第一篇：珠寶行業(yè)加盟業(yè)務拓展實操模式初探

珠寶行業(yè)加盟業(yè)務拓展實操模式初探

作者：陶志明 時間： 2008-06-17 瀏覽：13次 來源：中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng) 推薦：

當前的珠寶行業(yè)正處于群雄逐鹿，諸侯割據(jù)的狀態(tài)，逐年上漲的行業(yè)空間使得幾家歡喜幾家愁。從行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，未來二到三年仍將是“爭做老大”的戰(zhàn)亂時期，誰能最先搶占市場，誰就有話事權(quán)。而要快速的提升市場份額，在傳統(tǒng)的主導經(jīng)營模式外，加盟無疑是一道“快餐”。相比起其它行業(yè)，珠寶行業(yè)的加盟可謂是五花八門，有合約加盟、聯(lián)營、合資、親友店等等，成功者有之，但絕大部分是以失敗而告終。究其因，排除個別企業(yè)撈快錢的因素外，重要的還是企業(yè)沒真正理解加盟的核心點和業(yè)務操作的關(guān)鍵。

珠寶行業(yè)的加盟應該怎樣做，如何掌控，這就需要企業(yè)管理人員要具有成熟的系統(tǒng)思維技巧和很強的掌控業(yè)務關(guān)鍵點的能力。加盟的實質(zhì)就是加盟主利用社會資源對市場進行快速覆蓋，以達到提升市場占有率，提升銷量等目的，因此還要充分考慮風險互擔（如加盟主有品牌受損的影響，加盟商有金錢、時間、機會錯失的影響）和利益共享等問題。

筆者從實踐中出發(fā)，參考其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，結(jié)合珠寶企業(yè)加盟業(yè)務拓展的現(xiàn)狀作有益的探索，形成個人見解如下。

首先，企業(yè)要統(tǒng)一認識。很多企業(yè)原是從零售或批發(fā)起家，對做特許加盟業(yè)務從上到下都沒有很好的思想認識，做起實際工作的投入程度也會大打折扣。因此，企業(yè)應進行大力的宣傳和教育，統(tǒng)一員工思想，上下一心，向著大加盟的目標堅定前進。

關(guān)鍵點：要讓全體員工真正認識到加盟工作的重要性。

其次，定戰(zhàn)略。很多珠寶企業(yè)在策劃加盟業(yè)務時沒有明確的戰(zhàn)略目標和市場營銷計劃，或是用市場營銷計劃代替戰(zhàn)略計劃，隨意地開展加盟業(yè)務拓展，在沒充分考慮自身的SWOT的情況下就投身到火熱的市場中去，其結(jié)果就可想而知。

關(guān)鍵點：認真做好市場調(diào)查，分析行業(yè)特點，根據(jù)品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數(shù)，從而制定出全國拓展總體目標計劃。

第三，建隊伍，一支能征善戰(zhàn)的團隊是完成戰(zhàn)略目標的最根本保證。而很多珠寶企業(yè)都沒高度重視這個工作，只是臨陣點將，或?qū)⒃谥睜I管理工作中表現(xiàn)出色的員工直接就轉(zhuǎn)為加盟業(yè)務拓展，而沒考慮其中工作性質(zhì)的差異性，可想而知這樣一支隊伍要很好地完成任務是困難重重的。

關(guān)鍵點：A、確定加盟業(yè)務管理組織架構(gòu)，務必招聘選拔經(jīng)驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對加盟業(yè)務進行統(tǒng)一管理；

B、要留意擅長商務談判和后續(xù)服務人員的特性，區(qū)別安排工作；

C、還要對相關(guān)的業(yè)務人員加強專業(yè)的業(yè)務培訓。

第四，建規(guī)章、定制度。完善的加盟業(yè)務拓展政策是成功的基礎。在開展加盟業(yè)務工作前，要將制定完善的加盟政策作為工作重點，并在工作中根據(jù)實際情況變化作適時的調(diào)整。

關(guān)鍵點：完善的加盟政策包含加盟業(yè)務拓展操作規(guī)范、加盟手冊、加盟業(yè)務拓展激勵方案、加盟業(yè)務管理辦法等。

第五，建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。目前業(yè)界常用的加盟業(yè)務市場推廣營銷(全球品牌網(wǎng))模式有展會營銷、會議營銷、關(guān)系營銷、陌生拜訪營銷等，但針對不同的加盟商采取的形式也應有所不同，同時要充分考慮企業(yè)品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。

