第一篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

目的：

為提高部門員工的工作積極性

部門標(biāo)準(zhǔn)：

1部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn) 2在部門各類比賽或考評(píng)活動(dòng)中成績(jī)優(yōu)異參加外部培訓(xùn)

公司標(biāo)準(zhǔn)：

1在部門內(nèi)部管理方面取得突出成績(jī)，工作成果對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值。2對(duì)提高本部門的聲譽(yù)有特殊功績(jī)

3創(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被部門采納、實(shí)施，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展或節(jié)省成本，提高效率等其他方面做出貢獻(xiàn)者

4對(duì)本部門可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失

5遇到突發(fā)事件，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難在各類比賽或評(píng)選活動(dòng)中獲得名次，為部門贏得榮譽(yù)。

第二篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

1.公司每月底組織公司員工開月會(huì)，總結(jié)每月人員業(yè)績(jī)情況。（公司視當(dāng)月公司業(yè)績(jī)，選擇最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

2.每月頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)。

3.每季度組織公司員工開季會(huì)，總結(jié)每月人員業(yè)績(jī)情況。（公司視當(dāng)季度公司業(yè)績(jī)，選擇最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

4..每季度頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)。

具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

1.）優(yōu)秀物業(yè)顧問獎(jiǎng)】連續(xù)三個(gè)月開買賣單，每月業(yè)績(jī)達(dá)2萬者（季度獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元）

2.）公司頭炮獎(jiǎng)】單月第一個(gè)開單者，業(yè)績(jī)1萬以上（月度獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元）

3.）最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)】單月業(yè)績(jī)最高者，兩萬打底，每一萬元獎(jiǎng)1百。（月度獎(jiǎng)）

4.）最高單數(shù)獎(jiǎng)】五單獎(jiǎng)勵(lì)300元，租售不限，五單以上每單100元。（月度獎(jiǎng)）

5.）精英獎(jiǎng)】連續(xù)兩個(gè)季度無掛蛋，總業(yè)績(jī)達(dá)15萬者。（獎(jiǎng)金：5000元，并可晉升儲(chǔ)備經(jīng)理）

山 易 巴 地 產(chǎn) 祝 橋 店

———————————————————總經(jīng)理：申軍紅

第三篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：為促進(jìn)和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，公司奉行有功必獎(jiǎng)、有過必罰的原則，保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，鼓勵(lì)上進(jìn)，鞭策落后。表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。

三、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類： 員 工 涉 及 到 如 下 事 項(xiàng)，可享受獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由部門管理和領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；（2）對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；（4）能全身心投入工作，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，堅(jiān)守崗位，任勞任怨；工作中積極努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，處處為公司的利益著想，能圓滿完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種工作任務(wù)。（5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；

（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；

（7）熱愛本職工作，關(guān)心公司集體，能協(xié)助部門主管完善部門的工作管理制度； 愛護(hù)和幫助同事，在部門的各項(xiàng)工作中起到模范帶頭的作用。（8）為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的。

（9）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者。（10）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者。（11）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源者。（12）拾金（物）不昧者。（13）遇到非常事變，能隨機(jī)應(yīng)變，采取措施得當(dāng)者。（14）對(duì)本公司的損害能防患于未然者。（15）能在短時(shí)間內(nèi)掌握所屬崗位相關(guān)知識(shí)，很好的運(yùn)用到工作中。（16）凡做滿一年者加薪。

審批人：

****年**月**日

第四篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司員工有下列情況的公司予以獎(jiǎng)勵(lì)：為公司創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效 益、挽回重大經(jīng)濟(jì)損失、取得重大社會(huì)榮譽(yù)、管理改進(jìn)的成效顯著、培養(yǎng)和舉薦優(yōu)秀人才、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，節(jié)約公司資金有突出成績(jī)、出色完成領(lǐng)導(dǎo)交代的特殊任務(wù)、舉報(bào)違反公司制度的人員；

