第一篇：成功經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,方法是關(guān)鍵!

成功經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，方法是關(guān)鍵！

貨源和推廣一直都是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)關(guān)鍵所在，因此在這里分享一下個(gè)人看法，有什么好的方法可以一起討論。

案例一

孫艷從事文員工作,工作輕松,就利用空閑的時(shí)間在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)鋪貨網(wǎng)店,因?yàn)榻憬闶情_(kāi)實(shí)體店的,所以也不會(huì)太擔(dān)心貨源的問(wèn)題.但在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中,常常會(huì)出現(xiàn)壓貨,斷貨的事情,也因此丟掉了不少的單子,這讓孫艷一直很苦惱.同時(shí)為了能夠吸引更多的顧客,宣傳方面投資了不少,雖然每月的收入也有3000元左右,但是很疲憊,甚至影響工作.案例二

王峰在一個(gè)小公司上班,工資不是很高,就想在網(wǎng)上開(kāi)店賺些外快.因?yàn)樽约簺](méi)有貨源的途徑,白天還要上班,于是他選擇了一個(gè)不用鋪貨的購(gòu)物返現(xiàn)金網(wǎng)店.在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,不用鋪貨避免了很多的麻煩,同時(shí),這種不用鋪貨的網(wǎng)店,也是不用自己去推廣的,都是由顧客來(lái)幫忙宣傳的.另外,開(kāi)不用鋪貨的網(wǎng)店,也不會(huì)影響到王峰白天的工作時(shí)間,每月輕松管理網(wǎng)店就有3500元左右的收入了.從以上兩個(gè)案例中,我們可以知道,網(wǎng)上開(kāi)店有很多的形式,可以是自己鋪貨開(kāi)店,也可以選擇不用鋪貨開(kāi)網(wǎng)店.網(wǎng)店貨源不是盈利的關(guān)鍵,同樣的商品,不同的人經(jīng)營(yíng),效果會(huì)有很大的區(qū)別.推廣才是網(wǎng)店是否能賺錢(qián)的關(guān)鍵.開(kāi)網(wǎng)店最重要的就是網(wǎng)店的貨源問(wèn)題和推廣問(wèn)題,而該怎么解決這些問(wèn)題呢?"

貨源問(wèn)題: 開(kāi)網(wǎng)店選貨源之前,我們應(yīng)充分考慮好有可能會(huì)面臨的壓貨問(wèn)題以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題.同樣的商品比價(jià)格,同樣的價(jià)格比質(zhì)量.開(kāi)網(wǎng)店,能不用鋪貨,就不鋪貨開(kāi)網(wǎng)店.第一可以避免壓貨風(fēng)險(xiǎn),其二可以節(jié)省更多的時(shí)間,精力.推廣問(wèn)題: 新手開(kāi)店,付費(fèi)方式慎用.不然可能就是勞而無(wú)功,浪費(fèi)時(shí)間,精力,財(cái)力.網(wǎng)店的推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程.不是一朝一夕就能看到明顯的效果的.需要店主有耐心,毅力.針對(duì)性的推廣會(huì)給網(wǎng)店帶來(lái)很多流量,而這些流量就會(huì)產(chǎn)生很多顧客!因此技巧非常重要

時(shí)間:網(wǎng)店是需要花很多時(shí)間來(lái)打理的,顧客來(lái)購(gòu)物,店主是需要解釋商品的!因此,那些時(shí)間不充足但又想開(kāi)網(wǎng)店的人,一定要把時(shí)間分配好!尤其是兼職開(kāi)網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店，選擇很重要。要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇哪種形式，并且掌握技巧。就比如說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品，就有很多批量發(fā)布工具可以大量節(jié)省時(shí)間。全球產(chǎn)品復(fù)制系統(tǒng)可以批量下載各大平臺(tái)的產(chǎn)品，一鍵發(fā)布到自己的店鋪去；推廣的話(huà)，只要掌握好了技巧，利用一些免費(fèi)的推廣方法就可以讓你的店鋪排在靠前的位置。

第二篇：成功經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店推廣三十六計(jì)

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成功經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店推廣三十六計(jì)

要成功經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，必須掌握如下三大重點(diǎn)技巧： 第一，全力打造暴款。

一件暴款造成的流量是大家有目共睹的。你店里有100件寶貝，但每件寶貝平均只有一個(gè)流量的話(huà)，也只能有100個(gè)。但如果有一個(gè)暴款的話(huà)，可能這件暴款帶來(lái)的流量就會(huì)在100個(gè)以上，并且成交的機(jī)率會(huì)大得多，成交越多，帶來(lái)的流量也會(huì)越來(lái)越多，被買(mǎi)家搜索到的機(jī)率也會(huì)越來(lái)越大，從而帶動(dòng)整店的寶貝成交，這樣就很容易形成了良性循環(huán)。那么，如何才能打造暴款呢？首先，要選好寶貝。這個(gè)寶貝最重要的是貨源要充足，不能剛推幾天就缺貨了，結(jié)果半途而廢；另外寶貝要有適用性廣的特點(diǎn)，能夠擁有較大的消費(fèi)群體；其三寶貝質(zhì)量要好，樣式要新。下來(lái)就是要推廣了。一是直通車(chē)。效果最明顯的推廣方法。不要怕燒錢(qián)，只要暴款打造成了，以后會(huì)賺到更多。有的商家每天用在直通車(chē)的錢(qián)就能上萬(wàn)。二是論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體（不再多說(shuō)）；三是淘寶客。主要是提高淘寶客傭金。重賞之下，必有勇夫。四是阿里媽媽。要選準(zhǔn)，不是任何一個(gè)網(wǎng)站都適合你的寶貝推廣，要注意都是哪些群體喜歡這個(gè)網(wǎng)站，怎樣才能刺激消費(fèi)。五是各大搜索引擎（不再多說(shuō)）．．．．．．． 第二，建立顧客群。