關(guān)鍵點：在加盟業(yè)務開展前期可考慮以關(guān)系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。

第六，在加盟業(yè)務拓展中需注意有關(guān)的法律法規(guī)問題。如最新頒布并于2007年05月實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》中對特許人在推廣、宣傳活動中，不得有欺騙、誤導的行為，其發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營活動收益的內(nèi)容等對企業(yè)的宣傳推廣有所規(guī)范，企業(yè)要組織專人研究條例中的有關(guān)條款，以規(guī)避風險。

珠寶行業(yè)的加盟業(yè)務由于其特殊性，相比其它行業(yè)還有很多需盡快規(guī)范的地方，還需要更多的行業(yè)人士反思，吸取其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，集思廣益，共同探討，以推動行業(yè)的進一步發(fā)展。

第二篇：珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

【招商加盟】珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

賈秉煒

在如今國內(nèi)的珠寶行業(yè)，呈現(xiàn)出以下幾個比較明顯的趨勢：大品牌商比如周大福，不斷在擴大直營比例，提升單店的贏利能力；而緊隨其后的一些品牌，比如周生生和謝瑞麟試圖希望通過托管加盟的方式來獲得穩(wěn)定持續(xù)的市場份額增長；而更多的二線品牌，正在嘗試或者已經(jīng)開始品牌特許經(jīng)營的方式在終端快速布點，希望通過規(guī)模的增長，而獲取資本市場的青睞。

我們說，無論是直營、委托管理還是特許經(jīng)營都是商業(yè)連鎖的不同表現(xiàn)方式，而每一種方式的使用都有它的約束條件、風險與利益，珠寶品牌商想說愛它恨它都不是十分容易，他們只是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身的目標與資源選擇的不同路徑而已。

根據(jù)品牌方與加盟方在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)上不同的權(quán)益約定，我們大致可以把當今珠寶連鎖行業(yè)分為下面五種運作模式：

品牌方在終端的控制力經(jīng)營權(quán)所有權(quán)表現(xiàn)形式特許經(jīng)營特許合作經(jīng)營委托管理參股與交叉持股直營加盟方在終端的控制力

（一）特許經(jīng)營：

所謂特許經(jīng)營，其實質(zhì)就是圍繞著特許權(quán)——這一包含工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)的交易。特許權(quán)就是特許人授予受許人某種權(quán)利。在這種權(quán)利之下，受許人可以在約定條件下使用特許人的某種知識產(chǎn)權(quán)。它可以是某一的業(yè)務元素，如商標、專利等；也可以是若干業(yè)務元素組合，如銷售方法、推廣方法等；還可以是所有業(yè)務元素的組合（商業(yè)模式），如快餐店的經(jīng)營、洗衣店的經(jīng)營等等。

在現(xiàn)代特許經(jīng)營領(lǐng)域，商業(yè)模式特許經(jīng)營漸漸成為主流的一種方式。在這種方式下，加盟方按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》進行日常操作。由于整個終端從投資到費用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時又兼有充分的經(jīng)營權(quán)。

我們看到在很多珠寶品牌運作的初期，正是通過此種方式招商加盟，迅速擴大終端網(wǎng)點，提升品牌知名度，但問題也隨之而來，由于終端的加盟商的能力和資源有限，單槍匹馬打市場，僅僅按照特許經(jīng)營的運營手冊去操作是遠遠不夠的，加盟商必須依賴品牌總部的強大運作平臺，才能提升終端的運作能力。

（二）特許合作經(jīng)營

正是基于在特許經(jīng)營方面遇到的問題，特許合作經(jīng)營產(chǎn)生了。特許合作經(jīng)營，一方面要求加盟商不僅僅要按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》中雙方約定的權(quán)責范圍、行為準則來運作，更重要的是要把終端的運營體系流程化，配之以相應的規(guī)范與表單，做到既有規(guī)范運作又有經(jīng)營運作的統(tǒng)一與結(jié)合。在這個期間終端不僅標準化了，而且具有持續(xù)的經(jīng)營能力和贏利能力。同時，借助強大品牌方的管理后臺，在品牌推廣、大型活動策劃上都能享受到品牌所帶來的溢出效應。

