第一篇：青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之電子商務(wù)

青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)之電子商務(wù)人才培養(yǎng)

邵宗健

（江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，南昌330045）

摘要：培養(yǎng)青年企業(yè)家、職場菁英的新“發(fā)源地”，是當(dāng)今社會急待解決實際問題，中國已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)交易時代。但I(xiàn)T人才的短缺成為企業(yè)信息化發(fā)展的瓶頸，電子商務(wù)是一門交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，電子商務(wù)需要很強(qiáng)的實踐能力，建立一套能體現(xiàn)專業(yè)特色，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)體系，打造校企聯(lián)合培養(yǎng)模式一體化。學(xué)校可以通過1+N模式，讓大學(xué)生與商家相結(jié)合共同經(jīng)營。采用“云語言”開發(fā)的網(wǎng)上商城。大學(xué)生為商家在網(wǎng)上進(jìn)行推銷，商家能逐步從零售走向批發(fā)，市場機(jī)遇在無限放大? 這是青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)新的模式。

關(guān)鍵詞：青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)

貫徹落實科教興國方針，適應(yīng)新形勢下社會發(fā)展對人才的需求，幫助和扶持青年（大學(xué)生）將“創(chuàng)業(yè)熱情”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)行動”、把“創(chuàng)業(yè)夢想”付之于“創(chuàng)業(yè)實踐”，打造大學(xué)生、青年初創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”、培養(yǎng)青年企業(yè)家、職場菁英的新“發(fā)源地”，是當(dāng)今社會急待解決實際問題。

現(xiàn)代社會對信息技術(shù)的依賴程度越來越高，我國電子商務(wù)發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電子商務(wù)市場交易額超過6萬億，中國已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)交易時代。但I(xiàn)T人才的短缺成為企業(yè)信息化發(fā)展的瓶頸，有需求就有機(jī)遇，幫助青年（大學(xué)生）從事電子商務(wù)技能的學(xué)習(xí)和運(yùn)用勢在必行，必定能夠在競爭中脫穎而出。但培養(yǎng)一個合格的電子商務(wù)人才十分不易，從基礎(chǔ)到實踐需要綜合引導(dǎo)方能見成效。

一、培養(yǎng)電子商務(wù)人才所面對的幾個難點

電子商務(wù)是一門交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等相關(guān)學(xué)科，基礎(chǔ)理論涉及面大，學(xué)習(xí)難度較大 ；電子商務(wù)專業(yè)通常屬于管理學(xué)科，基礎(chǔ)課中有很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的課程，而計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的課程相對較少而且課時量有限，使得很多管理類電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)行軟件設(shè)計和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時，感覺技術(shù)能力不足。網(wǎng)頁制作、C++等課程，更是很難理解并且掌握相關(guān)知識技能；

電子商務(wù)需要很強(qiáng)的實踐能力，要求學(xué)生有大量的實踐學(xué)習(xí)機(jī)會,無論是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用方面，還是商務(wù)活動方面電子商務(wù)教學(xué)都需要給學(xué)生大量的實踐機(jī)會，通過實踐了解網(wǎng)站建設(shè)中的問題、電子支付安全保證方式、電子商務(wù)虛擬活動如何與物流相對接等，在實踐中運(yùn)用所學(xué)的知識，同時也能發(fā)現(xiàn)理論教學(xué)中知識的不足。試驗或?qū)嵺`條件不能滿足教學(xué)要求，理論和實踐脫離電子商務(wù)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)和電子通信技術(shù)提升商務(wù)活動的效率和效果，許多技術(shù)都需要通過試驗和實踐才能掌握，僅僅理論講授很難讓學(xué)生理解和明白，但目前許多與教學(xué)配套的軟件很少，許多技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到實踐中，但卻沒有人開發(fā)相應(yīng)的教學(xué)軟件，而且許多電子商務(wù)類的公司受規(guī)模和條件的限制也不愿意接受學(xué)生的實習(xí)；

