第一篇：創(chuàng)業(yè)故事征文例文

成功，就在明天

人物簡介：

程小康，男，1985年3月3日出生于湖北省黃岡市，2008年7月份畢業(yè)于山東建筑大學(xué)，現(xiàn)為在山東勝利油田工作。人生格言：人生為棋，我愿為卒，行動雖慢，可誰曾見我后退一步。

在大學(xué)期間，程小康就開始了創(chuàng)業(yè)歷程，大三時成立了九頭鳥校園文化傳媒工作室，主要開展校園租車、旅游、品牌推廣、兼職中介等業(yè)務(wù)。參加工作后，程小康在工作之余成立了三人行網(wǎng)絡(luò)科技工作室，并推出2個網(wǎng)站，一個是三人行同游網(wǎng)（），開通了酒店、機票及景區(qū)門票的在線預(yù)訂業(yè)務(wù)。另一個網(wǎng)站是我的城市導(dǎo)航（），主要內(nèi)容是城市生活導(dǎo)航。

創(chuàng)業(yè)事跡：

創(chuàng)業(yè)，是一個多么時髦的詞語，卻不知有多少人在這條路上苦苦的掙扎。程小康就是這樣的一個人，正是他有著一顆充滿激情的心，不甘平庸的心態(tài)激發(fā)著他走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

2004年，進入山東建筑大學(xué)，在大學(xué)期間，創(chuàng)辦了九頭鳥校園文化傳媒工作室；畢業(yè)后1年，成立了一家網(wǎng)絡(luò)科技工作室，并推出2個網(wǎng)站，三人行同游網(wǎng)和我的城市導(dǎo)航。

追索程小康的創(chuàng)業(yè)之路，還得從大學(xué)的時候說起。2004年，他考上了山東建筑大學(xué)，懷著對大學(xué)生活的希望和對大城市的向往開始了大學(xué)生活。山東建筑大學(xué)校區(qū)位于臨港開發(fā)區(qū)，距離市區(qū)較遠，寒暑假時同學(xué)要趕早班客車和火車，但公交早班車要到七點才開運，學(xué)生多還擠不上車，要想趕上第二天的早班車，很多同學(xué)都提前一天去市區(qū)住著或在火車站候車室呆一晚上，及其不

方便。程小康憑著自己敏銳的頭腦意識到這一點，就在大一的那年寒假，他本著服務(wù)同學(xué)的精神，組織了幾輛大巴車，連續(xù)幾個早上，運送同學(xué)們?nèi)セ疖囌?，就這一小步，開啟了他的的大學(xué)創(chuàng)業(yè)之路。通過這次嘗試后，他抓住了這個商機，開始有意識的將業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，他和一家旅游運輸公司合作，做起了校園租車、校園旅游等業(yè)務(wù)。隨著社會交際面的擴大，程小康又開展了聯(lián)系大學(xué)生兼職業(yè)務(wù)，和校外的培訓(xùn)機構(gòu)合作，曾與賽博、新東方、濟南網(wǎng)通等公司合作，不僅介紹學(xué)生兼職工作，還宣傳合作公司的校園文化活動，推動培訓(xùn)機構(gòu)在校園內(nèi)的發(fā)展。也可能是南方人那種精明，他能處處看到商機，每年畢業(yè)生離校的時候，他組織人低價收購畢業(yè)生不要的書籍、文具用品等，并成立一家舊書店，方便同學(xué)們較低價購買到常用的輔導(dǎo)書籍。這些業(yè)務(wù)讓他攫取了自己創(chuàng)業(yè)的第一小桶金，并且積累了豐富的經(jīng)驗。

在社會鍛煉的同時，程小康也注意商業(yè)文化知識方面的培養(yǎng)，一有空，他就泡在圖書館里，提升自身素質(zhì)和修養(yǎng)，讓他對人生有了的理解，并對自己提出了更高的要求，而《杰克韋爾奇自傳》、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》、《市場營銷導(dǎo)論》、《彼得.德魯克管理》、《有效溝通技巧》、《哈佛管理制度全集》等，使他對市場經(jīng)營管理產(chǎn)生了濃厚的興趣，人生有了新的起點。在學(xué)校內(nèi)，他也是個活躍分子，參加了各種協(xié)會，組織各種活動。在組織活動的過程中，他深刻的體會到團隊合作的重要性，溝通協(xié)調(diào)在處理突發(fā)事件中所起的積極作用，也正是大學(xué)這種輕松活潑的環(huán)境，培養(yǎng)了他的創(chuàng)業(yè)思維。

