第一篇：家樂福超市SWOT分析

剛進(jìn)入中國時(shí)的家樂福

Strength（優(yōu)勢(shì)）：１從西方帶來的成熟的營銷模式

２較低的價(jià)格有利于市場(chǎng)的開拓

Weakness（劣勢(shì)）：由于本身的運(yùn)作條件的成熟型，自身的劣勢(shì)未曾暴露，故而能迅速占領(lǐng) 中國市場(chǎng)，在中國經(jīng)營成功

Opportunities（機(jī)會(huì)）：１正值中國構(gòu)建社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國有有力的政策

２本土超市尚不成熟，而且家樂福是第一家進(jìn)入中國的超市，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

3市場(chǎng)需求量大 ４中國地租低

Threat（威脅）：1中國供貨體系尚不完善，供應(yīng)商條件不是很成熟

2由于中國寬松的政策，是的家樂福在中國面臨較小的威脅

現(xiàn)在的家樂福

Strength（優(yōu)勢(shì)）：1在中國有很大的品牌影響力

2在中國有完善的供貨渠道，供應(yīng)商成熟 3在中國仍享受較優(yōu)惠的政策

Weakness（劣勢(shì)）：1

由于自身決策失誤，大量店鋪不是在黃金地段，客流量較少

價(jià)格較高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯

Opportunities（機(jī)會(huì)）：1

中國的營銷渠道逐漸完善

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，購買力增強(qiáng)

Threat（威脅）：1

價(jià)格欺詐事件，失去公眾信任

來自競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)

公眾，特別是消費(fèi)者的成熟，選擇性增強(qiáng)

市場(chǎng)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種外部力量，它是企業(yè)不能控制的，它既能夠給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)造成威脅。市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，任何企業(yè)都像生物有機(jī)體一樣，總是生存于一定的環(huán)境之中。因此，企業(yè)的營銷活動(dòng)不能脫離周圍環(huán)境孤立地行．

第二篇：家樂福超市選址分析

家樂福超市選址分析

“每次家樂福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派1個(gè)人來開拓市場(chǎng)。進(jìn)臺(tái)灣家樂福只派了1個(gè)人，到中國內(nèi)地也只派了1個(gè)人?！边@是家樂福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中在一次新聞發(fā)表會(huì)上說的，令人吃驚不已。后來經(jīng)他解釋說，這第一個(gè)人就是這個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，這位空投到市場(chǎng)上的光桿總經(jīng)理，和他惟一的員工做的第一件事，就是開始市場(chǎng)調(diào)查。他們會(huì)仔細(xì)地去調(diào)查當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類供應(yīng)商談判，決定哪些商品會(huì)在將來家樂福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無比的采購鏈，完完全全從零開始搭建。

這種粗看根本行不通的方法卻是家樂福一直采用的標(biāo)準(zhǔn)操縱方法。仔細(xì)思考之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)背后的邏輯：別的地方的供應(yīng)鏈對(duì)本地的意義不大，最簡(jiǎn)單有效的方法就是了解當(dāng)?shù)兀瑥谋镜亟M織采購當(dāng)?shù)厝耸煜さ纳唐?。例如?995年，家樂福剛進(jìn)入中國的時(shí)候，就相繼在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海、深圳開了三家店，建立了各自獨(dú)立的采購網(wǎng)絡(luò)。后來的重慶、武漢等地就更不用說了。據(jù)家樂福自己統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)的店中

本地采購占到了所有的百分之七十。

經(jīng)過對(duì)重慶的各家店址的觀察，以及上網(wǎng)的查閱，我們不難發(fā)現(xiàn)家樂福的店址都在十字路口（如重慶觀音橋店、沙坪壩店），而家樂福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而開店的店址并不時(shí)隨便一個(gè)十字路口就可以開的，一個(gè)店址的選擇后面包括著縝密和復(fù)雜的計(jì)

算，這是令人吃驚的。

根據(jù)我們目前所學(xué)的知識(shí)可知，一個(gè)大賣場(chǎng)的建立需要經(jīng)過幾個(gè)方面的詳細(xì)測(cè)算：

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1。可計(jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家樂福也會(huì)將未來所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過我十月六號(hào)的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過公共汽車而來。所以很明顯，大賣場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂福用心的是，家樂福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國巧克力咖啡等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。觀音橋的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了對(duì)比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng)2號(hào)）。

