第一篇：所謂商業(yè)模式是個(gè)神馬東東

所謂“商業(yè)模式”是個(gè)神馬東東？

所謂“商業(yè)模式”是個(gè)神馬東東？

昨天去參加個(gè)機(jī)構(gòu)組織的最佳商業(yè)模式評(píng)選活動(dòng)，做點(diǎn)評(píng)嘉賓。大放厥詞了一番，居然獲得現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百聽眾的多次叫好。其實(shí)，我不過是以國(guó)學(xué)的常識(shí)，對(duì)若干巧言令色類玩意拆穿了一下下，而已。

我始終覺得去各類所謂商學(xué)院學(xué)習(xí)是件很扯的事。大概唯一的價(jià)值就是結(jié)識(shí)一幫“同學(xué)”而已。我認(rèn)識(shí)的幾位去讀了EMBA的，基本上都和同學(xué)有后續(xù)勾結(jié)，或者找了份工作，或者找了個(gè)情人。至于各類純粹的MBA，還真沒聽說有什么P用。

那么，為了認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，一定是商學(xué)院這種場(chǎng)子么？有沒有誰(shuí)弄個(gè)更聰明點(diǎn)兒的“模式”出來？這個(gè)以賺錢為目的的，就是商業(yè)模式嘍。

一，商業(yè)模式不過是人類的組織模式而已，須合乎“易簡(jiǎn)”之理

所謂“商業(yè)模式”，其實(shí)不過是一種人類的組織方式而已。好的商業(yè)模式，就從好的人類組織模式去學(xué)習(xí)、借鑒，足矣。比如說：宗教、宗族、社區(qū)、國(guó)家、民族、書院、政府、軍隊(duì)、黑社會(huì)等等。

商業(yè)模式，屬于“法”的范疇。國(guó)學(xué)思維系統(tǒng)講道、法、術(shù)，“法”要可執(zhí)行才適宜。如何可執(zhí)行？一看是否合乎易知之道，二看有沒有能落實(shí)、落地的易行之術(shù)。要是特復(fù)雜，半天都說不明白，那就是扯嘍。所以，昨天那個(gè)機(jī)構(gòu)有一點(diǎn)做的不錯(cuò)：只給每位介紹自己商業(yè)模式的老總10分鐘。不過，其中還真有幾位10分鐘也沒說明白。

易傳云：易知，則有親。易從，則有功。有親，則可久。有功，則可大。易簡(jiǎn)，而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。

二，啥樣的商業(yè)模式真的有用？

商業(yè)模式，最重要的致勝點(diǎn)是什么？創(chuàng)新么性？增長(zhǎng)性么？持續(xù)么性？贏利長(zhǎng)高 長(zhǎng)高的方法 長(zhǎng)高的秘訣 增高鞋 長(zhǎng)高藥 有效增高 快高增高 http://004km.cn/ 性？能上市？……都不是。這些都是結(jié)果，是模式弄對(duì)了之后的自然而然的結(jié)果。所以，凡是好的商業(yè)模式，比如在小區(qū)門口開個(gè)早點(diǎn)攤兒，都不可能是什么新鮮玩意兒。而那些被吵吵得熱火朝天的，大半是忽悠。

所有的商業(yè)模式，無非解決5個(gè)問題：

1，誰(shuí)會(huì)給我錢？ 2，為什么給我錢？ 3，真的能給我錢？

4，為什么給我而不是給別人？ 5，能總是給我錢不？

至于給我多少錢，這個(gè)不重要。給你錢，是本的問題。給多少，是末的問題。本的問題解決了，末的問題好說。子曰：君子務(wù)本，本立而道生。

能解決上述5個(gè)問題的人類組織，且持久，算最佳模式唄。宗教、黑社會(huì)之類，皆如是。綜合而言，具有4個(gè)特點(diǎn)：

1，常：經(jīng)營(yíng)、管理符合“常識(shí)”。合乎常識(shí)，才有正常人來做員工，正常人成為你的顧客。當(dāng)前社會(huì)到處在瞎

2，德：以理念為最高原則，且符合利天下之德。同仁堂的理念是“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”，人家從1669年做到了今天。阿里巴巴說“讓天下沒有難做的生意”，混得也不錯(cuò)。太子奶之類只惦記自己發(fā)財(cái)?shù)睦砟?，沒戲。黑社會(huì)講不講德？當(dāng)然講，而且十分的講。義氣，就是德。不講義氣的黑社會(huì)不是黑社會(huì)，最多是烏合之眾，分分鐘就被官府滅掉了。

3，親：誰(shuí)是你的“親”？為什么？其實(shí)這是淘寶成功的唯一關(guān)鍵。有親則可久。淘寶“親”主要功能，是寫好評(píng)。若是寫了差評(píng)，就影響銷售了。最近有家很2的商業(yè)類雜志發(fā)表文章說，差評(píng)可以促進(jìn)生意，因?yàn)椴钤u(píng)吸引了眼球。這是胡扯的可以了。差評(píng)吸引了眼球不假，但接下來就是口水，而不是人民幣。

4，宜。時(shí)、空、人之宜。不是盡善盡美而是宜。

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這四個(gè)字，源自《大學(xué)》的頭一句：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。

當(dāng)下做企業(yè)的，很多都不是在扎扎實(shí)實(shí)地做事，而是惦記趕緊上市，圈錢、套現(xiàn)，典型心理如匯源朱新禮所說把企業(yè)“當(dāng)兒子養(yǎng)、當(dāng)豬賣”?？纯船F(xiàn)在各類“資本運(yùn)作”班多火爆，就知道嘍。這也導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)空心化和民間熱錢的浮躁，害莫大焉。所以，我對(duì)幾個(gè)商界通行理念極為反感：1）以上市為目標(biāo)；2）利益最大化；3）做老大、第一，贏家通吃。

三，評(píng)點(diǎn)9家企業(yè)的商業(yè)模式

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，有9家企業(yè)來分享其商業(yè)模式，我和另外5位點(diǎn)評(píng)，之后要現(xiàn)場(chǎng)投票。我點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容大致如下。

