第一篇：臻匯美文化

企業(yè)文化

1、企業(yè)靈魂：一群人，一件事，一輩子。

2、核心價值觀：至誠至臻、淵渟澤匯、盡善盡美！

3、我們的愿景：讓每一位愛美人士綻放燦爛的笑容

4、我們的使命：只為初現(xiàn)你的美麗！

5、我們的目標(biāo)：讓中國美業(yè)品牌享譽(yù)全球！

6、我們的責(zé)任：客戶滿意，員工幸福！

7、我們的服務(wù)理念：專注、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效。

8、我們的管理理念：用一流的人才，提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。

9、我們的人才管理理念：品德與汗水匯聚的智慧永遠(yuǎn)大于才能。

10、臻匯美智慧集錦：

（1）一次有效地行動大于千萬次的借口。

（2）言必信，行必果。

（3）失敗者找借口，成功者找方法。

彩鈴內(nèi)容：

至誠至臻，淵渟澤匯，盡善盡美。歡迎致電臻匯美，我們竭誠為您提供專業(yè)的醫(yī)用級護(hù)膚品和醫(yī)療美容設(shè)備，頂級的技術(shù)合作團(tuán)隊，完善的連鎖加盟方案，一流的營銷策劃方案，立體化全方位的店面運營管理方案。我們24小時服務(wù)熱線：***！我們期待與您攜手共贏，讓每一位愛美人士綻放出燦爛的笑容！

企業(yè)簡介

臻匯美（北京）科技有限公司是一家集醫(yī)用級護(hù)膚品、醫(yī)療美容設(shè)備、微營銷、合作、連鎖加盟于一體的集團(tuán)化公司。公司在美容行業(yè)摸索數(shù)年，擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和管理團(tuán)隊，一流的臨床技術(shù)支持，積累了大量的美容行業(yè)運營經(jīng)驗，力爭為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。

企業(yè)發(fā)展史

{21世紀(jì)以來，中國的美容行業(yè)發(fā)展迅速，能夠為客戶提供化妝品和儀器等終端配套的供應(yīng)商大量涌現(xiàn)，為美容行業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動作用。然而這些廠家良莠不齊，有些廠家所提供的產(chǎn)品質(zhì)量令人擔(dān)憂，假冒偽劣產(chǎn)品猖獗的涌入市場，這反而阻礙了美容行業(yè)的發(fā)展。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷及電子商務(wù)等現(xiàn)代化營銷模式的引入，極大的推動了各個行業(yè)的發(fā)展，然而美容行業(yè)幾乎未涉及該領(lǐng)域。能夠為客戶提供安全優(yōu)質(zhì)的化妝品、美容儀器，專業(yè)化的店面運營及管理、現(xiàn)代化的營銷模式、人性化的服務(wù)等一站式全方位服務(wù)的企業(yè)卻處于空白狀態(tài)。

在2013年年初的一次美容業(yè)的高峰論壇上，來自行業(yè)的佼佼者坐在一起，認(rèn)真討論了行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。他們在美容行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗，有的長期從事著儀器、化妝品的研發(fā)與生產(chǎn)，有的專門從事美業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微營銷，有的專注于終端店面的運營和管理，有的專注于美業(yè)人才的儲備和培訓(xùn)。通過此次探討，大家一致認(rèn)為，整個美業(yè)需要一個能夠整合各方面資源的運營商的出現(xiàn)，大家心里都埋下了這粒種子。而這粒種子，很快在大家心里發(fā)芽。

團(tuán)隊篇

臻匯美掌舵人：從事美容行業(yè)多年，涉及美容儀器、產(chǎn)品、大型美容機(jī)構(gòu)項目合作等多個領(lǐng)域，經(jīng)驗豐富。

臻匯美營銷經(jīng)理：長期從事美容儀器、化妝品等銷售領(lǐng)域，經(jīng)驗豐富，曾為大型美容機(jī)構(gòu)提供儀器培訓(xùn)服務(wù)，化妝品培訓(xùn)服務(wù)，為多家美容機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了巨大價值！

臻匯美形象策劃：協(xié)助公司成功完成了企業(yè)形象設(shè)計、VI設(shè)計等方案，加速了企業(yè)品牌推廣速度和企業(yè)認(rèn)知度。

臻匯美售后主管：長期從事售后服務(wù)工作，致力于提供一流服務(wù)，一直帶領(lǐng)售后服務(wù)團(tuán)隊，專注于高效，高質(zhì)地服務(wù)好每一位客戶，迅速解決每一位客戶問題，確保客戶利益，贏得廣大客戶良好口碑。

臻匯美財務(wù)主管：財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，為公司內(nèi)部推廣財務(wù)管理理念，建立公司會計核算體系及內(nèi)控制度，建立嚴(yán)格的資金管控措施，控制公司運營風(fēng)險。

臻匯美人事行政主管：專業(yè)從事人力資源管理和行政管理方面工作，為公司不斷培養(yǎng)優(yōu)秀人才和營造良好的工作氛圍，使公司能夠穩(wěn)定有序高效的發(fā)展。

臻匯美網(wǎng)絡(luò)營銷主管：專注于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了對公司產(chǎn)品的宣傳推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷。能夠為客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，協(xié)助客戶在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更好的推廣自己的品牌。

第二篇：香港臻美美容院合作合同

合同編號：

合 作 協(xié) 議

甲方：香港臻美投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商本著平等自愿互惠互利，誠實守信，共同發(fā)展的原則，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、雙方共同開展韓國美容項目。經(jīng)雙方協(xié)商，合作期限自年月日至年月日止。甲乙雙方中任何一方均有權(quán)在本協(xié)議到期前向?qū)Ψ教岢隼m(xù)約通知，否則協(xié)議到期后將自行終止。

二、甲方為技術(shù)操作實施方，乙方為技術(shù)推廣開發(fā)方。

三、甲方負(fù)責(zé)對客戶項目的操作以及效果和安全。

四、乙方負(fù)責(zé)技術(shù)的推廣開發(fā)及宣傳，并確?？蛻糍|(zhì)量及收取費用。

五、乙方為甲方提供相應(yīng)的客戶資源并滿足雙方約定的市場客戶要求。

六、開展項目的收費標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)雙方議定如下：

甲方收取按標(biāo)準(zhǔn)收費的，乙方收取扣除材料費后的（材料費按進(jìn)貨成本）低于這個利潤分配的，甲方有權(quán)利選擇放棄項目。

七、其他費用的承擔(dān)及分配：

1.甲方自行安排人員到達(dá)乙方要求的指定地點及交通費用；

2.乙方負(fù)責(zé)甲方到達(dá)后的各項安排，食宿加返程的交通費用。（針對較遠(yuǎn)客戶）

八、收費方式

1.客戶確定項目后，乙方應(yīng)向客戶收取標(biāo)準(zhǔn)費用的預(yù)約金；

2.收取預(yù)約定金后，如客戶自身原因單方終止項目約定，收取的預(yù)約定金可

作為甲方或乙方因操作項目所造成的損失全額賠償（以票據(jù)票證為據(jù)），余下可返還給客戶。

九、結(jié)算方式：項目操作結(jié)束后，乙方在甲方離開前，將甲方應(yīng)得利潤及時結(jié)算支付給甲方，不得以任何理由拖欠。如違約甲方有權(quán)單方面終止合作關(guān)系，并保持相應(yīng)追訴欠款的權(quán)力。

十、甲乙雙方有責(zé)任和義務(wù)對雙方合作的項目及條款預(yù)予保密，不得以任何形式向第三方提供。

十一、如雙方執(zhí)行合同過程中有未盡事宜，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，其達(dá)成的條款為本合同的補(bǔ)充組成部分，具有同等法律效力，如協(xié)商未果涉及訴訟，可向甲方當(dāng)?shù)胤ㄔ哼M(jìn)行起訴。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字之日生效。