每次成交都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)顧客，越來(lái)越多的顧客，你可不要買(mǎi)過(guò)了就算了，最好利用旺旺建立一個(gè)顧客群。每次店里有新品上市或者有打折活動(dòng)了，都要通知她們一下。她們可能不會(huì)去買(mǎi)，但不是所有的人都不會(huì)去買(mǎi)。你如果能夠擁有一個(gè)幾百，甚至上千人的群。我想，你的一次群發(fā)，一定會(huì)帶來(lái)很大流量和成交的。另外，沒(méi)事的時(shí)候也可以多和顧客聊聊天，交流交流感情，這樣可以更加全面地掌握她們的消費(fèi)心理。這一招個(gè)人感覺(jué)還不錯(cuò)。希望大家試試。第三，打折促銷(xiāo)。

人人都想買(mǎi)到便宜又實(shí)惠的寶貝。在淘寶購(gòu)物不僅圖個(gè)省事兒，更重要的是淘到物美價(jià)廉的東西。打折促銷(xiāo)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但想做成功，也不是件容易的事情。一是打折幅度要大。折要打得人心動(dòng)，覺(jué)得是在拾便宜才行，最好設(shè)定在只有10%左右，甚至更低點(diǎn)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。二是秒殺。秒殺的商品最好是熱銷(xiāo)款，利潤(rùn)應(yīng)定在零利潤(rùn)，甚至適當(dāng)賠點(diǎn)錢(qián)也行，畢竟秒殺過(guò)后，只要有銷(xiāo)售記錄和好的評(píng)價(jià)，恢復(fù)原價(jià)后，照樣還是能賣(mài)出的。原價(jià)賣(mài)出的才是利潤(rùn)。這點(diǎn)一定要記牢，秒殺的商品最好不要賺錢(qián)。呵呵。三是限時(shí)折扣。做過(guò)限時(shí)折扣的人都會(huì)有這樣一個(gè)體會(huì)：明顯比別的商品點(diǎn)擊的次數(shù)多，主要是因?yàn)樘詫毤恿诉@個(gè)寶貝搜索的權(quán)重，被買(mǎi)家看到的機(jī)率會(huì)大很多。四是重點(diǎn)突出。不管哪種商品打折，最好要集中到某個(gè)或某幾個(gè)主打商品上，這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是打造暴款的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。多點(diǎn)開(kāi)花造成的結(jié)果是：一點(diǎn)花也不開(kāi)，折也打了，效果不明顯。

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實(shí)踐證明：店鋪生意好，流量最關(guān)鍵。進(jìn)店人多了，總會(huì)有人買(mǎi)的嘛！那么具體該怎么做呢？以下是必賣(mài)電子商務(wù)顧問(wèn)必賣(mài)電子商務(wù)外包的小編根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的文章匯編而成的《淘寶網(wǎng)店推廣三十六計(jì)》，都是成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)哦，分享給大家參考。

一：社區(qū)發(fā)帖回帖

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶(hù)。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買(mǎi)家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！二：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題： 1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫(xiě)好軟文，2要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。三：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。四：寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓在線(xiàn)咨詢(xún)QQ：30946768

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自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！五：合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)

寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

六：用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！七：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，效果非常好哦！八：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！九：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！十：登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起在線(xiàn)咨詢(xún)QQ：30946768

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到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。十二：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬(wàn)要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。十三：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷(xiāo)，8折優(yōu)惠了！”或者“滿(mǎn)50包郵了！”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到你的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話(huà)，自然就到你的店里來(lái)咯！十四：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話(huà)，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信

2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門(mén)暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。十五：組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？ 十六：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢(qián)，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶(hù)不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

十七：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好你店里有的話(huà)，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！十八：個(gè)人空間管理

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個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪(fǎng)問(wèn)嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。十九：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼吧，不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？ 二十：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話(huà)，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！二十一：多搞促銷(xiāo)活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。二十二：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣(mài)家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。二十三：參加群拍賣(mài)

群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣(mài)，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！二十四：發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

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建議在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。二十五：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦哈哈！

二十六：訪(fǎng)問(wèn)老顧客

想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。二十七：超級(jí)買(mǎi)家秀

善用超級(jí)買(mǎi)家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買(mǎi)家秀，如果一個(gè)賣(mài)家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買(mǎi)家說(shuō)那個(gè)賣(mài)家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買(mǎi)家和賣(mài)家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買(mǎi)家提供這方面的信息，如果買(mǎi)家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。嘿嘿，當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意，則要弄清楚為什么不滿(mǎn)意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿(mǎn)意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！二十八：建立詳細(xì)的客戶(hù)資料

當(dāng)我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶(hù)資料咯，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái)，老客戶(hù)才能長(zhǎng)久的留住哦！二十九：尋找同行賣(mài)家的顧客

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這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。隨風(fēng)潮流站 歡迎親的光臨，全場(chǎng)免郵又送禮。三十：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣

百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶(hù)，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買(mǎi)，那他一定會(huì)是你的終身客戶(hù)。三十一：博客推廣

無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。三十二：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。三十三：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。三十四：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿(mǎn)就送。通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

三十五：直通車(chē)推廣: 淘寶直通車(chē)推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車(chē)2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)（詞和類(lèi)目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢(qián)”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道--熱賣(mài)單品；女人頻道--熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成在線(xiàn)咨詢(xún)QQ：30946768

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成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣(mài)霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò)，所以這里不詳細(xì)介紹。

三十六：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車(chē)不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）?！颈刭u(mài)電子商務(wù)顧問(wèn)/必賣(mài)電子商務(wù)外包】