2、獎(jiǎng)勵(lì)分為項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)、特別獎(jiǎng)和不定期的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì) 方式為升職漲薪、授予榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金；

3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見（附件：獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)）

4、公司員工有下列行為之一者，將視情節(jié)輕重、后果大小、認(rèn)識(shí) 態(tài)度等予以處罰（不排除犯有下列行為之外的過失也會(huì)受到處罰）；工作態(tài)度不認(rèn)真，造成一定后果、不服從合理的工作分配，影響工作、違反工作紀(jì)律，在工作場(chǎng)所或工作時(shí)間吵鬧、打架的過錯(cuò)方、根據(jù)績(jī)效考核制度應(yīng)受的處罰、玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任而給公司造成損失、損壞公物，影響公司正常秩序、虛報(bào)個(gè)人申述資料或故意填報(bào)不正確個(gè)人資料、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表、人事資料，違反國家法律、規(guī)定及公司制度；

5、處罰分為警告、扣除當(dāng)月部分或全部績(jī)效工資、薪資降級(jí)（檔）、開除四類；

6、處罰標(biāo)準(zhǔn)見（附件：獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)）；

五、員工福利及要求

1、法定節(jié)假日：元旦、春節(jié)、五

一、國慶按政府的規(guī)定執(zhí)行。公 司另有規(guī)定時(shí)另行通知；

2、帶薪年假：?jiǎn)T工在公司服務(wù)滿一年的可以享受三天的帶薪休假，司齡每增加一年休假可增加一天，最多不超過15天；

3、婚假、產(chǎn)假按政府的規(guī)定執(zhí)行。公司另有規(guī)定時(shí)另行通知；

4、員工提前一個(gè)月向所在部門管理申報(bào)擬休假的種類和時(shí)間；

5、具體休假時(shí)間，一般員工由所在部門與個(gè)人協(xié)商后統(tǒng)一安排； 部門管理休假報(bào)總經(jīng)理審批。休假期間若遇公眾假日或法定假日，不另增加休假時(shí)間；

6、保障員工的身心健康，每?jī)赡赀M(jìn)行一次例行體檢，并適當(dāng)組織 體育鍛煉和娛樂活動(dòng)；

7、公司員工均可參與公司每年定期或不定期舉行公司周年慶祝、春節(jié)聯(lián)歡、體育競(jìng)賽、郊游等活動(dòng)；

8、公司為工齡1年以上并已簽訂勞動(dòng)合同的員工購買失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等國家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目。保險(xiǎn)基數(shù)根據(jù)企業(yè)情況每年核定一次，繳費(fèi)比例按照政府規(guī)定執(zhí)行；

1．工程人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的工程總量完成情況和創(chuàng)新。

2．工程人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為80分，行為表現(xiàn)良好者為80分至90分，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為90分及以上。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到120分。如當(dāng)月有嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

工程項(xiàng)目部管理制度

工程項(xiàng)目部屬工程監(jiān)直接領(lǐng)導(dǎo)下的工程項(xiàng)目施工、管理部門，為明確本部門內(nèi)各項(xiàng)職能，確保各項(xiàng)工作高效展開，在公平、公證的原則下，特制度實(shí)施本制度。

一、工程項(xiàng)目部工作內(nèi)容：

1、組織完成工程項(xiàng)目開工審批手續(xù)，協(xié)調(diào)施工過程中的外部關(guān)系；

2、組織實(shí)施招投標(biāo)，協(xié)助簽定施工合同；

3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序?qū)ㄔO(shè)項(xiàng)目進(jìn)行從開工至竣工的全過程管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同目標(biāo)；

4、制定并實(shí)施工程部管理制度。

二、工程項(xiàng)目部日常工作制度

1、工程部組織制度

①工程部衽部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的專業(yè)工程師負(fù)責(zé)制；

②工程部根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目需要，可設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理一名，土建專業(yè)工程師兩名、安裝工程師兩名、資料管理員一名。