二、電子商務(wù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

(一)首先應(yīng)該對現(xiàn)有的電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的課程體系進(jìn)行改革，建立一套能體現(xiàn)專業(yè)特色，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)體系

以加強(qiáng)創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標(biāo)，大力推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革，通過建立以“基礎(chǔ)核心特色”的課程體系、構(gòu)建電子商務(wù)專業(yè)實驗室與實踐教學(xué)體系等措施，培養(yǎng)具有管理、經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)等綜合專業(yè)知識的高級人才。電子商務(wù)教學(xué)體系建設(shè)必須建立在“以學(xué)生為本”的現(xiàn)代教育教學(xué)理念基礎(chǔ)上，從知識、素質(zhì)和能力三個方面，建立一切為了學(xué)生，適合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求的教學(xué)新體系。新體系從機(jī)制上能夠充分尊重學(xué)生的興趣和特長，激發(fā)學(xué)生個性的張揚(yáng)，全面調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，促使學(xué)生自我約束，自我激勵，敢于競爭，主動學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步和優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成；

(二)打造校企聯(lián)合培養(yǎng)模式一體化

建立一個實踐教學(xué)體系，其目的是增強(qiáng)學(xué)生對電子商務(wù)實踐活動的了解，鍛煉學(xué)生的協(xié)調(diào)能力、溝 1

通能力和對理論知識的綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。它是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識和觀察社會、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是素質(zhì)教育的重要手段。它不僅要求學(xué)生對本專業(yè)所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過社會實踐，進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)人才的培養(yǎng)目標(biāo)；

學(xué)校根據(jù)企業(yè)運(yùn)作的流程，建設(shè)一個與實際需求相符合的學(xué)科專業(yè)，實行校企聯(lián)合，將理論教學(xué)基地實踐相結(jié)合，培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型和實踐型的高素質(zhì)專門人才。教學(xué)基地實踐則提供給學(xué)生一個真實的動手實踐平臺，使得學(xué)生能將理論知識和實踐操作有機(jī)的結(jié)合在一起。實踐教學(xué)模式主要是培養(yǎng)學(xué)生的知識運(yùn)用能力，即解決實際復(fù)雜問題的能力，它強(qiáng)調(diào)知識的運(yùn)用和與工作情景的聯(lián)系；

學(xué)校可以通過1+N模式，讓大學(xué)生與商家相結(jié)合共同經(jīng)營，實現(xiàn)1+N大于無窮的綜合效應(yīng)，大學(xué)生在實踐過程中一方面可以了解商家的經(jīng)營方式，另一方面又通過兼職提升綜合能力；同時大學(xué)生也能為商家出謀劃策，積極組織銷售，商鋪的經(jīng)營能力必定增加。大學(xué)生綜合素質(zhì)得到提升、商鋪效益好了這是最佳狀態(tài)；

在南昌市的昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是一個高校園區(qū)非常集中的地方，團(tuán)市委與企業(yè)合作共同打造了“南昌市青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)基地”，青年（大學(xué)生）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持計劃，在昌北最大綜合性城市商業(yè)體“優(yōu)樂匯”展開。優(yōu)樂匯組織商家，商家選擇大學(xué)生采用“云語言”（創(chuàng)始人丁陳博士：86年留美博士，是“有機(jī)軟件”理論的奠基人，世界軟件編程自動化領(lǐng)軍人物?！霸普Z言”是世界上第一款打開瀏覽器就可以編程的軟件,只要28小時-你就可以成為軟件開發(fā)人員，創(chuàng)造屬于自己的網(wǎng)頁、ERP、游戲?）開發(fā)的網(wǎng)上商城。同時大學(xué)生為商家在網(wǎng)上進(jìn)行推銷，商家能逐步從零售走向批發(fā)，市場機(jī)遇在無限放大?青年（大學(xué)生）可以和優(yōu)樂匯商鋪互動，開始嘗試電子商務(wù)的運(yùn)作，大學(xué)生本人由于掌握了編程技能，克服了目前所有中小企業(yè)由于缺乏編程人員無法進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的瓶頸，一方面可以為商家運(yùn)作網(wǎng)店，另一方面由于大學(xué)生本人會編程所以，就創(chuàng)造了一個新的電子商務(wù)模式：自己不需要產(chǎn)品的投資就可以開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)，這些掌握編程技能的大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)或者獨立創(chuàng)業(yè)，將全面提升信息化水平。