甲方：香港臻美投資集團(tuán)有限公司乙方：

甲方簽字：乙方簽字：

日期：日期：

第三篇：美匯特簡介

新疆美匯特石化產(chǎn)品有限公司

簡介

新疆美匯特石化產(chǎn)品有限公司注冊成立于2007年3月2日，注冊資本壹億元人民幣,主要經(jīng)營高等級道路瀝青的生產(chǎn)、銷售及石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易，集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體。公司成立以來，生產(chǎn)經(jīng)營運作良好，擬投資兩億元人民幣改擴(kuò)建140萬/年噸高等級道路瀝青及改性瀝青生產(chǎn)裝置項目,目前該項目已經(jīng)在建。我公司在鄯善化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要是生產(chǎn)加工高等級道路瀝青、改性瀝青及相關(guān)的化工產(chǎn)品。高等級道路瀝青屬于西部大開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整范圍的鼓勵性開發(fā)項目，該項目的實施對于加快自治區(qū)四大石化基地之一——吐哈石化基地的建設(shè)、有效緩解東疆地區(qū)道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)原料供應(yīng)保障矛盾、加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)群眾就業(yè)等都具有重要的推動作用。高等級道路瀝青項目是“十一五”、“十二五”期間是化工園區(qū)、鄯善縣、吐魯番地區(qū)的重點招商項目。

為了進(jìn)一步提升項目競爭力，壯大疆內(nèi)的石油化工加工生產(chǎn)能力，滿足新疆及疆外市場的需求，2010年經(jīng)自治區(qū)經(jīng)信委批準(zhǔn)，我公司在現(xiàn)有能力基礎(chǔ)之上再擴(kuò)建140萬噸，達(dá)到年產(chǎn)190萬噸高等級道路瀝青及改性瀝青，并在現(xiàn)有能力基礎(chǔ)上加大原料儲備能力，最終實現(xiàn)原料儲備量20萬噸。預(yù)計該改擴(kuò)建項目年產(chǎn)值將達(dá)100億，年可上繳利稅近5億元，用工人數(shù)將增加500人，實現(xiàn)多產(chǎn)品、多用途使市場多元化。同時本項目已被自治區(qū)經(jīng)信委確定為“自治區(qū)第三批循環(huán)

經(jīng)濟(jì)試點項目”，這將極大促進(jìn)項目建設(shè)及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

公司根據(jù)鄯善縣得天獨厚的煤礦資源、油砂巖、油頁巖資源及石油資源，圍繞高等級道路瀝青項目的原料供應(yīng)及其下游產(chǎn)業(yè)項目，提出未來5-10年打造“美匯特循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的發(fā)展目標(biāo)。①130萬噸/年煤焦油深加工項目

本項目是以企業(yè)內(nèi)部上游蘭炭項目裝置副產(chǎn)的煤焦油、荒煤氣和外購天然氣為原料，經(jīng)煤焦油焦化、天然氣制氫、荒煤氣制氫、煤焦油加氫、粗酚提取及精制和產(chǎn)品精制生產(chǎn)清潔燃料油生產(chǎn)工藝，包括煤焦油焦化、天然氣制氫、荒煤氣制氫、汽柴油加氫、煤焦油加氫、粗酚提取及精制、產(chǎn)品精制等7個裝置流程，對廉價、劣質(zhì)的130萬噸/年焦油副產(chǎn)品完成加氫轉(zhuǎn)化，同時副產(chǎn)硫磺、液氨、液化氣、焦炭等產(chǎn)品。項目分兩期建設(shè)，每期加工規(guī)模為65萬噸/年，間隔為兩年，總投資234548萬元。項目投產(chǎn)后年均利潤總額95990萬元，全部投資內(nèi)部收益率（所得稅后）38.27%，所得稅后投資回收期（含建設(shè)期）4.77年，各項經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)均好于行業(yè)基準(zhǔn)值。

②120萬噸/年蘭炭項目

該項目充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕拿旱V資源，利用先進(jìn)生產(chǎn)加工技術(shù)，產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品----蘭炭（120萬噸/年）。蘭炭具有煙少，溫度高，耐燃等優(yōu)點，是生產(chǎn)鐵合金、電石的優(yōu)質(zhì)還原劑。用蘭炭生產(chǎn)鐵合金、電石時最大的優(yōu)勢是節(jié)能降耗，單位電耗的降低率 9.65%，尤其是用蘭炭生產(chǎn)硅鐵、硅合金時可以使產(chǎn)品的鋁含量降低，增加優(yōu)質(zhì)品的產(chǎn)出率。蘭炭產(chǎn)品應(yīng)用十分廣泛：鐵合金冶煉、有色金屬冶煉等冶金工

業(yè)，作為高熱值無煙燃料和供碳劑，作為材料適用于制造活性炭、碳分子篩和還原劑，用于電石生產(chǎn)、氣化原料，在合成化工中生產(chǎn)乙烯或芳烴系等有機(jī)化工產(chǎn)品的原料等。該項目整個生產(chǎn)過程既節(jié)能減排又實現(xiàn)了環(huán)保的目標(biāo)。

③油砂巖、油頁巖開采、加工項目

我公司關(guān)注到了當(dāng)?shù)刎S富的油砂巖、油頁巖資源，正積極尋找相關(guān)專家對該資源的合理充分利用進(jìn)行可行性研究論證，以期盡快啟動該項目的實行。該項目的產(chǎn)品也是我公司高等級道路瀝青項目的原料之一。

④天然氣深加工項目

該項目的運行已提上議事日程，也已納入公司的戰(zhàn)略籌劃之中。當(dāng)前國內(nèi)油品的價格、原料、產(chǎn)品逐漸與國際接軌。公司在原料方面有中國石油化工股份有限公司與政府的支持有強(qiáng)有力的保障；銷售方面公司除有穩(wěn)定的下游客戶外目前已與中國石油化工股份有限公司達(dá)成包銷意向，我公司生產(chǎn)的瀝青由中國石油化工股份有限公司回購，年初制訂全年油品數(shù)量，每月根據(jù)市場變化調(diào)整價格，這樣市場變化對公司無太大影響。由此公司具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。公司采用訂單銷售、先款后貨的銷售方式，無欠貨款不存在壞帳風(fēng)險。

新疆美匯特石化產(chǎn)品有限公司

第四篇：肇慶臻匯園整合推廣策劃方案

肇慶臻匯園整合推廣策劃方案

肇慶?臻匯園是廣東臻匯園置業(yè)發(fā)展有限公司的首個標(biāo)志性商住地產(chǎn)項目，為打造在肇慶市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，就應(yīng)為本項目注入獨特創(chuàng)新的市場開發(fā)概念，整合項目的各種資源，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷椖刻岢龀醪降恼贤茝V思路：

1、站在未來市政規(guī)劃的角度，炒熱“未來肇慶的新城市中心”的話題，提升整個“城東新區(qū)”板塊的價值；因此，前期的推廣需要保持足夠的——高度

2、肇慶?臻匯園作為廣東臻匯園置業(yè)發(fā)展有限公司的首個標(biāo)志性的地產(chǎn)項目；同時，肇慶?臻匯園無論是其項目的總體規(guī)模、社區(qū)配套、總體規(guī)劃設(shè)計，都已經(jīng)超越了肇慶目前的產(chǎn)品形態(tài)，因此，為打造企業(yè)和項目的新品牌，樹立項目的全新市場形象；前期的推廣需要立足一個——高起點

因此，此次的整合推廣思路為：保持高度 立足高起點

第一部分、市場分析

保持高度，自然首先要“高瞻遠(yuǎn)矚”！

1、“高瞻遠(yuǎn)矚”，了解肇慶?臻匯園項目概況

A、位置及規(guī)劃面積

肇慶?臻匯園位于肇慶端州城東新區(qū)中心，居于星湖大道與藍(lán)塘路的交匯處，占地面積約760多畝、總建筑面積約100萬平方米、綠化面積達(dá)16萬平方米、住宅總戶數(shù)近1萬戶，規(guī)劃居住人口3萬多人，將打造成肇慶新城市中心最大型的國際園林社區(qū)。

