第一篇：國際投資學(xué)期末復(fù)習(xí)資料

名詞解釋

1、國際直接投資：又稱對外直接投資，境外直接投資，外國直接投資或海外直接投資，是指資本輸出國的自然人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織依照東道國的有關(guān)法規(guī)，在東道國單獨出資或與其他投資者共同出資創(chuàng)立新企業(yè)，或增加資本擴展原企業(yè)，或收購現(xiàn)有企業(yè)形成經(jīng)營性資產(chǎn)，并按照東道國的有關(guān)法規(guī)，簽訂有關(guān)投資協(xié)議獲取該經(jīng)營性資產(chǎn)的經(jīng)營收益或承擔(dān)其經(jīng)營虧損的行為或過程。

2、跨國并購：是指跨國公司等投資主體通過一定的程序和渠道，取得東道國某個現(xiàn)有企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)的所有權(quán)的投資行業(yè)。按照聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議的定義，跨國并購包括外國企業(yè)與境內(nèi)企業(yè)合并；收購境內(nèi)企業(yè)的股權(quán)達(dá)10%以上，使境內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)營的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到外國企業(yè)

3、國際工程承包：是指一國具有法人地位的從事國際建設(shè)工程項目的承包商在國際市場上通過投標(biāo)或接受委托等方式，按照國外業(yè)主提出的條件承擔(dān)某項工程建設(shè)任務(wù)，以取得一定報酬的國際經(jīng)濟(jì)活動方式。國際工程承包是一項綜合性商務(wù)活動方式，是國際勞務(wù)合作的主要形式，其方式包括總包、分包和聯(lián)合承包三種。

4、ABS：即資產(chǎn)抵押證券。實質(zhì)上是將非住房抵押貸款作為標(biāo)的資產(chǎn)，如汽車貸款，學(xué)生貸款，商用、農(nóng)用、醫(yī)用抵押貸款，信用卡應(yīng)收款，貿(mào)易應(yīng)收款，中小企業(yè)貸款，保費收入等可產(chǎn)生可預(yù)期的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流的基礎(chǔ)資產(chǎn)作為潛在的資產(chǎn)池，甚至也將借款人有不良記錄或借款人不夠政府擔(dān)保條件的住房抵押貸款（即次級貸款）包括在內(nèi)，然后設(shè)計成不同種類的證券在市場上銷售

5、橫向跨國并購：是指兩個以上國家生產(chǎn)或銷售相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購，即發(fā)生在同一行業(yè)競爭企業(yè)之間的并購。這種跨國并購的目的通常是擴大世界市場份額或增加企業(yè)的國際競爭和壟斷或寡占實力，且風(fēng)險較小，并購雙方比較容易整合，進(jìn)而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、內(nèi)部化交易而促使利潤增長

6、縱向跨國并購：也被稱為領(lǐng)域加強型并購，是指兩個以上國家處于生產(chǎn)同一或相似產(chǎn)品但又處于不同生產(chǎn)階段的企業(yè)之間的并購，即指在客戶——供應(yīng)商或賣主——買主關(guān)系企業(yè)之間進(jìn)行的并購。并購雙方一般是原材料供應(yīng)者或產(chǎn)成品購買者，所以對彼此的生產(chǎn)狀況比較熟悉，并購后容易融合在一起。并購的目的通常的低價擴大原材料供應(yīng)來源或擴大產(chǎn)品的銷路或使用

7、杠桿并購：并購者設(shè)立一家收購公司，再以該公司的名義向銀行借款或在資本市場發(fā)行債券募集資金，以完成對目標(biāo)企業(yè)的并購。待收購?fù)瓿珊?，收購方再將被購方部分資產(chǎn)變賣或利用其流動資金償還所借貸款或債券。

8、避稅地公司：避稅地又叫避稅天堂，是指那些無稅或稅率很低，對應(yīng)稅所得從寬解釋，并具備有利于跨國公司財務(wù)調(diào)度的制度和經(jīng)營的各項設(shè)施的地區(qū)和國家。在避稅地正式注冊、經(jīng)營的跨國公司或?qū)⑵涔芾砜偛?、結(jié)算總部、利潤形成中心安排在那里的跨國公司就成為避稅地公司。

9、國際信貸：是指國際間資金的借貸活動，是指由一國的政府、銀行或國際金融組織向第三國政府、銀行及其他自然人或法人提供借貸資金，并按約定時間收回借貸本息的一種資金運動形式或投資形式，它包括政府貸款、國際金融組織貸款和國際商業(yè)銀行貸款三種形式。

10、國際銀行貸款的承擔(dān)費：承擔(dān)費是指貸款銀行或貸款銀團(tuán)已按借貸雙方簽訂的貸款協(xié)議為借款人籌措了資金，而借款人在用款期內(nèi)不固定時間使用貸款，因而向貸款銀行或貸款銀團(tuán)支付的一種費用。

11、貸款證券化：是指國際貸款銀團(tuán)要求借款人出具書面借據(jù)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)行小面值證券，分售給中小銀行，以轉(zhuǎn)移和分散信貸風(fēng)險。

12、政府貸款：是指一個國家的政府利用財政資金向另一個國家的政府提供的援助性、長期優(yōu)惠性貸款，是政府與政府間的一種融資方式。政府貸款多為發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家提供。

13、國際證券投資：是指一國企業(yè)和公民與其他國家企業(yè)和公民之間進(jìn)行的各種有價證券及其他衍生金融工具交易的投資方式，主要包括貨幣性證券投資，權(quán)益性證券投資和債務(wù)性證券投資，同時也包括各類金融衍生證券投資。

14、國際債券：是指一國借款人在國際證券市場上，以外國貨幣為面值，向外國投資者發(fā)行的債券。國際債券的重要特征是其發(fā)行者和投資者屬于不同的國家，籌集的資金來源于國際金融市場。國際債券具體包括外國債券和歐洲債券兩種類型

15、國際股票：是指在股票的發(fā)行和交易過程，不是只發(fā)生在一國內(nèi)，而通常是跨國進(jìn)行的，即股票的發(fā)行者和交易者，發(fā)行地和交易地，發(fā)行幣種和發(fā)行者所屬本幣等至少有一種和其他的屬于不同國家。國際股票包括三種類型：一是在外國發(fā)行的直接以當(dāng)?shù)刎泿艦槊嬷挡⒃诋?dāng)?shù)厣鲜薪灰椎墓善?。二是以外國貨幣為面值發(fā)行，卻在國內(nèi)上市流通的，以供境內(nèi)外國投資者以外幣交易買賣的股票。三是存托憑證DR，是指在一國證券市場流通的代表外國公司有價證券的可轉(zhuǎn)讓憑證。四是歐洲股權(quán)，是指在面值貨幣所屬以外的國家或國際金融市場上發(fā)行并流通的股票

16、MBS：即住房按揭支持證券。以住房抵押貸款這種信貸資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以及借款人對貸款進(jìn)行償付所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為支撐，通過金融市場發(fā)行證券（大多為固定收益證券）來進(jìn)行融資的過程。MBS服務(wù)商每個月將扣除服務(wù)費之后的按揭池現(xiàn)金流發(fā)放給投資者作為收益回報，并且MBS可以在二級市場上進(jìn)行交易。

17、股票價格指數(shù)：簡稱股價指數(shù)，是指金融服務(wù)機構(gòu)編制的，通過對股票市場上一些有代表性的公司發(fā)行的股票的價格，進(jìn)行平均計算和動態(tài)對比后得出的數(shù)值。它是以百分比表示的一種股價波動相對數(shù)，以“點”為單位，反映了各種股票價格的平均變化情況和股票市場的趨勢。

18、投資基金：是一種投資制度，它從廣大投資者處聚集巨額資金組建投資管理公司進(jìn)行專業(yè)化管理與經(jīng)營；它也是一種面向大眾的投資工具，投資者通過購買基金單位完成投資行為，并憑借所持基金單位分享投資基金的投資收益，承擔(dān)投資風(fēng)險。

19、國際租賃：租賃，是指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物借給承租人使用，承租人則按租約規(guī)定付給一定租賃費用的經(jīng)濟(jì)行為。對國際租賃的范圍有兩種不同的看法，一種看法認(rèn)為，國際租賃包括明顯不同的兩類業(yè)務(wù)：跨國租賃和間接對外租賃；另一種看法是將間接對外租賃排除在國際租賃范圍之外。

20、跨國公司：根據(jù)聯(lián)合國的界定，是由兩個或兩上以上國家的經(jīng)濟(jì)實體所組成的公有、私有或混合所有制企業(yè)，而無論這些經(jīng)濟(jì)實體的法律形式和活動領(lǐng)域如何，在一個決策系統(tǒng)制定的連貫政策和一個或多個決策中心制定的共同戰(zhàn)略下從事經(jīng)營活動，且各個實體通過股權(quán)或其他方面的聯(lián)系，其中的一個或多個實體能夠?qū)ζ渌麑嶓w的經(jīng)營活動施加有效的影響，特別是在與其他實體分享知識、資源和責(zé)任等方面的影響時特別有效。

21、國際間接投資：是指發(fā)生在國際資本市場中的投資活動，包括國際信貸投資和國際證券投資。前者是指一國政府、銀行或者國際金融組織向第三國政府、銀行、自然人或法人提供信貸資金；后者是指以購買國外股票和其他有價證券為內(nèi)容，以實現(xiàn)貨幣增值為目標(biāo)而進(jìn)行的投資活動。

22、歐洲貨幣市場：也稱歐洲通貨市場，傳統(tǒng)意義上的歐洲貨幣市場是指非居民間以銀行為中介在某種貨幣發(fā)行國國境之外從事該種貨幣借貸的市場，又可以稱為離岸金融市場。其中交易客體是歐洲貨幣，交易主體是市場所在地的非居民，交易中介是歐洲銀行，它是由一個世界性的廣泛的國際銀行網(wǎng)所組成。

選擇題

一、跨國公司國際化經(jīng)營的度量指標(biāo)：

1、跨國經(jīng)營指數(shù)TNI

2、網(wǎng)絡(luò)分布指數(shù)

3、外向程度比率OSR

4、研究與開發(fā)支出的國內(nèi)外比率R&DR

5、外銷比例FSR

二、跨國公司的特征：

1、戰(zhàn)略目標(biāo)全球化

2、公司內(nèi)部一體化

3、運行機制開放化

4、生產(chǎn)經(jīng)營跨國化

5、技術(shù)內(nèi)部化

6、綜合性多種經(jīng)營發(fā)展

三、國際銀行貸款的特點及風(fēng)險 特點：

1、貸款用途自由

2、借款人較易進(jìn)行大額融資

3、貸款條件較為苛刻

4、貸款期限較短

5、銀團(tuán)貸款較多 風(fēng)險：

1、商業(yè)風(fēng)險是因借款人不能如期履行其償還貸款本金和支付利息的義務(wù)引起的；

2、國家風(fēng)險的內(nèi)容包括借款人所在國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會等各個方面。

四、衡量股票投資收益的指標(biāo)

1、本期股利收益率

2、持有期收益率

3、拆股后的持有期收益率

五、衡量國際債券投資收益的指標(biāo)

1、名義收益率

2、當(dāng)期收益率

3、到期收益率

4、持有期收益率

簡答題

一、什么是對沖基金？對沖基金的特征。對沖基金也稱避險基金或套利基金，是指由金融期貨和金融期權(quán)等金融衍生工具與金融組織結(jié)合后以高風(fēng)險投機為手段并以盈利為目的金融基金。特征：

1、投資活動復(fù)雜性

2、投資效應(yīng)的高杠桿性

3、籌資方式的私募性

4、操作的隱蔽性和靈活性

二、跨國公司對外投資的類型

1、資源導(dǎo)向型投資

面對不斷增長的國內(nèi)原材料需求和世界性的能源危機，跨國公司就必須到資源稟賦豐富的國家進(jìn)行直接投資，以解決資源短缺的問題，確保其生產(chǎn)的正常進(jìn)行

2、出口導(dǎo)向型投資

這類投資旨在維護(hù)和拓展出口市場。在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的年代，當(dāng)正常的貿(mào)易手段無法繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘時，對外直接投資就成為打開對方大門的絕招

3、降低成本型投資

發(fā)達(dá)國家和一些新興工業(yè)化國家的跨國公司通過對外直接投資，把勞動力密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力資源充裕和便宜的國家和地區(qū)。此外，在原材料產(chǎn)地附近投資建廠所節(jié)約的運輸費用，東道國政府的融資優(yōu)惠，低地租，低稅率等也有助于跨國公司減少成本開支，獲取比較成本利益

4、研究開發(fā)型投資

通過向技術(shù)先進(jìn)的國家投資，在那里建立高技術(shù)子公司或控制當(dāng)?shù)氐母呒夹g(shù)公司，將其作為科研開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)、新工藝及新產(chǎn)品設(shè)計的前沿陣地，公司就能夠打破競爭對手的技術(shù)壟斷和封鎖，獲得一般貿(mào)易或技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議等方式得不到的高級技術(shù)

5、克服風(fēng)險型投資 為分散經(jīng)營風(fēng)險，公司在國外投資，在全球范圍內(nèi)建立起由子公司和分支機構(gòu)所組成的一體化空間和內(nèi)部體系，這樣公司就可以比較有效地化解外部市場缺陷所造成的障礙，避免政局不穩(wěn)所帶來的損失

6、發(fā)揮潛在優(yōu)勢型投資

在許多國家，特別是發(fā)達(dá)國家，一些大公司在國內(nèi)市場上取得了壟斷地位。經(jīng)過多次的積累和集中，它們擁有的資金、技術(shù)、設(shè)備和管理等資源可能已超過了國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的需要而被閑置起來。為了充分發(fā)揮公司的潛在優(yōu)勢，使閑置資源獲得增值機會，對外直接投資是一個有效的途徑

三、跨國公司的組織形式

1、跨國公司的母公司

母公司是指通過擁有其他公司一定數(shù)量的股權(quán)，或通過協(xié)議方式能夠?qū)嶋H上控制其他公司經(jīng)營管理決策的公司，使其他公司成為自己的附屬公司。母公司對其他公司的控制一般采取兩種形式：一是掌握其他公司一定數(shù)量的股權(quán)；二是在兩個公司間存在特殊的契約或支配性協(xié)議的情況下，一個公司也能形成對另一公司的實際控制

