第一篇：淺談畢業(yè)幾年工作的一些習(xí)慣和心得

淺談畢業(yè)幾年工作的一些習(xí)慣和心得

黃波2015-05-04

我一直認(rèn)為人活著不應(yīng)該盲目，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以回顧和總結(jié)一下自己之前的得失、經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。生活是隨意的尚且如此，工作卻是目標(biāo)性極強(qiáng)的，則更應(yīng)該如此，以助自己前路走的更加順暢和平坦。借此機(jī)會(huì)，我整理了之前工作的一些記錄，寫出來，供有興趣的朋友了解和參考。

一、做好工作記錄

行政工作是紛繁和瑣碎的，工作的計(jì)劃性較差，往往我們在手忙腳亂了一天之后，回過頭去想想自己這一天的工作量時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己腦袋空空，竟說不出自己這一天都做了什么。所以，做好工作記錄是一項(xiàng)非常有意義和重要的活動(dòng)，與個(gè)人本身而言，是自己的歷史；與工作而言，是填寫周報(bào)或者月報(bào)的數(shù)據(jù)來源，在必要的時(shí)候也是向領(lǐng)導(dǎo)表明自己工作量的證明。

上圖中，我們的周報(bào)數(shù)據(jù)來源全都是個(gè)人筆記本上的工作記錄，從2012年度的第1周直至最后第52周（見圖中下方的Excel表格分欄），當(dāng)然，其他年度同樣如此。

二、工作表格化，并適當(dāng)進(jìn)行歸類

表格化的工作方法和思維，讓我們的工作看上去簡潔、清晰、全面、直觀和有序，突出了我們工作和思維的邏輯性和連貫性，讓我們的意思表達(dá)更加一目了然。

上圖中，我們首先對(duì)公司所有的資料和證件進(jìn)行了歸類，見上圖左下角的彩色分欄。之后我們?yōu)檎麄€(gè)表格設(shè)置了字段，這里有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)一下：

1、字段“文件鏈接”，我們根據(jù)Excel的文件鏈接功能可以直接調(diào)出此文件的電子掃描版本，而不用去尋找該文件的電腦存放位置或者去翻閱此文件所對(duì)應(yīng)的紙質(zhì)版原文件；

2、字段“有效期”里有文件的起止時(shí)間，我們把所有文件摘出來另外建立表格，并根據(jù)“止”的時(shí)間進(jìn)行排序，從而建立起這一年度需要維護(hù)或者處理的文件和證件的一個(gè)工作時(shí)間表。

上圖是我們在收集公司上市資料時(shí)的進(jìn)度進(jìn)展情況表，表格以“日期+名稱”的方式命名，我們根據(jù)投資機(jī)構(gòu)主體（見Excel表下方的分欄）和所收集的資料進(jìn)行分類，收集和未收集到的分別進(jìn)行標(biāo)注，未收集到的簡要注明原因，定期向董事會(huì)秘書匯報(bào)資料收集的進(jìn)展情況以及向上市中介機(jī)構(gòu)報(bào)送所收集到的資料。

上圖是我們根據(jù)之前公司的所有車輛情況做的一個(gè)信息匯總錄入，希望對(duì)公司的相關(guān)工作有所借鑒和幫助。

三、數(shù)據(jù)的收集、歸納和分析

行政辦公費(fèi)用是公司費(fèi)用支出里頭的一個(gè)大項(xiàng)，從公司效益的角度出發(fā)，公司既要開源，也要節(jié)流，我們作為公司行政費(fèi)用報(bào)銷和審核管控的重要環(huán)節(jié)，在根據(jù)部門預(yù)算和年度預(yù)算許可的基礎(chǔ)上簽字的同時(shí)，也時(shí)刻在觀察和思考公司行政費(fèi)用的節(jié)流途徑和方向。因?yàn)楣久恳还P行政費(fèi)用的報(bào)銷都要經(jīng)過我們這里，我們會(huì)匯總記錄每一筆行政費(fèi)用支出，然后根據(jù)所屬財(cái)務(wù)項(xiàng)目、所屬部門和所屬月份定期進(jìn)行歸納、篩選和分析，并制作成Excel表格、環(huán)比和同比的條形圖或者折線圖，并做簡要分析說明，之后郵件發(fā)送各部門領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)抄送公司領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)公司制度，部門月度費(fèi)用支出超出預(yù)算費(fèi)用幅度較大的，部門領(lǐng)導(dǎo)需要在公司例會(huì)上向公司領(lǐng)導(dǎo)作出說明并提出改進(jìn)措施。此一因個(gè)人習(xí)慣所形成的公司治理手段，強(qiáng)化了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的成本概念。

