樣的，也并非每科都需要輔導(dǎo)，也并非每個(gè)學(xué)生每科中的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有相同的劣勢(shì)，學(xué)生一旦報(bào)名，每周唯一周末可能就會(huì)全部交給大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有自主學(xué)習(xí)，消化時(shí)間。
第二，大班學(xué)生數(shù)量多，教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法兼顧每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)于學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生尤為不利。
第三，大班教學(xué)是根據(jù)教材內(nèi)容預(yù)設(shè)教案，不可能做到因?qū)W生需要而量身定做，學(xué)習(xí)效率低。
一對(duì)一教學(xué)的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
首先，便于因材施教。我們知道一對(duì)一教學(xué)是由一名教師輔導(dǎo)一名學(xué)生，顯然教師對(duì)這名學(xué)生的各方面都能了如指掌。因此，教師就可以根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，性格特點(diǎn)，以及學(xué)生的知識(shí)掌握情況來(lái)制定相應(yīng)的教學(xué)方式。如此，就能更好地完成教學(xué)任務(wù)。
其次，便于師生做到心里相融。由于學(xué)校里的大班教學(xué)將老師高高在上的地位突顯出來(lái)，在學(xué)生心里無(wú)形中也會(huì)認(rèn)為教師的地位很高，不便于接近。然而，這種困惑在一對(duì)一教學(xué)中就不難消除了。首先，教師是和學(xué)生并排坐在一起的，“高度”是一樣的；其次，學(xué)生和教師之間的上課方式就像與朋友談心一般，因此就容易消除師生之間的距離感，做到心里相融。
最后，便于教學(xué)相長(zhǎng)。孔夫子曾說(shuō)過(guò)：“三人行，必有我?guī)熝?。”每個(gè)學(xué)生都有每個(gè)學(xué)生的擅長(zhǎng)之處，如果教師通過(guò)吸收不同學(xué)生的長(zhǎng)處，再將長(zhǎng)處影響給更多的學(xué)生，那么就能做到教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)無(wú)止境。雖然一對(duì)一教學(xué)是一名教師輔導(dǎo)一名學(xué)生，一名教師可以帶很多名學(xué)生，那么從這名學(xué)生中吸取其優(yōu)點(diǎn)再傳授給另一名學(xué)生，那么優(yōu)點(diǎn)就會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，不管教師還是學(xué)生都能從中學(xué)到許多。雖然“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)可能增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的依賴(lài)性和減少學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和動(dòng)力，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意愿也會(huì)下降，同時(shí)客觀上減少其自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。但是，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，沒(méi)有什么事物是完美無(wú)缺的。我們要做的是取其精華，去其糟粕，將不利的事物盡全力彌補(bǔ)、修正，爭(zhēng)取最終能取得最好的成績(jī)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信隨著“一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)教育制度的不斷深化改革，各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，不再單一為提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)而努力。教學(xué)方法、經(jīng)營(yíng)模式將呈現(xiàn)多元化，以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，將更加注重孩子學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知，以孩子個(gè)性資質(zhì)為前提，以令孩子勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)。幫助孩子樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之奮斗，同時(shí)將融入國(guó)外先進(jìn)教育理念，致力于提高孩子綜合素質(zhì)，“德、智、體”全面發(fā)展。
社會(huì)發(fā)展迅速，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的人才需求數(shù)量和模式與當(dāng)年入學(xué)時(shí)相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化。一些專(zhuān)業(yè)由熱變冷了，由“短線”變成了“長(zhǎng)線”；一些專(zhuān)業(yè)在不斷的調(diào)整中。種種現(xiàn)象使同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)求職擇業(yè)時(shí)感到灰心、無(wú)奈和迷茫。為了能夠有所作為、走出無(wú)奈，我們只有走出象牙塔，正確認(rèn)識(shí)自己，積極主動(dòng)的去適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，樹(shù)立正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念。
1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。不打破舊的思想，就不能跳出思想誤區(qū)，樹(shù)立新的就業(yè)思想?，F(xiàn)在，統(tǒng)包統(tǒng)分的就業(yè)制度已經(jīng)過(guò)渡到“雙向選擇，自主擇業(yè)”的就業(yè)制度，大學(xué)生上大學(xué)已不是未來(lái)求職的保障，而只是提高自身素質(zhì)的途徑。
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。大學(xué)生生活在這樣的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，逃避競(jìng)爭(zhēng)、脫離競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。不管你是否愿意去競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)伴你同行。當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)勇于競(jìng)爭(zhēng)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，要在競(jìng)爭(zhēng)中增加才干，鍛煉自己，提高素質(zhì)，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，把握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，為在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地奠定基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件，否則你將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被時(shí)代所淘汰。
3、立足發(fā)展。大學(xué)畢業(yè)生剛離開(kāi)校門(mén)，即將走向社會(huì)，走向未來(lái)，如何去尋求發(fā)展，開(kāi)拓未來(lái)，這是擇業(yè)中首先遇到問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題處理的恰當(dāng)與否，關(guān)系到一個(gè)人的未來(lái)和發(fā)展。正確的做法應(yīng)該著眼未來(lái)，立足發(fā)展，也就是用發(fā)展的眼光去看待、從發(fā)展的角度去思考，要站的高一點(diǎn)，看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，無(wú)論是選擇單位還是行業(yè)都要不僅僅看當(dāng)前，還要注重它的發(fā)展前景和未來(lái)，對(duì)自己的發(fā)展更需要從自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)、興趣、愛(ài)好，特別是要從自己的發(fā)展趨勢(shì)、方向去考慮，去定位。
4、勇于創(chuàng)新?，F(xiàn)在許多人認(rèn)為，在行政部門(mén)、事業(yè)單位，國(guó)有大企業(yè)找到一份穩(wěn)定的工作才算是就業(yè)，而在合資、合營(yíng)、股份公司、個(gè)體企業(yè)中工作不能視為就業(yè)，理由是沒(méi)有保障。這種就業(yè)觀念需要轉(zhuǎn)變和更新，未來(lái)很難保證誰(shuí)終身只干一種職業(yè)或在一個(gè)單位工作，就業(yè)觀念要?jiǎng)?chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新的就業(yè)觀念就不能適應(yīng)新的就業(yè)形勢(shì)。
5、“先就業(yè)、再擇業(yè)”。首先要正確把握好擇業(yè)理想和就業(yè)現(xiàn)實(shí)、擇業(yè)與就業(yè)之間的關(guān)系，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，看清社會(huì)對(duì)人才的現(xiàn)實(shí)需求?，F(xiàn)在大部分用人單位都需要有一定社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，應(yīng)屆大學(xué)生要主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需求，把盡快就業(yè)、補(bǔ)上社會(huì)實(shí)踐課作為當(dāng)務(wù)之急，其次才是擇業(yè)。切莫自我定位過(guò)高，或擇業(yè)期望值偏高而錯(cuò)失良機(jī)。
6、面向基層。大學(xué)生求職擇業(yè)，還必須做好面向基層，艱苦創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。當(dāng)今大學(xué)生要做一番事業(yè)，在基層正大有用武之地。這些地方不但是需要人才的地方，也是大學(xué)生最容易現(xiàn)實(shí)自己的特長(zhǎng)，做出成績(jī)的地方?；鶎邮钱厴I(yè)生成才的沃土。誠(chéng)然，大學(xué)生在基層創(chuàng)業(yè)是比較艱苦的，要付出更多的努力。但是“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒”。大學(xué)生只有真正深入到基層當(dāng)中，扎扎實(shí)實(shí)地工作，肯定會(huì)有大收獲。
7、自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一種有前提條件的自我創(chuàng)造就業(yè)崗位的就業(yè)。大學(xué)生只有樂(lè)于去創(chuàng)業(yè)，敢于去創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中不斷地研究和探索，組織能力、管理能力才會(huì)隨著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng)。新時(shí)代的大學(xué)生有那么多優(yōu)勢(shì)和有利條件，只要有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，在自主擇業(yè)、勤奮創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，就一定會(huì)譜寫(xiě)出新時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的光輝篇章。
現(xiàn)階段大學(xué)生要有高尚情操和遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想能讓人在不斷進(jìn)步中超越自己，要有積極進(jìn)取的人生態(tài)度，只有這樣才會(huì)保持樂(lè)觀心態(tài)面對(duì)困難。樹(shù)立正確的就業(yè)和擇業(yè)觀念，敢于面對(duì)艱苦，善于戰(zhàn)勝困難，才能擁有美好燦爛的未來(lái)
第二篇：一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)咨詢(xún)師25個(gè)問(wèn)題(經(jīng)典)
咨詢(xún)師——
關(guān)于客戶(hù)典型異議的回答
星海教育 2015年3月
目 錄
?