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以

共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對(duì)面就是

公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒有長(zhǎng)期經(jīng)營打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！2010年可謂是“零售教父”家樂福的“霉運(yùn)之年”，從年初撤出日本市場(chǎng)，到年中頻發(fā)的“質(zhì)量門”，再到年末炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“斷供門”，家樂福的煩心事一件連著一件。消費(fèi)者紛紛抱怨：“家樂福到底怎么了？”

“斷供”仍未解決

在家樂福超市已經(jīng)提價(jià)的康師傅面霸系列和經(jīng)典系列仍然沒貨，對(duì)此，超市工作人員說，康師傅袋裝系列已經(jīng)缺貨很久了，由于雙方尚未達(dá)成和解，預(yù)計(jì)春節(jié)前仍會(huì)缺貨?！安贿^，康師傅桶裝面、糕餅和飲料等產(chǎn)品一直正常供應(yīng)?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說。

雖然雙方均稱談判之門并未關(guān)閉，但顯然康師傅和家樂福均對(duì)從去年12月初便開始的“斷供門”鉚足了勁，誰都不愿輕易讓步。導(dǎo)報(bào)記者了解到，雙方談判已有一段時(shí)間，但家樂福仍堅(jiān)持扣除康師傅經(jīng)典系列0.2元漲價(jià)中的一半，相比在沃爾瑪?shù)绕渌u場(chǎng)順利完成加價(jià)的舉動(dòng)，這引起康師傅的極大不滿。

家樂?？偛抗P(guān)總監(jiān)陳波說，“為穩(wěn)定物價(jià)”，家樂福未同意康師傅的調(diào)價(jià)要求，從而導(dǎo)致對(duì)方斷供?？祹煾祫t對(duì)上述說法進(jìn)行了態(tài)度鮮明的反擊，其表示，新一輪談判中，家樂福提出返點(diǎn)的要求太過苛刻，因康師傅無法滿足其要求而被家樂福停止采購。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超

不僅如此，家樂福在中國內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展可謂步履蹣跚。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，去年，在扣除合作收購的河北保龍倉民營企業(yè)11家店之后，家樂福在中國內(nèi)地僅開設(shè)了不足20家門店。由于持續(xù)虧損，家樂福去年關(guān)閉了4家門店，廣東佛山店將于本月20日關(guān)閉，至此，家樂福將徹底退出廣東佛山市場(chǎng)。

反觀家樂福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為世界零售業(yè)頭號(hào)，沃爾瑪去年在內(nèi)地新開門店47家，其在華門店總數(shù)更是達(dá)到了224家。進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較晚的大潤發(fā)和樂購也大有后來居上之勢(shì)，去年大潤發(fā)和樂購在內(nèi)地分別開設(shè)了22家和21家新門店。截至去年12月31日，大潤發(fā)在內(nèi)地門店總數(shù)達(dá)到了143家，直追家樂福172家門店總數(shù)，而樂購在華門店數(shù)也突破了90家大關(guān)。

在國際市場(chǎng)上，家樂福更是加緊收縮，退出多個(gè)市場(chǎng)。先是去年初無奈退出了意大利南部市場(chǎng)，此后又關(guān)閉了比利時(shí)的21家門店和法國總部大樓；3月11日，在日本市場(chǎng)拼搏10年的家樂福黯然離場(chǎng)。

商業(yè)模式“瓶頸”

身為“零售教父”，家樂福的商業(yè)模式一度非常成功，成為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通過銀行貸款、向供貨商轉(zhuǎn)嫁成本收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”以及延期回款實(shí)現(xiàn)盈利。家樂福把上述模式做到了極致。傳統(tǒng)意義上來說，零售商的收入應(yīng)該來自于購銷差價(jià)，而不是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等非零售業(yè)務(wù)。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前零售商主營利潤在減少，非零售進(jìn)賬在增加。業(yè)內(nèi)估測(cè)，對(duì)家樂福等一些大零售商來說，供貨商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)能占到營業(yè)額的近40%。

但是這種蛻變的商業(yè)模式也是雙刃劍。當(dāng)渠道費(fèi)用成為零售企業(yè)的主要盈利來源時(shí)，將在一定程度上弱化其自身的經(jīng)營能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

“與康師傅這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)生矛盾，正是其發(fā)展不順的一個(gè)縮影?！绷魍ㄐ袠I(yè)知情人士給出了這樣的答案。

中國三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組研究員林瑞明分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了2009年中國市場(chǎng)店面數(shù)量和營業(yè)額均不理想的危局后，家樂福的窘境在去年并未得到多大改善，反而問題多發(fā)，有加速下滑的趨勢(shì)。如大連、西安等多家門店關(guān)停，并于去年六七月間突發(fā)“家樂福離職門”。