該發(fā)生，一方面通過提高大學(xué)生編程技能，一方面與商戶對接，讓大學(xué)生參與真正的商業(yè)實戰(zhàn)，采用了目前處于世界領(lǐng)先技術(shù)的云語言開發(fā)平臺，在世界范圍里實現(xiàn)了普通大學(xué)生在一周之內(nèi)成為程序員的軟件業(yè)奇跡，打造優(yōu)樂匯團(tuán)購平臺，是我們江西省乃至全國范圍里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)新的模式。

希望在不久的將來，更多的青年大學(xué)生扶持方式，在更加廣泛的領(lǐng)域得到發(fā)展，為中國青年大學(xué)生的成長添磚加瓦！

第二篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

項目名稱：_________________

專業(yè)班級：__________________

創(chuàng)業(yè)CEO：___________________

指導(dǎo)老師：___________________

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、項目介紹

該部分主要闡述選擇的什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，該項目屬于什么行業(yè)，主要涉及到的產(chǎn)品是什么等內(nèi)容。

要求能對項目介紹的詳盡而又不冗長，讓人看完該段內(nèi)容后對你的創(chuàng)業(yè)項目了解的一清二楚。

二、團(tuán)隊組建

該部分內(nèi)容分析創(chuàng)業(yè)項目所需的團(tuán)隊組成人員的數(shù)量、素質(zhì)和職業(yè)水平等內(nèi)容。

要求對團(tuán)隊闡述的詳盡，同時構(gòu)建的團(tuán)隊必須能滿足創(chuàng)業(yè)項目的需求。

三、產(chǎn)品分析

該部分內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行分析，這包括產(chǎn)品的名稱、種類、特點、屬性、優(yōu)勢和劣勢等各方面與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

要求介紹的詳盡，客戶看完后，能熟悉的知道你項目產(chǎn)品的相關(guān)情況。

四、市場分析

該部分內(nèi)容首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶，另你選擇的市場其市場需求如何，是否已飽和或形成惡性競爭等。

要求對市場分析透徹，以便后面制定銷售推廣策略。

五、競爭對手分析

該部分內(nèi)容對你所面臨的競爭者進(jìn)行分析，需明了你已有的和潛在的競爭對手有哪些，他們的情況大致如何，對你創(chuàng)業(yè)形成的威脅幾何？

六、消費(fèi)群體分析

該部分內(nèi)容對項目產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，包括已有的消費(fèi)群體、潛在的群體；群體的特點、需求等進(jìn)行分析。

七、銷售推廣分析

該部分內(nèi)容對你采用的銷售策略和推廣手段進(jìn)行可行性分析，均衡利弊，找出最科學(xué)、最合適的銷售策略和推廣手段。

八、電子商務(wù)意義分析

該部分內(nèi)容對你的創(chuàng)業(yè)項目使用電子商務(wù)進(jìn)行分析，要求就電子商務(wù)使用的方式、手段和意義價值等進(jìn)行分析。

九、財務(wù)分析

該部分內(nèi)容對你創(chuàng)業(yè)所需資金、銷售營業(yè)額、成本、支出和收入等進(jìn)行分析與規(guī)劃。

要求資金分配盡量與實際相符，盡量做到準(zhǔn)確，不能相差太大。

十、項目風(fēng)險分析

該部分內(nèi)容針對創(chuàng)業(yè)項目可能面臨的風(fēng)險進(jìn)行分析。

十一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢分析

該部分內(nèi)容針對大學(xué)生自身特點進(jìn)行優(yōu)勢劣勢分析。

第三篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)計劃書

Business Plan

創(chuàng)業(yè)者姓名 七彩圖表 通信地址 廣東省珠海市 郵政編碼 519000 電話 123456789 傳真 123456789 電子郵件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目錄