然而特許合作經(jīng)營是不是美滿的婚姻，關(guān)鍵還要看加盟方，有些加盟方抱著品牌方給的一套手冊系統(tǒng)或不愿意操作，或不積極配合，或是想法設法的把自己的經(jīng)營理念或者目標滲透到終端的規(guī)范化操作中，比如為了達成品牌方下達的年底經(jīng)營目標，而私自采取一些短期行為的舉動等等。

（三）委托管理

當終端加盟商出現(xiàn)種種上述情況，而品牌方又想繼續(xù)有效控制終端時，委托管理出現(xiàn)了。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進駐人力，自行管理終端一切業(yè)務，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報表與分紅即可。

這種方式看似權(quán)責清晰，經(jīng)營簡單，但中間隱含著一個極其難解的矛盾：加盟商作為投資人，無法決定終端的經(jīng)營班子和經(jīng)營狀況（如果能夠決定那就回到特許合作經(jīng)營的方式了）。對門店的經(jīng)營業(yè)績無論滿意與否，都只能采用接受的方式。同時，還可能面對品牌總部比如廣告推廣費、店鋪形象升級等各類追加費用。很多加盟商忙活了一年，發(fā)現(xiàn)收益還沒有銀行存款高，在這種情況下又如何能保證加盟商的進一步投入與加盟商合作的積極性。

（四）參股與交叉持股

當委托管理中的種種矛盾出現(xiàn)時，品牌商和加盟商要想把這段婚姻甜蜜的進行下去，必須進入資本層面的對接。

品牌方投入特許權(quán)或是一定的金額，加盟方也投入相當?shù)慕痤~，雙方在終端成立有限責任公司，按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定進行操作。品牌方進駐人力、全權(quán)操作門店一切業(yè)務，財年結(jié)束后，雙方按投資比例分成，這樣就可以減少與加盟方的問題與摩擦。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進行下去。

然而此種方式問題同樣非常明顯。如果品牌方有足夠的品牌核心競爭力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場上獲得VC或者PE的支援而迅速擴展呢？如果反之，沒有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？

（五）直營

說到這里，問題似乎又回到起點，看來還是直營方式比較妥當，自己控制門店的經(jīng)營權(quán)，自己分享收益。然而在這里最簡單的問題出現(xiàn)了，比如周大福目標2010年實現(xiàn)在全國實現(xiàn)1000家終端零售點，問題是新開店的投入成本是多少？有什么融資渠道呢？投資回報率有多高？現(xiàn)金流能跟的上嗎？

這樣看來所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半則各有各的優(yōu)缺點。在品牌連鎖拓展的愛恨之間，只是愛多一點還是恨多一點的問題，沒有愛與不愛的問題。

收益直營參股與交叉持股委托管理特許合作經(jīng)營特許經(jīng)營品牌方（在終端）的風險與收益矩陣風險-成本

在上面這張圖里，我們大致可以看出品牌公司在對終端五種不同的方式控制路徑下，他們的風險-成本與收益的組合。連鎖公司經(jīng)營的初期往往會注重終端的數(shù)量而非質(zhì)量，所以會選擇較小的收益與較低的風險-成本，當終端“圈地”完成之后，重點則轉(zhuǎn)入單店的贏利能力和單店帶給公司的營業(yè)收入。我們說沒有一種愛情是最好的，不同的階段可能會欣賞不同的戀愛方式，品牌公司也是如此，最重要的還是要根據(jù)自己自身資源與能力，在公司戰(zhàn)略的指引下選擇一種或是幾種的連鎖組合。

但無論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標準化經(jīng)營與快速復制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。

第三篇：淺談珠寶行業(yè)的連鎖加盟之路

淺談珠寶行業(yè)的連鎖加盟之路

任 天

中國珠寶行業(yè)從上世紀90年代才開始迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)量激增，珠寶品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)。選擇一條合適的能幫助企業(yè)迅速壯大、幫助品牌迅速推廣的營銷模式極為重要，連鎖加盟模式在服裝、餐飲等行業(yè)的成功讓它成為首選道路。然而這條路不是筆直前行的，幾年的嘗試運作是幾家歡喜幾家愁。很多企業(yè)靠他在短短的時間里迅猛擴張，加盟店在全國遍地開花，品牌也打出了名聲；也有一些企業(yè)卻舉步惟艱，深感頭疼。

連鎖加盟模式被眾多珠寶企業(yè)采用和推廣有必然的環(huán)境背景和它極大的優(yōu)勢所在。一方面中國的珠寶行業(yè)起步較晚，大多數(shù)企業(yè)并不具備足夠的資金自行擴張，也無法集中足夠的精力在建設品牌的同時維持生產(chǎn)保證盈利并不斷創(chuàng)新，這就需要他們尋找合作者為他們分擔人力物力財力和時間精力等。另一方面大的經(jīng)濟環(huán)境良好，大量中產(chǎn)階級出現(xiàn)，資金充裕了，創(chuàng)業(yè)欲望提升了，需要找尋風險低的投資項目來圓他們的老板之夢。再者國內(nèi)人們生活水平提高，對珠寶的消費需求膨脹，讓投資者看到了方向，許多地區(qū)市場空白也給了他們明確的目標，這一切推動他們找到了正嘗試連鎖加盟尋求合作的珠寶企業(yè)那里，于是，一切順理成章水到渠成，全國各地的加盟店在似乎在一夜之間遍布到各個城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。加盟商和加盟企業(yè)之所以選擇加盟之路還因為這種模式有他的優(yōu)勢，它對雙方都有極大的有利之處。對企業(yè)來講，它的有利之處在以下幾方面：

1、企業(yè)可以不受資金的限制，迅速擴張規(guī)模。一般規(guī)模企業(yè)如采用直營連鎖模式，需要的資金量相當大，若沒有雄厚的資金作后盾，又不能盡快占領(lǐng)市場實現(xiàn)規(guī)模效益，就可能發(fā)生嚴重的資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損，甚至不得不關(guān)門，而連鎖加盟彌補了這個缺陷，總部只需要一份合同就可以發(fā)展新店，擴大規(guī)模。

2、加盟者的積極努力，有利于企業(yè)的發(fā)展。加盟商是加盟店的真正主人，店里業(yè)績好壞與他們的切身利益緊密相關(guān)，他們工作起來格外勤奮、努力，也非常有干勁和責任心，他們在將自己的店經(jīng)營得有聲有色的同時也似的總部事業(yè)與聲譽蒸蒸日上。

3、企業(yè)可以降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平?？偛繜o須困擾在各分店在日常經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題中，可以集中精力改善經(jīng)營管理、開發(fā)新產(chǎn)品、挖掘新客源、做好后勤工作。

4、連鎖加盟也比較容易打破他國國門，實施國際化戰(zhàn)略。這從國內(nèi)紛紛出現(xiàn)的國際知名珠寶品牌就很容易理解。

它對加盟商的有利之處更加明顯：

1、降低了風險，提高了投資成功機會。當今競爭環(huán)境日益激烈，小資本創(chuàng)業(yè)者的市場機會也越來越少，但是若選擇了一家實力雄厚、信譽高的連鎖加盟企業(yè)，其成功的幾率將大大增加。

2、加盟商可以得到系統(tǒng)專業(yè)的管理培訓和指導。連鎖加盟使這些投資者不必再一切從頭做起，他即使沒有足夠經(jīng)驗和知識也可以即可從總部那里得到這些?？偛刻峁┑陌ü芾怼⒎?、質(zhì)量等方面的培訓和業(yè)務知識是經(jīng)過總部實踐積累的經(jīng)驗，對加盟商經(jīng)營好店面有極大幫助。

3、加盟商可以集中進貨，降低成本，保證貨源。加盟總部的集中進貨降低了成本，他們的統(tǒng)一配送也更加快捷，并保證貨源。

4、加盟商可以使用企業(yè)著名的商標和服務，初涉商界的創(chuàng)業(yè)者最頭疼的問題如何提該自己聲譽，吸引消費者。已經(jīng)建立良好公共形象和高品質(zhì)商品服務的加盟企業(yè)給這些小的創(chuàng)業(yè)者分享無形資產(chǎn)的權(quán)利，讓他們迅速穩(wěn)固在當?shù)氐氖袌觥?/p>