2、工程部會(huì)議制度

①工程部實(shí)行定期現(xiàn)場(chǎng)辦公室制度（怡和?星國際項(xiàng)目定在星期五上午8：30）與定期會(huì)議相結(jié)合，根據(jù)工期、質(zhì)量目標(biāo)設(shè)專題會(huì)議；

②組織工程部與監(jiān)理方定期現(xiàn)場(chǎng)辦公例會(huì)制度（暫定星期五上午9：00），班前會(huì)制度（星期一至星期五早8：00）不定期專題會(huì)議制度。

③積極參加監(jiān)理例會(huì)制度（星期一下午3：00）及不定期監(jiān)理例會(huì)。

3、檢查制度

①要求專業(yè)工程師會(huì)同監(jiān)理相應(yīng)專業(yè)及施工單位技術(shù)、施工員于上午、下午對(duì)施工作業(yè)點(diǎn)巡查各一次，重點(diǎn)部位及關(guān)鍵工序做到巡查各工作點(diǎn)達(dá)到100%，漏點(diǎn)處罰：每日每點(diǎn)50元（特殊情況或有其它工作除外）；組織周小查，由工程師負(fù)責(zé)人與監(jiān)理方負(fù)責(zé)人及各專業(yè)工程師會(huì)同施工方負(fù)責(zé)人共同實(shí)施檢查（暫定星期一上午9：00），組織月大檢查或分部分項(xiàng)檢查。請(qǐng)公司及管理人員參加，建立評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)，及時(shí)組織竣工工程初步驗(yàn)收；

②針對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)以文字形式提交有關(guān)各方簽認(rèn)；

③工程部各崗位實(shí)行書面總結(jié)、計(jì)劃，分周報(bào)、月報(bào)及分段目標(biāo)報(bào)告制；

④寫出管理日志，注明當(dāng)日巡查情況及時(shí)間，記錄工程會(huì)議檢查事項(xiàng)、工程簽證設(shè)計(jì)變更、施工質(zhì)量、進(jìn)度問題及相應(yīng)措施的實(shí)施，并不定期對(duì)其抽查。

三、工程部崗位責(zé)任制

1、工程部經(jīng)理崗位責(zé)任制

①工程部經(jīng)理直接對(duì)公司工程總監(jiān)負(fù)責(zé)，接受總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)；

②按周、月、年制定生產(chǎn)計(jì)劃及總結(jié)，協(xié)助制定項(xiàng)目目標(biāo)、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系；

③組織起草審查招標(biāo)文件、評(píng)定招標(biāo)文件、擬定發(fā)包項(xiàng)目合同主要條款；

④組織參與施工進(jìn)度計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃、資金需求計(jì)劃的制定和初步審查；

⑤主持甲方、監(jiān)理定期周例會(huì)、月檢查、分部分項(xiàng)檢查，參與監(jiān)理周例會(huì)；

⑥組織參與施工組織設(shè)計(jì)、施工方案審查。

⑦將工程師報(bào)上的與施工單位來往的信函、文件等在24小時(shí)內(nèi)報(bào)總經(jīng)理，并在48小時(shí)內(nèi)完成。

2、專業(yè)工程師崗位責(zé)任制

①工程部專業(yè)工程師對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)；

②起草并保存與施工單位的來往文件、信函及各種法律文書，并在24小時(shí)內(nèi)上報(bào)經(jīng)理；

③組織項(xiàng)目施工審批所需資料；

④起草招標(biāo)文件，擬定招標(biāo)程序，參與評(píng)標(biāo)，完成專業(yè)技術(shù)協(xié)議條款；

⑤進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)工程量的統(tǒng)計(jì)、審核，并配合審算部進(jìn)復(fù)核；

⑥組織進(jìn)行工程質(zhì)量安全檢查，做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全事故預(yù)防工作；