1、一次性收費(fèi)(一次性收費(fèi)有幾個(gè)原因)?
2、成績(jī)的承諾 ?
3、師資的資歷 ?
4、一次性綜合費(fèi) ?
5、折扣 ?
6、試聽(tīng)
?
7、對(duì)一對(duì)一模式質(zhì)疑 ?
8、可否短期試學(xué)？
?
9、你們師生匹配真能那么科學(xué)嗎？為何不可以我自己選老師？ ?
10、合同條款的異議。如：退費(fèi)問(wèn)題，續(xù)費(fèi)問(wèn)題，要附加條款等。（哪類(lèi)是可以附加的呢？）?
11、課時(shí)時(shí)間設(shè)置 ?
12、只要陪讀服務(wù) ?
13、指定教師
?
14、對(duì)陪讀有效性質(zhì)疑
?
15、家長(zhǎng)不要贈(zèng)送的部分產(chǎn)品，想折算成現(xiàn)金抵扣學(xué)費(fèi) ?
16、教學(xué)環(huán)境的質(zhì)疑
?
17、這里能否接送孩子？上下學(xué)的安全問(wèn)題 ?
18、托管服務(wù) ?
19、陪讀能否一對(duì)一 ? 20、可否試讀 ?
21、教師的延續(xù)性 ?
22、對(duì)XX實(shí)力的質(zhì)疑 ?
23、校區(qū)經(jīng)營(yíng)性質(zhì) ?
24、特長(zhǎng)教學(xué)的質(zhì)疑
?
25、指定老師陪讀。就想要給孩子上課的老師，給孩子答疑和陪讀。你怎么回答？
咨詢(xún)師——關(guān)于客戶(hù)典型異議的回答
提 示：作為咨詢(xún)師，任何問(wèn)題的回答都是適合自己口味的為最好，家長(zhǎng)最信任的為最好。但是有一個(gè)核心是，希望我們的咨詢(xún)師養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。這25個(gè)問(wèn)題，你是否都在回答每個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，都一一準(zhǔn)備好了有力的證據(jù)和道具，邊說(shuō)的時(shí)候，邊拿出我們的證據(jù)和道具說(shuō)明這個(gè)是按照我們說(shuō)的進(jìn)行的，這個(gè)是最關(guān)鍵并有效的的，是互動(dòng)加雙重保險(xiǎn)的作用，會(huì)讓家長(zhǎng)更看到我們更真實(shí)反饋。25個(gè)問(wèn)題，25個(gè)證據(jù)和道具，你準(zhǔn)備好了嗎？ ? 1 一次性收費(fèi)
一次性收費(fèi)有幾個(gè)原因
（1）我們是根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，和學(xué)生所購(gòu)買(mǎi)的課時(shí)來(lái)制定相應(yīng)的輔導(dǎo)方案。這個(gè)方案是一個(gè)完整的輔導(dǎo)體系，是按照這個(gè)完整的教育體系進(jìn)行收費(fèi)
（2）如果學(xué)生沒(méi)有上課，我們購(gòu)買(mǎi)的課時(shí)還在，如果家長(zhǎng)或者學(xué)生覺(jué)得輔導(dǎo)沒(méi)有效果，可以隨時(shí)終止，沒(méi)有上課的課時(shí)費(fèi)用還是要退還給您的。
（3）我們的一次性整體收費(fèi)關(guān)系到輔導(dǎo)方案的完整性與否，輔導(dǎo)效果的好壞，上課計(jì)劃的連續(xù)性，老師的穩(wěn)定性等等因素。
（4）我們的工作有嚴(yán)格的程序，不是一兩個(gè)人可以完成的，都是財(cái)務(wù)錄入系統(tǒng)后，各個(gè)部門(mén)才可以開(kāi)始協(xié)同工作，一次性繳費(fèi)可以更好的方便我們的老師去做方案，讓孩子的學(xué)習(xí)更有計(jì)劃性和延續(xù)性，同時(shí)也可以保證適合孩子的老師可以一直帶孩子。
（5）我們是全國(guó)性的公司，正在準(zhǔn)備上市，財(cái)務(wù)上是由總公司負(fù)責(zé)的,財(cái)務(wù)制度非常嚴(yán)格。一次性整體收費(fèi)也是為了保證老師計(jì)劃制訂的延續(xù)性和周期性。還有，我們有協(xié)議保障你們的權(quán)利,交了的費(fèi)用是存在我們這里的,沒(méi)有上課你的費(fèi)用是會(huì)留在這里的.上一節(jié)課就劃除一節(jié)課的費(fèi)用.所以并沒(méi)有費(fèi)用方面的后顧之憂.（6）如果家長(zhǎng)沒(méi)有帶夠錢(qián)，可以先交一部分定金，但定金要求是合同的 10%，至少是500元，余款要在規(guī)定期限內(nèi)繳納，如果沒(méi)有交清費(fèi)用，那么我們系統(tǒng)就提交不了學(xué)員的檔案，也就提交不了排課申請(qǐng)，那么就會(huì)影響孩子課程和老師的安排。
? 2成績(jī)的承諾
（1）考試是靠孩子自己，誰(shuí)都沒(méi)有辦法替誰(shuí)保證的。我們的保證是孩子在這邊循序漸進(jìn)的提高成績(jī)，保證每次上課都能聽(tīng)懂，消化，把別人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，保證的是選派最適合孩子的老師，保證的是老師專(zhuān)門(mén)針對(duì)孩子的情況備課，保證的是負(fù)責(zé)的態(tài)度和責(zé)任心。
（2）卷子每次考的內(nèi)容都不同，有難有易，不能夠保證考多少分，但是保證課本上的知識(shí)點(diǎn)孩子都掌握了，作業(yè)都會(huì)做，不會(huì)做的題目都能學(xué)懂，下次不會(huì)再錯(cuò)，并且每天都可以看到孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)的改變，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣形成（聽(tīng)課更集中，做作業(yè)更快了，等等）。這比一個(gè)空洞的保證不是更加看得到嗎？
（3）孩子的成績(jī)是多方面的因素造成的，可以介紹我們的老師團(tuán)隊(duì)，介紹XX，教學(xué)規(guī)律，習(xí)慣與成績(jī)，案例等等，如果過(guò)程都不能保證，怎么保證結(jié)果。不是我們不想保證，而是無(wú)法保證。
（4）我們沒(méi)有辦法去承諾孩子的成績(jī)，因?yàn)榭荚囉刑嗟牟淮_定因素。但是我們可以提供我們學(xué)習(xí)中心的考試情況給您做參考，我們的成功率在90%以
上。我們能夠承諾的是我們所有的老師都會(huì)用心的去對(duì)待您的孩子，并留意孩子發(fā)生的變化，在每次孩子發(fā)生變化的時(shí)候根據(jù)孩子的情況去調(diào)整教學(xué)方案，并且通知家長(zhǎng)，我們的工作會(huì)在得到家長(zhǎng)認(rèn)可的情況下去做，我們也相信，只要我們都朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的話，孩子成績(jī)的提高是必然的。
（5）成績(jī)的提高需要孩子和老師的教和學(xué)的配合,當(dāng)然我們會(huì)引導(dǎo)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和讓他們配合我們.我相信如果孩子配合我們老師,他成績(jī)的提高將會(huì)是大幅度的.所以請(qǐng)您放心,我們XX每一個(gè)工作人員都會(huì)對(duì)您的孩子盡心盡力的。
? 3師資的資歷
我們的老師由兩部分組成，我們有自己的專(zhuān)職老師，有自己的個(gè)性化研究院和教師培訓(xùn)中心。還有部分是目前在各個(gè)學(xué)校任教的一線兼職老師，不管是我們的兼職老師還是專(zhuān)職老師，我們都有嚴(yán)格的任用程序，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核和試講，所以在專(zhuān)業(yè)方面是不用擔(dān)心的。而且我們會(huì)根據(jù)孩子的學(xué)科特點(diǎn)和性格特征等因素給孩子匹配一個(gè)最適合他的老師。只有適合孩子的老師才是最好的老師。另外我們還有專(zhuān)業(yè)的陪讀老師和答疑老師，他們都是持證上崗，具有教師資格證，并且經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)和篩選，都是合格的老師。