大三時，在張兆強老師的指導(dǎo)幫助下，成立了九頭鳥校園文化傳媒工作室，有了老師的指導(dǎo)和固定的辦公地點，工作室的業(yè)務(wù)也日益擴大，主要業(yè)務(wù)有：校園租車、旅游、兼職中介、品牌推廣等。旅游方面開拓了多個高校的市場，聯(lián)合了東部幾所高校，成立旅游聯(lián)盟，并同時與濟南大部分旅游景點有合作關(guān)

系；中介業(yè)務(wù)也有穩(wěn)定的商家客戶；并創(chuàng)辦了《九頭鳥》報刊。還帶動了十余名學(xué)生加入進來一起兼職創(chuàng)業(yè)，不但對他們能力有了很大的提高，在經(jīng)濟方面，也有一定的幫助。

現(xiàn)在，程小康雖離開了學(xué)校，但是九頭鳥工作室還在，由師弟師妹經(jīng)營管理著，這是一面鮮亮的創(chuàng)業(yè)旗幟。

大學(xué)畢業(yè)后，程小康進入了勝利油田工作，擔(dān)任電氣技術(shù)工作，國企工作輕松，福利也很好。但程小康并不滿足這樣安逸的生活，他沒有忘記自己的夢想，也放不下旅游。工作之余，他和幾個志同道合的朋友成立了一家網(wǎng)絡(luò)工作室---三人行網(wǎng)絡(luò)科技工作室，并推出三人行同游網(wǎng)，三人行同游網(wǎng)是一個以結(jié)伴同游為主題的網(wǎng)站，包括酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、景區(qū)門票預(yù)訂等業(yè)務(wù)。幾個合伙人分別負責(zé)管理、科技及市場。各司其職，網(wǎng)站很快步入了正常的運行。

網(wǎng)站做出來了，下一步的重點工作是運營和推廣網(wǎng)站，現(xiàn)在有關(guān)旅游的網(wǎng)站很多，怎么樣在這些眾多的網(wǎng)站脫穎而出呢，這是網(wǎng)站經(jīng)營管理需要考慮的主要的問題。三人行同游網(wǎng)的特點有以下幾處：

1、結(jié)伴同游，讓網(wǎng)友組織各種結(jié)伴同游活動，來留住網(wǎng)友，達到穩(wěn)定的流量。

2、公益旅游，讓旅友在行走的時候，幫助那些需要幫助的貧困學(xué)校及兒童，也能夠讓網(wǎng)站看起來更公益、更人性化。為了提高網(wǎng)站的知名度，線上，他在百度、谷歌、阿里巴巴等知名網(wǎng)站做廣告，進一步宣傳旅游網(wǎng)站；線下，以三人行同游網(wǎng)的名義舉辦各種同游活動。到目前為止，網(wǎng)站已舉辦了5次結(jié)伴同游活動，并引導(dǎo)網(wǎng)友組織同游活動，雖然次數(shù)不多，但是取得了很好的效果。網(wǎng)站還曾組織網(wǎng)友給北京太陽村兒童捐款捐物。

在三人行同游網(wǎng)上，你可以在線預(yù)訂到全國7000多家各種高中低檔酒店、航空機票及景區(qū)門票。經(jīng)過一年多的發(fā)展，網(wǎng)站已有了穩(wěn)定的收益和客源，并且每月盈利額都在增加。下一步，網(wǎng)站上準備增加租車業(yè)務(wù)，目前正在策劃中。

2010年4月份，三人行網(wǎng)絡(luò)科技工作室又推出了一個導(dǎo)航網(wǎng)站——我的網(wǎng)址導(dǎo)航,這是一個關(guān)注城市生活信息的導(dǎo)航網(wǎng)站。不同于hao123.Com、256等知名導(dǎo)航網(wǎng)站，41400不但有這些網(wǎng)站的特點，更多的是關(guān)注城市生活信息方面?？梢悦庾园l(fā)布生活，下載打印優(yōu)惠打折券，更多的網(wǎng)址都是關(guān)于本城市的。有網(wǎng)站的企業(yè)可以提交網(wǎng)址，沒有網(wǎng)站的可以注冊一個網(wǎng)店來宣傳業(yè)務(wù)。更重要的是41400是一個開放性網(wǎng)站，每一個城市一個頁面，獨立網(wǎng)址、獨立的管理后臺。并開通了全國的各個城市的分站。目前，正在招聘全國各代理。通過免費代理的方式，短時間內(nèi)打開全國市場。

