第一篇：國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)幾乎與改革開(kāi)放同步誕生和發(fā)展

國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)幾乎與改革開(kāi)放同步誕生和發(fā)展，伴隨著思想解放和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的社會(huì)進(jìn)程一路過(guò)來(lái)，社會(huì)大環(huán)境對(duì)第三產(chǎn)業(yè)給予了無(wú)限廣闊發(fā)展的機(jī)會(huì)，美容化妝品行業(yè)也是其中催生出來(lái)的經(jīng)濟(jì)新生地帶。全國(guó)美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均時(shí)間為20余年，從單一的店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、美甲、紋制、形象設(shè)計(jì)、色彩店面服務(wù)，以及專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專(zhuān)業(yè)儀器、用品、用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業(yè)。

近年來(lái)，我國(guó)美容美發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢(shì)。截至2010年底，全國(guó)美容美發(fā)企業(yè)單店達(dá)117萬(wàn)家，從業(yè)人員742萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到3757億元，美容美發(fā)業(yè)在提升人民生活品質(zhì)、擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)以及吸納社會(huì)就業(yè)等方面發(fā)揮重要作用。

到2011年，全國(guó)約有250萬(wàn)家各類(lèi)美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，3500余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，6000多家美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；從上游原材料生產(chǎn)企業(yè)，到服務(wù)流通領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈形成了7000億規(guī)模。年增長(zhǎng)速度平均在35%以上，在各行業(yè)的增長(zhǎng)中名列前矛，遠(yuǎn)超全國(guó)年平均GDP的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)容量逐年放大。全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)較多的行業(yè)。

與此同時(shí)，中國(guó)美容業(yè)也隨著經(jīng)濟(jì)全球化迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇?！笆濉蔽覈?guó)將進(jìn)一步促進(jìn)美容美發(fā)業(yè)規(guī)范發(fā)展，力爭(zhēng)“十二五”期間美容行業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)15%以上，到2015年超過(guò)7700億元。中投顧問(wèn)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)美容市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章。首先介紹了國(guó)際國(guó)內(nèi)美容行業(yè)的現(xiàn)狀，接著分析了中國(guó)美容市場(chǎng)的總體運(yùn)行情況，然后分別介紹了整形美容市場(chǎng)、男士美容市場(chǎng)、減肥、美發(fā)和美甲等產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)美容市場(chǎng)做了美容院經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、連鎖經(jīng)營(yíng)分析、美容業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)分析、直銷(xiāo)分析、政策環(huán)境分析和投資分析，最后科學(xué)的預(yù)測(cè)了國(guó)際國(guó)內(nèi)美容業(yè)的發(fā)展前景與未來(lái)趨勢(shì)。

第二篇：中國(guó)美容化妝品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)趨勢(shì)

我國(guó)的美容行業(yè)起步于八十年代中后期，從97年開(kāi)始步入高速發(fā)展期。經(jīng)過(guò)短短的十幾年時(shí)間，我國(guó)的美容行業(yè)取得了很大的進(jìn)步，與國(guó)外的差距正在逐步縮小。目前，我國(guó)的美容行業(yè)與開(kāi)始相比也出現(xiàn)了很多變化，并呈現(xiàn)出自己獨(dú)特的特點(diǎn)。

一、中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展歷史

80年代初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均1元，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到2000年底已達(dá)到人均25元，可以說(shuō)我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到80~100元，大大高于全國(guó)平均水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為35~70美圓。從中可以看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。

從化妝品的分類(lèi)看，護(hù)膚類(lèi)的占35%，護(hù)發(fā)類(lèi)的占28%，美容類(lèi)的占24%，香水類(lèi)的占8%，護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品仍然是化妝品消費(fèi)的主流。從近幾年的動(dòng)向看，美容類(lèi)的產(chǎn)品上升很快，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)到2010年美容類(lèi)的產(chǎn)品要占到35~40%，列第一位。

我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長(zhǎng)16.6%。前十五年化妝品的銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，從1998年起，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)。關(guān)于美容行業(yè)，2002年也有人估計(jì)銷(xiāo)售額在1000億元。

二、我國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及現(xiàn)狀

（一）從行業(yè)宏觀來(lái)看

1、從消費(fèi)者角度看，美容消費(fèi)正越來(lái)越理性

同任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展一樣，美容行業(yè)的發(fā)展也是經(jīng)歷了從盲目消費(fèi)逐步到理智消費(fèi)的過(guò)程。由于中國(guó)改革開(kāi)放的特殊情況，美容行業(yè)的先行者利用消費(fèi)者的美容知識(shí)缺乏，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的不健全，在很多情況下誤導(dǎo)消費(fèi)者，并在此過(guò)程中謀取暴利。數(shù)據(jù)證明：65%的顧客是通過(guò)自己的詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%的是通過(guò)美容師推薦，27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；從中可以看出，現(xiàn)在的顧客在經(jīng)過(guò)一次次嘗試后越來(lái)越相信自己

2、從國(guó)家監(jiān)控力度看，正在不斷加強(qiáng)

我國(guó)政府對(duì)化妝品行業(yè)的管理是隨著行業(yè)的發(fā)展而逐漸加大力度的并走向規(guī)范。1987年，我國(guó)頒發(fā)了《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，這是我國(guó)關(guān)于化妝品的第一部法規(guī)。條例對(duì)化妝品的定義、分類(lèi)、生產(chǎn)要求、管理部門(mén)等都做出了規(guī)定。同年，還頒布了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》

1989年頒發(fā)了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，對(duì)化妝品的生產(chǎn)及檢驗(yàn)提出了具體要求。此法規(guī)首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國(guó)獲準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊用途化妝品有1000多種。1995年頒布了《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》，該標(biāo)準(zhǔn)首次提出了新創(chuàng)化妝品這一專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

從1995年后，由于美容行業(yè)的異軍突起，美容消費(fèi)的大量增加，行業(yè)投訴大幅上升，這其中由醫(yī)療美容引起的投訴占到80%以上。因此，國(guó)家組織了多次專(zhuān)項(xiàng)檢查，針對(duì)美容行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重不符規(guī)定、衛(wèi)生超標(biāo)的情況進(jìn)行全國(guó)性的檢查，清查處罰了一批公司，包括本行業(yè)的一些知名公司。2000年六月，國(guó)家召開(kāi)了由衛(wèi)生部、技術(shù)監(jiān)督局、經(jīng)貿(mào)部等參加的會(huì)議，決定對(duì)美容企業(yè)的申報(bào)加強(qiáng)控制（包括美容院和銷(xiāo)售生產(chǎn)型公司），對(duì)各地參展企業(yè)加強(qiáng)證件、產(chǎn)品衛(wèi)生檢查。從去年開(kāi)始，國(guó)家明文規(guī)定醫(yī)療美容的從事資格。眾所周知的一件事實(shí)是，今年國(guó)家對(duì)于羊胎素產(chǎn)品的規(guī)定。2002御芝堂事件。興發(fā)大檢查

2003年2月，廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，有技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對(duì)行業(yè)進(jìn)行管理。

根據(jù)報(bào)道，廣州從2004年年底將對(duì)化妝品制造行業(yè)實(shí)行強(qiáng)制標(biāo)簽管理，標(biāo)簽上所標(biāo)明的產(chǎn)品成分必須是真實(shí)的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此將極大程度上杜絕美容行業(yè)杜撰成分、編造成分技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的情況

從上可以看出，國(guó)家對(duì)于化妝品行業(yè)的控制正在不斷加強(qiáng)。

3、從競(jìng)爭(zhēng)角度看，仍處于比較盲目的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

首先，體現(xiàn)在美容行業(yè)大多是OEM加工，缺乏技術(shù)支持，缺乏科研能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象空前嚴(yán)重，其次，行業(yè)內(nèi)的公司、美容院、代理商的營(yíng)銷(xiāo)能力比較低下，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)隨意性很大，營(yíng)銷(xiāo)政策變動(dòng)性也大