5、加盟商可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果。加盟商分享已經(jīng)建立起來的良好信譽和知名度，省去打響品牌的廣告宣傳費用這是不言而喻的。

6、加盟商可以獲得總部的區(qū)域保護和更廣泛的信息來源。企業(yè)為避免同商號的惡性競爭，會在一個地區(qū)只設立一家分店，并對其進行保護?？偛繌母鱾€分店收集來的市場信息也可以及時反饋給加盟店，使他們盡早調(diào)整經(jīng)營策略。

矛盾總是有兩方面的，連鎖加盟有利也有弊，他對企業(yè)的不利之處在于：

1、加盟店有時候鬧獨立性，難以控制。例如加盟店的業(yè)績叫好，利潤達到或超過預期時，加盟商可能產(chǎn)生一種認識，以為這功勞是自己的，并認為沒有總部也能搞好，企圖擺脫總部的指導和監(jiān)督；而如果利潤不好，他們也可能產(chǎn)生不滿情緒，不想繼續(xù)下去。這兩種情緒如果不小心處理將會對總部產(chǎn)生較大不利影響。

2、公司聲譽和形象會受到個別經(jīng)營不好的加盟店影響。這既包括業(yè)績慘淡帶來的負面影響，也包括加盟店不按照總部標準執(zhí)行，在產(chǎn)品標價和折扣方面自作主張，服務不到位，甚至可能以次充好，保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，只顧眼前利益，不考慮品牌長遠發(fā)展等等帶來的對總部的聲譽和事業(yè)的發(fā)展造成的影響。

連鎖加盟對加盟商的不利之處主要有下面幾點：

1、經(jīng)營受到嚴格約束，缺乏自主性。每個地區(qū)的實際情況不一樣，視分店周圍環(huán)境的不同，人們生活水平、競爭程度、消費習慣等不同需要采取不同的營銷策略，以適應當?shù)貙嶋H需求，達到利潤最大化。然而總部不愿為了個別分店改動全線價格，加盟店沒辦法只能放棄滿腦子別出心裁的主意，循規(guī)蹈矩了。

2、加盟總部出現(xiàn)決策失誤時，加盟店會受到牽連。如果加盟總部在指定有關(guān)企業(yè)革新的決定上出現(xiàn)失誤，就會使整個加盟體系受到損失，甚至全盤失敗。

3、過分標準化的產(chǎn)品和服務不一定適合當?shù)厥袌??？偛吭谧汾s潮流的進程中需要一段時間有條不紊地進行，不像小個體商店那樣迅速，而且總部的改動也往往從全局出發(fā)，忽略個別地區(qū)的具體情況。

4、發(fā)展速度過快時，總部的后續(xù)服務跟不上。這種情況很多，目前有許多新崛起的品牌，就是因為膨脹過快，物流和服務無法跟上發(fā)展節(jié)奏，出現(xiàn)不和諧音符，各個加盟分部深受影響。

5、加盟店的退出或轉(zhuǎn)讓會受到合同限制，困難重重。

面對一排排高樹連鎖加盟大旗的珠寶企業(yè)，意向加盟商會選擇哪一家呢，這就要看盟主提供的條件是否令他們滿意。開展加盟的企業(yè)要想吸引到更多的人來加盟需要做到下面幾點：

1、提升品牌知名度。人人都想傍大樹，企業(yè)聲譽好，品牌知名度高了對于加盟商來講就等于風險降低了，投資成功率高了。這包括企業(yè)在各個渠道的廣告投放。比如電視、報刊雜志、網(wǎng)站、展會、廣告牌等等。

2、專業(yè)的投資回報分析。這個往往是被忽略的環(huán)節(jié)，企業(yè)如果能提供出詳細專業(yè)的可行性報告，結(jié)合成功案例進行目標市場分析，還包括列出總體加盟體系管理狀況介紹，財務管理，相關(guān)法律條文等等會吸引到更多的加盟商。