遺憾的是，這里沒有搜集到之前公司的行政費(fèi)用支出數(shù)據(jù)和記錄，所以，沒有比較直觀的圖表說明。

四、工作留痕和存檔

我這里所言及的留痕和存檔，并不是公司正式的文件存檔工作，而是個(gè)人自身的工作（對(duì)內(nèi)和對(duì)外）在完成后，進(jìn)行的非正式保存。

上圖中的文件是我們2012年度部分對(duì)外報(bào)送資料以及相關(guān)外聯(lián)事宜所形成的非正式存檔文件電子版，文件標(biāo)題有兩部分組成，即：“日期+文件資料名目”，因?yàn)樗且粋€(gè)個(gè)人行為，所以是“非正式”的，即：個(gè)人業(yè)務(wù)工作完成后個(gè)人留痕存檔。此一習(xí)慣有以下4點(diǎn)作用：

1、個(gè)人工作的歷史證明；

2、如之后被發(fā)現(xiàn)有文件有錯(cuò)漏之處，可立即比對(duì)發(fā)現(xiàn)；

3、為之后從未經(jīng)手的類似工作從中尋找經(jīng)驗(yàn)，起舉一反三之效；

4、員工培訓(xùn)或者工作移交后，新員工能對(duì)本職工作有比較直觀的感受和認(rèn)識(shí)。

上圖中各個(gè)以日期命名的文件夾是我們在自己的工作電腦上處理工作過程中所形成的“垃圾”文件，既然是“垃圾”文件，在工作完成并形成正式文件后，它們自然是會(huì)被刪掉的，但是我們的“刪掉”并不是把這些“垃圾”文件進(jìn)行物理刪除，而是在自己的電腦硬盤里另外設(shè)置一個(gè)“垃圾”文件夾——?dú)v史文檔文件夾，然后將定期清理的“垃圾”文件移至歷史文檔文件夾予以保存。此一習(xí)慣的最大好處就是防止有用文件的誤刪，或者“刪掉”后仍然可以找回。

五、關(guān)注政府政策和信息

我們在辦理公司各類資質(zhì)申報(bào)過程中形成了定期關(guān)注各級(jí)政府部門和相關(guān)協(xié)會(huì)官網(wǎng)的習(xí)慣，各級(jí)政府部門和相關(guān)協(xié)會(huì)（包括國家和北京市發(fā)改委、商務(wù)部、國家工商總局、稅務(wù)總局、外匯管理局、海關(guān)總署、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、商標(biāo)局、證監(jiān)會(huì)、北京市公安局、國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)等等網(wǎng)站）通過官網(wǎng)所發(fā)布的政策和通告，是我們辦理各類資質(zhì)申報(bào)活動(dòng)的主要依據(jù)，在此過程中，我們不僅關(guān)注跟各類資質(zhì)本身相關(guān)的政府信息，同時(shí)也關(guān)注跟公司業(yè)務(wù)活動(dòng)和產(chǎn)品有關(guān)的各類政策和信息，并進(jìn)行收集和匯總，定期郵件發(fā)送公司和部門領(lǐng)導(dǎo)，以供決策。

我們一般一個(gè)季度進(jìn)行一次匯總，上圖是我們匯總的其中一期信息公告。信息公告的第一頁是目錄，之后是與目錄對(duì)應(yīng)的信息具體內(nèi)容。

以上幾項(xiàng)，是我從畢業(yè)到工作這幾年期間，在我的上一家工作單位所養(yǎng)成的我個(gè)人認(rèn)為是有益的工作方法和習(xí)慣。在鳳橋，與新同事共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得與之有所裨益。

第二篇：澳大利亞大學(xué)幾年畢業(yè)

004km.cn 樣的就需要你帶上你的簡歷以及良好的形象，去親自面試?yán)?