4、從營(yíng)銷(xiāo)角度看，經(jīng)歷了產(chǎn)品銷(xiāo)售、概念營(yíng)銷(xiāo)階段后，正逐漸向整合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

5、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻在逐步提高，但規(guī)模仍然偏??；行業(yè)利潤(rùn)由暴利或高利潤(rùn)向合理利潤(rùn)轉(zhuǎn)變

6、WTO對(duì)我國(guó)美容行業(yè)的影響

隨著香港的零關(guān)稅的實(shí)施，香港已經(jīng)在國(guó)內(nèi)六大城市建立香港零關(guān)稅商城，其中以美容化妝品為主要商品，因此，或多或少對(duì)國(guó)內(nèi)有一定沖擊，但真正的威脅，應(yīng)該在兩年之后。

（二）從原料的變化看

原料的不斷發(fā)展是與科技的發(fā)展息息相關(guān)的。我國(guó)的化妝品發(fā)展從八十年代至今已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)兩次快速發(fā)展期，每一次都與原料有很大的關(guān)系。當(dāng)市面出現(xiàn)一種極大范圍推廣的原料引起消費(fèi)的熱情時(shí)就表現(xiàn)出快速的特點(diǎn)。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應(yīng)用，對(duì)于國(guó)內(nèi)如饑似渴的眾多女性來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，結(jié)果不少女性都不同程度的出現(xiàn)汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。后來(lái)，果酸的應(yīng)用也同樣如此。但隨著國(guó)家監(jiān)控力度的加強(qiáng)和消費(fèi)者自我保護(hù)的意識(shí)提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉(zhuǎn)變。這幾年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人們回歸自然的心理需求；

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中藥、植物萃取等植物類(lèi)會(huì)在化妝品原料中占據(jù)重要席位，還有海洋生物類(lèi)，基因類(lèi)

（三）從消費(fèi)對(duì)象看

從消費(fèi)對(duì)象的范圍看，美容人群正從城市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

從消費(fèi)對(duì)象的年齡看，美容人群開(kāi)始向低齡和高齡人群延伸

從消費(fèi)對(duì)象的性別看，男士美容正在悄然興起

（四）從渠道看

目前美容行業(yè)除了傳統(tǒng)的代理方式外，還并存著辦事處、分公司等分銷(xiāo)渠道。

傳統(tǒng)的代理渠道現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，代理公司不斷涌現(xiàn)，但多數(shù)網(wǎng)絡(luò)狀況和經(jīng)營(yíng)管理能力都存在問(wèn)題，同時(shí)，美容公司也在急劇增加，導(dǎo)致對(duì)代理渠道的資源競(jìng)爭(zhēng)到了饑不擇食的地步。絕大多數(shù)公司不存在對(duì)代理商的考察，只要有錢(qián)就放代理。這種短視的行為直接導(dǎo)致眾多公司始終瀕臨死亡邊緣，更談不上發(fā)展。這種渠道方式的特點(diǎn)：節(jié)省公司投入；拓展網(wǎng)絡(luò)快；資金回收較快；環(huán)節(jié)較多，很多公司對(duì)終端的把握主要依靠代理商的執(zhí)行能力和合作態(tài)度；對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)周期較長(zhǎng)。

辦事處：現(xiàn)在有四種辦事處形式。

一種是實(shí)質(zhì)上的代理商因?yàn)橘Y金等原因，以公司辦事處的名義運(yùn)作；

一種是公司直接設(shè)立辦事處，所屬權(quán)歸公司，辦事處人員由公司委派，下屬人員在當(dāng)?shù)卣衅?；一種是和代理相結(jié)合，由代理商掏錢(qián)進(jìn)貨，公司派人承擔(dān)市場(chǎng)運(yùn)作，雙方按比例分成一種是代理商掏錢(qián)進(jìn)貨，公司委派多人設(shè)立辦事處協(xié)助運(yùn)作，但不參與分成，費(fèi)用雙方承擔(dān)

分公司：這種方式目前操作的不多。主要原因是按傳統(tǒng)操作方式單品牌的利潤(rùn)難以支撐市場(chǎng)費(fèi)用，同時(shí)難以對(duì)人員實(shí)施有效監(jiān)控；

但是，隨著公司營(yíng)銷(xiāo)能力的加強(qiáng)，管理能力的提升，網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，采用分公司運(yùn)作的公司將越來(lái)越多。原因：直接掌握網(wǎng)絡(luò)；利潤(rùn)空間大幅提升，贏利能力增強(qiáng)；有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

（五）從產(chǎn)品消費(fèi)檔次看：高檔消費(fèi)有所增加，表現(xiàn)在做高檔產(chǎn)品的公司比以往增多；產(chǎn)品的包裝有明顯改善；產(chǎn)品類(lèi)別增加，最突出的就是美容保健品的曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)；

（六）從產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別看：21%的人最喜歡祛斑護(hù)理，30%的人最喜歡美白護(hù)理；39%的人能接受50~100元/次的護(hù)理，32%的人能接受50元/次以下的護(hù)理。

三、美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)的規(guī)范程度在加強(qiáng)

2、生產(chǎn)企業(yè)極端化

生產(chǎn)企業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇將出現(xiàn)兩極分化

A.大型企業(yè)：一般為綜合型，產(chǎn)品系列齊全，最少100個(gè)以上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，公司資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，部分公司從產(chǎn)品質(zhì)量和成本出發(fā)將建立自己的加工廠

B.小型企業(yè)：一般為專(zhuān)業(yè)型，主要以祛斑美白、祛痘、減肥等功效型產(chǎn)品為主，也有部分公司以某一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目產(chǎn)品為主。他們通常沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，但通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和在某個(gè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯自己的存在價(jià)值。通常這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是在市場(chǎng)摸爬滾打出來(lái)的，有著靈活的營(yíng)銷(xiāo)操作策略和較強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力。當(dāng)然，隨著資金的積累，有一部分企業(yè)也會(huì)向綜合型公司轉(zhuǎn)化

3、美容院出現(xiàn)分化

美容院也會(huì)出現(xiàn)分化，但卻是多極分化

A.大型美容院：未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多真正意義上的大型綜合型美容院，面積一般在500平米以上，多的可達(dá)1000~2000平米。他們通常以中高檔產(chǎn)品為主，服務(wù)項(xiàng)目齊全，在產(chǎn)品選擇上看重品牌，顧客檔次高，單次消費(fèi)能力強(qiáng)。美容院本身也注重文化和品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。當(dāng)然隨著區(qū)域和城市的不同，對(duì)大型美容院的定位和劃分也有區(qū)別。

B.小型美容院：現(xiàn)在有很多的家庭美容院，通常只有2~3張床，以社區(qū)服務(wù)為主，主要靠走量來(lái)獲取利潤(rùn)，顧客單次消費(fèi)能力較弱，在產(chǎn)品選擇上注重成本和質(zhì)量。

C.專(zhuān)業(yè)型美容院：隨著市場(chǎng)的細(xì)分，專(zhuān)業(yè)型美容院將越來(lái)越多，現(xiàn)在比較有名的有章飛一絕祛斑，但通常大多是醫(yī)療美容院。將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)任何一種項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)型美容院。他們通過(guò)在某個(gè)領(lǐng)域樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象來(lái)獲得自己的生存空間

4、市場(chǎng)服務(wù)導(dǎo)向化

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)的公司絕對(duì)利潤(rùn)空間將進(jìn)一步減小，從成本控制的角度出發(fā)，必然對(duì)人才的要求越來(lái)越高，復(fù)合型、綜合型人才將成為行業(yè)人才的發(fā)展要求。