在零供關(guān)系方面，家樂福做得似乎并不太好。去年6月，即有青島供應(yīng)商以收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和拖欠貨款為由將家樂福告上法庭。

“在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯的時(shí)代，家樂福依靠盤剝供應(yīng)商的方式，更有助于實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的低價(jià)策略和零售企業(yè)自身的高盈利，” 林瑞明說，“但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速完成跑馬圈地的過程后，零供關(guān)系的不和諧正在拖家樂福中國市場(chǎng)

“掠奪”式擴(kuò)張難持續(xù)

目前，家樂福供應(yīng)鏈既沒有沃爾瑪用信息化打造的垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，也很難與好又多、永輝等企業(yè)的“草根供應(yīng)鏈”競(jìng)爭(zhēng)。家樂福供應(yīng)鏈的短板效應(yīng)似乎越來越明顯，如果不把重心放在改善短板上，依舊只靠“掠奪”式的擴(kuò)張來搶占先機(jī)，家樂福將被更多外資甚至本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。在信息化時(shí)代的今天，家樂福要向沃爾瑪學(xué)習(xí)，全面提升信息化的應(yīng)用，打造最現(xiàn)代化的物流信息化管理系統(tǒng)，努力改善盈利模式，提升單店運(yùn)營效益。

業(yè)界分析，家樂福要改變現(xiàn)狀，必須從盈利模式和內(nèi)部制度等方面同時(shí)進(jìn)行改善。當(dāng)然，對(duì)于正經(jīng)歷全球戰(zhàn)線收縮之痛的家樂福來說，這并非易事。目前，對(duì)家樂福爭(zhēng)議最多的是管理采購中的商業(yè)賄賂現(xiàn)象，這些領(lǐng)域的腐敗毒害了家樂福的成長(zhǎng)。由于家樂福種種問題的發(fā)生經(jīng)常不是“點(diǎn)”，而是“面”；不是個(gè)別，而是“群發(fā)”；不是痛定思痛從此嚴(yán)格把關(guān)，而是同樣錯(cuò)誤屢次出現(xiàn)。由此斷定，它的自我定位、管理能力和經(jīng)營理念都存在很大的問題，如果不及時(shí)改正，最終將被消費(fèi)者遺棄。

“家樂福的選址”分析 家樂福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1?？捎?jì)算出商圈對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及各級(jí)商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)然未來潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家樂福也會(huì)將未來所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過我十月六號(hào)的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過公共汽車而來。所以很明顯，大賣場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂福用心的是，家樂福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國巧克力咖啡等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。觀音橋的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了對(duì)比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場(chǎng)2號(hào)）

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況。一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對(duì)面就是公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒有長(zhǎng)期經(jīng)營打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！

第三篇：永輝超市SWOT分析

永輝超市SWOT分析

SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）

公司簡(jiǎn)介：永輝超市成立于2001年，總部位于福建省會(huì)福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，2010年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元，位居“2010年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)10強(qiáng)”。企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）：

1.定位清晰，以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣場(chǎng)、賣場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.永輝超市采取“區(qū)域領(lǐng)先、穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施“生鮮領(lǐng)先”的經(jīng)營策略。

3.具有獨(dú)特的“永輝經(jīng)營模式”（一是在購物環(huán)境上，率先把“生鮮區(qū)”的營業(yè)面積擴(kuò)大，把近3000多種農(nóng)產(chǎn)品(20.18,-0.30,-1.46%)作為主營產(chǎn)品；二是在購物習(xí)慣和商品價(jià)格上，保持對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者自選的購物習(xí)慣；三是在生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，做到了價(jià)格低、損耗低、質(zhì)量?jī)?yōu)和保鮮度高）。

4.建立了一整套完善的全國性生鮮農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)采和區(qū)域直采體系，內(nèi)部商品保鮮研發(fā)機(jī)構(gòu)，極大限度地減少了“產(chǎn)地-門店-顧客”這一生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了物流、倉儲(chǔ)和損耗成本，最大程度保持了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的色香味和讓利于消費(fèi)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且還逐步改變了門店周邊區(qū)域居民購買生鮮物品的習(xí)慣。

5.得益于匯豐資本的進(jìn)入和與國內(nèi)外知名的房地產(chǎn)商建立良好的合作關(guān)系，為公司的穩(wěn)健、快速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/p>