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu).........................................................................................................1

3、公司經(jīng)營理念.............................................................................................................................1

4、公司經(jīng)營策略.............................................................................................................................1

5、相對價值增值.............................................................................................................................2

三、產(chǎn)品與服務(wù).......................................................................................................................................2

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問題.................................................................................................2

2、解決的需求問題.........................................................................................................................2

四、市場分析...........................................................................................................................................3

1、市場描述.....................................................................................................................................3

2、目標(biāo)市場.....................................................................................................................................3

3、目標(biāo)消費(fèi)群體.............................................................................................................................3

五、營銷策略及銷售...............................................................................................................................4

1、營銷計劃.....................................................................................................................................4

2、銷售戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

3、定價戰(zhàn)略.....................................................................................................................................4

4、市場溝通.....................................................................................................................................4

一、概要

對于現(xiàn)在的校園超市來說店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來看，互有優(yōu)缺。對現(xiàn)在來說店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，在校園內(nèi)這個圈子內(nèi)店鋪銷售很容易被網(wǎng)絡(luò)銷售取代，一是年輕人的消費(fèi)觀。二是在這個校園內(nèi)學(xué)生大部分都是購買生活用品零食及時的小額商品，店鋪銷售也是給予的這些需求。三是學(xué)生對于送貨上門的需求。四是學(xué)生對于兼職賺取生活費(fèi)的需求。所謂眾包電商，就是將商品代理給所有人，由他們來進(jìn)行銷售配送，公司沒有一名快遞員，全部由學(xué)生幫學(xué)生配送包裹。然而我們的利潤點并不在這，以這樣一個高頻率的商品買賣做為切入點向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以學(xué)生為中心，以為學(xué)生創(chuàng)造價值為宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

校園眾包電子商務(wù) 公司結(jié)構(gòu)： 技術(shù)協(xié)調(diào)小組 物流采購協(xié)調(diào)小組 營銷策劃小組

3、公司經(jīng)營理念

公司的準(zhǔn)則是學(xué)生至上，學(xué)生的利益永遠(yuǎn)是第一位，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、服務(wù)、價值。

4、公司經(jīng)營策略

我們將貨源免費(fèi)提供給學(xué)生，學(xué)生通過我們的平臺將商品銷售給其他學(xué)生來獲得利潤，最后將所得利潤進(jìn)行分成。在本校進(jìn)行試驗營銷，成功后將模式復(fù)制 到其他學(xué)校。初期的困難在于商品的進(jìn)貨問題，我們必須努力將商品的成本降低，我們直接從品牌方拿貨，去掉所有中間環(huán)節(jié)。這些品牌方可以通過平臺直接跟用戶對接，中間的毛利潤基本上有45%到55%，這樣高的毛利潤可以讓我們給消費(fèi)者更便宜的貨品，同時滿足我們的眾包物流費(fèi)、倉儲物流以及運(yùn)營成本，讓我們的產(chǎn)品平均還有12%～15%的毛利。

5、相對價值增值

很多大學(xué)生是自進(jìn)自銷，需要前期的投入，大學(xué)生個體進(jìn)貨量小，這樣一來成本就會有所增加，利潤也會減小并且面臨庫存的風(fēng)險，我們的目的在于幫助他們消除這三方面的問題實現(xiàn)利潤增長，同時消費(fèi)者也會得到更好地服務(wù)。

那么我們的價值增長在哪？

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、現(xiàn)存?zhèn)€體兼職零售存在的問題

2、解決的需求問題

首先是分倉，這個分倉一定要設(shè)在學(xué)生生活區(qū)的密集處，也就是在學(xué)生配貨比較方便順利的地方搭建平臺向大學(xué)生代理者提供商品服務(wù)，對于代理者來說這個平臺不僅消除了他們所有的風(fēng)險，而且為他們提供很好的代理服務(wù)，他們只需要在平臺下進(jìn)貨訂單，我們便可以將商品送貨上門。并且平臺面向大學(xué)生消費(fèi)者 提供送貨上門服務(wù)，對于消費(fèi)者來說這個電商平臺所提供的商品價格要低于平常價格。