母公司的法律特征：

母公司實際控制子公司的經(jīng)營管理權(quán)，其核心是對其子公司董事會組成的決策權(quán)；母公司以參股或非股權(quán)安排實現(xiàn)對子公司的控制；母公司對子公司承擔(dān)有限責(zé)任。

2、跨國公司的分公司

分公司是總公司根據(jù)需要在海外設(shè)置的分支機構(gòu)，不具備法人資格，在法律上和經(jīng)濟(jì)上都不具有獨立性，而只是總公司的一個組成部分。因此，分公司并不是公司法意義上的公司

分公司的法律特征：

分公司不具有法人資格，不能獨立承擔(dān)責(zé)任，其一切行為后果及責(zé)任由總公司承擔(dān)；分公司由總公司授權(quán)開展業(yè)務(wù)，自己沒有獨立的公司名稱和章程；分公司沒有獨立的財產(chǎn)，其所有資產(chǎn)屬于總公司，并作為總公司的資產(chǎn)列入總公司的資產(chǎn)負(fù)債表中，總公司對分公司的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。

3、跨國公司的子公司

子公司是指在經(jīng)濟(jì)和法律上具有獨立法人資格，但投資和生產(chǎn)經(jīng)營活動受母公司控制的經(jīng)濟(jì)實體。母公司對對子公司進(jìn)行實際控制或是基于非股權(quán)安排；子公司擁有自己的公司名稱和章程，實行獨立的經(jīng)濟(jì)核算，擁有自己的資產(chǎn)和資產(chǎn)負(fù)債表，可以獨立從事業(yè)務(wù)活動和法律訴訟活動

4、避稅地公司

避稅地又叫避稅天堂，是指那些無稅或稅率很低，對應(yīng)稅所得從寬解釋，并具備有利于跨國公司財務(wù)調(diào)度的制度和經(jīng)營的各項設(shè)施的地區(qū)和國家。在避稅地正式注冊、經(jīng)營的跨國公司或?qū)⑵涔芾砜偛?、結(jié)算總部、利潤形成中心安排在那里的跨國公司就成為避稅地公司

四、世界銀行貸款的特點和種類 特點:

1、貸款條件比較嚴(yán)格

2、貸款期限長

3、貸款利率參照市場利率，但一般低于市場利率，雜費較少

4、世界銀行一般只提供項目貸款所需建設(shè)資金總額的30%-50%

5、貸款專款專用，受世界銀行監(jiān)督

6、貸款管理方法規(guī)范，手續(xù)嚴(yán)密，準(zhǔn)備過程比較復(fù)雜 種類：

1、項目貸款

2、非項目貸款

3、技術(shù)援助貸款

4、聯(lián)合貸款

5、“第三窗口”貸款 中間性貸款，是指在世界銀行和國際開發(fā)協(xié)會提供的兩項貸款（世行的一般性貸款和開發(fā)協(xié)會的優(yōu)惠貸款）之外的另一種貸款。該貸款條件介于上述兩種貸款之間，即比世界銀行貸款條件寬，但不如開發(fā)協(xié)會貸款條件優(yōu)惠，期限可長達(dá)25年，主要貸放給低收入發(fā)展中國家。

6、調(diào)整貸款

結(jié)構(gòu)調(diào)整貸款的目的在于通過1-3年的時間促進(jìn)借款國宏觀或部門經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)政策的變化和機構(gòu)的改革，有效地利用資源；5-10年內(nèi)實現(xiàn)持久的國際收支平衡，維持經(jīng)濟(jì)的增長；部門調(diào)整貸款的目的在于支持特定部門全面的政策改變與機構(gòu)改革

五、介紹20世紀(jì)90年代中后期國際金融市場中出現(xiàn)的信用衍生品。

1、住房按揭支持證券MBS 以住房抵押貸款這種信貸資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以及借款人對貸款進(jìn)行償付所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為支撐，通過金融市場發(fā)行證券（大多為固定收益證券）來進(jìn)行融資的過程。MBS服務(wù)商每個月將扣除服務(wù)費之后的按揭池現(xiàn)金流發(fā)放給投資者作為收益回報，并且MBS可以在二級市場上進(jìn)行交易

2、抵押按揭證券憑證CMO CMO以轉(zhuǎn)手證券或房屋抵押貸款為標(biāo)的資產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上發(fā)行一系列不同期限，不同層次且依次償還的債券。它實質(zhì)上是集中起來的資產(chǎn)池，形成一定的現(xiàn)金規(guī)模后，將其根據(jù)不同風(fēng)險打包出售，有效解決了利率變動引發(fā)的提前還款風(fēng)險。其操作過程是：發(fā)行人把MBS分為不同的層次，每個層次代表了對同一MBS按揭池產(chǎn)生的現(xiàn)金流的不同級別的權(quán)利。CMO的典型形式一般包含四級債券：A、B、C和Z級債券

3、計劃攤還證券PAC PAC可在給定的提前還款范圍內(nèi)徹底消除到期日的不確定性。在一定的利率范圍內(nèi)，若提前還款較為迅速時，低級層次將會全部吸收超過PAC計劃的本金還款；而在提前還款較為緩慢的時期，低級層次的攤還將被延遲以彌補正在償付的PAC本金的不足部分。PAC對提前還款率的變動具有更高的敏感性

4、資產(chǎn)抵押證券ABS ABS實質(zhì)上是將非住房抵押貸款作為標(biāo)的資產(chǎn)，如汽車貸款，學(xué)生貸款，商用、農(nóng)用、醫(yī)用抵押貸款，信用卡應(yīng)收款，貿(mào)易應(yīng)收款，中小企業(yè)貸款，保費收入等可產(chǎn)生可預(yù)期的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流的基礎(chǔ)資產(chǎn)作為潛在的資產(chǎn)池，甚至也將借款人有不良記錄或借款人不夠政府擔(dān)保條件的住房抵押貸款（即次級貸款）包括在內(nèi)，然后設(shè)計成不同種類的證券在市場上銷售

5、擔(dān)保債權(quán)憑證CDO CDO屬于一種固定收益證券，其標(biāo)的資產(chǎn)主要是ABS，RMBS（住宅抵押貸款證券化），CMBS（商用不動產(chǎn)抵押貸款證券化），高收益?zhèn)?，新興市場公司債券或國家債券等。CDO通過資產(chǎn)包裝及分割，轉(zhuǎn)給特殊目的機構(gòu)，并以私募或公開發(fā)行方式賣出固定收益證券或收益憑證

六、介紹股票市場中的發(fā)行市場和交易市場

發(fā)行市場：發(fā)行市場是創(chuàng)造出售新證券（即原始有價證券）的市場，包括從規(guī)劃、推銷到委托，承購的全過程。一級市場是股票發(fā)行交易全過程的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

交易市場：股票交易市場是指買賣已發(fā)行股票的市場。股票經(jīng)發(fā)行后，就進(jìn)入股票交易市場。股票交易市場有兩種形式：證券交易所和場外交易市場。

七、什么是歐洲債券？為什么歐洲債券對投資者有吸引力？

所謂歐洲債券，是指甲國發(fā)行人在乙國市場上發(fā)行的以第三國貨幣為面值貨幣的債券。歐洲債券實際上是一種無國籍債券，其發(fā)行不受發(fā)行市場所在國金融法規(guī)的限制，也無須市場所在國有關(guān)主管機構(gòu)的審批。

原因：

1、歐洲債券市場是一個相對比較開放和自由的市場，債券的發(fā)行較為自由靈活，既不需要向任何監(jiān)督機構(gòu)登記注冊，又無利率管制和發(fā)行數(shù)額限制，還可以選擇多種計值貨幣；

2、發(fā)行歐洲債券籌集的資金數(shù)額大，期限長，而且對財務(wù)公開的要求不高；

3、歐洲債券通常由幾家大的跨國金融機構(gòu)辦理發(fā)行，發(fā)行面廣，手續(xù)簡便，發(fā)行費用低；

4、歐洲債券的利息收入通常免交所得稅，并且以不記名的方式發(fā)行，可保存在國外。

八、投資基金和股票、債券的區(qū)別

1、發(fā)行的主體不同，體現(xiàn)的權(quán)利關(guān)系不同

2、運行機制不同，投資人的經(jīng)營管理工作權(quán)不同

3、風(fēng)險程度不同

4、收益情況不同

5、投資回收方式不同

6、存續(xù)時間不同

論述題

一，試述國際合資經(jīng)營的特點、優(yōu)劣，分析其應(yīng)該注意的問題

合資經(jīng)營又稱股權(quán)參與式合營，指外國投資者和東道國投資者作為合營各方以入股方式聯(lián)合出資，根據(jù)出資額大小獲取相應(yīng)權(quán)益并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險的經(jīng)營方式。以合營方式建立的企業(yè)即為合資企業(yè)。合資企業(yè)具有獨立的法人地位，以自己的名義享受權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)

特點：

1、合資各方至少來自于兩個或兩個以上國家，并且至少一個投資方的主要業(yè)務(wù)所在地不在東道國的領(lǐng)土之內(nèi)

2、合資各方共同出資組建獨立的公司實體，取得法人地

3、以認(rèn)股比例為準(zhǔn)繩來規(guī)定各方的權(quán)責(zé)利

4、股權(quán)式合營的特點

5、國際合資經(jīng)營企業(yè)的出資比例有不同規(guī)定

6、國際合資經(jīng)營企業(yè)的出資也有不同方式

優(yōu)劣勢分析： 合資經(jīng)營的優(yōu)勢

1、從跨國公司等投資方角度而言，合資經(jīng)營具有優(yōu)勢

2、從東道國而言，采用合資經(jīng)營方式引進(jìn)外資具有優(yōu)勢 合資經(jīng)營對投資方的優(yōu)勢

1、減少或避免政治風(fēng)險

2、可以獲得多重優(yōu)惠

3、可以開拓新的市場

4、可以增強競爭優(yōu)勢

合資經(jīng)營對東道國的好處

1、可以彌補資金不足

2、可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，獲得先進(jìn)的管理理念和管理方法

3、可以擴大出口，增加外匯收入

合資經(jīng)營的劣勢

不利于跨國公司保持對企業(yè)的絕對控制，合作的過程中跨國公司可能會面臨技術(shù)流失、人才流失等問題，而且合資雙方觀念上的差異，往往會導(dǎo)致雙方在企業(yè)戰(zhàn)略決策等方面產(chǎn)生分歧，也可能會在企業(yè)的投資、生產(chǎn)、市場營銷等方面發(fā)生爭執(zhí)

合資經(jīng)營企業(yè)應(yīng)注意的問題

1、投資比例問題

1)投資比例直接決定投資各方對 企業(yè)的支配權(quán)和利潤等的問題。

2)投資比例限額的大小，須視東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而定。實踐表明，對外國投資者的投資比例規(guī)定在5%較為適宜。

2、投資期限的問題

1)確定投資期限，一般要考慮項目的資金利潤問題、資金回收期限、技術(shù)更新等因素。2)實踐表明：投資期限一般規(guī)定10-20年為宜，最多不能超過30年。

3、投資方式的問題

1)投資方式：是國際合資經(jīng)營企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，可以用現(xiàn)金、外匯、土地、廠房、機器設(shè)備;專利、商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及技術(shù)資料、技術(shù)協(xié)作和專用技術(shù)等折價出資。2)適當(dāng)?shù)淖龇ǎ?/p>

a、東道國力爭讓外國投資以資金的形式投資，輔以引進(jìn)國外投資國的先進(jìn)設(shè)備技術(shù)、專利。

b、東道國投資，多以場地使用權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施、勞務(wù)以及能源投資股本。

4、勞動工資管理

1)東道國對雇傭人員有限制，兩個原則：

a、除了部分高級人員和專門技術(shù)人員由國外投資者推薦，董事會聘用以外，一般員工原則上在東道國招聘。

b、根據(jù)東道國法令，各個合資方根據(jù)國內(nèi)工資狀況和調(diào)動員工的積極性原則，制定工資標(biāo)準(zhǔn)，建立一套勞動管理制度，由東道國勞動管理部門監(jiān)督，不得隨意解雇員工，以保護(hù)勞工的合法權(quán)益。

5、產(chǎn)品銷售管理 1)產(chǎn)品銷售市場

投資國：東道國內(nèi)-內(nèi)銷。

東道國：外國投資者的國家或其他國家和地區(qū)-外銷。

2)合適的做法：根據(jù)東道國的有關(guān)法令、條例，由投資雙方共同制定一個合適的內(nèi)銷和外銷比例。

6、利潤匯出管理

1)一般來講，投資方在利潤匯出方面的立法原則上都保證外資原本回收金，利潤和其他合法收益自由兌換成外幣匯回本國。

2)但是東道國實際上都有較嚴(yán)格的規(guī)定，防止大量轉(zhuǎn)移資金，給本國國際收支平衡和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不利的影響。

7、爭端解決問題

1)國際上通用的爭端解決方法：協(xié)商、調(diào)解、訴訟、仲裁。

a、協(xié)商。爭議雙方抱著友好諒解的態(tài)度，在董事會上通過申述自己的意見，擺事實、講道理，互相友好協(xié)商解決，重新友好合作。協(xié)商沒有規(guī)定的手續(xù)，不需要花什么費用，由雙方直接商談解決爭議，這是最好的辦法。

b、調(diào)解。在董事會上不能解決的話，可邀請第三方調(diào)解，或請法律顧問，從中調(diào)解。

c、仲裁。仲裁就是公斷，是由爭議雙方同意的仲裁機構(gòu)進(jìn)行裁決。仲裁機構(gòu)所作出的裁決是終局裁決，對雙方都具有約束力，雙方都按裁決執(zhí)行，不可向法院上訴要求變更。許多國家的法律規(guī)定，如果有關(guān)當(dāng)事人訂有書面仲裁協(xié)議，就可排除法院對爭議案件的管轄權(quán)，任何一方均不得向法院起訴。

d、訴訟。就是向法院起訴。一般地說，國際經(jīng)濟(jì)有關(guān)各方所在國不同，對外國法律了解不多，因而進(jìn)行司法訴訟諸多不便，而且程序復(fù)雜，費用高昂。訴訟還往往使雙方矛盾加深，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，是企業(yè)難以繼續(xù)維持下去。因此，用訴訟的辦法來解決爭端不是明智的，一般是采用協(xié)商、調(diào)解的方法解決爭端。就是協(xié)商、調(diào)解不能解決爭端時，大都愿意采用仲裁的方式。

