第一篇：綠茶飲料生產(chǎn)工藝（精選）

綠茶飲料生產(chǎn)工藝

一、實驗?zāi)康模赫莆站G茶飲料生產(chǎn)基本工藝，提高動手能力，理論與實踐相結(jié)

合；

二、材料和用具：

1、用具：夾層鍋（也可用一般鍋代替）、滅菌過、玻璃瓶（鐵蓋）、桶和

臺秤、電磁爐等；

2、原料：綠茶（或花茶）、去離子水（茶:水＝1:100）、白砂糖4％、蜂

蜜1％、綠茶香精0.005％、維生素Ｃ0.03％（立即飲用也可不加）；

三、工藝流程：去離子水加熱至90℃→加入茶葉（用兩層以上紗布包好）→浸提10min→

萃取液→過濾→冷卻→調(diào)配（按比例加入糖、蜜、綠茶香精等，飲料甜度一般在7－8度，可以用折光儀測；）→攪拌均勻→過濾→加熱至90℃→灌裝→殺菌（115－121℃）10－15min→冷卻（成品）；

第二篇：綠茶影評

《綠茶》影評

很多年前就看過《綠茶》的電影了，由于年齡還太小，只隱約記得故事中吳芳講的那個化妝師的故事和那杯綠茶的特寫。甚至在那之后，去找了好多綠茶來試著泡，可是都泡不出那么漂亮的顏色和感覺。很多年以后再看，還是很喜歡杜可風(fēng)拍的那個畫面和姜文的表演。

劇本改編自金仁順的小說《水邊的阿狄麗娜》，短短的8000字，寫的是一個女人的過去和現(xiàn)在，最后找到真愛的故事。而改變成電影《綠茶》以后，開始會覺得有點人格分裂的感覺，后來細(xì)細(xì)品味以后，發(fā)現(xiàn)，陳明亮是一個線索人物，通過他來發(fā)現(xiàn)一個女人背后的故事，她是有意識的去妝扮成兩個人，所以不能算是人格分裂。

攤開來講這個故事來講，不過就是一個幫死人化妝的化妝師和一個寫話劇的男人在一起了，男人一直不知道，直到有了女兒才發(fā)現(xiàn)自己妻子的這個職業(yè)，心里開始產(chǎn)生了障礙，以后無論如何都要妻子帶著手套，男人喝酒后打老婆女兒，有一次女人為了女兒失手殺死了酒后的丈夫，被判過失殺人關(guān)了20年，可憐的女兒才十五十四歲，只好去當(dāng)援交女來掙錢養(yǎng)活自己，最后考上了研究生，又想穩(wěn)定下來生活，就不停的去相親。而她的母親出獄后適應(yīng)不了外面的環(huán)境又回監(jiān)獄的手套廠去了。

影片的敘事是互補的插敘，說互補是因為吳芳和朗朗是一個人，把一個人的經(jīng)歷分成兩個角色去互相補充。插敘是指吳芳提到的朋友和這個朋友的故事，其實就是自己，她只不過用一個旁觀者的角度把自己的故事講述出來，而且她需要的是一個能接受得了這個故事的人。

影片以吳芳的相親開場，她相親了無數(shù)次，每次都會在相親的時候，談起她的一個朋友，可能是這個朋友的咖啡壺、女士煙、算命等等。在眾多相親對象當(dāng)中，只有在陳明亮一人對吳芳講述的所謂朋友的故事產(chǎn)生了興趣，并且一再的追問這個故事的發(fā)展和細(xì)節(jié)，作為吳芳的身份，吳芳講述了很多這個朋友的事情，包括死了的父親和進監(jiān)獄的母親，包括這個朋友的喜好和愛情觀，這個時候，作為一個傾聽者身份的陳明亮是相信這個故事的，而且他從吳芳的敘事眼神敘事口吻中，非常的懷疑這個故事可能就發(fā)生在吳芳身上，但是他又不敢肯定，因為女碩士吳芳的打扮和性格真的是太死板太保守了。一副黑框眼鏡，長發(fā)梳的光溜溜的盤在腦后，一身素色的褲子衣服，或者裹得嚴(yán)嚴(yán)實實的襯衫，再加個黑色皮包，就像臺詞說的那樣：吳芳你最大的優(yōu)點是保守，最大的缺點也是保守。