代理者與消費(fèi)者之間的服務(wù)關(guān)系：

在用戶下單后用戶的訂單詳細(xì)信息會顯示在代理商的APP上，之后由代理商進(jìn)行搶單，并對代理商的服務(wù)進(jìn)行一個積分服務(wù)信譽(yù)評價。為了保證用戶訂單質(zhì)量我們有兩個選擇，到底要不要告訴代理商訂單的金額、送貨地址。不告訴目的地的好處顯而易見，代理商不會挑單，但壞處是代理商可能會拒絕接單，這對代理商來說不夠人性化。我們覺得信息透明更符合互聯(lián)網(wǎng)人性，所以我們采用的是優(yōu)先機(jī)制，對接取小額訂單的代理商實行優(yōu)先機(jī)制，也就是說代理商通過接小額訂單會額外提高他的信用評級和分?jǐn)?shù)，當(dāng)遇見大金額訂單時會優(yōu)先推薦給這些信用評級好的代理商。并通過小額訂單量和信用評級來提高個人所得凈利潤的提成（代理商所得凈利潤分成60%—90%）。對于這種商業(yè)模式來說漏單的現(xiàn)象總會發(fā)生的，這時候就需要有保障訂單質(zhì)量的固定人員來做，但這帶來一個很大的成本問題，人員的薪酬吃住等，那如何來解決這部分帶來的成本問題，在每個大學(xué)都有一些很有特色的社團(tuán)，并且社團(tuán)是一種文化性質(zhì)的東西存在于學(xué)校，有一定的傳承性，如果在每個學(xué)校根據(jù)校區(qū)規(guī)模成立社團(tuán)來保證訂單質(zhì)量，這不僅節(jié)省的是成本問題，而且是對公司業(yè)務(wù)在校園內(nèi)很好的一種傳承，因為對于學(xué)校這個群體來說，用戶是每年流動的，每年都會有新人進(jìn)來，老生出去，對于大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)文化來說社團(tuán)是非常必要的。

四、市場分析

1、市場描述

2600萬在校大學(xué)生，每年2000億以上的市場容量，以及連接新興消費(fèi)群體的入口。從現(xiàn)存在四種校園商業(yè)模式可以看出高校成為諸多商家的必爭之地，模式一：構(gòu)建在最后百米的網(wǎng)上超市。此類的代表是微百貨、上海歡校。模式二：校園版的網(wǎng)上商圈。此類的代表是宅米。模式三：實體店+最后1米眾包配送。此類的代表是俺來也、小麥公社、八天在線。模式四：幫商家賣貨的跑腿平臺。此類的代表是快快魚。四種模式，互有優(yōu)劣，模式一主要消費(fèi)場景是晚上，此時樓長和消費(fèi)者都在寢室里空閑著，模式三和模式四的主是消費(fèi)場景和實體店類似，主要營業(yè)時間為白天，而模式二可以白+黑的服務(wù)，貌視最完美，但也意味著和社會化的外賣和團(tuán)購形成正面競爭。此外，模式一、二、三、四之間也進(jìn)行著商業(yè)模式的演進(jìn)，當(dāng)前階段一些企業(yè)在模式一維度，而下一階段可能變?yōu)槟Ｊ揭缓湍Ｊ饺幕旌希@說明各校園O2O們尚處于商業(yè)模式的改良發(fā)展階段，尚未有一技獨秀的局面出現(xiàn)。在一些供應(yīng)商處發(fā)布的數(shù)據(jù)看，目前覆蓋大學(xué)最多的校園 O2O企業(yè)單個大學(xué)的真實銷售額尚不足3000元/月每校，行業(yè)龍頭大而不強(qiáng)，單看用戶的浸透度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、目標(biāo)市場