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第三篇：正確的方法 成功的關(guān)鍵

正確的方法 成功的關(guān)鍵

各位老師,各位同學(xué)們:

大家好!在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我們平常時(shí)會(huì)抱怨這件事沒(méi)做好或沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，那是我們沒(méi)有用對(duì)方法。想把一件事情做對(duì)，關(guān)鍵就在于使用正確的方法。

也許有的人會(huì)認(rèn)為:只要把事情辦成，用什么方法并不重要，但試想想，若你用這種方法可以簡(jiǎn)便快捷地完成一件事情，又為什么還要使用另一種麻煩的方法呢，甚至效果也可能很差勁，對(duì)于這一點(diǎn)，那些成功的人領(lǐng)會(huì)更深。就像著名數(shù)學(xué)家高斯，在他小時(shí)候，他的老師曾經(jīng)給全班同學(xué)出過(guò)一道題，從1加到100的總和。其他的同學(xué)都是在草紙一項(xiàng)一項(xiàng)地加，而高斯則將這些數(shù)分為50組，每組數(shù)的和均為101，他用這種方法在短短的幾分鐘內(nèi)就得出了答案，令老師都震驚不已。之后。他又通過(guò)各種研究演算,總結(jié)出了等差數(shù)列前n項(xiàng)和的公式，而這些都要得益于他當(dāng)時(shí)運(yùn)用了正確的方法。還有我國(guó)古代的大禹治水，當(dāng)時(shí)人們面對(duì)洪水的泛濫，根本無(wú)從招架，只能不斷逃亡，而大禹卻提出了阻、疏、引等治理洪水的方法，并加以實(shí)踐使人們得以免遭洪水的侵害。像這樣的例子真是數(shù)不勝數(shù)，而這些成功的理由卻都有共通的地方，那就是他們知道去尋找一種最適合的方法來(lái)解決問(wèn)題，而不是只靠蠻力閉著眼向前闖，那樣只能是徒勞無(wú)獲的，試著去仔細(xì)研究問(wèn)題，找出關(guān)鍵所在，運(yùn)用正確的方法，事情就能圓滿(mǎn)解決了。

對(duì)于我們學(xué)生而言，也更應(yīng)從小就培養(yǎng)這種能力。就像在平時(shí)做題時(shí)，怎樣才能又快又好的作對(duì)一道題，這都與方法有著密切的聯(lián)系。特別是在考試中，時(shí)間有限，能快速抓住題干理解并解決的才能獲得好成績(jī)。

但是，為了快速完成事情而是用一些不正當(dāng)?shù)姆椒ㄊ遣豢扇〉?。只有使用正確的方法才能幫助我們獲得成功，而背地里的小動(dòng)作只會(huì)適得其反，反倒不如靠著一般蠻勁向前闖呢。因此做實(shí)時(shí)也要掌握好度，斷不可為達(dá)目的不擇手段，最后失盡所有。

因此，大家以后做事要多多注意運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒āＷ鍪?，不是做成了就可以，做得漂亮而又不浪費(fèi)時(shí)間才是真正的高手！

七年級(jí)(6)班

2013.3.25

第四篇：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵

一辨 首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有啊！李白不但有本事，而且是出類(lèi)拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤](méi)有機(jī)遇。

可見(jiàn)機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來(lái)之不易的機(jī)遇！

居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇

二辨

很高興能有機(jī)會(huì)跟大家一起坐而論道，我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

對(duì)方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒(méi)有能找到對(duì)方要說(shuō)明什么是成功的關(guān)鍵。

我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒(méi)有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒(méi)有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的能成功只能是黃粱夢(mèng)而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對(duì)方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來(lái)談?wù)摮晒Α?/p>

我方認(rèn)為機(jī)遇是關(guān)鍵。什么是關(guān)鍵？在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對(duì)于成功而言正具有這種作用。打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長(zhǎng)的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。有詩(shī)云：春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來(lái)播種（過(guò)了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）?，F(xiàn)在人們常使用溫室來(lái)調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對(duì)方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說(shuō)明，敗者沒(méi)有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺](méi)有把握機(jī)遇，來(lái)否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒(méi)有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒(méi)有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對(duì)方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。

對(duì)方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。

首先感謝對(duì)方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對(duì)方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見(jiàn)：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對(duì)方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對(duì)方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對(duì)方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能

正方三辯：

尊敬的各位來(lái)賓，對(duì)方辯友，你們好，很高興能在這里和大家一起探討交流！

對(duì)方二辯說(shuō)“成功是汗水和堅(jiān)強(qiáng)的表現(xiàn)，它是腳踏實(shí)地求真務(wù)實(shí)的結(jié)果?！边@是不切實(shí)際的。付出努力了不見(jiàn)得能成功。超女們一夜成名，她們之前都具備了實(shí)力，過(guò)程中付出了努力都不假，但如果沒(méi)有“超女”比賽這個(gè)機(jī)遇，她們肯定都還在默默無(wú)聞的繼續(xù)“努力”，你能說(shuō)機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵嗎？再試問(wèn)一下對(duì)方辯友：在這場(chǎng)辯論賽中，僅僅靠你們“心中有堅(jiān)定的目標(biāo)、不畏艱險(xiǎn)、克服困難的毅力和誓不罷休的決心”，僅僅靠私下里準(zhǔn)備辯詞、摩拳擦掌就夠了嗎？就一定能成功嗎？你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)“天時(shí)地利人和么”？沒(méi)有給你這次辯論的機(jī)會(huì)，何來(lái)你我口才的展現(xiàn)？這次機(jī)遇，正是辯論成功的關(guān)鍵！