? 4一次性綜合費(fèi)
一次性綜合費(fèi),包括報(bào)名建檔費(fèi)、檔案管理費(fèi)、選派教員費(fèi)、輔導(dǎo)方案制定費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi).檔案上面會(huì)詳細(xì)記錄您孩子的學(xué)習(xí)情況,以及學(xué)習(xí)計(jì)劃.XX的老師會(huì)根據(jù)您孩子的學(xué)習(xí)情況制定適合您孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃,更有效的幫助他學(xué)習(xí)成績(jī)的提升.(可以結(jié)合學(xué)生情況展開(kāi)來(lái)說(shuō))這只是給孩子做輔導(dǎo)方案，建立電子檔案等的一個(gè)費(fèi)用，對(duì)學(xué)員是終身有效的，我們這也是為了更好的給孩子提供服務(wù)。
? 5.折扣
Xx教育的費(fèi)用在同類(lèi)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)還是比較便宜的，我們還免費(fèi)提供陪讀,您孩子可以早上8點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)一整天都可以在xx學(xué)習(xí).而且一次性購(gòu)買(mǎi)課時(shí)越多費(fèi)用是越便宜的。
教育的費(fèi)用按課時(shí)量劃分了6個(gè)檔次，104課時(shí)以?xún)?nèi)不打折，105-208內(nèi)可以打9.7折，209-312內(nèi)可以打9.4折，313-416內(nèi)可以打9.1折，417-520內(nèi)可以打8.8折，521課時(shí)以上可以打8.5折。（具體折扣可以按照各自分公司自行計(jì)算）
? 6試聽(tīng)
很多機(jī)構(gòu)在以免費(fèi)試聽(tīng)吸引家長(zhǎng)報(bào)名，但實(shí)際是以精心準(zhǔn)備的一堂課吸引學(xué)生，而后期并不具備長(zhǎng)期保證教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督與管理能力，家長(zhǎng)往往因?yàn)橐淮蚊赓M(fèi)而耽誤孩子較多的時(shí)間，得不償失。那么我們XX是沒(méi)有試聽(tīng)的，因?yàn)槲覀儗?duì)每一個(gè)孩子都是全力以赴，認(rèn)真踏實(shí)對(duì)待的。我們?yōu)槊總€(gè)孩子量身定做一套學(xué)習(xí)解決方案，匹配專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍，一對(duì)一教學(xué)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改善學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，在質(zhì)量上給予確保。并且我們XX的口碑一直很好，很多家長(zhǎng)都是慕名而來(lái)的。所以我們這邊沒(méi)有免費(fèi)試聽(tīng)。其實(shí)您試聽(tīng)一節(jié)課也聽(tīng)不出效果來(lái)，教育是持續(xù)不斷長(zhǎng)期的過(guò)程，我們會(huì)召開(kāi)課前研討會(huì)，我們的孩子和家長(zhǎng)會(huì)和我們的老師、學(xué)管師就輔導(dǎo)的情況展開(kāi)討論，然后家長(zhǎng)和學(xué)生也會(huì)對(duì)老師的教學(xué)有一個(gè)直觀的了解，我們會(huì)在得到家長(zhǎng)認(rèn)可的事情下才給孩子上課。我們還有
上課后的教學(xué)反饋表，定期召開(kāi)家長(zhǎng)交流會(huì)。
? 7對(duì)一對(duì)一模式質(zhì)疑
（1）一對(duì)一是最符合教學(xué)模式的教學(xué)，是因材施教的體現(xiàn)。只有一對(duì)一才能根據(jù)孩子的情況制訂單獨(dú)的教學(xué)計(jì)劃，單獨(dú)的教學(xué)管理，單獨(dú)的測(cè)試等。一切以提升輔導(dǎo)個(gè)體的能力水平為標(biāo)準(zhǔn)制訂！這是只有個(gè)性化一對(duì)一教育才有的好處！
（2）一對(duì)一能夠最大限度的提升補(bǔ)習(xí)的效果和效率。老師是完全按照孩子的現(xiàn)有基礎(chǔ)針對(duì)性的進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也是會(huì)用孩子最容易接受的方式進(jìn)行講解。大大的提高的補(bǔ)習(xí)的針對(duì)性和效率，節(jié)約家長(zhǎng)的金錢(qián)和孩子的時(shí)間。
（3）我們一對(duì)一教學(xué)在全國(guó)做了8年.在一對(duì)一個(gè)性化教育有很多科學(xué)的并且實(shí)踐論證了的教學(xué)經(jīng)驗(yàn).效果顯著,并且受到央視的報(bào)道.（4）一對(duì)一輔導(dǎo)模式通過(guò)對(duì)學(xué)員個(gè)性化測(cè)評(píng)后，制定孩子專(zhuān)屬的個(gè)性化輔導(dǎo)方案，即一個(gè)孩子一套方案，一個(gè)孩子一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)，因材施教，針對(duì)性極強(qiáng)，讓孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力全面提升。
（5）一個(gè)老師教一個(gè)學(xué)生,他可以把所有的精力放在孩子身上,對(duì)于孩子沒(méi)掌握好的問(wèn)題直到講到孩子懂為止.如果是上大課,老師滿(mǎn)足的是大多數(shù)學(xué)生的要求.一個(gè)人的精力是有限的,一對(duì)一的模式老師就可以把全部精力放在您孩子身上.可以比較其他類(lèi)型的輔導(dǎo)模式。
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8、可否短期試學(xué)？
（1）教育是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程，XX認(rèn)為孩子不是試驗(yàn)品，在XX沒(méi)有實(shí)驗(yàn)品，再者，從孩子學(xué)習(xí)心態(tài)方面來(lái)考慮，如果孩子只是在這邊試學(xué)，孩子不能夠全身心的放在學(xué)習(xí)上，試學(xué)會(huì)讓孩子的學(xué)習(xí)心態(tài)還處于猶豫狀態(tài)。
（2）不可以，孩子的毛病不是一天兩天養(yǎng)成的，要改變也不是一天兩天的事情，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，何況孩子不是實(shí)驗(yàn)品，孩子在這邊學(xué)習(xí)我們給孩子的是一個(gè)全套的計(jì)劃和方案，每一步都是我們老師全心去付出的。
（3）（首先回答不可以）家長(zhǎng)我了解您的意思，您主要是擔(dān)心孩子孩子的學(xué)習(xí)效果問(wèn)題對(duì)嗎，首先，我們XX做了八年的一對(duì)一教育，做到如今的規(guī)模，如果在這里輔導(dǎo)的孩子沒(méi)有效果，我們沒(méi)有家長(zhǎng)的口碑是做不到這樣的！當(dāng)然，每個(gè)孩子的情況不一樣，有的孩子在這里短期可以取得較大的進(jìn)步，但是有的孩子屬于循序漸進(jìn)型，就算短期可以取得進(jìn)步，也需要我們?cè)诤笃谶M(jìn)行維護(hù)和加強(qiáng)，一旦脫離了我們的輔導(dǎo)，他會(huì)顯露原型的??