B、總體規(guī)劃設(shè)想

本項目分四期開發(fā)完成，以多層和小高層為主，項目一期總開發(fā)面積為15萬平方米。

住宅造型錯落有致，形成以園林水景為核心、休閑與高品質(zhì)住宅生活的社區(qū)園林布局。

建筑單體造型現(xiàn)代、簡約，以明快的線條為基調(diào)，形成現(xiàn)代色彩的立面景觀。

完美融合現(xiàn)代建筑與國際風(fēng)范，打造成集嶺南園林、天然湖泊、小島生態(tài)為一體的國際化園林社區(qū)。

2、“高瞻遠(yuǎn)矚”，探究肇慶目前房地產(chǎn)市場的總體發(fā)展態(tài)勢

2005年，肇慶房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)明顯的供需兩旺的態(tài)勢，各項指標(biāo)也表明，新一輪的房地產(chǎn)快速發(fā)展時期已經(jīng)到來。肇慶“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃及肇慶要建設(shè)百萬人口的現(xiàn)代化大城市，都表明了“城東新區(qū)”板塊不久將成為肇慶房地產(chǎn)市場的熱點、焦點。

（1）、肇慶房地產(chǎn)市場需求平穩(wěn)增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、投資總量再創(chuàng)新高，新一輪房地產(chǎn)快速發(fā)展時期已經(jīng)開始。

A、從供求關(guān)系來看：肇慶房地產(chǎn)市場需求平穩(wěn)，2005年，肇慶房地產(chǎn)市場開發(fā)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，表現(xiàn)出供需兩旺的趨勢。?房地產(chǎn)市場十分活躍，銷售狀況也保持著良好的趨勢。

在“把肇慶建設(shè)成為花園式、生態(tài)型、現(xiàn)代化的地區(qū)性中心城市”的城市藍(lán)圖及“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃等多種利好消息的刺激下，肇慶的房地產(chǎn)市場正在不斷壯大之中。

2005年，肇慶市區(qū)商品房銷售面積59.16萬平方米，銷售額14.31億元，分別增長10.9%和21.4%，住宅商品房銷售面積53.19萬平方米，銷售額11.95億元，分別增長7.7%和20.5%。

?總體房價穩(wěn)中有升。

2004年，肇慶市區(qū)商品房住宅銷售平均價格1638元/平方米，比上年增加16元/平方米；其商品房住宅銷售平均價格2005元/平方米，比上年增加99元/平方米。2005年，銷售均價為2419元/平方米，增加209元/平方米，增長9.5%；住宅商品房銷售均價為2247元/平方米，增加242元/平方米，增長12.1%。

B、從開發(fā)投資情況看：各項指標(biāo)同比均有較快幅度的增長，肇慶房地產(chǎn)新一輪快速發(fā)展的勢頭已初露倪端。

?2005年，肇慶房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模、投資總量再創(chuàng)新高，全年全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資21.30億元，比上年增長21.8％，增幅同比上升15.7個百分點。從開發(fā)用途看，住宅投資增長快，主角地位比較明確。2005年，全市住宅完成投資15.65億元，比上年增長25.4%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資73.5%，比重上升了2.2個百分點。

（2）、回歸自然、人與自然的最終融合，是現(xiàn)代居民對家居生活的真正詮釋。

“園林?景觀”概念大行其道

目前，肇慶不少樓盤打出園林?景觀等概念，特別是如湖景園、湖畔春天、月圓花苑、新世界花園、湖景麗園等位居“星湖板塊”的各樓盤，無不例外以“星湖美景、水岸生活、山環(huán)水抱、原生態(tài)風(fēng)景”為最佳賣點。但單一的概念及賣點炒作對人們已不再有吸引力，部分樓盤已開始進(jìn)行概念整合，以內(nèi)涵更為廣泛、更有想象空間的概念來代替。如星湖奧園打出“運動+星湖景觀”，成為肇慶樓市的領(lǐng)軍代表。

（3）、在多個利好消息的刺激下，城東新區(qū)將繼續(xù)升溫，未來的發(fā)展規(guī)劃將使“城東新區(qū)”成為未來肇慶樓市的熱點、焦點地帶。

隨著肇慶“東擴(kuò)南連”的城市發(fā)展規(guī)劃，城東新區(qū)定位為未來肇慶的新城市中心，城東新區(qū)——21世紀(jì)肇慶的“城市心臟”，現(xiàn)在、末來的熱點，萬眾矚目的焦點！

加上肇慶其傳統(tǒng)的城中區(qū)開發(fā)受到限制，樓市向東進(jìn)一步推進(jìn)已成必然，“城東新區(qū)”板塊將會成為肇慶樓市下一個亮點和熱點。一些大規(guī)模的樓盤已紛紛圈地，如嘉湖新都市、臻匯園、芙蓉新城等眾多樓盤進(jìn)駐，可以預(yù)見在近幾年之內(nèi)，這一區(qū)域?qū)⒊蔀檎貞c樓市競爭的焦點地區(qū)。

3、“高瞻遠(yuǎn)矚”，檢驗項目自身的SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

規(guī)模優(yōu)勢：肇慶?臻匯園占地面積約760多畝、總建筑面積約100萬平方米、住宅總戶數(shù)近1萬戶，規(guī)劃居住人口3萬多人，將打造成肇慶新城市中心最大型的國際園林社區(qū)。

獨特的區(qū)位優(yōu)勢：肇慶?臻匯園位于城東新區(qū)中心，而城東新區(qū)，將成為未來肇慶的新城市中心，將成為未來的行政辦公、商業(yè)、金融、旅游休閑中心；居于星湖大道商業(yè)旅游休閑帶。

罕見的園林景觀：西面肇慶50萬平方米的“東調(diào)洪湖”市政景觀工程；5萬平方米“湖?林”獨特的嶺南式園林風(fēng)格，相互融合。獨特的水景資源：社區(qū)內(nèi)的獨特水文化景觀，孕育出獨有的活水生態(tài)文化；水道可行人、水渠可游魚、湖可游人也可作四季景觀，皆清澈見底；從西江引進(jìn)了可直接飲用的健康水，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)。

豐厚的人文教育：北臨肇慶學(xué)院、東臨肇慶工業(yè)貿(mào)易學(xué)校與肇慶財政學(xué)校、西南面為省一級中學(xué)-----肇慶中學(xué)、南達(dá)肇慶女子職業(yè)學(xué)校，融匯豐厚的人文教育優(yōu)勢。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共造高尚質(zhì)素：從總體規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)施工到物業(yè)管理等合作方都是邀請實力很強(qiáng)的國際知名單位，為鍛造優(yōu)質(zhì)名牌打下了良好的基礎(chǔ)。

劣勢（W）：

配套不足障礙：項目所處城東新區(qū)板塊房地產(chǎn)開發(fā)滯后，區(qū)域不成熟；附近生活配套設(shè)施尚待完善；尤其是交通問題成為消費者最關(guān)心的因素。

消費者認(rèn)同程度低：目前市場對城東新區(qū)板塊的認(rèn)同程度較模糊，短期內(nèi)可能仍缺乏足夠的信心。

無品牌知名度：廣東臻匯園置業(yè)有限公司首次涉獵肇慶房地產(chǎn)市場項目，在區(qū)域房地產(chǎn)領(lǐng)域以及消費者意識中缺乏品牌形象。

工業(yè)噪音干擾問題：項目所處區(qū)域工業(yè)型特征明顯，易于形成消費抗性。

機(jī)會（O）：

市政規(guī)劃的美好前景：政府“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃，將城東新區(qū)打造成未來肇慶的新城市中心，由政府斥資近10億元投入基礎(chǔ)生活設(shè)施配套建設(shè)，拓寬了購房人群。