遭遇挫折的時候，程小康有過迷茫，想過放棄，但他還是堅持下來了。開辦網(wǎng)站這只是程小康創(chuàng)業(yè)起始的第一步，他知道前面的道路很曲折，但仍然會百折竿頭更進一步。成功，就在明天。

第二篇：創(chuàng)業(yè)故事征文

創(chuàng)業(yè)故事征文

曹謙新的人生 從五十一歲開始

中國有句古話，五十知天命。對于這句話，不同的人，有著不同的解讀。2003年，寧夏法福來面粉有限公司破產(chǎn)，在青銅峽市糧食加工行業(yè)干了三十年的曹謙下崗了，而這一年，曹謙已經(jīng)五十一歲了。

幾十年來，一直勤懇工作到頭來竟然是這樣的結(jié)局，讓曹謙心有不甘！幾個月的心靈煎熬，曹謙最終不得不面對下崗的現(xiàn)實！他想通了，就當(dāng)自己以前從來沒有工作過，下崗了，只不過是從頭再來，為了家人的生活，也為了自己，新的人生就從五十一歲開始！

親戚朋友紛紛幫助曹謙出注意。創(chuàng)業(yè)最主要的是創(chuàng)業(yè)項目的選擇。一個個項目從腦海里篩選了過去，朋友建議曹謙做掛面生意，說他以前經(jīng)營過壓面生意。曹謙一聽有門道，做掛面實質(zhì)上也是壓面，又屬于糧食加工，是自己的老本行。曹謙就開始了市場調(diào)查，走訪了許多糧油店、商店、批發(fā)部，仔細地詢問掛面的售價、銷量、市場生產(chǎn)情況。經(jīng)過詳細的測算，曹謙覺得能干，籌集資金3萬多元購置了一臺大型壓面機。機器買回來了，一時租不到合適的房子，房子小了機器安不了，大了房租又太貴。他到處托人，最后在商城南邊終于租下三間平房，開始加班加點地安裝，連著幾個晚上沒有睡覺，用了一個星期的時間才將壓面機安裝上，他的店總算是開起來了。

然而，通向成功的路并不是一帆風(fēng)順的。壓面機投料調(diào)試總是不成功，壓出來的面片成不了形，而且不光滑，這樣的面條做出來的掛面怎能進市場？曹謙只得先停下來認真總結(jié)，查找原因，仔細摸索，最后又經(jīng)過多次調(diào)試，終于調(diào)試成功，掛面做出來了，質(zhì)量非常好，面白，條直，粗細均勻，下到鍋里耐煮，不粘連，不斷裂，曹謙的心里非常高興。

連續(xù)生產(chǎn)了一段時間，生產(chǎn)出來的掛面堆放在庫房越來越多，怎么辦？五十多歲的曹謙又開始了奔波。他到處跑銷路，找市場。當(dāng)時條件很差，曹謙每天騎著自行車，馱上掛面到批發(fā)部、小商店去推銷，耐心地給商家介紹他的掛面好、價格低，讓商家可以放下先賣，賣完再給錢，就這樣跑，一天銷不了多少，還把人累得筋疲力盡。曹謙骨子里是個從不服輸?shù)娜耍瑤资昵趹┕ぷ黟B(yǎng)成他踏實苦干、堅忍不拔的品德，他時常自己鼓勵自己不能泄氣，一定要打開銷路，于是購置一輛腳踏三輪車，拉著掛面向批發(fā)部、小商店推銷，起早貪黑，邊生產(chǎn)，邊推銷，就這樣不到半年時間，總算銷路有點起色。但是光靠三輪車是不行了，路程遠了就設(shè)法送。為了解決這個問題，曹謙又向親戚朋友借錢，購置一輛農(nóng)運車向周邊的縣市上門送貨。在銷售中曹謙向客戶承諾，掛面不管什么地方出了問題，全部實行三包，由于服務(wù)態(tài)度熱情，掛面質(zhì)量好，價格低，贏得了大小客戶的信懶。而且送貨及時，售后服務(wù)做得好，客戶越來越多，銷路越來越寬，掛面銷到了中寧、固原、永寧、銀川、陶樂、陜北等地。

掛面生產(chǎn)的門檻較低，市場上各種品牌、各類檔次的掛面都有，競爭十分激烈。2006年，形勢逼人，如果再不發(fā)展，不提高掛面檔次，就要被市場淘汰，于是曹謙就籌集資金10萬元購置了一套國內(nèi)比較先進的掛面烘干線，進行異地改造。以每年2萬元的租金，租下了一片土地，重新蓋起了廠房，安裝了設(shè)備，使和面、壓面、切割、烘干、包裝成為一條連續(xù)的生產(chǎn)線。產(chǎn)品質(zhì)量上了檔次，產(chǎn)量也提高了，又增加了掛面的花色品種，錄用的員工由以前五六個人，增加到

了12個人，而且大部分都是下崗人員?，F(xiàn)在有了2人專門跑銷售，以前用三輪車送貨，現(xiàn)在銷售車輛有2輛，專門送貨上門。有代理經(jīng)銷網(wǎng)點達40多家，工人的工資由最初的每月300多元增加到現(xiàn)在每月1000多元，勞動條件有了很大的改善。

隨著國家對食品安全監(jiān)管力度的加大和規(guī)范，食品企業(yè)必須要有市場準入生產(chǎn)許可證。為了保證廣大消費者的生命和利益不受侵害，曹謙積極響應(yīng)和執(zhí)行國家政策，2008年6月，曹謙在市勞動就業(yè)服務(wù)局小額貸款擔(dān)保中心申請貸款2萬元，對生產(chǎn)線進行了進一步的改造，按照規(guī)定辦理了食品安全生產(chǎn)許可證，取得了QS標志，進一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量。2009年6月，曹謙又獲得了5萬元的小額擔(dān)保貸款，進一步擴大了生產(chǎn)規(guī)模，銷售收入和利稅有了顯著增加。現(xiàn)在，曹謙創(chuàng)辦的福壽掛面廠年產(chǎn)量300多噸，產(chǎn)值80萬元，利稅12萬多元，每年發(fā)放工資達10萬多元。

年過五十的曹謙，不認命，不服輸，艱苦創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了自己的人生價值。看著堅韌不服輸?shù)牟苤t，五十知天命的中國俗語又一次在腦中浮現(xiàn)。

寧夏青銅峽市勞動就業(yè)服務(wù)局王永明

二〇一0年十一月二十日

第三篇：創(chuàng)業(yè)故事征文農(nóng)民工的典范

創(chuàng)業(yè)故事征文編號：

農(nóng)民工的典范

——記農(nóng)民工帶頭人侯金軍

作者姓名：楊磊

單位：十堰市張灣區(qū)勞動就業(yè)管理局 通訊地址：湖北省十堰市車城西路309號 郵政編碼：442003

E – mail：dxc797@126.com

聯(lián)系電話：0719-8522267

農(nóng)民工的典范

——記農(nóng)民工帶頭人侯金軍

侯金軍從西溝鄉(xiāng)相公村這座大山溝里走出來的時候，還是一個二十多歲、一無所有的毛頭小伙。近十年的打工生涯，讓他的技術(shù)逐漸提升、思想逐漸成熟，經(jīng)濟逐漸獨立。學(xué)人之漁后，他又將技術(shù)和資金帶回家鄉(xiāng)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。如今，他正把“圣馬崖”農(nóng)家樂經(jīng)營的紅紅火火。他的努力，不使改變了自己的生活狀態(tài)，也為鄉(xiāng)里的勞動者們提供了就業(yè)機會，推動了村里的經(jīng)濟發(fā)展。侯金軍一步步從一個打工族變成創(chuàng)業(yè)示范戶，變成新農(nóng)村建設(shè)的實踐者，變成了農(nóng)民工心中的典范。

打工，讓山里漢子學(xué)得“點金術(shù)”

1992年，23歲的侯金軍南下深圳打工。幾年來，他從事過多個崗位，在每個崗位上他都兢兢業(yè)業(yè)，力求扎扎實實做好本職工作。和他一起來打工的老鄉(xiāng)們，有的吃不了苦開溜了，有的因為不能勝任本職被工廠和企業(yè)辭退了。而侯金軍卻憑借著自己的勤奮努力，一步一個腳印，他的技術(shù)不斷得到提升，工資也從幾百塊漲到了上千元。

