第一篇：公司銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動。

三 ．制度細(xì)則

1.管理制度

（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（2）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。

（3）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（4）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務(wù)項目。（6）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（7）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

（8）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。

（9）對于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，會按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。

2.崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1.職位名稱：銷售總監(jiān) 2.崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報總經(jīng)理審批后組織實施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則依據(jù) 組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

（4）每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)銷售部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。（8）定期檢查銷售計劃的實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。（9）掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 職位名稱：銷售經(jīng)理。2 崗位職責(zé)：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成本項目團隊的銷售任務(wù)，做好本銷售團隊的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關(guān) 報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時負(fù)責(zé)對本團隊銷售項目任務(wù)的組織實施及有效推行。（4）負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導(dǎo)意見并及時上報。（5）負(fù)責(zé)本銷售團隊的固定資產(chǎn)，銷售資料管理。（6）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售員崗位職責(zé)

(1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平.(2)掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。（3）擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉目標(biāo)市場，熟悉產(chǎn)品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。

（4）做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務(wù)。（5）負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

（6）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。

(7)收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見。

(8)填寫相關(guān)銷售信息表格，提交分析和總結(jié)報告，做好銷售費用支出控制。（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售員報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

銷售部例會制度

每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會議，銷售經(jīng)理主持本團隊會議。1.傳達(dá)公司每周例會精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。5.指示下周銷售工作重點和任務(wù)指標(biāo)。銷售人員除完成以上基本職責(zé)以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項

A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； C.不得無故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價格之反應(yīng)。

c、消費者使用量及市場之需求。d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業(yè)務(wù)提成

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。1.薪資構(gòu)成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務(wù)提成

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成xxx%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售xxx%指標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx%以上xxx 4.銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

六.銷售人員的激勵制度 為活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提高銷售員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的銷售員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額xxx 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團隊

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿

殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī) 暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團隊，份不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。

第二篇：紅酒銷售人員管理及提成制度

紅酒銷售人員管理及提成制度

一 出勤制度

1.必須認(rèn)真遵守作息時間，按時上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。

2.因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。

3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應(yīng)向上頭報告，并事后補辦請假手續(xù)。

二報表管理制度

1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作

二.外出管理與報銷

1.員工如需出遠(yuǎn)差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)，方可外出。

2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務(wù)處填寫欲借差旅費單，經(jīng)財務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。

3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負(fù)責(zé)）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

4.住宿費：出差車程時間在3小時以內(nèi)，當(dāng)天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經(jīng)理說清楚，申請住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報銷100元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當(dāng)天不能往返的，簽單，公司報銷每天150元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。

5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的5%，不成交，不報銷。

6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標(biāo)準(zhǔn)，給予報銷。

7.每次拜訪客戶，最多不可超過3天，超過兩天之后的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。出差人員出差回來后，拿著有關(guān)報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。

三.提成制度

1.業(yè)務(wù)提成計算方法 當(dāng)月總銷售瓶數(shù) * 8元。

2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間 銷售回款到位后發(fā)放。

四.對外報價

根據(jù)單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價。具體方式為 :

1.公爵系列:3箱以下按團購價

3至5箱的按批發(fā)價

5至30箱的按市代價

30箱以上的按省代價

2.XXX系列:5箱以下的按團購價

5至10箱的按批發(fā)價

10到50箱的按市代價

50箱以上的按省代價

3.XXX

6.特殊情況可向提交申請更改對外報價, 經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)后方可按更改后報價進行報價.銷售。

第三篇：業(yè)務(wù)提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負(fù)責(zé)人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展。3.項目負(fù)責(zé)人的職責(zé)：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標(biāo)準(zhǔn)簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務(wù)提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計提當(dāng)月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結(jié)算月一并結(jié)算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正?；乜钪芷跒?0天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務(wù)，公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務(wù)，公司將對項目經(jīng)理進行相應(yīng)的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務(wù)類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標(biāo)準(zhǔn)為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務(wù)開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，老客戶按上述標(biāo)準(zhǔn)的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應(yīng)盡量使用預(yù)付款條款，如在簽訂合同中有預(yù)付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預(yù)付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預(yù)付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務(wù)，從第181天開始，公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔(dān)

1、業(yè)務(wù)招待費

a)業(yè)務(wù)費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務(wù)費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務(wù)費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費必須用于對客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務(wù)費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關(guān)人員及職務(wù)，業(yè)務(wù)費應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務(wù)費經(jīng)批準(zhǔn)后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項目業(yè)務(wù)費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務(wù)費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務(wù)費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應(yīng)在財務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗收報告應(yīng)及時提交商務(wù)部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。

第四篇：配件銷售制度及提成

合力公司規(guī)章制度表2011年文件 配件部銷售提成及規(guī)章制度表

（一）為了加強合力公司銷售人員的實行回款掛鉤，銷售提成等特制定規(guī)章制度

一、銷售業(yè)務(wù)人員包括，訂貨人員、庫管、銷售人員，全年沒有完成銷售任務(wù)定額的，總結(jié)原因及方向，下一年的配件計劃和可行性辦法，無積極態(tài)度、不主動工作、不總結(jié)失敗經(jīng)驗者自行辭職或解聘。