對(duì)方辯友還說(shuō)：“機(jī)遇是什么，機(jī)遇其實(shí)就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現(xiàn)不是由它來(lái)決定的，它只是成功的一個(gè)伴生物，它的出現(xiàn)是由在它之前所有的付出與努力來(lái)決定的?！边@顯然也是無(wú)視機(jī)遇的重要性。對(duì)方辯友把機(jī)遇當(dāng)成成功的伴生物，我方認(rèn)為恰恰相反，成功才是機(jī)遇的伴生物。成功是結(jié)果，機(jī)遇是條件，條件怎會(huì)是結(jié)果的伴生物呢？剛才的例子已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，再舉個(gè)例子吧：在毛主席時(shí)代，只要是腳踏實(shí)地，積極肯干的就是勞動(dòng)模范，就是光榮。那是他們的機(jī)遇，他們生在了毛主席時(shí)代。若是他們生于二十一世紀(jì)，不用說(shuō)大家也可以想到他們的境況會(huì)是怎么樣了吧？腳踏實(shí)地埋頭苦干的人可能永遠(yuǎn)是不起眼的角色，還易被人欺負(fù)被人看不起，甚至謂以“無(wú)用”的稱(chēng)號(hào)。盡管他們是社會(huì)的脊梁和主流，但不是所有默默奉獻(xiàn)者都有如此好的命運(yùn)，如同保先教育使得一大批腳踏實(shí)地的人變成模范，正是保先活動(dòng)這個(gè)機(jī)遇才能讓他們發(fā)光發(fā)亮。同樣的材質(zhì)，為何在不同的時(shí)期會(huì)有完全不同的效果呢？顯然，這是機(jī)遇的問(wèn)題，是機(jī)遇把他們的努力轉(zhuǎn)化為成功。

對(duì)方辯友說(shuō)：“真正決定成功的是創(chuàng)造機(jī)遇的過(guò)程?！焙芨吲d看到對(duì)方把成功和創(chuàng)造機(jī)遇連接了起來(lái)，對(duì)方終于也承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，這是不是也說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵了呢？

對(duì)方還談到了航天飛機(jī)的發(fā)射。天氣固然是機(jī)遇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技的進(jìn)步和發(fā)展，改革開(kāi)放帶來(lái)的科學(xué)的春天，這何嘗不是機(jī)遇？何嘗不是中國(guó)航天事業(yè)得以飛速發(fā)展的關(guān)鍵？在那個(gè)**的年代，有多少發(fā)明創(chuàng)造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之東流？這么鮮明的對(duì)比，強(qiáng)烈的反差，難道還不能說(shuō)明：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎？

綜上所述，我們始終認(rèn)為：實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵。

首先要對(duì)機(jī)遇進(jìn)行定義，何為機(jī)遇，將機(jī)遇定義的對(duì)你方有利，還要進(jìn)行成功的定義，何為成功，如果把成功定義大了，那么機(jī)遇就不好說(shuō)了，將成功的定義定義小一些，比如說(shuō)一個(gè)職位的提升等等，其實(shí)這個(gè)辯題對(duì)你們很有利，運(yùn)用詭辯的方法，將對(duì)方所說(shuō)的任何狀況都轉(zhuǎn)換為機(jī)遇，比如說(shuō)，對(duì)方說(shuō)工作的認(rèn)真踏實(shí)等等是成功的關(guān)鍵，你可以這么說(shuō)，如果對(duì)方辯友一直努力勤奮的工作，卻一直沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，那么這個(gè)成功是不是就比較遙遠(yuǎn)呢？只有在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了你的努力，并且給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，那么才會(huì)有成就感，那么機(jī)遇豈不就是成功的關(guān)鍵因素了嗎？諸如此類(lèi)的回答，總之就是一個(gè)目的，不管對(duì)方怎么說(shuō)，你就把他扯到機(jī)遇上，這就要要求你對(duì)機(jī)遇的定義要準(zhǔn)確，否則很難進(jìn)行下去，在本次辯題中，切忌！不可說(shuō)別人認(rèn)為的成功因素不是成功的因素，也就是說(shuō)要承認(rèn)對(duì)方所說(shuō)的努力拼搏等是成功的因素，但是我們要強(qiáng)調(diào)的是他們只是因素，而機(jī)遇才是成功的關(guān)鍵，把機(jī)遇定為一個(gè)敲門(mén)磚，這樣你們勝利的可能性就會(huì)大大增加了，最后預(yù)祝成功！

1、戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？ 4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話(huà)正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無(wú)用武之地?！?？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產(chǎn)。”的謊話(huà)？ 因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對(duì)于牛頓發(fā)明萬(wàn)有引力定律的反駁：因?yàn)樗桥ｎD?！?yàn)榕ｎD在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒(méi)有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋(píng)果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包?！?對(duì)方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請(qǐng)問(wèn)，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋(píng)果樹(shù)下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋(píng)果掉下來(lái)沒(méi)有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋(píng)果掉在對(duì)方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷?duì)訪(fǎng)辯友沒(méi)有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁對(duì)呀，這不正說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒(méi)有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說(shuō)的一句，叫：金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒(méi)機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類(lèi)的人物下場(chǎng)卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒(méi)有機(jī)遇,沒(méi)有展現(xiàn)他們的平臺(tái).難道他們沒(méi)好好的奮斗嗎?沒(méi)有挑燈夜讀嗎?沒(méi)有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來(lái)還被學(xué)校開(kāi)除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來(lái)講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開(kāi)的，但是如果沒(méi)有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識(shí)她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說(shuō)明了機(jī)遇對(duì)人生成功的重要性。1845年10月，英國(guó)劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想。”就把他的研究成果放進(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國(guó)的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對(duì)后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國(guó)柏林天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)的重視，在他所說(shuō)的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類(lèi)對(duì)宇宙的認(rèn)識(shí)又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說(shuō)亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。

辯題：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵／機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵 正方一辯：