⑦組織對(duì)于隱蔽工程的驗(yàn)收，并確保所記錄的資料的真實(shí)、完整；

⑧工程點(diǎn)的巡查工作應(yīng)在48小時(shí)之內(nèi)完成；

⑨組織起草變更、簽證文件；

⑩審查批復(fù)施工方作業(yè)計(jì)劃、預(yù)結(jié)算資料及相應(yīng)業(yè)務(wù)應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)完成；批復(fù)質(zhì)量整改措施及各方工程聯(lián)系單，在24小時(shí)完成。

3、工程部文件資料管理制度：

①公司文件資料（含公司主管部門文件資料），必須在四小時(shí)內(nèi)傳達(dá)到部門崗位人員，根據(jù)相應(yīng)文件內(nèi)容傳達(dá)到相關(guān)單位；

②合同文件，凡由工程部負(fù)責(zé)簽訂的合同，必須確認(rèn)合同方法律資格，經(jīng)相關(guān)部門審查，報(bào)總經(jīng)理審批簽署后，方可交合同另一方施行。根據(jù)合同，圖紙由工程部統(tǒng)一發(fā)放，相關(guān)專業(yè)工程師保留一套，妥善保管使用，竣工后交回工程部，以備存檔或滿足其它需要；

③設(shè)計(jì)院、總工辦簽署的變更統(tǒng)一發(fā)放到相關(guān)單位及專業(yè)工程師；

④專業(yè)工程師簽認(rèn)的變更（通知）、簽證，由部門經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理）審查簽認(rèn)后，蓋技術(shù)專用章，統(tǒng)一發(fā)放到相關(guān)單位；

工程項(xiàng)目部考核制度

一、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

（一）嘉獎(jiǎng)（A類）：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人50元至200元，與當(dāng)月個(gè)人薪金一并發(fā)放；1．對(duì)改善部門管理，提高業(yè)務(wù)水平提出合理化建議的；2．工作中表現(xiàn)突出，創(chuàng)造優(yōu)良成績(jī)的；

3．工程施工過程中為公司樹立良好形象，提高知名度的；

（二）記功（B類）：

記功類獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人200元至500元，與當(dāng)月個(gè)人薪金一并發(fā)放；全公司通報(bào)表彰；（以下三項(xiàng)節(jié)約成本均在5000—10000元以內(nèi)者）

1．提出合理化建議，節(jié)約建設(shè)成本成效顯著者；

2．杜絕浪費(fèi)，發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)或施工方人員的浪費(fèi)現(xiàn)象及時(shí)有效進(jìn)行制止的；

3．提出建議，改進(jìn)施工工藝、流程，經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證成果顯著的；

（三）記大功（C類）：（節(jié)約成本均在10000元以上者）

記大功獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人1000元以上，視具體情況由工程總監(jiān)和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，公司員工大會(huì)表彰。

一、處罰制度：

（一）警告類（A類）：

情節(jié)較輕者給予警告處罰，不扣除個(gè)人薪金；情節(jié)相對(duì)較重者給予勸誡類處罰每次扣除當(dāng)月薪金50元至100元罰款，本部門內(nèi)通報(bào)；

1．不服從部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，以各種理由推脫領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，推諉應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任；

2．消極怠工，在部門辦公場(chǎng)所內(nèi)發(fā)牢騷，發(fā)泄個(gè)人情緒的；

3．不按本部門規(guī)定參加例會(huì)及其他會(huì)議的；

4．對(duì)施工作業(yè)點(diǎn)的巡查不按規(guī)定次數(shù)進(jìn)行，或者漏查；巡查過種中只走形式不重質(zhì)量的；

5．不按規(guī)定填寫管理日志、忘填、漏填，事后進(jìn)行補(bǔ)填的；

（二）記過類（B類）：記過類處罰每次扣除當(dāng)月薪金200元至800元，全公司通報(bào)批評(píng)；1．不按規(guī)定制作周報(bào)、月報(bào)、計(jì)劃、總結(jié)等文書材料的；2．超過規(guī)定的時(shí)限傳送文件或上報(bào)的，造成不良后果或影響的；