5、顧客需求越來(lái)越注重深層次需求

如今的顧客除了注重產(chǎn)品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影響

6、渠道經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向化

同樣，對(duì)于代理商和美容院來(lái)說(shuō)，都更加追求長(zhǎng)久平穩(wěn)的持續(xù)發(fā)展，更加注意客戶的需求，利潤(rùn)反而成為次要的。而且，將會(huì)有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建設(shè)和內(nèi)部文化

7、廠家與代理商的縱向結(jié)合如今已經(jīng)有部分代理商開(kāi)始自己組建公司，自己出產(chǎn)品，他們具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，首先是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，其次是對(duì)市場(chǎng)需求的把握能力。但是，他們自身的經(jīng)驗(yàn)在以后的發(fā)展中也會(huì)成為阻礙進(jìn)一步發(fā)展的因素。

8、生產(chǎn)工藝的走向：將與醫(yī)藥工藝的聯(lián)系更緊密

9、專(zhuān)業(yè)線與日化線的融合現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品已經(jīng)走向日化渠道的有賽萊拉、慧妮的艾麗素

日化線進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)線的就更多，專(zhuān)業(yè)線的高額利潤(rùn)是吸引所有人的根本所在

第三篇：國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

摘要

化妝品行業(yè)投資少，獲利高，能為國(guó)家創(chuàng)造高稅利，同時(shí)帶動(dòng)大批就業(yè)機(jī)會(huì)，是很多國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)之一。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆１疚耐ㄟ^(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀的描述，用SWOT分析方法對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，并為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造從品牌資產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面提出了建議。

關(guān)鍵詞：化妝品競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)SWOT分析國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。從1989年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)“廣生行”到現(xiàn)在數(shù)量繁多、種類(lèi)齊全、經(jīng)營(yíng)多樣的化妝品行業(yè)，中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中接受挑戰(zhàn)、蓬勃發(fā)展起來(lái)。2003年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)消費(fèi)化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)量的不足10美元，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)50多美元的水平，但其增長(zhǎng)的勢(shì)頭卻是任何化妝品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。

目前全國(guó)擁有大約3000多家化妝品企業(yè)，年銷(xiāo)售額300多億人民幣，全國(guó)近600萬(wàn)從業(yè)人員(含美容業(yè)從業(yè)人員)，近160萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額達(dá)4000億元人民幣?；瘖y品企業(yè)是一個(gè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)重要份額的產(chǎn)業(yè)群體。然而，目前，化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、危機(jī)中伏。據(jù)2002年資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額約350億人民幣，出口僅l億美元，達(dá)到年銷(xiāo)售額5億以上的企業(yè)只有8家，而歐美大的化妝品公司，每一公司的年銷(xiāo)售額都在50一80億美元以上。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚和美容化妝品占市場(chǎng)銷(xiāo)售量40％，但銷(xiāo)售額只占總銷(xiāo)售額的6—7％。僅400家三資和獨(dú)資企業(yè)品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售量卻多達(dá)總量的半數(shù)左右，而且價(jià)格高幾倍。

作為全世界最大的新興市場(chǎng)，擁有著十多億人口的巨大市場(chǎng)，當(dāng)今世界幾乎所有的著名化妝品公司都進(jìn)入或正在進(jìn)入中國(guó)，搶占市場(chǎng)。目前中國(guó)近80％的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)被進(jìn)口化妝品與合資企業(yè)產(chǎn)品所占有。相反，資產(chǎn)在3～5千萬(wàn)元以?xún)?nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90％左右，市場(chǎng)份額卻少得可憐。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將是越來(lái)越激烈的。由此可見(jiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析是很有必要的，并適時(shí)提出對(duì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)有利的戰(zhàn)略措施。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析

2．1 優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)格。由于多數(shù)本土化妝品品牌包裝簡(jiǎn)易、生產(chǎn)線簡(jiǎn)陋，形成了較低的生產(chǎn)成本，售價(jià)自然較低。一般來(lái)說(shuō)，低成本再加上無(wú)需關(guān)稅，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌售價(jià)僅為國(guó)外品牌售價(jià)的十分之一。國(guó)內(nèi)化妝品品牌由于多由本土人士創(chuàng)立，企業(yè)家多了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品更貼近普通大眾生活所需，更適合本土消費(fèi)者使用。還有比較早期的一些老品牌已經(jīng)深得部分消費(fèi)者的贊譽(yù)，有一定的口碑。另外，本土的銷(xiāo)售渠道也占有一定優(yōu)勢(shì)。而國(guó)外的一些品牌采取的高價(jià)策略，也使一批中國(guó)消費(fèi)者望而卻步，或者是使用過(guò)后覺(jué)得性?xún)r(jià)比不高，轉(zhuǎn)而選擇國(guó)內(nèi)品牌。

2.2 劣勢(shì)分析

首先，雖然中國(guó)的化妝品歷史悠久，早在公元前一千多年商朝末期就已經(jīng)有了美容品“燕支”，也就是今天的“胭脂”，但是化妝品行業(yè)一直發(fā)展緩慢，知道20世紀(jì)90年代以后，得益于外資和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，中國(guó)的化妝品行業(yè)才得到了一定的發(fā)展。因此，產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史短，處于學(xué)習(xí)曲線起始較低端階段。第二，產(chǎn)品科技含量低，相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持能力弱。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品的基礎(chǔ)原材料、添加劑、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)實(shí)施、包裝材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等都落后于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的水平?；瘖y品產(chǎn)業(yè)同精細(xì)化工、生物科學(xué)、細(xì)胞科學(xué)、材料學(xué)等學(xué)科密切相關(guān)，而我國(guó)在上述領(lǐng)域并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)方面仍處于效仿階段。第三，大多國(guó)內(nèi)企業(yè)重銷(xiāo)售，輕研發(fā)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)的化妝品企業(yè)都欠缺科研能力和新產(chǎn)品設(shè)備，相比研發(fā)更重視銷(xiāo)售，而在銷(xiāo)售領(lǐng)域又沒(méi)有過(guò)人之處，而且更加缺乏對(duì)企業(yè)攻關(guān)的、長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略研究。相比之下，國(guó)外的化妝品企業(yè)一般都有自己龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，很多新產(chǎn)品都是研究開(kāi)發(fā)多年后才投入市場(chǎng)，并反響甚好。第四，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)缺乏科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)及管理方式。由于國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)多以中小型的民營(yíng)企業(yè)為主，企業(yè)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略及科學(xué)的管理手段，另外，中小企業(yè)資金實(shí)力不足，很大程度上制約企業(yè)研發(fā)需求及規(guī)模擴(kuò)展。第五，產(chǎn)業(yè)集中度低，高端品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱。由于多為中小企業(yè)，缺乏可以與國(guó)外跨國(guó)企業(yè)相比較的大企業(yè)，因此品牌培養(yǎng)力差，高端品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱。相比之下，僅以洗發(fā)水為例，耳熟能詳?shù)钠放迫缗随谩⒘κ?、海飛絲、飄柔等等，多為國(guó)外品牌，著名的跨國(guó)企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等產(chǎn)品占據(jù)了大半市場(chǎng)。

2.3 機(jī)會(huì)分析

改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了舉世矚目的變化，人們的生活水平日益提高，在生活溫飽的基礎(chǔ)上，人們對(duì)美的需求也越來(lái)越大。這給國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。外資品牌的踴躍進(jìn)入給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，先進(jìn)的管理手段、營(yíng)銷(xiāo)方式等，都是其學(xué)習(xí)借鑒的重點(diǎn)，如歐萊雅的品牌策略、雅芳的直銷(xiāo)模式等。

