第一篇：論壇運營方案

百島論壇運營方案

一、目標(biāo)計劃

計劃：以半年為周期計劃實施前期目標(biāo)： 目標(biāo)：

1、論壇平臺的搭建完成，投入正常運營

2、論壇流量提升。論壇pc端日均IP達(dá)到6500以上,pv達(dá)到36000以上?？偘l(fā)貼量60萬-80萬

3、在同城消費論壇群體中有相當(dāng)高的知名度。論壇在行業(yè)內(nèi)排名靠前。論壇品牌得到廣泛宣傳。

4、論壇運營良性發(fā)展。論壇運營團(tuán)隊向心力強

5、論壇運營團(tuán)隊核心骨干形成，經(jīng)過持續(xù)培訓(xùn)和相于學(xué)習(xí)，各個版主、管理員等人員的專業(yè)能力得到較高提升

任務(wù)：提高論壇的流量、培養(yǎng)會員的黏性

策略：論壇平臺建設(shè)、資源整合、論壇推廣、團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)。第一階段：論壇平臺完善期、論壇試運營期（1個月）：10~20天的平臺基本建設(shè)階段，包括論壇流程的優(yōu)化以及頁面美化；10~20天的信息搜集，每天最少50條帖子的完整信息錄入，保證論壇站內(nèi)容的信息量。目的：保證論壇的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，論壇內(nèi)容的基本完整。

第二階段：論壇運營中期（2個月）：其實這個階段也可以說是論壇運營初期或者是內(nèi)容的完善期,論壇運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：論壇的初步推廣和論壇性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的論壇風(fēng)格、提高論壇的流量。

第三階段：論壇運營后期（3個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為論壇的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在論壇流量和論壇用戶的轉(zhuǎn)換上，讓每個論壇流量都能轉(zhuǎn)化為我們的論壇會員、讓更多的論壇會員成為我們的消費會員。另外論壇的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇合作、聯(lián)合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高論壇會員和消費會員的數(shù)量。

二、任務(wù)分配 市場部：

負(fù)責(zé)生活論壇的線下推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓論壇會員商家!技術(shù)部：

1、要為論壇運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。

2、對論壇的頁面設(shè)計、美工和論壇的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。

3、應(yīng)配合好論壇編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善論壇的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。

4、在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

5、負(fù)責(zé)論壇內(nèi)容的建設(shè)，論壇欄目的策劃，同時對于論壇內(nèi)容的充實，論壇文字的編輯和資料的審核工作。

6、負(fù)責(zé)論壇的線上推廣，論壇的線上活動！

三、論壇的實際推廣（不用產(chǎn)生費用）

1、論壇的SEO：優(yōu)化自身的論壇，從內(nèi)容優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、代碼優(yōu)化！

2、在QQ群里發(fā)消息!可以選論壇的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10：30——11：30。下午3：30——5：00效果比較好。晚上8：30——9：30才是最好時機(jī)，此時在線人數(shù)最多。

3、論壇帖子推廣。不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。

4、網(wǎng)吧推廣。很多人接觸電腦是從網(wǎng)吧開始的，如果第一次上網(wǎng)就瀏覽你的網(wǎng) 站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？那把網(wǎng)吧電腦的首頁都設(shè)成你的網(wǎng)站（一般設(shè)置好之后，沒有管理權(quán)限是修改不了的）。

5、盡量加入網(wǎng)址站或網(wǎng)站目錄

6、友情鏈接:跟增城本地比較好的網(wǎng)站做鏈接!

7、博客推廣.知名博客網(wǎng)站注冊私人博客.注冊一個只要把宣傳資料發(fā)表一下就可以.博客名叫做百島論壇網(wǎng)，里面的內(nèi)容可以是我們網(wǎng)站的文章，也可以發(fā)一些我們論壇不適合發(fā)布的文章，把流量導(dǎo)入論壇！

四、消費論壇的線下活動（這一塊的花費無法預(yù)算）

借助下線的主題聚會、興趣小組、交友活動等，特別是聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┕?、企業(yè)，以及餐飲、酒吧等一起舉辦活動(每個參與的朋友都可以得到我們的一些禮品），幫助論壇發(fā)展壯大,想辦法調(diào)動論壇會員的積極性，大家一起參與宣傳，全民皆兵！對于經(jīng)常組織線下活動的個人，給予個人金錢獎勵或個人積分獎勵。