【深圳石頭紙】玩兒概念創(chuàng)新的，屬于仰望星空類，關(guān)鍵是“落地”?？空С?，很難得到市場(chǎng)支持。而且容易暴露所謂“真相”。聽上去最可能上創(chuàng)業(yè)板的?？墒牵苍S是最快死的。2010年兩會(huì)的石頭紙，成為當(dāng)年最佳營(yíng)銷案例之一。植入廣告啊。不過，也只是營(yíng)銷案例而已。到現(xiàn)在還爭(zhēng)論不休。爭(zhēng)論不休的作用是：集團(tuán)采購(gòu)夠嗆。問題：靠政府“嘗鮮”能支持其發(fā)展么？

【大連凱洋海鮮】圈地盤，做場(chǎng)子。實(shí)體場(chǎng)子，然后有虛擬場(chǎng)子。保稅倉(cāng)庫(kù)是根本。風(fēng)險(xiǎn)是地震海嘯。冰鮮，很好。因?yàn)榉稀俺ＷR(shí)”(^-^)問題：1）深加工？精加工？這和消費(fèi)趨勢(shì)似乎不合。2）另，老大孫紅兵被忽悠參與的亂七八糟事兒有點(diǎn)兒多，可能顯得不實(shí)在。哈；3）有一特別不靠譜的專家建議他來北京開店賣大連海鮮，我力勸其不可?！按筮B海鮮”在北京早就臭了街，是低檔貨的標(biāo)志。

【福建山國(guó)飲藝茶業(yè)】茶產(chǎn)業(yè)的集成。從生產(chǎn)到茶館。這個(gè)很簡(jiǎn)單，必須要一個(gè)非常好的品牌如張一元、吳裕泰，或者有強(qiáng)大的實(shí)力如中糧，很適合傳播的。學(xué)星巴克么？星巴克不怎么樣，幾次萎縮和裁員嘍。尤其從現(xiàn)磨到速溶，就完蛋啦。茶館的歷史比星巴克悠久多了啦，本來也是個(gè)典型的交際場(chǎng)所。問題：1）品牌印象感。吳裕泰、張一元多好。出了事也問題不大。得感覺上有文化底蘊(yùn)，有歷史感；2）長(zhǎng)高 長(zhǎng)高的方法 長(zhǎng)高的秘訣 增高鞋 長(zhǎng)高藥 有效增高 快高增高 http://004km.cn/ 不宜多品牌。3）手機(jī)號(hào)*** 小過。建議換換。山國(guó)不是三國(guó)。山國(guó)是剝卦，三國(guó)是晉卦

【茶搜搜】感覺像是2000年經(jīng)常聽到的……也許風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)？做一聚合平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是讓我們耳朵已經(jīng)起了繭子的說法。當(dāng)然沒啥不可以。問題：1）就是阿里巴巴的茶頻道或者百度的所有“茶”關(guān)鍵詞吧？(^-^)；2）為什么你可以玩得？“分”夠不夠？似乎是茶葉協(xié)會(huì)做的事兒。馬云的阿里巴巴現(xiàn)在要退市，因?yàn)橐D(zhuǎn)型。原有的模式?jīng)]戲了。這種事兒，最適合政府或者行業(yè)組織去做。他們的資源和地位，是關(guān)鍵。我要是現(xiàn)在說弄個(gè)貪官網(wǎng)，行不？行。能干不？不能。我辦個(gè)電視臺(tái)專門播蒼井空的片子，或者專門講風(fēng)水，都一準(zhǔn)能賺錢。可惜，干不成。就像好些人做各種所謂“春晚”，沒一個(gè)能弄成。原因很簡(jiǎn)單：分。名分。位也。

【谷養(yǎng)道“九鼎養(yǎng)生鍋”】吃，還養(yǎng)生，還高檔，這個(gè)容易。問題：1）火鍋宴分九步，如此復(fù)雜大餐，必得有幾樣“超級(jí)”食材。但是，最好不要讓環(huán)保和動(dòng)物愛好者攻擊你；2）曲高必須和寡，酒好必須巷子深。一城市就開一家店。否則品牌值錢很難；3）上海前首富周正毅、東星航空蘭世立都是餐飲起家，發(fā)展之后就開始得瑟。慎之。

【名味清坊】專做禮品包裝。概念號(hào)稱“節(jié)禮”，節(jié)制之節(jié)？節(jié)日之節(jié)？喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中。發(fā)而皆中節(jié)，謂之和?！轮泻?，天地位焉，萬物育焉。禮者，門也。義者，路也?！珕栴}： 1）過度包裝？～～創(chuàng)意包裝，眼球？咱住的房間里有兩種茶，包裝更精美些的立頓，還有樸實(shí)的京華。您會(huì)泡哪袋？您猜我會(huì)泡哪袋？您猜大伙兒會(huì)泡哪袋？即便沒有立頓最近的農(nóng)藥殘留，可能也選京華。因?yàn)槠放朴∠?。京華，品牌的印象。印象才靠譜。現(xiàn)在是個(gè)為了賺眼球而過度包裝的時(shí)代，如北京車展，人們問的是：去胸展看車沒？ 2）時(shí)。應(yīng)季，應(yīng)節(jié)的提前預(yù)備； 3）送禮送的是心意，完全可以大道至簡(jiǎn)。比如著名的唐駿送月餅。創(chuàng)意可能比東西更值錢，但是，卻不容易賣錢。

【天津華彩】城市景觀照明，這事3成靠技術(shù)，7成靠人脈壟斷。學(xué)不來，模長(zhǎng)高 長(zhǎng)高的方法 長(zhǎng)高的秘訣 增高鞋 長(zhǎng)高藥 有效增高 快高增高 http://004km.cn/ 式不可復(fù)制。問題：1）關(guān)鍵是“借光”。有了“第一個(gè)”，就OK啦。景觀照明，一般就是在燈具城的一小廣告而已。華彩做的大，就容易一把出來。2）城市景觀規(guī)劃，大風(fēng)水唄^_^。別弄6個(gè)花瓣，是坎卦，水，克火。5個(gè)比較好。

【海洋方舟】洗浴加溫泉加酒店，創(chuàng)始人說自己琢磨了十來年，才在貴州開。這個(gè)，在其他地方，是常規(guī)生意。比如北京的龍脈溫泉，各種水世界，權(quán)金城。問題：1）如何和黃隔離；2）自己做到大，還是加盟別人？富僑，良子……都挺好。3）員工是關(guān)鍵：技師的水準(zhǔn)、素質(zhì)和穩(wěn)定性。怎么弄幾個(gè)歲數(shù)大的，比小姑娘靠譜。這個(gè)行業(yè)之所以目前樣子，就是員工素質(zhì)。所以，吸引大學(xué)生進(jìn)來，就對(duì)啦。權(quán)金城就這么干過，組織大學(xué)生實(shí)習(xí)。