2)因為司法訴訟諸多不便，程序復(fù)雜，費用高昂，導(dǎo)致合作各方關(guān)系破裂，多采用協(xié)商、調(diào)節(jié)的方式來解決，但都不能解決時。多采用仲裁這一方式。

二、國際證券投資風(fēng)險管理

1、影響國際證券投資的風(fēng)險因素 1)國際金融市場的穩(wěn)定程度； 2)東道國銀根松緊變動； 3)東道國的匯率變動； 4)東道國上市公司的質(zhì)量； 5)融資方的償債能力； 6)其他因素。

2、國際證券投資的風(fēng)險類型

?系統(tǒng)性風(fēng)險：系統(tǒng)性風(fēng)險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動，這種因素以同樣的方式對所有證券投資的收益產(chǎn)生影響。

?非系統(tǒng)性風(fēng)險：只對某個行業(yè)或個別公司的證券產(chǎn)生影響的風(fēng)險，通常是由某一特殊因素引起的，與整個證券市場的價格不存在系統(tǒng)的、全面的聯(lián)系，這種風(fēng)險往往可以通過分散投資來抵消

系統(tǒng)性風(fēng)險： 1)政策性風(fēng)險 2)市場風(fēng)險 3)利率風(fēng)險 4)匯率風(fēng)險 5)購買力風(fēng)險 非系統(tǒng)性風(fēng)險： 1)經(jīng)營風(fēng)險 2)財務(wù)風(fēng)險 3)信用風(fēng)險 4)道德風(fēng)險 5)個人風(fēng)險 6)投機風(fēng)險

3、國際證券投資風(fēng)險管理 系統(tǒng)性風(fēng)險防范策略：

1)應(yīng)提高對系統(tǒng)性風(fēng)險的警惕性 2)就通過對投資地點、投資品種和投資規(guī)模的選擇和控制，最大限度降低系統(tǒng)性風(fēng)險對投資收益的影響程度

3)對于有些投資品種可以通過相應(yīng)的手段來防范風(fēng)險 非系統(tǒng)性風(fēng)險管理策略： 1)組合投資策略

2)投機策略：絕對價格交易；相對價格交易；信用等級交易 3)套利策略：空間套利；時間套得

第二篇：國際投資學(xué)期末復(fù)習(xí)大綱

名詞解釋：

1.國際投資：各國官方機構(gòu)、跨國公司、金融機構(gòu)及居民個人等投資主體將其所擁有的貨幣資本或產(chǎn)業(yè)資本，經(jīng)跨國流動形成實物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)，并通過跨國經(jīng)營得以實現(xiàn)價值增值的經(jīng)濟(jì)行為。2.跨國公司：指依賴雄厚的資本和先進(jìn)的技術(shù)，通過對外直接投資在其他國家和地區(qū)設(shè)立子公司，從事國際化生產(chǎn)、銷售活動的大型企業(yè)。

3.不完全競爭：由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)壟斷、商標(biāo)及產(chǎn)品差別等引起的偏離完全競爭的市場結(jié)構(gòu)。

4.市場內(nèi)部化：指企業(yè)為減少交易成本，減少生產(chǎn)和投資風(fēng)險，而將該跨國界的各交易過程變成企業(yè)內(nèi)部的行業(yè)。5.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程

6.邊際產(chǎn)業(yè)：在投資國處于劣勢的產(chǎn)業(yè)，不僅包括已趨于比較劣勢的勞動力密集部門，還可包括某些行業(yè)中裝配或生產(chǎn)特定部件的勞動力密集的生產(chǎn)部門。7.區(qū)位優(yōu)勢：指跨國公司在投資區(qū)位上具有的選擇優(yōu)勢。

8.國際投資環(huán)境：指在一定時間內(nèi)，東道國（地區(qū)）擁有的影響和決定國際直接投資進(jìn)入并取得預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的各種因素的有機整體。它是開展國際直接投資活動所具有的外部條件，是國際直接投資賴以進(jìn)行的前提。9.政治風(fēng)險：指由干東道國發(fā)生政治事件，或該國與其它某一國家或多個國家間的政治關(guān)系發(fā)生變化而給外商的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)及財產(chǎn)帶來重大影響的可能性。

10.國有化：是主權(quán)國家根據(jù)其本國的法律程序?qū)⑺饺诵再|(zhì)的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國家手中，并由國家加以控制和管理的法律行為。

11.跨國并購：一國企業(yè)為了某種目的，通過一定的渠道和支付手段，把另一國企業(yè)的整個資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營控制權(quán)的股份買下來

12.吸收兼并：指在兩家或兩家以上的公司合并中，其中一家公司因吸收（兼并）了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式

13.創(chuàng)立兼并：指兩個或兩個以上的公司通過合并同時消失（同歸于盡），而在新基礎(chǔ)上形成一個新的公司 14.風(fēng)險投資：（廣義）風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；（狹義）風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。

15.風(fēng)險企業(yè)：指技術(shù)密集、人才密集、資金密集、經(jīng)營管理高效化的從事高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險性科研型企業(yè)

16.風(fēng)險資本：由于高技術(shù)創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)品或項目開發(fā)那部分風(fēng)險的資金。17.國際投資環(huán)境的一般作用：國際直接投資的引力磁場、吸引國際直接投資的競爭手段、國際直接投資流動的導(dǎo)向航標(biāo)。

18.要約收購：收購人通過向目標(biāo)公司的管理層和目標(biāo)公司的股東發(fā)出購買其所持該公司股份的書面意思表示，并按照其依法公告的收購要約中所歸約的收購條件、收購價格、收購期限以及其他規(guī)定事項、收購目標(biāo)公司股份的收購方式。

19.管理者主義：代理人的報酬決定于公司的規(guī)模，因此代理人有動機通過收購使公司規(guī)模擴大，而忽視公司的實際實際投資收益率。

簡答題：

1.國際投資的主要特點：

投資主體單一化；投資環(huán)境多樣化；投資目標(biāo)多元化；投資運行復(fù)雜化。2.國際直接投資迅速發(fā)展的原因：

科技進(jìn)步推動生產(chǎn)力突飛猛進(jìn)的發(fā)展

發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，過剩資本日益增大

國際經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了新的變化

跨國公司的全球一體化經(jīng)營戰(zhàn)略 國際投資的直接目標(biāo)

3.壟斷優(yōu)勢理論的主要內(nèi)容

這一理論主要是回答一家外國企業(yè)的分支機構(gòu)為什么能夠與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行有效的競爭，并能長期生存和發(fā)展下去。海默認(rèn)為，一個企業(yè)之所以要對外直接投資，是因為它有比東道國同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢，從而在國外進(jìn)行生產(chǎn)可以賺取更多的利潤。壟斷優(yōu)勢可以劃分為兩類：

一類是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理與組織技能及銷售技能等一切無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識資產(chǎn)優(yōu)勢；

一類是由于企業(yè)規(guī)模大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。4.邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論的核心思想以及蘊含的政策主張

核心思想：對外直接投資應(yīng)該從投資國已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)（邊際產(chǎn)業(yè)）依次進(jìn)行。

政策主張：關(guān)于日本式資源開發(fā)型直接投資的政策

關(guān)于日本想發(fā)展中國家工業(yè)進(jìn)行直接投資的政策

關(guān)于日本向發(fā)達(dá)國家進(jìn)行直接投資的政策

關(guān)于跨國公司的功過 5.國際生產(chǎn)折中論的主要內(nèi)容

對外投資主要是由所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢這三個基本因素決定的。鄧寧認(rèn)為決定對外直接投資的三項因素之間是相互關(guān)聯(lián)、緊密聯(lián)系的?？梢杂霉奖硎緸椋簢H直接投資=所有權(quán)優(yōu)勢+內(nèi)部化優(yōu)勢+區(qū)位優(yōu)勢。一個企業(yè)所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢越大，將其資產(chǎn)內(nèi)部化使用的可能性也越大，從而在國外利用其資產(chǎn)比在國內(nèi)可能更為有利，就越可能發(fā)展對外直接投資。

6.國際投資環(huán)境的構(gòu)成因素和基本特征

構(gòu)成因素：政治因素 經(jīng)濟(jì)因素 基礎(chǔ)設(shè)施 法律因素 社會文化因素 自然地理環(huán)境

基本特征：綜合性 先在性 差異性 動態(tài)性 主觀性 7.國際投資環(huán)境的主要作用

對東道國的影響：完善投資環(huán)境是振興民族經(jīng)濟(jì)的一條重要途徑。完善投資環(huán)境是國家合理配置生產(chǎn)力的前提。完善投資環(huán)境是提高自力更生能力的重要條件。

對世界經(jīng)濟(jì)的影響：改善投資環(huán)境有利于推動國際分工的深入發(fā)展。改善投資環(huán)境有利于國際經(jīng)濟(jì)新秩序的建立。8.跨國公司并購效益主要體現(xiàn)

經(jīng)濟(jì)協(xié)同效應(yīng)、財務(wù)協(xié)同效應(yīng)、企業(yè)發(fā)展動機、市場份額、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略動機 9.簡述國際投資中短期資金的來源

流動現(xiàn)金、銀行透支、貿(mào)易信貸、匯票到期或貼現(xiàn)、發(fā)行商業(yè)票據(jù)、出售部分固定資產(chǎn) 10.跨國公司并購效益主要表現(xiàn)方面

經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)、財務(wù)協(xié)同效應(yīng)、企業(yè)發(fā)展動機、市場份額、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略動機 11.風(fēng)險投資的特點、作用、功能

特點：投入資金與投入管理并重、高風(fēng)險和高潛在收益、“投入-回收-再投入”的循環(huán)機制 作用：風(fēng)險投資能夠拓展融資渠道，克服高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的資金障礙。

風(fēng)險投資能夠加快高技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

風(fēng)險投資能夠加速建立高技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，推動科學(xué)園區(qū)的發(fā)展。

功能：聚資功能、效益功能、促進(jìn)高技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化功能、激勵風(fēng)險企業(yè)家和高技術(shù)研究人員創(chuàng)業(yè)的功能、風(fēng)險管理功能、推進(jìn)風(fēng)險企業(yè)規(guī)模發(fā)展的功能

論述題：

1.目前跨國公司內(nèi)部貿(mào)易增長較快，試以內(nèi)部化理論解釋該現(xiàn)象。

內(nèi)部化理論認(rèn)為世界市場是不完全競爭的市場，跨國公司為了其自身的利益，為克服外部市場的某些失效，以及某些產(chǎn)品的特殊性質(zhì)或壟斷勢力的存在，導(dǎo)致企業(yè)市場交易成本的增加，而通過國際直接投資，將本來應(yīng)在外部市場交易的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠舅鶎倨髽I(yè)之間進(jìn)行，并形成一個內(nèi)部市場。通過外部市場內(nèi)部化，降低交易成本和交易風(fēng)險。

2.國際直接投資環(huán)境中的政治因素包括哪些？試對目前我國國際投資環(huán)境的政治穩(wěn)定性進(jìn)行分析和評價。

既包括政治制度、政府能力、政局穩(wěn)定性及政策連續(xù)性、政府與公眾對待外資的態(tài)度等國內(nèi)政治因素，又涉及與他國的戰(zhàn)爭沖突、外交政策變化及經(jīng)濟(jì)摩擦等國際關(guān)系因素。3.效率理論是如何解釋跨國公司并購活動的？試舉例說明。

效率理論認(rèn)為公司并購活動能夠給社會收益帶來以一個潛在的增量，而且對交易的參與者來說無疑能提高各自的效率。（阿爾卡特并購上海貝爾案）

4.試比較分析股票和債券在國際投資、融資中的異同。

同：1.都是有價證券，是證券市場上的兩大主要金融工具。

2.同在一級市場上發(fā)行，又同在二級市場上轉(zhuǎn)讓流通。3.兩者都是可以通過公開發(fā)行募集資本的融資手段。

異：收益穩(wěn)定性不同；保本能力不同；經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系不同；風(fēng)險性不同 5.國際投資環(huán)境中的法律因素包括哪些，它是如何影響國際投資的？

東道國吸引外資的法律法規(guī)：對外資進(jìn)入的法律規(guī)定、東道國對外資經(jīng)營活動的監(jiān)督和限制措施、對外資的稅收優(yōu)惠。

投資國鼓勵資本輸出的法律法規(guī)：投資國的稅收鼓勵措施、投資國的海外投資保證制度、投資國影響國際投資的其他法律措施。

保護(hù)國際直接投資的國際法律制度：保護(hù)國際投資的雙邊條約、保護(hù)國際投資的國際公約。

解決國際投資爭端的法律制度：解決投資爭議的兩個關(guān)鍵性法律問題、解決投資爭議國際中心及其特殊地位。

6.論述產(chǎn)品生命周期理論的貢獻(xiàn)性和局限性。

貢獻(xiàn)性：1較好的解釋了美國戰(zhàn)后對西歐各國哦大規(guī)模直接投資的原因

2.把美國跨國公司的對外直接投資歸結(jié)為出口貿(mào)易的替代，因為是美國跨國公司在 國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生變化時采取的防御性策略

3.對整個對外直接投資的產(chǎn)品周期選擇區(qū)位選擇進(jìn)行了動態(tài)分析和時間序列分析，為投資企業(yè)進(jìn)行區(qū)位——市場選擇和國際分工的階梯分布提供了一個分析框架。

4.把跨國公司的對外直接投資和國際貿(mào)易有機結(jié)合，對以后的國際生產(chǎn)折中理論給與了有益的啟迪

局限性：1.20世紀(jì)80年代之后，西方發(fā)達(dá)國家的跨國公司也在國外生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者為了適應(yīng)東道國市場的需求而將其原創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或多樣化

2.產(chǎn)品生命周期理論所解釋的是美國制造業(yè)的對外直接投資行為，對有些跨國公司在國外原材料產(chǎn)地進(jìn)行的直接投資行為無法做出科學(xué)的解釋

3.對發(fā)展中國家的對外直接投資行為也無法做出令人滿意的解釋 7.從生產(chǎn)折衷理論出發(fā)，試分析企業(yè)如何選擇進(jìn)入國際市場的方式。

