第一篇：婚戀交友網(wǎng)站研究（大全）

中文摘要

自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,我國婚戀交友網(wǎng)站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現(xiàn)沖擊和挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的婚戀交友模式,巨大的市場潛力和用戶 規(guī)模,凸顯婚戀交友網(wǎng)站的商業(yè)價值,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)” 婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的 一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及,網(wǎng)絡傳播技術!安全技術和支付手段的不 斷進步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴大而發(fā)展起來的“它是SNS(社交網(wǎng)站)的特殊分支” 本文選取四家有行業(yè)代表性的網(wǎng)站為研究對象,從婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀入手, 以相關概念的界定和理論的梳理為基礎,總結婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展,落腳于對我國婚戀 交友網(wǎng)站現(xiàn)狀和所呈現(xiàn)特點的分析“ 緊接著從傳播學角度對婚戀交友網(wǎng)站的傳播類型!傳播特征!以及受眾進行深入的

分析和研究”并在此基礎上進一步對我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的問題,并嘗試提出合理化意見”希 望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補充“本文來源于淘寶店鋪“點點文字工作室”，這家代寫店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關鍵詞

婚戀交友網(wǎng)站,現(xiàn)狀,傳播學,營銷策略,盈利模式

第一章引言 1.1問題的提出

婚戀,是指婚姻和愛情”俗話說/男大當婚!女大當嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會碰到戀愛!婚姻問題,盡管不同的社會!不同的時代婚戀觀都有著不 同的內容!不同的形式,但無論發(fā)生怎么樣的變化,婚戀問題對個人!對社會都永遠具 有著雙重價值“從個人角度來講,這是人生的一個大事,和自己的生活緊密聯(lián)系,關系 到一個人一生的幸福;從社會角度來說,婚戀是社會交往中很重要的一部分,同時承載著 人類繁衍生息的責任,因此必須用法律和道德的規(guī)范人們的婚戀行為” 據(jù)統(tǒng)計,中國的13億人口中處于婚戀狀態(tài)的達3一4億,中國男女人口比例開始出 現(xiàn)不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬,并以每年130萬的數(shù)量遞增;1990 年中國有800萬人沒有婚配,2000年以后更是高達4000萬以上;與此同時,伴隨著社 會的進步,經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會觀念的轉變,現(xiàn)代人在社會上的競爭越來越激烈,壓 力的越來越大“生活的快節(jié)奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問題呈現(xiàn)出快速上升的趨勢”盡管中國傳統(tǒng)的婚介市場規(guī)模已高達200億,但因為相 關法規(guī)滯后,行業(yè)管理混亂等原因,傳統(tǒng)婚介市場面臨著嚴重的信任危機〔0“ 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及,人類的群居方式依賴網(wǎng)絡出現(xiàn)新的格局,社交網(wǎng)絡,成

為現(xiàn)代人社會交往和生活方式的一種新的存在”與此同時,戀愛婚姻作為人類社交活動 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現(xiàn)了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,婚戀交友網(wǎng)站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內流行”它的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的婚戀交友模式面臨巨大挑戰(zhàn),對傳統(tǒng)婚戀 市場形成強烈的沖擊“依托網(wǎng)絡存在的新型婚戀交友形式在彌補傳統(tǒng)交友模式不足的同 時,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)”婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及, 網(wǎng)絡傳播技術!安全技術和支付手段的不斷進步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴大而發(fā)展起來的 [2]“根據(jù)CNNIC的調查,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中24一”歲的網(wǎng)民大約占40%左右,據(jù)此估

