第一篇：大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè) 義烏商學(xué)院案例 已閱

淺析大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

邱陽 宋兵(義烏工商學(xué)院)

摘要：后金融危機時代，大學(xué)生就業(yè)的壓力依然嚴(yán)峻，大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價，總共投資不超過3000元

店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為越來越認(rèn)可的一種刨業(yè)方式，義烏工商學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)即可開張。創(chuàng)業(yè)在全國有一定影響力，結(jié)合學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實際，就大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)2．4商品可以任意組合，實現(xiàn)多品經(jīng)營。商品規(guī)模不會因店鋪面的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及相關(guān)問題提出相應(yīng)措施。積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數(shù)量及

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，一個店主，可以專做一個精品店，也可以開設(shè)一座大型購物商

2011年，全國畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)將達(dá)到643萬，往屆未畢業(yè)的城，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。

大學(xué)生還有大量未就業(yè)，明年的就業(yè)形勢異常艱巨，各地出臺政策鼓3大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的建議

勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，如何創(chuàng)業(yè)，選擇合適的方式就成為一道難網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店

題。義烏地處浙江中部，是全世界最大的小商品批發(fā)市場，義烏工商主應(yīng)重點解決好以下六個方面的問題：

學(xué)院是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊凰髮Ｔ盒?，義烏工商學(xué)院的大學(xué)生通過電子

3．1選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)。如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能

商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，月收入達(dá)到8000元的比例達(dá)到12％，可以證明大學(xué)

無法有效表現(xiàn)，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比

生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是可行的。

較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一

1中國電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r

套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一

電子商務(wù)發(fā)展呈井噴勢態(tài)，網(wǎng)民增長較快，截至2009年12月，個大忌。義烏的大學(xué)生近85％學(xué)生使用淘寶網(wǎng)購物平臺，淘寶網(wǎng)在我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3．84億，增長率為28．9％。我國手機網(wǎng)民一年增加國內(nèi)C2C市場的市場占有率比較高，里面網(wǎng)店經(jīng)營配套的系統(tǒng)軟件

1．2億，手機上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。受3G業(yè)務(wù)開也很多。

展的影響，我國手機網(wǎng)民數(shù)量迅速增長，規(guī)模已達(dá)2．33億人，占整體3_2解決好物流配送問題。和實體店鋪比較，網(wǎng)絡(luò)店鋪不可避免

網(wǎng)民的60．8％。手機和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀要更多地運用到物流系統(tǒng)。無論在商品的采購過程還是零售過程中，升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務(wù)交易類應(yīng)用的快好的物流伙伴都能為自己的業(yè)務(wù)開展提供很好的保障。作為商家更

速增長，也使得中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富，經(jīng)濟帶動價值更高。其中，網(wǎng)加應(yīng)該主動和快遞公司搞好關(guān)系，通過與快遞公司的合作降低單件

上支付用戶年增幅80．9％，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò) 商品的物流費用，同時增加自己的銷售量，最終達(dá)到和快遞公司共贏

炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77．9％、67．0％、的目的。消費者對一個賣家商品的評價往往不僅指商品本身的質(zhì)量，62．3％和45．9％。據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2009年的網(wǎng)上交易額超過

還包括所選用快遞公司的服務(wù)質(zhì)量。

2000億元，同比翻番，占國內(nèi)社會消費零售總額的2％，2010年網(wǎng)3．3資金結(jié)算問題。很多C2C的平臺都有自己的第三方支付平

購額將達(dá)5000億元，預(yù)計3年內(nèi)網(wǎng)上交易總額將超萬億元，社會消臺，像淘寶網(wǎng)的支付寶，拍拍網(wǎng)的財付通等。這個問題比較容易解決，費零售總額占比提高至6％。但是資金的流動速度并不快，加上有額度限制，導(dǎo)致資金的安全性有

以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長保證，但是成本有所上升，很多網(wǎng)店經(jīng)營者對于熟悉的客戶建議使用的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在其他的付款方式，如郵局匯款、網(wǎng)銀直接付款的。