1、大型比賽：中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。學(xué)會借勢網(wǎng)站推廣，更容易吸引眼球。我們現(xiàn)在剛好也在搞那個<增城之星>的活動,弄個選手投票,在線留言,選出最有人氣的選手之類的~~~

2、聚會型：聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不用很大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如每周都搞的聚餐活動，只要參與了我們的活動，就可以免費享受美味。所以參與過我們線下活動的朋友都會口碑幫我們宣傳。(我們聯(lián)系一些商家,每個星期或每個月在他那邊搞一個與他產(chǎn)品相關(guān)類似的活動)

3、促銷型：每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網(wǎng)站的黏度。(電影票促銷,我們一些商家的新產(chǎn)品促銷,我們以更低的價格在網(wǎng)上銷售給人)

4、抽獎型：自己拿出一些獎品(虛擬獎品或電子獎品),再跟商家合作,一些實際獎品!有獎品，就能吸引不少網(wǎng)友。(可與積分樂園相結(jié)合)

5、會議營銷活動（可以舉行各個行業(yè)的營銷，如餐飲、美容、汽車等等，逐漸將這一形式發(fā)展成為有一定影響力的活動）

五、論壇線上活動（初步預(yù)計資源置換）

1、為了讓更多的同學(xué)知道我們論壇，我們鼓勵大家利用qq宣傳我們論壇，凡在自己qq簽名檔或者個人說明里宣傳本論壇的，請把截圖跟帖發(fā)到論壇上來，我們給予獎勵1個活動機(jī)會！或者積分

2、通過任何媒介、網(wǎng)站，宣傳本站的！如：在百度知道回答問題來源放置我們論壇的鏈接。請用截圖軟件，把該頁面截下來。把截圖跟鏈接地址發(fā)到論壇上來！我們給予2個活動獎勵。或者積分

備注：按發(fā)帖時間3天后得到積分；積分的用處（一定的積分可以換東西，或者換Q幣，或者等價值的東西,到時可能會做個積分樂園,可以用來換線下一些優(yōu)惠信息,比如可以免費剪發(fā),免費吃飯等等，積分樂園可以把線下跟線上緊密結(jié)合）

3、口碑宣傳!在學(xué)校搞一些?；ㄐ２莸倪x舉，讓他們通過各自的人際關(guān)系進(jìn)行宣傳(獎品足夠吸引人,線上線下相配合,前期在宣傳,讓學(xué)生知道有這樣一個活動,有人報名參加就成功了一大半)

4、招募論壇版主（每月按發(fā)貼量或宣傳量支付報酬）

5、在論壇弄一個精品資源,是提供一些資源給別人去下載或去查詢或傳播的!

b.便民服務(wù)。

在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。

c.精美網(wǎng)頁或節(jié)日祝福。

娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定回很高興很會很快的發(fā)送給他的好朋友。

同時每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

比如微信卡片 24歲的時候

案例1：珠海也會下雪

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放(初期不打算投放,或者有合適的網(wǎng)站再投放)

廣告投放對象：我們網(wǎng)站所面對的受眾主要為白領(lǐng)與商家，會員是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為地方娛樂門戶網(wǎng)站、地方交友聚會網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站和地方餐飲娛樂網(wǎng)站等。

廣告投放辦法：聯(lián)系類似的網(wǎng)站.主要查找這些網(wǎng)站是不是面向本地市場的.不只是消費人群也包括商業(yè)資料信息的網(wǎng)站.了解網(wǎng)站的廣告價格后進(jìn)行洽談.以減少投資.最好的方法是互換廣告的方式.第一個步驟為洽談.選取好的廣告位置。

第二個步驟為以我們投放廣告的站點風(fēng)格制作宣傳資料。投放周期：廣告投放周期為一個月,。

廣告形式：根據(jù)投放網(wǎng)站的風(fēng)絡(luò).網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有banner廣告、小型圖片廣告、FLASH動畫等。備注:媒體廣告投資太大,暫時先不考慮..3

第二篇：txy論壇策劃運營方案

BBS論壇策劃運營方案

BBS論壇建設(shè)目的:

通過建立BBS論壇來建立一個職教大學(xué)城內(nèi)各院校學(xué)生的公共交流平臺，可以通過這個平臺展現(xiàn)自己的人生觀和價值觀，使各個院校之間產(chǎn)生聯(lián)動，拓展自己的人際交流的圈子。為院校學(xué)生提供服務(wù)，聚集人氣，逐步創(chuàng)造論壇品牌價值。

BBS論壇定位：

內(nèi)容定位：服務(wù)交流，娛樂休閑

作用定位：聚集人氣，創(chuàng)造論壇品牌價值

功能定位：靈活使用

BBS論壇內(nèi)容策劃：

1、院校專區(qū)：每個院校成立一個單獨的區(qū)（在前期人氣不足的情況下區(qū)內(nèi)只開一個版，后期根據(jù)用戶人氣和喜好取向再拆分）

2、休閑娛樂專區(qū)：

青春期那些事：（交友、八卦、秀場、灌水）

跳蚤們的天堂：（二手交易、以物換物）

游戲者的王國：（策略分享、伙伴召集、游戲互動……）

機(jī)車黨沙龍：（機(jī)車愛好者的網(wǎng)絡(luò)家園）

吃貨大集合：（美食集中地、吃貨大集合）

賺錢者聯(lián)盟：（招聘、求職、創(chuàng)業(yè)小分隊）

女生悄悄話：（時尚、美容、、明星、網(wǎng)購……女生喜歡的話題）

BBS論壇運作：

前期重點工作：安全監(jiān)控、服務(wù)響應(yīng)、版主管理。

院校專區(qū)各院校版區(qū)聯(lián)系院學(xué)生會全權(quán)負(fù)責(zé)，院校版區(qū)所有廣告收益由學(xué)生會管理。

休閑娛樂專區(qū)也采取版主負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)該版塊的管理和發(fā)展，前期版主可由各院校學(xué)生會自行申請，后期可從活躍網(wǎng)友中挑選。BBS論壇推廣：

一、獎勵機(jī)制：

1、各院校版塊所有廣告收益由院學(xué)生會管理；

2、論壇建設(shè)初期（時限），各版塊訪問人數(shù)過萬，精華帖有效回復(fù)過萬，對版主給予現(xiàn)金獎勵；

3、在管理和發(fā)展論壇中有特別的貢獻(xiàn)的版主定期給予特別現(xiàn)金獎勵；

4、對論壇上活躍、對論壇發(fā)展做出貢獻(xiàn)、直接或間接為論壇推廣做出貢獻(xiàn)的網(wǎng)友，給予論壇金幣獎勵。

二、自我推廣

1、發(fā)布一定精彩內(nèi)容，讓瀏覽著有內(nèi)容可看（話題營銷）；

2、搞活動、搞評比（快速建議炒作方式）；

3、與相關(guān)伙伴相互宣傳（美食廣場、網(wǎng)吧等）；

4、印制品宣傳（粘貼海報、發(fā)放卡片等）；

第三篇：論壇的運營經(jīng)驗分享[模版]

論壇的運營相對于網(wǎng)站來說更加困難，有的網(wǎng)站只需要注重流量就可以了，而論壇不僅僅要注重流量還要注重用戶忠誠度，甚至從某些方面來說，忠誠度甚至要比流量更為重要，而忠誠度的獲取就不是簡單的通過各種宣傳方法就能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是從修煉內(nèi)功開始，增加對用戶的吸引力，從而逐步將流量一步一步的轉(zhuǎn)化成論壇的忠誠用戶。

可是當(dāng)前很多運營論壇的站長，雖然也知道用戶忠誠度的重要性，但是為了讓自己論壇有更多的流量，希望通過流量的增加來帶動用戶忠誠度，由此走上了運營論壇的誤區(qū)，一味的追求論壇的流量，而忽視論壇本身的建設(shè)，造成流量越多，但是忠誠度越少的怪圈。下面筆者就來詳細(xì)分析刻意追求流量的論壇運營誤區(qū)。

一：刻意追求流量，勢必會將主要精力放在論壇營銷上

很多運營論壇的站長，依然走的是網(wǎng)站運營思路，只要把論壇流量搞上去了，那么網(wǎng)站的利潤就上去了，所以把論壇的主要盈利模式押在了廣告聯(lián)盟，然后就開始到其他論壇發(fā)布鏈接，通過各種軟文來吸引流量，進(jìn)行SEO優(yōu)化提升網(wǎng)站排名等等，這些宣傳營銷的工作幾乎占據(jù)了站長平時的工作時間，再沒有時間去觀察論壇的穩(wěn)定性和安全性，論壇內(nèi)容是不是已經(jīng)被發(fā)帖機(jī)已經(jīng)全面占領(lǐng)等等。

