第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版
項(xiàng)目名稱(chēng)：成人用品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) 電話：***
電郵：laochan518@tom.com QQ： 57510 聯(lián) 系 人：張少勇
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述
成人用品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（以下均簡(jiǎn)稱(chēng)“成導(dǎo)網(wǎng)”）是基于一種新思想、新文化的情趣生活發(fā)
現(xiàn)，致力于改善我國(guó)成年人生活，尤其是性生活的質(zhì)量。成導(dǎo)網(wǎng)的口號(hào)是“樂(lè)享生活，發(fā)現(xiàn)新鮮”。網(wǎng)站是一個(gè)生活導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。
成人用品市場(chǎng)一直很混亂，即使是現(xiàn)實(shí)的實(shí)體店也魚(yú)龍混雜，而網(wǎng)購(gòu)則更為混亂，半
數(shù)以上產(chǎn)品均為“三無(wú)”產(chǎn)品，并且價(jià)格虛高充滿暴利。成導(dǎo)網(wǎng)就是旨在通過(guò)詳實(shí)的評(píng)測(cè)導(dǎo)購(gòu)等欄目，幫助大眾網(wǎng)友選擇合適健康的成人用品，并引導(dǎo)去相應(yīng)的商家網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)。不斷的優(yōu)化篩選出優(yōu)質(zhì)的商品，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收是我們努力的方向。
在成導(dǎo)網(wǎng)，用戶既可以參照我們的評(píng)測(cè)文章和導(dǎo)購(gòu)文章選擇情趣產(chǎn)品，也可以利用我們的產(chǎn)品庫(kù)對(duì)比價(jià)格質(zhì)量參數(shù)，從而選擇出自己最需要的情趣生活產(chǎn)品，甚至可以借助評(píng)論形式相互交流，給大家提供一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
項(xiàng)目的意義在于提供了讓混亂的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，混亂的價(jià)格透明化的多層導(dǎo)購(gòu)效果，不
僅可以把已有情趣用品體驗(yàn)的用戶轉(zhuǎn)化為活躍的消費(fèi)者，還可以讓一大批觀望者、猶豫者成為情趣用品消費(fèi)的行動(dòng)者。特別是，現(xiàn)有網(wǎng)上還未發(fā)現(xiàn)這樣一種專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，可以說(shuō)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在為0。
二、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
成導(dǎo)網(wǎng)具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且因?yàn)槲覀儾⒉挥H自進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這些利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，或者說(shuō)不會(huì)影響到網(wǎng)站未來(lái)的公正性和權(quán)威性。主要包括的利潤(rùn)大致有以下幾個(gè)方面：
1.在線廣告：通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和推廣宣傳后，達(dá)到一定的影響力，在行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)知名
度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來(lái)豐厚的收入；
2.品牌推廣：以防艾滋之類(lèi)的公益名義發(fā)起戶外巡展、校園行、社區(qū)行等活動(dòng)，為計(jì)
生產(chǎn)品和美容豐胸之類(lèi)的企業(yè)提供推廣服務(wù)；
3.品牌專(zhuān)區(qū)：有償為知名品牌搭建專(zhuān)區(qū)并置于首頁(yè)推薦位置；
4.產(chǎn)品推廣：利用網(wǎng)站會(huì)員為對(duì)象，以網(wǎng)站公告和EDM等形式，根據(jù)用戶的消費(fèi)和
閱讀習(xí)慣，為企業(yè)的新產(chǎn)品或主推產(chǎn)品提供精確營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；
5.產(chǎn)品庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：以產(chǎn)品庫(kù)為依托，為商家、尤其是線下的實(shí)體商家提供銷(xiāo)售店鋪；
6.競(jìng)價(jià)排名：為產(chǎn)品提供搜索和產(chǎn)品庫(kù)中的推薦和排名靠前服務(wù)；
7.獎(jiǎng)項(xiàng)銷(xiāo)售：通過(guò)橫向測(cè)試及年終頒獎(jiǎng)等形式，向企業(yè)收取冠名費(fèi)用和贊助費(fèi)用；
8.調(diào)研服務(wù)：通過(guò)自身網(wǎng)站、合作媒體以及線下等多途徑為企業(yè)提供調(diào)研服務(wù)；
9.情報(bào)服務(wù)：利用產(chǎn)品庫(kù)產(chǎn)生用戶行為等數(shù)據(jù)分析情報(bào)并有償提供給企業(yè)；
10.個(gè)人會(huì)員增值服務(wù)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力之后，可以
推出交友之類(lèi)的增值服務(wù)并收取費(fèi)用。
三、投資和預(yù)算
成導(dǎo)網(wǎng)的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，投資將依照天使投資模式，融資60萬(wàn)并出讓30%股份。網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)一年之后，投資方可自由選擇繼續(xù)追加資金或者是要求退出。假如網(wǎng)站在一年內(nèi)運(yùn)作不成功（未能實(shí)現(xiàn)盈利或未能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資），投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢(qián)退還，投資方將有權(quán)賣(mài)掉網(wǎng)站來(lái)清還投資款項(xiàng)（只要不是瞎搞，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一年之后賣(mài)掉怎樣也不可能是虧錢(qián)的，何況其中還包含了我方低薪所帶來(lái)的成本節(jié)省以及個(gè)人資源免費(fèi)調(diào)用）。
1、投資預(yù)算
（1）設(shè)備購(gòu)買(mǎi)。筆記本電腦10臺(tái) 5萬(wàn)元，服務(wù)器1臺(tái) 1萬(wàn)元，服務(wù)器托管費(fèi)用 5千元一年，電腦桌椅及辦公用品 1萬(wàn)元，辦公寬帶電話等費(fèi)用 1萬(wàn)元。合計(jì)8.5萬(wàn)元一年。
（2）辦公場(chǎng)地租用 5萬(wàn)一年。
（3）公司注冊(cè)費(fèi)用 5000元。
（4）人力成本?？傌?fù)責(zé)人3000元/月，技術(shù)總監(jiān)6000元/月，服務(wù)器維護(hù)及頁(yè)面制作2500元/月，設(shè)計(jì)總監(jiān)4000元/月，主編兼評(píng)測(cè)編輯3500元/月，導(dǎo)購(gòu)編輯2500元/月，新聞編輯2000元/月，數(shù)據(jù)編輯（2名）1500元/月，合作推廣專(zhuān)員3000元/月（網(wǎng)站上線后招聘），獎(jiǎng)金預(yù)提2000元/月（網(wǎng)站上線后開(kāi)始）。如按三個(gè)月完成網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和內(nèi)容準(zhǔn)備算，人力合計(jì)36.3萬(wàn)一年。
（5）初期推廣費(fèi)用、水電雜費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、流動(dòng)資金等合計(jì)預(yù)算9.7萬(wàn)一年。
總投資預(yù)算合計(jì)：60萬(wàn)。
投資方可以安排財(cái)會(huì)人員監(jiān)控費(fèi)用支出情況并可以進(jìn)行分期投資，但初期啟動(dòng)資金不少于20萬(wàn)，此外，辦公設(shè)備、辦公場(chǎng)地等部分費(fèi)用可以用實(shí)物折算為資金投入。
2、投資回報(bào)
成導(dǎo)網(wǎng)將在成立1年之后進(jìn)行首輪風(fēng)險(xiǎn)融資，預(yù)計(jì)融資金額200萬(wàn)美元，出讓20%股份（天使投資方持股比例按比例自動(dòng)縮為24%）。
成導(dǎo)網(wǎng)成立三年之內(nèi)所得盈利都將不進(jìn)行分配，用于網(wǎng)站自身積累和持續(xù)發(fā)展，但天使投資方可自由選擇退出（按10%年息計(jì)算本息）。
四、網(wǎng)站主要頻道設(shè)置
網(wǎng)站主要頻道將采用交叉分類(lèi)，一類(lèi)按照內(nèi)容性質(zhì)，另一類(lèi)按產(chǎn)品線劃分
1、新聞資訊∣評(píng)測(cè)試用∣行情導(dǎo)購(gòu)∣品牌∣專(zhuān)題∣產(chǎn)品庫(kù)∣商城
2、豐胸縮陰∣男用器具∣女用器具∣催情潤(rùn)滑∣情趣內(nèi)衣∣安全避孕
注：此商城為平臺(tái)性質(zhì)，邀請(qǐng)商家入駐而不是自營(yíng)，并且作為二期項(xiàng)目與WAP站一起上線。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是成人用品類(lèi)網(wǎng)站，對(duì)符合國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)要求和其他法律政策方面的需求非常高，對(duì)于這方面我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的法律人士來(lái)給予指導(dǎo)，并通過(guò)人工監(jiān)管、敏感字詞的預(yù)防過(guò)濾機(jī)制以及員工自律方面盡量予以避免。
2、資源風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商，我們將通過(guò)資源整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握和指導(dǎo)。
3、其他風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，但我們的核心團(tuán)隊(duì)都是各企業(yè)的相關(guān)中堅(jiān)力量，通過(guò)高負(fù)荷作分別負(fù)責(zé)各部門(mén)的把關(guān)工作。
另外，網(wǎng)站的最大風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)理念被復(fù)制，出現(xiàn)高投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡可能加速運(yùn)營(yíng)步伐，并與相關(guān)資源建立起排他性合作。
六、核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
張少勇，男。8年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理經(jīng)驗(yàn)，先后就職于小熊在線、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)、九層家電網(wǎng)、木界等知名網(wǎng)站，歷任主編、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。
林凌，男。長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)程序開(kāi)發(fā)工作，先后在國(guó)內(nèi)知名游戲企業(yè)如游戲橘子、第九城市、寰宇之星等公司擔(dān)任開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)、技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)。
孫靖博，女。長(zhǎng)期從事美工設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)制作，尤其擅長(zhǎng)專(zhuān)題專(zhuān)區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，歷任小熊在線、寰宇之星等知名企業(yè)資深設(shè)計(jì)工作。
竇東輝，男。從事內(nèi)容工作多年，先后在知名IT網(wǎng)站第三媒體、九層家電網(wǎng)擔(dān)任頻道主編、總編等重要職務(wù)。
第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
目錄
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五.投資和預(yù)算
六.融資方案（資金籌措及投資方式）
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息資源來(lái)源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3.會(huì)員制等
十.獲利分析
十一.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二.數(shù)據(jù)庫(kù)
三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五.安全技術(shù)
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)
七.技術(shù)人員
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二.銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.投資回收期（pt）
b.投資利潤(rùn)率
c.投資利稅率
d.不確定性分析
第三部分 附錄
一．附件
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
二．附表
1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3.主要設(shè)備清單
4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5.預(yù)估分析表
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五.投資和預(yù)算
六.融資方案（資金籌措及投資方式）
七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息資源來(lái)源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章.市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3.會(huì)員制等
十.獲利分析
十一.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
十二.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一.平臺(tái)開(kāi)發(fā)
二.數(shù)據(jù)庫(kù)
三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五.安全技術(shù)
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)
七.技術(shù)人員
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二.銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.投資回收期（pt）
b.投資利潤(rùn)率
c.投資利稅率
d.不確定性分析
第一部分 摘要
一．附件
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
二．附表
1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3.主要設(shè)備清單
4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5.預(yù)估分析表
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
目錄
第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄
第四篇：投資計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版0312
機(jī)密文件
中國(guó)華電集團(tuán)資本控股有限公司
保險(xiǎn)行業(yè)投資計(jì)劃書(shū)
二○一三年三月
機(jī)密文件
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定快速的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，社會(huì)保障體制的改革使養(yǎng)老、醫(yī)療、社會(huì)福利等方面的社會(huì)化管理已成為明確的發(fā)展方向，商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域正面臨著重要的歷史發(fā)展機(jī)遇。近10年來(lái)，華電集團(tuán)也在保險(xiǎn)行業(yè)中進(jìn)行探索，并謀劃進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)。
一、壽險(xiǎn)行業(yè)的良好發(fā)展前景
“十一五”期間，中國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)24%，已經(jīng)成為全球最重要的新興保險(xiǎn)大國(guó)。截至2012年底，保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到73546億元，同比增長(zhǎng)22.3%。今后一段時(shí)期，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍將處于快速發(fā)展期。
從外部環(huán)境看，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化深入發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將保持平穩(wěn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富的不斷積累、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、發(fā)展方式的加快轉(zhuǎn)變以及人民群眾養(yǎng)老、醫(yī)療保障等需求的提升，這些都將為保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)提供強(qiáng)大支撐。
從行業(yè)自身及國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，具有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，而人均GDP3000－10000美元是保險(xiǎn)業(yè)的加速上升期，2012年中國(guó)人均GDP已達(dá)6100美元，人們的消費(fèi)需求開(kāi)始升級(jí)，對(duì)養(yǎng)老保健、醫(yī)療衛(wèi)生、汽車(chē)住宅、文化教育等改善生活質(zhì)量的需求將明顯提高，而這些消費(fèi)領(lǐng)域都與保險(xiǎn)業(yè)息息相關(guān)。投資壽險(xiǎn)行業(yè)有利于中國(guó)華電進(jìn)一步履行社會(huì)責(zé)任，提高企業(yè)社會(huì)地位與社會(huì)價(jià)值。
機(jī)密文件
二、公司基本情況介紹
1、中國(guó)華電集團(tuán)公司簡(jiǎn)介
中國(guó)華電集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)華電”）是2002年底國(guó)家電力體制改革時(shí)組建的五家全國(guó)性國(guó)有獨(dú)資發(fā)電企業(yè)集團(tuán)之一。注冊(cè)資本120億元人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)為：電力生產(chǎn)、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)；與電力相關(guān)的煤炭等一次能源開(kāi)發(fā)；相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。近年來(lái)，公司堅(jiān)持“價(jià)值思維”理念，有效推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，著力打造“電力、煤炭、金融、工程技術(shù)”四大產(chǎn)業(yè)，努力開(kāi)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面，進(jìn)一步提升公司的持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
截至2012年底，中國(guó)華電裝機(jī)容量10179萬(wàn)千瓦，資產(chǎn)總額6050億元人民幣；2012年發(fā)電量超過(guò)4323億千瓦時(shí)。擁有全球首臺(tái)百萬(wàn)千瓦超超臨界空冷機(jī)組和國(guó)內(nèi)單機(jī)容量最大、國(guó)產(chǎn)化程度最高的百萬(wàn)千瓦超超臨界濕冷機(jī)組，國(guó)內(nèi)首批60萬(wàn)千瓦級(jí)脫硝機(jī)組，單機(jī)容量最大的39萬(wàn)千瓦天然氣發(fā)電機(jī)組；積極開(kāi)發(fā)建設(shè)風(fēng)電、核電、生物質(zhì)能、太陽(yáng)能等清潔能源。2012年進(jìn)入世界《財(cái)富》500強(qiáng)，排名433位。
目前公司控股業(yè)績(jī)優(yōu)良的華電國(guó)際電力股份有限公司、華電能源股份有限公司、貴州黔源電力股份公司、國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司、沈陽(yáng)金山能源股份有限公司、華電福新能源股份公司等6家上市公司；控股規(guī)劃裝機(jī)容量2115萬(wàn)千瓦的云南金沙江中游水電開(kāi)發(fā)有限公司和裝機(jī)容量800多萬(wàn)千瓦的貴州烏江水電開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。
機(jī)密文件
2、中國(guó)華電集團(tuán)資本控股公司簡(jiǎn)介
中國(guó)華電集團(tuán)資本控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“資本控股公司”）成立于2007年5月，現(xiàn)有注冊(cè)資本51.58億元，凈資產(chǎn)約70億元，資本控股公司是中國(guó)華電集團(tuán)公司的全資子公司，是華電集團(tuán)金融發(fā)展和資本服務(wù)的核心平臺(tái)，負(fù)責(zé)推進(jìn)集團(tuán)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，管理集團(tuán)參股金融股權(quán)，開(kāi)展投行、投資、融資和理財(cái)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)包括投資業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融股權(quán)的投資與拓展，以及對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有參股金融機(jī)構(gòu)股權(quán)的管理。
資本控股公司作為集團(tuán)公司金融發(fā)展的核心平臺(tái)，致力于拓展金融機(jī)構(gòu)，提升華電集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力，截止2012年，資本控股公司參股建信基金公司、華商基金公司、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)公司、華泰保險(xiǎn)公司、四川煤炭產(chǎn)業(yè)基金管理公司（籌）?？毓扇A信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、北京華信保險(xiǎn)公估公司、川財(cái)證券有限公司、華電金泰產(chǎn)業(yè)基金管理公司（籌），2013年擬投資設(shè)立租賃公司。
三、壽險(xiǎn)投資合作計(jì)劃
中國(guó)華電擬邀請(qǐng)境外戰(zhàn)略投資者共同成立合資公司，吸取同行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分發(fā)揮華電和外方股東的資源優(yōu)勢(shì)，建立最為科學(xué)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)合資公司健康穩(wěn)健發(fā)展。
中國(guó)華電希望與具有共同發(fā)展理念的外資股東一起，運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)一家有特色的合資壽險(xiǎn)公司，引進(jìn)先進(jìn)的管理思路和產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品、服務(wù)、投資收益、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面做出突破。合資壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則是堅(jiān)持“本土化、市場(chǎng)化”，主要依據(jù)公司治理結(jié)構(gòu)和股
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權(quán)設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)，希望在合資公司中持股比例在51%以上，合資公司初始注冊(cè)資金規(guī)模在2-10億元左右。
總的規(guī)劃目標(biāo)是：通過(guò)8-10年的發(fā)展成為一個(gè)具有市場(chǎng)影響力和特色的中型壽險(xiǎn)公司，年保費(fèi)收入超過(guò)100億元，資產(chǎn)超過(guò)300億元，從第10年開(kāi)始每年有5億元以上的盈利。
四、與華電合作的突出優(yōu)勢(shì)
華電立足于壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，未來(lái)將在以下方面給予合資壽險(xiǎn)公司極為重要的支持：
1.作為中國(guó)特大型央企，股東具備持續(xù)出資的強(qiáng)大能力并愿意提供持續(xù)的資金支持，從而可維持合資壽險(xiǎn)公司充足的償付能力，保障公司持續(xù)健康發(fā)展。
2.華電自身具備豐富的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資源，同時(shí)合資壽險(xiǎn)公司未來(lái)還可獲得華電股東關(guān)聯(lián)企業(yè)在渠道、網(wǎng)點(diǎn)等方面的全方位銷(xiāo)售支持。
3.華電可充分發(fā)揮央企和管理層的影響力，獲取經(jīng)營(yíng)牌照，健全經(jīng)營(yíng)資格，爭(zhēng)取制度紅利。
4.華電集團(tuán)規(guī)模龐大的發(fā)電等產(chǎn)業(yè)具有建設(shè)周期長(zhǎng)、資金回報(bào)穩(wěn)定的特點(diǎn)，可為合資壽險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期資金找到最合適的投資方向。
5.華電高度認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在既往多年的運(yùn)作中建立起了豐富的高素質(zhì)管理人才隊(duì)伍。前期壽險(xiǎn)籌備的基礎(chǔ)，也已經(jīng)具備了較為成熟的硬件設(shè)備、產(chǎn)品、核心系統(tǒng)、管理制度、及營(yíng)銷(xiāo)渠道等，獲得牌照后能在3-6個(gè)月內(nèi)迅速開(kāi)業(yè)。
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小結(jié)：
中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)還將保持快速穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，是維持全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的重要力量，在世界經(jīng)濟(jì)格局中占據(jù)重要地位。良好的發(fā)展環(huán)境和龐大的人口基數(shù)將給中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇；華電作為央企和世界500強(qiáng)企業(yè)，也擁有雄厚的資源和獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
誠(chéng)邀貴方與華電在壽險(xiǎn)領(lǐng)域展開(kāi)合作，共同分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶給保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的紅利，并開(kāi)拓貴方在中國(guó)市場(chǎng)及全球經(jīng)濟(jì)格局下的巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！
第五篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一部分網(wǎng)頁(yè)提案
目錄
1、策略綜述
2、意念的引入
3、站點(diǎn)基本描述
4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算
5、項(xiàng)目進(jìn)度安排
6、維護(hù)與升級(jí)
7、未來(lái)擴(kuò)展項(xiàng)目
8、附錄
1、意念的引入
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類(lèi)社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？
人類(lèi)的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類(lèi)需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛(ài)與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？
一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
2、策略綜述
利而誘之是我們的第一個(gè)策略。
綜觀當(dāng)前的各類(lèi)網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類(lèi)的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣(mài)，網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢(qián)的概念。
強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略
考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來(lái)源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)也必須找到它的資金來(lái)源。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。
倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。
人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類(lèi)具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類(lèi)這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。
倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略
世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來(lái)越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來(lái)自不同的國(guó)家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化。
3、站點(diǎn)基本描述
A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念
多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。
我們的網(wǎng)站群分為兩類(lèi)：
一類(lèi)是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長(zhǎng)期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對(duì)網(wǎng)民和面對(duì)企業(yè)的的淘金網(wǎng)。
一類(lèi)是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，規(guī)模小，極具娛樂(lè)性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來(lái)定，一般不超過(guò)一年。
固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過(guò)淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過(guò)鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢(qián)的實(shí)現(xiàn)
我們網(wǎng)站的最大買(mǎi)點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢(qián)的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢(qián)。
網(wǎng)民賺錢(qián)主要來(lái)自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)
2)廣告商標(biāo)與廣告用語(yǔ)征集 3)疑難問(wèn)題解決方法征集 4)參與專(zhuān)欄投稿活動(dòng) 5)參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行注冊(cè)，我們 的注冊(cè)分為兩類(lèi)：
A、普通注冊(cè)
1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢(qián)能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。
2)凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。
B、標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)
1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢(qián)能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。
3)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過(guò)我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的樣本，未能通過(guò)篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為A類(lèi)普通注冊(cè)用戶。
4)一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開(kāi)始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫(xiě)的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的多少來(lái)計(jì)算。
上述兩類(lèi)的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。
C、淘金網(wǎng)的資訊主題
我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢(qián)的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢(qián)也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開(kāi)放的二十幾年，追求財(cái)富越來(lái)越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢(qián)的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。
圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營(yíng)造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢(qián)財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。
D、站點(diǎn)設(shè)定
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：
年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專(zhuān)以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(wàn)
(參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告(2000/1)制定,http://004km.cn/）
第二部分 商業(yè)操作與市場(chǎng)策劃
目錄
一、形勢(shì)分析
二、經(jīng)營(yíng)理念
三、經(jīng)營(yíng)綱要
四、發(fā)展目標(biāo)
五、營(yíng)運(yùn)操作與策略分析
六、初步預(yù)算與盈利分析
一、形勢(shì)分析
中國(guó)預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來(lái)自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國(guó)的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將熱起來(lái)。而有關(guān)資料顯示，1999年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬(wàn)元，網(wǎng)民已達(dá)860萬(wàn)人，正高速增長(zhǎng)。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，亦將主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。
綜觀現(xiàn)存的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，無(wú)一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來(lái)獲取資金來(lái)源，而是通過(guò)充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開(kāi)拓各類(lèi)的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。來(lái)獲得網(wǎng)站生存的資金。
當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來(lái)自于不同地區(qū)，同類(lèi)性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類(lèi)資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。
二、經(jīng)營(yíng)理念
滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢(qián)的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無(wú)限的創(chuàng)意，以無(wú)限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。
三、經(jīng)營(yíng)綱要
本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，專(zhuān)攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開(kāi)發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
四、發(fā)展目標(biāo)
本公司的目標(biāo)是成為中國(guó)第一大的網(wǎng)上市場(chǎng)促銷(xiāo)與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：
第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站
4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次
第二階段（2003年8月前）1）全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬(wàn)人次 3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè) 4）開(kāi)始購(gòu)入自己的主機(jī)與服務(wù)器
第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購(gòu)物中心結(jié)盟 3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè) 4)在國(guó)外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資
營(yíng)運(yùn)操作與策略分析
1、公司的人事架構(gòu)與部門(mén)設(shè)計(jì)
公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門(mén)： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)運(yùn)管理與公司的市場(chǎng)推廣 ECO1名：對(duì)外代表本公司，處理日常營(yíng)運(yùn)事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開(kāi)展活動(dòng)與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場(chǎng)調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)
市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場(chǎng)策劃與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展。
在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組
預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開(kāi)發(fā)小組 流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組 市場(chǎng)推廣小組
當(dāng)公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，我們將把前期的部門(mén)進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（配備專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。
2、征集活動(dòng)的開(kāi)展策略
考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開(kāi)展的各類(lèi)征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：
1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語(yǔ)，廣告商標(biāo)征集
3)為某一主題開(kāi)展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。
上述征集活動(dòng)的開(kāi)展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對(duì)參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過(guò)網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來(lái)展示所有的得將作品，順便對(duì)所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無(wú)力在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。
在成長(zhǎng)期，我們將盡量憑借我們?cè)诰W(wǎng)民中的影響力，爭(zhēng)取獲得大型企業(yè)以及跨國(guó)公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門(mén)以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。
3、市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展策略
市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來(lái)源?？疾飚?dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場(chǎng)調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國(guó)內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研形式有：
1)電話訪問(wèn) 2)郵寄訪問(wèn) 3)面談訪問(wèn)
電話訪問(wèn)的拒訪率高，郵寄訪問(wèn)的回收率底，面談訪問(wèn)的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動(dòng)，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對(duì)這些傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)問(wèn)卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對(duì)所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來(lái)的錯(cuò)誤，效率將得到提高。
進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的樣本，在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊(cè)用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長(zhǎng)期合作。
樣本資格必須經(jīng)過(guò)一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過(guò)審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為A類(lèi)注冊(cè)用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類(lèi)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開(kāi)售賣(mài)或無(wú)償提供。
在成熟期，預(yù)計(jì)中國(guó)的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬(wàn)以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。
4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
5、產(chǎn)品線策略
作為一家網(wǎng)上市場(chǎng)促銷(xiāo)與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 2)廣告商標(biāo)征集 3)廣告用語(yǔ)征集 4)疑難問(wèn)題解決方法征集
5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告
當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來(lái)上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：
1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)）
2)承接各類(lèi)流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）
6、產(chǎn)品定價(jià)策略
我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類(lèi)服務(wù)，這類(lèi)高科技的服務(wù)由于是無(wú)形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來(lái)確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開(kāi)始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。
但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來(lái)定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長(zhǎng)的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。
六、初步預(yù)算與盈利分析
第一年投入資金 1,496700元
一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元
B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站 11300元/個(gè)X 3個(gè) 33,900元
公司成立與營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 86400元
A)公司注冊(cè)費(fèi)用（50萬(wàn)注冊(cè)資金）4,000元
B)辦公室寫(xiě)字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元
C)購(gòu)置辦公室設(shè)備（三臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)）50,000元 D)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 E)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元
人力資源開(kāi)支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年
C)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家（1人）300,000元/年
D)數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家小組見(jiàn)習(xí)助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年
F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣 9600元/人 48,000元/年
媒體廣告推廣開(kāi)支 400000元 A)報(bào)紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元
五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 256,000元
B類(lèi)注冊(cè)用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開(kāi)始建立自己的服務(wù)平臺(tái) 140600元 1)服務(wù)器三臺(tái) 80000元
2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元 公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用 32400元
A)辦公室寫(xiě)字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 C)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元
人力資源開(kāi)支 780000元 原有開(kāi)支 672,000元
新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開(kāi)支 700000元 A)報(bào)紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元
五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類(lèi)注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第三年投入資金 1118400元
一、公司營(yíng)運(yùn)基本費(fèi)用 32400元
D)辦公室寫(xiě)字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 F)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元
二、人力資源開(kāi)支 780000元 原有開(kāi)支 672,000元
新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元
三、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類(lèi)注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
產(chǎn)品初步定價(jià)
小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元 2000元 50000元
5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元 10000元 400000元
8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類(lèi)流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元
各階段的盈利預(yù)計(jì)分析
第一年純收入預(yù)測(cè)：391000元 投入1496700元 純利潤(rùn) ：391000-1496700=-1105700 累計(jì)虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類(lèi)流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年純收入預(yù)測(cè)：1284000元 投入 1959000元 利潤(rùn) 1284000元-1959000元=-675000元 累計(jì)虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類(lèi)流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測(cè)：3177000元 投入 1118400元 純利潤(rùn)：3177000-118400=2058600元 累計(jì)稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模
1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語(yǔ)征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問(wèn)題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類(lèi)流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2
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