較大差異：美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從3_4解決好網(wǎng)店信譽問題。這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題，另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費增長還有更大的空間。網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實的問題，確實給部分消費

2大學(xué)生利用電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢者帶來了損失。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題，實體店鋪中出現(xiàn)

事實上網(wǎng)上就業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在國外早已成氣候，全球最大的網(wǎng)上的商品交易行為，消費者感覺心里踏實，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，總有一種

交易平臺eBay公司的統(tǒng)計顯示，光在eBay美國站點上就有43萬 把握不定的感覺，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大

人直接或間接就業(yè)。目前在國內(nèi)最大的C2C平臺——淘寶網(wǎng)上，其的原因。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信

2200多萬注冊會員中，有近40％會員是大學(xué)生。這一數(shù)字表明，有 用體系的進(jìn)一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店

越來越多的中國大學(xué)生正投入到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行列之中。與社會人員主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一

相比，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢，較高的文化水平、善于自主學(xué)番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽，注重商品質(zhì)量及退換貨

習(xí)和分析領(lǐng)悟，接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；思維普遍活等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡

躍，不管敢不敢干、至少敢想；運用IT技能強，能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。

到許多信息；自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做；家庭負(fù)擔(dān)一般3．5網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)

較輕，其創(chuàng)業(yè)可能獲得家庭或家族的支持。店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢有以下四個方面：盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以

2．1潛在客戶基數(shù)大。全國近四億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織

在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，客戶群到好的貨源，誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，體大，產(chǎn)生貿(mào)易的可能性很大，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生內(nèi)外貿(mào)網(wǎng)何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和

店都在經(jīng)營，國內(nèi)通過阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)，國外貿(mào)易通過易

鋪結(jié)合，有些實體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實

趣、敦煌網(wǎng)等。

店店主一個機會，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出

2．2不受時間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制。大學(xué)生

可以到實體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮，還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的網(wǎng)店，全球眾多網(wǎng)民會24

大增加交易機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決

小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點，網(wǎng)上的問題。

交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。

貨品選擇問題：①批發(fā)市場：這種途徑需要賣家們具備三種

2．3投資小，風(fēng)險低，幾乎無商品積壓。這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營

是具有強大的議價能力，才能將批發(fā)價壓到最低；

銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投的眼光；三是要有吃苦耐勞的精神。②廠家進(jìn)貨：相對于

資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，而言，去廠家進(jìn)貨可以拿到更低的價格，更具有網(wǎng)絡(luò)市場競

再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨

尾貨：許多工廠在外貿(mào)訂單之外或者知名品牌貼牌生產(chǎn)之

品。相比于實體建商鋪而言，這點投資又算得上什么呢?據(jù)筆者測算，迸價格十分低廉，也是個不錯的進(jìn)貨渠道。④地方

179萬方數(shù)據(jù)一些實體店際上就給網(wǎng)來的，消費者看貨從而可大進(jìn)貨和物流3．6最基本的能力：一二是有獨到批發(fā)市場爭力!③吃外的剩余產(chǎn)品，吃

第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告

大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告

一． 實習(xí)目的：

通過自己在淘寶上開網(wǎng)店，我體會到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢，同時也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實習(xí)使我對電子商務(wù)有了一個大概的感性認(rèn)識，加深了我對所學(xué)營銷知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。

二．實習(xí)時間：2011年1月24日——2011年6月20日

三．實習(xí)地點：在家個人全職淘寶網(wǎng)店

四．實習(xí)內(nèi)容：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

（1）網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開獨立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實，因為這所需要的專業(yè)能力太強，我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運作，所面對的困難和局限性會相對少一點。我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”，90元一季。

（2）物流配送：我首先選擇的是“順豐速運”，因為它的效率和服務(wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評價，但缺點是郵費相對于其他快遞要高一些，這就增加了我的經(jīng)營成本。期間也使用過其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政…但整體感覺都沒有順豐好，因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運”。

（3）網(wǎng)店信譽問題：

1.首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對檢查，盡量保證手表本身不出問題；

2.選擇好的快遞，不能只圖便宜，因為快遞的好壞也直接影響顧客對你的評價；

3.很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權(quán)，設(shè)身處地的為顧客著想；

4.要看一些專門的“防騙招數(shù)”，因為網(wǎng)購的風(fēng)險并不只是買家才有，賣家同樣會遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評師”惡意差評騙取錢財，讓你又損失信譽又損失錢；

5.交易時記錄每個顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客。

（4）網(wǎng)店定位問題：

1.經(jīng)營數(shù)量不要一味的求“多”，要盡量的求“精”，盡量做到每一個貨品都能顧及的到；

2.價格也要定的合理，有吸引力；

3.找到好的貨源，盡量壓低價，這樣你的利潤就相對多一點。

4.網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個模板，只有現(xiàn)在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學(xué)習(xí)的過程，并不是每一個看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要動腦筋加一些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。

5.網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”，貨品的標(biāo)題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。

（5）貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因為我爸媽本身就是做手表生意的，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的，單個賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費”帶來的麻煩，比如，我某些手表的定價為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元！”，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。

（6）宣傳推廣：我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳，因為一個是“廣告位”太貴，不劃算，還有一個是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營的數(shù)量，款式，類別相對來說單一一點，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點，但是有針對性，也很靈活，雖然沒有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。

五．實習(xí)總結(jié)：

經(jīng)過這次實習(xí)，我更加堅定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長期投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累…投入很多的時間，精力，物力…積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過，那時候什么消極的思想都會在腦子里邊轉(zhuǎn)，認(rèn)為自己的知識，能力是不是真的很差。但是我們都要對自己有信心，不斷的鼓勵自己，突破自己，而且也要找到對的方向，朝著那個方向去努力?，F(xiàn)在的我，更加堅定學(xué)“市場營銷”專業(yè)是對的，我2年得大學(xué)沒白上！

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)之網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)點名稱： 溫馨小店禮品之家

摘要：隨著中國的逐步向世界開放，越來越多的年輕人不斷的追求各種新奇產(chǎn)品，對于禮品的要求也越來越個性化了，針對這個現(xiàn)象，青年情侶們互贈禮物，對于花卉不易于保存，所以有了這個想法，用各種各樣的毛絨娃娃做成花的樣子，不但可愛，也易于保存，更加方便運輸個寄送。同時網(wǎng)絡(luò)成為了人所必備的一樣交流工具，通過互聯(lián)網(wǎng)將我的產(chǎn)品更好的向廣大消費者展示，吸引更多的人的眼球達(dá)到一個必須的銷量和利益。

一、網(wǎng)站目的1.新浪科技訊2010年 1月15日下午消息，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今日在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》(以下簡稱《報告》)?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億；手機網(wǎng)民達(dá)2.33億，去年一年增長1.2億。（如圖1）由此可以看出建立網(wǎng)站，銷售產(chǎn)品有了必要的準(zhǔn)備條件和可能性。

圖1.我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.84億 增速放緩

2.截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.42億，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7個百分點，半年用戶增幅達(dá)31.4%（如圖2）。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模較快增長，顯示出我國電子商務(wù)市場強勁的發(fā)展勢頭。隨著中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用趨向常態(tài)化，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)日?；W(wǎng)絡(luò)購物市場主體日益強大。

圖2.2009.12-2010.06網(wǎng)絡(luò)購物用戶對比

3.由上述兩圖可以看出網(wǎng)民和網(wǎng)上購物的數(shù)量都在不斷增加，說明網(wǎng)上電子具有廣大的顧客群體它有著實際商店所不具有方便，靈活所花費用少等的優(yōu)勢。

設(shè)計理念

好的設(shè)計能給人帶來美的感覺，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)頁藝術(shù)設(shè)計越來越接近于一門藝術(shù)而不僅僅是一項技術(shù)。網(wǎng)頁版面的設(shè)計，以如何準(zhǔn)確地傳達(dá)信息、產(chǎn)生廣告效應(yīng)、增加美感以及增加網(wǎng)頁的點擊率作為主要考慮對象，強調(diào)內(nèi)容和形式上的整體性?！皽剀靶〉甓Y品之家”的主導(dǎo)產(chǎn)品是各類花束，蛋糕，毛絨玩具，巧克力，是電子商務(wù)在禮品銷售領(lǐng)域的具體應(yīng)用。商家應(yīng)著重從顧客的角度出發(fā)，設(shè)計出具有美感、實用、方便、信息量大、可讀性強的綜合性網(wǎng)站，為顧客提供更方便快捷的銷售服務(wù)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷、商品銷售、物流配送、售后服務(wù)、信息反饋等鏈?zhǔn)竭\行機制，實現(xiàn)信譽和利潤的雙豐收。

主題構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)上興起的網(wǎng)上交易五花八門，“溫馨小店”經(jīng)營禮品的網(wǎng)絡(luò)銷售，初步定位于多元化的商品，努力做到具有專業(yè)性質(zhì)、禮品個性化強、價格更實惠、服務(wù)更周到的目標(biāo)，橫向縱向逐步拓展，與各大競爭對手形成良性競爭，在各領(lǐng)域建立合作關(guān)系，建立一個龐大且具有實力的銷售網(wǎng)絡(luò)?！皽剀啊睘楦鱾€情侶和年輕人所喜愛，讓人有歸家的感覺，切合銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，相信第一次來到本網(wǎng)站的顧客會對網(wǎng)站留有深刻的印象。

用戶群的確定

年輕人追求各類新奇和漂亮的禮物，對于西方節(jié)日的熱愛和推崇導(dǎo)致對于禮品的需求量增加，對于本店設(shè)計的各種禮品可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行DIY滿足年輕人個性的需求，大學(xué)生互贈禮物成為一種彼此交流的一個方式，情侶指間表達(dá)愛意的一種手段。所以我們網(wǎng)站對于客戶人群選的是年輕一代和在校學(xué)生

頁面設(shè)置基于對易趣、淘寶、拍拍等各大網(wǎng)站頁面設(shè)計，“溫馨小店”采用1024×768像素的顯示器顯示模式，其優(yōu)點是像素量較多，顯示內(nèi)容細(xì)膩，信息量大，也是目前流行的顯示模式。網(wǎng)頁版面中的元素有傳統(tǒng)的圖像、圖形、文字和符號，也增加了動態(tài)圖形、動態(tài)文字和Flash動畫。每張網(wǎng)頁實現(xiàn)對同一圖片的調(diào)用，控制網(wǎng)站數(shù)據(jù)量，進(jìn)而提高網(wǎng)頁的瀏覽速度和網(wǎng)絡(luò)的運行效率?！皽剀靶〉辍本W(wǎng)站網(wǎng)頁采用偏置型的版面風(fēng)格，將多數(shù)鏈接放置于頁面右側(cè)，呈豎條狀，頁面的主要內(nèi)容（包括商品信息、最新動態(tài)等）則置于偏右一側(cè)。從顧客所需和實用性角度出發(fā)，頁面按從上到下、從左倒右的版塊設(shè)置為：導(dǎo)航條、登錄框、禮品分類、愛情密碼、商品專題（廣告）、購買指南、版權(quán)聲明。突出禮品這個中心，以價格、贈品、服務(wù)等作亮點，合理編排的文字加上生動的圖片，相互襯托，做到既活躍頁面，又包含豐富的內(nèi)容并將能夠吸引人眼球的圖片文字置于網(wǎng)頁上部分，使顧客無需移動右側(cè)的滾動條就可以獲取優(yōu)質(zhì)信息，產(chǎn)生良好的第一印象，增加對網(wǎng)頁瀏覽的興趣。

功能構(gòu)架

網(wǎng)站首頁有導(dǎo)航條和禮品分類，對于一些賣家買家的條約有了導(dǎo)航按鈕加以連接，為客戶答疑解惑，對于商品有了很細(xì)致的分類，具體的匪類條件和類別在網(wǎng)頁的右側(cè)有很好的區(qū)分，能夠滿足各種買家的需要，同時能加快客戶瀏覽的速度，免去許多不必要的時間，對于購買付款途徑可以有買家自由選擇。減少應(yīng)為付款引發(fā)的糾紛，同時為買家提供各類身份信息，免除買家的顧慮，在網(wǎng)頁方有能聯(lián)系店家和客服的按鈕，方便買家賣家的交流，減少因為缺乏交流導(dǎo)致錯誤發(fā)貨或者發(fā)錯地方的事件發(fā)生。

素材收集素材的收集包括工具軟件和代碼，也包括文字、圖片等信息，通過翻閱書籍、參考文獻(xiàn)、瀏覽各大網(wǎng)站、搜索素材、交流學(xué)習(xí)等途徑，初步擬定好設(shè)計方案和頁面內(nèi)容。用FRONTPAGE2003創(chuàng)建網(wǎng)站模型，將切片導(dǎo)出并在FRONTPAGE2003中編輯，刪除占位圖像，得到理想的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)。為使得網(wǎng)頁的設(shè)計制作、網(wǎng)站的更新維護(hù)更具有可讀性、可操作性，讓讀者對網(wǎng)頁有整體的視覺效果，不覺凌亂，改用FRONTPAGE 2003已定義背景色下直接創(chuàng)建新層，不斷插入圖片，形成了“溫馨小店”主頁（包含子頁在內(nèi)）的基本框架。理清了網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站信息之后，根據(jù)版面設(shè)計要求搜集素材并開展制作過程。

體會獲得

網(wǎng)站的制作過程是知識的應(yīng)用，與同學(xué)的合作是思想的碰撞。經(jīng)過長達(dá)半個多月的努力，甚至有時忙到深夜，其中經(jīng)歷了課程設(shè)計任務(wù)的布置到思考討論并收集素材，再到煩瑣而艱苦的制作過程，最后初嘗勝果的滋味。雖然有遇到不少困難，但在找到了解決的方法后豁然開朗，也堅定了決心，讓工作順利開展下來。這個過程是對教材知識的加深理解，同時涉及到一些課本上未談到的具體應(yīng)用。

網(wǎng)站設(shè)計綜合了電子商務(wù)專業(yè)知識，知識庫的不完備，也局限了我們制作出較為出色的門戶網(wǎng)站。比如無法實現(xiàn)商品搜索、購物車、留言板、注冊登錄等等功能，大多頁面的內(nèi)容仍不完善，只是形式而已……同時讓我認(rèn)識到自己的不足之處，為今后的學(xué)習(xí)定下更具體的目標(biāo)，去完備知識庫。一個成功的網(wǎng)站，設(shè)計方面也包含了更多的技術(shù)難題，想要建立一個真正的商務(wù)網(wǎng)站，需要有一個系統(tǒng)的專業(yè)知識做后盾。

第四篇：淘寶網(wǎng)店策劃書案例(電子商務(wù))

案例：淘寶網(wǎng)店策劃書

一、摘要

（一）經(jīng)營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二）產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營日韓原單服飾和韓國代購服飾，這是這是我店的一些圖片；

（三）市場分析（要改）；我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四）競爭分析；分析國內(nèi)幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五）財務(wù)預(yù)測；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，（六）營銷測略；建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場，（七）資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八）團(tuán)隊概述；我團(tuán)隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶

交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于2008年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機會通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

【二】市場機會及環(huán)境（調(diào)查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標(biāo)市場：我們經(jīng)營的飛克運動鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因為飛克運動鞋屬于品牌鞋，價格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對

比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶，我們每一個人應(yīng)該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對有文化素養(yǎng)，有品味人們的最佳選擇。內(nèi)容來自

【四】顧客的購買準(zhǔn)則：按時付款，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進(jìn)行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這里強調(diào)一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點，因為我們知道失去了信譽就等于失去了一切。

五、產(chǎn)品及服務(wù)

我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及

顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

第五篇：義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地招商說明及合同

義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地招商說明及合同 義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地招商工作由義烏宏鵬文化傳播有限公司策劃承辦及合同簽訂，由義烏電商之家負(fù)責(zé)日常管理工作。

義烏電商之家是一個純公益性電商創(chuàng)業(yè)綜合性服務(wù)組織，是國內(nèi)第一家電商保姆式綜合服務(wù)機構(gòu)。義烏電商之家為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)提供一站式服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供義烏最低價格的電商辦公場地。義烏電商之家主要配合政府電商政策宣傳、協(xié)助基層政府籌建電子商務(wù)園區(qū)、協(xié)調(diào)各電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)的電商招商培訓(xùn)、電商人才輸出引進(jìn)、電商創(chuàng)業(yè)資金申請、大學(xué)生電商就業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型、為商家企業(yè)免費提供貨源銷售平臺等工作。一：義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地招商對象：

1、以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，實現(xiàn)消費者網(wǎng)上購物、商戶之間網(wǎng)上交易和在線電子支付等商務(wù)活動的機構(gòu)與個人；

2、電子商務(wù)平臺的運營企業(yè)、電子商務(wù)應(yīng)用的機構(gòu)與個人；

3、以為電子商務(wù)服務(wù)提供網(wǎng)站建設(shè)、淘寶攝影、網(wǎng)店推廣托管、電商秘書、云計算等系統(tǒng)解決方案等為主營業(yè)務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)的機構(gòu)與個人。

二：義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地入園審批

提出申請→義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地招商辦收取材料 →(必要時邀請專家審核資格)→義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地及園區(qū)營運企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子初審（審批）→備份資料提交義烏電商辦→與申請者簽定入駐協(xié)議書 → 入駐園區(qū)發(fā)展，享受義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地及園區(qū)專業(yè)服務(wù)。

三：義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地優(yōu)惠措施和服務(wù)

批準(zhǔn)入園加入義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地的國內(nèi)重點大學(xué)前20名（根據(jù)最新排名）及家庭經(jīng)濟較困難的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，可享受義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地免費提供辦公場地的扶持優(yōu)惠政策。

批準(zhǔn)入園加入義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地并在半年內(nèi)成立或變更在義烏工商登記,在義烏獨立納稅的大學(xué)生享受《義烏市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎勵》扶持優(yōu)惠政策。

批準(zhǔn)入園加入義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地并在半年內(nèi)成立或變更在義烏工商登記,在義烏獨立納稅的企業(yè)享受《義烏市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的扶持政策》扶持優(yōu)惠政策。批準(zhǔn)入園加入義烏大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)扶持基地并在半年內(nèi)成立或變更在義烏工商登記,在義烏獨立納稅的企業(yè)獲得國家、省、市認(rèn)定或獲獎證書（項目）的，享受義烏配套扶持的各項政策。

四：入駐義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地的好處：

1：義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地提供的辦公場地費用絕對義烏最低，義烏電商之家是義烏支持大學(xué)生開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的唯一社會公益組織。義烏大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持基地鄭重承諾，絕不做以電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)為噱頭的包租婆。

2：義烏電商之家是全國第一家電商保姆式綜合服務(wù)機構(gòu)，為電商創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)，徹底解決電商朋友創(chuàng)業(yè)遇到的政策咨詢、資金申請、企業(yè)策劃、工商注冊、會計事務(wù)、稅收代理、貨源申請、新聞宣傳、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店裝修、淘寶攝影、電商培訓(xùn)、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店托管等所有問題。收費項目均低于義烏市場價的20-50%。

3：義烏電商之家擁有義烏淘寶網(wǎng)、義烏婚慶用品網(wǎng)兩大電商網(wǎng)絡(luò)貨源平臺，數(shù)萬平方米的實體貨源平臺也在籌建之中。義烏電商之家貨源平臺采取網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合，屆時將由上千種商品供電商創(chuàng)業(yè)者免費備選。義烏電商之家還致力促進(jìn)電商創(chuàng)業(yè)者與商家企業(yè)一對一的方式直接對接，讓來義烏電商之家的電商創(chuàng)業(yè)者免去倉儲及進(jìn)貨等費用，確保電商創(chuàng)業(yè)者輕創(chuàng)業(yè)。

4：由義烏電商之家籌建的義烏電商沙龍聯(lián)誼會，更大大方便義烏電商創(chuàng)業(yè)者的交流與學(xué)習(xí)。同時為電商企業(yè)發(fā)展人脈、挖掘人才打開方便之門。義烏電商之家為了把電商沙龍做的風(fēng)聲水起，將邀請全國的電商巨頭將輪番到場助陣。電商沙龍計劃于春節(jié)后的每月11號舉辦，遇到“雙11”購物狂歡節(jié)自動延遲到15號舉辦。義烏電商之家會員不收門票，其他人參加將收取30元的門票費。

5，義烏電商之家傾心打造的義烏攝影沙龍也將很快投入使用，義烏攝影沙龍不但有免費的電子商務(wù)攝影技能培訓(xùn)，還邀請國內(nèi)知名攝影大師來傳授攝影技術(shù)及經(jīng)驗。義烏攝影沙龍有大型的電商攝影基供學(xué)員實習(xí)，每年還不定期舉辦全國電商攝影大賽。義烏攝影沙龍攝影基地內(nèi)可以放置會員攝影機構(gòu)牌子，采用每天（8個小時）200元的價格出租，供攝影沙龍會員開展業(yè)務(wù)拍攝工作。非會員出租價格為4個小時200元起步。

6，由義烏電商之家創(chuàng)辦人的文化傳播公司將聯(lián)手國家文化部藝術(shù)發(fā)展中心、中國電影家協(xié)會、央視6套籌機構(gòu)籌辦的講述當(dāng)代大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的勵志電影將于2014年提上日程。加入義烏電商之家的朋友，均有機會在電影中本色出演。

五：對入駐機構(gòu)與個人實行和租期滿考評檢查，對有下列情形之一的，予以退出。

1、不提供材料或提供虛假材料的；

2、擅自轉(zhuǎn)租、分租的；

3、經(jīng)營或租賃到期的個人及企業(yè)，經(jīng)義烏電商之家、園區(qū)管理機構(gòu)重新進(jìn)行審查未通過的；

4、擅自改變電商創(chuàng)業(yè)辦公用途，在樓內(nèi)設(shè)置裝配、維修生產(chǎn)線或生產(chǎn)性倉庫的；

5、租用的辦公用房空置超過二個月的；

6、進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序或被吊銷營業(yè)執(zhí)照的；

7、不遵守義烏電商之家及園區(qū)管理規(guī)定制度；

8、違法亂紀(jì)被公安機關(guān)拘留、判刑或因無德行為引起眾怒者。

具有以上任意一項情形的企業(yè)，在送達(dá)退出通知書之日起一個月內(nèi)退出園區(qū)。

六、合同的修改、變更與解除：

1、對本合同及其附件的修改，必須經(jīng)雙方簽署書面合同，才能生效。

2、由于不可抗力，致使合同無法履行，可以解除合同。

3、由于政策的調(diào)整導(dǎo)致合同無法在原來的基礎(chǔ)上履行該合同，雙方可協(xié)商變更或解除合同。

4、一方違約，另一方可以解除該合同。

七、合同爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院提起訴訟。

八、合同生效及其他：

1、本合同未盡事宜，可由雙方當(dāng)事人協(xié)商后簽訂補充合同，補充合同與合同正本具有

同等法律效力。

2、本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

3、本合同一式二份，甲、乙各執(zhí)一份，復(fù)印件分別報送本電子商務(wù)園區(qū)招商辦、義烏市電子商務(wù)管理辦公室等有關(guān)部門。

甲方（公章）：乙方（公章）：

法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）：

簽約時間：年

日 月