彈鋼琴的朗朗則是作為一個傾聽者的身份去了解陳明亮，她漂亮?xí)r髦，玩世不恭，社交廣泛，談吐風(fēng)趣，只要你花錢，就陪你聊通宵，三百五百個男朋友，換男友換得比天氣還快，一個活給別人看的女人。陳明亮懷疑她就是吳芳，又不能確定，可是又沒找到兩個人的共同點。

最后的朗朗“假扮”女碩士吳芳的身份參加了陳明亮的朋友小聚，這期間用綠茶算命，并暗暗嘲笑了一個喜歡猜忌浮躁的女人，最后還給了個男人一巴掌，說我最恨男人跟女人動手了。陳明亮通過這些小細(xì)節(jié)證明了自己的猜測并且選擇了和她在一起。故事就結(jié)束了。

兩個身份的極端性格都不代表著這個命運多變的女人，無論是吳芳還是朗朗，只是一個女人的某個側(cè)面，她是保守的，同時她為了自己的生計，去當(dāng)援交女，這也是她的又一面。有些人表面上看起來特別特別的堅強，實際上那是脆弱的表現(xiàn)。同樣，女主角的性格其實不像吳芳那樣的保守也不像朗朗那樣的放蕩，應(yīng)該是處于中間地帶。不管是以誰的身份，她的主要目的還是保護自己。

這部影片的講述故事的方式很喜歡，一個婚姻悲劇的故事被分成很小很散的部分散落在整部電影里面，透過趙薇平靜的話語來表達(dá)，最后塵埃落定。緩緩的、慢慢的、就像那杯綠茶從開始茶葉在杯中翻騰到沉淀的感覺。

另外，姜文演的小痞子氣陳明亮的角色也很實在，印象深刻。

對于用綠茶算命這個情節(jié)，我是不太相信的，我覺得綠茶只不過是一個偽裝或者是一種暗示，作為經(jīng)歷過那么事情的吳芳或者叫朗朗吧，她見過的人不計其數(shù)。遭遇也可以說是絕對的悲慘了，所以判斷以一個人的性格和性格導(dǎo)致的后來命運，是可以做到的，特別是第一次見面的人，就像有些老人見的人多了會看面相一樣。女主角喜歡喝綠茶，可能和這個她對生活的期望比較貼切，經(jīng)歷過咖啡的苦、烈酒的痛，她最想要的可能是綠茶的那種生活。就像陳明亮說的：眼前有道彩虹，用不著出去經(jīng)風(fēng)雨。

第三篇：綠茶解說詞

綠茶解說詞

現(xiàn)在大家欣賞的是綠茶的沖泡，今天我們?yōu)榇蠹覜_泡的是 第一道程序：備具

神入茶之境

沖泡高檔綠茶要用透明無花的玻璃杯，以便更好地欣賞茶葉在水中上下翻飛、翩翩起舞的仙姿，觀賞茶碧綠的湯色、細(xì)嫩的茸毫，領(lǐng)略清新的茶香。

第二道程序：賞茶 茶香醉萬里

綠茶是中國最古老的茶類，也是中國人最喜歡飲用的一類茶。好的綠茶，都產(chǎn)自風(fēng)景優(yōu)美，山高林密，日照短，云霧多，自然條件十分優(yōu)越的地區(qū)，茶樹得到云霧的滋潤，沒有寒暑的侵襲，孕育出良好的品質(zhì)。綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。故名。中國綠茶中，名品最多，不但香高味長，品質(zhì)優(yōu)異，且造型獨特，具有較高的藝術(shù)欣賞價值，洞庭碧螺春

洞庭無處不飛霞，碧螺春香萬里醉。碧螺春產(chǎn)自江蘇吳縣，有四絕之美譽，即：形美、色艷、香濃、味醇。賞茶是欣賞它的第一美——形美。生產(chǎn)一斤特級碧螺春約需六萬個茶芽，你看它條縈纖細(xì)，卷曲成螺，渾身披毫，銀白隱翠，多像民間故事中嬌巧可愛的田螺姑娘。

龍井茶

外形扁平光滑，享有色綠、香郁、味醇、形美四絕之譽。優(yōu)質(zhì)龍井茶，通常以清明前采制的為最好，稱為明前茶；谷雨前采制的稍遜，稱為雨前茶，而谷雨之后的就非上品了。明人田藝衡曾有“烹煎黃金芽，不取谷雨后”之語。

黃山毛峰

產(chǎn)于安徽黃山。黃山風(fēng)景優(yōu)美，山高林密，日照短，云霧多，自然條件十分優(yōu)越，茶樹得到云霧的滋潤，沒有寒暑的侵襲，孕育出良好的品質(zhì)。黃山毛峰采制十分精細(xì)，制成的茶外形細(xì)扁微曲，狀如雀舌，帶有金黃色魚葉；芽肥壯、均勻、整齊、多毫，色澤嫩綠微黃且油潤，俗稱“象牙色”，是中國十大名茶之一。

第三道程序：洗杯

冰心去凡塵

茶是至清至潔之物，是天涵地韻的靈物，所以我們泡茶所用的器皿也應(yīng)是至清至潔的。“冰心去凡塵”就是將原來干凈的茶具重新燙洗一遍，做到冰清玉潔，一塵不染。

第四道程序：沖水

甘露降清宮

今天我們沖泡綠茶的方法用的是中投法，就是投茶前先注入三分之一的水，以起到濕潤茶葉的作用。

第五道程序：投茶

清宮迎佳人 蘇東坡有詩云：“戲作小詩君莫笑，從來佳茗似佳人”?！扒鍖m迎佳人就是用茶則將茶葉投放至冰清玉潔的玻璃杯中。

第六道程序：潤茶

甘露潤蓮心

好的綠茶外觀如蓮心，乾隆皇帝把茶葉稱為“潤蓮心”?！案事稘櫳徯摹本褪窃陂_泡前先杯中注入少許熱水，起到濕潤茶葉的作用。

第七道程序：沖水

鳳凰三點頭 沖泡綠茶也講究高沖水，在沖水時有水壺節(jié)奏地三起三落，好比是鳳凰向客人點頭致意。

第八道程序：泡茶

碧玉沉清江

沖入熱水后，茶先是浮在水面上，而后慢慢沉入杯底，我們稱為碧玉沉清江。

第九道程序：奉茶

觀音捧玉瓶

佛教傳說中觀音菩薩手捧一白玉凈瓶，凈瓶中的甘露可消災(zāi)祛病。茶藝小姐把泡好的茶敬奉給客人，我們稱為觀音捧玉瓶，意在祝福好人一生平安。

第四篇：綠茶解說詞

綠茶茶藝表演解說詞

中國是茶文化的發(fā)祥地，綠茶也是我國產(chǎn)量最高的一味茶葉。隨著人們生活水平的提高，喜歡喝綠茶的人越來越多，希望這古典式的江南茶藝，伴隨綠茶的芬香和悠揚的音樂，陪伴大家度過一段溫馨美好的時光。

第一道，備具。我們選用玻璃杯一方面便于賞茶，另一方面玻璃杯是敞口的，防止綠茶悶黃。優(yōu)質(zhì)綠茶大都產(chǎn)于清明前或谷雨前，由細(xì)嫩的茶葉構(gòu)成。并表現(xiàn)出色綠、香郁、味醇、形美四大特點。

第二道，賞茶。將茶呈于嘉賓面前，共賞茶綠，聞一聞茶香，綠茶的茶香清醇淡雅，必須用心去感悟，才能夠聞得到那綠茶春天的氣息，以及清醇悠遠(yuǎn)，難以言傳的生命之香。

第三道，冰心去凡塵。茶是至清至潔，天韻地蘊之靈物。泡茶要求所有器物也要至清至潔。冰心去凡塵就是清洗茶具。

第四道，清宮迎佳人。蘇東坡有詩云“戲作小詩君勿笑，從來嘉茗似佳人”。他把優(yōu)質(zhì)茶比喻成讓人一見傾心的絕代佳人。將三克茶投入冰清玉潔的玻璃杯中。沖泡名優(yōu)綠茶宜用85度的開水。

第五道，甘露潤蓮心。好多綠茶外觀嫩如蓮心，乾隆皇帝把茶芽稱為蓮心。沖入熱水剛好沒過杯底的茶葉，使干茶吸水舒展。此時的茶葉已顯露出活活生機。第六道，鳳凰三點頭。濕潤的茶芽已散發(fā)出一縷清香。這時懸壺高沖、三起三落，水流不斷，好比是吉祥的鳳凰再三向嘉賓點頭致意。茶酌七分滿，留下三分為情誼。

第七道，敬奉香茗。俗話說一盞香茗奉知己。在此祝福各位身體健康，事事如意。

第五篇：綠茶談判策劃書

綠茶保健品項目合資合作

談判策劃書

一、談判雙方： 我方： 對方：

二、我方談判團隊組成人員

主談人：

決策人：

技術(shù)顧問：

法律顧問：

市場總監(jiān)：

財務(wù)代表：

三、談判籌碼分析

1、我方優(yōu)勢

（1）綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)切純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）的茶類飲品，茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。

（2）已注冊生產(chǎn)清清品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都很不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

（3）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

（4）已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都

2、我方劣勢

（1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

（2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用于擴大規(guī)模和宣傳力度。

3、對方優(yōu)勢

（1）經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。（2）公司知名度高，經(jīng)濟實力強

（3）合作伙伴多，選擇余地比較大。

4、對方劣勢

（1）對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少

（2）對方有很高的知名度，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

四、談判目標(biāo)

1、最理想的目標(biāo)：

傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)項目運作自主。維護長期合作。擴大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低于（）萬的投資資金，并建立長期合作關(guān)系，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的。

2、可接受的目標(biāo)：

企業(yè)項目運作采用商討式，具有主要決定權(quán)。獲得（）萬的投資資金，維護長期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的。

3、最低目標(biāo)：

企業(yè)項目運作采用商討式，但具有主要決定權(quán)。運作短期合作，獲得（）萬的投資資金，并且要求我方控股。

五、談判進程

（一）具體日程安排

_______為第一階段； _______為第二階段。

（二）談判地點

第一階段的談判安排在______________ 第二階段的談判安排在______________

六、談判具體策略

1、開局階段策略

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務(wù)談判所采取的較好開局方式。方案二：采取進攻式開局策略。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實力，或是從側(cè)面指出對方此行的必要性和對該合資合作的重要性。利于削弱對方的談判地位，把握談判的主動權(quán)。2．中期階段

1）層層推進策略。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M行詢問，最后在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結(jié)合，讓對方難以琢磨你的意圖。

2）突出優(yōu)勢。通過我方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢所在，強調(diào)我方能為對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方打不成協(xié)議將會對其帶來巨大損失。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰(zhàn)術(shù)，堅持底線。

5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過夸贊對方的方式來打破僵局緩和氣氛。

3．休局階段 可根據(jù)實際情況對已有方案進行進一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段

1）把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終要價，使用最后通牒策略。2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》 法律依據(jù)

（一）根據(jù)《國際合同法》第107條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等責(zé)任。若違約方具備免責(zé)事由，就可以部分或者全部免除責(zé)任：若違約方能夠證明違約行為與違約結(jié)果之間無因果聯(lián)系，也不承擔(dān)違約責(zé)任。

1、在合約有效期間與他方建立同一項目的合作關(guān)系；

2、不按照合約相關(guān)規(guī)定操作；

3、無經(jīng)雙方協(xié)議擅自修改或終止合同；

4、項目合作期間產(chǎn)生涉及雙方利益的問題,未經(jīng)協(xié)商一方擅自解決對對方造成損害；

5、合作雙方若有一方私自以合作名義進行業(yè)務(wù)活動,造成經(jīng)濟損失；

6、若一方向外界透露雙方合作相關(guān)事項。

7、上述違約情況給對方造成經(jīng)濟損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任 以上行為都視為違約行為。

（二）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，買方違反合同時適用于賣方的補救辦法

1．要求履行義務(wù)。依公約第61—63條的規(guī)定，如果買方不履行其在合同中和公約中規(guī)定的任何義務(wù)，賣方可以要求其履行義務(wù)，賣方可以要求買方支付貨款、收取貨物以及其他應(yīng)履行的義務(wù)，只要賣方?jīng)]有采取與此要求相抵觸的某種補救辦法。賣方可以規(guī)定一段合理時限的額外時間，讓買方履行義務(wù)。除非賣方收到買方的通知，聲稱其將不在所規(guī)定的時間內(nèi)履行義務(wù)，賣方不得在這段時間內(nèi)對違反合同采取任何補救辦法。當(dāng)然，賣方并不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

2．解除合同。依公約第64條的規(guī)定，賣方在下列情況下可以解除合同：(1)當(dāng)買方?jīng)]有履行合同或公約規(guī)定的義務(wù)構(gòu)成根本違反合同時；(2)買方不在賣方規(guī)定的額外時間內(nèi)履行支付價款的義務(wù)或收取貨物，或買方聲明他將不在所規(guī)定的時限內(nèi)履行。但如買方支付了全部貨款，賣方原則上就喪失了解除合同的權(quán)利。(3）適用于買賣雙方的一般規(guī)定上述是適用于買方或賣方的特殊規(guī)定，此外公約還規(guī)定了適用于買賣雙方的一般規(guī)則，主要有中止合同、損害賠償、支付利息、免責(zé)、解除合同的效果、貨物保全等。

3．損害賠償。損害賠償是公約違約補救制度中運用最廣泛的一種補救辦法，買方或賣方所進行的其他補救，并不妨礙其同時提出損害賠償。如買方或賣方可以既宣告解除合同，又要求損害賠償，雖已解除了買賣雙方當(dāng)事人在合同中的義務(wù)，但其中受損害一方當(dāng)事人請求損害賠償?shù)臋?quán)利，并不受此影響。公約第74 一77條對損害賠償進行了規(guī)定。

(1)賠償金額的計算：賠償金額的計算是損害賠償?shù)闹行膬?nèi)容，依公約第74條的規(guī)定，賠償金額計算的原則是：一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等。依公約的這一原則，計算損害賠償金的目的是要使受損害一方當(dāng)事人獲得合同被履行后所應(yīng)有的經(jīng)濟地位，補償其實際損失。另外，依公約第74條的規(guī)定，損害賠償還應(yīng)以違約方能夠預(yù)見的損失為限。

(2)要求損害賠償?shù)囊环綔p少損失的責(zé)任：依公約第77條的規(guī)定，聲稱另一方違約的當(dāng)事人，必須按情況采取合理措施，以減輕由于另一方違約而引起的損失，如果他不采取這種措施，違約的一方可以要求從損害賠償中扣除原可以減輕的損失數(shù)額。

4．支付利息。公約第78條是關(guān)于支付利息的補救辦法的規(guī)定，支付利息是指拖欠價款或其他金額的一方當(dāng)事人應(yīng)向另一方當(dāng)事人支付上述款項的利息。支付利息有兩種，一種是貨款的利息，另一種是拖欠金額的利息。采用了支付利息的補救辦法后，仍然可以要求損害賠償。

八、準(zhǔn)備談判合同文本

綠茶項目合同書

長期友好合作關(guān)系協(xié)議書，以資雙方共同遵守

甲方：___________________ 乙方：___________________

第一條：合作范圍

包括合作_____綠茶項目的投資、宣傳、銷售、財務(wù)、和資本運作等內(nèi)容。合作雙方就綠茶項目的廣告宣傳渠道開發(fā)以及銷售等進行深入并合作共贏。第二條：甲方責(zé)任

1、甲方在一年內(nèi)能夠讓乙方見到回報，并且年收益率在_______以上。

2、了解綠茶的相應(yīng)資料并由甲方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

1_______________________

3、為保證資金安全，甲方對資金的投入做以下的保障措施：○2___________________○3_____________________ ○

4、資金后的使用情況進行風(fēng)險分擔(dān)

1、購買保險金額_________，2以廠房作為抵押________ 第三條：乙方責(zé)任

雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并提供甲方為開展業(yè)務(wù)所需的資金______協(xié)助，共同制定計劃，跟進法律相關(guān)文件，相關(guān)財務(wù)顧問工作。第四條：收益分紅

對于乙方接受的甲方的綠茶項目，雙方收益分配比例根據(jù)項目具體情況及各自所承擔(dān)的責(zé)任和工作量的大小的不同，做以下的分配比例:甲方_____________乙方___________ 投資方在年末時可要求甲方進行利潤的分紅。也可繼續(xù)以分紅金額進行投資。此次談判的企業(yè)文件、項目數(shù)據(jù)、技術(shù)秘密、調(diào)查方案、投資方案、生產(chǎn)信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關(guān)協(xié)議等均須承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。

第五條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

甲方（簽字）：________ 乙方（簽字）：________ _____年______月_____日 _____年______月_____日 簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

九、制定應(yīng)急方案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。

應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。

2.對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。

應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應(yīng)的實施困難，達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等，適當(dāng)制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。3.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。

應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。