（4）我們不建議短期試學(xué)，孩子的學(xué)習(xí)本身是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一件很?chē)?yán)肅的事情，我們會(huì)給孩子制定嚴(yán)格的教學(xué)方案，然后按方案實(shí)施。當(dāng)然，如果家長(zhǎng)有需要，我們可以先制定階段性的方案，讓家長(zhǎng)先感受一下短期的效果。
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9、你們師生匹配真能那么科學(xué)嗎？為何不可以我自己選老師？
（1）XX教育在一對(duì)一個(gè)性化教育領(lǐng)域能夠做到全國(guó)第一，在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是教師的匹配環(huán)節(jié)，XX是有充分的科學(xué)依據(jù)的，否則很難保證教學(xué)質(zhì)量的；關(guān)于您提到的您自己親自選配教師，我想您的想法是可以理解的，畢竟您自己更加的了解您的孩子，但是我要跟您說(shuō)的是我們畢竟是做教育的，在這個(gè)教育行業(yè)，我只是說(shuō)在教育行業(yè)，我們是比您更專(zhuān)業(yè)的，我們?cè)谶x配師資上出于對(duì)您孩子教學(xué)效果的考慮，由我們匹配老師更加合適。
（2）我們給每一個(gè)孩子都做了個(gè)性化的測(cè)試，從中了解孩子各方面的情況，老師也是根據(jù)孩子的個(gè)性化報(bào)告分析進(jìn)行匹配的。再者我們也知道家長(zhǎng)您的擔(dān)心，我們的老師選拔是很?chē)?yán)格的，你選的老師是你喜歡的但不一定是適合你孩子。
（3）我們?cè)诮o孩子匹配老師的時(shí)候，是完完全全根據(jù)孩子的個(gè)性特點(diǎn)來(lái)的，他的性格適合什么樣的老師，他的學(xué)習(xí)方法適合什么樣的老師，他的心理特點(diǎn)是怎么樣的，這些都是我們?cè)诮o孩子選配老師的時(shí)候重點(diǎn)考慮的因素。您來(lái)選老師是不合理的，因?yàn)槟鷮?duì)老師的情況并不了解，可能您會(huì)比較偏愛(ài)名師，可是名師對(duì)您孩子來(lái)說(shuō)不一定是最好的老師，只有最適合您孩子的老師才是最好的！其次，選配老師是一個(gè)關(guān)鍵的關(guān)節(jié)，我們是需要嚴(yán)格把關(guān)的，中間如果不是迫不得已的情況是不會(huì)換老師的，我們需要對(duì)孩子負(fù)責(zé)，所以希望家長(zhǎng)也尊重對(duì)孩子的教育。
（4）您能找到XX，證明是重視孩子教育問(wèn)題，之前是否也找過(guò)“名師”輔導(dǎo)呢？效果如何？XX為學(xué)員匹配的老師不是以“名師”為唯一標(biāo)準(zhǔn)。而是根據(jù)對(duì)學(xué)員測(cè)評(píng)的結(jié)果科學(xué)的匹配適應(yīng)學(xué)員特點(diǎn)的老師。
（5）XX會(huì)根據(jù)您孩子的情況選擇適合您孩子的老師,在上課之前家長(zhǎng)、咨詢(xún)師、學(xué)管師、授課老師會(huì)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),你認(rèn)為合適才開(kāi)始上課.開(kāi)始上課后,通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)你覺(jué)得老師不適合,您也可以申請(qǐng)調(diào)換老師.?
10、合同條款的異議。如：退費(fèi)問(wèn)題，續(xù)費(fèi)問(wèn)題，要附加條款等。（哪類(lèi)是可以附加的呢？）
（1）XX教育作為全國(guó)領(lǐng)先的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，XX教育能夠發(fā)展8年，我想XX教育的信譽(yù)是可以保證的，關(guān)于學(xué)員的退費(fèi)我們?cè)谳o導(dǎo)協(xié)議里會(huì)明確規(guī)定的，我們隨時(shí)接受家長(zhǎng)的考核，您任何時(shí)候不滿(mǎn)意，隨時(shí)可以要求中止輔導(dǎo)協(xié)議，要求退費(fèi)，續(xù)費(fèi)是可以累加優(yōu)惠的，附加條款是您孩子有些很特殊的情況，我們會(huì)適當(dāng)注明。
（2）退費(fèi)問(wèn)題：首先我們都不想退費(fèi)，畢竟都是希望孩子能在這里學(xué)好，要是后期出現(xiàn)退費(fèi)問(wèn)題我們會(huì)根據(jù)合同書(shū)上的條款履行，扣除已上課時(shí)的費(fèi)用
（3）如果您在輔導(dǎo)期間對(duì)我們有異議，存在不滿(mǎn)的地方，您可以提出來(lái)我們共同解決，實(shí)在沒(méi)有辦法解決我們會(huì)同意您退費(fèi)，退費(fèi)時(shí)會(huì)扣除500元（一線城市是300元）一次性綜合服務(wù)費(fèi)以及上過(guò)課的對(duì)應(yīng)檔課時(shí)費(fèi)，沒(méi)有上過(guò)的課將會(huì)把課時(shí)費(fèi)退還給您，但是如果您后期想續(xù)費(fèi)，我們會(huì)按照您第一次簽訂合同時(shí)所對(duì)應(yīng)的收費(fèi)檔收取您補(bǔ)充的課時(shí)費(fèi)用。（附加條款一般不說(shuō)，如果家長(zhǎng)提出來(lái)了，那就盡量回絕，回絕不掉的就申請(qǐng)）
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11、課時(shí)時(shí)間設(shè)置
（1）對(duì)您孩子課時(shí)時(shí)間設(shè)置，是我們根據(jù)您孩子的目前學(xué)習(xí)情況制定的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。每個(gè)階段的方案都是連貫的，興趣和習(xí)慣的改變也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我們?cè)谧鲚o導(dǎo)方案的時(shí)候是有計(jì)劃的，長(zhǎng)期的輔導(dǎo)方案和短期的輔導(dǎo)方案在輔導(dǎo)目標(biāo)方面是不一樣的，而且前一階段的效果需要后期階段進(jìn)行維護(hù)和鞏固。如果只是短期的輔導(dǎo)，我們的輔導(dǎo)重點(diǎn)是不一樣的。
（2）學(xué)習(xí)沒(méi)有“試”這樣的概念。如果抱著“試”的態(tài)度是對(duì)教育認(rèn)知的不客觀。輔導(dǎo)方案是一個(gè)整體，每一個(gè)階段之間都相互聯(lián)系。不可拆分。很多學(xué)生和家長(zhǎng)不是在試?yán)蠋?，而是在試自己，有的單元，有的章?jié)，老師講的方式是不一樣的，學(xué)生的接受能力也不一樣，試課只是試的自己心理這一關(guān)，一次好不代表次次好，長(zhǎng)期有效的責(zé)任心是老師教學(xué)成果的正真“試金石”，更何況偶爾試一次存在偶然性。我們就是為了避免偶然性，所以才給學(xué)生有三次調(diào)換老師的機(jī)會(huì)，這就給學(xué)生更大限度地匹配到合適的老師。
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12、只要陪讀服務(wù)
（1）我們的一對(duì)一授課是幫助孩子建立知識(shí)框架，建立知識(shí)體系的，我們之所以設(shè)立陪讀答疑，是為了加強(qiáng)孩子的一對(duì)一授課內(nèi)容消化和吸收的，如果沒(méi)有一對(duì)一授課，孩子沒(méi)有建立完整的知識(shí)體系和框架，陪讀答疑的效果是要小很多的。
（2）陪讀是一個(gè)答疑的過(guò)程，知識(shí)的教授是一對(duì)一的過(guò)程傳達(dá)的，一對(duì)一的的老師也會(huì)在上課的過(guò)程中交予方法和技巧。但和陪讀有本質(zhì)的區(qū)別。
（3）一周一次課是對(duì)孩子的不負(fù)責(zé)任！本來(lái)孩子已經(jīng)存在了明顯的知識(shí)漏洞了，一周一次課之間的間隔太長(zhǎng)，連貫性并不是很強(qiáng)，孩子可能在上下次課的時(shí)候已經(jīng)忘記了上次課上了些什么了，雖然我們有自習(xí)答疑陪讀環(huán)節(jié)，可是這是對(duì)授課階段的鞏固和提升，如果授課階段沒(méi)有提升，后期就沒(méi)有了維護(hù)目標(biāo)了。
（4）XX教育是個(gè)性化的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是針對(duì)孩子的成績(jī)提高的。陪讀是XX教育推出的幫助孩子掌控學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法而免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子設(shè)置的。陪讀的效果和一對(duì)一上課的作用要互相補(bǔ)充才能起到最好的效果。
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13、指定教師
（1）我們是要根據(jù)孩子的情況來(lái)匹配最適合他的老師的，最適合他的老師才是最好的老師。名師不一定出高徒。如果您的孩子不喜歡這個(gè)老師，或者接受不了這個(gè)老師的授課方法，那么您的孩子是不會(huì)有提高的。我們每一個(gè)老師都是很優(yōu)秀的，選拔也是為了讓每一個(gè)老師更有責(zé)任心和動(dòng)力.（2）適合孩子的老師才是最好的老師，名師不一定是適合您孩子的老師，如果他是最適合您孩子的，我們一定會(huì)將這個(gè)老師匹配給您的孩子，但是如果您僅僅是因?yàn)樗敲麕熅驼J(rèn)定他是毫無(wú)科學(xué)根據(jù)的。選派老師是非常重要的環(huán)節(jié)，我們?nèi)绱酥匾曇蚕Ｍ议L(zhǎng)您重視。
（3）我們給孩子選擇的老師是綜合了各方面因素，全面考慮，多方商量得出的我們認(rèn)為是最適合孩子的老師，如果家長(zhǎng)您堅(jiān)決指定老師，也可以和老師商量，如果時(shí)間上可以協(xié)調(diào)過(guò)來(lái)，我們也不反對(duì)，但是效果這塊我們學(xué)習(xí)中心就沒(méi)辦法保證了。
? 14對(duì)陪讀有效性質(zhì)疑
（1）一對(duì)一授課是建立知識(shí)體系，陪讀答疑是消化鞏固知識(shí)點(diǎn)，陪讀和一對(duì)一授課是相輔相成的陪讀是對(duì)授課效果的一個(gè)鞏固和提升，當(dāng)孩子上完課時(shí)，我們需要了解孩子對(duì)這節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，我們需要保證孩子當(dāng)天的課程內(nèi)容當(dāng)天消化，但是我們尊重孩子的時(shí)間，我們是不會(huì)占用孩子上課的時(shí)間的，因此陪讀過(guò)程便是我們不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