很多小一些的公司或者兼職有時(shí)候不會(huì)上網(wǎng)發(fā)布，有時(shí)候只是在玻璃上貼張紙“Staff wanted”，這

澳洲485畢業(yè)生工作簽

立思辰留學(xué)360介紹，澳洲485臨時(shí)簽證工作簽(Temporary Graduate Visa)是提供給擁有2年澳洲學(xué)習(xí)經(jīng)歷的海外畢業(yè)生，不管是否有意申請(qǐng)永久居民簽證，都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)畢業(yè)生臨時(shí)工作簽證。要求海外學(xué)生年齡在50歲以下，申請(qǐng)人在拿到學(xué)歷證書后六個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)。簽證許可期從18個(gè)月至4年不等，取決于申請(qǐng)者的個(gè)人情況。485簽證成功后，學(xué)生可以Part-time或full-time時(shí)間工作，可以參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，也可以旅游度假。

第三篇：我的證券公司幾年工作心得

我的證券公司幾年工作心得

歲月荏苒,眨眼間已過去五年.五年前的這個(gè)時(shí)候正是中國股市最風(fēng)光的時(shí)候,那時(shí)候無數(shù)中國股民瘋狂進(jìn)入這個(gè)市場.時(shí)間的流逝證明了一個(gè)簡單的真理，股市有風(fēng)險(xiǎn)。讓人感到遺憾的是瘋狂的股市讓人們失去了理智，甚至失去了一個(gè)正常人該有的思維去看待這個(gè)市場。我?guī)啄曜C券從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 所謂的分析師 都是水貨。罵他們是水貨是對(duì)他們客氣了，他們害人最深?？墒枪擅衽笥褌?，你們是否想過，他們那么專業(yè)為何不自己回家炒股賺錢??？看到電視里他們無恥的樣子很有我當(dāng)年的神韻?？吹侥切┕擅裼袝r(shí)候真可憐，可是古語云：可憐之人必有可恨之處。誰讓你們總是相信他們？是你們給他們提供了市場。媒體 莊家 券商 有時(shí)候是一個(gè)默契的利益鏈條。在股市里，尤其是在中國股市里，沒有人能夠預(yù)測市場或者個(gè)股的，所謂的分析和判斷，都是在騙人的，他們心里根本沒底。給你分析分析國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，國家政策，市場特征，再來點(diǎn)技術(shù)分析，這些貌似很專業(yè)的東西先把你唬住，到底對(duì)不對(duì)，鬼才知道。證券公司的服務(wù)大多是沒有多大作用的。證券公司的收入來源是股民的交易傭金，所以他們喜歡股民在這里交易，傭金戰(zhàn)開始后，他們拿他們所謂各種服務(wù)，什么“金色陽光”“牽牛花”。。。等等所謂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引人，回頭一看，都是騙人的，至少他們在夸大宣傳。對(duì)于一個(gè)股民來說，傭金低一些，交易通道暢通就夠了，券商一些事務(wù)性通知告我就可以，他能告訴你如何用他的交易系統(tǒng)買賣操作就可以了，服務(wù)幾乎完全沒有用。