列寧的生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，企業(yè)對外直接投資必須具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；出口只需具備所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢，既沒有能力使之內(nèi)部化，也不能利用國外的區(qū)位優(yōu)勢，最好采用許可證貿(mào)易方式進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

第三篇：廣告學(xué)期末復(fù)習(xí)資料

一、名詞解釋

廣告

是以盈利為目的的廣告主，以目標(biāo)市場的消費者為對象，以付費方式通過傳播媒介將企業(yè)的觀念、形象、商品和勞務(wù)等進(jìn)行的信息傳遞以促進(jìn)銷售的活動。

廣告定位

所謂的廣告定位是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。

整合營銷傳播IMC

是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達(dá)到關(guān)系利益者的整合，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進(jìn)入企業(yè)與社會協(xié)調(diào)、互動發(fā)展的境界。

產(chǎn)品

是指人們向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務(wù)，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。

品牌

品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。

廣告計劃

是對為了廣告活動的規(guī)劃和安排，制定廣告計劃是廣告策劃的重要工作之一。廣義的廣告計劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標(biāo)計劃、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算、廣告實施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動的內(nèi)容。狹義的廣告計劃，具體包括廣告目標(biāo)、廣告地區(qū)、廣告時間和廣告對象。

廣告目標(biāo)

是指廣告活動要達(dá)到的目的。廣告目標(biāo)規(guī)定著廣告活動的方向，其他廣告活動如媒體的選擇、表現(xiàn)方式的確定，廣告應(yīng)突出哪些信息內(nèi)容，都要圍繞廣告目標(biāo)來考慮。廣告目標(biāo)也是衡量廣告?zhèn)鞑バЧ囊粋€重要依據(jù)。

二、填空

1、廣告的功能主要有 信息傳播 功能、經(jīng)濟(jì) 功能社會文化功能、心理 功能和 美學(xué) 功能。

2、廣告計劃的擬定程序，一般分為三個階段：市場分析與研究階段；擬定廣告計劃提綱階段；擬定具體執(zhí)行計劃階段。

3、消費行為調(diào)查主要 消費需要、購買方式 和購買決策。

4、整合營銷傳播方法：建立消費者資料庫、研究消費者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。

5、廣告媒體整合是指企業(yè)在同一時期內(nèi)根據(jù)實際需要，綜合運用各種媒體類型發(fā)布主題相對集中的廣告。

6、廣告?zhèn)鞑ダ碚摰奶攸c與基本原理有哪些?

特點：廣告?zhèn)鞑サ哪康男?、重?fù)性、復(fù)合性、篩選性。

基本原理：廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)性、二次創(chuàng)造性、文化同一性。

7、影響消費者行為的重要因素有經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會因素、個人因素和心理因素。

8、影響消費者行為的文化因素：價值觀、亞文化、地域文化、流行文化等。

9、廣告調(diào)查的特點：目標(biāo)明確、操作性強、注意保密和具有累積性。

廣告調(diào)查內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。

10、廣告策劃的工作流程大致包括哪些環(huán)節(jié)（撰寫廣告策劃書的步驟主要是）：

分析研究、擬訂策劃書綱要和擬訂具體執(zhí)行計劃。

11、廣告按直接到達(dá)的目的不同可分為非商業(yè)廣告 廣告和商業(yè)廣告廣告。

12、按廣告的訴求方式不同可分為感知 廣告、情感 廣告和理性 廣告。

13、結(jié)合實際談?wù)剰V告的功能和作用：廣告的功能是指廣告的基本作用與效能。其功能：

信息傳播、經(jīng)濟(jì)、社會文化、心理、美學(xué)等功能。

14、你是如何理解廣告學(xué)的性質(zhì)及研究內(nèi)容的？

廣告學(xué)的性質(zhì)特征和學(xué)科體系，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一門獨立的學(xué)科、規(guī)范的學(xué)科、綜合性的邊緣學(xué)科。根據(jù)具體研究對象的不同，可分為理論廣告學(xué)、歷史廣告學(xué)、應(yīng)用廣告學(xué)三個廣告學(xué)研究的分支，不同的分支有不同的研究內(nèi)容。

15、當(dāng)前我國廣告發(fā)展有哪些主要特點和問題？

法制化、道德化、藝術(shù)化、科學(xué)化、專業(yè)化。

16、當(dāng)代國際廣告發(fā)展有哪些新特點、新趨勢？

廣告活動全球化、廣告服務(wù)全方位化、廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、廣告?zhèn)髅降亩鄻踊?、廣告管理日趨嚴(yán)格化。

17、廣告理論是關(guān)于廣告信息傳播規(guī)律和廣告運作機制的理論性概括。

18、廣告定位主要有實體定位和觀念定位策略兩大類。

19、實體定位包括市場定位、品名定位、品質(zhì)定位、價格定位和功效定位。

20、觀念定位包括改變觀念定位、反類別定位、逆向定位和對抗競爭定位。

21、廣告?zhèn)鞑スδ苤饕校捍龠M(jìn)功能、勸服功能、增強功能和提示功能。

22、創(chuàng)意特征：抽象性、獨創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、廣泛性

23、廣告創(chuàng)意基本要求：以廣告主題為核心、以廣告目標(biāo)對象為基準(zhǔn)、以新穎獨特為生命、以情趣生動為手段、以形象化為表現(xiàn)

24、創(chuàng)造性思維基本方法：創(chuàng)造性思維基本方法有發(fā)散思維和聚合思維、順向思維和逆向思維、橫向思維和縱向思維的有機結(jié)合。

25、廣告創(chuàng)意的過程：調(diào)查階段、分析階段、醞釀階段、開發(fā)階段、評價決定階段。

26、廣告創(chuàng)意技法主要有：頭腦風(fēng)暴法、垂直法、水平思考法、檢核表法、聯(lián)想法、組合法和想象法。

27、廣告創(chuàng)意的方法：抽象思維、形象思維、靈感思維。

28、影響廣告目標(biāo)制定的因素 ：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、市場供求狀況變化、商品所處生命周期階段、市場狀態(tài)。

三、簡答題

1、談?wù)勀銓SP理論的理解，試舉例分析其在廣告運作中的作用。

又稱為“獨特的銷售主張” 核心內(nèi)容有三：其一，每一則廣告必須向消費者“說一個主張”；其二，所強調(diào)的主張必須獨一無二的；其三，所強調(diào)的主張必須是聚集在一個點上。M&M巧克力：只溶在口，不溶在手。

2、廣告定位理論與BI理論、BC理論的主要區(qū)別何在？

BI理論。也稱之為“品牌形象論”。重要論點：廣告最主要的目標(biāo)是為塑造品牌形象服務(wù)；任何一個廣告都是對品牌的長期投資；描繪品牌形象比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。BC理論。又稱之為“品牌個性”論。它強調(diào)“品牌個性”比“品牌形象”更重要。個性可以造成崇拜，品牌應(yīng)該人格化，如人格化的語言、行為、特征，以期給人留下深刻的印象；應(yīng)該尋找和選擇能代表品牌個性的象征物，使用核心圖案和特殊文字造型表現(xiàn)出品牌的特殊個性。

3、整合營銷傳播廣告策略的步驟有哪些?

主要是10個步驟：仔細(xì)研究產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)消費者，比較競爭品牌，樹立自己品牌的個性，明確消費者的購買誘因，強化說服力，旗幟鮮明的廣告口號，對各種形式的廣告進(jìn)行整合，確定投放方式，廣告效果進(jìn)行評估。

4、什么是廣告定位理論?其基本策略及意義有哪些?

含義：所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。其核心就是使商品在消費者心目中確立一個位置。

內(nèi)容：廣告定位主要有實體定位和觀念定位策略兩大類。

意義：廣告宣傳的基準(zhǔn)；說服消費者的關(guān)鍵；有利于商品識別；廣告表現(xiàn)和廣告評價的基礎(chǔ)；有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化。

5、試分析整合營銷傳播的含義、層次及方法。

含義：整合營銷傳播是指企業(yè)通過傳播手段的整合，達(dá)到關(guān)系利益者的整合，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的整合，最終進(jìn)入企業(yè)與社會協(xié)調(diào)、互動發(fā)展的境界。

其內(nèi)涵： IMC的核心和出發(fā)點是消費者；IMC的目的是要建立與消費者以及其他利益相關(guān)者的一種持久的親密關(guān)系；IMC的基本要求是“用一個聲音說話”；IMC應(yīng)當(dāng)采取一種雙向溝通策略；IMC認(rèn)為營銷即傳播，傳播即營銷。

層次：認(rèn)知的整合、形象的整合、功能的整合、協(xié)調(diào)的整合、基于消費者的整合、基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合、關(guān)系管理的整合。

方法：建立消費者資料庫、研究消費者、接觸管理、發(fā)展傳播溝通策略、營銷工具的創(chuàng)新、傳播手段的組合。

6、什么是廣告環(huán)境？影響廣告活動的宏觀環(huán)境有哪些？

廣告營銷環(huán)境是指影響和制約廣告活動策略、計劃的諸種因素，包括兩個層面：一是指影響廣告活動產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒訉嵤┑奈⒂^環(huán)境，如行業(yè)競爭環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運作環(huán)境等。廣告的微觀環(huán)境，與廣告行業(yè)自身經(jīng)營有關(guān)。

影響廣告活動的宏觀環(huán)境有：自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法規(guī)環(huán)境等。

7、如何理解廣告是社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表？

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞，對廣告決策影響最大。廣告是社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，實際上就是反映了廣告與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對市場營銷和廣告活動的影響，主要是指購買力的影響。所謂購買力，是指社會各方面在一定時期用于購買商品或勞務(wù)的貨幣支付能力，是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個重要因素。包括消費者的收入、支出、儲蓄和信貸等。

8、影響消費者行為的重要因素有哪些？對其分析有什么意義？

因素：經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。

意義：企業(yè)必須確立一定的目標(biāo)市場，針對一定的目標(biāo)消費者開展經(jīng)營活動廣告?zhèn)鞑ヒ膊豢赡芤匀w消費者為對象，而要依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行選擇，并在此基礎(chǔ)上確定廣告主題和訴求方式。這對于廣告?zhèn)鞑ツ芊襁_(dá)到預(yù)期的效果，起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)廣告?zhèn)鞑?，同樣需要以深入分析消費者的消費行為為依據(jù)。

9、產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的廣告策略有哪些？

開拓性廣告策略、快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。

10、廣告調(diào)查有哪些特點？廣告調(diào)查內(nèi)容主要有哪些？

廣告調(diào)查的特點：目標(biāo)明確、操作性強、注意保密和具有累積性。

廣告調(diào)查的內(nèi)容：廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、消費行為調(diào)查、廣告客戶經(jīng)營情況調(diào)查、社會基本情況調(diào)查、廣告媒體調(diào)查。

策劃的三個特征：預(yù)見性、周密性、目的性。

策劃包括：環(huán)境分析、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標(biāo)、規(guī)劃藍(lán)圖、設(shè)計和優(yōu)化執(zhí)行方案，最后形成決策方案等一系列活動。

廣告策劃：

是廣告策劃人根據(jù)營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，通過必要的市場調(diào)查與分析，按照科學(xué)的策劃程序謀劃和策動的廣告要素的過程。

廣告策劃的要素：廣告策劃者、策劃內(nèi)容、策劃程式、策劃結(jié)果。

4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

USP：獨特銷售主張

4C：消費者需要與欲求、消費者要滿足自身需要與欲求所需付出的成本、消費者方便、溝通。廣告整合傳播

以品牌為載體，以數(shù)據(jù)庫為工具，通過對消費者價值判斷，進(jìn)行品牌接觸點的整合傳播管理，以提升廣告整合傳播的有效性，并最終提升品牌資產(chǎn)。

品牌接觸點的四個層次：大眾媒體接觸、情景接觸、個人接觸、體驗接觸。

廣告整合傳播策劃的主要內(nèi)容：

環(huán)境分析、競爭分析、消費者分析與價值評估、戰(zhàn)略決策（定位與品牌價值主張）、執(zhí)行策略（訴求策略、媒介策略、活動策略）、投資回報評估（3C：客戶貢獻(xiàn)、客戶承諾、客戶擁護(hù)）。

第3章廣告整合傳播中的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用

數(shù)據(jù)庫的分類：

顧客數(shù)據(jù)庫（消費者的基本信息）、產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫（媒體管道數(shù)據(jù)庫、營銷渠道數(shù)據(jù)庫）、消費數(shù)據(jù)庫（消費者自身建立）。

消費數(shù)據(jù)庫的建立方式：

根據(jù)個人購買和消費行為、根據(jù)參照媒體的購買和消費反饋、根據(jù)品牌的廣告吸引作用、根據(jù)對品牌的認(rèn)可。

顧客數(shù)據(jù)庫的建立方法（重要）：

通過直接交易獲得數(shù)據(jù)庫（會員卡、信用卡或借記卡、網(wǎng)絡(luò)注冊會員）；

營銷傳播活動獲得數(shù)據(jù)（各種促銷活動，手機網(wǎng)絡(luò)互動、售后服務(wù)卡或意見回饋卡、會員俱樂部、免費雜志或免費DM廣告、市場調(diào)查）。

媒介管道數(shù)據(jù)庫的建立方法：固定樣本調(diào)查、受眾抽樣調(diào)查。

營銷渠道數(shù)據(jù)庫的建立：企業(yè)自身產(chǎn)品的流向記錄、營銷商提供的消費者多次的購買行為記錄。

廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫建立的流程：調(diào)查資料的預(yù)處理、接收與核對問卷、對問題問卷的處理、對合格問卷中問題進(jìn)行編碼和錄入。

常用的數(shù)據(jù)庫分析方法：

（1）描述性研究（品牌接觸分析、品牌忠誠消費者特點分析、增減顧客特點分析、顧客盈利性分析、營銷成本和收益分析、購買模式分析、區(qū)域銷售分析、渠道分析、傳播媒介分析）；

（2）推斷性研究（相關(guān)分析、回歸分析、生命周期分析等）。

應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)注意的問題：

實用性、保持不斷更新、數(shù)據(jù)庫類型要全面、要開發(fā)與數(shù)據(jù)庫庫相應(yīng)的附加產(chǎn)品與服務(wù)、保證數(shù)據(jù)庫真實可靠、對顧客要認(rèn)可和鼓勵、隱私與安全問題。