2.4 威脅分析

在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。

據(jù)資料顯示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌很少。更有趣的是，在這些城市商場(chǎng)專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，資生堂、歐萊雅、美寶蓮等國(guó)外品牌柜臺(tái)前擠滿了購(gòu)物的消費(fèi)者，而形成鮮明對(duì)比的是，在一些國(guó)產(chǎn)品牌專(zhuān)柜，則是鮮有問(wèn)津。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于中低端市場(chǎng)的低價(jià)策略，那么世界知名化妝品公司對(duì)低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪加大了國(guó)內(nèi)品牌所面臨的威脅。如強(qiáng)生收購(gòu)了大寶品牌，充分顯示了其對(duì)中低端護(hù)膚品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，“大寶啊，天天見(jiàn)”這個(gè)略有小成的國(guó)產(chǎn)品牌如今走進(jìn)了強(qiáng)生的旗下。從以上幾點(diǎn)可以看出，目前，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，尤其在高端市場(chǎng)，高端品牌領(lǐng)域很難與國(guó)外品牌相抗衡。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造

面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱這個(gè)令人憂心的顯示，中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該從自身出發(fā)，創(chuàng)造出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于現(xiàn)代化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌策略、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)模式管理等方面對(duì)于打造國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著很重要的作用。品牌策略

品牌忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。美國(guó)商業(yè)研究報(bào)告指出，多次光顧的顧客與初次登門(mén)者相比可以為企業(yè)帶來(lái)20％一85％的利潤(rùn)，固定顧客的數(shù)目每增長(zhǎng)5％，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)25％。成功品牌的利潤(rùn)有80％來(lái)自于20％的忠誠(chéng)顧客，而其他80％的顧客只帶來(lái)20％的利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顧客品牌忠誠(chéng)的建立與加強(qiáng)有多么的重要。

品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng)與建立實(shí)際上是企業(yè)與顧客間相互選擇的過(guò)程。對(duì)企業(yè)而言，品牌忠誠(chéng)是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌定位，以顧客能承受的合理價(jià)格，通過(guò)有效的促銷(xiāo)溝通和方便的銷(xiāo)售渠道，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程；對(duì)顧客而言，品牌忠誠(chéng)是顧客學(xué)習(xí)的結(jié)果，是顧客對(duì)品牌經(jīng)由接受、認(rèn)同并產(chǎn)生偏好的過(guò)程。

化妝品品牌要培養(yǎng)和建立品牌忠誠(chéng)可以從有效的廣告宣傳、滿足消費(fèi)者需求、提供個(gè)性化服務(wù)、維持高品質(zhì)形象、做好品牌定位突出品牌個(gè)性等方面開(kāi)始做起。例如佰草集就是一個(gè)化妝品品牌定位的成功例子。佰草集是上海家化公司于1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，它的定位是中國(guó)第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，以中草藥添加劑為特色，把中國(guó)特有的草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果相結(jié)合，體現(xiàn)了中國(guó)文化中追求自然、平衡的精粹，由此逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，被廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)和接受。供應(yīng)鏈管理

化妝品行業(yè)供應(yīng)鏈包括從產(chǎn)品原材料取得、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)成品流通到消費(fèi)者手中進(jìn)行消費(fèi)的這樣一系列過(guò)程，其組成成員包括供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、批發(fā)或分銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者、其他(物流、金融、研發(fā))服務(wù)提供商，包括的流程有物流、資金流和信息流。供應(yīng)鏈管理的基本理念就是整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)直至運(yùn)作層面上對(duì)企業(yè)整個(gè)作業(yè)流程進(jìn)行優(yōu)化。然而，與國(guó)外同類(lèi)企業(yè)相比，這一有利于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素卻多被廣大國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)所忽視。

營(yíng)銷(xiāo)模式管理

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品推銷(xiāo)是完全不同的一個(gè)概念口1。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)束于銷(xiāo)售后的售后服務(wù)。同時(shí)，售后服務(wù)又包含了市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容，又成了修正和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的起點(diǎn)。產(chǎn)品推銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

有調(diào)查顯示：化妝品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，絕大部份沒(méi)有達(dá)到大專(zhuān)文化程度。急于求成，盼望投機(jī)，對(duì)經(jīng)營(yíng)困難估計(jì)不夠，遇到困難易于產(chǎn)生浮躁情緒是化妝品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的普遍心態(tài)。有的經(jīng)營(yíng)者想當(dāng)然，以個(gè)人人情關(guān)系當(dāng)做企業(yè)資源，并用來(lái)決定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)市場(chǎng)失誤。有的經(jīng)營(yíng)者不做調(diào)研分析和市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)性問(wèn)題不加考慮，這樣即使做出了好產(chǎn)品，也不能做出好市場(chǎng)。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的科學(xué)管理很有必要。例如，安利在中國(guó)的直銷(xiāo)模式，DHC的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，都獲得了極大的成功，很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)所借鑒。

國(guó)內(nèi)比較成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如隆力奇的低價(jià)流通模式。低價(jià)流通模式是指企業(yè)在保證企業(yè)一定的獲利能力的前提下，采取薄利多銷(xiāo)的低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中以較低的產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。隆力奇于1996年悄然涉足化妝品行業(yè)，一直在農(nóng)村市場(chǎng)以低價(jià)流通模式獨(dú)自默默“耕耘”。2003年，隆力奇集團(tuán)銷(xiāo)售收入突破25億元，上交稅收1億多元，悄然登上了中國(guó)本土化妝品銷(xiāo)量冠軍的寶座。在2004年中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜上，隆力奇以95．52億元的品牌價(jià)值高居第48位，成為本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被評(píng)為中國(guó)化工“十大最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，成為本土同化行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌。第三屆浙江·中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上，又進(jìn)入了“2005中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”前列。

營(yíng)銷(xiāo)模式有大有小。小到鋪貨、終端導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳、新品推廣等方面都可以成為模式；中到區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作、業(yè)務(wù)員管理、根據(jù)地市場(chǎng)運(yùn)作；大到新業(yè)務(wù)拓展、多元化發(fā)展、企業(yè)整體運(yùn)作等方面，只要是成功的并且能夠推廣的做法，都可以總結(jié)出模式。找到成功的模式，企業(yè)發(fā)展就進(jìn)入了快車(chē)道。營(yíng)銷(xiāo)模式不能一味的模仿他人，要根據(jù)自身情況，在把握好各種模式之間地位關(guān)系的條件下進(jìn)行多種模式的組合和整合。結(jié)論

綜上所述，通過(guò)對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀的描述，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力的SWOT分析，得出中國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱等結(jié)論。通過(guò)對(duì)品牌資產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)模式管理等方面的介紹和例證，提出了有利于提高國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議。

在眾多國(guó)際知名化妝品紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)的今天，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只要肯從自身實(shí)際情況出發(fā)，選擇適合自身發(fā)展的模式，不要盲目跟從，踏實(shí)發(fā)展，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)必定能有更大發(fā)展，樹(shù)立起能與國(guó)際品牌抗衡的具有中國(guó)自己特色的化妝品品牌。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：化妝品與美容論文

序號(hào)：49

《化妝品與美容》論文

美麗之路

姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

院系：工學(xué)院

指導(dǎo)老師：余莉莉

美麗之路

俗話說(shuō)：“愛(ài)美之心人皆有之”。每一個(gè)人都不是十全十美的，總會(huì)存在一些的缺陷，特別是身體上表現(xiàn)出來(lái)的外在缺陷，更容易造成自卑心理?，F(xiàn)在雖是整容盛行的年代，可整容通常不能為眾人所認(rèn)可，而且這也是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的事情。所以為了找回自信，更多的人選擇了化妝。

讓我們踏上美麗之路，認(rèn)知化妝品發(fā)展的歷史與趨勢(shì)。在這條美麗之路上，讓每一位愛(ài)美人士，找到自信、找到自我。

根據(jù)2007年8月27日國(guó)家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類(lèi)似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。