隨著工作的深入，他發(fā)現(xiàn)自己對餐飲業(yè)有著非常高的興趣。他希望自己能在工作的同時學(xué)到更多關(guān)于餐飲的內(nèi)容。為了從“食人之魚”成為“學(xué)人之漁”，他更加細心認真。在工作時，他留心觀察菜式及做法、留心酒店布局和擺設(shè)；在工作之余，他常常思考餐飲業(yè)如何吸引客戶、如何經(jīng)營管理等等，他開始多渠道多方面地了解餐飲業(yè)、餐飲技術(shù)及經(jīng)營經(jīng)驗。這時的他，有個想法已在心中發(fā)芽。

創(chuàng)業(yè)，讓打工仔成為小老板

2000年，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，城郊旅游已在部分城市悄然興起，面對這一難得的商機，他把目光瞄向發(fā)展“農(nóng)家樂”上。他的家鄉(xiāng)大西溝，有山有水，既有看點又有吃點，他深信，憑著西溝的山水和地處車城郊區(qū)的優(yōu)勢，一定可以作為城里人休閑、娛樂的新場所。再加上自己這十年來學(xué)到的技術(shù)和掌握的經(jīng)驗，他更加堅定地走上了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

開辦農(nóng)家樂必須有足夠的住房和場地，要有山有水，無污渠，交通方便。為了選擇理想的場地，2000年秋季，他跑遍了張灣區(qū)城郊結(jié)合部兩鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)，先后看了十幾個地方，跑破了十幾雙球鞋，不是交通不便就是缺水少電。正當(dāng)他一愁莫展的時侯，一位在他家借宿的過路人告訴他，要說開辦農(nóng)家樂他自己家就是最好的地方，房背后有清澈的河水緩緩流過，河邊的山崖上有一個自然形成的飛馬圖案，形象極其逼真。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。飛馬、清泉、懸崖、古樹，就起名叫“圣馬崖”農(nóng)家樂，于是，侯金軍辦起了西溝鄉(xiāng)的第一家“農(nóng)家樂”。

地點選好了，牌子也掛起來了，憑著夫妻二人的熱情好客和城郊旅游的興起，生意異常火爆。農(nóng)家樂是開起了，可在經(jīng)營的過程中，他發(fā)現(xiàn)來郊區(qū)游玩的人，大多不僅僅是為了來吃一頓農(nóng)家飯，大多人是帶著全家，背著漁具，想在鄉(xiāng)下多呆幾天，可自己辦的農(nóng)家樂只能滿足顧客吃飯的要求。要是能把顧客留下來，多住幾天，多些消費，這樣不僅可以增加收入，帶動更多的鄉(xiāng)親就業(yè)，又能辦出特色。經(jīng)過幾天的深入思考，一個大膽的決策在他頭腦中形成：修欄河壩，擴大水面，搞水上游樂，既養(yǎng)魚又可垂釣；修建綠化長廊，擴大綠化面積，建休閑景區(qū)，既綠化庭院，又可供游客游玩：修鄉(xiāng)村賓館，蓋仿古戲院，建鄉(xiāng)村文化休閑住宿區(qū)，既為游客提供休息的場地，又能滿足游山玩水之后輕松一刻的需求。主意已定，說干就干，他拿出家中的全部積蓄，在短

短5個月的時間內(nèi)建起一個集休閑、旅游、住宿、就餐等“一條龍服務(wù)”，總面積達60畝的圣馬崖山莊。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靚麗的景致，地道的農(nóng)家飯菜，土味十足的農(nóng)家游樂活動，吸引了來自市內(nèi)外的大量游客，使總產(chǎn)值迅速發(fā)展至200萬元，年納稅近20萬元，直接為60名鄉(xiāng)下的務(wù)農(nóng)嫂、年青的務(wù)農(nóng)妹提供了就業(yè)崗位，還間接帶動了100多人就業(yè)。

幫扶，讓一方鄉(xiāng)親齊致富

先富起來的侯金軍沒有忘記鄉(xiāng)親門，近年來他先后捐款5萬元，支持村里路面硬化、維修校舍，幫助困難戶脫貧致富，引導(dǎo)其他村民自主創(chuàng)業(yè)。相公小學(xué)食堂年久失修已成危房，他主動拿出1萬元，捐助興建學(xué)生食堂。2005年，他投資20萬元興建了西溝武當(dāng)青石材廠，吸納了68名富裕勞動力在采石廠務(wù)工。一組村民王家華想辦“農(nóng)家樂”，但苦于無資金、無經(jīng)驗，一直猶豫不決，侯金軍知道此事后，主動借給王家華3000元，并將自家聘請的師傅派去幫工一個月，如今王家華的“農(nóng)家樂”也辦的紅紅火火。在侯金軍的幫扶下全村興辦“農(nóng)家樂”15家，成了遠近聞名的“農(nóng)家樂”村，促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