第4章廣告整合傳播的環(huán)境分析

環(huán)境分析的內(nèi)容：

技術(shù)環(huán)境、政治產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境、人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。環(huán)境分析要素：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)收入、儲蓄與借貸的比例、消費水平、消費結(jié)構(gòu)）；

技術(shù)環(huán)境（技術(shù)變革）；政治、產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境；

人口統(tǒng)計環(huán)境（人口規(guī)模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區(qū)特征、人口流動）；

文化環(huán)境（核心文化、亞文化）；自然環(huán)境（自然資源、自然保護(hù)）。

第5章廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估

消費者識別的兩條基本進(jìn)路：

傳統(tǒng)的市場細(xì)分策略（STP策略：市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、形成定位策略）；

從個人進(jìn)入的消費者細(xì)分（分析消費者數(shù)據(jù)庫，將類似行為個體歸為某一行為群體）。消費者決策過程：需求意識與動機、信息搜索、選擇評估、購買、購買后的使用與評估 影響消費行為的因素：

個人因素（消費者動機、消費者態(tài)度與態(tài)度的轉(zhuǎn)變、自我概念與生活方式分析）；

人際因素（家庭與消費行為分析、參照群體對購買行為的影響、文化價值觀與消費行為）； 客戶資產(chǎn)的分類：價值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)。

第6章廣告整合傳播的競爭分析

產(chǎn)品分析的基本要素：

產(chǎn)品特性分析（自身的與同類/競爭的產(chǎn)品，三個層面：核心利益、產(chǎn)品特點、附加利益）； 產(chǎn)品生命周期分析（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）；

產(chǎn)品組合分析（市場占有率/增長率矩陣）；

產(chǎn)品與消費者生活的融合（消費者心目中的理想產(chǎn)品的形象與特質(zhì)）。

市場競爭狀況分析：歷史背景（企業(yè)沿革）、市場現(xiàn)狀（市場的成長狀況、市場容量、市場競爭結(jié)構(gòu)、通路結(jié)構(gòu)等）、市場發(fā)展趨勢。

競爭對手分析：搜集關(guān)于競爭對手的主要情報、確定競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

企業(yè)競爭力的分析：企業(yè)沿革、組織、規(guī)模；企業(yè)的業(yè)務(wù)范濤和產(chǎn)品線；企業(yè)生產(chǎn)狀況；企業(yè)銷售體系；企業(yè)競爭位置；企業(yè)形象及廣告分析；企業(yè)經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)劃。

廣告?zhèn)鞑ジ偁幏治觯浩髽I(yè)形象、品牌形象、廣告整合傳播總額和分配方式、以往的品牌價值主張和執(zhí)行策略（訴求策略和媒介策略）、廣告整合傳報投入在產(chǎn)業(yè)中所占的份額。

第7章廣告整合傳播的戰(zhàn)略決策

定位的多種維度：

利益性定位（功能性、情感的或自我表現(xiàn)的利益）、用戶性定位（目標(biāo)用戶的特定形象和生活形態(tài)或形態(tài)等）、競爭性定位（階梯性定位、樹立對立面）、重新定位。

定位的基本因素：實質(zhì)性的支持、內(nèi)在的統(tǒng)一性、前后連貫、單純與獨特性。

品牌價值主張的提煉：

了解消費者對品牌價值的感受；將品牌價值人格化；創(chuàng)造品牌體驗；確定廣告主題。

第8章廣告整合傳播中的訴求策略

訴求策略的類型：告知型（創(chuàng)造品牌意識）、改變型、行為型（激發(fā)行為）、關(guān)系型。

告知型策略包括：固有刺激法（尋找產(chǎn)品與生俱來的戲劇性）；獨特銷售主張；重復(fù)品牌名

稱、口號與歌謠。

改變型策略包括：比較式廣告、證言式廣告、演示式廣告、評論式廣告、信息式廣告、推理式廣告、品牌形發(fā)、生活方式法。

行為型策略包括：硬銷售式廣告（高壓和催逼）、恐懼訴求廣告、焦慮式廣告。

關(guān)系型策略包括：增強消費體驗、賦予品牌社會意義。

第9章廣告整合傳播中的媒介策略

大眾傳播的媒介：四大媒體（報紙、雜志、電視、廣播）、輔助性媒體（戶外廣告、交通廣告和叫賣點廣告）。

分眾傳播的媒介：直郵信函、樓宇電視、手機短信/彩信。

網(wǎng)絡(luò)媒介：置入式廣告、邀請消費者參與廣告之中、主題網(wǎng)路游戲或影片。

第10章廣告整合中的活動策略

活動的類型：特大活動、特點活動、重要活動。

事件營銷的類型：借助已經(jīng)發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事件展開活動，活動本身就是事件。促銷活動的戰(zhàn)術(shù)：降價型、娛樂型、試用型。

第11章廣告整合傳播的組織實施與評估

傳統(tǒng)廣告策劃的程序：

針對廣告活動的市場調(diào)查、針對調(diào)研結(jié)果的分析與研究、制定廣告策略、確定廣告目標(biāo)、制定廣告實施計劃書、廣告創(chuàng)意與制作、媒介廣告實施與監(jiān)測、廣告效果調(diào)查、總結(jié)報告、提出新的廣告目標(biāo)。

傳統(tǒng)廣告策劃書的編寫：前言、市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告預(yù)算及分配、廣告效果預(yù)測。

廣告總結(jié)報告的主體結(jié)構(gòu)：概述、廣告實施簡述、主要效果、發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)措施與建議。廣告整合傳播有效性評估的標(biāo)準(zhǔn)：品牌符號的灌輸與記憶、消費者態(tài)度的形成、消費者的品牌感覺和情感附著、品牌的價值評估。

整合傳播的短期效果評估：單源跟蹤評估、綜合評估（媒體曝光、品牌印象、個人接觸）。品牌長期價值整合評估——3C模型（客戶擁護(hù)度）：

客戶貢獻(xiàn)（客戶為企業(yè)帶來的長期收入流）；

客戶承諾（客戶的需求或消費占有率）；

客戶擁護(hù)（客戶支持和推薦品牌的程度）。

論證20分：

結(jié)合實際制訂一份廣告策劃書。

要點：完整的廣告策劃書，一般由前言、市場分析、廣告戰(zhàn)略和策略、廣告受眾、廣告地區(qū)、廣告預(yù)算及分配、配套措施和策略、廣告效果預(yù)測等要素構(gòu)成。

第四篇：心理學(xué)期末復(fù)習(xí)資料

人的心理活動可以分為個體心理與社會心理1879年，德國著名心理學(xué)家馮特創(chuàng)建了世界上第一個心理學(xué)實驗室構(gòu)造主義：鐵欽納，研究人們的意識；內(nèi)省法；人的經(jīng)驗分為感覺、意象、激情三種元素機能主義：詹姆斯；意識的功能；觀察、測驗以及問卷調(diào)查 行為主義：華生、斯金納；環(huán)境對人和動物、外顯行為影響；心理學(xué)只研究課觀察的外顯行為；實驗法精神分析學(xué)派：弗洛伊德；決定行為的無意識因素；兒童時期的無意識經(jīng)驗是人格特征與心理障礙的根源；采用精神分析的臨床技術(shù)認(rèn)知心理學(xué)：西蒙；思維等復(fù)雜的心理過程；心理學(xué)需要了解人是如何獲取、儲存和加工信息的；口語報告法心理學(xué)研究的基本任務(wù)是：探索心理現(xiàn)象的事實、本質(zhì)、機制和規(guī)律。（描述和測量、解釋和說明、預(yù)測和控制）需要的三個特征：1對象性2動力性3社會性權(quán)利動機可分為：個體化權(quán)利動機和社會化權(quán)利動機阿特金森將個體的成就動機分為：力求成功的動機，避免失敗的動機。海德將歸因分為：環(huán)境歸因、個人歸因韋納的三維度與六因素：內(nèi)部歸因和外部歸因，穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因，可控歸因和不可控歸因；能力高低、努力程度、任務(wù)難易、運氣好壞、身心狀態(tài)、外界環(huán)境。習(xí)得性無助感產(chǎn)生后的表現(xiàn)：1動機降低2認(rèn)知出現(xiàn)障礙3情緒失調(diào)班杜拉看人的行為是受（行為的結(jié)果因素即強化、行為的先行因素即期待）所決定。班杜拉將期待分：（結(jié)果期待、效能期待）研究表明，影響自我效能感形成的因素：（個體成敗經(jīng)驗、個體的歸因方式）構(gòu)成行為動力的兩個最基本的要素：（需要和動機）認(rèn)知過程包括：（感知覺、注意、記憶、思維和語言）等心理過程。注意的特征：（注意的穩(wěn)定性、廣度、分配、轉(zhuǎn)移）感覺產(chǎn)生的基本條件：（刺激物、感覺器官）顏色的三種屬性：（明度、色調(diào)、飽和度）知覺的特性：（整體性、選擇性、理解性、恒常性）情緒表現(xiàn)：（強度、緊張度、快感度、復(fù)雜度、機動度）情緒狀態(tài)分：（心靜、激情、應(yīng)激）黃希庭將情緒分為：（情調(diào)、激情、心靜、應(yīng)激、情操）情緒智力：（了解自我情緒的能力、管理自我情緒的能力、激勵自我情緒的能力、識別他人情緒的能力、處理人際關(guān)系的能力）三元智力組成：（成分智力、背景智力、經(jīng)驗智力）彼得沙洛維和約翰梅耶正式提出情感智商情商三種能力組成的結(jié)構(gòu)：（準(zhǔn)確評價和表達(dá)情緒的能力、有效調(diào)節(jié)情緒的能力、將情緒體驗運用于驅(qū)動、計劃和追求成功等動機和意志過程的能力）國內(nèi)外積極心理學(xué)的研究主要集中（積極的情緒體驗、積極的人格特質(zhì)、積極的社會環(huán)境）韋氏量表包含了：（語言和操作）元認(rèn)知結(jié)構(gòu)包括：（元認(rèn)知知識、體驗、監(jiān)控）發(fā)散思維的質(zhì)量衡量：（流暢性、變通性、獨特性）創(chuàng)造力的特征：（敏感性、流暢性、靈活性、獨創(chuàng)性、在定義性、洞察性）卡特爾將人格特質(zhì)區(qū)分為：（表面特質(zhì)和根源特質(zhì)）人格的五因素：（神經(jīng)質(zhì)、外向性、開放性、隨和性、盡責(zé)性）心理和行為特征：（強度、速度、靈活性、指向性）希波克拉底認(rèn)為人的四種體液（血液、黏液、黃膽汁、黑膽汁）人格的測驗分為（自陳式測驗、投射式）心理學(xué)：是研究人的行為與心理活動規(guī)律的科學(xué)。需要：是有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。動機：是引起、維持個體活動并使活動朝某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動力。動機沖突：是指在同一時間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機，因不可能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。強化：凡是能增加反應(yīng)概率的刺激或刺激情境均可稱為強化。斯金納的強化：是指跟隨在一個行為之后，并使該行為出現(xiàn)的可能性增加的條件。成就動機：是指對自認(rèn)重要或有價值的工作或活動，個人意愿去做，并力求成功的一種內(nèi)在推動力量。習(xí)得性無助感：（塞利格曼）通過學(xué)習(xí)形成的一種對現(xiàn)實的無望和無可奈何的行為、心理狀態(tài)。自我效能感：（班杜拉）是指人對自己能否成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。信息加工觀點：將人腦與計算機進(jìn)行類比，將人腦看作類似于計算機的信息加工系統(tǒng)。視覺：是個體對光波刺激的覺察。是個體辨別外界事物的明暗、顏色等特殊的感覺。絕對感受性：感覺出最小刺激量的能力。絕對感覺闊限：剛剛引起感覺的最小刺激量。（絕對感覺闊限越大，則絕對感受性越高）超感知覺：是指不憑感覺器官即可獲得知覺經(jīng)驗的特意現(xiàn)象。錯覺：是在客觀事物刺激作用下產(chǎn)生的對刺激的主觀歪曲的知覺。過度學(xué)習(xí)：就是指達(dá)到一次完全正確背誦后仍然繼續(xù)學(xué)習(xí)。前攝抑制：是指先學(xué)習(xí)的材料對后學(xué)習(xí)的材料的記憶所發(fā)生的干擾作用。倒攝抑制：指后學(xué)習(xí)的材料對先學(xué)習(xí)的材料的記憶所發(fā)生的干擾作用。情緒：是人類對于各種認(rèn)知現(xiàn)象的一種內(nèi)心感受或態(tài)度。它是人們對于自己所處的環(huán)境和條件，對于自己的工作、學(xué)習(xí)和生活，對于他人的行為的一種情感體驗。智力：是包含學(xué)習(xí)能力、問題解決能力和社會適應(yīng)能力的一種綜合能力。心理發(fā)展：是指個體隨年齡的增長，在相應(yīng)環(huán)境下的作用下，整個反映活動不斷得到改造，日趨完善、復(fù)雜化的過程，是一種體現(xiàn)在個體內(nèi)部的連續(xù)而又穩(wěn)定的變化。心理學(xué)研究的程序：1確定問題并提出假設(shè)2確定研究對象3界定概念及其測量工具4選擇研究方法5解釋結(jié)果并做出推論心理學(xué)主要問題研究：1心理過程，分析心理現(xiàn)象的時間進(jìn)程2心理結(jié)構(gòu)，揭示心理現(xiàn)象之間的聯(lián)系與關(guān)系3心里的腦機制，揭示心理與腦現(xiàn)象關(guān)系4心理現(xiàn)象的發(fā)生與發(fā)展5心理與環(huán)境，揭示心理現(xiàn)象和人的外部環(huán)境馬斯洛的需要層次論：內(nèi)容（人的需要是多種多樣的、與生俱來的1生理需要2安全需要3歸屬與愛的需要4尊重的需要{前四為基本需要}5求知的需要6審美的需要7自我實現(xiàn)的需要{后三為成長需要}）關(guān)系（1出現(xiàn)的順序由低到高2各層次需要在全人口中所占比例由大到小3七個層次課概括為兩種水品）評價（1馬斯洛的需要層次論注重社會正常人的需要，因此它具有普遍性2馬斯洛的需要層次論是一個有嚴(yán)格組織的層級系統(tǒng)3馬斯洛的需要層次論比較客觀、準(zhǔn)確地揭示了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律）如何應(yīng)用需要層次理論？1物質(zhì)需要和精神需要同時都要關(guān)注2激發(fā)高層需要，先滿足底層需要3了解不同人的不同需要4了解同一個人在不同時期的不同需要。人的興趣具有的品質(zhì)：1興趣的傾向性2興趣的廣度3興趣的穩(wěn)定性4興趣的效能如何激發(fā)和維持學(xué)生的學(xué)習(xí)動機？1設(shè)置合理目標(biāo)2有效利用反饋與評價3增加學(xué)習(xí)任務(wù)的趣味性4合理運用獎勵與懲罰 感覺、知覺的區(qū)別：1感覺是介于心理和生理之間的活動，它的產(chǎn)生主要來自于感覺器官的生理活動以及客觀刺激的物理特性：知覺是在感覺的基礎(chǔ)上對事物的各種屬性加以綜合和解釋的心理活動過程2感覺反映的是客觀事物的個別屬性，而知覺是對客觀事物的整體和意義的解釋3從嚴(yán)格意義上講，感覺是天生的反應(yīng)，而知覺是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果。感覺、知覺的聯(lián)系：1感知覺同屬認(rèn)識的初級階段，都是人腦對客觀事物的直接反應(yīng)2感覺是知覺的基礎(chǔ)，是知覺的有機組成部分；知覺在感覺的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，是感覺的有機綜合。影響遺忘的因素主要有：1遺忘進(jìn)程受時間因素的制約2識記材料很重要時，一般不容易遺忘3識記材料的性質(zhì)對遺忘進(jìn)程有影響4識記材料的數(shù)量和學(xué)習(xí)程度對識記效果有很大影響5識記材料的系列位置效應(yīng)對識記也有重要影響。斯滕伯格的三元智力、戴斯的智力PASS模型：三元智力理論是對傳統(tǒng)智力觀的超越，而戴斯的PASS模型是建立在信息加工理論、認(rèn)知研究的新方法，以及智力研究的傳統(tǒng)方法即因素分析法基礎(chǔ)上的，它從一個新的角度來提出自己的智力理論，力圖取代傳統(tǒng)的智力理論。培養(yǎng)創(chuàng)造力的途徑與方法：1創(chuàng)設(shè)有利于個體創(chuàng)造力發(fā)展的環(huán)境2實施教育創(chuàng)新開展創(chuàng)新教育3開發(fā)個體創(chuàng)造力的具體方法4創(chuàng)造力開發(fā)的法則人格是個人在各種交互作用過程中形成的內(nèi)在動力組織和相應(yīng)行為模式的統(tǒng)一體。含義：1人格是指一個人外在的行為模式2人格是指一個人內(nèi)在的動力組織3人格就是這樣一種蘊蓄于中、形諸于外的統(tǒng)一體4動力組織與行為模式的統(tǒng)一體意味著人格具有整體性、穩(wěn)定性復(fù)雜性和獨特性等特點5人格即使各種交互作用的結(jié)果，也是各種交互作用的過程。遺傳的作用：1遺傳是人格不可缺少的影響因素2遺傳因素對人格的作用程度隨人格特質(zhì)的不同而異3人格的發(fā)展是遺傳與環(huán)境兩種因素交互作用的結(jié)果。心理發(fā)展的主要特點：1連續(xù)性與階段性2方向性與不可逆性3不平衡性4個別差異5發(fā)展的關(guān)鍵期 畢生發(fā)展觀的基本思想:1個體發(fā)展是整個生命發(fā)展的過程2個體的發(fā)展是多方面、多層次的3個體的發(fā)展是由多種因素共同決定的4發(fā)展是帶有補償?shù)倪x擇性最優(yōu)化的結(jié)果。