【綠家綠】用塑料花盆，在陽(yáng)臺(tái)、屋頂種菜。老大最會(huì)說，可我聽來是最虛的一家(^-^)。問題：1）講了好幾個(gè)概念，從癌癥到傳媒到711.其實(shí)就是一種菜的嘛 ～癌癥40%因?yàn)槲廴?？錯(cuò)。大部分是心因，糾結(jié)鬧的。但綠色確實(shí)可以克制癌癥。木克土?！{(lán)海？算了吧，一傻冒概念而已?！?yáng)臺(tái)種菜？?jī)r(jià)格一定比買的貴。對(duì)吧 ～室內(nèi)種花？風(fēng)水講，室內(nèi)種植鮮花，很不好哦 ～所以，請(qǐng)注意一點(diǎn)：別瞎玩兒概念，容易玩兒陷； 2）個(gè)人體驗(yàn)？初次體驗(yàn)可持續(xù)否？在北京要是有。我會(huì)體驗(yàn)。注意，是體驗(yàn)。之后有沒有回頭客，就很重要啦。居民和白領(lǐng)，回頭，懸。因?yàn)槌杀靖哂谫I菜 3）雨水收集，樓宇綠化，技術(shù)早就不是問題。2010世博會(huì)看了很多，很好玩。只是，必須立法來管才有積極性。1998年我就嚷嚷過這事兒。沒戲。人家沒積極性。這事兒以后肯定會(huì)推廣，您只要能活到那時(shí)候就行了。(^-^)

您要是對(duì)以上企業(yè)都不熟悉，就去搜“實(shí)踐家BSE”。我開始不知道這機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人是林偉賢。我不喜歡這路玩成功學(xué)起家的人。不過他們公司的人說，林早就不玩成功學(xué)了，算是轉(zhuǎn)走正道。嗯，好吧，暫時(shí)停止鄙視一下。

子曰：巧言令色，鮮矣仁。現(xiàn)在，到了落地、務(wù)實(shí)的時(shí)代嘍。各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，慎察之。

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第二篇：契稅非典型用詞：“劃轉(zhuǎn)”是個(gè)神馬東東？

契稅非典型用詞：“劃轉(zhuǎn)”是個(gè)神馬東東？

《關(guān)于企業(yè)事業(yè)單位改制重組契稅政策的通知》財(cái)稅[2012]4號(hào)，終于現(xiàn)身，延續(xù)了財(cái)稅[2008]175號(hào)文件的基本精神，4號(hào)文唯一需要解讀的只有“劃轉(zhuǎn)”二字。

財(cái)稅[2012]4號(hào)文件規(guī)定：“同一投資主體內(nèi)部所屬企業(yè)之間土地、房屋權(quán)屬的劃轉(zhuǎn)，包括母公司與其全資子公司之間，同一公司所屬全資子公司之間，同一自然人與其設(shè)立的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、一人有限公司之間土地、房屋權(quán)屬的劃轉(zhuǎn)，免征契稅”。

文中的“劃轉(zhuǎn)”是一非典型詞語(yǔ)，在財(cái)務(wù)、稅收方面，沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的解釋，是多年來契稅方面稅企爭(zhēng)議的一個(gè)源頭。企業(yè)利用“劃轉(zhuǎn)”規(guī)避契稅，最終要看企業(yè)與基層稅局之間博弈的結(jié)果。

關(guān)于“劃轉(zhuǎn)”，稅企爭(zhēng)議多年，本文再次出現(xiàn)，必將引起各級(jí)稅局、征管與稽查、企業(yè)、中介，根據(jù)自身需要，進(jìn)行不同的理解和應(yīng)用。

資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，以前長(zhǎng)時(shí)間存在于行政事業(yè)單位和國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)之間進(jìn)行，近年非國(guó)有企業(yè)之間也大量出現(xiàn)了資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)的案例。

一、“劃轉(zhuǎn)”曾是國(guó)有企事業(yè)單位的專有用詞，關(guān)于國(guó)有資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，已有明確的規(guī)定 根據(jù)《關(guān)于印發(fā)關(guān)于企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)辦理無償劃轉(zhuǎn)手續(xù)的規(guī)定的通知》財(cái)管字[1999]301號(hào)規(guī)定：“企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)無償劃轉(zhuǎn)是指企業(yè)因管理體制改革、組織形式調(diào)整和資產(chǎn)重組等原因引起的整體或部分國(guó)有資產(chǎn)在不同國(guó)有產(chǎn)權(quán)主體之間的無償轉(zhuǎn)移”。

但對(duì)于非國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，相關(guān)法律法規(guī)沒有明確界定，對(duì)于非國(guó)有企業(yè)什么是劃轉(zhuǎn)行為，也沒有明確定義，給基層契稅的稅收征管，帶來了新的難題。

把握資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)免征契稅的政策，要注意以下幾點(diǎn)：

二、“劃轉(zhuǎn)”只能是無償?shù)?/p>

財(cái)稅[2012]4號(hào)文件，延續(xù)了財(cái)稅[2008]175號(hào)文件關(guān)于資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)的免稅政策，只是將財(cái)稅[2008]175號(hào)文件的“無償劃轉(zhuǎn)”改為“劃轉(zhuǎn)”。

企業(yè)資產(chǎn)的“劃轉(zhuǎn)”只能是無償?shù)?。世上存在有償?shù)馁Y產(chǎn)劃轉(zhuǎn)嗎？

資產(chǎn)有償或視同有償?shù)摹皠澽D(zhuǎn)”是資產(chǎn)的出售、贈(zèng)與和交換、買賣等交易行為，對(duì)于這些行為，應(yīng)按契稅暫行條例及其細(xì)則的規(guī)定，由房屋、土地承受方繳納契稅。

三，劃轉(zhuǎn)不是贈(zèng)與行為

資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，不需要回報(bào)。雙方都不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益。而契稅所稱的贈(zèng)與是指土地使用者、房屋所有者將其土地使用權(quán)或房屋所有權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給受贈(zèng)者的行為。承受方取 得了經(jīng)濟(jì)利益。