回首走過的路，侯金軍無怨無悔，展望明天，侯金軍信心百倍，他堅信：有黨和政府的支持，有現(xiàn)如今國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的良好契機，他的生活之路一定會越走越好，幸福之歌一定會越唱越響。

第四篇：創(chuàng)業(yè)征文

歷練-成長

記創(chuàng)業(yè)營銷大賽

土木工程部11土木1班

時永201124250116TEL：***

20號，一個特殊的日子，創(chuàng)業(yè)營銷大賽，早早的就起來了，出了樓門，就感覺到好冷好冷，貌似很久沒有早起了，今天很自然的就醒了，而且還有點小興奮。

第四屆營銷大賽是第二屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié)最為轟動的一個比賽，100多個商家齊聚輕工學(xué)院，由160多個團隊參加比賽，商家入駐提供商品，輕工學(xué)院營銷團隊隨機抽取商家作為代理的方式。營銷團隊獨自制定營銷策略、宣傳方案，完全由營銷團隊負責(zé)銷售，并將收入款項返還商家。

從樓上下來后，帳篷已經(jīng)立起了不少，來到售賣點的人也都忙碌著，搬桌子的搬桌子，支帳篷的支帳篷，井然有序。這就是我們今天奮斗的戰(zhàn)場了，我們團隊來自矛盾辯論社，一個個都是伶牙俐齒，反應(yīng)敏捷。所以今天，我們要發(fā)揮自己的所長，成為勢在必得的贏家。

我們抽到的商家為健力寶，健力寶，一個耳熟能詳?shù)钠放疲浀眯r候，能喝到健力寶那是多么奢侈的一件事情啊，沒想到現(xiàn)在我成了它的銷售者。健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、不含咖啡因，進體內(nèi)酸堿平衡，幫助消除疲勞，快速恢復(fù)體力，含多種營養(yǎng)成分，滋養(yǎng)身體。

大概八點多，各個團隊，基本上都準備就緒了，我們也張羅著貼海報，裝飾我們的帳篷，掛了一圈小紅旗，特別顯眼，畢竟這是我們要奮斗兩天的戰(zhàn)場。

其實這種營銷大賽的銷售模式和以前參加的營銷大賽完全不同，還記得上半年參加唐山市的營銷大賽，歷經(jīng)了一個半月，現(xiàn)在那些場景依舊歷歷在目。

從一開始的營銷策劃書撰寫，我們幾個寫了將近三天三夜，到后來的收集信息，天天我們每個人都是學(xué)校，居然之家，小區(qū)，這樣來回跑著，各種的碰壁，各種的困難，我們的心靈一次次的經(jīng)受著打擊，一次次委屈的想要放棄，卻在心中默默的告訴自己，我能行，不能放棄，有時候一天都顧不上吃點飯，不過在那跑小區(qū)的日子我確實鍛煉了很多。最后幾天是在店里做實體銷售，我覺得當(dāng)時收獲最大的就是學(xué)會了分享式銷售，分享式的銷售就是首先自己喜歡上產(chǎn)品，并且把自己的感受訴說給大家。讓他們也喜歡上你的產(chǎn)品。

九點，今天的營銷大賽正式開幕了，我們是在校園里面進行銷售，這個市場的價值很大，人流量大，在校師生共計15000多人，并且還會有來自周邊學(xué)校的學(xué)生參加，人流量會超過兩萬。我們的目標市場主要是側(cè)重在校園，我們將目標市場定在營銷大賽現(xiàn)場、籃球場、足球場、體育館、宿舍、教學(xué)樓門口。我們的目標人群主要是學(xué)生，尤其是男同學(xué)，健力寶屬于運動型飲料，所以主要面向男同學(xué)。

活動前期，我們對一部分學(xué)生進行了采訪式調(diào)查，本次共隨機詢問了100名輕院的學(xué)生，是否聽說過健力寶？以前是否購買過健力寶？此次營銷大賽中會有健力寶集團參與，是否會前去購買？80%的人聽說過健力寶并且購買過，20%的人聽說過健力寶沒有購買過；38%的人活動時會購買健力寶，46%的人活動時可能會購買健力寶，16%的人活動時不會購買健力寶。這是一個學(xué)生主宰的市場，主要以學(xué)生為主，并且客流量相當(dāng)?shù)拇?，健力寶作為一個從小就耳熟能詳?shù)钠放疲钊肴诵模?00%的人都聽說過，所以我們堅信這是一個相當(dāng)有潛力的市場。