3．未按規(guī)定程序，部門內(nèi)、部門外的工作制作聯(lián)系單，走工作流程的；

4．在外單位人員在場(chǎng)的情況下，發(fā)泄私人不滿情緒或牢騷的；

5．個(gè)人負(fù)責(zé)的工作范圍內(nèi)工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)，通過部門經(jīng)理或其他人發(fā)現(xiàn)的；

6．對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作的整改內(nèi)容未按時(shí)完成，或確實(shí)不能按規(guī)定時(shí)間完成但不及時(shí)上報(bào)的；

7．半年內(nèi)受到警告類處罰三次以的；

（三）留崗查看（C類）：

留崗查看處罰：情節(jié)較輕者扣除當(dāng)月個(gè)人薪金1000元到2000元；情節(jié)較重者留崗查看期為一個(gè)月至三個(gè)月，留崗查看期間停發(fā)個(gè)人薪金，且對(duì)全部損失進(jìn)行賠償。全公司通報(bào)批評(píng)。

1．不按圖紙施工，造成工程工期延誤，需返工整改的（特殊情況除外）；

2．工程整改兩次以上仍不能驗(yàn)收通過的（特殊情況除外）；

3．未履行工作職責(zé)，造成工程存在重大質(zhì)量隱患的；

4．工作過程中，過失泄露公司機(jī)密的；

5．工作過程中沒有成本控制意識(shí)，不注意節(jié)約，辦公用品、施工材料浪費(fèi)嚴(yán)重，或發(fā)現(xiàn)施工人員的浪費(fèi)現(xiàn)象不制止的；

6．半年內(nèi)受到記過類處罰兩次以上的；

（四）開除（D類）：

開除類處罰，公司除名，扣除個(gè)人當(dāng)月全部所得，并承擔(dān)全部損失。

1．未履行工作職責(zé)，造成施工過程中出現(xiàn)重大安全事故，有重大損失或人員傷亡的；

2．接受施工單位的宴請(qǐng)、禮品禮金，其他財(cái)物，或接受其安排的娛樂休閑活動(dòng)的；

3．故意泄露公司機(jī)密或未經(jīng)公司同意在同行業(yè)企業(yè)中兼職的；

4．留崗查看期內(nèi)仍不悔改，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定不予留用的。

第五篇：公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度1

1.總則

1.1目的

為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績(jī)效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。

1.2適用范圍

凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

2.一般規(guī)定

2.1.出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。

2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的`出勤時(shí)間上下班。

3.工作職責(zé)

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

3.1部門主管職責(zé)

3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷售目標(biāo)。

3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。

3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開銷。

3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。

3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。

3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。

3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。

3.2銷售人員職責(zé)

3.2.1基本事項(xiàng)

3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

3.2.1.2對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

3.2.2銷售事項(xiàng)

3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。

3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說明。

3.2.2.3能及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。

3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。

4.貨款處理

4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

4.2不得以任何理由挪用貨款。

4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

5.移交規(guī)定

5.1銷售單位主管

5.1.1移交事項(xiàng)：

5.1.1.1公文檔案。

5.1.1.2銷售帳務(wù)。

5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。

5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。

5.1.1.5其它。

5.1.2注意事項(xiàng)

5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。

5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。

5.2銷售人員

5.2.1移交事項(xiàng)

5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。

5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。

5.2.1.3領(lǐng)用之公物。

5.2.1.4其他。

5.2.2注意事項(xiàng)

5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無誤后簽章。

5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。

5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。

6.工作規(guī)定

6.1工作計(jì)劃

6.1.1銷售計(jì)劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。

6.1.2.作業(yè)計(jì)劃

銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。

6.2客戶管理

銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立不錯(cuò)關(guān)系以利客戶對(duì)公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。