四、劃轉(zhuǎn)不是買賣

資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，不需要回報(bào)。雙方都不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益。而契稅所稱的土地使用權(quán)出售、房屋買賣，是指土地使用者以土地使用權(quán)作為交易條件，或房屋所有者將其房屋出售，由承受者交付貨幣、實(shí)物、無形資產(chǎn)或者其他經(jīng)濟(jì)利益的行為。

五、劃轉(zhuǎn)不是投資行為

投資是企業(yè)為了獲得收益或?qū)崿F(xiàn)資本增值向被投資單位投放資金的經(jīng)濟(jì)行為。

資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，與用資產(chǎn)投資的重要區(qū)別在于：

資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，是股東權(quán)益的轉(zhuǎn)移，不需要回報(bào)。企業(yè)雙方都不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益。免征契稅符合納稅必要資金原則。

而用資產(chǎn)投資的目的是獲取經(jīng)濟(jì)利益，或資本增值，轉(zhuǎn)出了資產(chǎn)，換回了股權(quán)。

如果是投資行為，承受方承受土地房屋，在未來將向轉(zhuǎn)讓方支付相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益，理應(yīng)屬于契稅暫行條例征收范圍。

六、或許是游說，但愿是誤讀，是是非非“514” 已經(jīng)失效的文件：《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于全資子公司承受母公司資產(chǎn)有關(guān)契稅政策的通知》（國(guó)稅函[2008]514號(hào)）規(guī)定：“公司制企業(yè)在重組過程中，以名下土地、房屋權(quán)屬對(duì)其 全資子公司進(jìn)行增資，屬同一投資主體內(nèi)部資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，對(duì)全資子公司承受母公司土地、房屋權(quán)屬的行為，不征收契稅”。

是稅總單方面對(duì)財(cái)稅[2003]184號(hào)文件的解釋，或許是游說，或許是對(duì)“劃轉(zhuǎn)”一詞的誤讀。三個(gè)月即被財(cái)稅[2008]175號(hào)文件作廢，是正確的。

國(guó)稅函[2008]514號(hào)文件之所以短命，文件號(hào)也至關(guān)重要--出來就是“514”，還能活多久？

七、正本清源，總局這個(gè)答疑，至今仍有借鑒意義： 問：全資子公司承受的投資土地是否應(yīng)繳納契稅？ 發(fā)布日期：2010年03月08日 問題內(nèi)容：

近日，我局承接一企業(yè)如下業(yè)務(wù)：公司股東研究決定，以公司新購(gòu)?fù)恋卦瓋r(jià)投資于新辦的一家全資子公司（公司是唯一投資人）。涉及稅收問題大家發(fā)生分歧，對(duì)雙方應(yīng)繳納印花稅沒有異議，但是接受投資方是否繳納契稅產(chǎn)生分歧：一種認(rèn)為不屬于公司改制重組，應(yīng)征收契稅；一種認(rèn)為屬于公司改制重組，不征收契稅。

幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)如下：新購(gòu)?fù)恋貢r(shí)間2009年11月30日；新設(shè)立的全資子公司2009年12月7日；研究決定土地作價(jià)投資到全資子公司的時(shí)間2009年12月31日。

請(qǐng)問： 1.公司改制重組具體指什么類型、方式等？ 2.本問題情況是否屬于公司改制重組情形？ 3.涉及印花稅、契稅如何確定征收？ 回復(fù)意見：

按照《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)改制重組若干契稅政策的通知》（財(cái)稅[2008]175號(hào)）規(guī)定：“企業(yè)改制重組過程中，同一投資主體內(nèi)部所屬企業(yè)之間土地、房屋權(quán)屬的無償劃轉(zhuǎn)，不征收契稅”。

你所反映的情況，不屬于財(cái)稅[2008]175號(hào)文件規(guī)定的無償劃轉(zhuǎn)。

國(guó)家稅務(wù)總局

2010/03/08

八、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)的稅務(wù)與會(huì)計(jì)的正確處理，資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則沒有明確規(guī)定。

根據(jù)財(cái)政部會(huì)計(jì)司編《企業(yè)會(huì)計(jì)制度講解》（2001年）的解釋，會(huì)計(jì)制度對(duì)于無償劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行了規(guī)范：對(duì)于按規(guī)定無償調(diào)入或調(diào)出固定資產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)在“資本公積”科目下設(shè)置“無償調(diào)入固定資產(chǎn)”、“無償調(diào)出固定資產(chǎn)”明細(xì)科目進(jìn)行核算。

當(dāng)企業(yè)按規(guī)定收到無償調(diào)入的固定資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)按調(diào)出單位的固定資產(chǎn)賬面價(jià)值加上發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，作為入賬價(jià)值，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“資本公積— —無償調(diào)入固定資產(chǎn)”科目。如果無償調(diào)入的是新的固定資產(chǎn)，則直接按其價(jià)值和相關(guān)費(fèi)用，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“資本公積——無償調(diào)入固定資產(chǎn)”科目。

當(dāng)企業(yè)按規(guī)定無償調(diào)出固定資產(chǎn)時(shí)，則應(yīng)根據(jù)無償調(diào)出固定資產(chǎn)的賬面凈值，借記“固定資產(chǎn)清理”科目，根據(jù)計(jì)提的累計(jì)折舊額，借記“累計(jì)折舊”科目，根據(jù)固定資產(chǎn)原值，貸記“固定資產(chǎn)”科目；根據(jù)無償調(diào)出時(shí)所發(fā)生的清理費(fèi)用，借記“固定資產(chǎn)清理”科目，貸記“銀行存款”等科目；根據(jù)“固定資產(chǎn)清理”的借方余額(固定資產(chǎn)凈值與清理費(fèi)用之和)，借記“資本公積——無償調(diào)出固定資產(chǎn)”科目，貸記“固定資產(chǎn)清理”科目。

從會(huì)計(jì)處理的規(guī)定，可以得出如下結(jié)論：

一般情況下的資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，帳務(wù)處理：調(diào)出方必須是資產(chǎn)與資本公積同時(shí)減少，調(diào)入方必須是資產(chǎn)與資本公積同時(shí)增加。

否則，不能確認(rèn)為資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，不能享受免征契稅的政策。

九、肖宏偉告訴你一個(gè)關(guān)于增資的契稅籌劃方案： 例：母公司以名下房屋權(quán)屬對(duì)其全資子公司進(jìn)行增資。第一步：母公司資產(chǎn)劃出做賬： 借：固定資產(chǎn)清理 累計(jì)折舊

固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 貸：固定資產(chǎn)