（2）孩子的成績(jī)不是單靠上課就能保證的，我們的陪讀可以讓孩子通過(guò)有針對(duì)性的習(xí)題來(lái)鞏固所學(xué)內(nèi)容，從不同的角度學(xué)會(huì)應(yīng)用，當(dāng)然，您也可以不陪讀，這不是強(qiáng)制性格的。
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15、家長(zhǎng)不要贈(zèng)送的部分產(chǎn)品，想折算成現(xiàn)金抵扣學(xué)費(fèi)。
（1）這些贈(zèng)送的產(chǎn)品是作為孩子學(xué)習(xí)配套必備的學(xué)習(xí)工具，再者這些是作為額外贈(zèng)送給您的，是不包括在費(fèi)用里的.（2）我們贈(zèng)送給您的算是增值服務(wù)，并沒(méi)有收取您任何的產(chǎn)品費(fèi)用，所以
我們也不會(huì)給您折算成現(xiàn)金，如果您覺(jué)得不需要我們的增值服務(wù)，也是可以的。
（3）我們的產(chǎn)品是服務(wù)于我們的教育過(guò)程的.拋開(kāi)我們的教育過(guò)程那些產(chǎn)品是起不到什么作用的.而且公司規(guī)章制度也是不允許的.? 16.教學(xué)環(huán)境的質(zhì)疑
（1）一對(duì)一授課位置的安排，我們有專(zhuān)門(mén)的排課老師負(fù)責(zé)調(diào)配孩子的學(xué)習(xí)位置，不會(huì)相互影響的。孩子來(lái)這里都是來(lái)學(xué)習(xí)的，每個(gè)教室也有張貼著XX學(xué)生守則。陪讀教室全天有陪讀答疑的老師，專(zhuān)管紀(jì)律的教學(xué)督導(dǎo)是隨時(shí)在一旁監(jiān)督學(xué)習(xí)的。
（2）1對(duì)1時(shí)是一個(gè)老師一個(gè)孩子坐在一起，首先沒(méi)有大聲說(shuō)話的必要，而且各個(gè)老師出于道德要求，也不會(huì)讓自己講課的聲音影響到其他的老師或同學(xué)的，至于陪讀教室，孩子在寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候是完全保持安靜，不允許說(shuō)話的，而且教室中時(shí)時(shí)刻刻有老師在維持秩序，該保持安靜的時(shí)候應(yīng)該保持安靜。
（3）舉例子，和家里的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較
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17、這里能否接送孩子？上下學(xué)的安全問(wèn)題
（1）我們希望培養(yǎng)孩子獨(dú)立的性格，孩子到了這個(gè)年齡階段，家長(zhǎng)應(yīng)該在保障孩子安全的前提下，盡量培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性了
（2）學(xué)生上下學(xué)，進(jìn)出XX都是要進(jìn)行登記的。家長(zhǎng)可以讓孩子呆在這自習(xí)等你下班來(lái)接，再者作為家長(zhǎng)，應(yīng)該培養(yǎng)他們的獨(dú)立性了，畢竟孩子總是要長(zhǎng)大總是要自己生活的。
? 18.托管服務(wù)
（1）托管只是家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間，把孩子放在那做作業(yè)，而且很多的托管大部分也不是什么老師，對(duì)孩子也只是檢查作業(yè)看著孩子而已，XX是一家全方位的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力為大計(jì)。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的強(qiáng)大者。和托管的性質(zhì)是完全不同的。
（2）我們XX輔導(dǎo)孩子的目的就是讓孩子在小學(xué)階段養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，這些雖然需要陪讀答疑環(huán)節(jié)的效果，但是它是對(duì)授課階段的一個(gè)補(bǔ)充，我們的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是授課輔導(dǎo)階段。
（3）我們這里的托管服務(wù)是指教育上的托管,孩子在早上的8.30到晚上的9.00都可以到我們這里來(lái)學(xué)習(xí)，此期間都有老師在這里陪著孩子，有不懂的地方都可以得到解答.但是我們不包飲食和住宿.? 19.陪讀能否一對(duì)一
（1）陪讀答疑是幫助孩子消化鞏固知識(shí)點(diǎn)的，最終的目的是培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的能力的，所以在陪讀答疑過(guò)程中，我們不進(jìn)行一對(duì)一幫助，我們要避免孩子形成依賴(lài)的心理。
（2）XX的主旨在于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，我們應(yīng)該讓學(xué)生自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和掌握學(xué)習(xí)的方法技巧，而不是讓孩子產(chǎn)生依賴(lài)。
? 20.可否試讀
（1）每個(gè)學(xué)生的情況不一樣，你試讀（同試學(xué)、試聽(tīng)）的老師是針對(duì)那位
孩子的情況來(lái)授課的，不一定適合你的孩子，同時(shí)也會(huì)影響到其他的孩子的學(xué)習(xí)。再者，我們并不是試聽(tīng)就好好的去準(zhǔn)備，而以后就不好好做了，對(duì)嗎？
（2）每一個(gè)孩子的特點(diǎn)是不一樣的，他最接受的教育方式也是不同的，而且每個(gè)老師有他獨(dú)特的教學(xué)方法，對(duì)待每一個(gè)個(gè)性不同的學(xué)生應(yīng)該采用不同的方式，這個(gè)您是知道的，而且這也正是我們XX的個(gè)性化所在，所以您如果去聽(tīng)別人的孩子是如何上課的是完全沒(méi)有必要的，再者，我們的老師都是有課程安排的，而且我們公司實(shí)行的是一套非常完整同時(shí)也非常嚴(yán)格的制度，在沒(méi)有排課之前是不能試聽(tīng)的，因?yàn)槟菢硬粌H會(huì)打亂我們老師的上課安排計(jì)劃，同時(shí)也是不尊重老師勞動(dòng)效果的表現(xiàn)；第三，孩子的習(xí)慣不是一兩節(jié)課就可以養(yǎng)成的，把孩子當(dāng)試驗(yàn)品去試聽(tīng)一兩節(jié)課也是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。所以，無(wú)論是從家長(zhǎng)您的角度來(lái)說(shuō)還是從我們公司的制度來(lái)講，試聽(tīng)都是不可以的。
? 21.教師的延續(xù)性
（1）我們會(huì)根據(jù)您確定的輔導(dǎo)期限來(lái)跟您孩子的授課老師確定輔導(dǎo)協(xié)議，以避免因?yàn)槔蠋煹脑驅(qū)е履⒆拥睦蠋煱l(fā)生變更。
（2）一般情況下我們是不會(huì)更換老師的，但是中途過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)該老師與孩子之間的匹配并不是最好的，出于對(duì)孩子負(fù)責(zé)任的角度考慮，我們會(huì)在征求家長(zhǎng)的同意下給孩子更換老師，目的是為了達(dá)到更好的輔導(dǎo)效果。
（3）XX教育是針對(duì)孩子的情況來(lái)安排每個(gè)階段的老師，因?yàn)槊總€(gè)老師對(duì)于學(xué)科上不同的部分專(zhuān)業(yè)度不一樣，孩子的學(xué)習(xí)情況也是處在動(dòng)態(tài)過(guò)程中，所以XX會(huì)視孩子學(xué)習(xí)的不同階段來(lái)安排不同程度的專(zhuān)業(yè)老師。
（4）家長(zhǎng)您是不是要求教您孩子的老師一直帶上去，一般情況下，這是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槲覀円话惚ＷC一個(gè)學(xué)期不換老師。如果換老師那么只有兩種情況：一是合同到期，而是出現(xiàn)突發(fā)事件，一些不可抗力的因素，我們才會(huì)更換老師。但不論怎樣，我們都會(huì)確保教學(xué)質(zhì)量，新老師來(lái)時(shí)仍然會(huì)根據(jù)前任老師的教學(xué)計(jì)劃做好教學(xué)銜接工作。
? 22.對(duì)XX實(shí)力的質(zhì)疑
（1）XX的老師分為兩個(gè)部分：一部分是外聘老師，另一部分是專(zhuān)職老師。他們都必須有3-5年的專(zhuān)科經(jīng)驗(yàn)。不管是哪種老師，進(jìn)入XX，都需要進(jìn)行筆試，試講，三個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。每個(gè)月老師也要進(jìn)行一次考核。所以，XX的老師都是經(jīng)過(guò)XX教學(xué)管理部層層篩選出來(lái)的優(yōu)秀老師。
（2）XX也有退費(fèi)的學(xué)生，退費(fèi)的學(xué)生有兩種：一種XX勸退的，學(xué)生嚴(yán)重影響了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)，不配合老師的學(xué)習(xí)。這樣的孩子，XX是不會(huì)要的。
一種是家長(zhǎng)要求退費(fèi)的，原因有很多，比如：學(xué)生不適合一對(duì)一的教學(xué)，家長(zhǎng)沒(méi)有給XX足夠的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)學(xué)生。
（3）XX做了八年的一對(duì)一，做到如今這個(gè)規(guī)模不是靠我們的嘴巴吹出來(lái)的，是靠家長(zhǎng)的口碑，靠孩子的輔導(dǎo)效果的，我只能說(shuō)別人的孩子在這里學(xué)得好，不一定您的孩子就能夠有同樣水平的提高，但是別的孩子沒(méi)有明顯的效果不一定您的孩子就達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。我們有XX專(zhuān)門(mén)培育的教師團(tuán)隊(duì)，也有從各學(xué)校返聘的有經(jīng)驗(yàn)的教師，做教育重視的就是效果，關(guān)鍵的就是老師。
（4）XX教育在一對(duì)一個(gè)性化教育領(lǐng)域是毋庸置疑的強(qiáng)者，我們成立8年，在全國(guó)30多個(gè)省份擁有超過(guò)140所的分校，有超過(guò)10萬(wàn)人次的家長(zhǎng)和孩子選擇XX就是最好的證明。而且我們只做一對(duì)一，我們所有的精力都投放到個(gè)性化研究領(lǐng)域，因?yàn)楦鼘?zhuān)一，所以更專(zhuān)業(yè)。