6.3工作報(bào)表

6.3.1.銷售工作日?qǐng)?bào)表

6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日?qǐng)?bào)。

6.3.1.2銷售工作日?qǐng)?bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表

銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績(jī)效評(píng)核，帳款收取審核的依據(jù)。

6.4售價(jià)規(guī)定

6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。

6.4.2如有贈(zèng)品須依照本公司之規(guī)定辦理。

6.5銷售管理

6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。

6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

6.6收款管理

6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。

6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。

6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度2

一.獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)發(fā)揮創(chuàng)新精神、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)、落實(shí)以人為本的核心理念。以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔，提升員工的積極性、主動(dòng)性，擴(kuò)展晉升空間及薪資待遇。

二.適用范圍：

經(jīng)理以下級(jí)別（不含經(jīng)理），包含試用期員工和正式員工。

三.獎(jiǎng)勵(lì)制度

1.獎(jiǎng)勵(lì)積分：設(shè)為5分、10分、50、100不等，可據(jù)情況細(xì)分，上不封頂。積分無論多少，一律公開，單次獎(jiǎng)勵(lì)50分以上需在部門會(huì)議上說明原因。每個(gè)員工的個(gè)人積分可在當(dāng)年（公歷）內(nèi)累加。

2.獎(jiǎng)金兌換：每年（公歷）年末，匯總員工的個(gè)人積分，予以兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)積點(diǎn)兌換一元人民幣。具體時(shí)間依據(jù)財(cái)務(wù)安排，可同年末工資一起發(fā)放。如員工在年末之前離職，則視為自動(dòng)放棄，不享有年終獎(jiǎng)金。

3.積分折舊：前一年的積分總數(shù)，可乘以0.8的系數(shù)，作為下一年的初始積分，并可與下一年的積分累計(jì)一起匯總，乘以0.8后作為第二年的初始積分。如：小紅xx年累計(jì)20xx積點(diǎn)，則20xx年的年終獎(jiǎng)為20xx元，xx年即使小紅毫無出色表現(xiàn)，也可在xx年年末領(lǐng)到1600的獎(jiǎng)金，如果20xx年小紅表現(xiàn)優(yōu)異，又積累了3000點(diǎn)，則總積分為4600點(diǎn)，20xx年的初始積分為4600X0.8=3680。

四.積分來源：

1.工作中有超常表現(xiàn)，或超出預(yù)期的貢獻(xiàn)，可酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)積分。如：交換一個(gè)有價(jià)值的.友情鏈接，可獎(jiǎng)勵(lì)10分，寫出一篇論壇總置頂文章，可獎(jiǎng)勵(lì)50分。

2.不在本工作的職責(zé)范圍之內(nèi)，可主動(dòng)承擔(dān)解決臨時(shí)性問題、應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況、或發(fā)現(xiàn)公司重大失誤及時(shí)糾正的，視情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。如：陌生人未經(jīng)允許私自進(jìn)廠，能被及時(shí)制止并上報(bào)的，獎(jiǎng)勵(lì)10分。

3.能為公司提供建設(shè)性意見，有想法，有創(chuàng)新，對(duì)公司發(fā)展起到積極推動(dòng)作用的，按特殊貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。

五.績(jī)效考評(píng)：

獎(jiǎng)勵(lì)積分，將會(huì)作為個(gè)人工作績(jī)效考評(píng)的重要依據(jù)之一，涉及但不限于加薪、升職、晉升管理崗位等。

公司獎(jiǎng)勵(lì)制度3

第一條 總則

（一）有章可依，違章必糾，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明，獎(jiǎng)罰有度。

（二）精神鼓勵(lì)與物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。

（三）本制度適于公司全體員工。

（四）本制度適用于未注明條款的其他各項(xiàng)規(guī)章制度。

第二條 獎(jiǎng)勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)

（一）有下列事跡之一者，給予嘉獎(jiǎng)：

1.為公司顧客提供出色服務(wù)而受到多次贊揚(yáng)（有具體事實(shí)）；獎(jiǎng)勵(lì)100到300元；

2.為公司增收節(jié)支，產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益者，獎(jiǎng)勵(lì)200到5000元；