大學(xué)校園單是零售每年有260億的交易額，然而我們的目標(biāo)并不在260億的零售上，高頻的零售需求只是進(jìn)入學(xué)校的切入點，最終目標(biāo)是圍繞學(xué)生的其他各種服務(wù)，比如兼職，二手市場，廣告等等其他市場。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體

大學(xué)生可以享受到送貨上門，更好的體驗的兼職賺錢服務(wù)，在平臺上可以享受公司帶來的其他兼職保障，商品質(zhì)量保障，在校信息等等查詢服務(wù)，有關(guān)學(xué)生的一系列服務(wù)，切實做到以大學(xué)生為中心。

五、營銷策略及銷售

1、營銷計劃

在第一個月內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量，新老校區(qū)使用率達(dá)到50%-70%，銷售額到達(dá)6000

2、銷售戰(zhàn)略

在創(chuàng)立之初創(chuàng)始人要擔(dān)當(dāng)所有的角色，所有的活自己來干，如何在一個學(xué)校培養(yǎng)起龐大的代理者和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，這需要極致的用戶體驗，培養(yǎng)用戶在線訂單的粘度，保證訂單質(zhì)量才能抓住用戶，當(dāng)習(xí)慣形成后，代理者的規(guī)模會順理成章的發(fā)展起來，對代理者進(jìn)行激勵獎勵，代理者每月的銷售量甚至每星期的銷售量排列出來，及每周每月的總銷量進(jìn)行透明公布，如果說要做足大范圍性的宣傳，倒不如把這些錢補(bǔ)貼給用戶，這可以帶來超高的轉(zhuǎn)化率，而且會帶來巨大的用戶增長量。在學(xué)校這種集中的地方，當(dāng)一個人或一個群體獲得巨大成績或帶來回報的的時候，這種情況會在一個宿舍、一個班、一個社團(tuán)等相繼傳播出去，口口相傳帶來的效果要比做宣傳好得多。這種模式在一個學(xué)校試驗成功后可以相繼復(fù)制到其他學(xué)校里，因為每個學(xué)校都有這兩種需求。

3、定價戰(zhàn)略

低于市場價5%-20%，走高頻、量大、微利的路線

4、市場溝通

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢是，可表達(dá)的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關(guān)鍵。賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學(xué)生會關(guān)注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點。比如恒大冰泉曾經(jīng)用過一個文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達(dá)的是“我們礦泉水質(zhì)量好?！比缓筮@個需求點對于用戶來說至少有一個理解距離，這個距離就是“我為什么需要喝質(zhì)量好的水”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點其實應(yīng)該是需要喝好的水的理由。理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應(yīng)用市場搜索下載了。而且發(fā)布廣告后，必須每天跟蹤后臺數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開始下降，要考慮換文案了。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點?？傊ㄒ坏脑瓌t就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

第四篇：2012大學(xué)生創(chuàng)業(yè)-電子商務(wù)篇

簡談大學(xué)生創(chuàng)業(yè) – 電子商務(wù)篇

在現(xiàn)在這個充滿機(jī)遇的時代里，各行各業(yè)都吸引著各種人才，其中在眾多行業(yè)中以創(chuàng)新為名的互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年始終引領(lǐng)著時代潮流；在互聯(lián)網(wǎng)中又以電子商務(wù)的來勢最為迅猛；

在過去的2011年里，中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長46.4%。未來3-5年，中國電子商務(wù)市場平均增速超過35%的速率維持穩(wěn)定增長態(tài)勢，2015年達(dá)到26.5萬億元。

談電子商務(wù)，首先就得先了解電子商務(wù)的模式，電子商務(wù)發(fā)展了這么些年。相關(guān)成熟的商業(yè)模式已基本確定，簡單點來說就是一個是做賣場平臺，一個是做銷售渠道的，而這兩個商業(yè)模式最具代表性的，前者為淘寶，后者為京東。

