第一篇：關(guān)于30萬的投資報(bào)告

20萬的投資策劃書

一、投資項(xiàng)目摘要

近年來，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和不斷普及、人們的生活節(jié)奏的不斷加快，因此人們?nèi)找鏌嶂杂诰W(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)店的發(fā)展快速。因而在資金有限的情況下投資網(wǎng)店有較好的操作性和發(fā)展空間。一個(gè)成功的網(wǎng)店必須做好充足的開店前準(zhǔn)備和做好日常的管理，制定良好的經(jīng)營(yíng)模式。

二、市場(chǎng)背景及發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和普及、人們的生活節(jié)奏的不斷加快致休息時(shí)間較短而較少外出購(gòu)物時(shí)間，因此人們?nèi)找鏌嶂杂诰W(wǎng)購(gòu)，既快捷又方便，在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也節(jié)省金錢。人們的日常生活離不開衣、食、住、行；食品的運(yùn)輸儲(chǔ)藏過程較為復(fù)雜，難以操作，而且單件物品利??；住、行方面投資所需資金太大，風(fēng)險(xiǎn)較高。因此，投資服裝有較大的發(fā)展空間。

現(xiàn)有資金有限，開實(shí)體店較難操作，開網(wǎng)店所需資金較少，用相同的資金能更靈活安排，對(duì)選址要求也不高。

三、開店操作過程

1.選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以省下了不少投資金額。綜合情況選擇在淘寶開店，其人氣較旺盛且不需開店費(fèi)，手續(xù)費(fèi)也較低。

2.開設(shè)網(wǎng)店

用真實(shí)姓名和身份證等有效證件在淘寶進(jìn)行注冊(cè)，成為會(huì)員，向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪，詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到本店。然后為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。個(gè)人資料還要真實(shí)填寫，以增加信任。

3.選址雇員

選擇一處郵寄方便，租金價(jià)格相對(duì)低廉的房子作為網(wǎng)店的操作辦公室和倉(cāng)庫(kù)，并購(gòu)買電腦等工作工具。雇請(qǐng)1-2名員工用于網(wǎng)店網(wǎng)上管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)上接單和服務(wù)，以及更新產(chǎn)品信息。再雇請(qǐng)2-3名員工負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)工作，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、發(fā)貨、包裝等工作。

4.進(jìn)貨和上貨

從熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，盡量控制成本和低價(jià)進(jìn)貨，并選擇能穩(wěn)定提供的貨源。把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息詳細(xì)填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。然后要設(shè)置價(jià)格和說清郵費(fèi)負(fù)責(zé)方。

四、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

1.開店初期營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加

粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

2.塑造良好的銷售服務(wù)

銷售前將產(chǎn)品詳細(xì)填好，及時(shí)更新產(chǎn)品信息、種類。銷售中顧客需要咨詢問題 時(shí)要耐心解答，及時(shí)將的顧客反饋進(jìn)行處理。售后服務(wù)也要做足，完善周到的售后服務(wù)是生意

保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，建立評(píng)價(jià)投訴制度，產(chǎn)品出現(xiàn)問題要及時(shí)進(jìn)行更換并作出解釋與道歉。

3.堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則

信用是任何交易中重要的因素，在網(wǎng)上交易中更顯重要。交易成交后要根據(jù)約定的方式準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行交易。

4.在節(jié)假日和特殊日子多搞促銷活動(dòng)。

5.定期更新產(chǎn)品信息，添加新產(chǎn)品種類。

五、階段目標(biāo)

在開始幾個(gè)月多搞促銷和廣告，在不虧的基礎(chǔ)上保持薄利即可，在前幾個(gè)月重要的是將本網(wǎng)店宣傳好，增強(qiáng)網(wǎng)店的信譽(yù)和名氣。當(dāng)信譽(yù)和名氣提高

在穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。后在穩(wěn)重求進(jìn)，

第二篇：萬宇投資業(yè)務(wù)調(diào)整方案

萬宇投資內(nèi)部調(diào)整方案

目 錄

公司簡(jiǎn)介.......................................................................................................................1 公 司 總 則.................................................................................................................1 第一章規(guī)章制度...........................................................................................................2 考勤管理制度...............................................................................................................2 人事管理制度...............................................................................................................4 辦公室日常管理制度...................................................................................................6 工資管理制度...............................................................................................................7 辦公室衛(wèi)生及公共設(shè)施管理制度.............................................................................11 財(cái)務(wù)管理制度.............................................................................................................12 第二章

公司組織結(jié)構(gòu)圖及員工崗位職責(zé)描述.................................................13 組織機(jī)構(gòu)圖

.....................................................................................................13 總經(jīng)理崗位職責(zé).....................................................................................................13 行政副總經(jīng)理崗位職責(zé).........................................................................................15 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé).........................................................................................16 財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé).................................................................................................16 出納、會(huì)計(jì)崗位職責(zé).............................................................................................17 行政助理崗位職責(zé).....................................................................................................18 辦公文員崗位職責(zé).................................................................................................19 執(zhí)行主編崗位職責(zé).................................................................................................19 市場(chǎng)總監(jiān)崗位職責(zé).................................................................................................20 市場(chǎng)專員崗位職責(zé).................................................................................................21

公司簡(jiǎn)介

海南萬宇投資管理有限公司，成立于2015年10月，總部設(shè)立在海南省儋州市,注冊(cè)資金100萬元。是一家水準(zhǔn)較高，專業(yè)性強(qiáng)的金融投資企業(yè)。本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：銀行貸款、信用貸款、汽車金融、支付服務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)POS機(jī)、個(gè)人POS機(jī)、智能POS機(jī)、投資理財(cái)?shù)冉鹑谛畔I(yè)咨詢與服務(wù)。

公 司 總 則

一、全體員工相互團(tuán)結(jié)、共同奮斗，最終目標(biāo)是將公司建成富有特色的、有較大影響的、有較大輻射力的傳媒機(jī)構(gòu)。

二、公司原則：做事先做人 公司信條：踏實(shí)+細(xì)致+靈活+耐心=成功

三、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，公司為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的素質(zhì)和水平，造就一支思想新、業(yè)務(wù)硬和技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

四、公司鼓勵(lì)員工發(fā)揮才能，多作貢獻(xiàn)，對(duì)有突出貢獻(xiàn)者，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)、表彰。

五、公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工積極向上。

六、公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)。發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

七、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議，對(duì)作出貢獻(xiàn)者公司予以獎(jiǎng)勵(lì)、表彰。

八、公司尊重各員工的辛勤勞動(dòng)，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應(yīng)有的待遇，充分發(fā)揮其能力為公司多作貢獻(xiàn)。

九、公司為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高而提高員工各方面的待遇。

十、公司倡導(dǎo)全員營(yíng)銷，實(shí)行“按勞取酬”、“多勞多得”的分配制度。

十一、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。

十二、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；降低消耗，增加收入，提高效益。

十三、員工必須維護(hù)公司的紀(jì)律，對(duì)任何人違反公司章程和各項(xiàng)制度的行為，都要予以追究。

第一章規(guī)章制度 考勤管理制度

一、作息時(shí)間

夏季：上午09:00—12:00，下午：14:30—18:00 冬季：上午08:30—12:00，下午：14:00—18:30 每周工作六天，無特殊情況下周日休息，公司安排每周日值班人員。上下班采取簽到制。

二、簽到制度

1、公司員工一律實(shí)行上下班指紋簽到制。上班時(shí)間已到而未到者即為遲到；未到下班時(shí)間而提前離崗者即為早退；工作時(shí)間未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)離開工作崗位者即為擅離職守。員工上下班考勤記錄將作為公司績(jī)效考核的重要組成部分。

（1）員工遲到或早退10分鐘以內(nèi)者，每次扣除薪金10元；遲到或早退30分鐘以內(nèi)者，每次扣除薪金30元；

（2）有遲到、早退者，扣除相應(yīng)薪金后，再扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)勵(lì)；（3）員工遲到如有特殊事件或緊急情況，必須在上班前30分鐘內(nèi)打電話向部門領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，并打電話至公司行政人事部報(bào)備；（無故遲到、早退30分鐘以上按曠工處理）

2、公司下列人員可以不簽到：

（1）總經(jīng)理以及總經(jīng)理核準(zhǔn)免于簽到者；

2（2）因公出差填寫“出差申請(qǐng)單”經(jīng)部門負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)者（部門負(fù)責(zé)人出差由總經(jīng)理核準(zhǔn)）；