向東化的居住趨勢：遠(yuǎn)離都市的喧囂是一種正在興起的潮流，城東新區(qū)的樓盤正面臨著良好的發(fā)展契機(jī)。

消費需求的變化：肇慶居民的居住需求已從基本的安居——希望優(yōu)美的居住環(huán)境，發(fā)展為追求休閑愜意、享受未來的生活方式，突出園林、配套等主題能迎合市場的主導(dǎo)需求。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其競爭樓盤：肇慶?臻匯園無論是其項目的總體規(guī)模、社區(qū)配套、總體規(guī)劃設(shè)計，都已經(jīng)超越了肇慶目前的產(chǎn)品形態(tài)；同時項目周邊居住形態(tài)落后，也為本項目的高品質(zhì)、高價值開發(fā)提供了機(jī)會。

威脅（T）：

?國家加強(qiáng)對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，提高按揭貸款利率。大部分消費者缺乏對宏觀政策的理性分析，而持觀望狀態(tài)。

?星湖板塊的湖景樓盤及項目鄰近的安居小區(qū)（如嘉湖新都市）的攔截效應(yīng)。

?市區(qū)某些樓盤與臻匯園在景觀、特色及價格方面具有可比性，它們對周邊消費者有近水樓臺效應(yīng)。

?同處于“星湖大道”上的湖景盤以清新的空氣、濃郁的湖景取勝，其休閑特色不言自喻，在概念上有近似的競爭力。

小結(jié)：

肇慶?臻匯園是一個綜合素質(zhì)較高的樓盤，如何整合其所有的資源，形成綜合競爭力，與其他盤在景觀特色、品位和檔次上拉開檔次、形成區(qū)隔以制勝，是我們在推廣中將著重解決的問題。

4、“高瞻遠(yuǎn)矚”，透視肇慶目前房地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢（1）肇慶目前房地產(chǎn)市場的各大板塊競爭狀況

肇慶房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年發(fā)展，目前基本已形成五大板塊：城東板塊、城區(qū)板塊、湖景板塊、江景板塊、城西板塊?，F(xiàn)分別對以上五大板塊的房地產(chǎn)競爭狀況作簡單分析：

城東板塊：

該區(qū)域是肇慶市新開發(fā)的區(qū)域，也是市政府未來發(fā)展的重點區(qū)域。城東新區(qū)不僅是一個新區(qū)的概念，而是一個新城市中心的確立。擴(kuò)容后的新城區(qū)，東接鼎湖、大旺，西連舊城區(qū)、形成整片城市群。政府已表明將城東新區(qū)定位為未來肇慶的新城市中心，實現(xiàn)以居住功能為主，以集行政辦公、商業(yè)、金融、文化娛樂、旅游休閑等項目的復(fù)合型的新城市中心。

主要競爭樓盤狀況：

嘉湖新都市

發(fā)展商：肇慶市星匯實業(yè)有限公司

項目地址：星湖大道東側(cè)新區(qū)76區(qū)

物業(yè)類型：小高層，多層

戶型特點：三房、四房單位

銷售均價：3200元/m

主題形象：東翼魅力新都會

特色賣點：市區(qū)東移，有較大的升值潛力

樓盤規(guī)模較大

臨近星湖風(fēng)景區(qū)，風(fēng)景秀麗，空氣清新

具備地下停車庫，會所等配套設(shè)施

整體具備完整營銷包裝

項目評價：雖然前期在宣傳上以江景作為賣點，但實際上由于地塊位置，江景資源并不豐富。肇慶最大的售樓中心與城東第一大盤更是為其添色不少。但全新二期一改形象，以“品質(zhì)感動生活”為核心概念，整合其地段、規(guī)模、教育、配套、園林等綜合賣點，在肇慶的樓市推廣上掀起一股旋風(fēng)。

城區(qū)板塊

該區(qū)域是肇慶傳統(tǒng)的老城區(qū)，住宅開發(fā)時間較早。由于開發(fā)用地相對比較緊張，因此該區(qū)域住宅項目一般規(guī)模不大，但該區(qū)項目基本上是憑借國家級AAAA級七星巖風(fēng)景、星湖湖泊景觀、區(qū)域的成熟生活配套及便利的交通等優(yōu)勢支撐其各個樓盤銷售。

主要競爭樓盤狀況：

巴黎春天

項目地址：位于肇慶市工農(nóng)路

物業(yè)類型：由11棟多層和一棟綜合樓組成銷售均價：3000元/m

戶型特點：三房單位

特色賣點：

項目位于市中心，周邊配套完善，交通便利。

開發(fā)商品牌，曾成功開發(fā)過文明花園。2 2

湖景板塊

國家級風(fēng)景名勝區(qū)星湖本著得天獨厚的自然環(huán)境和上風(fēng)上水之地，周邊歷來是人們健康安居的理想居所，近年來，周邊商業(yè)價值突然迸發(fā)，成為各開發(fā)商的必爭之地。這里優(yōu)美的環(huán)境吸引了省內(nèi)外以及本地大開發(fā)商在內(nèi)的十幾家房地產(chǎn)開發(fā)商蜂擁而至。眾多高檔次、花園式、生態(tài)型的項目紛紛上馬，開發(fā)出一系列熱銷樓盤，如星湖奧園、湖景園、月圓花苑、新世界花園、湖景麗園、御景花園、嘉宜花園、翠湖居、星荷湖畔、星湖名郡、湖畔春天、星湖灣等。

星湖美景、水岸生活、山環(huán)水抱、原生態(tài)風(fēng)景??成為各樓盤的最佳賣點。不少市民反映，“在這里買房當(dāng)然是沖著星湖來的，能夠盡情享受湖邊優(yōu)美的環(huán)境，在都市的嘈雜紛繁外可以享受悠然的居家生活”。

主要競爭樓盤狀況：

湖景園

發(fā)展商：湖景園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項目地址：星湖大道湖景園

戶型特點：三房、四房單位

銷售均價：4000元/m

主題形象：湖之上，生活至上

特色賣點：面臨星湖風(fēng)景區(qū)，風(fēng)景秀麗 15000平方米亞熱帶風(fēng)情主題園林

項目評價：由僑興地產(chǎn)投資開發(fā)，具備比較明顯的品牌優(yōu)勢和綜合質(zhì)素。在包裝上采用比較現(xiàn)代的包裝手法，采用亞熱帶風(fēng)情作為主題，包裝到位，堪稱目前肇慶包裝最為出色的項目之一。

星湖奧園

發(fā)展商：肇慶市肇南房地產(chǎn)實業(yè)開發(fā)有限公司

項目地址：西江北路星湖（波海湖）西岸

戶型特點：三房、四房、別墅單位

銷售均價：6000元/m

主題形象：國家AAAA級風(fēng)景社區(qū)、高智能數(shù)字化社區(qū)

特色賣點：面臨星湖、七星巖風(fēng)景區(qū)

發(fā)展商品牌作為口碑營銷支持點

融入復(fù)合地產(chǎn)的全新理念

匯聚先進(jìn)的體育器材，以奧林匹克精神為社區(qū)文化主題

貼心的管家式服務(wù)

項目評價：由肇南房地產(chǎn)、奧園集團(tuán)廣東奧園置業(yè)聯(lián)合投資開發(fā)，具備比較明顯的品牌優(yōu)勢和綜合質(zhì)素。

新世界花園 2 2 發(fā)展商：肇慶新世界房產(chǎn)發(fā)展有限公司

項目地址：彩云路2號

銷售均價：5000/m

配套：幼兒園，大型會所

特色賣點：系統(tǒng)營銷概念

伴月湖景，現(xiàn)場園林景觀支持

新世界集團(tuán)強(qiáng)大，完善的品牌支持

現(xiàn)代時尚的外立面，大型會所

超一流的物業(yè)管理

項目評價：占據(jù)肇慶風(fēng)景最優(yōu)美的伴月湖地段，憑借雙湖景和優(yōu)秀的產(chǎn)品整體質(zhì)素以及借助新世界集團(tuán)的品牌優(yōu)勢于產(chǎn)品附加值，該項目作為肇慶最高端的豪宅盤受到市民追捧，價格不斷攀升。其完善的社區(qū)配套和風(fēng)格突出的樓盤裝飾風(fēng)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出肇慶同質(zhì)素產(chǎn)品。