若調(diào)出時(shí)發(fā)生清理費(fèi)的，會(huì)計(jì)處理 借：固定資產(chǎn)清理 貸：銀行存款

當(dāng)企業(yè)按規(guī)定調(diào)出固定資產(chǎn)時(shí)，會(huì)計(jì)處理：

借：資本公積——無償調(diào)出固定資產(chǎn)（按“固定資產(chǎn)清理”科目借方發(fā)生凈額）

貸：固定資產(chǎn)清理

子公司資產(chǎn)劃入做賬： 借：固定資產(chǎn)

貸：資本公積——無償調(diào)入固定資 第二步：

子公司用資本公積轉(zhuǎn)增資本

兩步能夠?qū)崿F(xiàn)：“同一投資主體內(nèi)部資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，對(duì)全資子公司承受母公司土地、房屋權(quán)屬的行為，不征收契稅”的目標(biāo)”。

綜合上述分析，把握資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)免征契稅政策主要有兩點(diǎn)：

（1）轉(zhuǎn)出與受讓企業(yè)是否擁有共同的投資者，即其投資主體是否相同；

（2）該項(xiàng)行為不屬于市場(chǎng)的交易行為，轉(zhuǎn)出資產(chǎn)企業(yè)與受讓資產(chǎn)企業(yè)均系單方面行為，轉(zhuǎn)出方并未因此獲得相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益，受讓方也并未因此付出相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益。

肖宏偉 20120205

第三篇：神馬是選調(diào)生

選調(diào)生與各單位招錄的國(guó)家公務(wù)員都是國(guó)家公務(wù)員。不同點(diǎn)主要有：一是報(bào)名條件不同。選調(diào)生的報(bào)名條件除符合國(guó)家公務(wù)員的報(bào)名條件外，還要求是學(xué)生干部、有志于從事黨政工作、服從組織安排的本科以上優(yōu)秀畢業(yè)生；二是培養(yǎng)目標(biāo)不同。選調(diào)生的培養(yǎng)方向主要是黨政領(lǐng)導(dǎo)干部后備人選和縣級(jí)以上黨政機(jī)關(guān)高素質(zhì)的工作人員人選。三是選拔程序不同。選調(diào)生的選拔包括資格審查、筆試、面試、體檢、考察考核等程序。四是培養(yǎng)管理的措施不同。選調(diào)生到基層工作后，組織部門將通過舉辦培訓(xùn)班、抽調(diào)到上級(jí)黨政機(jī)關(guān)跟班學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)參加公開選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗等得力措施進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng)，幫助選調(diào)生脫穎而出。

選調(diào)生沒有一年的見習(xí)期，工資直接定科員二級(jí)。而招考錄用的公務(wù)員，第一年是見習(xí)期，只有見習(xí)期工資，第二年才定級(jí)，定科員二級(jí)。選調(diào)生當(dāng)年參加單位的年終考核。招考錄用的公務(wù)員不參加當(dāng)年考核。二者的區(qū)別在于：滿兩個(gè)考核，上調(diào)一級(jí)級(jí)別工資；滿5年考核，上調(diào)一級(jí)職務(wù)工資。一句話：選調(diào)生工資長(zhǎng)得總比新錄用的公務(wù)員早一年。選調(diào)生如果表現(xiàn)良好，第二年定副科級(jí)，執(zhí)行副科級(jí)工資；而招考錄用的公務(wù)員第二年才是科員二級(jí)。工資差不多少，但是政治意義不同。選調(diào)生是省、市、縣委組織部掌握的后備干部，而招考錄用的公務(wù)員，是普通的機(jī)關(guān)工作人員。

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另答:

選調(diào)生是公務(wù)員，并且與通過正常招考被錄用的公務(wù)員有不同：

1、選調(diào)生沒有一年的見習(xí)期，工資直接定科員二級(jí)。而招考錄用的公務(wù)員，第一年是見習(xí)期，只有見習(xí)期工資，第二年才定級(jí)，定科員二級(jí)。

2、選調(diào)生當(dāng)年參加單位的年終考核。招考錄用的公務(wù)員不參加當(dāng)年考核。二者的區(qū)別在于：滿兩個(gè)考核，上調(diào)一級(jí)級(jí)別工資；滿5年考核，上調(diào)一級(jí)職務(wù)工資。一句話：選調(diào)生工資長(zhǎng)得總比新錄用的公務(wù)員早一年。

3、選調(diào)生如果表現(xiàn)良好，第二年定副科級(jí)，執(zhí)行副科級(jí)工資；而招考錄用的公務(wù)員第二年才是科員二級(jí)。工資差不多少，但是政治意義不同。

4、選調(diào)生是省、市、縣委組織部掌握的后備干部，而招考錄用的公務(wù)員，是普通的機(jī)關(guān)工作人員。

5、如果你有后臺(tái)有關(guān)系，請(qǐng)當(dāng)選調(diào)生。選調(diào)生入口不嚴(yán)，許多官宦子弟或富家弟子鉆了空子，在基層混一年半載，直接調(diào)入上級(jí)單位，職務(wù)還來得容易。如果你是普通人家的孩子，你若在基層玩命地干，你會(huì)有很多機(jī)會(huì)被“補(bǔ)充”到上級(jí)機(jī)關(guān)；如果你不玩命干，你就會(huì)在基層呆一輩子。

6、新錄用的公務(wù)員一般直接在省市機(jī)關(guān)工作。選調(diào)生一般到基層去，條件艱苦，福利少。

7、你有大志氣，有大理想，有大毅力，就去當(dāng)選調(diào)生；你有后臺(tái)，有關(guān)系，想過小日子，就去考公務(wù)員。

第四篇：什么是商業(yè)模式？

什么是商業(yè)模式?