現(xiàn)在很多券商為了增加收入，也向股民開始推銷各種基金和各種理財(cái)產(chǎn)品，除了基本的風(fēng)險(xiǎn)控制外，他們向股民推薦的理由其實(shí)很簡單，誰給他們返的傭金提成多，就給誰賣，他們連市場到底怎么走都根本沒有能力知道，怎么能知道這些基金理財(cái)?shù)降自趺礃幽兀?3 證券公司業(yè)務(wù)員這份工作是一份沒有什么希望的工作。和別的銷售一樣，這也是一份沒有什么技術(shù)含量的工作，考過從業(yè)資格，培訓(xùn)半個(gè)月就可以上崗，以后的發(fā)展完全取決于你的勤奮。一旦你在券商工作時(shí)間長了，你有些客戶了，面對(duì)你所效力的證券公司，你就陷入被動(dòng)之中，走了吧，什么都不會(huì)，客戶還帶不走幾個(gè)，不走吧，越干越難干，證券營銷無非是低傭金，推股票，送禮品，沒有什么技術(shù)含量，各家都是可以復(fù)制的。還在這里學(xué)不到什么東西，所謂的技術(shù)指標(biāo)，交易規(guī)則這些東西都是很容易學(xué)會(huì)的。證券從業(yè)人員千萬不能炒股。這不僅是教你如何合規(guī)，更重要的是對(duì)從業(yè)人員的保護(hù)。大多數(shù)從業(yè)人員甚至是券商營業(yè)部的總經(jīng)理在這個(gè)市場里沒有什么優(yōu)勢的，我以前工作的證券營業(yè)部的老總的媳婦炒股還賠錢呢，有消息能不告訴她嗎？真正的消息不可能告訴他們。所謂有消息都是忽悠客戶的，從業(yè)人員心理最明白，自己干了幾年，其實(shí)和一個(gè)散戶沒有任何區(qū)別的，炒股賠的比一個(gè)散戶賠的還要慘，本人證券從業(yè)五年，經(jīng)歷中國股市的幾次起起落落，沒有見到一個(gè)同事或證券同行在這個(gè)市場里賺到錢了，賠的很慘的人倒是比比皆是。偶爾賺點(diǎn)小錢，就自以為是了，越投越多，后來發(fā)現(xiàn)，自己賠的比誰都慘。切記，從業(yè)人員不能炒股，炒股最后的命運(yùn)和大多股民一樣，肯定是賠錢。不要心存僥幸。那些所謂的專業(yè)分析，忽悠自己的客戶用就行了，不要相信是真的。

以上都是我這些年在券商工作的真實(shí)心得體會(huì)，與大家分享。

第四篇：我在藥店工作這幾年的心得

我在藥店這幾年

我在藥店這幾年，有過汗水、有過淚水；走過歡笑、走過憂傷；但令我樂此不疲的是那一份執(zhí)著！

我在藥店這幾年，一路走來，自一個(gè)單體藥店蹋入連鎖的那一刻，整整兩年了，從一個(gè)單體藥店接觸不多的管理知識(shí)到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握連鎖化經(jīng)營、從一個(gè)懵懵懂懂的環(huán)境到一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的空間，不知不覺中，很多往事也開始在時(shí)間里慢慢沉舊、逐漸模糊。但有些事會(huì)隨時(shí)間的流浙而愈加深刻，一生難忘。

（一）門店經(jīng)理

車輪廠連鎖店是一個(gè)開架式的醫(yī)藥超市（無醫(yī)保社區(qū)店），那里有我可愛的員工，也是我在益和接觸的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在任職期間，有一個(gè)很樸實(shí)、很感人的故事，每每想起的時(shí)候，總會(huì)有一絲感動(dòng)。

剛接車輪廠連鎖店時(shí)是春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)車輪廠的銷售不足千元，員工三人，首先我對(duì)商圈進(jìn)行了調(diào)研，令我高興的是離我不遠(yuǎn)處有一個(gè)競爭店，其優(yōu)勢是：有市醫(yī)保、經(jīng)營品種齊全、經(jīng)營品類多；劣勢是：入口難找、價(jià)格高、服務(wù)差，那么我的重點(diǎn)突破口找到了：拼服務(wù)。早會(huì)上與員工交流本店與競爭店的對(duì)比，我的觀點(diǎn)得到了員工們的一致認(rèn)可，也因此開始了這一段令人感動(dòng)的故事??