江景板塊

緊靠西江，憑借一線江景與發(fā)展西江“一河兩岸”的市政規(guī)劃，成為眾多發(fā)展商齊聚的地塊。

主要競爭樓盤狀況：

華英疊翠臺

項目地址：位于江濱東路59號。

物業(yè)類型：由7棟電梯樓圍合式組成。

銷售均價：2580元/m

特色賣點：

發(fā)展商是華英集團(tuán)，實力雄厚，為肇慶人所熟悉。

項目臨本江，空氣清新，視野開闊。

周圍已形成成熟的生活社區(qū)。

東堤灣

項目地址：位于前進(jìn)南路與江濱堤交匯處。

主題形象：演繹首席江岸高尚生活

銷售均價：2930元/m

特色賣點：

發(fā)展商龍基房地產(chǎn)開發(fā)公司具有品牌實力

臨西江，空氣清新。

盛澤港灣

項目地址：位于肇慶市江濱堤路北則。

銷售均價：2600元/㎡。

特色賣點：

項目有較好的臨江景觀。

一梯兩戶通風(fēng)采光好。

城西板塊 222 該區(qū)域是肇慶市工業(yè)比較集中的區(qū)域，房地產(chǎn)發(fā)展主要集中在體育館周邊和調(diào)蓄湖一帶。現(xiàn)時調(diào)蓄湖一帶房地產(chǎn)開發(fā)是該區(qū)的重點，憑借住項目較大的規(guī)模、優(yōu)越的自然景觀及新穎的產(chǎn)品設(shè)計，使該區(qū)域的住宅銷售價格處于整個市場高端水平。由于調(diào)蓄湖一帶的幾個大型住宅項目還處在銷售的上升階段以及會有不斷新貨供應(yīng)，預(yù)計未來的一段時間內(nèi)城西區(qū)依然會以區(qū)域為發(fā)展重點。

主要競爭樓盤狀況：

中房·玫瑰園：

項目地址：位于大橋路

銷售均價：2580元/㎡

戶型特色：戶型以80—110㎡成熟戶型為主。

主題形象：中心西區(qū)·康居生活新標(biāo)準(zhǔn)一期由16棟多層住宅組成。

特色賣點：

發(fā)展商為中房百花園有限公司。

整個小區(qū)是多層住宅，容積率低。

首個以玫瑰為主題的超大休閑廣場。

進(jìn)南·綠茵家園

項目地址：位于西江北路

物業(yè)類型：小區(qū)由21棟一梯兩戶七層洋房組成。

戶型特色：戶型以73~87平方米三房兩廳為主。

特色賣點：

項目臨近蕉園崗公園。

附近一帶為“星麗湖渡假村”“蕉園別墅”“星湖奧園”等高檔住宅群，使項目形象有所提高。

城東新區(qū)板塊與肇慶目前其它四大版塊的比較優(yōu)勢在于：

城東新區(qū)作為肇慶未來的城市中心，將打造未來的行政、商業(yè)、金融、教育中心地帶。

城東新區(qū)處于剛剛開發(fā)階段，可利于整個區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，較有潛力；其整體的生活及市政配套還可得到政府的資助，且其價格方面也比市區(qū)內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)盤有吸引力。

小結(jié)：

?城東新區(qū)作為肇慶未來的新城市中心已受到較高程度的認(rèn) 同，城東新區(qū)在區(qū)位、地段及前景上的優(yōu)勢將會逐步顯現(xiàn)，成為下一個熱點已是指日可待。

?配套情況將會直接對消費者產(chǎn)生導(dǎo)向作用，在開發(fā)初期，人氣--配套--業(yè)績?nèi)齻€方面的互動影響將會尤為重要。

小結(jié)：

與以上代表樓盤相比，肇慶?臻匯園最大的特色便是：項目的總體規(guī)模、社區(qū)配套、總體規(guī)劃設(shè)計，都已經(jīng)超越了肇慶目前的產(chǎn)品形態(tài)，同時匯聚諸多賣點，綜合素質(zhì)非常高。無論是其小區(qū)的園林景觀、人文環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計還是及服務(wù)管理等各方面都引進(jìn)和借鑒國際上的思想與潮流、體現(xiàn)了國際化和人性化。這正是我們的消費者渴望和一直追尋的國際社區(qū)家園。

肇慶?臻匯園在硬件上已初步具備了各種優(yōu)秀的要素，將這些資源進(jìn)行整合，賦予其一個獨特的個性，準(zhǔn)確地傳達(dá)給我們的消費者，才能最終找到我們真正的目標(biāo)對象。

5、“高瞻遠(yuǎn)矚”，探究肇慶?臻匯園的目標(biāo)消費人群

（1）、目標(biāo)消費群人文特征分析

年齡特征：購房者的年齡主要集中在28-45歲，中青年為主。

職業(yè)狀況

政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、個體/民營企業(yè)老板及各企業(yè)管理人員是城東樓盤潛在購房者中的重要組成部分，尤其是政府機(jī)關(guān)公務(wù)員所占比例較大，比例達(dá)到25%左右。

家庭人口結(jié)構(gòu)特征

三口之家和二人世界依然是我們最為主要的兩種家庭結(jié)構(gòu)。反映了的目標(biāo)群體傾向于擁有獨立空間、追求自由自在，較為注重精神與生活享受。

購房動機(jī)

與總體相比，目標(biāo)群體購房的目的主要是為了日常的家居。調(diào)查中還表明不少人已有住房，這說明了他們對現(xiàn)有的居住條件不滿，希望能尋找到一個適合未來居住的理想家園，這就要求上市盤要具有較好的升值前景和綜合素質(zhì)，才能真正吸引他們。

目前日常乘車習(xí)慣

由于肇慶?臻匯園距離市區(qū)的實際距離較遠(yuǎn)，對交通問題的關(guān)注會在很大程度上決定著居民對樓盤的選擇。在城東樓盤潛在消費群中，單位公交車、摩托車和自駕汽車分別是前三位最常用的交通工具。

臻匯園目標(biāo)消費人群人文特征小結(jié)：

?主要群體相對年輕且學(xué)歷較高（28-45歲，大專以上學(xué)歷）；

?以政府機(jī)關(guān)公務(wù)員及個體/民營企業(yè)老板及各企業(yè)管理人員為主；

?買房主要用于自住，目的是尋找一種更舒適的生活環(huán)境；

?更為渴望一種個性空間、自由愜意、完全放松的一種生活方式。

有車一族、上下班時間相對穩(wěn)定的公務(wù)員或個體/民營企業(yè)老板更有可能成為我們首期的目標(biāo)消費者。

（2）、消費者的總體選擇傾向

?對于板塊的偏好選擇

在肇慶樓盤板塊中，湖景板塊仍然是潛在購房者最為熱衷的地區(qū)，隨著“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃和將把城東新區(qū)打造成未來新城市中心的宏偉藍(lán)圖等利好消息，以及多個實力大盤的帶動，城東板塊已成為越來越多的肇慶居民的居住選擇地。

?對樓盤主要特點或風(fēng)格的偏好

在我們的調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)：消費者的選擇主要是視小區(qū)的園林景觀及整體配套是否完善，他們注重的是綜合素質(zhì)，不會因為有江景、山景或獨特的教育或智能化配套，而表現(xiàn)出特別的偏好。肇慶?臻匯園已經(jīng)有較多的賣點，將這些賣點整合起來，會產(chǎn)生較強(qiáng)的整體競爭優(yōu)勢。

?對城東板塊及其代表樓盤的認(rèn)識

在調(diào)查中，對城東新區(qū)板塊及其代表樓盤有如下幾種情況：

消費者對于城東新區(qū)板塊的認(rèn)識較為模糊，認(rèn)為城東新區(qū)較遠(yuǎn)，比較偏僻，生活不方便。

對城東新區(qū)上的嘉湖新都市較為肯定的是：規(guī)模較大、小區(qū)環(huán)境較好，空氣好，但交通不方便，不利于上下班。對于日常的生活配套問題，也是不少人較為擔(dān)心的問題。