商業(yè)模式這個(gè)話題在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)變得越來越重要。依靠引入新的商業(yè)模式來保持持續(xù)的變革和創(chuàng)新能力對(duì)于企業(yè)在快速變化的商業(yè)環(huán)境中存活并發(fā)展是極其重要的。對(duì)于目前的商業(yè)環(huán)境來說，商業(yè)模式是一種非常好的概念性戰(zhàn)略分析工具。

商業(yè)模式到底是什么？

我們先退一步，仔細(xì)想想當(dāng)我們談?wù)撋虡I(yè)模式這個(gè)詞的時(shí)候，我們想表達(dá)的是什么意思？我們到底如何定商業(yè)模式？我們?nèi)绾蚊枋鲎约汗镜纳虡I(yè)模式？

我通常用模型來對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的復(fù)雜個(gè)體進(jìn)行簡(jiǎn)單的、具有代表性的描述。模型使得我們可以拋開所有復(fù)雜的特點(diǎn)，直接理解個(gè)體的本質(zhì)。從這個(gè)思路出發(fā)，我們可以拋開諸如戰(zhàn)略、過程、戰(zhàn)略單元、規(guī)則、等制度、工作流程和系統(tǒng)等復(fù)雜的細(xì)節(jié)，直接給商業(yè)模式下一個(gè)簡(jiǎn)單的定義。但是，雖然我們已經(jīng)知道商模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，我們依然需要用一些元素來描述這種邏輯。通過對(duì)現(xiàn)有研究成果的研究和結(jié)，我認(rèn)為有九個(gè)方面的元素可以幫助我們描述一個(gè)商業(yè)模式：

? 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

? 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market egmentation）。

? 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

? 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

?

?

? 價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。

?

?

? 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。那么商業(yè)模式的定義就是：

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

? 商業(yè)模式概念的發(fā)展

商業(yè)模式的概念是上世紀(jì)90年代后期才開始流行起來的，我個(gè)人認(rèn)為這是與IT和通信行業(yè)的服務(wù)價(jià)格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設(shè)建立在交易成本學(xué)說上。因?yàn)樵趹?zhàn)略單元中加工、儲(chǔ)存和共享信息變得越來越便宜了，使得公司在經(jīng)營(yíng)方式上有了更多的選擇：價(jià)值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)；新的分銷渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰(shuí)做這些問題的時(shí)候有了更多的選擇。

這意味著對(duì)于經(jīng)理人來說，他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新。

商業(yè)模式和創(chuàng)新

商業(yè)模式與創(chuàng)新是息息相關(guān)的。正如我剛才說的，商業(yè)模式是一個(gè)進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)的全新概念。我們可以找到與組成商業(yè)模式的九個(gè)元素中的任何一個(gè)向?qū)?yīng)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例，其中最明顯的是價(jià)值主張的創(chuàng)新。當(dāng)移動(dòng)電話出現(xiàn)在市場(chǎng)上的時(shí)候，它提出了一種與固定電話不同的價(jià)值主張；在因特網(wǎng)的早期非常流行的門戶，比如雅虎，幫助人們?cè)诰W(wǎng)上尋找信息；低成本航空公司EasyJet把航空旅行帶給了普通大眾；戴爾將互聯(lián)網(wǎng)作為分銷渠道已經(jīng)取得了巨大的成功；吉列依靠其一次性剃須刀與客戶建立了持續(xù)性的關(guān)系也創(chuàng)造了大量的財(cái)富；蘋果依靠其出色的設(shè)計(jì)和電子產(chǎn)品復(fù)活了；思科因?qū)?yīng)鏈活動(dòng)的創(chuàng)新而成名；英特爾通過與合作伙伴共同建設(shè)加工平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)了繁榮；Google依靠與搜索結(jié)果相關(guān)的文字廣告而盈利；沃

企業(yè)做大的捷徑：“復(fù)印”成功的商業(yè)模式

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。在快速擴(kuò)張的大潮中，通過兼并和收購(gòu)，將優(yōu)秀的商業(yè)模式復(fù)制到新的企業(yè)，成為很多企業(yè)做大做強(qiáng)歷程中的必經(jīng)之路。

所謂“商業(yè)模式”，就是關(guān)于企業(yè)“做什么，如何做，怎樣賺錢”的綜合體。任何一種優(yōu)秀的商業(yè)模式在日趨成熟的過程中，都付出了高昂成本，甚至是歷經(jīng)磨難的。一旦在實(shí)踐中證明這種商業(yè)模式的比較優(yōu)勢(shì)后，如果能夠?qū)⒅晒?fù)制到多個(gè)企業(yè)，那么，這套成功模式的單位成本將被“攤薄”。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為時(shí)代主旋律的今天，沿著一個(gè)總結(jié)出來的捷徑邁向成功，以一套成功的商業(yè)模式“打遍天下”的案例更是屢見不鮮。筆者經(jīng)過對(duì)一些相關(guān)的成功和失敗案例的分析，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的復(fù)制過程和現(xiàn)代印刷術(shù)中的復(fù)印過程有諸多相似之處，比較淺析如下：

一、復(fù)印的“底版”一定要好→要復(fù)制的商業(yè)模式一定要有生命力

復(fù)印時(shí)，底版的質(zhì)量直接決定了復(fù)印的效果；同樣，作為復(fù)制的“底版”，優(yōu)秀的商業(yè)模式必須是曾經(jīng)成功過的，有生命力的，在未來一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被淘汰的。好的模式才可能打造無數(shù)個(gè)與“母版公司”一樣有競(jìng)爭(zhēng)力的“復(fù)制公司”。戴爾幾近完美的直銷模式被復(fù)制到各個(gè)國(guó)家，就有力說明了這點(diǎn)。復(fù)印時(shí)，底版不但要好，而且應(yīng)該是可以被“掃描”出來的。同樣，并不是所有的商業(yè)模式都能被復(fù)制，未成型或缺乏清晰化構(gòu)成的商業(yè)模式即使能夠贏利，也不能被成功復(fù)制。

對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)的行業(yè)來說，通過商業(yè)模式復(fù)制的方式擴(kuò)張更直接一些，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧等公司，以規(guī)模和統(tǒng)一管理實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)購(gòu)分銷”，降低了成本，提高了市場(chǎng)占有率，順利打造出大銷售格局。

二、復(fù)印時(shí)墨粉要牢牢地附著在紙張上→復(fù)制的商業(yè)模式要落地生根，必須“本土化”

在復(fù)印時(shí)，墨粉最終要牢牢地附著在復(fù)印紙上；同樣，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式能否在新企業(yè)落地生根，取決于該模式能否真正本土化。各地生活習(xí)慣和消費(fèi)能力差異較大，企業(yè)文化和員工觀念也大相徑庭。百盛曾在廣州慘遭“滑鐵盧”而最終退出該市場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)樵诒就粱铣霈F(xiàn)了問題。