? 23校區(qū)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)
（1）屬于營(yíng)利性的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，但是我們立足教育用愛(ài)去感染孩子，讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。
（2）XX教育是專(zhuān)注于學(xué)生學(xué)習(xí)能力開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)、自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢(xún)、課外輔導(dǎo)服務(wù)的全國(guó)連鎖個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)。
? 24.特長(zhǎng)教學(xué)的質(zhì)疑
（1）我們的奧數(shù)老師和公共英語(yǔ)老師都是有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，經(jīng)過(guò)XX的層層教師選拔出來(lái)的。并且每月進(jìn)行一次考核。
（2）個(gè)性化課外輔導(dǎo)是針對(duì)學(xué)生的不同個(gè)性特點(diǎn)制定有針對(duì)性的 輔導(dǎo)計(jì)劃和輔導(dǎo)目標(biāo)，那么不同的個(gè)性特點(diǎn)就包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。發(fā)揮孩子的特長(zhǎng)，那么就可以讓其好的更好，并且孩子的成績(jī)將會(huì)穩(wěn)中求升。不足的地方通過(guò)針對(duì)性輔導(dǎo)而提高，則可以讓孩子全面提高。
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25、指定老師陪讀。就想要給孩子上課的老師，給孩子答疑和陪讀。你怎么回答？
家長(zhǎng)您是考慮一對(duì)一授課老師和陪讀老師的銜接問(wèn)題吧，家長(zhǎng)，您放心，我們XX做了八年的一對(duì)一教育，已經(jīng)很成熟了，在一對(duì)一授課老師和答疑老師的配合上我們有專(zhuān)門(mén)的教學(xué)互通表。
第三篇：一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)的運(yùn)作流程（定稿）
一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)概念
如今，人們常說(shuō)的一對(duì)一輔導(dǎo)全稱(chēng)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，是由專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)針對(duì)每個(gè)孩子不同的學(xué)習(xí)情況和心理情況，有針對(duì)性地制定出一套獨(dú)特的、行之有效的教學(xué)輔導(dǎo)方案和心理輔導(dǎo)策略，并由每個(gè)學(xué)生所配備的教學(xué)團(tuán)隊(duì)加以實(shí)施執(zhí)行（包括一位專(zhuān)業(yè)教師+專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師+潛能開(kāi)發(fā)專(zhuān)家+勵(lì)志拓展專(zhuān)家+專(zhuān)職班主任），通過(guò)全方位、策略性地輔導(dǎo)，不僅使學(xué)生掌握一種切合自身的學(xué)習(xí)方法，改善不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，穩(wěn)固提升學(xué)科知識(shí)，而且在樹(shù)立自信，完善人格、為人處事等方面均得以提升。輔導(dǎo)的流程
一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)流程：大多數(shù)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)在輔導(dǎo)之前有以下輔導(dǎo)流程，這樣可以給孩子更優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)。
1.專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)
2.科學(xué)的測(cè)評(píng)
3.制定教學(xué)方案
4.輔導(dǎo)
5.全程教學(xué)跟蹤6.成功達(dá)到目標(biāo)
適合參加的學(xué)生
（一）基礎(chǔ)鞏固型學(xué)生
這類(lèi)學(xué)生是基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)解題方法和解題技巧都很薄弱的學(xué)生。
（二）穩(wěn)固提升型學(xué)生
這類(lèi)學(xué)生是基礎(chǔ)扎實(shí)且相關(guān)的基礎(chǔ)題目也都能夠掌握很好的。
（三）拔高沖刺型學(xué)生
這類(lèi)學(xué)生是不注重基礎(chǔ)知識(shí)落實(shí)導(dǎo)致考試成績(jī)差強(qiáng)人意，最突出的是在考試中永遠(yuǎn)與滿(mǎn)分無(wú)緣。
工作內(nèi)容
教育咨詢(xún)師職業(yè)主要涉及十二個(gè)方面的工作內(nèi)容，分別是預(yù)防、咨詢(xún)、顧問(wèn)、轉(zhuǎn)介、協(xié)調(diào)、信息、過(guò)渡、評(píng)價(jià)、推動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)、合作、履職。
以下是教育咨詢(xún)師部分的工作內(nèi)容的說(shuō)明。
對(duì)咨詢(xún)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)診斷，檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)類(lèi)型、學(xué)習(xí)目標(biāo)、記憶方法、學(xué)習(xí)心略、時(shí)間管理、應(yīng)試技能、學(xué)習(xí)潛能等多項(xiàng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素；
分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案；
調(diào)整咨詢(xún)者潛意識(shí)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)信念，更新咨詢(xún)者的學(xué)習(xí)認(rèn)知，增強(qiáng)咨詢(xún)者的學(xué)習(xí)熱情與積極性，幫助咨詢(xún)者掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)技能；
幫助咨詢(xún)者提高心理素質(zhì)，完善健全人格，開(kāi)發(fā)潛能，增強(qiáng)自我調(diào)整、自我更新的能力；幫助咨詢(xún)者全面了解自我優(yōu)勢(shì)智能和職業(yè)人格，發(fā)現(xiàn)自己志趣愛(ài)好，選擇適合發(fā)展方向，科學(xué)地制定生涯規(guī)劃；
提供家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，幫助家長(zhǎng)改善親子關(guān)系、認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)教育，成為合格的“學(xué)習(xí)教練”，并為家長(zhǎng)自我教育、自我發(fā)展提供學(xué)習(xí)咨詢(xún)。
第四篇：深圳樂(lè)恩特輔導(dǎo),深圳一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)
深圳樂(lè)恩特輔導(dǎo)，深圳一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo) 文章轉(zhuǎn)載自004km.cn 一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，越來(lái)越被廣州的家長(zhǎng)和學(xué)生接受了。去年的時(shí)候，它可能還是一種新的模式，今年已經(jīng)得到很大的認(rèn)可了?！币患覚C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人底氣十足地表示。
現(xiàn)象：個(gè)性輔導(dǎo)招生情況不錯(cuò)
廣州專(zhuān)門(mén)做一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)就有好多家，不少傳統(tǒng)做大班培訓(xùn)的知名機(jī)構(gòu)，也都紛紛新設(shè)了一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)的項(xiàng)目，招生情況都不錯(cuò)。
“個(gè)性化輔導(dǎo)肯定是趨勢(shì)，因?yàn)閭€(gè)性化的好處很明顯，不浪費(fèi)時(shí)間，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，見(jiàn)效快。而且老師的責(zé)任更重了，就一個(gè)孩子交給你來(lái)輔導(dǎo)，當(dāng)然花在這個(gè)孩子身上的就是100%的力氣，其實(shí)是對(duì)老師要求更高了。老師要針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的不同情況制訂教案，老師的工作量和要求加大了。”
所以，盡量學(xué)費(fèi)不算低，但越來(lái)越多的家長(zhǎng)還是選擇讓孩子得到個(gè)性化的輔導(dǎo)。馮女士的兒子上初二了，她說(shuō)：“我覺(jué)得現(xiàn)在這種一對(duì)一輔導(dǎo)最大的好處是有針對(duì)性，我家兒子語(yǔ)文、英語(yǔ)不好，基礎(chǔ)差，我們就補(bǔ)了這兩科，效果蠻好的，兒子回來(lái)說(shuō)：‘老師講得比較細(xì)，由淺入深，不懂的地方反復(fù)講?！页松险n以外，課后還有陪讀老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)作業(yè)，解答疑問(wèn)，孩子想在學(xué)校待多久就待多久，孩子有人管了，家長(zhǎng)省了很多事?！?/p>
了解：學(xué)科、心理指導(dǎo)兩不誤
據(jù)了解，一對(duì)一輔導(dǎo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，最適合提優(yōu)補(bǔ)差。主要是三類(lèi)學(xué)生，一是，成績(jī)比較差，平時(shí)在學(xué)校跟不上的學(xué)生。二是，專(zhuān)項(xiàng)比較薄弱的學(xué)生，比如有些學(xué)生計(jì)算能力比較差。三是成績(jī)特別好，平常的課“吃不飽”的。
除了學(xué)科的輔導(dǎo)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)最津津樂(lè)道的是對(duì)孩子心理的指導(dǎo)。
另一家機(jī)構(gòu)的老師介紹：“學(xué)校的教學(xué)是大班，一個(gè)班那么多的孩子，老師不可能全部都平均地關(guān)注到，好的孩子關(guān)注度肯定是要大的。一些成績(jī)中下水平的孩子很可能就關(guān)注不夠了。我們接觸到的孩子中不少會(huì)表現(xiàn)得對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)什么自信，甚至?xí)袇拰W(xué)的情況，那么我們首先要做的就是跟孩子交心，疏導(dǎo)他們的情緒。還有，現(xiàn)在的家庭基本都是一家一個(gè)孩子，在家中孩子受到百般關(guān)注，到了學(xué)校忽然不被關(guān)注了，孩子的心里就有落差。到了我們這里都是一對(duì)一輔導(dǎo)，上課時(shí)老師只關(guān)注一個(gè)。”
由于一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)受歡迎了，魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象也出現(xiàn)了，一些實(shí)力不濟(jì)的機(jī)構(gòu)也推出一對(duì)一輔導(dǎo)，記者也曾接到過(guò)家長(zhǎng)反映的情況，老師授課不行，經(jīng)常讓學(xué)生做試卷，最夸張的是還會(huì)講錯(cuò)，還要學(xué)生提醒他。
“一個(gè)行業(yè)做大了，肯定會(huì)出現(xiàn)一些李鬼，做培訓(xùn)說(shuō)到底還是做教育，應(yīng)該拿做教育的心態(tài)來(lái)做這件事，家長(zhǎng)在選擇時(shí)一定要多加比較?！币晃唤逃龢I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。
專(zhuān)家：把因材施教做到最好
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，一對(duì)一可以把因材施教做到最好，加快了教學(xué)速度。
老師與學(xué)生之間交流的機(jī)會(huì)多了，能夠激發(fā)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋。孩子是需要鼓勵(lì)的，鼓勵(lì)教育的方式也是更有好處的。大班課客觀上存在人數(shù)多，那么分配到每個(gè)學(xué)生頭上被點(diǎn)名發(fā)言的機(jī)會(huì)就少了，很多孩子得不到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和被老師表?yè)P(yáng)、關(guān)注的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)積極性也會(huì)受到打擊。
因?yàn)槭且粚?duì)一，所以不要顧及全體學(xué)生的總體情況來(lái)教學(xué)，加快了教學(xué)節(jié)奏，從而提高了學(xué)習(xí)效率。這也是為什么提優(yōu)補(bǔ)差是一對(duì)一輔導(dǎo)最多的原因，在學(xué)校上課，講課用力比較平均。
但并不是所有學(xué)生都適合這種學(xué)習(xí)方式，要因人而異，有的學(xué)生習(xí)慣了班級(jí)上課的氛圍。學(xué)習(xí)習(xí)慣不好、學(xué)習(xí)信心不足或者欠賬太多，選擇個(gè)性化輔導(dǎo)，老師更容易幫助孩子改正不良習(xí)慣，幫助他們提高成績(jī)。
還有就是需要提優(yōu)的學(xué)生，這種方式能讓他們更快一步。無(wú)論是什么培訓(xùn)方式，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣都是最重要的。
文章轉(zhuǎn)載自004km.cn
第五篇：中小學(xué)個(gè)性化教育一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
(2010-08-08 18:06:34)轉(zhuǎn)載原文
XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 作者： 目 錄
第一部分：摘要????????????????????????????? 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品??????????????????????????? 第三部分：市場(chǎng)及SWOT分析???????????????????????? 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)?????????????????????????? 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)???????????????????????? 第六部分：商業(yè)模式?????????????????????????????? 第七部分：企業(yè)文化??????????????????????????? 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制????????????????????? 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹?????????????????????????? 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來(lái)源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的3.5萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)??
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三． 目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)： 1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；
2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
五、利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)14萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi) 1萬(wàn)/年，員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
我們采用“珍珠校”模式，啟動(dòng)資金可以減少10萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。
七、合作融資方案
1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；
第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；
第4-6年謀發(fā)展，在全國(guó)30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月
年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)100萬(wàn)。第二階段： 2011年1月——2012年12月
年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)。第三階段： 2013年1月——2015年12月
年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤(rùn)7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。
第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品
一、名稱(chēng)——超限教育（深圳）教育科技有限公司
20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有10％的能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的4％，還有96％的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡·葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。
我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念?！俺蕖保ǔ街饔^極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來(lái)都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。
超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。
二、對(duì)象——中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。
三、產(chǎn)品——超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是：
賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。
習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導(dǎo)專(zhuān)家、、家庭教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁”。
家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。
第三部分：市場(chǎng)及SWOT分析
一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：
1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況