3.在任職期內(nèi)取得比原學(xué)歷高的文憑和其他證書者，獎(jiǎng)勵(lì)100到200元；

（二）有下列事跡之一者，給予記功或大功獎(jiǎng)勵(lì)：

1.對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理明確提出改善建議，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者，獎(jiǎng)勵(lì)200―500元；

2.維護(hù)公司重大利益，避免重大損失或節(jié)省物料卓有成效，500-20xx元，獎(jiǎng)勵(lì)100元，20xx-10000元，獎(jiǎng)勵(lì)300元，10000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元 。

3.遇有災(zāi)變，勇于負(fù)責(zé)，處置得當(dāng)，經(jīng)考核認(rèn)定者，獎(jiǎng)勵(lì)100―500元；

4.有其它重大功績(jī)，經(jīng)考核認(rèn)定者，獎(jiǎng)勵(lì)200-- 500元。

5.全年全勤者獎(jiǎng)勵(lì)800元。每月全勤獎(jiǎng)50元。

6.工作中任勞任怨，經(jīng)常自覺加班，卻遭他人無理排擠、打擊，但為了公司的利益，而不計(jì)較個(gè)人得失，獎(jiǎng)勵(lì)200-500元；

7.連續(xù)三個(gè)月工作表現(xiàn)突出者，獲得公司頒發(fā)獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

8.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司短期、季度、計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)500元起；

9每月評(píng)選優(yōu)秀員工，每名優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)100元，獎(jiǎng)勵(lì)金額及人數(shù)視具體情況調(diào)整。

（三）合理化建議獎(jiǎng)：

1.員工對(duì)公司發(fā)展明確提出的合理化建議被公司采納的，將視貢獻(xiàn)大小給予200元以上、5000元以下的獎(jiǎng)勵(lì)。但對(duì)誣告陷害和打擊報(bào)復(fù)的人員，將解除合同勸其退常

第三條 處罰范圍及標(biāo)準(zhǔn)

（一）按時(shí)參加各種會(huì)議、教育及培訓(xùn)，不能參加者要向主持人請(qǐng)假，否則，遲到按每分鐘5元處罰，未參加者按100元/次進(jìn)行處罰。

（二）各部門擬寫的對(duì)內(nèi)對(duì)外文件、報(bào)表等要嚴(yán)格的執(zhí)行校對(duì)、審核制度。若出現(xiàn)一處錯(cuò)誤或錯(cuò)字，處以10元罰款。

（三）辦公區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁亂丟垃圾、煙頭等。下班離開公司請(qǐng)關(guān)閉計(jì)算機(jī)，顯示器，空調(diào)風(fēng)扇等電器，如發(fā)現(xiàn)某位員工下班回家后不關(guān)閉自己的計(jì)算機(jī)或者顯示器者，罰款10元，經(jīng)理及以上級(jí)別人員罰款20元，臨時(shí)外出另算。

（四）上班時(shí)間，不準(zhǔn)長時(shí)間占用電話接打私事電話。否則處罰10元。

（五）開會(huì)、學(xué)習(xí)時(shí)遵守會(huì)紀(jì)，所有通訊工具設(shè)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)模式。否則，每次處罰10元。

（六）工作懈怠，無正當(dāng)理由不按規(guī)定和要求完成工作任務(wù)，每次處罰50元。

（七）上班期間嚴(yán)禁賭博、酗酒、吵罵。出現(xiàn)者每人每次處罰100元。

（八）員工之間有矛盾，必須通過正確途徑反映、處理，嚴(yán)禁打架、斗毆，若是發(fā)生打架、斗毆現(xiàn)象，情節(jié)較輕的將給予責(zé)任者罰款500元及開除處分，情節(jié)較重的將責(zé)任人移交司法機(jī)關(guān)處理。

（九） 違反檔案管理規(guī)定，情節(jié)較輕的，給予批評(píng)教育，責(zé)令其整改；情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)責(zé)任人給予記過處分，處罰100元；情節(jié)十分惡劣的，處罰200元，并解除合同。

（十） 違反公司保密制度，給公司造成不利影響的，一經(jīng)查實(shí)，給予警告處分，并罰款500元；給公司既造成不利影響，又造成經(jīng)濟(jì)損失的，給予記過處分，并罰款500元；嚴(yán)重影響公司形象，造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，將按國家有關(guān)法規(guī)追究其法律責(zé)任。

（十一）私自把本公司客戶介紹給外單位、向客戶索取回扣或中介費(fèi)者，根據(jù)公司損失輕重給予相應(yīng)罰款或警告處分。

（十二） 出現(xiàn)下列情況之一的，對(duì)財(cái)務(wù)人員予以警告并扣發(fā)本人月薪200元。

1.用不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定的憑證頂替銀行存款或庫存現(xiàn)金的；

2.不執(zhí)行本單位規(guī)定的財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的`。

（十三） 出現(xiàn)下列情況之一的，財(cái)務(wù)人員應(yīng)予解聘。情節(jié)特別嚴(yán)重，給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，將追究其法律責(zé)任。

1.未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自挪用或借用他人資金（包含現(xiàn)金）或支付款項(xiàng)的；

2.利用賬戶替其他單位或個(gè)人套取現(xiàn)金的；

3.違反財(cái)務(wù)制度，造成財(cái)務(wù)工作嚴(yán)重混亂的；

4.偽造、編造、謊報(bào)、毀滅、隱匿會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿的；

5.利用職務(wù)便利，非法占有或虛報(bào)冒領(lǐng)、騙取公司財(cái)物的；

6.弄虛作假、營私舞弊、非法謀私，泄露秘密及貪污公司款項(xiàng)的；

7.在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的；

8.有其他瀆職行為和嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)予以解聘。

（十四）物資保管人員有下列情況之一的，對(duì)物資保管人員予以警告并扣發(fā)本人當(dāng)月月薪200元。

1.收發(fā)物資手續(xù)不全、管理混亂、帳、卡、物不符的；

2.未經(jīng)批準(zhǔn)擅自發(fā)放、外借庫存物資的；

3.庫房?jī)?nèi)物資存放不規(guī)范、排列不整齊、零亂不堪的；

4.防火、防盜措施不健全，所存隱患不能及時(shí)排除的； 5.所管庫內(nèi)物資因管理人員管理不當(dāng)而出現(xiàn)霉?fàn)€、變質(zhì)、銹蝕、損壞，造成一定損失的；

6.清倉查庫時(shí)，發(fā)現(xiàn)帳物不符，不能及時(shí)糾正，又不及時(shí)報(bào)告，造成公司資產(chǎn)損失的；

7.假公濟(jì)私，私自挪用公司物資，為個(gè)人或他人謀取私利或辦私事的。

（十五） 財(cái)務(wù)部如發(fā)現(xiàn)考勤內(nèi)容不真實(shí)，出勤天數(shù)有虛假，要給予糾正。由于考勤虛假導(dǎo)致公司多支出的工資、補(bǔ)助金額，要對(duì)考勤員、審核人及負(fù)責(zé)人給予同等金額的處罰。

（十六）凡未按照公司正規(guī)流程（晉升、辭職、報(bào)銷等）辦事者罰款200起，部門經(jīng)理400元起。

（十七）如遇特殊情況，罰款條例沒有規(guī)定的，可比照相關(guān)條例執(zhí)行。

第四條 員工記功的獎(jiǎng)勵(lì)與記過的處罰方法：

1.同年中三次記功，崗位工資自動(dòng)升一級(jí)；

2.同年中三次記過，崗位工資自動(dòng)降一級(jí)；

第五條 其它

（一）對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。

（二）受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。