我們?cè)趶?fù)印時(shí)總是盡量用白紙做復(fù)印紙，將優(yōu)秀的模式從一個(gè)企業(yè)復(fù)制到另一個(gè)企業(yè)時(shí)也存在類似的問題。相對(duì)而言，將商業(yè)模式復(fù)制到新組建的企業(yè)容易些，復(fù)制到一些被兼并收購(gòu)的企業(yè)就難些，復(fù)制到一些原來具有強(qiáng)勢(shì)文化的企業(yè)更難，一般而言，此時(shí)培養(yǎng)企業(yè)員工接受復(fù)制的心態(tài)很重要。在實(shí)際操作中，可加大對(duì)本地員工的培訓(xùn)密度和力度，重用本土化管理人員，尊重原企業(yè)合理或成功的歷史形成，在此基礎(chǔ)上再推行新的模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和本土化的有機(jī)結(jié)合。

三、高質(zhì)量的復(fù)印機(jī)決定了復(fù)印效果→專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)決定了復(fù)制質(zhì)量

通常，高質(zhì)量或大品牌的復(fù)印機(jī)復(fù)印效果總會(huì)好一些；同樣道理，專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)是使復(fù)雜的商業(yè)模式迅速?gòu)囊粋€(gè)公司復(fù)制到另外一個(gè)公司的有效載體。

商業(yè)模式的復(fù)制過程，是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的推廣過程，也是知識(shí)的拷貝過程，涉及到知識(shí)管理的多個(gè)層面，囊括了知識(shí)的收集、梳理、共享、轉(zhuǎn)移等過程，結(jié)果體現(xiàn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的總體知識(shí)再現(xiàn)。這

些知識(shí)分為顯性和隱性兩大類，顯性知識(shí)的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在制度、流程、操作規(guī)則、計(jì)劃、組織、控制等方面；而隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)移則需要管理團(tuán)隊(duì)成員身體力行、潛移默化的傳播，以形成科學(xué)的體制和機(jī)制為體現(xiàn)。

四、復(fù)印時(shí)需要正確的人工調(diào)節(jié)→復(fù)制時(shí)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必不可少

復(fù)印時(shí)，復(fù)印的粗淺程度、字體大小等因素都是需要使用者來調(diào)節(jié)的，商業(yè)模式的復(fù)制也一樣。在復(fù)制的初期，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人往往會(huì)接管被改造的企業(yè)，操刀新企業(yè)推行商業(yè)模式的整個(gè)過程。經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源，而且也是折舊最快，最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源。

一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，是實(shí)現(xiàn)“諾曼底登陸”的司令員，不但需要豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉將要被復(fù)制的商業(yè)模式，更要能夠洞察并把握和商業(yè)模式相配套的核心價(jià)值觀。從表層看，商業(yè)模式中流淌的是業(yè)務(wù)流、信息流、現(xiàn)金流和物流，實(shí)際上流動(dòng)的是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀和理念；從表面上看，制度是硬性的規(guī)章規(guī)定，實(shí)際上體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)“活性整體”的思考和行為方式。因此，制度和流程的適時(shí)調(diào)整，都要在核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下進(jìn)行。

第五篇：什么是商業(yè)模式

你真的懂商業(yè)模式么？

在這個(gè)人人都在談創(chuàng)業(yè)和投資的年代，你要是不說說什么“商業(yè)模式”之類的詞，你都不好意思顯得自己很專業(yè)。我見過很多投資方，他們問的第一個(gè)問題往往是：你的商業(yè)模式是什么？我也見過很多投資方，他們對(duì)自己的商業(yè)模式也是頭頭是道，好像“商業(yè)模式”就是一個(gè)融資神器，只要你把“商業(yè)模式”的故事講好了，投資者就會(huì)大把大把地掏錢。且慢！到底什么是商業(yè)模式？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，絕大多數(shù)人對(duì)這個(gè)問題并沒有搞清楚。很多人對(duì)這個(gè)詞的理解還停留在這個(gè)階段：我是做什么的？我靠什么賺錢？這當(dāng)然也是商業(yè)模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是對(duì)商業(yè)模式的完整理解呢？雖然商業(yè)模式這個(gè)詞已經(jīng)廣為人知，但由于這個(gè)詞真正變得流行也不過20年的時(shí)間，對(duì)它的定義并沒有舉世公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)版本。在各種定義版本中，我更偏好哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。雖然每個(gè)人對(duì)商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對(duì)這個(gè)詞的定義應(yīng)該都可以接受。商業(yè)模式包括哪些要素？商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來說就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來什么價(jià)值？第二，給客戶帶來價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？《商業(yè)模式新生代》的作者亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄則把商業(yè)模式分成九個(gè)要素：價(jià)值主張、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、關(guān)鍵合作、分銷渠道、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。分析這九個(gè)要素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值主張和客戶細(xì)分關(guān)系到客戶價(jià)值主張，成本結(jié)構(gòu)和收入來源關(guān)系到贏利模式，其它五個(gè)要素則可以分別歸結(jié)為關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程?？蛻魞r(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素，也是其它幾個(gè)要素的預(yù)設(shè)前提。這也符合最基本的商業(yè)邏輯：你想賺錢？好！請(qǐng)問你能給別人帶來什么價(jià)值？如果不能給別人帶來價(jià)值就想賺錢，那你還是去摸**去吧！商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，要交換價(jià)值就得首先創(chuàng)造價(jià)值，因此有兩個(gè)問題創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你能為他們提供什么價(jià)值？這個(gè)問題并不復(fù)雜，但還是有很多創(chuàng)業(yè)公司沒搞清楚。技術(shù)類創(chuàng)業(yè)的公司更容易走入一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：只要技術(shù)足夠強(qiáng)，客戶自然會(huì)乖乖地買單。其實(shí)，市場(chǎng)需求和技術(shù)領(lǐng)不領(lǐng)先是兩回事，很多看上去很炫的技術(shù)，幾乎是沒有市場(chǎng)的。大多數(shù)科研成果看上去都很炫，但能夠轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不到10%！這也是大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新類公司失敗的主要原因。在這個(gè)方面的成功案例是腦白金。你可能很不喜歡腦白金的廣告，其產(chǎn)品也確實(shí)沒什么技術(shù)含量，但是它的客戶價(jià)值主張定位非常成功。它的目標(biāo)客戶并