第五篇：學(xué)前教育學(xué)期末復(fù)習(xí)資料

規(guī)則游戲兩類。

6.教育功能一般可以分為三個層次，分別為期望層次、潛在層次和現(xiàn)實層

一、填空題

1．我國幼兒園的教育目標(biāo)是：對幼兒實施德育、智、體、美等方

次。

面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其 身心和諧發(fā)展。

7.對學(xué)前教育投資的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評價時可以從數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)2．幼兒教師的職業(yè)技能包括觀察能力,溝通能力 組織教育活動的能力。

《學(xué)前教育學(xué)>>期末復(fù)習(xí)資料

3.第一反抗期（或教育危機期）是指3歲左右兒童在其身心發(fā)展的過程

中所表現(xiàn)出來的一種對教育不太有利的獨立行動與對抗行為。

4.兒童的柔弱無能，恰恰是他具有適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的 發(fā)展?jié)摿涂伤苄缘谋憩F(xiàn)，這是人類發(fā)展的重要條件。

5.心理學(xué)家 格塞爾根據(jù)著名的雙生子爬樓梯實驗提出了個體發(fā)展的成熟決定論。6.家庭訪問一般分幼兒入園（所）前家訪和入園（所）后家訪兩種。入園（所）

后家訪又分為常規(guī)性家訪和重點家訪兩種。

7.1903年，在張之洞的倡導(dǎo)下創(chuàng)辦了湖北幼稚園。這是我國第一所由自己創(chuàng)辦的學(xué)前教育機構(gòu)。

8.長期以來，我國學(xué)前教育基本理論研究一直處于前蘇聯(lián)學(xué)前教育理論體系的籠罩之中，教學(xué)---訓(xùn)導(dǎo)教學(xué)模式成為我國學(xué)前教育界幾十年不變的一貫?zāi)?/p>

式。

1．世界上第一部學(xué)前教育的大綱和參考本是《母育學(xué)?！?，其作者是捷克

教育夸美紐斯。

2．學(xué)前教育效益指的是學(xué)前教育發(fā)揮學(xué)前教育功能的表現(xiàn)和結(jié)果。

3．對學(xué)前兒童發(fā)展產(chǎn)生影響的家庭因素包括家庭結(jié)構(gòu)、家庭教養(yǎng)方式、家

庭經(jīng)濟(jì)條件、家長學(xué)歷等。

4．學(xué)前兒童品德教育的內(nèi)容主要包括發(fā)展學(xué)前兒童的社會性的教育和發(fā)

展學(xué)前兒童個性的教育兩個方面。

5．從幼兒園特點的維度進(jìn)行劃分，幼兒園環(huán)境包括保育環(huán)境和教育環(huán)

境。

6．組織教育活動的能力包括教學(xué)內(nèi)容的組織能力、教學(xué)活動的組織能力

和教師語言的組織能力。

1.世界上第一本學(xué)前教育專著是《母育學(xué)?！?。

2.從狹義上來說，學(xué)前教育效益是指育人效益，而從廣義上來講學(xué)前教育效益

是指社會效益。

3.幼兒園內(nèi)學(xué)前兒童心理發(fā)展所必須具備的一切物質(zhì)條件和精神條件的綜合稱

為環(huán)境。

4.早上從兒童入園到第一次有組織的班集體活動開始之前異端時間內(nèi)的活動是

來園活動。

5.根據(jù)學(xué)前兒童在活動中的參與情況，教學(xué)活動可以分為體驗性教學(xué)活動

和表現(xiàn)性教學(xué)活動兩大類。

6.對學(xué)前兒童發(fā)展產(chǎn)生影響的環(huán)境因素主要包括社區(qū)和家庭。

7.幼兒園與家庭的書面聯(lián)系中的一種具體形式是家園聯(lián)系。

8.學(xué)前教育實踐中，我們必須正確認(rèn)識各育的特點及相互關(guān)系，正確實施各育，防止重此輕彼，堅持全面發(fā)展教學(xué)質(zhì)量觀。

9.學(xué)前教育效益就是指學(xué)前教育發(fā)揮其功能的表現(xiàn)和結(jié)果。

10.幼兒教師的職業(yè)技能是幼兒教師職業(yè)能力的突出特色，也是最基本的專業(yè)能

力，包括觀察能力、溝通能力和組織教育活動能力。

1.在學(xué)前教育學(xué)萌芽階段，學(xué)前教育學(xué)發(fā)展的主要特點有專門化完

備化和理論化。

2.學(xué)前兒童在教師的指導(dǎo)下，為養(yǎng)成優(yōu)良的行為習(xí)慣，在各種實踐活動中進(jìn)行

自我教育實踐的品德教育法是練習(xí)。

3.1996年我國正式頒布的《幼兒園工作規(guī)程》規(guī)定我國幼兒園的任務(wù)是對幼

兒實施體、智、德、美全面發(fā)展的教育。

4.教學(xué)計劃有學(xué)期計劃和活動教案兩種。

5.活動室的空間設(shè)計有兩種：開放式和區(qū)隔式。

6.良好的語言素養(yǎng)是教師培養(yǎng)溝通能力的基礎(chǔ)，在表達(dá)上起到了準(zhǔn)確傳遞信息：

意和傳情的作用。

7.福祿培爾把兒童的教育場所稱之為“Kindergarten”，意為“兒童的花

園”。

8.根據(jù)教學(xué)活動是側(cè)重于多個領(lǐng)域還是一個領(lǐng)域，可以分為綜合教學(xué)

與分科教學(xué)。

9.從范疇上來分，學(xué)前教育功能可以分為個體功能和社會功能。

10.情緒能力的重要品質(zhì)之一是情緒調(diào)控能力。

1.在學(xué)前教育學(xué)的發(fā)展史上，我們將16世紀(jì)之前稱為學(xué)前教育學(xué)的孕育階段。2.幼兒園環(huán)境設(shè)計的制約作用的主要表現(xiàn)方面為制約兒童的行為方式和制約兒

童的發(fā)展方向。3.教學(xué)活動室最主要的兩個功用是教學(xué)和游戲。

4.教師組織教育活動的基本要素為教學(xué)內(nèi)容的組織能力，教學(xué)活動的組織能力和

教師語言的組織能力。

5.在我國幼兒園中，按游戲的教育作用分，一般分為創(chuàng)造性游戲和有

兩個方面來進(jìn)行。

8.在我國，學(xué)前教育包括三個方面，即家庭教育、學(xué)校教育與社會教育。

9.從幼兒園特點的緯度劃分，可以將幼兒園環(huán)境分為保育環(huán)境和教育環(huán)境。10.學(xué)前兒童道德情感的特點是；不穩(wěn)定性、模仿性、外露性。

1、出生到3歲的兒童的社會化主要是在家庭中進(jìn)行。

2、世界上第一所幼兒園是由福祿倍爾創(chuàng)辦的。

3、皮亞杰把兒童智力的發(fā)展分為四個階段感覺運動階段、前運算階段、具體

運算階段和形式運算階段。

4、蒙臺梭利教育原理以“兒童生命”為出發(fā)點。

5、發(fā)展適宜性包括兩個層面的含義：、年齡適宜性和個體適宜性。

6、移情法強調(diào)認(rèn)知——情緒系統(tǒng)的交互作用。

7、健康不僅僅是沒有疾病或不虛弱，而且應(yīng)包括體格、心理和社會適應(yīng)能力的全面發(fā)展。

8、約翰通過觀察把嬰兒的分離焦慮分為三個階段：反抗階段，失望階段，超

脫階段。

9、家長對托兒所、幼兒園的心態(tài)可以分為以下幾個階段：希求期，忽略期期，需求期。

二、選擇題

1．幼兒園環(huán)境設(shè)計的主要作用有（D）

A 調(diào)節(jié)作用、啟迪作用、激勵作用、管理作用

B 調(diào)節(jié)作用、啟迪作用、教育作用、制約作用

C調(diào)節(jié)作用、啟迪作用、教育作用、管理作用

D調(diào)節(jié)作用、啟迪作用、激勵作用、制約作用

2．體現(xiàn)學(xué)前教育的功能特征的是（C）

A單一性B 停滯性C 發(fā)展性 D 狹隘性

3.學(xué)前教育學(xué)是從教育家（C）開始創(chuàng)立的。以他為標(biāo)志，學(xué)前教育理論才

從普通教育學(xué)中分化出來.由籠統(tǒng)的認(rèn)識到建立起獨立的范疇與體系，成為一門

獨立的學(xué)科。

A、亞里士多德B、柏拉圖C、福祿倍爾D、夸美紐斯

4.幼兒園要重視各種體育活動，特別是戶外體育活動，每天應(yīng)保證兒童至少有

（B）的戶外體育活動時間。

A、一小時B、兩小時C、三小時D、四小時

1．陳鶴琴創(chuàng)建的我國第一所公立幼稚師范學(xué)校是(D)。

A.南京鼓樓幼稚園B．勞工幼稚園

C．香山慈幼院D．江西實驗幼師

2．家庭教養(yǎng)方式一般分為(B)。

A．溺愛開放專制放任

B．溺愛民主專制放任

C．溺愛民主強權(quán)放任

D．溺愛開放強權(quán)放任

3．幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)要符合學(xué)前兒童的年齡特征及身心健康發(fā)展的需

要，促進(jìn)每個學(xué)前兒童全面、和諧地發(fā)展，指的是(A)

A.發(fā)展性原則B．科學(xué)性原則

C．參與性原則D．配合性原則

4．由社區(qū)組織的親子班招收以幼兒園為中心的附近社區(qū)中的入園兒童年齡

為(D)。

A.1-2歲B．1-4歲C．2-3歲末D．0--3歲末

5．除學(xué)前兒童、教師以外，構(gòu)成現(xiàn)代學(xué)前教育的第三個基本要素是指

(C)。

A．課堂B．游戲C．環(huán)境D．教法

1.幼兒園和家庭的個別聯(lián)系方式包括家庭訪問、個別談話與（D）

A.家長會B.家長咨詢 C.父母育兒櫥窗D.家長開放日

2.關(guān)于幼小銜接，下面說法正確的是（D）

A.在小班進(jìn)行B.在中班進(jìn)行 C.在大班進(jìn)行D.貫穿于整個幼兒園教育

3.推動各國幼兒園的建立，并使學(xué)前教育開始成為一門獨立的學(xué)科的是（C）

A.歐文B.杜威

C.福祿倍爾D.蒙臺梭利

4.學(xué)前教育阻礙經(jīng)濟(jì)、政治功能的發(fā)揮，主要是因為其（C）A.過度教育B.質(zhì)量下降

C.功能異化D.社會不重視

5.屬于教師溝通技巧的是（C）

A.目光直視B.敢于批評

C.語調(diào)語速要適當(dāng)D.語氣要一直不變 6.我國幼兒園的雙重任務(wù)是指（A）

A.保育和教育B.體育和智育

C.德育和智育D.保育、教育幼兒及家長服務(wù)