在沒有高質(zhì)量內(nèi)容的支持下，這些通過各種宣傳方式轉(zhuǎn)化過來的流量很難進(jìn)一步增加停留時間，這樣一來只會增加論壇的跳出率，而且很多來論壇玩的流量，一般都有明顯的目的性的，很少會關(guān)注論壇上所發(fā)布的各種廣告鏈接，那么就算是有很多流量，那么廣告聯(lián)盟的收入也不會很高，甚至還沒有宣傳營銷的成本大，這樣就很難實現(xiàn)論壇的長期運營。

二：刻意追求流量，一定會忽視論壇的互動屬性

作為一個論壇，最重要的就是互動，論壇的主要功能就是提供論壇會員交流學(xué)習(xí)的平臺，這和資訊類網(wǎng)站那種一對多的關(guān)系是決然不同的，而可以的追求論壇的流量，往往追求的是那種簡單的一對多的運營關(guān)系，而不是交叉時的運營關(guān)系，最終導(dǎo)致論壇的互動屬性降低，對用戶流量的吸引力也會下降，論壇的粘性幾乎喪失，沒有忠實會員的支持，又如何能夠帶動新會員，增加論壇人氣呢!http:///三：刻意追求流量，往往忽視對目標(biāo)用戶的追逐

一般提升網(wǎng)站的流量方式，都是廣散網(wǎng)的宣傳方式，面向不同類型的用戶群體來進(jìn)行營銷，反正是網(wǎng)站的流量越多越好，就算是有些站長知道自己的論壇是有目標(biāo)用戶的，比如地方社區(qū)論壇，往往針對的目標(biāo)是當(dāng)?shù)赜脩羧后w，但是為了讓他鄉(xiāng)游子也能夠入住自己的社區(qū)，也會盡可能的通過各種渠道進(jìn)行宣傳，以此來吸納更多用戶的加入。

這種方式不能夠說全部錯誤，但是有一點必須要避免，那就是在對流量的轉(zhuǎn)化方面，一定要瞅準(zhǔn)自己的目標(biāo)用戶來轉(zhuǎn)化，畢竟論壇不是網(wǎng)站，論壇之所以能夠產(chǎn)生巨大的利潤，往往是通過忠誠的會員獲取的，流量的大小在論壇的利潤構(gòu)成里面，只占據(jù)到很小的一塊，所以在進(jìn)行宣傳時，一定要結(jié)合目標(biāo)人群來宣傳，還是拿上面的地方社區(qū)舉例，實際上在線上的宣傳，還不如通過線下的宣傳給力，畢竟都是在本地，容易引起當(dāng)?shù)赜脩舻墓缠Q。

由此可見，刻意追求流量的運營論壇方式，是典型的以偏概全型的運營方式，不是構(gòu)成論壇運營的核心，只有站長將刻意追求流量發(fā)展轉(zhuǎn)化成主動修煉內(nèi)功，增強論壇凝聚力和吸引力，在完善論壇用戶體驗方面以及安全性方面下足功夫，在這個基礎(chǔ)上，進(jìn)行目標(biāo)人群的針對性營銷，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的論壇經(jīng)營效果。http:///

第四篇：如何運營好地方論壇網(wǎng)站

自從有了dz、phpwind、動易等等論壇程序，建站就如同用傻瓜相機(jī)拍照一樣簡單。論壇也就如雨后春筍一般大片涌現(xiàn)。怎樣聚集人氣，抓住用戶，比對手取得更好的搜索排名就成了每個論壇站長們每天關(guān)心的問題。隨著一位位站長把精力轉(zhuǎn)向論壇人氣的運作，一大批站長策劃問世了，有些人還因此步入了策劃運營的行列。但這畢竟是少數(shù)，而大多數(shù)站長尤其是地方論壇站長們則是江郎才盡。同質(zhì)化頁面設(shè)計、到處復(fù)制出的內(nèi)容、滿是馬甲的用戶和鋪天蓋地的廣告成了地方論壇站長的心病。