（3）因故請(qǐng)假，經(jīng)核準(zhǔn)者；

（4）臨時(shí)請(qǐng)假，事后說明事由，經(jīng)主管核準(zhǔn)者。

三、請(qǐng)假制度

辦公室員工請(qǐng)假必須事先填寫《請(qǐng)假單》均由總經(jīng)理審批，審批過后方可準(zhǔn)假；特殊情況可先通過電話申請(qǐng)，返回上班后馬上補(bǔ)辦請(qǐng)假申請(qǐng)單，交至行政人事部備案。

1、若有病、事需請(qǐng)假者，以書面形式報(bào)部門經(jīng)理審批；

2、病假需出示醫(yī)生診斷證明，并填寫請(qǐng)假單。無醫(yī)院證明者，須填寫說明；

3、婚假為7天（需提供相關(guān)證件）；

4、喪假為3天；

5、產(chǎn)假為120天，流產(chǎn)假為15天（需提供醫(yī)院證明）。（婚、產(chǎn)、喪假為正式員工享有，假期內(nèi)只享有基本工資。）

四、放假制度

1、星期天或法定節(jié)假日一律按國(guó)家規(guī)定放假（如因公司工作無法休假，可另安排日期調(diào)休）；

2、產(chǎn)假包括星期日及節(jié)假日在內(nèi)，不再補(bǔ)假。

五、曠工制度

遲到、早退或擅離職守超過30分鐘者；未經(jīng)準(zhǔn)假而不到崗者；未按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)而擅離職守者；假期已滿但未補(bǔ)假者或請(qǐng)假有虛假者均為曠工。曠工不足半天者按曠工半天處理；曠工不足一天者按一天處理，以此類推。曠工一天者，罰款100元；曠工兩天者，罰款200元；曠工三天者，扣除半月工資；曠工三天以上者，扣除當(dāng)月工資；曠工五天（含五天）以上者即予除名（曠工按情節(jié)輕重給予警告、辭退處罰，并扣罰兩倍當(dāng)天工資；當(dāng)月累計(jì)曠工2天者，公司有權(quán)提出解聘決定）。

六、加班制度

公司原則上不提倡加班。若確因工作需要，員工無特殊情況，不得拒絕公司安排的加班，公司將給予一定的加班補(bǔ)貼。

人事管理制度

一、招聘

1、公司所需員工，一律公開條件，向社會(huì)招聘。

2、公司聘用員工以學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)等符合崗位要求為原則。

3、所有應(yīng)聘者在面試前須詳細(xì)填寫《應(yīng)聘表》。

二、報(bào)到

1、新進(jìn)員工需填寫《海南萬宇投資管理有限公司員工檔案登記表》、簽訂《公司勞動(dòng)合同》。

2、行政部審查新進(jìn)員工相關(guān)證件并收取其照片、身份證、學(xué)習(xí)證、職稱證等相關(guān)證件復(fù)印件。

3、行政部應(yīng)及時(shí)建立新進(jìn)員工的檔案及個(gè)人基本資料并通知相關(guān)部門。

三、試用、培訓(xùn)

1、公司新進(jìn)員工除總經(jīng)理批準(zhǔn)免于試用外，須經(jīng)試用。

2、試用期為1個(gè)月，試用期表現(xiàn)特優(yōu)者，經(jīng)直屬主管呈報(bào)上級(jí)主管核準(zhǔn)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)可縮短試用期限。

3、凡試用期人員有以下情形之一者，不予錄用：（1）未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職者；

（2）經(jīng)醫(yī)院檢查身體不合格或有精神類疾病者；（3）試用期間，違反工作規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者；（4）偽造證件、欺騙公司者。

4、公司各部門主管負(fù)責(zé)對(duì)部門所新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)所有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

四、獎(jiǎng)罰

1、公司員工有下列情形之一者，須給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)：（1）對(duì)公司業(yè)務(wù)有特殊貢獻(xiàn)者；（2）降低公司經(jīng)營(yíng)成本者；

（3）能事先舉報(bào)或制止危害公司權(quán)益的人或事而使公司免、減損失者；（4）工作勤勞、模范，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，努力工作并成績(jī)優(yōu)秀者。

2、獎(jiǎng)勵(lì)種類：（1）加薪或職務(wù)提升；

（2）獎(jiǎng)金（給予一定數(shù)額獎(jiǎng)金）。

3、公司員工有下列情形之一者，須給予一定的處罰：（1）泄露公司商務(wù)機(jī)密或謊報(bào)事實(shí)者；（2）有失職或失察事情者；（3）浪費(fèi)、損害公物者；

（4）品行不端或行為粗暴屢教不改者；

（5）工作時(shí)間打游戲、偷閑、大聲喧鬧或擅離職守者；（6）違反公司規(guī)章制度者。

4、處罰種類：

（1）罰款（處罰一定數(shù)額的罰金）；（2）警告（被警告三次者視為免職）；（3）免職（免職后永不錄用）。

五、簽約

1、員工試用期結(jié)束，考核合格者可與公司簽訂長(zhǎng)期勞動(dòng)合同。

2、凡與公司簽約的員工享有公司規(guī)定的一切福利待遇。

六、離職

1、申請(qǐng)離職人員須提前一個(gè)月遞交書面報(bào)告，并詳細(xì)填寫《員工離職通知書》。

2、離職人員須辦理工作移交和公物移交手續(xù)。由公司指定接替人員接收。移交工作應(yīng)在部門主管監(jiān)督下進(jìn)行。

3、各種移交手續(xù)辦妥后由部門確認(rèn)，再由人事部通知財(cái)務(wù)部進(jìn)行薪金結(jié)算（領(lǐng)取工資日期應(yīng)為公司發(fā)放工資日）。

辦公室日常管理制度

為規(guī)范辦公區(qū)域的管理，創(chuàng)造文明、整潔的辦公環(huán)境，維護(hù)正常的辦公秩序，樹立良好的公司形象，提高辦公效率，利于公司各項(xiàng)工作的開展，特制定本制度。

第一條

員工應(yīng)嚴(yán)格遵守考勤制度，按時(shí)上下班，上下班時(shí)間按《考勤制度》 規(guī)定執(zhí)行。

第二條

上班打卡后不得外出吃早點(diǎn)或辦私事（如確有需要須向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備）；午休后應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班。

第三條

不得將可能影響辦公環(huán)境的、與工作無關(guān)的物品帶入公司。第四條 員工上班時(shí)必須著裝整潔、大方、得體。整體形象應(yīng)符合本公司時(shí)尚的宗旨（女員工可畫淡妝，男員工應(yīng)整潔，得體）。

第五條

辦公時(shí)間因私會(huì)客需和直管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備，時(shí)間不得超過30分鐘；私打電話者必須簡(jiǎn)短。

第六條

上班時(shí)間內(nèi)在辦公區(qū)域不得大聲喧嘩、嘻笑打鬧、聚堆聊天、玩游戲，任何時(shí)候不得使用不文明語言和肢體動(dòng)作。

第七條

個(gè)人所屬的桌椅、設(shè)備、由各使用人自行清潔（員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔）；部門所屬的存儲(chǔ)柜、文件柜由各部門指定專人負(fù)責(zé)整理和清潔。

第八條

辦公室環(huán)境要求：環(huán)境整潔、擺放有序、隨手清潔、及時(shí)歸位；辦公室內(nèi)不得擺放有礙公司形象和環(huán)境的雜物；嚴(yán)禁隨地吐痰、亂丟紙屑；垃圾桶內(nèi)垃圾不得超過3/4。員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，如發(fā)現(xiàn)不清潔的應(yīng)立即清理。

第九條

公司辦公區(qū)域嚴(yán)禁吸煙，吸煙員工應(yīng)注意他人的感受，控制吸煙量及避免在女性面前吸煙，須到有外窗的或指定場(chǎng)所進(jìn)行。

第十條

工作期間和午休（餐）時(shí)間不得飲酒，不得帶有酒精狀態(tài)上班；接待公司客人的除外。

第十一條

下班或離開辦公室30分鐘以上者，須關(guān)閉不使用的電腦、電燈等耗電設(shè)備，午休期間應(yīng)關(guān)閉顯示器和電燈；個(gè)人負(fù)責(zé)的公文、印章、票據(jù)、現(xiàn)金及貴重物品等須鎖入保險(xiǎn)柜或抽屜內(nèi)，關(guān)窗、鎖門后方可離開。第十二條