1.20世紀(jì)80年代末我國開展了社區(qū)學(xué)前教育最優(yōu)化的研究，該研究率先開展的省市有上海和（C）

A.湖南B.廣州 C.河北D.安徽 2.幼小銜接必須堅持的原則是（D）A.小學(xué)化B.突擊化 C.單向性D.整體化

3.幼小銜接是兒童身心發(fā)展的需要、小學(xué)教育現(xiàn)狀的呼喚和（A）A.現(xiàn)代學(xué)前教育使命的要求B.兒童入學(xué)適應(yīng)不良 C.過度期的存在D.兒童智力發(fā)展需要

4、發(fā)泄角內(nèi)布置的畫具主要意圖是讓兒童（A）A、進(jìn)行任意的涂鴉。B、畫表演頭飾。4.家庭教養(yǎng)方式一般分為（B）

A.溺愛開放專制放任B.溺愛民主專制放任 C.溺愛民主強權(quán)放任D.溺愛開放強權(quán)放任

5.不屬于皮亞杰根據(jù)兒童智力發(fā)展階段劃分的游戲類別的是（B)A.實踐練習(xí)的游戲B.創(chuàng)造性游戲 C.角色游戲D.有規(guī)則游戲 6.屬于幼兒園教學(xué)活動基本原則的是（C）A.娛樂性原則B.科幻性原則 C.發(fā)展性原則D.抽象性原則

1.游戲的主要特點包括（A）

A.社會性、虛構(gòu)性、興趣性和愉悅性、具體性、自主性 B.社會性、現(xiàn)實性、興趣性和愉悅性、具體性、自主性 C.社會性、虛構(gòu)性、興趣性和愉悅性、抽象性、自主性 D.社會性、虛構(gòu)性、興趣性和愉悅性、具體性、參與性 2.學(xué)前兒童德育的主要方法有（A）

A.說服、范例、練習(xí)、評價 B.指導(dǎo)、范例、練習(xí)、評價 C.說服、規(guī)范、練習(xí)、評價 D.說服、范例、練習(xí)、批評

3.瑞士教育家裴斯泰洛齊的代表作是（D）A.《大教學(xué)論》B.《世界圖解》C.《理想國》。D.《林哈德與葛篤德》 4.屬于幼兒教師職業(yè)技能的特征的是(B)A、社會交際能力B、觀察能力C、控制情緒能力D、運動能力

5、屬于學(xué)前教育功能的特征的是（C）

A.單一性B.停滯性C.發(fā)展性D.狹隘性

6.從學(xué)前兒童身心發(fā)展要求的緯度劃分，幼兒園環(huán)境設(shè)計可以分為（B）

A.教學(xué)環(huán)境、安全環(huán)境、活動環(huán)境和交往環(huán)境 B.生存環(huán)境、安全環(huán)境、活動環(huán)境和交往環(huán)境 C.教學(xué)環(huán)境、安全環(huán)境、休息環(huán)境和交往環(huán)境 D.生存環(huán)境、安全環(huán)境、休息環(huán)境和交往環(huán)境

1、“生態(tài)系統(tǒng)學(xué)理論”是（B）關(guān)于兒童發(fā)展的理論。A、布盧姆B、布蘭納C、斯金納D、布魯納

2、整個教學(xué)法是（C）的教育方法。A、陶行知B、張雪門C、陳鶴琴D、魏書生

3、游戲?qū)和l(fā)展的作用有（ABCD）。A、促進(jìn)兒童的認(rèn)知發(fā)展。B、促進(jìn)兒童社會性發(fā)展。C、促進(jìn)兒童情緒的發(fā)展。

D、有助于學(xué)前兒童身體的鍛煉和成長。

C、完成自己未畫好的作品。D、進(jìn)行繪畫練習(xí)。

5、家庭教育的特點有（ABCD）

A、率先性B、密切性C、控制方式的多樣性D、終身性

5.屬于表演游戲的種類的有（ABCD）

A、幼兒表演B、桌面表演C、影子戲D、木偶戲 6.屬于陳鶴琴課程編制的十大原則有的（ABD）A、大眾性B、兒童性C、娛樂性D、言語性。7.蒙臺梭利教育的方法包括的要素有（ABD）A、有準(zhǔn)備的環(huán)境B、教師C、學(xué)生D、教具 8.在各種課程編制模式中，（CD）對幼兒園課程的編制所產(chǎn)生的影響較大。

A、探究模式B、游戲模式C、目標(biāo)模式D、過程模式 9.家庭教育的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在（ABCD）

A、強烈的感染性B、特殊的滲透性C、天然的連續(xù)性D、特殊的繼承性

10.科學(xué)研究是運用科學(xué)的方法，揭示某一領(lǐng)域里事物的本質(zhì)，探索其發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識過程，具有（BCD）等特點。

A、理論性B、客觀性C、系統(tǒng)性D、創(chuàng)造性

三、名詞解釋題

1．教育功能：謂教育功能，是指教育本身所特有的對個體或社會所產(chǎn)生的功用或價值。一般地這種功能可以分為三個層次：期望層次、潛在層次和現(xiàn)實層次。

2．個體社會化:體社會化是指個體適應(yīng)社會的要求，在與社會交互作用過程中，通過學(xué)習(xí)與內(nèi)化而形成社會所期待的及其應(yīng)承擔(dān)的角色，并相應(yīng)地發(fā)展自己個性的過程。

3．同伴互助：伴互助是指在兩個或兩個以上教師間發(fā)生的、以專業(yè)發(fā)展為指向、通過多種手段開展的，旨在實現(xiàn)教師持續(xù)主動地自我提升、相互合作并共同進(jìn)步的教學(xué)研究活動。

4．家長學(xué)校：是幼兒園等學(xué)前教育機構(gòu)進(jìn)行社區(qū)教育職能的另一途徑，即幼兒園等學(xué)前教育正式機構(gòu)與社區(qū)聯(lián)合，舉辦家長學(xué)校，以有目的、有系統(tǒng)地問學(xué)前兒童家長傳播科學(xué)教育學(xué)前兒童的知識，交流優(yōu)秀的學(xué)前教育經(jīng)驗，樹立正確的學(xué)前教育觀念，并掌握一定的學(xué)前教育方法。

1.最近發(fā)展區(qū)：兒童現(xiàn)有心理機能的發(fā)展水平與在成人的指導(dǎo)下所達(dá)到的解決問題的水平兩者之間的距離。

2.幼兒園生活活動：幼兒園一日生活中除教學(xué)、游戲活動以外的一切日常活動。

3.反思日記：教師通過自己日常生活和教育活動中的個人化思想的記錄，以此來促進(jìn)其對教育及其意義的理解，合適地呈現(xiàn)和揭示生活經(jīng)驗?zāi)酥链┩附?jīng)驗的一種話語方式。

4.主觀能動性：人類所特有的能動地反映世界和改造世界的能力和作用。1.教育功能——所謂教育功能，是指教育本身所特有的對個體或社會所產(chǎn)生的功能或價值。一般地這種功能可以分為三個層次：期望層次，潛在層次和現(xiàn)實層次。

2.游戲——游戲是幼兒的基本活動，是幼兒通過模仿和想象，有目的、有意識、創(chuàng)造性地反映現(xiàn)實生活的活動，是人的社會活動的初級形式。

3.幼兒園心理環(huán)境——幼兒園心理環(huán)境是指幼兒園內(nèi)對學(xué)前兒童發(fā)展產(chǎn)生影響的一切心理因素的總和，主要包括幼兒園人際關(guān)系、幼兒園精神氛圍、教師的教育觀念與行為等。

4.同伴互助——同伴互助是指在兩個或兩個以上教師間發(fā)生的，以專業(yè)發(fā)展為指向、通過多種手段開展的，旨在實現(xiàn)教師持續(xù)主動地自我提升、相互合作并共同進(jìn)步的教學(xué)研究活動。

1、有規(guī)則游戲：有規(guī)則游戲包括由成人編制的，以規(guī)則為中心的游戲。有規(guī)則編制的游戲包括四個基本因素：游戲的任務(wù)、玩法、規(guī)則、結(jié)果。

2、組織教育活動能力：廣義上的組織教育活動能力是指教師開展學(xué)前教育活動需要的綜合能力，主要有生活指導(dǎo)能力、把握學(xué)前兒童心理的能力、教學(xué)監(jiān)控能力等。

3、幼兒園教育目標(biāo)：是教育目標(biāo)在幼兒園這一階段的具體化，是國家對幼兒園提出的培養(yǎng)人的規(guī)格和要求。

4、幼兒園環(huán)境：廣義是指學(xué)前兒童自身以外的，影響學(xué)前兒童發(fā)展或者受學(xué)前兒童發(fā)展所影響的幼兒園中的一切物質(zhì)要素餓精神要素的綜合。狹義是指幼兒園內(nèi)學(xué)前兒童身心發(fā)展所必須具備的一切物質(zhì)條件和精神條件的總和。

1、敏感期：蒙臺梭利通過觀察發(fā)現(xiàn)，處于不同年齡階段的幼兒對不同的事物有著不同的敏感度，即敏感期。

2、發(fā)展適宜性：是指學(xué)前教育方案在充分參考和利用現(xiàn)有兒童發(fā)展研究成果的基礎(chǔ)上，為每名兒童提供適合其年齡特點的、適合其個別差異性的課程及教育教學(xué)實踐。

3、行動操練法：它通過組織兒童反復(fù)練習(xí)一定的動作或活動方式，而鞏固其知識經(jīng)驗、形成簡單技能和行為習(xí)慣。

4、結(jié)構(gòu)游戲：是兒童利用各種不同的結(jié)構(gòu)材料，經(jīng)過手的創(chuàng)造來反映周圍現(xiàn)實生活的游戲。

四、簡答題

1．簡述家庭教育的地位和作用。

家庭教育的地位和作用主要有以下幾個方面：①家庭教育是其它教育的堅實基礎(chǔ)；②家庭教育是學(xué)前兒童認(rèn)識和步入社會的起點；③家庭教育是學(xué)前兒童全面發(fā)展的關(guān)鍵所在；④家庭教育的各種因素是學(xué)前兒童性格養(yǎng)成的條件。

2．如何理解幼兒園所擔(dān)負(fù)的保育和教育學(xué)前兒童的“雙重”任務(wù)？

我國幼兒園的任務(wù)是：實行保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展，同時為幼兒的家長參加工作，學(xué)習(xí)提供便利條件。概括地說，我國的幼兒園擔(dān)負(fù)著保育、教育學(xué)前兒童及為方便家長服務(wù)的“雙重”任務(wù)，這是我國幼兒園的一大特色，也是我國幼兒園的社會使命。

理解與貫徹幼兒園的雙重任務(wù)必須把握：①不斷地提高幼兒園的辦

園質(zhì)量；②努力拓展為家長服務(wù)的范圍；③建立制度化的幼兒園工作運行機制。

1．簡述提高學(xué)前教育功能發(fā)揮的策略。

提高對學(xué)前教育的重視：加強對幼兒教育的監(jiān)管；提高學(xué)前教育師資的素質(zhì)；加大對幼兒教育的投入力度；多渠道辦托幼機構(gòu)；為學(xué)前教育立法。

2．簡述實施學(xué)前兒童體育教育的途徑與方法。

途徑：創(chuàng)設(shè)良好的生活條件，科學(xué)護(hù)理學(xué)前兒童的生活；制定科學(xué)的生活制度；開展多樣的體育活動；進(jìn)行專門的體格鍛煉；做好全面的保健工作。

方法：講解演示；實際練習(xí)；情境表演；感知體驗；榜樣范例 3．簡述良好的幼兒園環(huán)境的設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)。

幼兒園良好環(huán)境的七條標(biāo)準(zhǔn)：安全和健康、滿足學(xué)前兒童身心發(fā)展的需要、重視發(fā)展學(xué)前兒童的潛力、充實學(xué)前兒童的生活經(jīng)驗、培養(yǎng)學(xué)前兒童的溝通和交往的能力、有利于教師的管理、有利于教育目標(biāo)的實現(xiàn)。

4。列舉家長參與幼兒園活動的方式。

志愿者，幼兒園每年都會在某些活動中邀請一些家長做志愿者，負(fù)責(zé)部分教育活動，具體職責(zé)視當(dāng)時的教育活動而定；家長俱樂部，幼兒園可通過多種形式，如定期會面、論壇、博客，以及QQ群等，組織家長俱樂部吸收家長參加各個班級活動；家長參與幼兒園教學(xué)工

作，幼兒園可根據(jù)教學(xué)計劃，在適當(dāng)?shù)臅r機，邀請家長參與教學(xué)過程，以便更好的利用周圍資源，為孩子的發(fā)展服務(wù)

1.簡述學(xué)前教育功能的特點。

（1）領(lǐng)先性（2）廣泛性（3）對象性（4）發(fā)展性（5）延后性 2.簡述幼兒園心理環(huán)境的設(shè)計方法。

（1）創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、整潔的幼兒園物理環(huán)境。（2）以園長為中心，創(chuàng)設(shè)幼兒園成人之間和諧的精神環(huán)境。（3）建立良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)安全、溫暖、相互信任的環(huán)境。（4）建立學(xué)前兒童之間良好的同伴關(guān)系。

3.簡述兒童從幼兒園進(jìn)入小學(xué)所面臨的問題。（1）社會要求的提高。（2）生活制度的變化。（3）師生關(guān)系的不同。（4）生活環(huán)境的變更。（5）教育內(nèi)容的加深。（6）教學(xué)方法的改變。4.簡述幼兒園工作的任務(wù)。

（1）不斷提高幼兒園的辦園質(zhì)量。（2）努力拓展為家長服務(wù)的范圍。（3）建立制度化的幼兒園工作機制 1.簡述幼兒園生活活動的組織原則。

主動性原則；教育的滲透性原則；一致性和靈活性；教養(yǎng)結(jié)合原則；實踐性原則。

途徑：日常生活；專門的德育活動；游戲活動。方法：說服、范例、練習(xí)、評價。3.簡述學(xué)前教育的研究對象 1）學(xué)前教育現(xiàn)象。（2）學(xué)前教育規(guī)律。（3）學(xué)前教育理論