尊敬的各位來(lái)賓、對(duì)方辯友：大家好！

首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有??！李白不但有本事，而且是出類(lèi)拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤](méi)有機(jī)遇。

可見(jiàn)機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來(lái)之不易的機(jī)遇！

居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹(shù)立起我方百擊不倒的立場(chǎng)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

反方一辯：

尊敬的主席，對(duì)方辯友，各位朋友:大家好！

今天機(jī)會(huì)難得，能和這么多高手朋友過(guò)招，這無(wú)疑是一次提升個(gè)人素質(zhì)的機(jī)會(huì).我方始終認(rèn)為機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵！

我方認(rèn)為:機(jī)遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創(chuàng)造機(jī)遇的人！人，靠的是實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力，來(lái)了機(jī)遇又如何？實(shí)力靠的是自己，機(jī)遇同樣靠自己。機(jī)遇只是為一個(gè)準(zhǔn)備好的人提供一條成功的捷徑。

誠(chéng)然，個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個(gè)在成功過(guò)程中起到關(guān)鍵性作用：第一，從哲學(xué)角度看，內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因，決定著事物的性質(zhì)和發(fā)展方向，外因則是事物發(fā)展的外部條件。個(gè)人奮斗是內(nèi)因，外部機(jī)遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關(guān)鍵；第二，從成才成功的過(guò)程來(lái)看，我們首先要確定目標(biāo)，從而選擇方向和類(lèi)型，再通過(guò)自已的個(gè)人奮斗，隨著自身素質(zhì)和能力的提高，才能把握機(jī)遇，利用機(jī)遇，達(dá)到自身奮斗和外部機(jī)遇的完美結(jié)合。這正體現(xiàn)了自身奮斗的關(guān)鍵性。

我們都知道，機(jī)遇再好，沒(méi)有能力的人不會(huì)成功。只能眼睜睜看著機(jī)遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發(fā)光是金子本身的含金量！我方認(rèn)為:機(jī)遇對(duì)成功有影響，它好比旅途中的一陣順風(fēng)，順風(fēng)行走，必然省力，但如果沒(méi)有堅(jiān)定的要到達(dá)目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達(dá)彼岸的。順風(fēng)也好，順風(fēng)也罷，只要我們堅(jiān)定地向目標(biāo)一步步走，就一定能到達(dá)。

看看偉人是怎么成功的吧，那是金子加個(gè)人努力的結(jié)果，從正常的人際關(guān)系來(lái)看，機(jī)遇只是人為的一個(gè)結(jié)果，如果自己不爭(zhēng)取，沒(méi)有能力爭(zhēng)取,機(jī)遇不會(huì)自己來(lái)，等待只能是一敗涂地.眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會(huì)是失敗的。同樣一次機(jī)遇，兩種不同結(jié)果，所以說(shuō)機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵。正方：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵 主席、評(píng)委、大家好：

首先我要感謝管理系舉辦的這次辯論會(huì)給了我方這樣一次機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝自己，抓住了這次機(jī)遇，才能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上與大家共同探討這樣一個(gè)話(huà)題。我方的觀點(diǎn)是：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

一個(gè)人想要獲得成功，實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇是關(guān)鍵。

喜歡看武俠小說(shuō)的人都知道，武俠小說(shuō)中的主人公往往是一個(gè)平凡、落魄的窮小子。他們總是在經(jīng)歷了一連串不平凡的機(jī)遇之后，獲得某某前輩的百年功力或是靈丹妙藥、江湖上失傳已久的武功秘籍，之后便一夜成名與江湖，獲得巨大的成功，成為武俠小說(shuō)中的不二男主角。

可見(jiàn)，機(jī)遇是一個(gè)多么奇妙的東西，機(jī)遇是催發(fā)一個(gè)人成功的靈丹妙藥。古之成大事者往往也是因?yàn)槎冒盐諘r(shí)機(jī)，善于抓住機(jī)遇從而能夠留名青史，或是成為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年的一代天驕。

一代梟雄曹操憑借著“挾天子以令諸侯”從而開(kāi)創(chuàng)江山大業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)北方數(shù)十年，與蜀吳三國(guó)鼎立，發(fā)出“東臨碣石，以觀滄?！钡目畤@。

漢高祖劉邦，明高祖朱元璋皆屬亂世之中的草根，最后卻能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)朝代數(shù)百年的基業(yè)，也是因?yàn)樗麄兩朴谧プC(jī)遇，知人善任，才能抒其鴻鵠之志。可見(jiàn)機(jī)遇在成功的基石是起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的巨大作用的。

從大的方向來(lái)說(shuō)，縱觀我國(guó)三十年來(lái)能夠取得如此巨大的成就，是因?yàn)槲覀兡軌蜃プ「母镩_(kāi)放的機(jī)遇，立足國(guó)情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。再到區(qū)域的發(fā)展，中原的崛起也離不開(kāi)機(jī)遇，除了我們自身在教育、科技、農(nóng)業(yè)等方面進(jìn)行自我調(diào)整、改革外，抓住機(jī)遇也是發(fā)展的關(guān)鍵因素。

小到我校的發(fā)展，我校之所以能夠成為國(guó)家示范性高職高專(zhuān)院校，除了我校師生的共同努力，在軟硬件設(shè)施的巨大投入也是因?yàn)槲倚Ｄ軌蜃プC(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)展工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，進(jìn)而獲得外界的一致好評(píng)?？傊?，機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，是走向成功大門(mén)的一把鑰匙。希望在坐的同學(xué)能夠抓住機(jī)遇，不要錯(cuò)失良機(jī)以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠機(jī)遇，愛(ài)拼才會(huì)贏。