不是產(chǎn)品消費(fèi)者，而是那些想要用不多的錢買一份體面禮物的年輕人。它的價(jià)值主張也不是睡眠和健康，而是一種情感表達(dá)的載體。因此，很多人到超市給父母買禮物，第一反應(yīng)就是“送禮要送腦白金”。光有客戶價(jià)值主張還不夠，你還得有好的贏利模式。這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司容易走入的一個(gè)誤區(qū)，他們很喜歡講這樣的故事：只要我們的用戶達(dá)到1000萬，其中有10%的人付費(fèi)，那么我們就能賺很多很多錢！在大多數(shù)時(shí)候，這只能是一個(gè)故事，有贏利可能和有實(shí)際的贏利模式是兩回事，因?yàn)橼A利需要有合理的收入模式和成本結(jié)構(gòu)，這是很多公司不具備的。比如說，很多互聯(lián)網(wǎng)媒體公司的主要收入來源是廣告。但熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)廣告是一個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)，1%的公司占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額。如果你做不到某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前三位，你所能得到的廣告收入基本上微不足道。加上大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢都很厲害，成本機(jī)構(gòu)非常不合理，由此導(dǎo)致這些公司的贏利模式基本上“一塌糊涂”。當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者也想得很清楚，他們從消費(fèi)者手中是賺不到錢的，他們要賺的是投資者的錢。的確，有些創(chuàng)業(yè)者成功地從投資者手里拿了很多錢，但就是沒有贏利，但這樣的故事往往結(jié)局不太好，因?yàn)橥顿Y的耐心往往是有限的。餅畫得再圓，總有一天要兌現(xiàn)的。如果過了一定的時(shí)間還是不能贏利，公司的價(jià)值基本上就為零，自然也不會(huì)贏得投資者的青睞。如果說客戶價(jià)值主張和戰(zhàn)略相關(guān)，贏利模式和銷售和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，那么關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行能力。谷歌的“關(guān)鍵資源”就是那些天才的工程師，“關(guān)鍵流程”則是蘋果公司鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和日常管理工作，這些流程確保谷歌的創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性，從而不斷開發(fā)出一個(gè)又一個(gè)具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品。這一點(diǎn)往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把自己或者所謂關(guān)系當(dāng)作關(guān)鍵資源，卻同時(shí)高估了自己和所謂關(guān)系的力量，而沒有建立其組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。在制度和流程建設(shè)方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設(shè)。這樣的疏忽往往會(huì)導(dǎo)致這些企業(yè)熬不過初創(chuàng)期，或者熬過去了，也長(zhǎng)不大。如何創(chuàng)新商業(yè)模式？商業(yè)模式不僅僅是一個(gè)解釋模型，更是一個(gè)可以指導(dǎo)工具，可以幫助你設(shè)計(jì)商業(yè)模式，或者創(chuàng)新現(xiàn)有的商業(yè)模式，以便制定更好的商業(yè)策略。就創(chuàng)新而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，因?yàn)樗婕暗秸麄€(gè)公司的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明及其商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓市場(chǎng)重新洗牌。這種創(chuàng)新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新的力量比技術(shù)創(chuàng)新的力量要大得多。商業(yè)模式涉及到公

司的方方面面——包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、人力資源、創(chuàng)新、財(cái)務(wù)等等，因此創(chuàng)新商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，其難度也要比單一功能的創(chuàng)新難得多。在設(shè)計(jì)或者創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)該以“客戶價(jià)值主張”的創(chuàng)新為核心，以關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程為依托，以贏利模式為財(cái)務(wù)安全的基準(zhǔn)線，尋求各個(gè)方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能獲得長(zhǎng)期的成功。首先是定義何謂“客戶價(jià)值主張”，這個(gè)和企業(yè)的戰(zhàn)略定位有關(guān)系：你的核心客戶是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品？很多人在這個(gè)問題上容易犯想當(dāng)然的錯(cuò)誤，因此在明確“客戶價(jià)值主張”時(shí)，首先要問正確的問題。用戶購(gòu)買iPhone 5僅僅是需要一個(gè)功能更強(qiáng)大、更輕薄的手機(jī)么？當(dāng)然不是！大多數(shù)購(gòu)買iPhone5的人購(gòu)買的是那種階層認(rèn)同感。如果要?jiǎng)?chuàng)新“客戶價(jià)值主張”，藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新曲線會(huì)是一個(gè)很好的工具。通過分解客戶價(jià)值主張的各個(gè)環(huán)節(jié)，去豐富那些對(duì)消費(fèi)者有差異化和誘惑力的價(jià)值主張，而削減那些不是那么重要、但卻耗費(fèi)成本的價(jià)值主張，就完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)，同時(shí)兼顧“成本領(lǐng)先”和“差異化”這兩個(gè)原本在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中并不相容的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以經(jīng)濟(jì)型航空公司為例，它們主打性價(jià)比的概念，用比同類航空公司低得多的價(jià)格，為客戶提供準(zhǔn)時(shí)的交通服務(wù)。為了追求“差異化”，它們開辟了很多二三線城市的航線，為了追求“成本領(lǐng)先”，它們?nèi)サ袅朔呛诵牡牟惋嫹?wù)。由于它滿足了很多價(jià)格敏感客戶的核心需求，同時(shí)又把成本控制在盡可能低的程度，因此開閉了一個(gè)全新的“藍(lán)海市場(chǎng)”。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司，由于其關(guān)鍵資源有限，關(guān)鍵流程也不完整，因此在選擇目標(biāo)客戶時(shí)一定要聚焦，價(jià)值主張一定要清晰，爭(zhēng)取用有限的資源能夠產(chǎn)生明確的“客戶價(jià)值主張”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，專業(yè)于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是勝算最大的競(jìng)爭(zhēng)策略，只有當(dāng)其在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之后，它才能在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。一家創(chuàng)業(yè)公司在設(shè)計(jì)商業(yè)模式一定要牢牢記住以下十個(gè)字：“專業(yè)、聚焦、差異化、強(qiáng)檢驗(yàn)”。專業(yè)的意思是一定要秉承專業(yè)化路線，聚焦的意思則是往小里做，做“小而美”的企業(yè)。差異化的意思是要做別人不能做的事情，確定你的獨(dú)特定位。強(qiáng)檢驗(yàn)則是指只有為客戶創(chuàng)造可以衡量、立竿見影的價(jià)值，才有可能給公司帶來利潤(rùn)。無論你的公司處在創(chuàng)業(yè)階段還是變革階段，深刻理解并塑造你公司的商業(yè)模式，都會(huì)使你在前進(jìn)的路上目標(biāo)更加清晰，而且能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司的基業(yè)長(zhǎng)青。