算2006年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中大約有6000萬適婚人口,這一數(shù)值將隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學者及業(yè)界人士開始關注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調研機構的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領域內,并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面“隨著網(wǎng)絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31” 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)”這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式” 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起“同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學者及業(yè)界人士開始關注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國學界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調研機構的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領域內,并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著“ 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文”對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學者及業(yè)界人士開始關注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調研機構的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領域內,并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點;另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網(wǎng)站在傳播 過程中呈現(xiàn)自身的特點”所有成功的營銷者都清楚的知道,對產(chǎn)品自身特點的深刻了解 能更好的引領銷售的成功“網(wǎng)站的傳播模式影響并決定著經(jīng)營模式的定位和發(fā)展”獨特 的傳播類型和特征能讓社交網(wǎng)站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒有營銷策略和盈 利模式的跟進,一切都是空談,和營銷策略互相配合,才能讓網(wǎng)站擁有更強功能!發(fā)揮 更大作用帶來更多的經(jīng)濟利益“除此之外,對網(wǎng)站用戶(受眾)的分析和研究能夠幫助 網(wǎng)站運營商開發(fā)出用戶喜愛的產(chǎn)品和服務,這些產(chǎn)品和服務在吸引更多用戶的同時帶來 更多的盈利空間”因此,本文試從對婚戀交友網(wǎng)站傳播類型和傳播特征的研究出發(fā),結 合對婚戀交友網(wǎng)站用戶(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和經(jīng)營之道“ 本文對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四個網(wǎng)站進行深入分析研究,從 中總結和探究婚戀交友網(wǎng)站的傳播模式!受眾分析,進而對婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略以 及在盈利模式上的探索進行深入分析”文章首先對相關概念明確界定,對相關理論梳理, 在此基礎上總結我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀;其次從傳播學角度對婚戀交友網(wǎng)站進行 研究和歸納,通過結合實證分析和個案研究的方法,研究婚戀網(wǎng)站用戶(受眾)“在此 基礎上完成對營銷策略!盈利模式的探索”最后,總結我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的 問題,并嘗試提出合理化意見“希望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補充;同時,對營

銷策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網(wǎng)站在商業(yè)方面的進一步開拓,具有 實際的應用價值” 文章的創(chuàng)新,作者通過對目標網(wǎng)站產(chǎn)品和服務反復使用體驗和對比分析中,從傳播

學專業(yè)的角度結合實踐中的感受和結論,嘗試總結和歸納婚戀交友網(wǎng)站傳播中傳播的方 式的表現(xiàn)和呈現(xiàn)出的特點“期望在一定程度上,在婚戀交友網(wǎng)站傳播學角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補婚戀交友網(wǎng)站在傳播學角度研究的相對空白”

第二篇：婚戀交友網(wǎng)站策劃書

婚戀交友網(wǎng)站策劃書

一、交友網(wǎng)目前形式分析

隨著網(wǎng)絡進一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡已成為生活和工作不可缺少的一項重要內容。網(wǎng)絡服務產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經(jīng)調查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡結識異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡情緣這一新生事物。當前已經(jīng)有許多年輕男女通過網(wǎng)絡認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當前此類網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現(xiàn)在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴重影響網(wǎng)站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網(wǎng)站缺乏相應的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網(wǎng)絡詐騙。

當前運營的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場提供三大服務功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿易通及電子郵箱服務都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網(wǎng)絡游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務功能進行有效整合創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)站形式。

二、網(wǎng)站設計方案

網(wǎng)站總體設計思路

本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。

本網(wǎng)站設計力求實現(xiàn)三大特色：

1）頁面設計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產(chǎn)品和服務，追求互動性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網(wǎng)絡新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會員的特項功能使的聊天室內是整個網(wǎng)站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設計須充分調動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯(lián)盟這里雖說是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點數(shù)，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：

1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

在單身網(wǎng)民這一群體當中，最具消費能力和市場影響力的當屬年輕時尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進行重點開發(fā)和維護。主要基于以下考慮：

1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務和情感消費產(chǎn)品，這些服務和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應的情感產(chǎn)品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標

據(jù)統(tǒng)計，截至到2009年5月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身網(wǎng)民總人數(shù)約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標準計算，一年僅會員費一項市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規(guī)模可以達到數(shù)百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務軟件、管理軟件的市場規(guī)模。

隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡為單身網(wǎng)民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達10萬人，人均收費2000元，市場規(guī)模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優(yōu)勢

對于婚介服務，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；

5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢和相關對策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場的領導者。競爭戰(zhàn)略應選擇市場領導者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領域網(wǎng)站的第一品牌。

競爭策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟

聘請一流的相關人才

針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據(jù)這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用

婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網(wǎng)絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據(jù)這一群體的消費需求，開設網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進行全國連鎖。

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡營銷推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網(wǎng)絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網(wǎng)站進行合資合作，引入風險基金，發(fā)布最新設計的戀愛軟件。

3、主要服務項目及定價策略

1）會員收費標準：

收費標準

享受的服務

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念：

堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創(chuàng)造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網(wǎng)站信息的真實有效。

2、網(wǎng)站的部門設置及各部門主要職能（略）

3、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰(zhàn)略任務，不斷拓展服務內容，創(chuàng)新服務形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領時尚潮流。運用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡情侶這一最終目標，將網(wǎng)站功能在這一領域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關的企業(yè)進行整合，實現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)群