那是月初第一天的早會(huì)，我對(duì)大家說，本月的銷售目標(biāo)很簡單：本月其中一天的銷售超過3000元！

大家開始愣了一下，你看看我，我看看你，然后對(duì)我說：“經(jīng)理，這個(gè)好像有點(diǎn)難！我們現(xiàn)在的銷售是1000元?。　?/p>

“要不然怎么是目標(biāo)呢，我們要敢想才有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果連想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我說。

大家想了想，會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。接下來，我說：“不管用什么方法，我只要你們完成我的任務(wù)！完成以后我請(qǐng)大家吃烤鴨！散會(huì)?！?/p>

這時(shí)店里年齡最小、最活潑、最有意思的店員陳靜琳嘻嘻的傻笑著。“你笑什么呢？”我問。

“經(jīng)理，我有一個(gè)辦法能完成！”陳靜琳回答道。

“說說看?！蔽矣謫?。

“我們把銷售攢起來，放到一天下進(jìn)去，你就要請(qǐng)我們吃烤鴨了呀！”說著，笑的聲音更大了。

“是個(gè)好辦法，但你們平時(shí)的銷售也要完成我的指標(biāo)才行！”我心里暗想，真是個(gè)聰明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把團(tuán)隊(duì)的銷售熱情提高上去，很明顯，已經(jīng)有了效果。

“放心吧經(jīng)理，我們會(huì)努力的！”笑著跑開了。

一個(gè)很簡單的道理，保持員工的熱情很重要，要及時(shí)讓員工能夠接觸到目標(biāo)，這樣員工才會(huì)有更高的熱情去接受新的挑戰(zhàn)。

不知不覺，時(shí)間已經(jīng)過去了一周，一直沒有完成任務(wù)。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的電話。

因?yàn)槲以诩依锩刻焱砩弦乳T店給我上傳的銷售數(shù)據(jù)，邊瀏覽中國藥店論壇邊玩游戲，還沒有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？這么晚來電話，一種不好的感覺襲來，疑惑的接起了電話。

“喂？”

“經(jīng)理，你睡了嗎？”是店員付春秋的聲音。

“還沒，出什么事了嗎？”我擔(dān)心的問道。

“經(jīng)理，沒出什么事，就是想告訴你一下今天的銷售。經(jīng)理你猜今天我們賣了多少錢？”付春秋興奮的說。

很明顯，今天一定是完成了我下的任務(wù)！為了能讓我的員工更加高興，我是一定不會(huì)放棄這次表揚(yáng)的機(jī)會(huì)的。正常情況下，我每天下班以后的銷售基本在200-300元左右，我下班時(shí)看的銷售是1500元。

“超過2000了嗎？”我興奮的問道。

“哈哈，少了！再猜！”

“過2500了？”

“不對(duì)，再猜！”

這時(shí)，我可以明顯感覺到電話那邊興奮的心情。

“你們不是超過3000，完成任務(wù)了吧？”我提高了我的聲音問道。

“哈哈，對(duì)，今天賣了3007.8元，今天你下班以后，來了好多的顧客，說是旁邊藥店醫(yī)保停了一個(gè)小時(shí)，我就把我們益和的宣傳碟提高了音量，效果很明顯，我還給好多新顧客辦理了會(huì)員卡，在快關(guān)店時(shí)，我看離你給我們定的目標(biāo)還差200元，我和小陳商量了一下，賣過3000元再睡覺，這不快12點(diǎn)了，終于超過3000元了，我們還考慮是不是給你打個(gè)電話，讓你也高興一下呢，就是怕影響你休息，哈哈哈！”

聽著付春秋的話，我好感動(dòng)。

她們不是創(chuàng)造奇跡的人，只是一直在夢想奇跡，并為之而努力！

因?yàn)樗齻兿嘈拧袎艟湍茱w！

我醉了，不是因?yàn)殇N售的奇跡，是那種感動(dòng)，讓我迷戀！

我哭了，不是因?yàn)樽约盒量啵俏业牡陠T太累??

我笑了，我愛我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛兴齻儯羁蓯鄣囊婧腿耍?/p>

（二）區(qū)域經(jīng)理

在企業(yè)內(nèi)部輪崗時(shí)，被有幸調(diào)到太陽城連鎖店，因?yàn)檐囕啅S業(yè)績提升了30%和對(duì)我綜合能力的考核，企業(yè)破格調(diào)整我到了一個(gè)萬元店并管理大區(qū)。很感謝企業(yè)給予我的舞臺(tái)，有更大的空間來展示自己，有更好的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。

在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，企業(yè)組織了一次拓展訓(xùn)練，通過這次拓展訓(xùn)練讓大家更加深刻的認(rèn)識(shí)到了什么是團(tuán)隊(duì)??