遵守保密紀(jì)律，保存好各種文件及技術(shù)資料，不得泄露公司機(jī)密。第十三條

文明用廁，節(jié)約用紙，注意保潔。

第十四條

愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和設(shè)備。每位員工都賦有在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)公共設(shè)備、設(shè)施受損情況的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時(shí)向行政部報(bào)修，因故意或使用不當(dāng)損壞公物者，應(yīng)予以相應(yīng)賠償。本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，如有違反以上規(guī)定者，按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處罰。

工資管理制度

1、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系。根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

2.1 公平：指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇。同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2.2 競(jìng)爭(zhēng)：指公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 2.3 激勵(lì)：指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心；

2.4 經(jīng)濟(jì)：指在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享；

2.5 合法：指方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

3、管理機(jī)構(gòu)

3.1 薪酬管理委員會(huì) 主任：總經(jīng)理

成員：總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3.2 薪酬委員會(huì)職責(zé)：

3.2.1 審查行政部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段（如年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等）；

3.2.2 審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)； 本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)。日常薪酬管理由行政部負(fù)責(zé)。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值（對(duì)企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價(jià)值分析評(píng)估略）

5、崗位職級(jí)劃分

5.1 公司所有崗位分為五個(gè)層級(jí)分別為：一層級(jí)（A）：高管級(jí)；二層級(jí)（B）：管 理級(jí)；三層級(jí)（C）：?jiǎn)T工級(jí)；四層級(jí)（D）：試用期；五層級(jí)（E）：實(shí)習(xí)期；

具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見下表：中遠(yuǎn)傳媒職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表 序號(hào) 職級(jí) 對(duì)應(yīng)崗位 A 副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān) B 行政助理、會(huì)計(jì)出納、市場(chǎng)總監(jiān)、3 C 辦公文員、文字編輯、市場(chǎng)專員、4 D 試用期 5 E 實(shí)習(xí)期人員

6、薪酬組成

6.1 執(zhí)行主編組薪資組成

基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)勵(lì)+各項(xiàng)扣款+獎(jiǎng)金

6.1.1 基本工資：指薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受；

6.1.2崗位津貼：指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼；

6.1.3績(jī)效獎(jiǎng)金：指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。文編部所有人員，在雜志發(fā)刊后，自己審閱的稿件無差 8 錯(cuò)即可享受績(jī)效公司，反之則扣除；

6.1.4 全勤獎(jiǎng)勵(lì)：指公司每月1號(hào)至31號(hào)統(tǒng)計(jì)出勤，如未違反出勤規(guī)定（無遲到、早退、請(qǐng)假、無故未打卡者），發(fā)放全勤獎(jiǎng)，反之扣除；

6.1.5個(gè)人相關(guān)扣款：指扣除個(gè)人必須承擔(dān)的各種福利、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款；

6.1.5.1執(zhí)行主編組所有人員基本工資和崗位津貼直接與當(dāng)月任務(wù)掛鉤，任務(wù)沒有完成或者出現(xiàn)拖稿等，所有扣款從基本工資和崗位津貼中扣除；

6.1.6獎(jiǎng)金：指公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)（包括專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等）。

6.2 市場(chǎng)總監(jiān)組

6.2.1市場(chǎng)部人員工資參照?qǐng)?zhí)行主編組執(zhí)行，每月任務(wù)量完不成，按照比例從基本工資和崗位津貼中扣除。

6.3 設(shè)計(jì)總監(jiān)組

6.3.1設(shè)計(jì)組正式人員工資在完成規(guī)定任務(wù)后，一律執(zhí)行基本工資+業(yè)務(wù)提成（提成按照任務(wù)量完成多少的比例調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)范圍為5%-15%之間）；

6.3.2設(shè)計(jì)總監(jiān)組試用期人員在完成一定任務(wù)后方可發(fā)放基本工資并計(jì)算提成，沒有完成規(guī)定任務(wù)不予計(jì)發(fā)。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的員工工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。

7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。

8、見習(xí)期薪酬

見習(xí)員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

9.1 整體調(diào)整：指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)理根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。

9.2 個(gè)別調(diào)整：指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整； 薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整；

9.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)討論、總經(jīng)理審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由公司行政部執(zhí)行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時(shí)間計(jì)算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算；

B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日（遇到雙休日及假期順延發(fā)放）。10.2 下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除： A、員工工資個(gè)人所得稅；

B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用； C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；

E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

10.3 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

實(shí)發(fā)工資=實(shí)際工作天數(shù)×

10.4 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)： A、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資；

C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼； D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資； E、公假：按正常出勤結(jié)算工資； F、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資；

月工資工資26 10 H、其他假別：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

11、薪酬保密

公司行政部所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由行政部門會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。

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辦公室衛(wèi)生及公共設(shè)施管理制度

一、值日要求：

1、值日范圍：辦公區(qū)內(nèi)所有辦公室的地面、公共設(shè)備、設(shè)施、衛(wèi)生間的清掃以及盆栽綠植的養(yǎng)護(hù)。

2、辦公區(qū)域每個(gè)角落必須認(rèn)真徹底打掃。抹布、拖布使用完畢擺干凈后放回原位；洗手池、便池必須每日清理；地面勿堆積垃圾，垃圾由當(dāng)天值日人員及時(shí)清倒。

3、辦公室人員的衛(wèi)生區(qū)域：個(gè)人辦公桌及周邊，均由個(gè)人打掃。個(gè)人辦公桌椅必須保持干凈整潔，擺放整齊。

4、所有人員在辦公區(qū)域打掃完畢后進(jìn)行檢查，衛(wèi)生不合格者均進(jìn)行10元/人經(jīng)濟(jì)處罰。

5、若當(dāng)天值日人員因事不能完成值日工作，提前一天自行調(diào)換，否則受到20元經(jīng)濟(jì)處罰（其中10元給值日者，10元作為公司活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）。

二、公共設(shè)施維護(hù)與管理：

1、部門及個(gè)人下班或離開辦公室30分鐘以上的，須關(guān)閉不使用的電腦（顯示器）、電燈等耗電設(shè)備。午休期間應(yīng)關(guān)閉顯示器和電燈；關(guān)窗、鎖門后方可離 開。

2、未按規(guī)定執(zhí)行者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個(gè)人行為的，進(jìn)行每次20元/人經(jīng)濟(jì)處罰。未查明原由的，由部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)，并承擔(dān)每次50元的經(jīng)濟(jì)處罰。

注：每位員工上班必須佩戴胸卡，無佩戴著一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行10元經(jīng)濟(jì)處罰。

財(cái)務(wù)管理制度

一、財(cái)務(wù)要求

為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。

1、財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨。

2、財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦公”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算。在公司經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗、增加積累。

3、會(huì)計(jì)協(xié)助總經(jīng)理管理好整個(gè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)。

4、財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職、互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。（記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚、日清月結(jié)、按期報(bào)賬。）

5、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須切實(shí)保障財(cái)會(huì)人員依規(guī)章制度行使職權(quán)和履行職責(zé)。

6、財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)守原則、照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向上級(jí)部門報(bào)告。（公司支持財(cái)務(wù)人員堅(jiān)守原則，按財(cái)務(wù)制度辦事，嚴(yán)禁任何人對(duì)敢于堅(jiān)守原則的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)。公司對(duì)敢于堅(jiān)守原則的財(cái)會(huì)人員予以表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。）

7、財(cái)務(wù)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。

（1）財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)（沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作）；

（2）移交交接包括移交人經(jīng)管的匯集憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等；

（3）移交交接必須監(jiān)交。

二、資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理

1、財(cái)務(wù)人員要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開支的管理，防止損失、杜絕浪費(fèi)；良好運(yùn)用、提高效益。

2、一切現(xiàn)金往來，必須有收付憑據(jù)，嚴(yán)禁口說為憑。

3、當(dāng)日賬戶在下班前須存入公司賬戶，確保金額安全。

4、正常的辦公費(fèi)用開支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人驗(yàn)收完，經(jīng)經(jīng)理或其授權(quán)人批準(zhǔn)后方能報(bào)銷付款。

5、嚴(yán)格資金使用審批手續(xù)，會(huì)計(jì)人員對(duì)一切審批手續(xù)不完備的資金使用事項(xiàng)，都有權(quán)且必須拒絕辦理，否則按違章論處并對(duì)該資金的損失付連帶賠償責(zé)任。

6、在報(bào)銷上，先請(qǐng)示，公司同意的開銷才予以報(bào)銷，如果是自作主張事后要求報(bào)銷的，一律不允許，公司也不承擔(dān)。

7、報(bào)銷的審批必須嚴(yán)格按照級(jí)別逐級(jí)審批簽字，財(cái)務(wù)人員在拿到總經(jīng)理最后的簽字報(bào)銷單才能予以報(bào)銷，否則一律不報(bào)（如報(bào)銷后果由個(gè)人承擔(dān)）。

第二章

公司組織結(jié)構(gòu)圖及員工崗位職責(zé)描述

組織機(jī)構(gòu)圖

總經(jīng)理

副總經(jīng)理（行政）

財(cái)務(wù)總監(jiān)

副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)）

行政助理 出納、會(huì)計(jì) 市場(chǎng)總監(jiān)

辦公文員文字主編

市場(chǎng)專員

總經(jīng)理崗位職責(zé)

下屬崗位：副總經(jīng)理（行政）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)）

管理權(quán)限：全面指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：主持公司全面工作，對(duì)所承擔(dān)工作全面負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成公司每年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2、組織實(shí)施公司工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。審核以公司名義發(fā)布的各種文件。

3、組織實(shí)施經(jīng)公司大會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。

4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。代表公司參代加重大的內(nèi)外活動(dòng)。

5、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織體制和人事編制，決定副總經(jīng)理（行政）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)），各職能部門經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)機(jī)構(gòu)和人員。

6、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整；領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施。

7、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

8、審查批準(zhǔn)計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造項(xiàng)目和流動(dòng)資金使用的可行性報(bào)告。

9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

10、抓好公司的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)工作。搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，11、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

12、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。

13、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。

行政副總經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位：行政助理、執(zhí)行主編、技術(shù)總監(jiān)

崗位性質(zhì)：行政副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級(jí)助手，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司行政管理工作。受總經(jīng)理的委托，行使對(duì)公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)

管理責(zé)任：主持公司行政內(nèi)務(wù)管理工作，對(duì)公司內(nèi)務(wù)進(jìn)行管理與協(xié)調(diào) 主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)發(fā)揮總經(jīng)理參謀、協(xié)調(diào)和綜合管理職能，直接處理尚未分清職能的公司事務(wù)。

2、根據(jù)總經(jīng)理指示，編排工作活動(dòng)日程表，安排重大活動(dòng)的組織和接待工作。

3、負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)責(zé)任指標(biāo)，定期組織檢查落實(shí)情況，整理分析后向總經(jīng)理匯報(bào)。

4、及時(shí)處理重要來往文電信函的審閱、傳遞，督促檢查領(lǐng)導(dǎo)批示、審核和修改以公司名義簽發(fā)的有關(guān)文件，以及公司行政、生產(chǎn)方面重要會(huì)議、重大活動(dòng)的組織籌備工作。

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督公共事務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好公司人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作。

6、定期組織做好辦公職能檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，同時(shí)督促做好糾正和預(yù)防措施工作；掌握行政系統(tǒng)工作情況和公司行政管理工作的運(yùn)作情況，適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

7、組織公司有關(guān)法律事務(wù)的處理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督檢查公司保密工作的執(zhí)行情況。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)間的合作關(guān)系，先期調(diào)解工作中發(fā)生的問題。

9、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)。

10、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督公共事務(wù)部人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好公司人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作。

業(yè)務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位：市場(chǎng)部總監(jiān)、設(shè)計(jì)部總監(jiān)

崗位性質(zhì)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級(jí)助手，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)開展的領(lǐng)導(dǎo)管理工作。受總經(jīng)理的委托，行使對(duì)公司日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)

管理責(zé)任：主持公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓工作，對(duì)公司市場(chǎng)部門、設(shè)計(jì)部分進(jìn)行管理與協(xié)調(diào)

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)發(fā)揮總經(jīng)理參謀、協(xié)調(diào)和綜合業(yè)務(wù)管理職能，直接處理尚未分清職能的公司業(yè)務(wù)事務(wù)。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

3、積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析、管理和實(shí)施。

5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率。

6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。

7、認(rèn)真分析市場(chǎng)狀況，為分公司經(jīng)營(yíng)管理出謀劃策。

8、對(duì)外公關(guān)品牌宣傳，擴(kuò)大公司品牌市場(chǎng)占有率。

9、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān) 系，作好日常溝通工作。

10、定期匯報(bào)業(yè)務(wù)工作情況，及時(shí)調(diào)整方向與運(yùn)作部門保持密切協(xié)作。

11、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出全公司服務(wù)人員教育訓(xùn)練計(jì)劃，并編審所需的教材，以提高服務(wù)人員的技能與素質(zhì)。

12、按時(shí)完成總經(jīng)理與店經(jīng)理交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位：出納、會(huì)計(jì)

管理權(quán)限：協(xié)助總經(jīng)理處理好公司財(cái)務(wù)事務(wù)，協(xié)調(diào)下屬部門之間的關(guān)系和業(yè) 16 務(wù)需要工作的權(quán)利，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、管理公司日常財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)解決公司內(nèi)外財(cái)務(wù)、稅務(wù)等各項(xiàng)問題。

2、管理海外分支機(jī)構(gòu)賬務(wù)、稅務(wù)、銀行賬戶及公司審計(jì)、登記、變更等事務(wù)。

3、為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)資料，協(xié)助業(yè)務(wù)副總進(jìn)行市場(chǎng)開展工作的成本核算需要。

4、審查分析改善各公司月度財(cái)務(wù)報(bào)表，協(xié)調(diào)處理相關(guān)財(cái)務(wù)問題。

5、完成季度和改善匯總財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

6、定期匯總相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表和盈虧分析。

7、協(xié)助行政副總進(jìn)行公司內(nèi)務(wù)需要的日常采購(gòu)。

8、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)出納、會(huì)計(jì)完成日常財(cái)務(wù)工作。

出納、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)總監(jiān)

下屬崗位：無

管理權(quán)限：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理好公司財(cái)務(wù)事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)與收付有關(guān)的記賬憑證的編制工作，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)金、各項(xiàng)支票的保管、開具、盤點(diǎn)和管理工作。

3、負(fù)責(zé)日常報(bào)銷工作，在公司規(guī)定的報(bào)銷時(shí)間內(nèi)，保證貨幣資金支持。

4、負(fù)責(zé)對(duì)原始單據(jù)的接收和傳遞工作，對(duì)原始單據(jù)的填寫進(jìn)行齊全檢查。

5、負(fù)責(zé)與銀行業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)工作，及時(shí)進(jìn)行銀行日記賬與銀行存款對(duì)賬單對(duì)帳，按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

6、負(fù)責(zé)對(duì)勞務(wù)單據(jù)的計(jì)稅工作。

7、負(fù)責(zé)工資的審核與發(fā)放事宜。

行政助理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：行政副總經(jīng)理 下屬崗位：辦公文員

管理權(quán)限：協(xié)助行政副總經(jīng)理處理好公司行政事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。主要職責(zé)：

1、組織編制營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

10、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

11、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

12、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

13、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

15、組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；

16、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作

辦公文員崗位職責(zé)

直接上級(jí)：行政助理

下屬崗位：無

管理權(quán)限：協(xié)助行政助理處理好公司行政事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在行政助理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)接待來訪人員、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息的工作。

2、負(fù)責(zé)公司來往信函、郵件、報(bào)刊的收取、登記與分發(fā)。

3、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的管理，調(diào)派公務(wù)車，保管使用復(fù)印機(jī)，完成員工工作證卡、名片的印制。

4、負(fù)責(zé)辦公用品的保管與發(fā)放，每月清點(diǎn)，保證帳實(shí)相符。

5、在行政助理的領(lǐng)導(dǎo)下，撰寫公司日常文件，對(duì)行政助理負(fù)責(zé)。

6、要求撰寫的文字通俗化、大眾化、口語化；撰寫的內(nèi)容有新意、有創(chuàng)意、有寓意；撰寫的篇章要語言順暢、邏輯性強(qiáng)、耐人尋味。

7、要求與平面設(shè)計(jì)的作品格調(diào)統(tǒng)一、媲配協(xié)調(diào)、相得益彰、圖文互補(bǔ)、收效顯著。

8、負(fù)責(zé)公司人事管理，包括招聘宣傳、招聘應(yīng)聘工作。

9、負(fù)責(zé)公司后勤事務(wù)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

10、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)回訪跟蹤工作，統(tǒng)計(jì)每日業(yè)務(wù)量報(bào)表，及相應(yīng)的業(yè)務(wù)清單。

執(zhí)行主編崗位職責(zé)

直接上級(jí)：行政副總經(jīng)理

下屬崗位：文字編輯

管理權(quán)限：協(xié)助行政副總經(jīng)理處理好編輯事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、對(duì)行政副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、協(xié)助行政副總經(jīng)理，制定廣告刊物內(nèi)容的準(zhǔn)確定位。制定長(zhǎng)期、中期(2年以上)發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃。

3、協(xié)助行政副總經(jīng)理，制定公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)預(yù)算。

4、負(fù)責(zé)公司承接的一切商業(yè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

5、確定每個(gè)項(xiàng)目刊物的選題、負(fù)責(zé)編輯“封面文章”、“特別策劃”、“專題”等重點(diǎn)欄目，組織實(shí)施編采和上版流程。

6、對(duì)技術(shù)總監(jiān)和設(shè)計(jì)總監(jiān)提出建議，負(fù)責(zé)其日常業(yè)務(wù)和績(jī)效考核。

7、組織專家和撰稿人隊(duì)伍。

8、建立和不斷完善公司的外部合作資源，初步審核公司對(duì)外簽訂的合同。

9、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，適時(shí)進(jìn)行讀者調(diào)查、信息收集、數(shù)據(jù)分析等調(diào)研工作。

10、協(xié)助設(shè)計(jì)總監(jiān)，適時(shí)策劃?？?、版面、效果評(píng)估等。

11、負(fù)責(zé)公司微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)管理（文章編輯），及推廣；并完成行政副總經(jīng)理安排的其他工作。

市場(chǎng)總監(jiān)崗位職責(zé)

直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

下屬崗位：市場(chǎng)專員

管理權(quán)限：協(xié)助業(yè)務(wù)副總經(jīng)理處理好公司市場(chǎng)事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、組織編制營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃。

2、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

3、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置。

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。

5、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

6、組織編制并按時(shí)向業(yè)務(wù)副總經(jīng)理匯報(bào):每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況。

7、組織編制并按時(shí)向業(yè)務(wù)副總總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。

9、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。

10、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。

11、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。

12、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。

13、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。

14、組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。

15、按時(shí)完成業(yè)務(wù)副總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

市場(chǎng)專員崗位職責(zé)

直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)

下屬崗位：無

管理權(quán)限：協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)處理好公司市場(chǎng)事務(wù)，做好本職工作，并承擔(dān)和執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)。

管理責(zé)任：在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對(duì)所分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

主要職責(zé)：

1、在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)規(guī)定的銷售工作，并完成每月下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、熱情主動(dòng)、禮貌待客、公平合理的接洽業(yè)務(wù)。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘有市場(chǎng)潛力的地域和客戶。

4、每月末制定次月的銷售計(jì)劃并實(shí)施完成。

5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)。

6、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

7、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見。

8、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

10、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

11、完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他的工作、任務(wù)。

第三篇：湖北萬澍投資管理有限公司簡(jiǎn)介

湖北萬澍投資管理有限公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介：

湖北萬澍投資管理有限公司是經(jīng)武漢市工商行政機(jī)關(guān)批準(zhǔn)正式成立的一家綜合型投金融專才資管理公司，該公司為市場(chǎng)上廣大金融投資愛好者提供全面的金融市場(chǎng)商品信息、投資業(yè)務(wù)、理財(cái)策劃、資金管理、市場(chǎng)趨勢(shì)以及技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。

為順應(yīng)國(guó)內(nèi)金融政策的改革開放，公司率先倡導(dǎo)引領(lǐng)搶占市場(chǎng)，并與國(guó)內(nèi)外數(shù)家知名金融機(jī)構(gòu)攜手并肩共同開拓發(fā)展國(guó)內(nèi)（國(guó)際)金融市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)外的大中型企業(yè)以及個(gè)人投資者提供了一個(gè)投資理財(cái)、資本升值再造、以小搏大的最佳良機(jī)！

公司企業(yè)文化：

公司本著以實(shí)為本，與“實(shí)”俱進(jìn)的核心理念，給員工以健康積極發(fā)展全面提高綜合素質(zhì)與修養(yǎng)、給投資者提供最專業(yè)的交易平臺(tái)、最健全的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，使投資能夠做到風(fēng)險(xiǎn)最小化、利潤(rùn)最大化、給社會(huì)以信譽(yù)保障以求更大更遠(yuǎn)的發(fā)展空間。我們始終認(rèn)為：實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事才是最基本的原則，我們也始終堅(jiān)信：客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定收益是公司企業(yè)

發(fā)展的穩(wěn)固基石，因此在各個(gè)方面我們?nèi)允窃诶^續(xù)努力學(xué)習(xí)鉆研提高全方位的綜合能力。湖北萬澍投資管理有限公司座身于華中地區(qū)全國(guó)金融市場(chǎng)的重要交集地帶，立足武漢，面向全國(guó)，放眼全世界。

縱觀黃金市場(chǎng)數(shù)以百計(jì)萬計(jì)的黃金投資公司，哈里森作為其中之一份子，同樣的市場(chǎng)比規(guī)范，同樣的平臺(tái)比技術(shù)，同樣的技術(shù)比實(shí)力，相當(dāng)?shù)膶?shí)力比服務(wù)！武漢哈里森聯(lián)營(yíng)投資管理有限公司本著以實(shí)為本，與“實(shí)”俱進(jìn)的核心理念繼續(xù)不斷開發(fā)鉆研，以求更大更遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

公司業(yè)務(wù)：

為了順應(yīng)金銀投資市場(chǎng)的進(jìn)一步進(jìn)展，湖北萬澍現(xiàn)聯(lián)手香港萬澍金銀、哈里森（英國(guó)），塑造最專業(yè)的黃金交易平臺(tái)，最完善的投資理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢，市場(chǎng)更加透明立體化，開戶/出/入金簡(jiǎn)潔化，資金安全管理一體化，交易資金更是可以受到銀行的法律責(zé)任擔(dān)保，全力引領(lǐng)廣大黃金投資熱愛者的打造更加完美正規(guī)安全的投資交易體系！公司內(nèi)部更是有資深分析師墨非大師，渡楚，鑫然點(diǎn)金，浪里真金等專業(yè)黃金理財(cái)分析師在線業(yè)務(wù)咨詢；行情分析；開戶指導(dǎo)；在線技術(shù)喊單指導(dǎo)；一線技術(shù)做單指導(dǎo)，跟蹤技術(shù)服務(wù)，屆時(shí)歡迎廣大黃金投資愛好者朋友們的蒞臨光顧與考察！公司擁有業(yè)內(nèi)頂尖的分析團(tuán)隊(duì)的墨非顧問團(tuán)全體成員！

公司地址：武漢市武昌中南路中建廣場(chǎng)B座18D

墨非顧問團(tuán)及成員簡(jiǎn)介：

墨非：原名白以林，顧問團(tuán)創(chuàng)始人，國(guó)家高級(jí)黃金分析師，執(zhí)業(yè)號(hào)***531，職業(yè)投資者，5年現(xiàn)貨黃金實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)，千萬資金實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，獨(dú)立財(cái)經(jīng)撰稿人，專業(yè)從事國(guó)際現(xiàn)貨黃金（倫敦金）的分析與研究，對(duì)紙黃金、上海黃金t+d、實(shí)物黃金、黃金期貨、證券等相關(guān)投資也有獨(dú)到的見解，曾任香港亨達(dá)金銀集團(tuán)大中華區(qū)投資總監(jiān)，每日分析發(fā)表于中金，和訊等一百多家財(cái)經(jīng)專欄和黃金分析系統(tǒng)軟件的專欄兩千多篇。09年香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)授予“優(yōu)秀黃金分析師”。

現(xiàn)任湖北萬澍投資管理有限公司武漢辦事處（香港萬澍金銀貿(mào)易場(chǎng)121號(hào)A類會(huì)員）高級(jí)策略黃金分析師，武漢哈里森聯(lián)營(yíng)投資管理有限公司首席分析師（平臺(tái)：哈里森，英國(guó)FSA監(jiān)管號(hào)：200311），2011年底組建墨非顧問團(tuán)，目前墨非團(tuán)隊(duì)擁有20余人的顧問團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)每位成員獨(dú)特的理財(cái)理念，曾從本團(tuán)隊(duì)走出10多位行業(yè)精英，為行業(yè)的發(fā)展作出了極大的貢獻(xiàn)，顧問團(tuán)得到所有客戶一致高度好評(píng)。業(yè)績(jī)每月在公司名列前茅！墨非曾連續(xù)三年創(chuàng)造出輝煌業(yè)績(jī)：2009年客戶盈利月平均在30-40%，2010年客戶月盈利平均在70%，2011年客戶盈利月平均在50%以上！博客總站http://blog.cnfol.com/jrsj

希博：墨非顧問團(tuán)核心成員，中國(guó)注冊(cè)金融分析師；專業(yè)分析師評(píng)論員；致力于現(xiàn)貨金(倫敦金)，研究多年。有過硬的技術(shù)功底及市場(chǎng)預(yù)判能力，擅長(zhǎng)于各技術(shù)指標(biāo)的綜合應(yīng)用，喜歡用圖解的方式分析黃金形態(tài)走勢(shì)，對(duì)日內(nèi)行情波段操作頗有研究，在黃金市場(chǎng)有過硬的大小實(shí)倉(cāng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于行情分析和操盤策略有獨(dú)特見解。能非常好地闡釋宏觀經(jīng)濟(jì)理論.結(jié)合國(guó)際基本形式【從政治、軍事、貨幣政策及世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多角度全方位考慮】并運(yùn)用于實(shí)際精確預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)政策;具備前瞻性、及時(shí)性、對(duì)方向把握較好;自成體系、有獨(dú)立觀點(diǎn)、深入淺出、具操作性;數(shù)據(jù)翔實(shí)、邏輯性強(qiáng)、對(duì)行業(yè)理解深刻、功底扎實(shí);能準(zhǔn)確把握變化趨勢(shì).浪里真金（旅人）墨非顧問團(tuán)核心分析師，實(shí)名：張照輝 現(xiàn)任武漢哈里森聯(lián)營(yíng)投資管理有限公司技術(shù)顧問；湖北萬澍投資管理有限公司高級(jí)分析師。負(fù)責(zé)管理公司大資金賬戶以及公司員工技術(shù)培訓(xùn)。擅長(zhǎng)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的綜合運(yùn)用，掌握了目前的形態(tài)分析，趨勢(shì)分析，波浪理論，江恩理論，能量分析等等，對(duì)日內(nèi)行情波段操作及中長(zhǎng)線策略頗有研究。四年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)日內(nèi)行情波段操作以及中長(zhǎng)線策略。

鑫然論金：墨非顧問團(tuán)核心成員，目前所屬湖北萬澍投資管理有限公司武漢辦事處（香港萬澍金銀貿(mào)易場(chǎng)121號(hào)A類會(huì)員）高級(jí)策略黃金分析師，武漢哈里森聯(lián)營(yíng)投資管理有限公司（合作平臺(tái)：英國(guó)哈里森 金銀貿(mào)易場(chǎng)067號(hào)會(huì)員，萬澍 貿(mào)易場(chǎng)121號(hào)會(huì)員.哈里森 FSA監(jiān)管），主修金融專業(yè)，黃金期貨、證券等相關(guān)投資，具有扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)和實(shí)際的操盤經(jīng)驗(yàn)，從事國(guó)際現(xiàn)貨黃金（倫敦金）的分析與研究，為廣大的投資者提供精準(zhǔn)的現(xiàn)貨黃金操盤經(jīng)驗(yàn)和投資理念，無論在技術(shù)還是心態(tài)上都得以成長(zhǎng)。在投資中首要策略是三分靠分析，七分靠操作，時(shí)刻保持平常心，按點(diǎn)建倉(cāng)，平穩(wěn)入市，只有運(yùn)籌帷幄之中，方能決勝千里之外。

渡楚：武漢哈里森投資管理有限公司黃金投資分析師，理財(cái)師，投資顧問，墨非顧問團(tuán)核心成員。2007年從事黃金投資分析。2008年進(jìn)軍現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)，在黃金行情分析方面造詣深湛，而且有不少獨(dú)到的見解，在分析技術(shù)方面不斷創(chuàng)新。主要從事現(xiàn)貨黃金的行情分析。我的啟蒙墨非老師一直主張：授人與魚不如授人與漁。渡楚在指導(dǎo)投資者時(shí)，更多的時(shí)間是將自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的策略和技術(shù)技巧授予投資者，讓投資者自己去慢慢領(lǐng)悟，慢慢獨(dú)立。陪同投資者一起進(jìn)步！渡楚希望的不僅是投資者能投資盈利，更希望投資者能在市場(chǎng)上面得到成長(zhǎng)。

香港萬澍金銀是香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)121會(huì)員，公司以打造國(guó)際一流黃金、白銀投資企業(yè)為己任，不斷凸顯品牌核心價(jià)值，豐富品牌文化，樹立品牌形象，與業(yè)界同仁一道為中國(guó)黃金、白銀市場(chǎng)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。憑借墨非顧問團(tuán)的誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)與合作伙伴共同分享黃金投資的豐厚回報(bào)，為廣大的黃金投資者提供最卓越的服務(wù)。

易陽：原名張攀磊，墨非顧問團(tuán)核心成員，國(guó)家高級(jí)分析師，資深投資人，專業(yè)金融分析評(píng)論員；對(duì)紙黃金，實(shí)物黃金，現(xiàn)貨黃金都有自己獨(dú)到理論與見解。從國(guó)際形式出發(fā)看待國(guó)際金融，再到國(guó)家的政策，運(yùn)用自己所學(xué)及親身經(jīng)歷，能很好的把握市場(chǎng)走勢(shì)。準(zhǔn)確地捕捉投資機(jī)會(huì)。

現(xiàn)任武漢哈里森投資有限公司高級(jí)分析師，與墨非顧問團(tuán)成員一起為廣大投資者出謀劃策，名下客戶的盈利水平每月保持在30%以上。深得廣投資者的喜愛

第四篇：萬海霞-開題報(bào)告

青島大學(xué)

畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開題報(bào)告

題目：

學(xué)院：

專業(yè)：

姓名：

指導(dǎo)教師：多管藻蛋白質(zhì)酶解多肽的抗氧化活性研究醫(yī)學(xué)院食品科學(xué)與工程魏玉西

2010年3月15日

開題報(bào)告

多管藻(Polysiphonia urceolata)屬紅藻門、松節(jié)藻科、多管藻屬，藻體一般呈紅色．毛須狀，叢生，主要生長(zhǎng)在潮間帶礁石或經(jīng)濟(jì)海產(chǎn)品養(yǎng)殖架(籠)上，資源量較大。徐年君等采用高通量方法對(duì)山東沿海海藻進(jìn)行活性篩選，發(fā)現(xiàn)多管藻的乙醇、氯仿提取物對(duì)KB 細(xì)胞或HT229 細(xì)胞具有選擇抑制活性[1]；張婷等研究發(fā)現(xiàn)多管藻乙醇提取物對(duì)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物有一定抗脂質(zhì)過氧化作用[2]。尤為引人注目的是多管藻蛋白質(zhì)含量高達(dá)36%（以干基計(jì)）[3]，可用于研制復(fù)合氨基酸營(yíng)養(yǎng)液[4]。但至今尚未見有關(guān)多管藻蛋白酶解多肽抗氧化活性的研究報(bào)道。本文在提取多管藻中不同溶解性蛋白質(zhì)的基礎(chǔ)上，分別采用酸性蛋白酶、中性蛋白酶和堿性蛋白酶酶解，將所得酶解多肽分別進(jìn)行清除HO?和DPPH? 活性研究，為其在抗衰老保健食品領(lǐng)域的應(yīng)用提供試驗(yàn)依據(jù)。

1.多管藻的營(yíng)養(yǎng)及藥用價(jià)值

1.1 多管藻營(yíng)養(yǎng)成分

據(jù)吉宋海濤、范曉、許申鴻分析[3]，多管藻富含碳水化合物、蛋白質(zhì)、粗纖維及礦物質(zhì)，同時(shí)還含有脂肪和維生素。其中，鐵、鋅含量非常豐富，尤其鐵元素含量是其他藻類的近前倍，而Pb、Cd等重金屬含量極微，蛋白質(zhì)含量可高達(dá)35%以上，且其中氨基酸種類齊全，必需氨基酸含量較高，且張立新、杭瑚、趙愛云對(duì)多管藻中氨基酸的含量進(jìn)行了分析，并得到了相應(yīng)數(shù)據(jù)[5]；魏玉西等研制出了多管藻復(fù)合氨基酸營(yíng)養(yǎng)液[4]。多管藻中含有多種活性物質(zhì)，且其來源豐富，因此好多人從其不同成分中提取活性物質(zhì)進(jìn)行科學(xué)研究，以進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)踐，充分挖掘和發(fā)揮多管藻在生活中的潛在價(jià)值。

1.2 多管藻的藥用價(jià)值

我國(guó)海域遼闊，紅藻資源相當(dāng)豐富,截至2008年，中國(guó)海域已經(jīng)有記載的紅藻為

576種，占大型藻類物種總數(shù)的56%，分別分布于潮間帶至淺海區(qū)域，保存完好的野生紅藻資源寶庫(kù), 蘊(yùn)藏量相當(dāng)豐富[6]。然而，目前有藥用價(jià)值及研究報(bào)道的紅藻種類卻僅占全部紅藻種類的6%，九成以上的紅藻種類還未被研究，因此存在著十分廣闊的開發(fā)利用空間。同時(shí)，在我國(guó)已經(jīng)養(yǎng)殖的12余種海洋藥用藻類中，紅藻類就有10種，人工養(yǎng)殖紅藻密度大，產(chǎn)量高，但目前其開發(fā)利用還處于比較簡(jiǎn)單原始的狀態(tài)，實(shí)際藥用利用率很低，造成了大量藥用紅藻資源的浪費(fèi)。

多管藻(Polysiphonia urceolata)廣泛分布于我國(guó)山東沿海，曾經(jīng)采用高通量方法對(duì)山東沿海海藻進(jìn)行活性篩選，發(fā)現(xiàn)多管藻的乙醇、氯仿提取物對(duì)KB細(xì)胞或HT一29細(xì)胞具有選擇抑制活性[

7、8]。柳全文、張婷、劉珂等研究發(fā)現(xiàn)多管藻總酚具有降血糖的作用[8],因此我們一定要利用好身邊的這一資源，把它應(yīng)用于實(shí)踐，不論是研制成保健品還是藥品，把其中的有用成分挖掘出來，應(yīng)用于目前困擾無數(shù)人的高血壓、高血糖的問題當(dāng)中。近幾年來,由于高度不飽和脂肪酸的重要生理活性如抗動(dòng)脈粥樣硬化(Mehta et al ,1987)、血栓(Urakaze et al ,1986)、高血脂(Phillipson et al ,1985)和高血壓以及消除炎癥(Robinson et al ,1986)[9]等使人們對(duì)脂化學(xué)研究產(chǎn)生高度重視。因?yàn)楹Ｑ笤孱惻c陸地植物所處的環(huán)境不同，所以與陸地植物相比更富含長(zhǎng)鏈高度不飽和脂肪酸；各種脂肪酸在海藻中分布的不均衡性，引起了化學(xué)分類學(xué)家極大的興趣。經(jīng)李憲璀、范曉、韓麗君等分析紅藻幾乎不含二十二碳高度不飽和脂肪酸，但富含二十碳PUFAs(主要是二十碳五烯酸即EPA和二十碳四烯酸即AA)。EPA含量都在30 %以上,比綠藻和褐藻高[9]。

2.多管藻及其深加工產(chǎn)品的開發(fā)利用

2.1 在養(yǎng)殖業(yè)中的利用

在世界上，以海藻粉作為水產(chǎn)及畜牧飼料已有幾十年的歷史，愛爾蘭、英國(guó)、南非、印度、新西蘭等國(guó)家都建立了海藻飼料專業(yè)工廠來規(guī)?；a(chǎn)海藻飼料。海藻粉含有極為豐富而獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，還含有大量生物活性物質(zhì)，在水產(chǎn)和畜牧業(yè)中，很多試驗(yàn)和研究證明，海藻對(duì)動(dòng)物無毒副作用，作為飼料添加劑使用，能改進(jìn)明，添加海藻粉不但提高了雞的生長(zhǎng)速度和飼料轉(zhuǎn)化率，同時(shí)產(chǎn)蛋率提高了60%，破殼蛋減少45%。劉永鋼報(bào)道，在蛋雞日糧中加2%~6%海藻粉，結(jié)果試驗(yàn)組雞蛋的蛋白高度、哈夫單位均有所提高[10]。日本水產(chǎn)綜合研究中心瀨戶內(nèi)海區(qū)水產(chǎn)研究所與日本水產(chǎn)

（株）共同研究開發(fā)出飼料中添加海藻發(fā)酵產(chǎn)物可大幅度提高養(yǎng)殖水產(chǎn)品對(duì)病毒、細(xì)菌疾病的抵抗力之技術(shù)，在一般配合飼料中添加10%的海藻發(fā)酵物質(zhì)投喂真鯛，可提高對(duì)真鯛養(yǎng)殖中代表性病毒病虹彩病毒病的抵抗力[11]。

2.2 在食品工業(yè)中的應(yīng)用

多管藻營(yíng)養(yǎng)豐富，富含碳水化合物、蛋白質(zhì)、粗纖維及礦物質(zhì)，同時(shí)還含有脂肪和維生素，因此人們將它作為原料制作成海涼粉，非常的有營(yíng)養(yǎng)。海涼粉是青島,大連特產(chǎn)的東西，原料為多管藻，制作方法為：將多管藻曬干，然后上鍋熬7-8小時(shí)，再過濾、晾涼后切成條形便成海涼粉。再加上蒜泥、醬油、香油等輔料即可食用。據(jù)說海涼粉可以使腸內(nèi)酶類分泌活性加強(qiáng)，并且可以提高清除腸內(nèi)沉積廢物的利用，這樣就有美容養(yǎng)顏的作用。目前已經(jīng)有商家將它制成成品于市場(chǎng)上銷售，因此有很大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景。

3.實(shí)驗(yàn)材料，藥品與主要儀器

3.1 材料、藥品

多管藻：于2009年5月采于青島海域并由中科院海洋所鑒定，去泥沙雜質(zhì)后曬干備

用。

藥品：牛血清蛋白、胃蛋白酶、胰蛋白酶、中性蛋白酶、DPPH·、鄰二氮菲、硫酸銅、濃硫酸、硼酸（分析純）、鹽酸（分析純）、氫氧化鈉（分析純）、七水合硫酸亞鐵(分析純)、無水乙醇(分析純)、雙氧水（分析純、重蒸水）。

3.2 主要儀器

紫外－可見分光光度計(jì)、恒溫振蕩器、傾斜式高速萬能粉碎機(jī)、電子天平、超聲波細(xì)胞粉碎機(jī)、高速冷凍離心機(jī)研究方法

采用超聲破碎、提取、酒精沉淀等步驟獲得多管藻水溶性蛋白質(zhì)、堿溶性蛋白質(zhì)和鹽溶性蛋白質(zhì)，分別經(jīng)胃蛋白酶、中性蛋白酶和胰蛋白酶酶解處理獲得相應(yīng)多肽，分別采用鄰二氮菲—Fe2+氧化法和DPPH·清除法評(píng)價(jià)其抗氧化活性。

5.實(shí)驗(yàn)計(jì)劃

第1~2周：確定選題，查閱相關(guān)資料，初步設(shè)計(jì)制定項(xiàng)目研究方案，開題報(bào)告。第 3 周：準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)儀器，藥品，開始實(shí)驗(yàn)。

第4~7周：原料預(yù)處理，提取多管藻的三種蛋白質(zhì)并酶解成相應(yīng)的多肽。第 8~11周： 對(duì)多肽進(jìn)行抗氧化活性的測(cè)定。

第12 周：整理數(shù)據(jù)，撰寫畢業(yè)論文。

第13 周：修改論文，準(zhǔn)備答辯。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 徐年軍,范曉,韓麗君,等.山東沿海海藻抗腫瘤活性的篩選[J].海洋與湖

沼,2001,32(4):408.[2] 張婷,柳成蔭,柳全文,等.多管藻提取物的抗氧化作用[J].食品科

學(xué),2009,30(1):255.[3] 宋海濤,范曉許,申鴻.多管藻化學(xué)組成特點(diǎn)研究[J].海洋科學(xué),1997,4:58-60.[4] 魏玉西,張立新,杭瑚,等.多管藻復(fù)合氨基酸營(yíng)養(yǎng)液的研制[J].食品科

學(xué),2001,22(2):50-53.[5] 張立新,杭瑚,趙愛云.兩種多管藻中總氨基酸含量的分析[J].海洋科

學(xué),1999,2:6-7.[6] 方玉春,王毓,羅艷,等.中國(guó)藥用紅藻資源調(diào)查及開發(fā)利用建議[J].中國(guó)海洋藥

物雜志,2010,29(3):63-67.[7]Xu N J,Fan X,Han L J,et al.Screening marine algae from Shandong coast for

antitumor activity [J].Oceanol Limnol Sin(海洋與湖沼),2001,32(4):408-413.[8] 柳全文,張婷,劉珂,等.多管藻總酚降血糖作用研究[J].中草藥,2007,38(3):415.[9] 李憲璀,范曉,韓麗君,等.中國(guó)黃、渤海常見大型海藻的脂肪酸組成[J].海洋與湖

沼,2002,33(2):215-222.[10] 魏尊,谷子林,李秋鳳,等.飼料中添加海藻粉對(duì)蛋品質(zhì)的影響[J].飼料研

究,2005,6:24-26.[11] 亞丁.利用發(fā)酵海藻飼料提高養(yǎng)殖魚的抵抗力[J].現(xiàn)代漁業(yè)信

息,2006,27(7):44-45.