4.簡述學(xué)前教育對個體的期望功能。（1）學(xué)前教育的保育功能。

（2）學(xué)前教育促進(jìn)個體認(rèn)知發(fā)展。（3）學(xué)前教育促進(jìn)兒童人格的健全發(fā)展

1.簡述家庭對學(xué)前教育兒童發(fā)展的影響。從家庭教養(yǎng)方面闡述：溺愛、專制、民主、放任。2.簡述幼兒園工作的原則。1）促進(jìn)學(xué)前兒童全面發(fā)展的原則；

（2）尊重學(xué)前兒童，建立平等的師幼關(guān)系的原則；（3）保教結(jié)合的原則；

（4）面向全體，重視個別差異的原則；（5）發(fā)揮一日生活的整體功能的原則；（6）以游戲為基本或頂?shù)脑瓌t；

（7）充分利用兒童、家庭和社會的教育資源的原則。3.簡述幼兒園與家庭銜接的內(nèi)容。

（1）了解學(xué)前兒童的家庭及在家表現(xiàn)情況；（2）向家長宣傳學(xué)前兒童教育的知識；（3）向家長傳授正確的教育觀念和方法；（4）吸收家長參加幼兒園工作；（5）向家長介紹幼兒園的各項工作。4.簡述幼兒園心理環(huán)境的設(shè)計原則。（1）科學(xué)性原則；（2）發(fā)展性原則；（3）參與性原則；（4）開放性原則。

1、簡述發(fā)展適宜性課題的特征。（1）是綜合的。

（2）是建立在教師對兒童充分觀察和了解的基礎(chǔ)上。（3）是一個互動學(xué)習(xí)的過程。

（4）是具體的、真實的，與兒童日常生活相關(guān)聯(lián)。

2、列舉移情法的常用訓(xùn)練技術(shù)。（1）認(rèn)知提示。（2）情緒追憶。（3）情感換位。（4）鞏固深化。（5）情境表演。

五、論述題

1．結(jié)合教育教學(xué)實踐論述“最近發(fā)展區(qū)”理論在學(xué)前兒童教育中的作用

和意義。

①解釋“最近發(fā)展區(qū)”這一概念。②以發(fā)展的眼光來看待兒童，將兒童

看成一個動態(tài)發(fā)展的個體，承認(rèn)每個兒童都有發(fā)展的可能性。③教育應(yīng)該超前于發(fā)展，創(chuàng)造“最近發(fā)展區(qū)”，推動或加速兒童內(nèi)部的發(fā)展過程。④教育者要了解兒童的現(xiàn)狀，作為促進(jìn)兒童發(fā)展的基礎(chǔ)。⑤每個兒童都有自己的“最近發(fā)展區(qū)”，因此，教育者要為不同的兒童創(chuàng)設(shè)不同的“最近發(fā)展區(qū)”，因材施教。

2．結(jié)合實例論述幼兒園在學(xué)前兒童發(fā)展過程中所產(chǎn)生的作用。

①幼兒園教育對兒童發(fā)展的誘導(dǎo)作用。學(xué)前階段是兒童神經(jīng)系統(tǒng)迅速發(fā)展的關(guān)鍵期。這一時期的環(huán)境和教育對兒童的發(fā)展有重大的決定性作用，也是其發(fā)展智力潛力的必要條件，也就是說，學(xué)前教育能誘導(dǎo)學(xué)前兒童的發(fā)展。適當(dāng)?shù)脑缙诮逃?jīng)驗?zāi)茱@著促進(jìn)兒童認(rèn)知及各方面的發(fā)展，而長期教養(yǎng)經(jīng)驗剝奪則會使兒童認(rèn)知發(fā)展停滯不前，甚至永久性喪失人類某些特有的能力。因此，我們各級幼教工作者一定要認(rèn)真對待并高度重視學(xué)前兒童的發(fā)展，創(chuàng)造良好的后天教養(yǎng)環(huán)境。②幼兒園教育能激發(fā)兒童的主觀能動性。通過教育或外界刺激，個體不斷進(jìn)行新的同化和順應(yīng)，如此循環(huán)不已，使認(rèn)識結(jié)構(gòu)不斷創(chuàng)新，兒童心理的發(fā)展使由較低水平的圖式達(dá)到較高水平的圖式。因此說，兒童心理的發(fā)展是兒童主動發(fā)展的過程。

3.為應(yīng)該如何為學(xué)前兒童創(chuàng)設(shè)游戲條件？

游戲條件的創(chuàng)設(shè)包括：提供充分的游戲時間；創(chuàng)設(shè)必要的游戲場所；提供充足的游戲材料和玩具。

1.論述學(xué)前教育學(xué)的產(chǎn)生與演變。（1）孕育階段；（2）萌芽階段；（3）初創(chuàng)階段；（4）發(fā)展階段。

2.接見國外幼小銜接工作的經(jīng)驗，提出改變我國幼小銜接工作的措施。（1）國外幼小銜接工作的經(jīng)驗介紹

（2）聯(lián)系實際，建設(shè)性地提出一些措施以改善我國幼小銜接工作。1.舉例說明如何實現(xiàn)幼兒園與社區(qū)的合作。（1）設(shè)立社區(qū)學(xué)前教育基地。（2）成立社區(qū)學(xué)前早期教育中心。（3）借助社區(qū)資源開展社區(qū)學(xué)前教育。2.分析學(xué)前兒童身心發(fā)展的影響因素。(1家庭。

（2）幼兒園。（3）社區(qū)。

1.論述社區(qū)對學(xué)前兒童發(fā)展的影響。

（1）對學(xué)前兒童進(jìn)行有效的補償性教育。（2）積極影響學(xué)前兒童的身心健康發(fā)展。

（3）為學(xué)前兒童的成長與發(fā)展提供保障。（4）為學(xué)前兒童提供特定的精神環(huán)境。（5）有利于培養(yǎng)學(xué)前兒童的良好行為。詳細(xì)闡述，酌情加分。

2.請根據(jù)有關(guān)原理，結(jié)合實際教學(xué)環(huán)境，設(shè)計一個幼兒園戶內(nèi)環(huán)境。

（一）空間設(shè)計。

（二）教學(xué)設(shè)備。

詳細(xì)闡述，酌情加分。

請結(jié)合自身實際談?wù)勅绾卧趯嶋H工作中貫徹活動性原則。要點：

提供兒童機會和環(huán)境。

鼓勵兒童的積極性、主動性和創(chuàng)造性。活動的多樣性。

活動不應(yīng)被當(dāng)作裝飾品。

六、實例分析

（一）早晨晨間活動結(jié)束的時候, 我就會拿起點名冊準(zhǔn)備點名。這天，我對孩子們說:“今天老師不用嘴巴來點名, 而是用眼睛來點名。”他們一臉的疑惑, 好像在問眼睛怎么可以用來點名。眼睛又不能說話。我看著他們說:“我用眼睛看著你,對你瞇瞇笑, 就是在點你的名字, 你看到我, 也對我笑一笑好嗎? ”表示你知道我在點名了。我點名完了, 發(fā)現(xiàn)班上有一個特別膽小的孩子臉上一直都笑著, 上課還主動舉手了, 這個進(jìn)步可是不小啊。

請用學(xué)過的相關(guān)原理分析、評價該教師的行為，并分析幼兒園教師應(yīng)具

備的素質(zhì)。

這個案例主要體現(xiàn)了教師的溝通能力，主要包括以下幾方面內(nèi)容。1．熟記兒童的名字

教師呼喚兒童的名字，會使他們倍感親切，覺得自己受到老師的重視，這是對兒童的尊重和基本的禮節(jié)。因此，熟記兒童的名字是教師與兒童溝通技巧的第一把鑰匙，也是進(jìn)行溝通的基礎(chǔ)。2．選用適當(dāng)?shù)恼Z言

教師在與兒童溝通時，不要用生疏的字、詞、句與兒童交流，應(yīng)選擇兒童容易聽懂的字、詞、句作為與兒童交流的媒介，用詞要準(zhǔn)確，句子表達(dá)要完整、具體。

3．眼光要與孩子直接接觸

目光的接觸本身就是一種交流和溝通，兒童通過教師的眼神能明白老師要說什么。教師要使每一個兒童的眼光都注視著自己，視線必須將所有兒童包圍其中。在與兒童進(jìn)行交流與溝通時，教師的視線最好與兒童平行，最好的辦法就是，蹲下來與孩子交流，讓孩子感覺老師重視他，與老師處于平等的位置。

4．語調(diào)語速要適當(dāng)

教師說話的語調(diào)對交流起著重要作用。對兒童而言，教師語言的抑揚頓

挫會使交流效果更好，更能激起兒童交流的興趣和愿望。同時，與兒童溝通時的語速要適中，不能太快，也不能太慢。此外，交流時的音量也要適當(dāng)。

5．語氣要和善

教師與兒童溝通時，語氣是否和善有著至關(guān)重要的作用。和善的語氣，會使兒童感到親切，更容易接受，這樣能達(dá)到較好的溝通效果。

6．善于傾聽

在與兒童的交流的過程中，教師要學(xué)會傾聽，善于用心傾聽孩子的心聲。7．以鼓勵、肯定、引導(dǎo)為主

每個孩子都不是十全十美的，都有著這樣或那樣的缺點，但是他們又都有極強的自尊心和極易受損傷的自信心。教師在與兒童溝通時，要充分肯定其身上的閃光點、進(jìn)步和成績，這樣會使他們感受到教師對自己的愛和信任，對教師提出需要改進(jìn)的方面就更加重視，并欣然接受。

（二），李紅和張霞擔(dān)任幼兒園大班教師，她們認(rèn)為大班幼兒馬上就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)了，為了做好幼小銜接工作，讓學(xué)前兒童盡快適應(yīng)小學(xué)生活，她們采取了小學(xué)化的教育模式。如教學(xué)內(nèi)容以算術(shù)和寫字為主，布置書面家庭作業(yè)等，學(xué)前兒童所適應(yīng)的以游戲為主的活動改變?yōu)橐詫W(xué)習(xí)為主的活動，課后還要預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課或做作業(yè)等。

請你運用相關(guān)理論分析該大班兩位老師的做法。

分析學(xué)前兒童從幼兒園進(jìn)入小學(xué)所面臨的問題：社會要求的提高；生活制度的變化；師生關(guān)系的不同；生活環(huán)境的變更；教育內(nèi)容的加深；教學(xué)方法的改變。幼小銜接的相關(guān)原則：長期性而非突擊性；整體性而非單項性的銜接；與小學(xué)的適應(yīng)性而非小學(xué)化；家、園、校的一致性而非孤立化。幼小銜接的有關(guān)途徑：培養(yǎng)學(xué)前兒童對小學(xué)生活的熱愛和向往；培養(yǎng)學(xué)前兒童對小學(xué)生活的適應(yīng)性；幫助學(xué)前兒童做好入學(xué)前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。

(三)“梧桐樹就是梧桐樹”，這是我的外孫女甜甜用“就是”造的句，老師用紅筆打了一個大叉子，這個句子使我想起了魯迅的名句“我家的院子里有兩棵樹，一棵是棗樹，另一棵也是棗樹?！边€有一次我翻看甜甜的圖畫作業(yè)，之間只見上面畫了一個長扁的橢圓。圓是綠色的，周圍畫著綠色的光芒，畫的名字叫太陽。老師的評語是“畫得不像，用色不當(dāng)，重畫。”太陽在我們眼里不是綠色的，但是我們怎么斷定在孩子的眼里不是綠色的呢？我們應(yīng)該問問孩子的感受，而不是簡單的打一個大叉子。

答案要點：

（1）教師是促進(jìn)學(xué)前兒童發(fā)展的指導(dǎo)者。（2）教師是塑造學(xué)前兒童心理的工程師。（3）教師是學(xué)前兒童學(xué)習(xí)的支持者。（4）教師是學(xué)前兒童的養(yǎng)護(hù)者。（5）教師是學(xué)前兒童教育的研究者。

（6）教師是溝通學(xué)前兒童與社會的中介者。詳細(xì)闡述，酌情加分。

(四)佩里計劃是美國

High/Scope教育研究基金會組織的實驗研究項目。在實驗過程中通過各種方式收集兩組孩子各方面情況，包括進(jìn)行智力、語言等方面測試，查看在校學(xué)習(xí)成績和教師評語，與家長談話，后來還查閱警察局與社會服務(wù)部門的檔案材料，在掌握與分析材料的基礎(chǔ)上陸續(xù)寫出一些階段性實驗報告。1984年發(fā)表了克萊門特等人題為“變化著的生命”的綜合性研究報告，詳盡的介紹了被試從日后的發(fā)展上許多方面勝過對比組，主要體現(xiàn)在智力發(fā)展、學(xué)習(xí)成績、精神發(fā)展、中學(xué)畢業(yè)13歲起直至19歲時各方面的情況，比較系統(tǒng)地

總結(jié)了佩里計劃的實驗結(jié)果，表明實驗組孩子在畢業(yè)率、文化水平、入大學(xué)率、職業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)情況、少女懷孕以及青少年犯罪率等方面。請你用學(xué)前教育與人的發(fā)展的相關(guān)原理分析上述案例。答案要點：

學(xué)前教育與人內(nèi)在發(fā)展的關(guān)系：學(xué)前教育與個體認(rèn)知的發(fā)展；學(xué)前教育與個體個性的發(fā)展；學(xué)前教育與個體情緒能力的發(fā)展；學(xué)前教育與個體社會化的發(fā)展；學(xué)前教育與個體心理健康的發(fā)展。

學(xué)前教育與人外在發(fā)展的關(guān)系：學(xué)前教育與學(xué)習(xí)成就；學(xué)前教育與中學(xué)畢業(yè)率；學(xué)前教育與文化水平；學(xué)前教育與職業(yè)發(fā)展；學(xué)前教育與經(jīng)濟(jì)獨立；學(xué)前教育與犯罪率。

詳細(xì)闡述，酌情加分。

（六）設(shè)計一個發(fā)展中班幼兒社會交往能力的專門活動。要求：

活動目的明確；

活動過程安排清楚、合理；

能達(dá)到發(fā)展幼兒社會交往能力的目的。