城東新區(qū)開發(fā)滯后，區(qū)域不成熟等一些負(fù)面效應(yīng)的傳播，使人們對城東新區(qū)板塊有著不好的籠統(tǒng)印象，肇慶?臻匯園在目前條件下，首先可以脫離于城東新區(qū)板塊的宣傳，而強(qiáng)化其新中心城市第一盤（突出規(guī)模優(yōu)勢）、肇慶“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃（發(fā)展?jié)摿Γ┘皹潜P的綜合質(zhì)素（如園林、配套、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢），虛實相結(jié)合。

小結(jié)：

城東板塊已開始為肇慶市民所接受，但目前對其認(rèn)識尚較模糊；通過大力炒作城東板塊的升值潛力及未來的規(guī)劃藍(lán)圖，結(jié)合消費者對樓盤綜合素質(zhì)的要求，可強(qiáng)化臻匯園本身的高尚質(zhì)素，從而提升整個項目的品牌形象。

整個市場分析部分總結(jié)：

“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃為城東板塊的崛起提供了發(fā)展契機(jī)，臻匯園的諸多賣點和較高的綜合質(zhì)素，剛好符合人們未來居住的理想家園，賦予我們樓盤一個什么樣的性格特征，以滿足人們對未來居住居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的課題。

第二部分、項目定位

立足高起點，自然首先從“高處著眼”

立足高起點，尋求一個與眾不同的切入點

肇慶?臻匯園的品牌定位的關(guān)鍵點是：

●項目的個性在哪？

與其它生態(tài)景觀的園林樓盤相比——那么，我們的項目怎么樣？

一體化的總體規(guī)劃、一體化的社區(qū)配套、一體化的水景園林、一體化的教育體系——我們的項目的形象的內(nèi)涵。

● 倡導(dǎo)的生活方式怎樣？

那么，我們的項目給消費者提供一種什么樣的生活方式？

生活可以更優(yōu)一點——品質(zhì)

生活可以更悠一點——休閑

●對居住空間的闡述：

新城市中心的未來居住模式怎樣？

一個集規(guī)劃空間、園林空間、人文空間、生態(tài)空間、創(chuàng)新空間為一體的國際人居社區(qū)。

那么，肇慶?臻匯園的項目定位在哪？

1、項目定位，著眼于從“國際化”的高起點來審視項目：

肇慶?臻匯園誠邀加拿大城設(shè)設(shè)計國際集團(tuán)等國際著名團(tuán)隊為本項目進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計，將國際化的“創(chuàng)新”精神發(fā)揚廣大，集一體化的總體規(guī)劃、一體化的社區(qū)配套、一體化的水景園林、一體化的教育體系、一體化的生態(tài)景觀、一體化的市政設(shè)施等，把肇慶?臻匯園打造肇慶新中心城區(qū)最大型的一體化國際園林社區(qū)，為肇慶提供與世界同步的優(yōu)越生活。

因此，我們的項目定位為：一體化國際園林社區(qū)

（1）、定位于“國際化”的理由：

現(xiàn)代的城市人居，缺的不是居住空間，其實人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國際化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動他們。

肇慶要成為國際化的旅游城市、就要有一張通向國際的“名片”。在居住方面要有能讓見多識廣的人士感慨“這才叫生活、這才稱得上國際化”的標(biāo)志性居住區(qū)。廣東臻匯園置業(yè)有限公司就要搶先做這張“名片”，將擁有今后一定時期內(nèi)無可取代的市場地位。

（2）、定位于“國際化”的依托

發(fā)展商有實力

站在從來沒有人領(lǐng)略過的高度需要勇氣與實力。以廣東臻匯園置業(yè)有限公司的實力與信心，有資格也有能力站在關(guān)心現(xiàn)代都市人的生存境況、引領(lǐng)都市居住環(huán)境朝著國際化、園林化、個性化方向發(fā)展的高度去說話。

市場有缺口

目前肇慶除極少數(shù)樓盤具有鮮明人文氣質(zhì)外，大多樓盤還在賣園林、賣景觀、賣地段，真正以文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤還沒有；

站在整個城市住宅建設(shè)的高度來看，由于歷史沉積、城市規(guī)劃、人口管理等諸多因素的牽制，我們的居住環(huán)境的理想程度離發(fā)達(dá)國家還相距甚遠(yuǎn)，差距即是機(jī)會、短缺就是市場。

（3）“一體化國際園林社區(qū)”的支持點：

A、“一體化國際園林社區(qū)”的規(guī)模支持

肇慶?臻匯園位于肇慶市城東新區(qū)，占地面積約760多畝、總建筑面積約110萬平方米、規(guī)劃居住人口約3萬多人，將打造成肇慶新中心城區(qū)最大型的一體化國際社區(qū)。

B、“一體化國際園林社區(qū)”的市場支持

每個國際化的大都市，都有一個“一體化國際社區(qū)”。在巴黎，是十六區(qū)；在香港，是半山??這樣的地方，規(guī)模恢弘，占據(jù)城市珍貴地段；這樣的地方，引領(lǐng)未來城市的發(fā)展的潮流。

競爭對手未提及，在肇慶的房地產(chǎn)市場，“一體化國際社區(qū)”的產(chǎn)品概念還未出現(xiàn)。

C、“一體化國際園林社區(qū)”的地段支持

肇慶?臻匯園位于城東新區(qū)中心，而城東新區(qū)，將成為未來肇慶的新城市中心；將成為未來的行政辦公、商業(yè)、金融、旅游休閑中心。

D、“一體化國際園林社區(qū)”的景觀支持

西面肇慶50萬平方米的“東調(diào)洪湖”市政景觀工程；

社區(qū)內(nèi)的獨特水文化景觀，孕育出獨有的活水生態(tài)文化； 5萬平方米“湖?林”獨特的嶺南式園林風(fēng)格，相互融合。E、“一體化國際園林社區(qū)”的人文環(huán)境支持

北臨肇慶學(xué)院、東臨肇慶工業(yè)貿(mào)易學(xué)校與肇慶財政學(xué)校、西南面為省一級中學(xué)-----肇慶中學(xué)，南達(dá)肇慶女子職業(yè)學(xué)校，將與巴黎大學(xué)城一樣形成獨特的人文學(xué)術(shù)生態(tài)環(huán)境。

F、“一體化國際園林社區(qū)”的產(chǎn)品品質(zhì)支持

匯聚世界級的設(shè)計、規(guī)劃大師之作；由加拿大城設(shè)設(shè)計國際集團(tuán)進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計，打造成集嶺南園林、天然湖泊、小島生態(tài)為一體的城市國際化社區(qū)。

小區(qū)內(nèi)部配套十分健全，會所、商鋪、俱樂部、網(wǎng)球場、籃球場、游泳池以及與著名院聯(lián)辦的優(yōu)質(zhì)幼稚園。

G、“一體化國際園林社區(qū)”的品牌品質(zhì)支持

我們的開發(fā)理念，創(chuàng)新、用心、品質(zhì)

我們的品牌核心，構(gòu)筑真善美的好生活；

我們的設(shè)計理念，融合世界級的規(guī)劃設(shè)計方案；

我們的成就，為肇慶提供與國際生活同步的優(yōu)越生活。

（4）“一體化國際園林社區(qū)”的特征：

獨特的地段優(yōu)勢，規(guī)劃一體化：位于城東新區(qū)中心，居于星湖大道與藍(lán)塘路的交匯點；

符合身份的社區(qū)氛圍，品位一體化：匯聚政界要人、企業(yè)上層、白領(lǐng)等的上流社交圈；

優(yōu)秀的景觀資源，園林一體化：西南面朝肇慶50萬平方米的“東調(diào)洪湖”市政景觀工程和項目自身配套的5萬平方米“湖?林”主題的共享生態(tài)園林；