夏日炎熱，擋不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，沖不開益和人的對(duì)未來的夢想。

那個(gè)金色七月，迎來了益和大藥房銷售精英拓展活動(dòng)。短暫的一天如流水般逝去，同樣的一天，給我們帶來了更多歡笑、更多汗水，更多支持與鼓勵(lì)。

通過一天的拓展訓(xùn)練，讓我們學(xué)到了許多潛在的東西。也許是生活、也許是方法、也許是信心、也許是鼓勵(lì)。但無論是任何什么，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)，在這里更體現(xiàn)了一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，一種勇往直前、永不服輸?shù)木瘛?/p>

我因?yàn)樵谶@支最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪，就像我們喊出的口號(hào)一樣：“我們是最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。在每一個(gè)人的眼神里，我們看到的是堅(jiān)毅；在每一個(gè)人的眼神里升騰著希望。

在那里我們看到了領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)長魏廣志的精明指揮；在那里我們看到了優(yōu)秀隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

通過旗人旗事，通過大家的集思廣益，我們確定了我們個(gè)個(gè)小隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心：隊(duì)長與副隊(duì)長；確定了我們最響亮的名字：狼之隊(duì)、開拓先鋒隊(duì)、飛鷹隊(duì)、飛鷹縱隊(duì)、勇往直前隊(duì)等六支隊(duì)伍的名稱；確定了我們最有創(chuàng)意的隊(duì)旗；確定了我們最有氣魄的團(tuán)隊(duì)口號(hào)；確定了我們最具旋律的自創(chuàng)隊(duì)歌。在這里發(fā)揮了所有人的創(chuàng)造力與想象力。我們有信心有能力度過所有難關(guān)，勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、勝利是我們的目標(biāo)！手拉手、心連心我們最棒！

白鷺汲水考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的配合；高空挑戰(zhàn)增強(qiáng)我們的心理素質(zhì)；大腳板增加團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力；擊鼓顛球讓我們?nèi)耐度?；雷區(qū)取水豐富了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力；動(dòng)力火車讓我們知道，在團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了問題要及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成出現(xiàn)問題解決問題的習(xí)慣。本次拓展訓(xùn)練對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)來講，一個(gè)簡單的游戲并不會(huì)改變我們的生活方式，但它可以給我們的生活做一個(gè)模板；一個(gè)簡單的游戲并不會(huì)使我們的思想有所轉(zhuǎn)變，但它會(huì)讓我們理解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念；一個(gè)簡單的游戲并不會(huì)改變我們的工作方式，但它使我們深深知道了什么叫做執(zhí)行力。

一次短暫而內(nèi)容豐富的拓展活動(dòng)，體現(xiàn)了我們益和人堅(jiān)韌、勇敢、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的工作作風(fēng)。

“攜手創(chuàng)益 功在人和”的企業(yè)理念更加體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的概念。

今天的益和人，讓我們手拉手、肩并肩，共同走向明天的輝煌！

（三）經(jīng)營部

又到了企業(yè)再一次的內(nèi)部調(diào)整，很榮幸被企業(yè)調(diào)整到了總部的經(jīng)營部門，在這里有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與鍛煉的空間。雖說在總部經(jīng)常加班、工作很苦、工作很累，但我認(rèn)為值得，我喜歡自己所度過的每一分、每一秒??

想起給儲(chǔ)備店長做的每一次培訓(xùn)、想起在肯德基為員工們批閱試卷、想起去外阜的每一次檢查、想起每一次加班寫流程、想起好多好多，每每想起這些，心里總是有些酸澀、有些傷感！

在公司得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，有幸被企業(yè)安排到北京人民大會(huì)堂參加第四屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇。主要討論了:

1、新醫(yī)改形勢下的出路；

2、多元化經(jīng)營的意義；

3、品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品經(jīng)營；

4、品牌企業(yè)存在的問題；

5、藥房存在的價(jià)值等一系列問題.；

新醫(yī)改將加速零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型.“利空”可能會(huì)存在:客流減少與盈利能力的下降.那么零售連鎖將如何應(yīng)對(duì)?是各連鎖藥店急需解決的問題.品牌化差異化多元化連鎖化是我們發(fā)展的必然趨勢.能夠參加第四屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，有機(jī)會(huì)參加這樣的盛會(huì)，我感到非常榮幸。參加此次會(huì)議的各生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司、連鎖藥店的高層，分別闡述了本企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，并一起討論了連鎖藥店聯(lián)盟的必要性、新醫(yī)改形勢下的出路、多元化經(jīng)營的意義、經(jīng)營品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與先讓一部人先“富”起來的經(jīng)營方針等一系列問題。

在面對(duì)新醫(yī)改問題上，參加論壇的各企業(yè)高管指出：藥店零售業(yè)目前面臨

很多困境，為了擺脫困境，即使沒有醫(yī)改，藥店自身也要改。例如：快速的發(fā)展、大規(guī)模的擴(kuò)充，也為藥店零售業(yè)帶來了很多需要解決的問題，如藥店的管理問題、利潤的大幅縮水問題、同行之間的惡意競爭問題、藥店普遍呈現(xiàn)分、散、小的問題等等。這些都已經(jīng)嚴(yán)重制約了藥店零售業(yè)的發(fā)展。

那么，零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將主要通過：品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發(fā)展。

1、品牌化。即連鎖藥店的品牌化，指在消費(fèi)者心目中的地位，也就是消費(fèi)者對(duì)藥店信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、購物環(huán)境等因素的認(rèn)知，對(duì)于藥店來講，品牌通過藥店的知名度、美譽(yù)度，顧客的滿意度和忠誠度來實(shí)現(xiàn)。

2、差異化。即目標(biāo)人群的差異化與經(jīng)營模式的差異化，指不同區(qū)域、不同規(guī)模的藥店具有不同的目標(biāo)人群。如商圈的藥店主要面對(duì)的是流動(dòng)顧客和白領(lǐng)人群，而社區(qū)藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標(biāo)人群鎖定的則是年輕女性。

3、多元化。多元化是藥店發(fā)展的必然趨勢。例如南方某連鎖藥店，經(jīng)營的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類占23%，其多元化的比例已達(dá)到69%。那么說，競爭的日趨激烈，藥店必須要走多元化經(jīng)營之路。多元化的形式有很多，如經(jīng)營品類的多元化、服務(wù)領(lǐng)域的多元化。多元化的經(jīng)營品類一般包括保健品、保健食品、醫(yī)療器械、藥妝產(chǎn)品、母嬰用品、眼鏡、健康書籍等等。服務(wù)領(lǐng)域如健康咨詢、藥膳與食療、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生、心理咨詢、洗衣、沖印、彩票等等。

4、連鎖化。連鎖經(jīng)營是國家政策的扶植方向，也是發(fā)展的必然趨勢。

會(huì)議的主要目的是本地區(qū)的各連鎖如何結(jié)盟在一起，向上游要政策與利潤，本次論壇還有一個(gè)宗旨，即：溝通、合作、發(fā)展、共贏。

結(jié)合會(huì)議的內(nèi)容，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四個(gè)方面，其實(shí)益和有很多的經(jīng)營方式已經(jīng)成為了國內(nèi)行業(yè)的排頭兵。諸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出過做品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二類，甚至三類、四類品種，而且目前也一直在做。還有多元化經(jīng)營，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已經(jīng)占了有部分市場，只是北方市場消費(fèi)觀念還需進(jìn)一步滲透。在服務(wù)領(lǐng)域：如健康咨詢、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生等，需要根據(jù)市場的需求來進(jìn)一步完善，畢竟所處的區(qū)域不同，任何東西都不能照搬硬套。

零差價(jià)率我們不怕！更重要的是，我們要從自己的市場需求與實(shí)際情況出發(fā)，走出一條屬于益和自己的發(fā)展之路。

我在藥店這幾年，從儲(chǔ)備干部到門店經(jīng)理、從門店經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理、從大區(qū)經(jīng)理到經(jīng)營部、從經(jīng)營部到直營店經(jīng)理，有些時(shí)候，一個(gè)人走累了，總要停下來，回頭看一下自己走過的路。暮然回首，走過的路上總會(huì)留下她的足跡和那些美好的回憶??