在亂陣之中我產(chǎn)生了一個好的活動策劃方案，最初只是想試一試，而且在做之前還沒想好后續(xù)的轉(zhuǎn)化和盈利問題，但在運作的過程中我找到了一點感覺，并收獲頗豐，現(xiàn)在拿出來與大家分享。

一,網(wǎng)站名稱與域名

第一要說下前提，先從網(wǎng)站的命名，域名選擇及內(nèi)容定位來說。大家不要小看域名和站名的選擇，如果一個地方論壇叫一個與本地?zé)o關(guān)系的站名那將會失去和對手宣傳競爭時的先機(jī)。我說說我的細(xì)路，希望可以對你有幫助。我是張家口人，張家口是河北北部的一個小城市，我們的論壇定位于張家口地區(qū)，做好社區(qū)化的服務(wù)，做有文化有生活的地區(qū)論壇。所以我們最終選擇張家口社區(qū)網(wǎng)這個充滿生活氛圍和直觀的站名，選擇了城市這樣可以http://方便本地用戶記憶。

二,制定宣傳策劃方案

網(wǎng)站要有好的知名度離不開在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\作，像十幾年前那樣等著用戶上門，靠小集體保持論壇熱度已經(jīng)不行了。酒再香也會怕巷子深呀。所以論壇必須有適合當(dāng)?shù)匚幕男麄鞣椒āＳ幸淮魏鸵粋€表弟聊天，得知他在大學(xué)的周邊去跑“優(yōu)惠券”，只針對于學(xué)生常消費的店面如：面館、網(wǎng)吧、臺球廳等等，并在學(xué)生中間形成了不錯的影響力，后來他便在優(yōu)惠券傳單的后面拉廣告贊助，不光抵扣了印刷和人工成本，并且還賺了不少生活費。通過他的事情我深受啟發(fā)，覺得只要能在特定范圍形成影響力的方法都是對網(wǎng)站有效的宣傳，也是有商業(yè)價值的宣傳。

三,宣傳策劃的實施

于是我便在張家口本地的一所大學(xué)周邊跑起了“優(yōu)惠券”，第一期我們跑到了十幾家店并得到了十幾種的優(yōu)惠商品，我要做的是在優(yōu)惠券傳單后面印上網(wǎng)站的近期活動，因為這張優(yōu)惠券對學(xué)生是很實用價值的東西，所以大多數(shù)學(xué)生不會隨手扔掉。之后我在單子背面的廣告被廣泛傳播，深入到學(xué)校每個角落。接下來要說一下網(wǎng)站的活動啦!其實做了這么多的工作最終目的是要把用戶吸引到網(wǎng)站上來。我們最終確定活動主題：社區(qū)521，小米我愛你!因為我們的域名中有521，且小米是時下年輕人討論最多的話題之一，把這個話題的產(chǎn)物作為活動的獎品必定會引起學(xué)生的興趣。事實也證明了這一點，傳單推出的一個上午網(wǎng)站的訪問量就是平時的10倍?，F(xiàn)在活動還在進(jìn)行中，為網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)友們還在行動著，我們的禮品還沒有到送出的日子。我看到大學(xué)生對優(yōu)惠券的熱情很高，所以決定同時走另外一條線，就是把商家拿下，我想下次活動為商家推出品特色菜打折活動，具體的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還在醞釀階段，實施后我會再把經(jīng)過寫上來與大家分享?！吧鐓^(qū)521，小米我愛你”活動的傳單和優(yōu)惠券的圖樣我會上傳給大家看，希望能對你的網(wǎng)站活動有所啟發(fā)。（有http:///提供）

第五篇：運營方案

格子鋪運營方案

一、SWOT分析

1、企業(yè)的優(yōu)勢：

企業(yè)服務(wù)的對象是在校大學(xué)生，將買房和賣方需求與供給有效地結(jié)合，充分發(fā)揮在校大學(xué)生自己的創(chuàng)新能力，取得各自的最大效益，實現(xiàn)多贏； 企業(yè)有學(xué)校大力支持，為我們的招商引資加大了籌碼；