化妝品的使用歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)記載可追溯到公元前兒世紀(jì)的埃及、希臘和中國(guó)。化妝品的發(fā)展歷史，大約可分為下列五個(gè)階段： 1.古代化妝品時(shí)代

在原始社會(huì)，一些部落在祭祀活動(dòng)時(shí)，會(huì)把動(dòng)物油脂涂抹 在皮膚上，使自己的膚色看起來(lái)健康而有光澤，這也算是最早的護(hù)膚 行為了。由此可見(jiàn)，化妝品的歷史幾乎可以推算到自人類(lèi)的存在開(kāi)始。在公元前 5 世紀(jì)到公元 7 世紀(jì)期間，各國(guó)有不少關(guān)于制作和使用 化妝品的傳說(shuō)和記載，如古埃及人用粘土卷曲頭發(fā)，古埃及皇后用銅 綠描畫(huà)眼圈，用驢乳浴身，古希臘美人亞斯巴齊用魚(yú)膠掩蓋皺紋等等，還出現(xiàn)了許多化妝用具。中國(guó)古代也喜好用胭脂抹腮，用頭油滋潤(rùn)頭 發(fā)，襯托容顏的美麗和魅力。2.礦物油時(shí)代

上個(gè)世紀(jì)70年代，日本多家名牌化妝品企業(yè)，被18位因使用其化妝品而罹患嚴(yán)重黑皮癥的婦女聯(lián)名控告，此事件既轟動(dòng)了國(guó)際美容界，也促進(jìn)了護(hù)膚品的重大革命。早期護(hù)膚品化妝品起源于化學(xué)工業(yè)，那個(gè)時(shí)候從植物中天然提煉還很難，而石油，石化，合成工業(yè)很發(fā)達(dá)，所以很多護(hù)膚品化妝品的原料來(lái)源于化學(xué)工業(yè)，截至目前仍然有很多國(guó)際國(guó)內(nèi)的牌子再用那個(gè)時(shí)代的原料，一個(gè)價(jià)格低廉，原料相對(duì)簡(jiǎn)單，成本低。所以礦物油時(shí)代也就是日用化學(xué)品時(shí)代。但是目前看來(lái)，所有護(hù)膚品化妝品中的致癌物，有害物質(zhì) 全部來(lái)自那個(gè)時(shí)代。3.天然成分時(shí)代

從上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，皮膚專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：在護(hù)膚品中添加各種天然原料，對(duì)肌膚有一定的滋潤(rùn)作用。這個(gè)時(shí)候大規(guī)模的天然萃取分離工業(yè)已經(jīng)成熟，此后，市場(chǎng)上護(hù)膚品成分中慢慢能夠找到的天然成份！從陸地到海洋，從植物到動(dòng)物，各種天然成份應(yīng)有盡有。有些人甚至到人跡罕至的地方，試圖尋找到特殊的原料，創(chuàng)造護(hù)膚的奇跡，包括熱帶雨林。當(dāng)然此時(shí)的天然有很多是噱頭，可能大部分底料還是沿用礦物油時(shí)代的成分，只是偶爾添加些天然成分，因?yàn)檫@里面的成分混合，防腐等等仍然有很多難題很難攻克。也有的公司已經(jīng)能完全拋棄原來(lái)的工業(yè)流水線，生產(chǎn)純天然的東西了，慢慢形成一些頂級(jí)的很專(zhuān)注的牌子。4.零負(fù)擔(dān)時(shí)代

2010年前，零負(fù)擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)始在歐美臺(tái)灣流行，以往過(guò)于最求植物，天然護(hù)膚的產(chǎn)品因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展，和為了滿足更多人特殊肌膚的要求，護(hù)膚品中各種各樣的添加劑越來(lái)越多，所以，導(dǎo)致很多護(hù)膚產(chǎn)品實(shí)屬天然實(shí)際并不一定天然，很多使用天然成分，礦物成分的由于產(chǎn)品的成分較多，給肌膚造成了沒(méi)必要的損傷，甚至過(guò)敏，這個(gè)給護(hù)膚行業(yè)敲響了警鐘，追尋零負(fù)擔(dān)即將成為現(xiàn)階段護(hù)膚發(fā)展史中最實(shí)質(zhì)性的變革。2010年后，零負(fù)擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)始誕生，以臺(tái)灣嬋婷化妝品為主，一批零負(fù)擔(dān)產(chǎn)品，將主導(dǎo)減少?zèng)]必要的化學(xué)成分，增加純凈護(hù)膚成分為主題，給用過(guò)頻繁化妝品的女性朋友帶了全新的變革，“零負(fù)擔(dān)”產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在于，產(chǎn)品激烈減少了很多無(wú)用成分，護(hù)膚成分，例如玻尿酸，膠原蛋白等均為活性使用，直接肌膚吸收，產(chǎn)品性能極其溫和，哪怕再脆弱的肌膚只要使用妥當(dāng)，一般也沒(méi)有問(wèn)題。5.基因時(shí)代

隨著人體25000個(gè)基因的完全破譯，當(dāng)然這其中也有跟皮膚和衰老有關(guān)的基因被破解，目前才剛剛開(kāi)始，但是潛藏在大企業(yè)之間的并購(gòu)已經(jīng)暗流涌動(dòng)，許多藥廠介入其中。還有很多企業(yè)開(kāi)始以基因?yàn)楦拍畹男麄鳎?dāng)然也有企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品化。這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，就是更嚴(yán)密，更科學(xué)，因?yàn)榧夹g(shù)的先進(jìn)，而且他的新奇，必須要有嚴(yán)格的臨床和實(shí)證，嚴(yán)格檢測(cè)，基因的技術(shù) 在世界各地都是嚴(yán)格控制的。未來(lái)的趨勢(shì)是每個(gè)人的體檢都會(huì)有基因圖譜掃描這項(xiàng)，根據(jù)圖譜的變化來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。

社會(huì)在進(jìn)步，化妝品的發(fā)展也是日新月異，那么化妝品的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢？化妝品的趨勢(shì)將越來(lái)越向著更加科學(xué)、天然、安全和有效的方向發(fā)展，化妝品不僅有滋潤(rùn)、清潔、保濕、防曬、抗皺和護(hù)膚等作用，而且還有治療、修復(fù)皮膚的作用，使皮膚更顯年輕、自然，感覺(jué)更加細(xì)膩。高科技化妝品注重安全性、功能性、天然性、環(huán)保性，以抗衰老、美白、增發(fā)為主題，主要有以下幾種趨勢(shì)： 1.原料新要求

開(kāi)發(fā)新的化妝品原料采用綠色環(huán)保型的表面活性劑,同時(shí)生物化學(xué)的活性物質(zhì)在化妝品中已廣為應(yīng)用。采用生化合成等方法,制造相應(yīng)的生化活性物質(zhì)和維生素衍生物、酶制劑、細(xì)胞生長(zhǎng)因子、膠原蛋白、彈性蛋白、神經(jīng)酰胺和透明質(zhì)酸等,通過(guò)配置成的化妝品將其滲透入皮膚,使其參與細(xì)胞的組成與代謝,改變皮膚組織結(jié)構(gòu)等,從而達(dá)到具有防皺、抗衰老和增白等功效。2.天然化妝品

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)健康生活方式的興趣日益增強(qiáng)，純天然制品已經(jīng)深得人心，從而“回歸大自然”的傾向迅速波及整個(gè)化妝品工業(yè)。化妝品原料經(jīng)歷了由天然物向合成品，繼而又從合成品向天然物的二次轉(zhuǎn)變。但當(dāng)今的天然化妝品并不是簡(jiǎn)單的復(fù)舊?，F(xiàn)代的天然化妝品是應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，通過(guò)對(duì)天然物的合理選擇，對(duì)其中有效成分的抽提、分離、提純和改性，以及和化妝品其他原料的合理配用，調(diào)制技術(shù)的研究和提高，已使當(dāng)代的天然化妝品的性狀大為改觀，不僅具有較好的穩(wěn)定性和安全性，其使用性能、營(yíng)養(yǎng)性和療效性亦有明顯提高。3.生物化妝品