第三篇：交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

來源： 作者：佚名 時間：2008-10-22 瀏覽：

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風險投資下一個青睞的對象在哪里？

誰也無法給出一個確定的答案。然而，資本對于婚戀網(wǎng)站的追逐卻顯而易見?！爱斘倚枰X的時候，錢就自然而然來了?！?月6日，世紀佳緣創(chuàng)始人及CEO龔海燕笑著說。當天，在北京的一場新聞發(fā)布會，龔海燕向外界宣布世紀佳緣獲得來自啟明創(chuàng)投千萬美元的風險投資。而今年早些時候，世紀佳緣已經(jīng)拿到了來自新東方3位創(chuàng)始人徐小平、王強及錢永強的4000萬元投資。而其它婚戀網(wǎng)站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網(wǎng)在半年內獲得了全球著名風險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資，嫁我網(wǎng)也曾獲得軟銀亞洲的1250萬美元風險投資?！坝辛诉@些錢的支持，世紀佳緣接下來三四年時間的運作都沒有問題?！饼徍Ｑ啾硎?，然而，她也坦承，目前包括世紀佳緣在內的婚戀網(wǎng)站的盈利模式并沒有打開局面。

只是，這場燒錢的游戲還要維持多久？ 燒錢的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個月的時間里，婚戀網(wǎng)站花掉的錢在1500萬－2000萬元之間。而一年以來，被婚戀網(wǎng)站燒掉的人民幣已經(jīng)超過3000萬元。然而，投入還將繼續(xù)下去。對于未來幾年發(fā)展，龔海燕就計劃把融資來的錢投入更多的推廣活動中。其中，和各大門戶網(wǎng)站的合作，將會讓婚戀網(wǎng)站付出不菲的支出。有報道稱，2005年當時注冊人數(shù)為200萬人的世紀佳緣網(wǎng)以一年400萬元的代價取得M SN交友頻道的合作權，2006年世紀佳緣又分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬元的代價取得了新浪交友頻道的經(jīng)營權。此外，嫁我網(wǎng)以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網(wǎng)站的合作，同時，以900萬人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經(jīng)營權。隨后蜜糖網(wǎng)也以120萬元搶得了中華網(wǎng)的交友頻道。為了進一步推廣網(wǎng)站，不少婚戀網(wǎng)站還選擇了線下活動的推廣。龔海燕表示，世紀佳緣先后舉行了600余場線下相親活動以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會，其中組織的1000人以上的相親活動就超過9次。嫁我網(wǎng)曾在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動，在過去一年，嫁我網(wǎng)在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網(wǎng)站的故事本身就很誘人。

身為北京大學文學學士、復旦大學新聞學碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創(chuàng)辦了世紀佳緣，隨后網(wǎng)名為“小龍女”的她不但通過世紀佳緣收獲了自己的愛情，邂逅了另一半“神經(jīng)元”，而世紀佳緣也成為中國最大的嚴肅婚戀網(wǎng)站，共有550萬單身白領先后注冊。談到投資世紀佳緣的原因，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說：“中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場，婚戀產(chǎn)品和服務符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高?！眹饣閼偈袌龅难杆侔l(fā)展也讓中國婚戀網(wǎng)站看到了希望。據(jù)了解，國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國內領先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網(wǎng)站eh a rm on y從風險投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網(wǎng)站收入高達7000萬美元，其中付費用戶比例占20％，每月會員費為49．95美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，在美國，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費達67美元，整個市場的規(guī)模高達5億美元，網(wǎng)絡交友的注冊用戶為5000萬人。

而據(jù)艾瑞市場咨詢發(fā)布的《2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模達到1．75億元，比2005年增長169．2％。而據(jù)國內權威調查機構的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，2008年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預計為6．53億元，年均復合增長率為106．2％。

據(jù)統(tǒng)計，諸如嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣等各大婚戀網(wǎng)站上注冊的網(wǎng)民已超過2000萬。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現(xiàn)實，龔海燕依然無奈?！氨M管已經(jīng)61萬單身白領在這里征友成功，但是目前會員一直保持免費征友階段?！彼寡?，盡管現(xiàn)在世紀佳緣積累了眾多的用戶，然而如果將用戶轉化為現(xiàn)金流卻需要一個階段的努力，在發(fā)布會當天，她也不肯給出一個盈利的具體的時間表來。