我方的觀點(diǎn)闡述完畢，謝謝大家。

沒(méi)了機(jī)遇去奮斗，再多的奮斗也是盲目的，抓住了機(jī)遇，然后去奮斗，心里就會(huì)有底，就會(huì)有很明確的目標(biāo)，機(jī)遇是你奮斗的目標(biāo) 你無(wú)法把南非搞成IT發(fā)源地,也無(wú)法只靠奮斗就變成比爾蓋子.奮斗有作用,但他只是助推器,起決定的還是機(jī)遇.1.戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？ 4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話(huà)正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？ 所以，機(jī)遇很重要

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵辯論詞：

正方一辯：尊敬的各位評(píng)委、對(duì)方辯友：大家好！

首先，我想說(shuō)的是我們非常遺憾沒(méi)有抓住空簽，直接沖進(jìn)這次辯論會(huì)冠亞軍決賽，也非常慶幸我們都抓住了這個(gè)辯題，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。下面我先對(duì)今天的辯題做一個(gè)解剖：今天的辯題主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：機(jī)遇—成功—關(guān)鍵

機(jī)遇是什么？ 現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；成功是什么？成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。關(guān)鍵是什么？事物最關(guān)緊要的部分，在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對(duì)于成功而言正具有這種作用。所以我方認(rèn)為：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性?？陀^性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，千里馬在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有??！第二，我們要充分認(rèn)識(shí)機(jī)遇是一切事業(yè)成功的關(guān)鍵，“虞舜不逢堯，耕耘處中田。太公不遭文，漁釣終渭川”，說(shuō)的是機(jī)遇對(duì)個(gè)人成就事業(yè)的重要；“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”，說(shuō)的是農(nóng)時(shí)對(duì)莊稼豐收的重要；《孫子兵法》中的“時(shí)、勢(shì)”思想，說(shuō)的是時(shí)機(jī)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的重要；“得時(shí)者昌，失時(shí)者亡”，說(shuō)的是時(shí)勢(shì)對(duì)國(guó)家、民族興盛的重要。無(wú)論是時(shí)機(jī)還是時(shí)勢(shì)，都是指機(jī)遇。機(jī)遇是走向成功的先決因素，是事業(yè)成功的前提條件。這也是古今中外所有的戰(zhàn)略家、政治家、軍事家都十分重視機(jī)遇的原因所在。

第三：機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹(shù)立起我方百擊不倒的立場(chǎng)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！謝謝大家。

正方二辯：

尊敬的各位評(píng)委、對(duì)方辯友：大家好！剛才聽(tīng)了對(duì)方辯友的慷慨陳詞，使我感到很慶幸，因?yàn)閷?duì)方辯友的陳詞中已經(jīng)認(rèn)同了我方的觀點(diǎn)，只是不愿直接承認(rèn)罷了：

對(duì)方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒(méi)有能找到對(duì)方要說(shuō)明什么是成功的關(guān)鍵。實(shí)力是關(guān)鍵嗎？ 我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒(méi)有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒(méi)有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的成功只能是黃粱夢(mèng)而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對(duì)方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來(lái)談?wù)摮晒Α?/p>

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對(duì)方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說(shuō)明，敗者沒(méi)有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺](méi)有把握機(jī)遇，來(lái)否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒(méi)有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒(méi)有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對(duì)方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例

再打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長(zhǎng)的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來(lái)播種（過(guò)了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）?，F(xiàn)在人們常使用溫室來(lái)調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

對(duì)方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。首先感謝對(duì)方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對(duì)方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見(jiàn)：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對(duì)方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對(duì)方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對(duì)方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能！

正方三辯：

很是奇怪，從一開(kāi)始到現(xiàn)在，對(duì)方一直都沒(méi)提到成功的關(guān)鍵是什么，我在想，這是為什么呢？是對(duì)方心中本就支持機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，但由于機(jī)遇的問(wèn)題對(duì)方處于反方，不得不作無(wú)力的辯駁？還是另外的什么呢？很是值得推敲。如果對(duì)方還不明白機(jī)遇是決定成功的關(guān)鍵的話(huà)，我給對(duì)方辯友再陳述一下：

你站大街上，閉上眼睛虔誠(chéng)的祈禱，就會(huì)有餡餅從天上掉下來(lái)，然后餡餅直接砸你頭上了，接下來(lái)你被砸暈了，剛好一人路過(guò)把餡餅高高興興的撿走了~這就是機(jī)遇的重要性。你努力了，也虔誠(chéng)的祈禱了，時(shí)間也浪費(fèi)了，機(jī)遇真的來(lái)臨了可是你還是沒(méi)有抓住機(jī)遇，你暈菜了人家成功了，就這么簡(jiǎn)單！

機(jī)遇之所以是成功的關(guān)鍵是根據(jù)馬列主義唯物世界觀得出的。我們說(shuō)客觀條件決定人的主觀意識(shí)，一個(gè)人的成功要憑借的不只是自己的主觀努力，三國(guó)時(shí)期的周瑜就曾慨嘆過(guò)：萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。古人如此，今人依然。我們的主觀努力不就是要充分發(fā)揮外界條件的最大優(yōu)勢(shì)嗎？所以說(shuō)無(wú)論成功的人是處于優(yōu)勝還是劣勢(shì)，他之所以取得成功正是由于外界機(jī)遇的存在，而自身的努力也不過(guò)是加快成功的動(dòng)力而已.成功的關(guān)鍵是機(jī)遇，千里馬遇不到伯樂(lè)價(jià)值還不如一頭騾子！對(duì)方辯友，你們不會(huì)說(shuō)千里馬遇不到伯樂(lè)他也是千里馬吧？當(dāng)然了，它遇不到伯樂(lè)也能跑千里，可是他再跑千里萬(wàn)里就是累死了也不會(huì)有人知道??！對(duì)方辨友一直到現(xiàn)在還在堅(jiān)持：“有什么樣的成功，必定伴生有什么樣的機(jī)遇”，這讓我們覺(jué)得很是可笑，究竟是機(jī)遇在前還是成功在前？我想這并不難推敲吧？很明顯的是機(jī)遇在前成功在后。成功只是結(jié)果，機(jī)遇可是成功的條件，既然成功了，又哪還用什么機(jī)遇啊？可見(jiàn)機(jī)遇是成功的伴生物屬無(wú)稽之談，把它反過(guò)來(lái)說(shuō)成功是機(jī)遇伴生物才是正確的。