公司規(guī)范格子賣主和買方之間的交易模式，做到專業(yè)化經(jīng)營；

公司對于二手物品將進(jìn)行跟蹤模式，從源頭抓起，保證買家的利益，做好售后服務(wù)，避免買家的損失

公司有先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的團(tuán)隊，豐厚的營銷及策劃經(jīng)驗，力求將新心動打造成一個交流的平臺，既供你所需，供你所趣。

2、企業(yè)的劣勢：

作為市場初入者，對格子鋪的經(jīng)營方面毫無經(jīng)驗，對于實際效果無法把握；同時團(tuán)隊成員都為在校大學(xué)生，缺乏資金支持。

3、機(jī)會：

目前學(xué)生對于小商品的需求較大，而校內(nèi)的店面較少；自身閑置物品較多，缺乏合理的處置；創(chuàng)業(yè)意識濃厚，而無實體店面可以操作。

4、現(xiàn)存和潛在的威脅：

一方面，學(xué)校的商家具有較大的店面，而我們店面較小，對于顧客而言，格子鋪的可信度相對較低；另一方面，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品豐富，銷售人員要對每種產(chǎn)品都了解，所以對于人力方面投入較大。

二、目標(biāo)市場

由于我們的格子鋪受地理位置的限制，所以市場主要是校內(nèi)，顧客群體主要是在校大學(xué)生。目前學(xué)校在校學(xué)生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面試運營后，我們將打造網(wǎng)上平臺，通過我們富有吸引力的產(chǎn)品，相信會打開網(wǎng)上市場

三、渠道

1、進(jìn)貨渠道

這部分主要針對我們自己經(jīng)營產(chǎn)品，我們的進(jìn)貨渠道有漢正街，淘寶，有校企合作的企業(yè)，還可以通過阿里巴巴聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的供貨商。

2、招租渠道

這部分主要針對我們計劃出租的格子，我們的招租渠道有傳統(tǒng)的發(fā)傳單，貼廣告，還可以直接找校園中擺攤的主人談合作，可以通過人脈，社團(tuán)等能夠利用的資源找到一些有創(chuàng)業(yè)想法的人，這些渠道我們要做到主動出擊。

3、二手貨源渠道

后期我們將邀請換換愛團(tuán)隊加入，同時在校園論壇上廣發(fā)帖，號召同學(xué)們將自己閑置的東西拿出來出售或置換，并以換換愛為主題，開展活動，吸引優(yōu)秀貨源。

四、制度

1、人員管理制度

人員管理將參照人事架構(gòu)及職責(zé)分配貫徹執(zhí)行。

2、物資管理制度

每一個格子對應(yīng)的產(chǎn)品將編號登記入冊；賣出去的產(chǎn)品要詳細(xì)記錄在《產(chǎn)品去向登記表》；銷售人員換班時做好產(chǎn)品的清點及交接工作，明確責(zé)任到個人；每個工作日結(jié)束后，物資管理部門的部長負(fù)責(zé)統(tǒng)計銷售情況，同時負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的入駐及補貨工作；部長及時將銷售情況反饋到管理層，通過定期或不定期的會議決定下一階段的產(chǎn)品陳列及發(fā)展方向。

3、格子的出租及網(wǎng)店運營制度

格子的出租比例和租期有管理層共同決策，同時物資管理部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，其他管理部門實行監(jiān)督權(quán)；網(wǎng)店的運營將按照淘寶開店的準(zhǔn)則執(zhí)行，負(fù)責(zé)網(wǎng)店運營的部門要做好網(wǎng)上宣傳，即使更新產(chǎn)品，其銷售情況將在每個工作日結(jié)束后與物資管理部門分類匯總。

四、宣傳及推廣

宣傳和推廣將分為三個時間段，三個層次：

第一，前期宣傳，前期宣傳以貼海報的形式展開，在指定的報欄貼上宣傳海報，同時配合QQ群、微博、社區(qū)、校園網(wǎng)等網(wǎng)上宣傳，第一個層次是覆蓋到整個校園；

第二，中期宣傳。中期宣傳通過辦活動的形式展開，通過富有趣味性的活動，吸引同學(xué)們的參加，為格子鋪進(jìn)一步提高知名度，并與宿管阿姨協(xié)商，以黑板報的形式在每棟樓展示我們的活動及格子鋪，第二個層次是覆蓋到全校及每一棟樓；

第三，后期宣傳。后期由于通過我們的運營和周轉(zhuǎn)，格子鋪將會加大投入到廣告里面的費用，我們將采用傳單或小冊子的形式，發(fā)到每個宿舍，讓每個人都能了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，第三個層次覆蓋到每一個宿舍。具體的宣傳時間劃分將由店面的實際運營效果決定。

五、招商引資

招商將和宣傳及推廣同步進(jìn)行，在對格子鋪宣傳的同時進(jìn)行招租，對于進(jìn)駐的商家我們給出兩種租賃模式，一種是付少量租金和管理費，由格子鋪銷售人員銷售，所得利潤全部由商家獲??；另一種是不用付任何費用，產(chǎn)品的銷售由格子鋪營銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)，格子鋪將從所獲利潤中按照一定的百分比提取資金來維持格子鋪的運營。以上兩種模式將由進(jìn)駐的商家和格子鋪管理團(tuán)隊協(xié)商進(jìn)行。盡量給商家更多的選擇權(quán)以此來爭取合作機(jī)會。

引資方面，初期的發(fā)展會需求大量的資金，這些資金的主要來源是融資，由于目前我們剛開始創(chuàng)業(yè)，而且又是大學(xué)生，處于毫無積蓄的狀態(tài)，因此前期階段的融資主要從以下幾個方面進(jìn)行

1.內(nèi)源融資：把公司經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的利潤不斷的投入到公司的商業(yè)運行中去，以增大公司的市場資金流動量。

2外源融資：由于本公司在二師極具創(chuàng)新和廣闊市場前景，會給廣大的投資者帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益，所以，一方面，我們可以爭取學(xué)校的支持，邀請一些校企合作的企業(yè)來對本公司進(jìn)行投資。另一方面，對于看好本公司市場前景的個人也可以對本公司進(jìn)行投資。

除了通過融資來獲得資金外，我們還可以通過一些其他的途徑來獲得資金。

1）向中國創(chuàng)業(yè)計劃提出申請，尋求資金援助。

2）向銀行申請貸款。

3）從家人以及親戚那獲得資金的援助。

4）從有意愿加盟本公司的企業(yè)收取加盟費。

5）本公司的網(wǎng)上店面以及格子鋪內(nèi)的便利貼可以替一些商家做廣告，并收取相應(yīng)的廣告宣傳費。

六、營銷方案

1，公司應(yīng)好好利用學(xué)校品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在前期知名度不高，效益不穩(wěn)定的時候，更應(yīng)該利用好這個品牌把格子鋪的廣告打到每個二師人的心里。

2，整合身邊的各種資源，深度發(fā)掘業(yè)務(wù)上的相關(guān)性，以此求合作。

3，培養(yǎng)一批好的商戶，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，同時通過顧客登記表，針對不同客戶不同的興趣，采取精準(zhǔn)營銷。

4，建立一支好的營銷團(tuán)隊，不斷的吸納優(yōu)秀的營銷人才加入，協(xié)調(diào)好營銷部門與公司各部門的關(guān)系。

5，通過試運營選擇一套最適合公司的運作模式，包括營業(yè)時間，招租條例，銷售方式等。

6，抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7，定期或不定期的舉行一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)性，學(xué)校的政策等方面靈活策劃。

七、計劃

1，前期：試運營一個星期。此階段不斷規(guī)范公司操作，摸索出一套適合公司的運營模式（營業(yè)時間，產(chǎn)品擺放，更新頻率等）。

2，中期：模式化制度化運營，此階段公司已經(jīng)能脫離管理層正常運營，這一時期管理層可以利用公司這個平臺來培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，力求打造一支精英團(tuán)隊，我們始終相信，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，才能做出優(yōu)秀的公司。

3，后期：開發(fā)式運營。公司及團(tuán)隊經(jīng)過之前的磨合已經(jīng)可以外聘經(jīng)理人來獨立運營，在穩(wěn)定后方市場的前提下，團(tuán)隊將走出去，引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，公司將迎來業(yè)務(wù)發(fā)展的一個小高潮。

銷售目標(biāo)：計劃銷售目標(biāo)在三個階段中以20%的速度保持增長，由于店鋪裝修還未完成，詳細(xì)銷售目標(biāo)將在商家進(jìn)駐后，根據(jù)所銷售產(chǎn)品的價位及利潤空間后跟進(jìn)。