目前，國內的主要婚戀網(wǎng)站主要是為了爭取流量而大量燒錢。比如，通過傳統(tǒng)的廣告投入、公關推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網(wǎng)站的注冊人數(shù)和流量都得到了極大的提升，例如經(jīng)過一年時間，M SN為世紀佳緣貢獻的流量已經(jīng)接近世紀佳緣網(wǎng)站整體流量的50％，而世紀佳緣的注冊人數(shù)也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達到500多萬。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網(wǎng)站卻依舊無法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬美元注資的億友網(wǎng)，一度占據(jù)婚戀交友類網(wǎng)站流量和A lexa排名前列，而近期卻發(fā)生了大幅度的下滑。億友網(wǎng)相關方面負責人表示：“億友已經(jīng)進入了探索盈利模式的中級階段，流量將為用友體驗讓道，曾經(jīng)犧牲用戶體驗而提升流量的做法將會汰淘。想要解決收費和流

第四篇：婚戀交友網(wǎng)站個人魅力速成全攻略(男人篇)

婚戀網(wǎng)站個人魅力速成全攻略（男人篇）這篇日志幾個月前欣翼我就答應朋友們寫了，但一忙起來自己就忘了。

記得當時看到群里的朋友們在聊網(wǎng)上追女孩的話題。這種話題，本來對于我這種已婚人士來說，已經(jīng)是過去式了。

不過看著大家聊的熱火朝天，我也來了興致。

原本還是幾個兄弟在吹自己如何在網(wǎng)上受女孩子歡迎。結果我的一句話，大家都碉堡了。

我說，“我在兩個月內，收到了2000封異性求愛信?！?/p>

“哇靠！不會吧?！?/p>

“真的假的？！”

“吹牛B吧?！?/p>

“跪求大神指點！” “大哥，你咋做到的？傳授傳授經(jīng)驗吧！”

......群里瞬間沸騰了，我笑而不答。

后來，幾個不錯的朋友私聊我，問真的假的。

我說是真的。

在幾個好朋友的輪番轟炸和強烈要求下，我答應分享一下我的“成功經(jīng)驗”。

轉眼幾個月過去了，讓兄弟們久等了，今天我就和大家分享一下，我是如何在兩個月內收到2000封異性求愛信的。（本文由欣翼原創(chuàng)，欣翼QQ81870782，加欣翼QQ，關注您的互聯(lián)網(wǎng)個人品牌）

一、選對平臺

08年，世紀佳緣、百合、珍愛都已經(jīng)成為國內主流婚戀網(wǎng)站。當時的世紀佳緣還沒有采用看信收費模式，異性發(fā)來的信是可以免費查看的。也正因為此，世紀佳緣成為了當時國內最火的的婚戀網(wǎng)站。

百合我沒接觸，但珍愛當時動則幾千塊的坑爹收費，欣翼我實在是傷不起。所以我選擇了當時最火的免費婚戀網(wǎng)站——世紀佳緣。

二、個人品牌形象建設

選好平臺，就該登記個人信息了。這一步是非常重要的。個人信息填寫的好壞，將直接決定自己在異性心目中的第一印象。

而良好的第一印象是成功獲取異性關注的前提。

怎么填寫，才能建立起良好的第一印象呢？

1、起一個適合自己又好聽好記的昵稱。

在昵稱選擇上，欣翼我當時并沒有用自己的實名，而是用了自己當時的網(wǎng)名“陽光”。取名的時候，我就在想，什么樣的名字能讓異性看了感覺好、方便記憶又能凸顯我自己的個人氣質呢？

想來想去，還是決定用自己當時的網(wǎng)名——陽光。

“陽光”照耀，溫暖而舒適，這正是我想給看我資料的異性帶來的感覺，也很符合我的性格，而且很好記憶。

2、實事求是而又具有“優(yōu)勢”的個人基本信息。

在這一點上，欣翼我當年是比較沾光的。雖然在婚戀市場上，08年也已經(jīng)有了拜金主義。但對于大多數(shù)女孩來說，實用主義還是占主流。而欣翼我的資料可謂是非?！皩嵱谩薄?/p>

“陽光帥氣、幽默開朗、178CM、本科、月入5000、有車有房......”

對于想要婚姻的女孩，是不是很“實用”。

3、良好的個人形象照片。

說到照片，這是絕大多數(shù)男人在婚戀網(wǎng)上搜索女性必備的一個條件。

其實女人何嘗不是如此呢？

一張良好的照片不但能為自己加分不少，而且可以建立信任和樹立良好的第一印象。

為了達到這樣的效果，本來從不自拍的我，也拿起了相機，找了一個光線、環(huán)境不錯的地方，自拍了N個角度的照片。

選擇了其中兩張自己比較滿意的上傳到網(wǎng)上。

兩張自拍照上傳完畢，欣翼我又翻出自己旅游時拍的照片，選擇了能代表“陽光、微笑、青春、活力” 的照片上傳到了相冊。

欣翼我當時想，一個異性，如果看到這樣的照片，一定對我“陽光”這個網(wǎng)名記憶深刻，也對我的性格會有非常直觀的了解。

4、凸顯性格特質和個人素質的自我介紹（內心獨白）。世紀佳緣有一個非常重要的功能，叫做“內心獨白”。

就是寫上你想說的話，想表達的觀點、自我介紹等等。

記得當時，欣翼我就發(fā)現(xiàn)，很多在世紀佳緣征婚的朋友，都忽視了這個最重要的功能。

有很多內心獨白都類似于下面幾種：

“我是一個性格開朗的人，愛好交友，希望能在這里找到自己的另一半?！?/p>

“我是一個很簡單的女孩，簡單的我，很簡單的生活了二十多年，漸漸地遇到了一件不簡單事情，就是談婚論嫁。如果你不嫌棄我缺心眼，不嫌棄我多愁善感，那我會選你做我的王子?！?/p>

“相互鼓勵、相互扶持、相互包容，攜手走過生命的每一個溫馨瞬間，是我期待的婚姻生活，希望能在這里找到能與我相濡以沫的你~ ”

......這樣的內心獨白基本和沒說一樣，毫無特色，如果大家看到的都是這樣的獨白，再看到我寫的獨白，一定會有不一樣的感覺。

因為欣翼我是用的幽默風趣的文筆來展示自己。雖然現(xiàn)在看起來還有些稚嫩。但當時來說，的確達到了很棒的效果，很好的展示了自己，包括自己的性格、素質修養(yǎng)、經(jīng)歷、個人條件、交友要求等等，這也為2個月收到2000封異性求愛信的成績奠定了基礎。

5、信任度建設

雖然我的個人資料總體來說已經(jīng)比較讓我滿意，但在網(wǎng)絡的虛幻世界，誰都害怕碰到騙子。對于單身女孩，尤其如此。

考慮到這些，我就在想如何增加自己在異性心中的誠信度。

很幸運的是，世紀佳緣在這一點上做的非常周到。我通過上傳自己的身份證、戶口本、駕駛證、學歷證、收入證明進行誠信認證。最終獲得了5顆星的最高誠信等級。

三、推廣自身

推廣對于當時的我來說，可以說是完全不懂，腦子里就沒有“推廣”這個概念。但就是在這樣一個對網(wǎng)絡個人品牌營銷完全沒有概念的情況下，我做了以下幾件事。也正因為這幾件事，為我?guī)砹?個月2000封求愛信。

1、常在線

因為上網(wǎng)條件比較便利，除了睡覺時間，基本上，我一直都開著自己的佳緣賬號。而很多異性，上線后都會主動搜索在線異性，這樣，我的資料就有機會出現(xiàn)在他們的眼前，而且佳緣也會主動推送一些在線會員，這又為我?guī)硪恍┊愋躁P注。

2、主動出擊

沒事的時候，我會主動搜索濟南符合我要求的異性，看到合適的，我會主動留言，對于找對象，我一直有一個觀點，就是必須主動出擊。

靠等，欣翼我是不大相信會等來什么好結果的。

“緣分”只有在自己主動出擊以后才會到來。

3、善用規(guī)則

佳緣有兩個規(guī)則，很給力，一個是，當有符合你要求的異性上線時，會有信息提醒；另一個是，當別人看你信息時，會有信息提醒。

欣翼我就很好的利用了這兩個規(guī)則。

對于第一個規(guī)則，欣翼我在沒事的時候，會反復登錄自己的賬號，這樣，我所符合的一些在線異性就能看到我登錄的信息，從而點擊進入我的主頁。

對于第二個規(guī)則，欣翼我會搜索同城在線異性，然后根據(jù)自己設置的條件，篩選出符合自己條件的異性，然后點擊進入對方的主頁。這時對方就能收到，“某某正在瀏覽你的信息”的提示，一般人出于好奇也會點進來看看我的主頁。

4、付費推廣

付費推廣一定是最給力的。這就好比SEO和競價的區(qū)別，再牛B的SEO，也排不到競價頁前面去。

欣翼我也在世界佳緣上購買過廣告位，大概是指定濟南區(qū)域的包周廣告，只要濟南異性登陸訪問，在推薦異性里就能看到我。

這樣的推廣方式是最直接的。縱使欣翼我再會利用佳緣的規(guī)則，我也不可能24小時在線光用規(guī)則推薦自己。

這時，付費推廣就成為很好的選擇。

當然，如果你的資料質量一般，相信，再多的異性進入你的主頁，能留言給你的也只是寥寥。

通過上述三個步驟，在2個月的時間里，欣翼我收到了超過2000封異性求愛信。

現(xiàn)在，讓欣翼我來總結一下成功的婚戀網(wǎng)站個人品牌塑造公式，那就是：

目標人群（有婚戀需求的單身異性）大量聚集的優(yōu)質平臺 + 優(yōu)質的個人主頁設置（昵稱、基本信息、照片、個人獨白、信任度建設）+ 靠譜的站內推廣=成功（大量的異性求愛信）

有這樣的公式，你還愁找不到對象？ 本文歡迎分享轉載。

第五篇：淺論婚戀交友節(jié)目主持人

淺論婚戀交友節(jié)目主持人“新聞化”

宋田雯

2013-3-15 15:52:26來源：2013年03月13日14:22 今傳媒

摘 要：近幾年，婚戀交友節(jié)目由發(fā)展到崛起的過程中，進行了不少改革與調整。其中，新聞主持人在節(jié)目中挑大梁成為一個比較突出的現(xiàn)象。本文主要以當下熱播的《非誠勿擾》、《百里挑一》、《我們約會吧》為例，分析新聞主持人“轉行”主持婚戀交友節(jié)目的可能性及相較于娛樂主持人的優(yōu)勢，同時闡述了新聞節(jié)目主持人為婚戀交友節(jié)目帶來的內容、風格方面的變化及其意義。

關鍵詞：婚戀交友節(jié)目；主持人；“新聞化”

自今年6月起，前央視新聞頻道主持人邱啟明高調接棒《我們約會吧》以來，電視婚戀交友節(jié)目又多了一位新聞主播出身的主持人。至此，引跑國內電視婚戀交友節(jié)目的三大王牌欄目《非誠勿擾》、《我們約會吧》、《（誰能）百里挑一》，都啟用了新聞類節(jié)目主持人來擔此重任。在如今電視節(jié)目紛紛主打“娛樂牌”來博收視之時，婚戀交友節(jié)目卻選擇了“嚴肅”風格的主持人，這是別出心裁的無意之舉，還是思考已久的突圍之道？

一、新聞主持人“轉型”主持婚戀交友節(jié)目的可能性

《百里挑一》的原主持人是被稱為滬上熒屏“萬人迷”的程雷，調查顯示他是上海電視臺觀眾認知程度最高的節(jié)目主持人。然而，由他主持的《百里挑一》成績一直平平。2011年6月份，《百里挑一》欄目方將主持換成了《東方直播室》主持人駱新，他接棒的那一期（2011年6月10日）全國29城市收視率0.98，創(chuàng)下節(jié)目收視新高，首奪同時段省級衛(wèi)視第一[1]。2011年8月，《百里挑一》姊妹篇——男選女版相親節(jié)目《誰能百里挑一》開播，主持方面也由駱新挑大梁，并創(chuàng)造了收視開門紅[2]。而《我們約會吧》的前主持人則是鼎鼎大名的何炅，他主持時節(jié)目的收視成績已經(jīng)不俗。在邱啟明接任后，全新改版的《我們約會吧》屢次獲得同時段全國收視第一的好成績，并且收視不斷刷新。另外，孟非主持的《非誠勿擾》長期以來一直霸占著相親節(jié)目的頭把交椅，并成為江蘇衛(wèi)視的品牌欄目，紅遍全國。也許，孟非的成功并不能證明新聞主播一定適合主持婚戀交友節(jié)目。但駱新和邱啟明接棒以來，節(jié)目所取得的收視與口碑雙贏，則能夠說明，有“新聞背景”的主持人比單純的娛樂節(jié)目主持人更能掌控好搖擺在“娛樂表演”

和“生活服務”之間的天平。而這一點，恰恰是主持婚戀交友節(jié)目最需要具備的能力。婚戀交友類電視節(jié)目是披著真人秀外衣的生活服務類節(jié)目。既要有娛樂表演的成分，也不能脫離務實的服務性。它的主要功能是為單身男女尋姻緣、牽紅線。在節(jié)目剛開播時，為了吸引觀眾對節(jié)目的關注，可能會展現(xiàn)更多的娛樂性、話題性。當節(jié)目漸漸走上正軌，有了固定受眾后，便會強化它的主要服務功能，弱化娛樂炒作。這一點，可從《非誠勿擾》的發(fā)展中窺見端倪。因此，婚戀交友節(jié)目并不是單純的娛樂節(jié)目，它本質上是生活服務節(jié)目。正是這一性質才使得新聞評論類主持人能夠有施展拳腳的機會。當然，新聞主持人如果只有專業(yè)能力而沒有個人素養(yǎng)，也難以征服相親節(jié)目的觀眾。而被三大相親節(jié)目挑中的孟非、駱新和邱啟明，正是兼專業(yè)能力與個人魅力于一身的新聞主持人。

二、新聞主持人主持婚戀交友節(jié)目的形象優(yōu)勢

（一）重塑有別于娛樂主持人的睿智、穩(wěn)重形象

穩(wěn)重、睿智、敢言，是孟非、駱新、邱啟明在主持新聞節(jié)目時所形成的形象特點?！稗D行”做婚戀交友節(jié)目主持人后，他們并沒有走上完全娛樂大眾的道路，而是部分沿襲了原來的形象。與一般的綜藝娛樂主持人的時尚風——新潮的發(fā)型、摩登的服飾不同的是，幾位新聞主播出身的主持人，在著裝形象上相對樸素沉穩(wěn)，裝扮簡潔大方，大部分時候都身著正式的西服，與年輕的男嘉賓形成對比，突顯主持人穩(wěn)重的主導地位。這種有別于娛樂主持人的穩(wěn)重形象，提升了相親節(jié)目的品味和格調，給人一種樸實、值得信賴之感。

（二）正面社會形象有助提升信任度

孟非、駱新和邱啟明三位在主持相親節(jié)目之前，就已經(jīng)擁有良好的社會形象和廣泛贊譽度。這不是憑空產(chǎn)生的，而是他們通過新聞主持、評論，展現(xiàn)出了一定的人文關懷和民生視角，從而受到了觀眾的肯定[3]。他們積極正面的形象，在一定程度上打消了受眾對節(jié)目真實性的擔憂。另一方面，良好的口碑不但有助于提升原有受眾對節(jié)目的信任，還能吸收潛在受眾。例如，原來因為是娛樂主持人主持節(jié)目而放棄收看的傳統(tǒng)中老年觀眾，以及幾位主持人的粉絲群體等等，都

有可能成為新的觀眾。事實上，主持人就是節(jié)目的“形象代言人”。社會形象越好，越能提高受眾對節(jié)目的接受度，縮短與受眾的心理距離，達到建樹節(jié)目品牌美譽與忠誠的目的。

三、新聞主持人為婚戀交友節(jié)目帶來內容、風格的變化

（一）百姓視角，生活話題

孟非、駱新、邱啟明因主持新聞節(jié)目，長期關注民生話題，對大眾心理非常了解。他們善于從普通百姓的視角看問題，并站在客觀的角度給予理性分析和建議。另外，三位主持人已婚的身份使他們更能把握男女嘉賓的兩性心理差異，這有助于他們提供更多實用的經(jīng)驗。孟非在主持《非誠勿擾》時，很喜歡與觀眾分享他與妻子的相處心得。有段時間，有傳言說孟非和女同事關系曖昧，他的妻子也做過翻口袋、查短信的事情。孟非知道妻子誤會后找機會當著女同事的面介紹了妻子，從此誤會澄清，兩人也和好如初。孟非在主持節(jié)目時，常用這件事總結出的經(jīng)驗，幽默地告訴大家：“如果老婆突然關心你的收入和開支，那么，你得小心了，你的婚姻生病了。[4]”主持人也是普通人，生活離不開柴米油鹽，尤其是新聞主持人，涉及到房價、工資、就業(yè)等社會話題時，他們比常人有著更加深層次的思考。因此在主持相親節(jié)目的過程中，自然能夠與嘉賓深入地探討大家所關注的問題。而年輕的綜藝娛樂主持人，一般來說對于社會生活話題了解得比較少，他們更喜歡和嘉賓聊一些時尚、休閑娛樂方面的話題。