好吧，在拉回到主題里，目前對大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)，一來沒什么資本積累，二來缺乏經(jīng)驗，想要在電商里打開一片市場天地，首先就得了解最新的模式，當(dāng)然，最新的也時候機(jī)遇和風(fēng)險的代名詞，這也是互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方。在目前來說最新穎，最受寵的一個模式就是社交電商模式，Printerest的興起流行，讓中國的電商企業(yè)競相模仿，在這里比較出名的就有諸如搜品者，美麗說等等社交電商模式，社交電商模式，是伴隨著社交網(wǎng)絡(luò)興起的一種全新的電子商務(wù)衍生模式。

要想了解一個模式，最直接的方式就是體驗，以搜品者這個產(chǎn)品為例，就是如果你想創(chuàng)業(yè)，但你又沒什么資金，沒什么經(jīng)驗，你就得借助于一個平臺，搜品者就是提供了這樣的一個平臺，你注冊成為它的會員的話，你去合作商城買東西都可以返還獎勵，最主要的是你通過社交媒體，諸如微博，QQ空間，博客等等傳播后，有人通過你這個鏈接買了東西你同樣也可以獲得現(xiàn)金獎勵；這個模式相對于下面說的模式來說比較安全，也比較易于理解和上手。了解了社交電商模式，還有一個也是處于發(fā)育期的020的模式，020就是（online to offline）；這種模式首先就得將線上和線下的資源整合好，要值得用戶信任；但是目前的網(wǎng)絡(luò)市場來看，還存在著不少虛假信息，欺詐的惡性事件，這就涉及到這個流程的制度規(guī)范先性，這條路雖說有很大的發(fā)展空間，但也存在著太多的變數(shù)，未來的發(fā)展還需做大量的工作，例如線下資質(zhì)審核等等問題，在這個模式下做得相對比較好些的也有國外的Groupon，國內(nèi)的攜程等；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難就難再沒有經(jīng)驗，缺少資本，怎樣利用好現(xiàn)有的資源去做最有效率的事，以上兩種方式來說，都是最近興起的模式，未來有很大的發(fā)展空間，特別是社交電商模式，這是電商發(fā)展必須的道路，對于想在電商方面創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，怎樣利用好社交網(wǎng)絡(luò)資源，將是關(guān)鍵之處。

第五篇：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書(一)

一、創(chuàng)業(yè)背景

由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠(yuǎn)不會被淘汰.據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.作為一名大學(xué)生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:

第一,我們的業(yè)余時間較為充足;

第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對于外界事物有很強(qiáng)的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費(fèi)網(wǎng)店平臺，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.二、服裝店介紹

1、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ).2、服裝店的目標(biāo)

客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因為只有當(dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的.三、信息收集

1、信息的主要來源

(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來獲取信息;

(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗來源：通過消費(fèi)者使用商品的評價來獲得信息.2、信息的收集過程

(1)問卷調(diào)查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加;

網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時間.而且網(wǎng)上購物有時候會有團(tuán)購，所以很多人都會因為團(tuán)購的便宜而去參加團(tuán)購，繼而促進(jìn)消費(fèi)，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢的.2、市場調(diào)查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品.但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品.3、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.4、客戶分析

大部分的網(wǎng)購用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士.同時不同的消費(fèi)水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.五、經(jīng)營策略

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.2、營銷策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會給你的信用度進(jìn)行評價，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽(yù)度就會上來.(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.六、價格定位

對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些.一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法.每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價.每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者(在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)

心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價格中，用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進(jìn)行定價的.其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費(fèi)者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.七、進(jìn)貨渠道

1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單

我們平時所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當(dāng)然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源.當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.2)在__網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場.所以，在這個時候__做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了.3)網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道.它不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換.險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨.5)清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤.八、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額.2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用.3、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購的.4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預(yù)估

1、開始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.2、第二期投資

由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對于網(wǎng)點進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.3、其他成本

包括淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣.