第一篇：電腦開店心得

首先電腦前景肯定是好的，這點(diǎn)是不可質(zhì)疑，因?yàn)殡娔X是二十一世紀(jì)使用最廣泛的數(shù)碼之一，現(xiàn)在哪家沒電腦，配置的高低而已，應(yīng)該來說這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景是不錯(cuò)，但我開店一年多以來，總來說還可以，但也沒有賺多少，維持個(gè)生活吧，只是能在大城市立腳而已，老板的稱呼也只是一個(gè)頭銜而已，總體感覺還可以，也許身邊會(huì)有好多朋友看著自己開店了，感覺不錯(cuò)不錯(cuò)的，但其中還是很講究經(jīng)營技巧的。做維修為主？還是銷售為主？還是這二者兼顧？

我是二者兼顧 型的。開店做生意，但然要找房子了。人人都在說：房子的位置很重要，可我認(rèn)為這又要針對(duì)不同的人群。

做維修的朋友，房子的成本一定要低才有利潤！做銷售或者是維修銷售兼顧的朋友，房子的選擇就十分的重要了，個(gè)人認(rèn)為要最大限度的和當(dāng)?shù)仉娔X同行在一起。讓他們來帶動(dòng)你！市場(chǎng)有了人氣，才會(huì)有好生意！房子的大小和裝修哪要看你實(shí)力了！

很多朋友剛開始進(jìn)入IT業(yè)是從做維修起步的。這點(diǎn)很好！有了技術(shù)到哪都有飯吃（說了太直白了）可實(shí)事就是這樣，不管你有多大的理想和抱負(fù)，解決生存問題是第一位吧？這點(diǎn)很重要喲。

1、如何發(fā)展客戶：三勤 一是腿勤 二是嘴勤 三是手勤

腿勤：不是說讓你天天跑出去聯(lián)系客戶！這點(diǎn)有好多人有誤區(qū)！我的經(jīng)驗(yàn)是冬跑三九, 夏跑三伏！有人為什么？原因就是三九三伏天沒人愿意出去跑！就要在這個(gè)時(shí)間上勝人一步！還有在這個(gè)時(shí)間上客戶是很少上門的！你 就要主動(dòng)出擊尋找商機(jī)！不知大家還記的08年5.12嗎？我們漢中對(duì)電腦市場(chǎng)的影響還是很大了！前后有一個(gè)月大家都關(guān)門了！可我不一樣！我在這一個(gè)月間前 后做售后服務(wù)80單，不說別的，光做系統(tǒng)主收入了3000。在這時(shí)間內(nèi)上關(guān)門做維護(hù)是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。（地震嘛）維修費(fèi)要多了！我就這樣解釋?？蛻粢泊蠖急硎?理解！在加上地震損壞的電腦和家電（有朋友在做家電維修）收入過萬。也在這時(shí)間內(nèi)發(fā)展了很多客戶！

嘴勤：不要心疼 你哪點(diǎn)電話費(fèi)！辦個(gè)小靈通（停止了）只要有電腦的地方都要去一下。今天你打電話能沒有生意，但日子還長呢！明天呢？下個(gè)月呢？總有一天會(huì)和你聯(lián)系 的。我們這辦10盒名片才45元。1000張呀！全部發(fā)出去！我就不相信1000個(gè)人會(huì)沒有客戶和你聯(lián)系！要過一星期就主動(dòng)聯(lián)系發(fā)過名片的客戶！不要等別 人聯(lián)系了，后悔莫及??！有朋友說把公司的聯(lián)系方式做到鼠標(biāo)墊上。方法是好。但對(duì)剛開始開店的朋友來說成本有點(diǎn) 高。我試過的：鼠標(biāo)墊加上在上面做聯(lián)系方式成本要在3元。（鼠標(biāo)墊要好點(diǎn)的，要不給別人都沒人要）1000張就要3000元！成本高！剛開始還是做成名片好點(diǎn)，能控制成本。但對(duì)做新機(jī)器的朋友這種投資是不能節(jié)省的。我還是一個(gè)辦法：我個(gè)人就是這么做的：把你店的聯(lián)系方式和地址電話做成不干膠樣式的，也就是說把名片做成不干膠，單張成本在0.15元！1000張就是150元。貼在維修過的機(jī)器后面。這樣也是不錯(cuò)的，下次人家機(jī)器壞了還會(huì)聯(lián)系你的喲！

手勤：去給客戶哪維修機(jī)子！要手勤點(diǎn)！不要怕累！比如：清潔下電腦/顯示器外殼屏幕。（一定要專業(yè)的清潔工具，因?yàn)橥炅丝蛻艨吹角鍧嵭Ч话喽紩?huì)購買清潔工具。我進(jìn)了清潔套裝才6元，買給客戶最少20元 要是單位上最少是50。要幫忙打掃下房間，留下好的印像！不怕沒生意?。?/p>

給從事維修的朋友的一點(diǎn)個(gè)人意見：

光專注維修是不行的！因?yàn)榧夹g(shù)是沒有止境！任何人都不可能什么都會(huì)修，做到100%修好！但然我們都知道維修成本是很低（在正常情況下收費(fèi)是維修成本2到 3倍以上，單算元器件成本注意我在這只是說單算元器件成本。還沒加維修費(fèi)呀！維修費(fèi)加多少？哪有行情 在）但問題是你一天維修成功率有多高？技術(shù)好的成功率會(huì)高的多。但你的維修量要大才行！

我的意見是維修加銷售會(huì)好點(diǎn)！在加上現(xiàn)在新機(jī)器越來越便宜。對(duì)維修業(yè)沖擊很大。剛開始進(jìn)貨時(shí)：要學(xué)會(huì)選 擇，不能看到別人生意如何如何的好。照辦照抄！要針對(duì)自身清況。論壇中的朋友大多都是做維修的吧？剛開始進(jìn)貨時(shí)要進(jìn)和維 修相關(guān)的產(chǎn)品。

剛開始我就做了錯(cuò)誤的選擇，代理了KTC顯示器，當(dāng)?shù)氐目偞?，是從廠家進(jìn)貨。進(jìn)價(jià)是很低，但進(jìn)貨時(shí)要 打錢才能取貨。就把資金壓進(jìn)去了。這只是一方面，最要緊的是剛開始客戶少呀！銷量不大！一個(gè)月下來屆就1000來元！慢慢客戶多了！我又從新做顯器機(jī)了！只有你量大了，廠家才能對(duì)你大力支持！我已前進(jìn)過電源/CPU/顯卡/機(jī)箱上的風(fēng)扇，只要來客戶，只要他說機(jī)子聲音大，我就會(huì)讓說服他換風(fēng)扇，機(jī)子上有多少個(gè)就換多少新的，這樣下來在風(fēng)扇上就能掙上20元。要讓他知道風(fēng)扇不行了，機(jī)子溫度一高會(huì)燒機(jī)子的。100%客戶會(huì)同意的！

第二篇：電腦維修開店心得

一路過來，都不容易呢。

既然做了，既然堅(jiān)持了，就要想著怎么做好。

本人開店3年（時(shí)間肯定不能和諸多的前輩們相比），從第一年的虧損到現(xiàn)在的盈利一般（當(dāng)然，我相信以后還會(huì)更好），還算是有一點(diǎn)點(diǎn)的心得，在此想與廣大技術(shù)員朋友一起分享，因?yàn)槲蚁嘈哦鄶?shù)技術(shù)員都是愛好這行才干這個(gè)的，大家就不要互相攻擊了，要保持信息溝通，心得分享，互相鼓勵(lì)、幫助，才能在我們都愛的工作中走的更遠(yuǎn)。。

以下項(xiàng)目純屬閑談，不認(rèn)同的可以幫我言改，但請(qǐng)不要傷人哦。

我店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相同性質(zhì)的店有3家，可是我的比他們的都要好一些了。從剛開始的拼價(jià)格，到之后我全漲價(jià)，客戶卻是沒降反升。