（二）傳遞正能量，宣揚主流價值觀

新聞出身的主持人因為植根于內在的修養(yǎng)，具有很強的使命感：就是要遵守道德底線，引導正確的社會價值觀。由于個人價值觀的差異，兩性之間、嘉賓與主持人之間很容易產(chǎn)生沖突。在遇到這種情況時，孟非、駱新、邱啟明三位主持人并不會剝奪嘉賓表達觀點的權力，而是為他們提供發(fā)言平臺，將不同的聲音傳達出來，從而使各種意見在交鋒中逐漸被厘清。他們擅用主流價值觀去引導受眾，提升大眾文化的品格，更好地發(fā)揮平衡和協(xié)調作用。既不顯得媚俗也不生硬，使電視大眾文化在平衡中健康發(fā)展[5]。在《我們約會吧》近期節(jié)目（2012年10月03日）中，曾經(jīng)被很多女嘉賓諷刺為 “極品男”的嘉賓再度登場，他顯得很膽怯。邱啟明觀察到男嘉賓的緊張情緒后，立即作了適度的引導。他說：雖然女嘉賓不能接受男嘉賓上次對女友提出的要求，但這是他內心最純真最理想的想法，這其實是一個人最基本的權

利。如果女嘉賓不認同，可以用道理來反駁，而不是以霸道鋒利的語言來奚落他。這一點評贏得全場掌聲。作為相親節(jié)目的主持人，邱啟明不揭傷疤，用人文關懷引導觀眾走向更高的審美層次[1]。而普通的娛樂主持人往往因過于注重娛樂或能力不強而忽視了對社會價值觀的引導。

（三）把握平衡點，掌控能力強

婚戀交友節(jié)目不是傳統(tǒng)意義上的娛樂節(jié)目，它的主要功能是服務。因此，在“秀”與真實之間的平衡點需要把握，否則容易走向極端。娛樂主持人在主持時，搶了節(jié)目嘉賓風頭的情況時有發(fā)生，網(wǎng)上對此的批評議論并不少。也許他們并不是有意為之，只是娛樂的天性使他們忘了顧及他人感受。娛樂主持人何炅在主持《我們約會吧》時就把注意力放在找笑料上。在一期節(jié)目（2012年01月21日）中，男嘉賓問女嘉賓在平時生活中是不是也穿得像在舞臺上一樣性感，女嘉賓解釋說：“比較少（這樣）吧?！焙侮辆徒釉捳f“是比現(xiàn)在穿得還少嗎？”引得全場哄堂大笑，而女嘉賓則顯得有點尷尬。開玩笑是可以的，但需要把握好度。如果只為展示主持人的搞笑本領而不顧嘉賓的感受，則會把節(jié)目引向低俗。相反，內在涵養(yǎng)很高的新聞主播們會在嘉賓們需要幫助時適當?shù)赜糜哪瑏斫鈬?。用他們淵博的知識、豐富的閱歷及縝密的言辭，賦予節(jié)目靈魂而不在于表面的娛樂，為節(jié)目加分不少。比如在最近的國慶特別節(jié)目《百里挑一》（2012年10月05期）中，一位男嘉賓在展示才藝“報菜名”時因一時緊張忘記了先前準備的內容，駱新見狀趕緊用玩笑的語氣說：“我估計你已經(jīng)吃了半條魚下去了！”聞言全場拍手大笑。這種調侃將男嘉賓忘詞的窘態(tài)描述成被魚卡住的狀態(tài)，形象生動。正是這樣的幽默化解了男嘉賓的緊張情緒，給他緩沖的時間，同時也調節(jié)了節(jié)目氣氛。

新聞主持人轉做“電視紅娘”的成功，開辟了電視節(jié)目創(chuàng)新的一條新道路。但值得一提的是，這個過程并不是一帆風順的。畢竟，“嚴肅化”的新聞主持風格在脫離嚴肅的政治、經(jīng)濟、社會話題后，需要進行調整才能夠很好地融入其他類型節(jié)目。我們可以看到，幾位主持人都是在變化中一步步走來，而不是一成不變地用原有方式來主持相親節(jié)目。

一個節(jié)目的成功有許多因素，正如一盞明燈能閃耀黑夜必定少不了每一顆螺絲釘?shù)墓冢渲凶钪匾囊欢ㄊ悄茏屗姷难b置。而主持人在節(jié)目中，所扮演的正是這樣一個至關重要的角色。相親節(jié)目“半娛樂化”的性質與“半嚴肅化”的主持風格所碰撞出的火花，帶給人不一樣的感受，從而將收視推向制高點。