大眾連鎖店

王東

2011-2-20

第五篇：談?wù)劰ぷ鬟@幾年

談?wù)劰ぷ鞲形?/p>

從畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)工作了將近3年，時(shí)間不算長，但是經(jīng)歷的工作環(huán)境也已經(jīng)有3家了，下面簡單談?wù)勥@幾年的工作吧。

11年畢業(yè)以后，直接進(jìn)入了一家視頻監(jiān)控和視頻會(huì)議的公司開始工作，在公司總部學(xué)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)還蠻好強(qiáng)的，當(dāng)處于同一起跑線的一群人在一起學(xué)習(xí)時(shí)，我是很愿意在各個(gè)方面都當(dāng)最好的，被別人超過的感覺至今想起來都令我不爽。其實(shí)說起來我感覺自己是個(gè)很奇怪的人，平時(shí)的工作生活我總認(rèn)為自己還算一個(gè)蠻高調(diào)的人，我不喜歡別人無視我的感覺，可是一到那種所謂的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，需要選派組長時(shí)，或者需要有人發(fā)言時(shí)，我永遠(yuǎn)都是躲的最遠(yuǎn)的那一個(gè)。這些是我在公司總部培訓(xùn)時(shí)感受到的。

當(dāng)為期一個(gè)半月的培訓(xùn)結(jié)束以后，回到云南，進(jìn)入工作，與同事打交道，發(fā)現(xiàn)其實(shí)工作環(huán)境沒有想象中那么不堪，至少那種勾心斗角的情況是不會(huì)出現(xiàn)在我的工作中的，當(dāng)時(shí)辦事處一共2個(gè)售前，3個(gè)售后，6個(gè)銷售，售前售后的同事相處起來非常融洽，銷售和我們的關(guān)系，在我看來完全是利用關(guān)系，沒有事情時(shí)，正眼看一下都很難，有事情時(shí)，那叫一個(gè)熱情，會(huì)讓人感覺受不了。和多個(gè)銷售出差后，逐漸了解到了他們之間的矛盾，雖然大家片區(qū)劃分的很清楚，但是彼此之間的壞話詆毀還是不可避免，可能是為了以后崗位的提升吧，出差途中包括吃飯，總是少聽不了他們之間的各種成見，我想這就是所謂的勾心斗角的一部分吧。通過和他們的接觸，讓我徹底放棄了做銷售的打算，在我眼里，錢夠用就好，沒必要為了錢去做一些自己很不愿意的事情，但是現(xiàn)在的社會(huì)，做銷售如果不去做，那你注定了沒有好的業(yè)績。當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)，我不喜歡為了不大的利益去詆毀別人，我也不會(huì)讓別人有機(jī)會(huì)有動(dòng)機(jī)來詆毀我。

第二份工作給我的經(jīng)歷是慘痛的，本以為找到了工作興趣的我，真到了工作時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，和我起初預(yù)想的相差極大，我想找的技術(shù)工作，到了現(xiàn)實(shí)變成了苦力，所以很快就辭掉了這份工作。

第三份工作，我經(jīng)歷了一個(gè)月才找到，起初挑挑揀揀，不大的公司不想去，經(jīng)常出差的公司不想去，不是技術(shù)工作的不想去，挑來挑去終于發(fā)現(xiàn)，自己的實(shí)力、工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己沒有一絲挑選的資本。

現(xiàn)在的工作持續(xù)至今，也已經(jīng)快兩年了，經(jīng)歷的事情也很多，有得意，有失意，得意的是工作做得還算滿意，部門同事之間相處非常友好，大家愿意互相幫助。

暫時(shí)就這么多吧，隨著工作時(shí)間的增加，我相信每個(gè)人都會(huì)被社會(huì)打磨的越來越圓滑，越來越懂得為人處世，但是人的本性，是不會(huì)隨著時(shí)間的增加而改變的。