“如我們要在這場(chǎng)辯論中成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造在這場(chǎng)辯論中成功的機(jī)遇?！?，又一次看到對(duì)方提到了“如果要成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造……成功的機(jī)遇?！钡恼f(shuō)法，真的很高興對(duì)方多次承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，看來(lái)我們已經(jīng)達(dá)到了共識(shí)了。

“要得到什么樣的機(jī)遇，是由創(chuàng)造機(jī)遇的過(guò)程來(lái)決定的，因?yàn)槲覀円@得……成功，就必然會(huì)創(chuàng)造……機(jī)遇，近而獲得……成功?！痹僖淮慰吹綄?duì)方承認(rèn)機(jī)遇的重要性，從頭到尾，我方已經(jīng)多次看到對(duì)方的類(lèi)似言論了，至此，究竟機(jī)遇是不是成功的關(guān)鍵似乎已經(jīng)不用再辯了吧？ 正方四辯：各位評(píng)委，對(duì)方辯友，大家好！

聽(tīng)了對(duì)方四辯的總結(jié)性陳詞，我不想再重復(fù)什么，因?yàn)樗械膯?wèn)題我方一、二、三辯都做了明確的回答，我只是再次重申我方觀點(diǎn)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。首先，我們要了解，機(jī)遇是可遇而不可求的。它像鳳毛麟角，希罕至及，唐代詩(shī)人李商隱的《籌筆驛》詩(shī)中的兩句“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，所謂謀事在人，成事在天。機(jī)不可失，時(shí)不在來(lái)。萬(wàn)事都皆求一個(gè)，天時(shí)地利人和，若不能慧眼識(shí)辨，它就會(huì)瞬間消失。

其次，我們必須善于抓住機(jī)遇。每一次機(jī)遇的到來(lái)，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。它不僅需要我們有堅(jiān)實(shí)的功底和知識(shí)儲(chǔ)備，更需要我們?cè)诳吹綑C(jī)遇的時(shí)候，拿出拼搏和應(yīng)戰(zhàn)的勇氣來(lái)。翻開(kāi)人類(lèi)奮斗的史冊(cè)，我們可以看到。有的人因?yàn)樽プC(jī)遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因?yàn)榕c機(jī)遇擦肩而過(guò)，“山窮水盡疑無(wú)路”，甚至為錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)而抱憾終生。所以說(shuō)抓住機(jī)遇也是一種能力，它會(huì)幫助你在人生道路上，苦苦跋涉時(shí)來(lái)一次轉(zhuǎn)折性的飛躍，讓你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！我們不可否認(rèn)，個(gè)人奮斗和個(gè)人的實(shí)力在人生道路上固然重要，但是沒(méi)有機(jī)遇,縱使你有才華也不會(huì)有展現(xiàn)才華的舞臺(tái)，不管你多努力奮斗, 也是枉然!世界首富比爾蓋茨為什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司這個(gè)機(jī)遇，否則他就是一味的奮斗一味的在電腦前廢寢忘食，也不過(guò)是個(gè)網(wǎng)蟲(chóng)而已，常言道，人生的得失，關(guān)鍵在于機(jī)遇的得失。快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，一味只知道埋頭苦干的未必就可以成大事。試問(wèn)有誰(shuí)心甘情愿一生庸庸碌碌，默默無(wú)聞，又有誰(shuí)不期盼自己轟轟烈烈，流芳千古。其實(shí)在人生的道路上，如果你能夠一馬當(dāng)先，抓住機(jī)遇，哪怕只比別人早一步，你也會(huì)最終大獲全勝。第四：在社會(huì)發(fā)展中，機(jī)遇還是社會(huì)能加快發(fā)展的關(guān)鍵，機(jī)遇是不可多得的戰(zhàn)略資源。資源是一切可被人類(lèi)開(kāi)發(fā)和利用的客觀存在，是創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的重要支撐。機(jī)遇是客觀存在的，是偶然性與必然性的統(tǒng)一，是可以開(kāi)發(fā)和利用的。歷史一再證明，誰(shuí)重視機(jī)遇，誰(shuí)就有可能抓住機(jī)遇；誰(shuí)抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能得到發(fā)展；什么時(shí)候抓住機(jī)遇，什么時(shí)候就能夠加快發(fā)展。機(jī)遇是跨越式發(fā)展的跳板。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)許多城市都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。盡管這些城市有著不同的發(fā)展軌跡，但是發(fā)展中都有著共同的體驗(yàn)，就是都有非常好的發(fā)展機(jī)遇，都善于把握和利用歷史賦予的發(fā)展機(jī)遇。深圳如果沒(méi)有改革開(kāi)放的機(jī)遇，26年前的小漁村就不會(huì)成為今天的國(guó)際化大都市；蘇州如果沒(méi)有大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國(guó)際資本大轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三級(jí)跳”就不可能實(shí)現(xiàn)；浙江義烏如果沒(méi)有搭上沿海開(kāi)發(fā)、開(kāi)放的政策機(jī)遇“班車(chē)”，也不會(huì)從一個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)展成為今天的全球小商品制造集散中心。由此可見(jiàn)，一個(gè)地區(qū)的快速崛起，離不開(kāi)機(jī)遇的垂青，我國(guó)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，也離不開(kāi)這個(gè)關(guān)鍵。