生物化妝品指通過(guò)生化技術(shù)，從天然生物體內(nèi)提取的生物活性物質(zhì)或以高新技術(shù)生產(chǎn)的活性物質(zhì)為主要原料，經(jīng)過(guò)特殊工藝制成的化妝品，具有低劑量、高活性、見(jiàn)效快、效果穩(wěn)定持久等特點(diǎn)。如前面提過(guò)的熊果苷、海藻、蘆薈、果酸、膠原蛋白、彈性蛋白、表皮生長(zhǎng)因子、天然保濕因子等，還有“免疫活性劑”、“高效抗氧化劑”、“細(xì)胞激活因子”等。4.化妝品品種細(xì)分化 未來(lái)化妝品的分類(lèi)會(huì)越來(lái)越細(xì)，類(lèi)別也越來(lái)越多。由于技術(shù)的先進(jìn)性，可以根據(jù)人們的皮膚顏色不同、膚質(zhì)不同、年齡不同而對(duì)化妝品的敏感度、折光度、吸收性和目的性不同來(lái)精密設(shè)計(jì)。同一個(gè)品牌的化妝品也會(huì)有各年齡段、性別各異的不同型號(hào)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的兒童化妝品、運(yùn)動(dòng)化妝品、男用化妝品、老年化妝品蓬勃發(fā)展：

⑴兒童化妝品：隨著計(jì)劃生育的普及，中國(guó)家庭對(duì)子女更加倍呵護(hù)，推動(dòng)了嬰幼兒用品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立且富有生機(jī)的行業(yè)；

⑵運(yùn)動(dòng)型化妝品：防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型化妝品是運(yùn)動(dòng)型消費(fèi)者所需要的；

⑶男性專(zhuān)用品：雖然男性化妝品尚未出現(xiàn)旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，但其市場(chǎng)前景及潛力已經(jīng)引起國(guó)際大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開(kāi)始上市；

⑷老年人化妝品：隨著人口老齡化的加劇，“銀色經(jīng)濟(jì)”將帶動(dòng)老年人化妝品市場(chǎng)逐漸升溫；

5.特殊功能性、療效性化妝品

⑴抗皮膚衰老化妝品：皮膚的衰老既有人類(lèi)基因的遺傳因素，又有外界環(huán)境的因素，因而皮膚的抗衰老是今后化妝品發(fā)展的重點(diǎn)。

（2）祛斑美白化妝品：祛斑美白作為化妝品領(lǐng)域一個(gè)永恒的主題依然是人們追逐的取向。中國(guó)的中草藥品種繁多，中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)，我國(guó)歷代曾有很多治療黃褐斑、面(黑干)的中藥組方一直流傳今。所以醫(yī)藥化妝品這一塊具有很大的發(fā)展空間。

(3）防曬化妝品：近年來(lái)的科學(xué)研究證明，日光暴曬是使皮膚老化的重要因素之一。強(qiáng)烈的紫外線照射會(huì)損害人 體免疫系統(tǒng)，加速肌膚老化，導(dǎo)致各種皮膚病甚至產(chǎn)生皮膚癌。所以，為了防止紫外線對(duì)皮膚的傷害，人們需要在外露表皮涂上防曬的保護(hù)性化妝品。所以防曬護(hù)膚每天都需要，防曬化妝品將是近代化妝品發(fā)展中一個(gè)永恒的主題。

其他功能性、療效性化妝品；如：頸部護(hù)理用品，健美化妝品，綠色化妝品，治痤瘡類(lèi)，防脫、生發(fā)類(lèi)等方面也值得關(guān)注。

經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和知識(shí)更新的加速, 生物技術(shù)、材料技術(shù)、電子信息技術(shù)、先進(jìn)的制造技術(shù)、環(huán)保等技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)促進(jìn)和影響化妝品業(yè)的發(fā)展,都將給化妝品行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以，化妝品的發(fā)展要從歷史中吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，又要將他與未來(lái)科技結(jié)合，在進(jìn)步中求發(fā)展。

本門(mén)課程的心得體會(huì)：作為一名理工科女生，平時(shí)接觸的都是男生，在我們工學(xué)院一直流傳著這樣的話：工學(xué)院從來(lái)就是把女生當(dāng)男生，男生當(dāng)超人用的。慢慢地，自己也自然而然的養(yǎng)成了大大咧咧的性格。隨著在大學(xué)的成長(zhǎng)，看著別人越變?cè)矫利?，而自己還是一個(gè)土包子。這是我變得不自信了，我要改變自己，找回自信。所以，我選擇了化妝品與美容這門(mén)課程。

通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，讓我真正認(rèn)知了：“只有懶女人，沒(méi)有丑女人”這句話的含義。適當(dāng)?shù)幕瘖y與美容，或許就是我要尋找的美麗之路。通過(guò)化妝可以使自己容貌上的某些缺陷加以彌補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己更加光彩照人。而且經(jīng)過(guò)化妝之后，將使自己會(huì)擁有良好的自我感覺(jué)，身心愉快、振奮精神，在人際交往也表現(xiàn)得更為開(kāi)放，更為自信。

同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)化妝并非一件簡(jiǎn)單的事情，并不是把各種東西涂在臉上就行。不能正確的了解和掌握化妝品的種類(lèi)、化妝品的用法、化妝的程序以及化妝的重點(diǎn)，往往造成適得其反的結(jié)果。不光不能有更加美麗的容顏，嚴(yán)重的將會(huì)毀容。所以，適合自己的才是最好的。讓我了解到化妝要特別注意與時(shí)間、空間、服飾、環(huán)境等相適應(yīng)；選用化妝品以不傷害皮膚為原則，化妝品的品性與個(gè)人皮膚的性質(zhì)相吻合。同時(shí)，還積累了一些美容心得，比如：如何請(qǐng)正確清潔面部，如何應(yīng)對(duì)毛孔粗大、皮膚粗糙，以及痘痘等問(wèn)題。而且了解了護(hù)膚品的十大品牌，美容護(hù)膚的基本步驟和每天不同的最佳時(shí)間等等。

這門(mén)課程讓我收獲很大，老師上課的氛圍很好，我們?cè)阪告傅纴?lái)中學(xué)習(xí)。同時(shí)，關(guān)于化妝品與美容相關(guān)影視的播放，也讓我們?cè)趭蕵?lè)中了解與學(xué)習(xí)了化妝品文化，更加能調(diào)動(dòng)大家的興趣和熱情。但美中不足的是，沒(méi)有實(shí)踐課。所以希望以后在條件允許的情況下，盡量開(kāi)設(shè)些實(shí)踐課，讓同學(xué)們親身體會(huì)一下。

總體而言，我還是蠻喜歡這門(mén)課的，學(xué)習(xí)娛樂(lè)一體，又對(duì)以后的生活工作很有幫助。

第五篇：化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析

化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析 國(guó)產(chǎn)化妝品的征程布滿荊棘，相宜本草、可采等品牌能否憑借中藥類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品與國(guó)際化妝品一決高下，就要看資本的推動(dòng)力與企業(yè)家的智慧了。

中國(guó)的化妝品行業(yè)一直不缺少故事，小護(hù)士、羽西、大寶與國(guó)外巨頭展開(kāi)的一系列“驚天”并購(gòu)案永遠(yuǎn)引得眾人追逐，但是，近半年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資和本土化妝品巨頭也首次加入了化妝品行業(yè)的資本角逐：2007年底，今日資本8000萬(wàn)人民幣投資相宜本草，2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周?chē)絹?lái)越多的“物質(zhì)”吸附進(jìn)來(lái)。數(shù)年來(lái)，國(guó)外化妝品巨頭的資本運(yùn)作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部?jī)?nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護(hù)士并購(gòu)案總結(jié)為失敗案例，可見(jiàn)化妝品行業(yè)比人們料想的復(fù)雜得多。因此，在這個(gè)領(lǐng)域VC多少顯得有些小心謹(jǐn)慎。