2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬(wàn)、1000萬(wàn)、800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過(guò)“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專(zhuān)注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。
“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)?！?009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>
目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。
過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。
2、廣東市場(chǎng)容量：廣東2009年高考人數(shù)達(dá)到64.4萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近3萬(wàn)人、中考5萬(wàn)多人；珠海市高考近1萬(wàn)人、中考2萬(wàn)多名；廣州市高考6.5萬(wàn)多人、中考12萬(wàn)多人；佛山高考4萬(wàn)多人、中考6.5萬(wàn)多人；東莞市高考2.5萬(wàn)人、中考4萬(wàn)多人。僅這5個(gè)城市高考人數(shù)大約17萬(wàn)人、中考人數(shù)大約30萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)3000元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近20億元.加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò)50億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。
二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析
1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。
2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約3個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足500萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約5000萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。
3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。
4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。
5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。
三、SWOT分析：
（一）優(yōu)勢(shì)：
1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；
2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；
3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；
4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；
5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；
6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
（二）劣勢(shì)：
1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。
（三）機(jī)會(huì)：
珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。
（四）威脅：
項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。
現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。
家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。
首先，沒(méi)有客戶(hù)不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。
其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。
還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。
當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。
第二，發(fā)展速度過(guò)快。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略
超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。
我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。”
一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略
中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶(hù)忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。
超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。
服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。
聯(lián)合就是力量。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互 利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。
二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略
沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資40—50萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。
但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借 船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積120平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；
第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；
第4-6年謀發(fā)展，在全國(guó)30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月
年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)100萬(wàn)。第二階段： 2011年1月——2012年12月
年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)。第三階段： 2013年1月——2015年12月
年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤(rùn)7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。
三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略
大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。
首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó)100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬(wàn)的會(huì)員。將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。
現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到一份比較滿(mǎn)意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。
我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時(shí)，就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò)100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長(zhǎng)的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。
每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。
我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
四、“抓文化，建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。
平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾??
團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決：
1、“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題
2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問(wèn)題
3、“怎么做”的工作方法問(wèn)題
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題
4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問(wèn)題
5、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問(wèn)題。
歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教
育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！
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