6.許多新商圈或住宅區(qū)也將永輝超市的入住或毗鄰作為樓盤推介的標(biāo)志之一，獲得了社會(huì)上的普遍認(rèn)可。

7.良好、積極的企業(yè)文化。

劣勢(shì)（weakness）：

1．力成本上升風(fēng)險(xiǎn)及人才儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)增.加。

2．在大規(guī)模的跨區(qū)擴(kuò)張中，物流配送有所欠缺。

3．發(fā)展迅猛，資金緊缺。

（1）食品安全風(fēng)險(xiǎn);（2）門店擴(kuò)張、新店培育不及預(yù)期;（3）租金風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：蘇果超市swot分析

蘇果超市swot分析

一：蘇果超市的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)

1、地方政策扶持

2、供應(yīng)鏈優(yōu)化

3、對(duì)本土文化的了解

劣勢(shì)

1、網(wǎng)點(diǎn)布局合理性

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

3、員工素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力欠缺，顧客滿意度有待加強(qiáng)

4、成本控制，產(chǎn)品定價(jià)

二：蘇果超市的威脅分析

１、外資連鎖企業(yè)的進(jìn)攻

面對(duì)中國巨大的市場(chǎng)，國外連鎖大鱷蠢蠢欲動(dòng)。支撐他們的不僅有雄厚的資金，還有先進(jìn)的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理人才。如麥德龍正在積極探索一種新型的模式，通過合作建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地，從源頭上控制食品安全，并積極參與區(qū)域性的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。沃爾瑪也多次與各地供銷社系統(tǒng)進(jìn)行親密接觸，希望能夠利用供銷社發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)中國市場(chǎng)的開辟和擴(kuò)張。這些無疑是巨大的威脅，國內(nèi)連鎖超市必須居安思危，提早作好應(yīng)對(duì)。

2、擴(kuò)張速度過快，引發(fā)關(guān)門威脅

一些連鎖企業(yè)在發(fā)展店鋪超市時(shí)，依托政策優(yōu)勢(shì)，利用銀行貸款和供貨商貨款，實(shí)行“無本開店、快速擴(kuò)張”的投機(jī)型發(fā)展模式，導(dǎo)致企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力脆弱；同時(shí)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)問題隱現(xiàn)，勢(shì)必造成連鎖商業(yè)整體效益下降。另外，一些單體超市打著一些知名連鎖企業(yè)的招牌,開辦“賺了錢就跑,虧了錢也跑”的“開關(guān)店”,對(duì)正規(guī)連鎖企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。

3、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展后勁乏力

缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國連鎖企業(yè)的通病，農(nóng)村連鎖超市更甚。當(dāng)前一些農(nóng)村連鎖超市在店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營品種、范圍、方法等方面缺乏創(chuàng)意，忽視內(nèi)涵的培養(yǎng)，沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就很難保證它們?cè)谖磥淼母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，健康成長(zhǎng)。

三：蘇果超市競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以適度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)構(gòu)建有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注意成本效益。區(qū)域滲透戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)確定位，多元化經(jīng)營，增加附加業(yè)務(wù)、優(yōu)化配送中心

4、差異化經(jīng)營，無論從產(chǎn)品上還是服務(wù)商突出自身特色，樹立自身品牌形象

5、提高從業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)專家式的營銷團(tuán)隊(duì)

四：蘇果未來的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）：“五大發(fā)展戰(zhàn)略”的宏偉規(guī)劃

（二）：整合網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)行品牌延伸，持續(xù)進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新和流程再造。

第五篇：民大校園超市swot分析

一

分析校園超市的長(zhǎng)處和短處 二 分析校園超市的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 三

分析校園超市的目標(biāo) 四 校園超市的未來行動(dòng)計(jì)劃 五

尋找專家?guī)椭?/p>

一、民大校園超市市場(chǎng)分析：

我們的主要商圈的顧客群體包括校區(qū)的學(xué)生和教職工。其中，學(xué)生的月消費(fèi)額為700元左右，教師職工居民的月收入為4000-6000元左右，其他流動(dòng)人口的月收入為4000左右。據(jù)我們的問卷調(diào)查得出，在學(xué)生中，超市消費(fèi)在月消費(fèi)額中占了40%左右；教師的消費(fèi)額中，超市消費(fèi)則占了5%左右。我們的超市主要是依靠這部分的消費(fèi)者。