良好的生活氛圍，配套一體化：未來的行政辦公、商業(yè)、金融、教育、旅游休閑中心；

獨特的人文學(xué)術(shù)生態(tài)環(huán)境，教育一體化：北臨肇慶學(xué)院、東臨肇慶工業(yè)貿(mào)易學(xué)校、西面省一級中學(xué)肇慶中學(xué)。

項目的品牌廣告語：

珍藏整個世界

差異性：該廣告語首先突出的顯示了肇慶?臻匯園的規(guī)模優(yōu)勢，在倡導(dǎo)一種國際上的新生活，與“湖之上生活至上”的湖景園、“國際AAAA級風(fēng)景社區(qū)”的星湖奧園及“星湖水岸邊 公園里的家”的進(jìn)南?綠茵家園等賣點式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強(qiáng)調(diào)肇慶?臻匯園的包羅萬象的廣闊天地和宏偉規(guī)劃。

內(nèi)存量大：該廣告語擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“規(guī)劃空間”、“園林空間”、“建筑空間”、“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產(chǎn)營銷要素進(jìn)行展開，可以包容以后的可發(fā)展性。

傳播性好：該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。

品牌廣告語創(chuàng)意概念表現(xiàn)：

世界元素系列：

?珍藏劍橋大學(xué)的人文，鋪墊肇慶?臻匯園最國際的未來！

?珍藏白金漢宮的地位，打造肇慶?臻匯園最國際的尊崇！

?珍藏比華利山莊的奢華，創(chuàng)造肇慶?臻匯園最國際的財富！生活元素系列：

?在這里，你天天路過的景觀，會成為別人不遠(yuǎn)萬里為之而來的風(fēng)景！

?在這里，你家的飄窗陽臺，會作為拍照留念被帶到遙遠(yuǎn)的布魯克林！

?在這里，你在籃球場上扣球的動作，會成為某個世界新聞報道的背景！

第三部分、推廣方案

傳播的重點問題界定

肇慶?臻匯園前期的推廣首要解決的核心問題是項目的定位問題，就是如何確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和高度——樹立起“一體化國際園林社區(qū)”的主題定位；因此主題是需要長期推廣才能夠形成的價值認(rèn)同，它是軸心，它是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌等元素的氣質(zhì)精神之綜合體現(xiàn)。

1、前期的推廣主題概念，著眼于從“產(chǎn)品、設(shè)計、目標(biāo)人群”上尋找結(jié)合點

A、我們的產(chǎn)品

規(guī)模至上：肇慶?臻匯園占地面積約760多畝、總建筑面積約110萬平方米、規(guī)劃居住人口約3萬多人，計劃打造肇慶新中心城區(qū)最大型的一體化國際社區(qū)。

未來至上：肇慶?臻匯園位于城東新區(qū)中心，而城東新區(qū)，將成為未來肇慶的新城市中心。

規(guī)劃至上：由加拿大城設(shè)設(shè)計國際集團(tuán)進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計，打造成集嶺南園林、天然湖泊、小島生態(tài)為一體的城市國際化社區(qū)。

城市至上：未來的市政規(guī)劃，政府已表明城東新區(qū)定位為未來肇慶的新城市中心。

配套至上：小區(qū)內(nèi)部配套集會所、商鋪、俱樂部、網(wǎng)球場、籃球場、游泳池以及與著名院聯(lián)辦的優(yōu)質(zhì)幼稚園，將教育、健康、休閑相互結(jié)合。

教育至上：北臨肇慶學(xué)院、東臨肇慶工業(yè)貿(mào)易學(xué)校、西面省一級中學(xué)肇慶中學(xué)，形成獨特的人文教育環(huán)境。

生態(tài)至上：天然山水、湖泊、營造出人與自然山水共生的氛圍和文化，形成以園林水景為核心，休閑與高品質(zhì)住宅生活的園林國際社區(qū)。

B、我們的設(shè)計

國際至上：集世界各領(lǐng)域頂尖設(shè)計精英，從園林、戶型設(shè)計等全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。

C、我們的目標(biāo)人群

擁有“上流”的人生，匯聚全城精英人士；

擁有“上乘”的享受，身份與尊崇的肯定；

擁有“上等”的事業(yè)，縱橫捭闔；揮灑自如。

因次，我們的前期的推廣主題概念：

一切皆為“上”

為直接傳達(dá)出我們的推廣主題概念，我們項目前期的推廣案名建議為：

上東區(qū)

案名釋義：

規(guī)模至上、未來至上、規(guī)劃至上、城市至上、配套至上、教育至上、生態(tài)至上、國際至上，??

上，不只是地位與權(quán)利的界定，而是，一種生活方式的氣度，一種包羅天下的胸懷！

上，不只是紐約與巴黎的專享，而是，一種生活方式的高度，一種博覽天下的視野！

上是一種遠(yuǎn)大的視野

上是一種姿態(tài)的開放

上是一種精華的匯集

上是一種優(yōu)越的融合

而東”暗示出項目的板塊價值，位于未來的肇慶的新城市中心---城東新區(qū)；

“東”寓意著本項目的兩大特征----“東方人文、東方園林”。

而“上東區(qū)”又

a.體現(xiàn)出樓盤定位：國際化→價值非凡。

b.“上東區(qū)”這一命名完好演繹和傳達(dá)感性與理性之現(xiàn)代建筑概念，易于與高度、上升、空間、仰望等詞匯相聯(lián)。“上”→指置身高處，在視覺上、心理上有“天地盡收眼底”、“一覽眾山小”之氣勢及成就感、滿足感。

c.符合目標(biāo)族群心理需求?！吧蠔|區(qū)”所面對的消費群體在內(nèi)心深處渴望更大程度的超越與成功！有高高在上的趨崇心態(tài)！有成為人中之杰的強(qiáng)烈愿望！——希望借助某種工具或外來物質(zhì)達(dá)成心中所想！d.作為本地最具規(guī)模的樓盤，“上東區(qū)”使樓盤的競爭性與獨特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。

針對“上東區(qū)”，我們前期的推廣口號：

生活居優(yōu)越之上

在后期的案名中，既要與前期案名保持一致的風(fēng)格，又要體現(xiàn)出整個項目定位的“國際化”：

后期的案名風(fēng)格建議：

如： 藍(lán)山區(qū)

香檳區(qū)

波爾多區(qū)

2、推廣階段的劃分及廣告策略的制定：

根據(jù)上述策略及定位，我們制定了非常有針對性的四個階段的銷售期：

造勢期： 誕生期：

開盤期：

深入滲透期：

第一推廣階段：造勢期：

目的：“新城市主義”發(fā)力，成就“一體化國際園林社區(qū)”王者品牌

媒體戰(zhàn)略：制造話題，成為“新城市主義”的扛旗者；引導(dǎo)市場從未來肇慶的新城市中心到認(rèn)同國際園林社區(qū)，是這一階段的策略核心。因此，新聞炒作也成為整個推廣過程的導(dǎo)火索，宣言式的廣告宣傳成為推廣的有效深化，有效的形象媒體整合推廣形成了最強(qiáng)勢的宣傳戰(zhàn)略。

時間：2006年8月---9月

新聞炒作：《新城市主義沖擊肇慶》、《肇慶人未來住哪里？》、《在向西的潮流中，肇慶人向東》、《肇慶出現(xiàn)國際園林社區(qū)》等多家媒體單位熱勢新聞宣傳。

公關(guān)活動：“肇慶人未來住哪里”及 “肇慶人向東”—引發(fā)全城人居風(fēng)向大討論

活動設(shè)計：“肇慶人未來住哪里”肯談會

內(nèi)容控制：人們對理想家園自有自己的看法，臻匯園舉行肯談會，廣泛集中了社會各階層的意見，形成一套能代表肇慶市民廣泛見解的理論，見諸報端，為未來的置業(yè)者提供著實際意義上的指導(dǎo)。

形式控制：邀請各層社會代表，聯(lián)合城東版塊有實力的發(fā)展商共同炒熱城東版塊，為臻匯園的未來發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。

新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報道

標(biāo) 題：肇慶人未來住哪里？

預(yù)計媒體報道：電視，報紙，電臺、雜志。

時間：8月底

第二推廣階段：誕生期：

目的：企業(yè)形象及項目形象誕生傳播

主題：國際風(fēng)范造就肇慶第一盤

時間：2006年9月

策略：宣揚臻匯園的價值觀、開發(fā)理念、“城東新區(qū)”的規(guī)劃藍(lán)圖來勾勒開發(fā)商和項目的領(lǐng)袖形象，引發(fā)肇慶人們的高度關(guān)注，為下一步的核心價值登臺做鋪墊。

手段之地面活動：

活動A：“國際化社區(qū)究竟怎么樣”居住概念房發(fā)表會

時間：9月底

配合懸念硬性廣告：

主題：

在向西的潮流中，肇慶人向“東”

第三推廣階段：開盤期：

背景：在經(jīng)過前期的造勢、蓄水之后，臻匯園在消費者心目中已經(jīng)形成足夠的懸念；他們強(qiáng)烈的想一睹“一體化國際社區(qū)”的真正面目；為迎接10月份的開盤，需要對臻匯園前期的產(chǎn)品形象有一個整體的介紹；在消費者強(qiáng)烈的期待下，開盤前推廣的形式應(yīng)該更新穎、更突出、更強(qiáng)勢。

目的：結(jié)合項目及企業(yè)形象帶出產(chǎn)品，將重心鎖在本地。

主題：a、一體化國際園林社區(qū)，在肇慶您也可以擁有（整體形象）。b、無限風(fēng)范 成就至上（產(chǎn)品形象）。

時間：2006年10、11月

廣告目標(biāo)：正式公開銷售。強(qiáng)化購房者對樓盤的認(rèn)知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮

廣告策略：以項目開盤活動為引線，使形象推廣向產(chǎn)品具象訴求過渡。運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動，完成項目的認(rèn)知和美譽(yù)度，煽動整個肇慶人的關(guān)注熱度。推廣要點：比優(yōu)勢、說賣點。

手段之地面活動：

利用10月份的肇慶金秋節(jié)，舉辦“金秋情濃臻匯園”大型文藝歌舞晚會，為項目推廣的注入人文氣息，并為項目一期的開盤埋下市場伏筆。

第四推廣階段：深入滲透期：

目的：打造未來生活方式和項目國際品質(zhì)，塑造一體化國際社區(qū)。概念，迅速建立市場的銷售渠道。

主題：a、生活與世界同步（整體形象）。b、無限風(fēng)范 優(yōu)越至上（產(chǎn)品形象）。

時間：2006年12月---2007年2月

廣告目標(biāo)：加強(qiáng)消費者購買信心和對樓盤的價值認(rèn)同。

廣告策略：公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點，借助當(dāng)?shù)孛襟w宣傳產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)環(huán)境，通過規(guī)模、總體規(guī)劃設(shè)計、教育、生態(tài)等訴求，提升項目整體品質(zhì)，來觸動潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。同時，利用年底和新春的強(qiáng)烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。推廣要點：顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌。

手段之報紙廣告：

2、整合傳播策略：

公關(guān)炒作先行；并以大眾報紙作為核心媒體，樹立高端產(chǎn)品形象；同時以地面活動、電視、DM、戶外等其他配合的整合傳播手段。

3、整合傳播手段：

A、媒介—報紙、電視、雜志、DM傳單、戶外路牌、候車亭等，從常規(guī)型媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工。常規(guī)性媒體（報刊雜志、電視、電臺）主要著力營造臻匯園的居住氛圍與氣質(zhì)，借此讓目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同臻匯園的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等逐一闡釋樓盤的各個賣點。創(chuàng)意型媒體如文化畫冊、文化書簽、名信片等則可用于闡釋觀點，塑造個性，提醒記憶、引發(fā)互動。

B、利用軟性炒作—作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內(nèi)迅速形成熱點、引起關(guān)注，能起到硬性廣告所達(dá)不到的“潤物細(xì)無聲”的效果，臻匯園應(yīng)加強(qiáng)運用。

? 軟性文章炒作

軟性文章的主題：

·肇慶人未來住哪里？

·肇慶人向東----現(xiàn)代新肇慶人生活方式大討論

C、公關(guān)活動—組織主辦類似“未來新肇慶人的生活方式”及“國際居住趨勢”研討活動，會議可邀請諸如房地產(chǎn)專家、建筑規(guī)劃專家、裝飾設(shè)計家、資深記者、畫家、音樂家等各方面人士及部分消費者（分專家場和消費者場進(jìn)行）座談，會上提出臻匯園的主張——打造國際化住宅趨勢。

D、物料—重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計

4、促銷在臻匯園推廣中扮演什么角色？

?最短的時間引起目標(biāo)人群對項目的最大關(guān)注。

?在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道臻匯園是一個一體化的國際社區(qū)的品牌形象。

?吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀。

?刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售。

促銷活動之：

主題：早起的風(fēng)景更動人

?目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

?時間：10月底

?思路：十月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在十月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣

?活動內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）?促銷活動之：

主題：從肇慶上東到上海浦東

?目的：促進(jìn)銷售

?時間：11月底－12月中旬

?思路：旅游，都市人的時尚，對許多精英而言，更是一種生活情結(jié)，選擇國際化的上海旅游線路。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力。

?活動內(nèi)容：

以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈上海浦東三日免費旅游。在宣傳時突出上海的國際風(fēng)情。

第四部分、戶外廣告牌廣告設(shè)計及分布規(guī)劃

第五篇：重慶臻紀(jì)文化傳播有限公司

重慶臻紀(jì)文化傳播有限公司

重慶臻紀(jì)文化傳播有限公司自2010年7月成立以來，從一家分公司擴(kuò)展至江北、渝中、九龍坡、南坪、沙坪壩五家分公司，現(xiàn)有員工近200人，簽約經(jīng)紀(jì)人近800人，為重慶市首家大型專業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)公司?，F(xiàn)為重慶市文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會理事單位、重慶市AAA書畫經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)基地、重慶市品牌學(xué)會會員單位、華龍網(wǎng)書畫藝術(shù)聯(lián)誼會合作基地。

企業(yè)立足于重慶，秉持“藏畫于民”和建設(shè)“文化產(chǎn)業(yè)權(quán)杖上的鉆石”的理念，通過切實的書畫推廣踐行，已在重慶市場舉行各類書畫策展活動、藝術(shù)沙龍、藝術(shù)講座等推廣活動達(dá)百場，推廣書畫藝術(shù)作品三千余件。三年發(fā)展來已初步形成企業(yè)的品牌價值，成為重慶書畫市場的先鋒，渝州書畫經(jīng)濟(jì)的旗手。

重慶?臻紀(jì)以“立足重慶，布局全國”為企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，現(xiàn)成立有江北、渝中、九龍、南坪、沙坪壩五家分公司，如期完成重慶市場的企業(yè)布局。并成立運營了首家外埠分公司——武漢分公司?，F(xiàn)擁有員工近200人，簽約經(jīng)紀(jì)人近1000人。隨著全國布局規(guī)劃的不斷延伸，公司將在2013年分別完成長沙分公司和南京分公司兩家外埠分公司的成立運營，努力實現(xiàn)成為中國書畫經(jīng)紀(jì)行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的夙愿。

【企業(yè)文化】

企業(yè)核心價值觀：

臻于至善 紀(jì)于至明

企業(yè)信條：

至誠 至信 至善 至明

企業(yè)精神：

敬業(yè) 敬人 專業(yè) 專注

公司愿景：

打造中國文化產(chǎn)業(yè)權(quán)杖上的鉆石

企業(yè)市場觀：

特立獨行 敏銳果敢 見人所未見 行人所不及

企業(yè)經(jīng)營理念：

誠實守信 服務(wù)為本 聚沙成塔 互惠多贏