最后，讓我們一起聆聽(tīng)一下胡錦濤總書(shū)記在中共十七大報(bào)告中的一段重要講話(huà)：“在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，我國(guó)發(fā)展面臨的機(jī)遇前所未有，關(guān)鍵看是否抓住這個(gè)機(jī)遇。機(jī)遇稍縱即逝。機(jī)遇為發(fā)展提供了可能，要把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須緊緊抓住并切實(shí)用好機(jī)遇。緊緊抓住和切實(shí)用好我國(guó)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，事關(guān)國(guó)家興盛、民族復(fù)興。抓住了機(jī)遇，往往能成為發(fā)展的領(lǐng)跑者；錯(cuò)失了機(jī)遇，則常常會(huì)成為時(shí)代的落伍者”。對(duì)方辯友，難道胡錦濤總書(shū)記的所言你們還想反駁不成？我的陳詞完畢！謝謝大家。

自由辯論設(shè)問(wèn)及其反駁：

1、.戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？

2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？

3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？

4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？

5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話(huà)正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？

6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無(wú)用武之地?！保繛槭裁次覀儾辉傧嘈拧叭擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)?！钡闹e話(huà)？

因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對(duì)于牛頓發(fā)明萬(wàn)有引力定律的反駁：

因?yàn)樗桥ｎD。……因?yàn)榕ｎD在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒(méi)有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋(píng)果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包?！?對(duì)方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請(qǐng)問(wèn)，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋(píng)果樹(shù)下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋(píng)果掉下來(lái)沒(méi)有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋(píng)果掉在對(duì)方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷?duì)訪(fǎng)辯友沒(méi)有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁 對(duì)呀，這不正說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒(méi)有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說(shuō)的一句，叫：金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒(méi)機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類(lèi)的人物下場(chǎng)卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒(méi)有機(jī)遇,沒(méi)有展現(xiàn)他們的平臺(tái).難道他們沒(méi)好好的奮斗嗎?沒(méi)有挑燈夜讀嗎?沒(méi)有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。

舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來(lái)還被學(xué)校開(kāi)除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來(lái)講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開(kāi)的，但是如果沒(méi)有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識(shí)她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說(shuō)明了機(jī)遇對(duì)人生成功的重要性。1845年10月，英國(guó)劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想?！本桶阉难芯砍晒胚M(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國(guó)的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對(duì)后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國(guó)柏林天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)的重視，在他所說(shuō)的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類(lèi)對(duì)宇宙的認(rèn)識(shí)又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說(shuō)亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。

第五篇：誠(chéng)信是成功的關(guān)鍵

誠(chéng)信是成功的關(guān)鍵（演講稿）

蘇軾在《前赤壁賦》中說(shuō)道“茍非吾之所有，雖一毫而莫取?！币馑际钦f(shuō)，如果不是屬于自己的東西，那么一絲一毫也不拿取。我們今天再來(lái)看這句話(huà)，蘊(yùn)含什么智慧呢？這個(gè)智慧就是：做人要誠(chéng)信。

一提起誠(chéng)信，大家總感覺(jué)是很虛的東西，似乎大家腦海里都有這么一個(gè)說(shuō)法“誠(chéng)信很重要，我么都應(yīng)該講誠(chéng)信”，然而似乎大多數(shù)時(shí)候我們也都僅僅停留在有這樣一個(gè)說(shuō)法而已。其實(shí)誠(chéng)信問(wèn)題涉及我們工作、生活的方方面面。小到考試作弊、網(wǎng)購(gòu)病假條、學(xué)術(shù)不端，大到食品藥品安全、電信詐騙、豆腐渣工程，我想誠(chéng)信危機(jī)的背后很大一部分是追求成功的問(wèn)題。

基于此，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)人為什么要誠(chéng)信？香港超人李嘉誠(chéng)，在創(chuàng)業(yè)初期資金極為有限。一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠(chéng)努力跑了好幾天，仍一無(wú)著落，但他并沒(méi)有捏造事實(shí)，或是含糊其詞，一切據(jù)實(shí)以告。那位外商深為他的誠(chéng)信所感動(dòng)，對(duì)他十分信賴(lài)，說(shuō)：“從閣下言談之中看出，你是一位誠(chéng)實(shí)君子。不必其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽約吧?！彪m然這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但李嘉誠(chéng)感動(dòng)之余還是說(shuō)：“先生，蒙你如此信任，我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約，因?yàn)槲屹Y金真的有限?！蓖馍搪?tīng)了，極佩服他的為人，不但與之簽約，還預(yù)付了貨款。這筆生意使李嘉誠(chéng)賺了一筆可觀的錢(qián)，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此，李嘉誠(chéng)也悟出了“坦誠(chéng)第一，以誠(chéng)待人”的原則，并獲得了巨大成功。馬云在新加坡國(guó)際誠(chéng)信研討會(huì)發(fā)表的一片演說(shuō)也講到：阿里巴巴最驕傲的工作，是用時(shí)間證明了誠(chéng)信值多少錢(qián)。

朋友們，誠(chéng)信也許不能讓你馬上成功，但是時(shí)間會(huì)證明誠(chéng)信會(huì)使一個(gè)人成功。它對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)尚且如此重要，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一樣的。今日中國(guó)固然強(qiáng)，但今日之中國(guó)少年唯有更強(qiáng)。只有我們?cè)谧分鹬袊?guó)夢(mèng)的路上誠(chéng)實(shí)守信，才能在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)夢(mèng)。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能驕傲的回應(yīng)，一百多年前梁?jiǎn)⒊壬钠谂?，告訴他說(shuō)，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，中國(guó)強(qiáng)則中國(guó)少年更強(qiáng)。