二、總公司銷售員每月銷售任務(wù)沒有完成（提成按照臺階計算），按照提成比例扣除。分公司配件銷售無任務(wù)，按照實際銷售額提成0.5%提取。

三、配件銷售人員進貨單和出庫單和貨物庫存必須按照零件號、名稱、車型、價格、進貨單位、客戶姓名電話詳細(xì)做單子，每單不全按照每單20元罰款，超過每月十筆的自行離職，離職按照公司制度執(zhí)行。

四、分公司配件銷售人員在每月15號前傳配件報表，未傳的按照每次20元罰款，報表和內(nèi)容那個為:進貨金額、出庫明細(xì)、經(jīng)理同意賒欠客戶配件金額、經(jīng)理姓名日期及售后三包件金額及舊件返還情況，如沒有負(fù)責(zé)人簽字將由配件銷售人員負(fù)責(zé)，扣除當(dāng)月工資中的配件賒欠款。

五、配件自用的、由自用人員簽字，不簽字的將由配件負(fù)責(zé)人賠付。三包件的必須售后人員簽字，舊件返還時在出庫單簽字標(biāo)明舊件已返還日期及簽名，分公司的要及時把舊件返還總公司，未及時返還的或出庫單未標(biāo)明售后人員簽字的不知道舊件去向的，配件全額將由配件銷售人員及分公司經(jīng)理共同賠付。

六、分公司內(nèi)勤每月15日前及時傳考勤超過15號分公司扣5分，積夠50分罰款50元。

七、銷售業(yè)務(wù)提成款的結(jié)算一律經(jīng)公司財務(wù)結(jié)算。

八、銷售配件人員本著誰辦理誰負(fù)責(zé)的原則及時清帳，財務(wù)部要監(jiān)督、督促各類款項的結(jié)算問題。

九、訂貨人員、庫管、銷售人員及財務(wù)人員都有責(zé)任催賒欠款。

合力工程機械銷售有限責(zé)任公司

2011年1月1日 配件部銷售提成及規(guī)章制度表

（二）1、銷售人員在銷售貨品時，應(yīng)準(zhǔn)確、快速的找到貨品，付給客戶，辦理單子及發(fā)票等一切事宜。有少收貨品款項不能及時追回時，由銷售人員自行賠付。清楚了解配件種類、型號、變化擺放位置，每次因配件知識不全造成配件發(fā)放失誤每次罰款20元，此規(guī)定不含新來6月之內(nèi)配件銷售人員。

2、銷售人員負(fù)責(zé)貨品的分類規(guī)整擺放、清理，做到干凈、整齊、定期防護、保養(yǎng)。并配合庫管做好庫房的安全、防火、防盜、衛(wèi)生工作。

3、發(fā)貨、取貨時根據(jù)當(dāng)時情況定人數(shù)、車輛、或雇車（車型）在定。在貨品少及距離近的情況不得使用第二個人和車輛。

4、銷售人員發(fā)貨有代收款時，應(yīng)按車輛的到達(dá)時及時收取，有代收款丟失的情況、有丟失貨品或發(fā)錯貨品產(chǎn)生二次、三次運費的，銷售人員自行賠付。

5、銷售人員、訂貨人員、庫管人員三人每年分三次查點庫存，五月、十月、二月?，F(xiàn)實庫存和電腦庫存不一致，銷售人員按照貨品的（進價）全額20%，訂貨人員20%、庫管人員60%賠付。

6、銷售人員在公司定的價格基礎(chǔ)上有降價銷售的，必須經(jīng)主管經(jīng)理匯報。

7、銷售人員在銷售時，有賒欠情況必須經(jīng)主管經(jīng)理匯報，不匯報造成配件款追繳不回來的由銷售人員承擔(dān)并賠付。

8、銷售人員回收款項及時繳納財務(wù)，取貨款取回貨品應(yīng)及時報銷，做到不第二天處理。

9、銷售人員在接到訂貨人員的返還單子及時簽字及時返還，返還期過廠家不能賠付的將追究各級責(zé)任，賠付配件全額款。

合力工程機械銷售有限責(zé)任公司

2011年1月1日執(zhí)行 2011年3月18日修訂并執(zhí)行

第五篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業(yè)公司強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售部員工積極性，為保障創(chuàng)造公司經(jīng)營業(yè)績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執(zhí)行）

（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%

（3）團購人員按高于經(jīng)銷價低于團購價銷售8%

（4）團購人員餐飲銷售3%

（5）團購人員按低于經(jīng)銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業(yè)績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業(yè)績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務(wù)人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長考核報總經(jīng)理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產(chǎn)品及渠道價格執(zhí)行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經(jīng)銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發(fā)出的產(chǎn)品部分只記業(yè)績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團購客戶銷售，按公司團購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業(yè)績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發(fā)放：

所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統(tǒng)計銷售回款額和公司財務(wù)核算提成時間。每月10日為公司各級領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)及財務(wù)資金準(zhǔn)備時間。每月15日按時發(fā)放上月銷售提成。