兩宗投資案

今日資本董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買(mǎi)相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用。一次Anita將這一品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬(wàn)人民幣投資的重要“引子”。相宜本草創(chuàng)建于1999年，創(chuàng)始人封帥出生于醫(yī)藥世家，自幼接受中醫(yī)文化的熏陶，公司致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)的相宜本草面膜及相關(guān)產(chǎn)品在華東、華南地區(qū)有著廣泛知名度。

一天封帥接到了今日資本研究部門(mén)Hellen的電話，“那個(gè)女孩很會(huì)說(shuō)話?！狈鈳浻谑菦Q定和徐新見(jiàn)上一面。徐新為封帥制造了一個(gè)巨大的“夢(mèng)想”——要成為行業(yè)的冠軍。封帥說(shuō)：“徐新認(rèn)為相宜本草的定位很好，而且產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，如果有更多資金成長(zhǎng)會(huì)更快。”在此之前，封帥正以每年30%-50%的速度穩(wěn)步扎實(shí)地經(jīng)營(yíng)相宜本草，年銷(xiāo)售額約為1億元左右，他們

并不缺資金?！耙郧耙恢庇信笥严Ｍ顿Y相宜本草，但是我一直認(rèn)為我們太小了，引入投資稀釋股份，對(duì)我們也不利?！毕嘁吮静荻麻L(zhǎng)封帥對(duì)本刊記者說(shuō)。

但是2007年年中，一個(gè)更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草忽然得到信息，除了老對(duì)手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進(jìn)入中藥護(hù)膚品行業(yè)，而且準(zhǔn)備從相宜本草公司挖人。近幾年“霸王”發(fā)展迅速，可謂中國(guó)日化業(yè)的一匹“黑馬”，霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨(dú)霸天下，其他中小品牌在茍延殘喘的局面，并開(kāi)創(chuàng)了中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)藍(lán)海。“中藥世家”的品牌定位令大家認(rèn)為霸王進(jìn)入門(mén)檻并不高的護(hù)膚品行業(yè)并非難事。這些傳言讓一直穩(wěn)步成長(zhǎng)的相宜本草有點(diǎn)慌亂，封帥忽然意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的緊迫。封帥開(kāi)始動(dòng)心了：或許更多的資金可以抵御這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時(shí)間，讓她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒(méi)來(lái)得及跟其他風(fēng)投比較價(jià)格。

就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商沖進(jìn)封帥的辦公室，說(shuō)早就想投資相宜本草結(jié)果幾次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見(jiàn)到封帥表明意愿，但為時(shí)晚矣。封帥說(shuō)，今日資本投資前后至少有四五家風(fēng)險(xiǎn)投資商找過(guò)相宜本草。

幾乎與此同時(shí)，另一宗并購(gòu)悄然展開(kāi)。數(shù)月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發(fā)布公告，稱(chēng)公司將以自有資金增資、收購(gòu)四川可采化妝品股份有限公司51%的股權(quán)。該次收購(gòu)所涉金額為6521.62萬(wàn)元人民幣。收購(gòu)之后，可采創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬俊將繼續(xù)擔(dān)任可采的總經(jīng)理以及法人代表，負(fù)責(zé)可采業(yè)務(wù)。上海家化認(rèn)為并購(gòu)可采的價(jià)格比較合理。

據(jù)了解，可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個(gè)品牌，其中“可采”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類(lèi)護(hù)膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣(mài)場(chǎng)面膜類(lèi)銷(xiāo)售冠軍位置?？刹梢彩抢^佰草集后國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的第二家專(zhuān)注本草護(hù)膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良

好。

并購(gòu)之殤

又有兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入資本角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國(guó)外化妝品巨頭垂青品牌的日子過(guò)得怎么樣了？

最讓人感到痛惜的是小護(hù)士?！靶∽o(hù)士品牌氣質(zhì)清新可人，形象很好?！狈鈳浕貞浧疬@一品牌的現(xiàn)狀不由得有些遺憾。這曾是一樁令歐萊雅頗為得意的收購(gòu)案，但是結(jié)果恰恰相反：原來(lái)以數(shù)億評(píng)估價(jià)購(gòu)得的小護(hù)士渠道在收購(gòu)后價(jià)值幾乎減損一半——那些渠道商并不買(mǎi)歐萊雅的賬。在半年、一年的績(jī)效考核出臺(tái)后，歐萊雅負(fù)責(zé)收購(gòu)小護(hù)士項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被罷免。與此同時(shí)，小護(hù)士這一品牌也被“雪藏”。無(wú)論歐萊雅對(duì)外是如何宣稱(chēng)的，其對(duì)內(nèi)將這宗并購(gòu)案定義為失敗案例。

曾任“小護(hù)士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業(yè)資深專(zhuān)家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護(hù)士并購(gòu)案上有著?無(wú)厘頭?的優(yōu)越感，小護(hù)士和歐萊雅在運(yùn)行策略上有很大不同，與客戶的溝通方式、銷(xiāo)售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒(méi)有因地制宜地去做，導(dǎo)致了水土不服的落敗。但是被收購(gòu)之時(shí)，小護(hù)士的所有者已經(jīng)在績(jī)效和品牌上達(dá)到一個(gè)?臨界點(diǎn)?，被歐萊雅收購(gòu)使其原有的所有者今后可以從事其他資本運(yùn)營(yíng)的自由。”從這方面來(lái)講，這宗并購(gòu)案最大的受益者就是小護(hù)士最初的所有者。

但是另外一樁并購(gòu)案似乎樂(lè)觀些，眾人皆知的品牌大寶被強(qiáng)生收購(gòu)。李傳玉表示：“大寶的軟肋是終端，大寶一直采用經(jīng)銷(xiāo)商制，主要做流通市場(chǎng)批發(fā)，在哪里能買(mǎi)到自己的產(chǎn)品都不知道。而強(qiáng)生最大的優(yōu)勢(shì)在于終端資源，細(xì)到每個(gè)街區(qū)有多少個(gè)報(bào)亭，一個(gè)報(bào)亭能放幾包衛(wèi)生巾都統(tǒng)統(tǒng)清楚?！?/p>

事實(shí)上，無(wú)論是小護(hù)士、大寶，還是可采，之所以選擇被并購(gòu)之路皆因“困局”，這一困局正是前面所提到的“臨界點(diǎn)”這一行規(guī)。行業(yè)資深專(zhuān)家李傳玉介紹：化妝品行業(yè)流行著“臺(tái)階死穴”一說(shuō)。所謂臺(tái)階有如下界定：年銷(xiāo)售額在1億元以下的企業(yè)為創(chuàng)業(yè)期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩(wěn)定期。每跨越一“期”，為攀越一個(gè)臺(tái)階。如果一個(gè)品牌一直徘徊在一個(gè)臺(tái)階上一直上不去，其結(jié)果必然下滑。

可采似乎正是這樣的例子。據(jù)了解，可采所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別——護(hù)膚膜（特別是面膜）是一個(gè)特殊的化妝品類(lèi)別，過(guò)去幾年市場(chǎng)容量每年平均增長(zhǎng)30%左右，目前已超過(guò)10億元，預(yù)計(jì)未來(lái)2－3年達(dá)到30億元?？刹蓱{借中藥面膜一度占據(jù)國(guó)內(nèi)面貼膜市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，但是因缺乏資金等因素，在品牌及市場(chǎng)運(yùn)作上并未成功令銷(xiāo)量跨入第二節(jié)臺(tái)階。近幾年，可采銷(xiāo)售額一直徘徊在1億元左右，并一直局限在賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，由于其他貼膜品牌的蜂擁崛起，可采在這一領(lǐng)域的份額由第一下降至第二，讓位美國(guó)寶潔旗下的玉蘭油。這種不進(jìn)則退的市場(chǎng)定律在可采身上顯現(xiàn)無(wú)疑。外界一度傳言，可采出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，主動(dòng)向上海家化“求助”。事實(shí)上，這種困境早在2007年8月馬俊在接受當(dāng)?shù)匾患颐襟w采訪時(shí)就已經(jīng)透露，作為一家民營(yíng)中小型企業(yè)，雖然得到各級(jí)政府的扶持，但由于資產(chǎn)規(guī)模不大，加之在銀行心目中的信任度不高，融資困難，資金問(wèn)題一直制約其發(fā)展。據(jù)記者了解，與可采接觸的有包括外資和財(cái)務(wù)投資者在內(nèi)的企業(yè)。可采在2007年8月已經(jīng)選擇了上海復(fù)星作為戰(zhàn)略投資者，并簽訂了相關(guān)協(xié)議：首期注資3000萬(wàn)元，成為擁有可采35%股權(quán)的股東。但后又不了了之。

這點(diǎn)對(duì)于封帥來(lái)說(shuō)同樣感同身受：“很多好的國(guó)產(chǎn)品牌之所以被并購(gòu)就是因?yàn)榘l(fā)展到一定的“瓶頸”難以持續(xù)了，此前被收購(gòu)的小護(hù)士、羽西、大寶等都是遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。在整個(gè)日化行業(yè)都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額30億元，能與寶潔抗衡，他們?cè)谇澜K端方面有很深的研究，但是最終在品牌運(yùn)作上突破不了，只能選擇被收購(gòu)?！?/p>

這幾乎成了中國(guó)整個(gè)日化行業(yè)的“魔咒”。在這一問(wèn)題上，很難說(shuō)相宜本草不會(huì)發(fā)生同樣的困境。盡管霸王品牌至今都未介入中藥護(hù)膚領(lǐng)域，但是該行業(yè)對(duì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入者的極高警惕性，足以顯示目前行業(yè)公司地位的脆弱性。

由于在化妝品市場(chǎng)的中外對(duì)抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過(guò)5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。這給了外資品牌極大的市場(chǎng)空間，也滋生出很多關(guān)于外資品牌“消滅”本土品牌的廣泛爭(zhēng)論。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，壟斷80%以上市場(chǎng)。中國(guó)的民族化妝品品牌不是在洋品牌背后跟風(fēng)，就是在夾縫中委屈地生存。

突圍

盡管來(lái)勢(shì)兇猛、后勁十足的外資品牌對(duì)中國(guó)的化妝品公司來(lái)說(shuō)猶如懸在頭上的一把利劍，但中國(guó)化妝品公司數(shù)量仍然不斷翻新。中國(guó)化妝品品牌目前有3000多個(gè)，其中大家耳熟能詳?shù)木陀袑⒔?0種。近幾年還涌現(xiàn)了如自然堂、美膚寶等新的強(qiáng)勢(shì)品牌，其中自然堂憑借二線市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到5億元左右。飄影國(guó)際集團(tuán)策劃總監(jiān)、廣東飄影實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東告訴本刊記者：“化妝品行業(yè)是低門(mén)檻高收益行業(yè)（主要是護(hù)膚品），市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，美麗產(chǎn)業(yè)后勁十足?！?/p>

據(jù)了解，化妝品行業(yè)的利潤(rùn)率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)等方面。但中國(guó)化妝品行業(yè)的稅收也比較高，如果正常納稅的話將是相當(dāng)高比例的數(shù)額。封帥介紹，相宜本草每年繳納的稅收比剩余的利潤(rùn)還要多。在高稅賦下，中國(guó)化妝品行業(yè)整體的偷稅漏稅比例非常高。記者了解到，國(guó)內(nèi)不少化妝品企業(yè)都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問(wèn)題，一直令眾多投資人望而卻步。

今日資本和上海家化的投資、并購(gòu)舉措仍然證明了中國(guó)化妝品公司的潛力。雖然此次是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)對(duì)化妝品行業(yè)的首次涉獵，但對(duì)于今日資本來(lái)說(shuō)，這次投資似乎并不算另類(lèi)。投資相宜本草之前，今日資本的團(tuán)隊(duì)曾在屈臣氏等連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷關(guān)注很多品牌的情況。在投資前徐新仔細(xì)考察了這個(gè)細(xì)分行業(yè)，認(rèn)為相宜本草的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了草本這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

而對(duì)于上海家化而言，作為上市七年之后的第一次并購(gòu)?？刹稍谑召?gòu)后將作為家化旗下貼膜類(lèi)的主要生產(chǎn)企業(yè)，并保持原有的品牌不變。在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。由于可采此前是以自己在全國(guó)建立的40多個(gè)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)，運(yùn)作慢，效率較低，未來(lái)家化將憑借自己強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)幫助可采拓展全國(guó)市場(chǎng)，上海家化希望將可采的銷(xiāo)售收入做到3億元。

我們不難發(fā)現(xiàn)，可采、相宜本草同屬中藥、本草類(lèi)護(hù)膚品牌。正如徐新投資相宜本草時(shí)所考慮的那樣，這宗投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果大的跨國(guó)公司像寶潔等也來(lái)做本草類(lèi)化妝品，當(dāng)然會(huì)對(duì)相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機(jī)制的問(wèn)題，想在中國(guó)出一個(gè)類(lèi)似的品牌也不會(huì)那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過(guò)了這段時(shí)間相宜本草也已經(jīng)長(zhǎng)大了。相比絕大多數(shù)品牌走的日化產(chǎn)品思路，中藥化妝品顯然成為與國(guó)外化妝品公司進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。雖然中國(guó)的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過(guò)10％的速度向前發(fā)展。與其與世界頂級(jí)品牌打“硬仗”，不如另辟蹊徑，“以柔克剛”，這似乎是中國(guó)化妝品一個(gè)不錯(cuò)的出路。

今日資本投資相宜本草后不久，根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，相宜本草召開(kāi)了下半年銷(xiāo)售大會(huì)，之前定的年增長(zhǎng)率僅為50%左右，調(diào)整到了70%-80%，以后的目標(biāo)將逐漸提高到100%-150%。而實(shí)際上，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)率只有15%左右。今日資本此次投資的8000萬(wàn)元，有很大一部分計(jì)劃用于廣告支出。目前相宜本草在公交車(chē)車(chē)身上投放了廣告，雖然只是一個(gè)小的廣告投放，卻對(duì)相宜本草業(yè)績(jī)的提升幫助很大。2007年9月投放廣告后，相宜

本草月銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率已超過(guò)了30%。

相宜本草已經(jīng)正式拉開(kāi)了與外資品牌搶時(shí)間的攻堅(jiān)戰(zhàn)。封帥已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來(lái)開(kāi)拓2-3個(gè)品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來(lái)，同時(shí)加強(qiáng)與4A廣告公司的合作，從而在品牌運(yùn)作上更有建樹(shù)?！爸袊?guó)既然能打造出像海爾那樣的國(guó)際品牌，相信也有可能在化妝品行業(yè)打造出另一個(gè)海爾?！狈鈳涱H有信心。但華興資本CEO包凡卻認(rèn)為，品牌對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的重要性毋庸置疑，化妝品行業(yè)的特性是低門(mén)檻高收益，外資品牌靠著高手段的品牌策略拿下了多半個(gè)市場(chǎng)，在品牌建設(shè)上，國(guó)內(nèi)的化妝品公司要走的路還比較長(zhǎng)。