此次參加營銷大賽的商家類型不同，多種多樣。其他類型的產(chǎn)品同健力寶沒有競爭關(guān)系，存在競爭關(guān)系的飲品有哇哈哈啟力、統(tǒng)一阿薩姆奶茶、農(nóng)夫山泉。別的產(chǎn)品和我們的類型不一樣，所以競爭壓力不大。

我們的銷售采用了分享式銷售，在銷售過程中要把你自己對健力寶的喜愛表達出來，讓顧客感受到你的熱情，用真誠的心來感動顧客。

在比賽的第二天，天氣特別冷，對健力寶這種飲料的銷售特別不利。我們自己打了幾暖壺?zé)崴?，在宿舍拿了一個盆，把灌裝的健力寶放在里面加熱，這樣冷的同學(xué)可以購買熱的健力寶，解決了天氣太冷的問題。

我覺得參加這次比賽在意的不是它的過程，而是在參與的過程中收獲了什么，不管成績怎樣，我覺得我們付出了，歷練了，也成長了。

第五篇：創(chuàng)業(yè)征文范文

院系： 文學(xué)院姓名： 趙素琴電話：***

悅來客棧

相信好多人都喜歡看古裝片，曾經(jīng)有著武俠夢吧。而且都渴望著想那些俠男俠女一樣，在一個客棧里有一段神奇的經(jīng)歷吧。而且在很多古裝片里，這些客棧都不約而同的叫了一個共同的名字：悅來客棧。

這便是我的夢想，在現(xiàn)在都市的一隅里，開一間小小的客棧，讓大家有機會在現(xiàn)實中體味一下幾百年前的滋味。現(xiàn)在在上海等地已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的一些店鋪，相信這不會是一個很快就會消亡的行業(yè)。我夢想中的客棧是這樣的：

1名字：悅來客棧。

這個名字是很多小說、影視劇中最常出現(xiàn)的，可謂耳熟能詳吧，相信會喚起顧客心中久久埋藏的一些記憶。

另外，這兩個字體現(xiàn)了中華民族好客的光榮傳統(tǒng)，子曰：“有朋自遠方來，不亦說乎?！北究蜅４箝T朝南開，各路朋友都愿接待。

2本客棧的顧客群主要為有著古代夢與巨大好奇心的各位朋友，可能年輕人較多吧。3本客棧主要特色為復(fù)古，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

（1）裝潢

本店的裝潢完全按照古代客棧的模式，所有桌椅、茶具、餐具等皆為古代樣式。本店共有兩層。

第一層為客人“打尖”即吃飯的地方。在一樓通往二樓的樓梯附近設(shè)一柜臺，為住宿登記及收銀處；二樓為客人“住店”的地方。

本店照明設(shè)備為油燈或蠟燭，在房間的一些角落里或安裝一些現(xiàn)代照明設(shè)備，不過都會有一定掩體，如用一個燈籠形的燈罩，不會給顧客以古今混雜，不倫不類的視覺效果。

（2）服務(wù)

本店服務(wù)人員，皆著古裝，并且在接待顧客時也完全按照古代“小二”的模式。如。當(dāng)客人走進店門“小二”就會熱情的招呼：“客官您這邊請?！薄翱凸倌鷰孜?？”“客官您是打尖還是住店啊?”

（3）飲食

本店不會有啤酒、可樂、披薩等西方飲料及食品，本店只提供中國傳統(tǒng)飲食。

4由于本店主要面向青年人，故食宿價格不會太高，以致超出其承受能力。本店的服務(wù)宗旨是：實現(xiàn)夢想，感受情趣。物美價廉，其樂無窮。

5本店還將為顧客提供一些古代的娛樂項目，與說書、唱曲等，當(dāng)然了這些并不一定由真人提供，也可以通過音響等現(xiàn)代設(shè)備，相信各位朋友也會有一定的興趣的。

總之，我們的目標是為顧客提供一個古色古香的食宿空間，讓客人在繁忙現(xiàn)代的大都市里找到一處可以放松身心，自由享受自己夢想的天堂。