首先要會(huì)說話，不能傷了客戶的自尊心，比如有客戶來問你這都有什么配置的電腦，你一看是個(gè)年紀(jì)稍大的大叔（鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多數(shù)都是這），就說一套家庭使用的大概在2400以上的都有，然后有的客戶就會(huì)說要最好的配置，以前我都是說最好的我這里配不出來，我這里只有1萬多塊的。這樣無意中打擊了客戶，這慢慢的后來我就會(huì)說這個(gè)2400的配置不是說質(zhì)量不行，只是用途不同，你給他們說的太具體，說什么頻率，顯存之類的都是扯淡，我就打比方說如果你只有半袋米，要個(gè)小店的袋子能裝下就可以，太大的袋子也能裝下，不過沒必要空著的，小袋子也不會(huì)漏米。不管客戶說什么（只要不罵人）那里哪里的貨多便宜之類的、可能讓你反感的話，都不要?dú)庠?，你的東西不還在你店里么，你生氣倒顯得你肚量小，顯得人家說得更對(duì)一樣。生意不成仁義在，萬一下次真的來你這買呢。

對(duì)于那些只想進(jìn)來看看的人，不可反感，也不能扯的太緊。人家要是說來看看，你就說那你自己隨便看看，有問題可以問我，然后你就做你的事，別老跟著人家，這樣人家下次就不愿意再來你這了，當(dāng)然，你做你的事的時(shí)候不能不理人家，只是閑談一般的問問電腦用來的主要用途，以及客戶想要什么配置之類的。

1、不管進(jìn)來只是問一下，還是買東西的、維修的，只要你當(dāng)時(shí)能抽出時(shí)間說一聲請(qǐng)慢走，就盡量說出來哦~

2、服務(wù)態(tài)度一定要好。誰都想買好東西，低價(jià)格的東西?？梢悄懔R人家，就是把東西送給人家，我想大多數(shù)人都不會(huì)愿意的。

3、凡是打過一次交道的客戶，盡量把手機(jī)號(hào)碼和名字都保存下來，如果下次他打電話過來，你就知道是誰打來的，也可以避免電話接通之后先問人家是誰，客戶是有你的電話才打過來的，而你卻沒有客戶的電話，欠妥。并且當(dāng)你一接電話就說出客戶的稱呼，在客戶感覺，你很看重他（事實(shí)就是每一位客戶我都很看重）。

4、售后一定要到位，不能拿了錢就不管事，不能因?yàn)楫?dāng)時(shí)掙的少就不管，哪怕你當(dāng)時(shí)虧本賣的、沒有賺錢，那是你的事，人家又不是搶去的，該是你管的一定要管。

5、不能因?yàn)槔麧櫳倬徒o產(chǎn)品質(zhì)量縮水。當(dāng)然，能節(jié)省的成本可以節(jié)省，但是有些東西是不能省的，比如一個(gè)CPU風(fēng)扇，最起碼要裝一個(gè)前3個(gè)月聲音不能大的吧？

6、沒生意的時(shí)候就盡量保持店內(nèi)衛(wèi)生干凈，整潔。勤打掃，整理貨架、展柜，讓店內(nèi)保持敞亮讓客戶一進(jìn)來最起碼不要覺得這里好像半年都沒人進(jìn)來一樣（好像1個(gè)月沒人進(jìn)來肯定也不好）。我買瓶礦泉水寧愿去超市排隊(duì)買單的買也不愿意在一個(gè)瓶身上面滿是灰塵的飲品店買；沒有1080P不視頻，沒有低音不音樂。道理是一樣的。

7、學(xué)無止境。硬實(shí)的技術(shù)是成功的保障。不會(huì)不要緊，日積月累，總會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)好起來的。

8、誠實(shí)、守信。答應(yīng)別人的事一定要做到，別忽悠人。有沒有客戶找你去上門的時(shí)候，你說等下就過去的？然后就忘了、或者繼續(xù)拖延的？

9、不要詆毀同行。出來混的，都不容易。人家低價(jià)格是人家的策略，至于這個(gè)策略正確與否，只有他本人實(shí)踐過后才能得到正確答案，如果人家成功了，那就是你笨。只有價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不管哪行都是如此。你做好你的價(jià)格就是了。既然你覺得低價(jià)格行不通，那么你一定是嘗試過的？沒有嘗試過的話你又什么證據(jù)證明人家這樣不行呢？我個(gè)人是這樣的：比如一個(gè)水星雙天線路由，上門安裝130，只包質(zhì)量100（要是可以就好，不可以還可以降一些），反正我是要給自己留一些日后售后服務(wù)費(fèi)用作為限制的。并且都要打票，說明質(zhì)量保期、購買時(shí)間、保修范圍（也只是說人為損壞不報(bào)之類的，比如當(dāng)時(shí)沒有收上門調(diào)試的費(fèi)用，就要寫清收款錢數(shù)、只保路由器質(zhì)量），我們賣了那么多的路由，票據(jù)可以作為日后服務(wù)的憑據(jù)，并且可以打印一些店里的優(yōu)惠信息之類的廣告，票據(jù)客戶一般不會(huì)丟掉的，如果你上門調(diào)試的話，可以把路由密碼、管理密碼之類的寫在票據(jù)上面，他們忘了就看，來客人要上網(wǎng)了也會(huì)看的，可以無形中增加機(jī)會(huì)。

10、盡量不要給欠賬（自己認(rèn)為是特殊情況的除外）。可以在店里左上一個(gè)標(biāo)牌，左上不欠賬之類的提示。那些真正能做到所承諾的“有錢就還”的人，或者短時(shí)間內(nèi)能還上的人，都是不愿意欠別人賬的，或是等錢足了再來買的（我欠人一毛錢心里一直就不踏實(shí)）。那些欠了錢不好要的人之后要錢會(huì)傷人的，還不如不給欠賬（就說你周轉(zhuǎn)不開，還有幾個(gè)單子等著備貨呢），當(dāng)時(shí)可能還傷不到人。

11、如果地方、精力、人力、財(cái)力充足，還可以考慮增加副業(yè)，比如聯(lián)通、移動(dòng)、電信代辦；快遞代收發(fā)點(diǎn)；彩票之類的。增加一個(gè)項(xiàng)目最終要的不是增加了收入，而是帶動(dòng)了人流量。

12、如果出現(xiàn)問題，解決一定要及時(shí)。我是兼營了一個(gè)移動(dòng)營業(yè)廳，有一次一個(gè)客戶辦了張卡，完了讓我給開個(gè)20塊錢的流量包，我當(dāng)時(shí)來了一個(gè)裝系統(tǒng)的客戶，并且他的卡剛辦出來，還沒有激活，不能開。我就去修電腦了，他就說等會(huì)給他開一下就走了，我電腦修完之后忘了。過了一個(gè)多小時(shí)，他找回來了，說是提示余額不足，怎么回事。我一查全上網(wǎng)了，上了9M多（我之前還不知道，那次才知道，原來沒有開流量包的話上網(wǎng)是1M/10塊2毛4收費(fèi)的），把辦卡預(yù)存的100元塊弄沒了。我就給客戶解釋說我剛才忙給忘了，真不好意思。你看你的這個(gè)上網(wǎng)費(fèi)用我給你承擔(dān)一半怎么樣（其實(shí)我都做好全賠的打算了，我不想讓客戶鬧）？沒想這客戶一聽也同意了，說他當(dāng)時(shí)也沒等的開通就走了。重要的是，之后這個(gè)客戶在我這里買了一臺(tái)筆記本、一套臺(tái)式機(jī)，還介紹了2個(gè)親戚買電腦，說我人好，講信譽(yù)。

13、如很多技術(shù)員朋友說的一樣，店里最好裝個(gè)監(jiān)控，這樣可以保護(hù)大家不受不法分子的侵害（我還沒有遇到過，希望永遠(yuǎn)不要遇到），也可以作為監(jiān)控的樣板給客戶看。

14、在店里的時(shí)候盡量不要穿拖鞋。冬季天冷，我看到我們附近幾個(gè)店的同行們都穿的棉拖。來個(gè)客人了你走路腳后跟一直在地上磨著。叫人看起來不很是干練。

15、遇到一些只來問問的、找事的，你最起碼要能看清他是來干嘛的，要時(shí)刻牢記你該干嘛不該干嘛、該說啥不該說啥。能不說的不要說，需要說的你既要說了，還要如同什么都沒有說一樣的（這個(gè)意思大家都懂）。

16、不要背地里說別人的壞話。尤其是我們同行的。因?yàn)槲覀兘佑|的顧客有可能之前是在其他同行哪里購買或是維修產(chǎn)品，因?yàn)槟撤N原因，這客戶和那個(gè)同行鬧的不好，來你這就說那個(gè)同行有多黑，態(tài)度有多差。如果你能說，盡量說一些幫同行解圍的話（這個(gè)真不是說說而已），你別擔(dān)心這個(gè)客戶諒解了那個(gè)同行之后還去他哪里，解圍的話從你嘴里說出來效果要好一些，客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的誤解就少一些，對(duì)你的為人也更欣賞一些；縱使你們覺得我也只是說說而已，那最起碼不要和客戶一起數(shù)落同行么，其實(shí)是幫你自己。

17、不要覺得你都三四十歲了，哪還能有什么夢(mèng)想。只要你有夢(mèng)想，你就不像是三四十歲了（像二三十歲是因?yàn)閴?mèng)想本就是年輕的；像四五十歲那恭喜你！夢(mèng)想讓你更成熟了，你那頑強(qiáng)的身軀更適合承載你的夢(mèng)想。

18、自信不等于驕傲、虛心也并不就是懦弱。相信自己，即使到最后，你到不了自己的目標(biāo)，你轉(zhuǎn)過頭看看，其實(shí)你已經(jīng)走了好遠(yuǎn)、好遠(yuǎn)了。

19、每天都保持一個(gè)好心情?！吧钍敲骁R子，你對(duì)他笑他也對(duì)你笑”。

總之，還有很多的、我沒有領(lǐng)會(huì)的方法，都是等待諸多朋友們?nèi)ヌ剿鞯?，本就沒有壞的行業(yè)，就看你怎么做了。

大家還有什么妙招、心得，歡迎和技術(shù)員朋友們分享，大家共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

以上內(nèi)容純?yōu)楸救耸执?，沒有復(fù)制粘貼任何文章。謹(jǐn)以此送給那些曾經(jīng)想改行，卻又因?yàn)橄矚g而繼續(xù)停留在這行的、有其他事做，并且肯定比現(xiàn)在這行賺錢多的，卻又因?yàn)閻鄱鴽]有放棄的技術(shù)員朋友們。我想說的是，你們才知道什么是重要的。

那我寫這么多的原因就是---這些朋友們總歸是有家的、總歸是要吃飯的，希望可以幫到大家。夢(mèng)想和成功是可以并存的！

第三篇：電腦飾品店開店計(jì)劃書

電腦飾品店開店計(jì)劃書
項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多同類店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低 適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人 成功案例：長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界 市場(chǎng)背景
用戶過億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開發(fā)。發(fā)展空間很大！據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑 的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品 就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店 競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來說，電腦飾品店恰好迎合了人 們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售 等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市 場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

開業(yè)條件
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳。甚至可以轉(zhuǎn)換至淘寶網(wǎng)店、百度有啊等知名購物網(wǎng)站銷 售。電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是 以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能 放心投資。有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少 麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟 店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于 13 到 30 歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué) 生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有 執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能 力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地 迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是 直接在電腦城租個(gè)小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣，

連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來。同時(shí)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)去發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市 場(chǎng)，讓更多的人不管是國內(nèi)還是國際的能看到我們的產(chǎn)品。

而且網(wǎng)上銷售投資較少，風(fēng)險(xiǎn)也 小，但是利潤空間絕對(duì)不會(huì)比實(shí)體店低。

經(jīng)營策略
靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量。實(shí)體經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。實(shí)體經(jīng)營。

一、實(shí)體經(jīng)營。裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一 點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太 過花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣 告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電 腦飾品的種類，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要 包括 USB 接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨 很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型 USB 接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類 攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在 10 到 30 元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于 快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店，一些 20 到 30 元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看 的多、買的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅 運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾 品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由 于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新 顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活 力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次 進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。以 30平方米的店面為例： 青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為 6000 元左右，付二押 一共 1．8 萬元；裝修費(fèi)用大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需

需品；首次進(jìn)貨大概為 3.5 萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期 投入應(yīng)在 7 萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)），工資支出每月 大概在 2000 元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約 1000 元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪

地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在 1000 元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià) 50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1．5 萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤在 6000 元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情 況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。網(wǎng)店銷售。

二、網(wǎng)店銷售。網(wǎng)店銷售 網(wǎng)店銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，在做實(shí)體店鋪之前的費(fèi)用里，網(wǎng)店所需的東西都已經(jīng)購置。接下 來就是去各大銷售網(wǎng)站去開通自己的店鋪。以實(shí)體店做基準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品的 銷售渠道。以實(shí)體店加上網(wǎng)店的銷售利潤一年回收成本是一定可以的。

第四篇：電腦飾品店開店計(jì)劃書

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多同類店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低

適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人

成功案例：長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界

市場(chǎng)背景

用戶過億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

開業(yè)條件

市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。

有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。

由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來。

經(jīng)營策略

靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量

裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。

電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。

掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。

以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1．8萬元；裝修費(fèi)用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)），工資支出每月大概在2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1．5萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤在6000元左右。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

第五篇：開店心得

燒烤店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

籌備開家燒烤店非常不易，工作量大，非常繁雜，在這里，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

1、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查在整個(gè)開店籌備工作中非常必要的。它不光是包括選址，還包括產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)象等幾方面的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)查是經(jīng)營店鋪工作的基礎(chǔ)。

（1）商圈的調(diào)查。對(duì)開店者而言，商圈的觀念是一項(xiàng)極為重要的考慮點(diǎn)。商圈是指店鋪營銷可能涵蓋的范圍。商圈可以分為：

1．近鄰型。指店鋪半徑250~500米左右的居民為主要消費(fèi)對(duì)象。

2．地區(qū)中心型。指店鋪半徑1公里左右的地方為生活商圈。

3． 大地區(qū)中心型。指鋪附近公車可延伸到達(dá)的地區(qū)。

4． 輻射型。指店鋪所處若干公交工具轉(zhuǎn)乘中心。

5． 網(wǎng)狀型。指店鋪所處四面八方可到達(dá)此處的中心地帶，一般指繁華商業(yè)中心。具體分析燒烤店?duì)I銷的產(chǎn)品，以3、4、5類型為佳，2次之，1為不宜。

（2）目標(biāo)顧客的調(diào)查。

指產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)查。確定經(jīng)營項(xiàng)目后，應(yīng)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查，包括商圈內(nèi)主要家庭或個(gè)人收入、家庭規(guī)模、年齡、性格構(gòu)成、人口密度、人口流動(dòng)性等進(jìn)行調(diào)查，以分析出商圈條件是否成熟、目標(biāo)顧客的收入及文化層次，針對(duì)不同的消費(fèi)者經(jīng)營哪類產(chǎn)口及進(jìn)行哪些服務(wù)。

（3）項(xiàng)目調(diào)查。指產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)查。包括產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，貸源是否有源源不斷的供應(yīng)保證，預(yù)實(shí)行的服務(wù)，譬如，送貸上門等服務(wù)項(xiàng)目是否真實(shí)可行，產(chǎn)品是否具備長久的生命力等方面的內(nèi)容。

2、營銷計(jì)劃營銷是指通過籌劃及管理，將產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受的過程。這也是經(jīng)商開店鋪的目的。這是環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)。包括：

(1)開店計(jì)劃概要。店鋪經(jīng)營的基本方針及長期發(fā)展方向的制訂。

(2)近、中、長期營業(yè)目標(biāo)應(yīng)預(yù)先制訂成文，以便一目了然地時(shí)刻關(guān)注。

(3)人員安排。

(4)裝修計(jì)劃。

(5)資金計(jì)劃。

1．收入預(yù)算?？赏ㄟ^對(duì)當(dāng)?shù)赝械慕?jīng)營狀況，大致推算出月營業(yè)額，以便做到心中有數(shù)。

2．支出預(yù)算。指正常營業(yè)后必須支付的款項(xiàng)，如稅款、租金、員工工資等各項(xiàng)費(fèi)用。

3．按會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)制度，做好預(yù)算。如果感到開店資金只能維持期開業(yè)，而沒有流動(dòng)資金，那就暫緩開業(yè)。

4．開業(yè)策劃。

A．宣傳資金的預(yù)算。

B．開業(yè)策劃的步驟。

C．開業(yè)后宣傳活動(dòng)計(jì)劃。

D．試營業(yè)的計(jì)劃擬定及實(shí)施。

E．根據(jù)不同的消費(fèi)群體制訂計(jì)劃。

F．制訂旺季、淡季等不同時(shí)期的營業(yè)計(jì)劃。

G．營業(yè)額。

H．進(jìn)貨計(jì)劃。

I．員工培訓(xùn)計(jì)劃。

3、選址具體確定店鋪的地址。需要注意以下情況。

（1）客流量的大小。（2）是否附近有燒烤店。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營情況。（4）周圍交通情況。（5）地理因素。包括： 1．單行道。2．立交橋及地下道。3．人流走向是否有障礙。

4、營銷氛圍營銷氛圍是指能夠適應(yīng)、調(diào)動(dòng)員工的積極性，將產(chǎn)品及服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境。這種環(huán)境是由老板與員工共同營造的。營造良好的營銷氛圍十分重要，它是由多種因素組成的優(yōu)良環(huán)境。

其重要性表現(xiàn)在：（1）激勵(lì)員工土氣，增進(jìn)員工歸屬感。（2）提升鄉(xiāng)村燒烤形象及知名度。

（3）利于塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。（4）作為連鎖店易于行到總部的信任與支持。營銷氛圍的內(nèi)容幾乎涵蓋了店鋪的方方面面，主要內(nèi)容有：

（1）店面裝修整體形象。

（2）店內(nèi)整體形象。

（3）衛(wèi)生情況。

（4）店員的儀容儀表。

5、產(chǎn)品與價(jià)格價(jià)格的表現(xiàn)可以說是實(shí)在的，表現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的合理成本，但制訂價(jià)格可以表現(xiàn)相應(yīng)的靈活性。價(jià)格制訂的原則一般是：

（1）店址因素的影響。某個(gè)店鋪與相同相似商品的競(jìng)爭(zhēng)者距離愈近，價(jià)格制訂的靈活性就愈小，價(jià)格的制訂愈要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。

（2）商品因素的影響。店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品是否暢銷，市場(chǎng)需求如何，一般說，市場(chǎng)需求制約價(jià)格。

（3）促銷策略的影響。促銷一般以降價(jià)做基礎(chǔ)，但不能僅僅依靠促銷手段，應(yīng)將合理定價(jià)及促銷定價(jià)結(jié)合起來。

（4）顧客服務(wù)策略影響。提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其中包括客觀條件，如送貸、空調(diào)等超值服務(wù)，會(huì)加大產(chǎn)品成本。

6、理財(cái)在店鋪的理財(cái)中，其成本僅是其中一部分，對(duì)設(shè)備、現(xiàn)金加強(qiáng)管理，制訂盤點(diǎn)周期是十分重要的。尤其庫存往往占用大量資金，庫存管理往往是理財(cái)中的首要工作，其要點(diǎn)在于：

（1）限量采購，領(lǐng)先時(shí)間，安全存貸，做到日銷日盤日進(jìn)。

（2）如遇特殊暢銷日，如節(jié)假日、促銷、漲價(jià)等情況，及時(shí)調(diào)整存貸。

（3）避免高存貸量，從而加大資金負(fù)擔(dān)。