第五篇：工地實(shí)習(xí)報(bào)告萬增

工地實(shí)習(xí)報(bào)告

4月8號(hào)，是我們?nèi)ブ泻慵瘓F(tuán)工地上見習(xí)的日子，一早我們安全員特訓(xùn)班（11級(jí)工民建班）就在操場(chǎng)集合，帶隊(duì)老師分發(fā)安全帽，交代進(jìn)場(chǎng)紀(jì)律，之后我們就乘車前往工地。

那天供我們見習(xí)的工地有兩個(gè)，由中恒集團(tuán)提供。當(dāng)日來到工地時(shí)，大家滿懷著學(xué)習(xí)的激情，各自佩戴好安全帽，拿著手機(jī)，相機(jī)，筆記記錄著看到的事物。第一個(gè)工地在昌北。剛進(jìn)場(chǎng)那工地門口就缺少五牌一圖，進(jìn)場(chǎng)覺得里面有些雜亂，后來才知道那是由于場(chǎng)地限制的原因。根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理介紹的工程概況，這是一商用樓，高115米，基礎(chǔ)采用長(zhǎng)螺旋挖孔灌注樁，基坑支護(hù)采用泥土樁（排樁）和錨桿土丁墻結(jié)合使用支護(hù)，并且還在排樁上部設(shè)有一道高500寬400的貫梁，其主要用于加強(qiáng)排樁的穩(wěn)定性與整體性，使其抗壓能力更好。還采用明溝排水，在基坑四角設(shè)置集水井?；由喜克闹茏隽朔雷o(hù)護(hù)欄，規(guī)格為高1.2米，每間距兩米最少設(shè)置一檔。我現(xiàn)在學(xué)的是安全員，從我個(gè)人角度來看，這個(gè)工地的安全措施雖然到位，但是有一些細(xì)部構(gòu)造未做周到，而且其鋼筋加工區(qū)是個(gè)安全隱患，太雜亂了，也許是受場(chǎng)地影響吧。理論

和現(xiàn)實(shí)總是有一定的差距的，有些現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范是要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)做整改的，在施工過程中，一些措施是會(huì)受因素影響的，只有因地適宜，才能做出最合理的安全方案。

第一工地看完后，我們?nèi)チ擞佬薜囊粋€(gè)工地，那是一個(gè)在建的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，造價(jià)大約3.6億。在這個(gè)工地我們真正做到了學(xué)以致用，這工地整體來說是很規(guī)范的，他們的安全措施和安全生產(chǎn)管理做的都蠻規(guī)范。剛進(jìn)場(chǎng)，首先映入眼簾的是他們這個(gè)項(xiàng)目的：“六牌一圖”和項(xiàng)目名稱，企業(yè)標(biāo)語，進(jìn)入大門，就看到修好的混凝土進(jìn)出通道，最顯著的就是安全值班室和消防應(yīng)急柜，還有就是車輛清洗臺(tái)，以及一塊醒目的重大危險(xiǎn)源公布欄，道路兩側(cè)設(shè)有明溝排水溝，在道路左側(cè)是一個(gè)已挖好正在施工的基坑，基坑采用了錨桿土丁墻支護(hù)，并在基坑上部周邊設(shè)有防護(hù)欄桿。在道路右側(cè)是一個(gè)正在做的主體工程，其搭設(shè)了腳手架，剪刀撐，安全立網(wǎng)以及卸料平臺(tái)和物料提升機(jī)，還有就是腳手架的檢驗(yàn)合格使用證。我們陸續(xù)參觀了其生活辦公區(qū)，以及工作現(xiàn)場(chǎng)。

辦公區(qū)是臨時(shí)性板房搭建，其配備專用滅火器，為了增強(qiáng)其穩(wěn)定性，還在四周設(shè)有法蘭螺桿做拉結(jié)。辦公區(qū)設(shè)有管理人員辦公室和會(huì)議室，其中會(huì)議室還設(shè)有各部門的安全責(zé)任制告示牌和工程總平面圖，和

每日任務(wù)欄還設(shè)置了綠化和企業(yè)標(biāo)志以及榮譽(yù)欄等，之后還去了食堂等生活區(qū)，給人總體感覺是生活辦公區(qū)很整潔，規(guī)范。

在工作現(xiàn)場(chǎng)我們看了各類細(xì)部構(gòu)造，首先看了其配電室，其總配室面積規(guī)格為9平方米，高三米。采用了三相五線制供電并且是四級(jí)用電標(biāo)準(zhǔn)，TN—S系統(tǒng)保護(hù)電路，并且配置有緊急斷電裝置，還開了一個(gè)窗戶通風(fēng)，在門口處還配有干粉滅火器以及電工操作規(guī)范。然后去看了分配電室，做的和總配室一樣。之后就是鋼筋加工棚，里面有已加工成品的箍筋和鋼筋籠等，在哪里有鋼筋加工機(jī)械還有機(jī)械開關(guān)箱，他們嚴(yán)格按照“一機(jī)，一閘，一漏，一箱，一鎖”標(biāo)準(zhǔn)制作開關(guān)箱。最后我們看了在建的主體工程，在外面我看到了安全通道，采用雙層防護(hù)棚，還有就是腳手架，腳手架有雙排落地式腳手架和懸挑式腳手架。在主體內(nèi)部，樓梯兩旁設(shè)有防護(hù)欄桿，分隔墻采用加氣混凝土砌塊砌筑，并且中間加設(shè)構(gòu)造柱和拉結(jié)鋼筋，交接處設(shè)馬牙槎對(duì)接。工地上的機(jī)械有塔吊，鋼筋加工機(jī)械，物料提升機(jī)，人工攪拌機(jī)等。雖然同學(xué)們指出一些工地上的問題，但是現(xiàn)場(chǎng)工地上多少有些瑕疵，這個(gè)工地給我的總體映像是很規(guī)范文明的，場(chǎng)地規(guī)劃好，安全措施基本到位生活辦公區(qū)整潔衛(wèi)生，是個(gè)蠻規(guī)范的工地。

我個(gè)人一直認(rèn)為理論加實(shí)踐，才是雙贏。理論加實(shí)踐是最好的學(xué)習(xí)方法,這次見習(xí)令大家都懂得了許多以前的困惑點(diǎn)，非常感謝學(xué)校和中恒提供的這次見習(xí)機(jī)會(huì)。我逐漸對(duì)安全員這項(xiàng)工作有了更明朗的認(rèn)知，明白了一個(gè)安全員的責(zé)任。

“安全員“，顧名思義就是主管安全，其實(shí)不然，他的工作態(tài)度決定著許多，他關(guān)乎著一條生命乃至多個(gè)，說大了其關(guān)乎了幾個(gè)家庭，應(yīng)為他們大多是家里的頂梁柱，頂梁柱塌了，家也就散了，作為一個(gè)安全員應(yīng)該盡力把安全工作做到更好，這樣就是維系了一個(gè)個(gè)家庭的穩(wěn)定。安全員一職任重而道遠(yuǎn)，作為一名合格的安全員要具備一顆責(zé)任心，要細(xì)心，苦口婆心，對(duì)有些安全問題要下狠心。安全員要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，要有過硬的安全專業(yè)知識(shí)，要做到手勤，腳勤，人更勤。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安全法令，做到既保人身安全又保財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)工程的正常進(jìn)行，維護(hù)工程的安全質(zhì)量。

2013.4.12

工民建班11級(jí)萬增