三、消費(fèi)者分析：

在校的的大部分消費(fèi)者教育水平的都較高，他們?cè)谙M(fèi)購物的時(shí)候更加理性。新時(shí)代的消費(fèi)者和傳統(tǒng)的消費(fèi)者相比，更加知識(shí)、更具有眼光和視野，他們對(duì)商品的品位、風(fēng)格和服務(wù)的走向有了更多的了解，從而也更為精明。而且標(biāo)新立異的的行為將被廣為接受，因?yàn)槭芙逃嗍谷藗冏兊酶鼮樽孕?，購物者減少了一致性的追求，轉(zhuǎn)為接受各種個(gè)性的選擇。

學(xué)生特別是大學(xué)生的購物具有沖動(dòng)性，他們追求時(shí)尚的潮流，更加注重突出個(gè)性消費(fèi)，展示自我。而其他的消費(fèi)者，由于生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)個(gè)人意識(shí)覺醒，關(guān)注購物中的樂趣，更注重的是實(shí)用性。

據(jù)我們的抽樣問卷調(diào)查顯示，目前，學(xué)生的月均消費(fèi)為350元左右，那么1萬大學(xué)生每月的消費(fèi)額大約為3500000萬元左右。在調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，普遍認(rèn)為超市消費(fèi)是他們目前最需要的一項(xiàng)消費(fèi)，占月消費(fèi)的50%。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 學(xué)校內(nèi)部的兩家商店超市

2、次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是學(xué)校外邊的超市發(fā) 家樂福

（二）民大超市自身分析： 優(yōu)勢(shì)：

地處學(xué)校內(nèi)部，客源集中而固定

商品種類較為齊全，價(jià)格相對(duì)適中 供貨渠道好，進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)低 可以使用校園一卡通消費(fèi) 方便 快捷 超市布局合理 劣勢(shì)：

超市商品標(biāo)價(jià)高于外面商店

洗化用品在超市營業(yè)額占比例很小，占用空間卻很大，商品結(jié)構(gòu)不合理 食品類用品定價(jià)過高 客流量大,有時(shí)感覺擁擠 存在季節(jié)性缺陷如寒暑假 機(jī)遇： 目標(biāo)顧客固定

在學(xué)校有關(guān)部門的管理和指導(dǎo)下，營業(yè)額會(huì)因此上浮 地理位置優(yōu)勢(shì)，可將超市發(fā)展成大中型超市，對(duì)外開放 進(jìn)貨渠道叫周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者有明顯優(yōu)勢(shì) 學(xué)校可能擴(kuò)大招生,客流量將增大

在學(xué)校中還是最大的超市,暫時(shí)基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力 威脅：

學(xué)校周邊已陸續(xù)開始經(jīng)營各種各樣的商店，競(jìng)爭(zhēng)激烈 校園內(nèi)兩家商店的競(jìng)爭(zhēng)

隨著學(xué)校日益擴(kuò)大，周邊商店將形成一定規(guī)模，客流量減少

五、SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)VS機(jī)遇

加強(qiáng)超市內(nèi)部員工的培訓(xùn)，積極利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采取薄利多銷政策；與商家協(xié)商在超市多搞促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)；從份利用地理位置的優(yōu)勢(shì)，向著大中型超市發(fā)展。優(yōu)勢(shì)VS威脅

充分利用貨源優(yōu)勢(shì)（價(jià)格戰(zhàn)略）打擊競(jìng)爭(zhēng)者，在超市高中小型符合學(xué)生消費(fèi)趨向的促銷活動(dòng)。劣勢(shì)VS機(jī)遇

盡快與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商解決校園一卡通進(jìn)駐超市，更早實(shí)現(xiàn)，更好保證找零無失誤；內(nèi)部調(diào)整商品價(jià)格不明確問題，減少洗化類商品的擺放，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)；在超市樓下和各個(gè)宿舍樓前建立宣傳欄，將每日促銷活動(dòng)張貼上，并適當(dāng)協(xié)商在各個(gè)樓下建立小的促銷點(diǎn)，在學(xué)生閑暇時(shí)段進(jìn)行銷售。劣勢(shì)VS威脅

單純化妝品一項(xiàng)，調(diào)整貨源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在學(xué)生中展開調(diào)查最喜愛的洗化品牌是什么？針對(duì)調(diào)查結(jié)果調(diào)整商品；購物盡快實(shí)現(xiàn)校園一卡通以方便學(xué)生；吃飯時(shí)段將面包、餅干、奶制品適量放到各個(gè)宿舍樓下建立小的促銷點(diǎn)，以解決購物不便利的缺陷。