3、成功標準的示范店。這是最直觀最有說服力的因素，看到漂亮的店面，高雅的裝修，整齊的擺放，高素質(zhì)的店員，絡繹不絕的顧客，會更加堅定加盟商的信心和決心。

4、完善的服務體系和齊全可靠的產(chǎn)品。企業(yè)能夠提供及時又令人滿意的各種服務會讓加盟商更加省心，而產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、齊全的款式、時尚新穎、能不斷創(chuàng)新跟上時尚潮流甚至能引領(lǐng)潮流都能保證加盟店的競爭力和市場占有率。

5、專業(yè)的培訓和營業(yè)指導?？偛磕軌蚪o他們從店面選址、裝修設計、人員招聘與培訓到營業(yè)指導、營銷策劃等各方面的幫助，使加盟商更加省心是必不可少的。

6、合理的收費和合理的退換貨制度。這應該是加盟商確定意向時最關(guān)心的問題之一了，加盟費收取多少，不同等級的城市怎么不同收費，開一家店和開幾家店又怎樣收費；保證金收取多少，權(quán)利金收取多少，按固定金額還是按營業(yè)額比例，是否合理；不適合當?shù)厥袌龌蛴袉栴}的貨品退換是否順利，自有貨品入企業(yè)貨品系統(tǒng)是否可以，該怎么收費，這都是加盟商最直接關(guān)心的問題?？偛磕軌蛱峁┏鎏崽诐M意的方案來無疑會讓加盟商更加放心。

選擇是雙向的，加盟商在選擇企業(yè)的同時企業(yè)也要考察加盟商的資格，這也是不可或缺的，因為它關(guān)系到以后在加盟店的經(jīng)營過程中能否盈利，能否貫徹執(zhí)行總部的方針策略，總部能否控制分店在正確的道路上前進而不至于毀壞企業(yè)的發(fā)展和品牌的成長。

企業(yè)考察加盟者的資格主要從下面幾方面：

1、工作經(jīng)驗。有沒有業(yè)務經(jīng)驗，有沒有做過生意，有沒有管理經(jīng)驗，工作資歷和穩(wěn)定性。這方面企業(yè)考察的不是很嚴格，一般是考慮到前期放低門檻，吸引盡可能多的人來加盟。

2、工作態(tài)度和性格。這個是比較重要的，態(tài)度認真了才會去用心經(jīng)營，對業(yè)務了解多的，溝通組織能力強的，進取心強的要優(yōu)先考慮。

3、個人資歷。主要是對方的財務信用，訴訟記錄，還有婚姻狀況等等。

4、財務狀況。是否有實力來加盟。視企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類，規(guī)定開店需要多少資金，如果達不到要求也讓他進入，那后續(xù)進貨保證不了，形同雞肋，企業(yè)投入太多精力卻收益甚少，則不利于迅速發(fā)展。

合格的加盟者應該有一定經(jīng)驗和管理水平；事業(yè)心強，有干勁；善于與人合作等等。企業(yè)需要對下面幾類加盟者慎重考慮：不愿意雇傭他人的人，自滿自足的人，驚慌失措無主見的人，年齡太大的人（50歲以上），無法履行協(xié)議的人，想一本萬利的人。

連鎖加盟模式雖然有利有弊，但是權(quán)衡之下，利大于弊，企業(yè)應該充分利用其有利之處，設法解決不利因素。在成功吸引大量加盟商來合作并保證了加盟者的質(zhì)量以后，在正式合同執(zhí)行中，還要針對上述分析的不利之處以及可能產(chǎn)生的情況采取適當措施加以控制，保證事業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展，保證企業(yè)規(guī)模的擴大和品牌的健康成長。

1、完善的ERP貨品系統(tǒng)和嚴格的產(chǎn)品字印及標簽制度，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和統(tǒng)一管理，防止加盟商私下從別處進貨；如果確實總部無法提供齊全的種類需要從別處進貨，也必須經(jīng)過公司這一關(guān)驗貨、打字印做證書打標簽，并適當收取品牌使用費。

2、完善的督導工作，在指導加盟店營業(yè)的過程中監(jiān)督公司政策的執(zhí)行，保證公司決策在各個分店的嚴格貫徹，防止加盟店在產(chǎn)品標價及折扣、服務方面私下調(diào)整，從而可能有損品牌形象，不利于企業(yè)長遠發(fā)展和品牌健康成長。

3、適當靈活的管理模式。加盟商可選擇“自行管理”、“委托管理”和“保底委托管理”。根據(jù)各個地區(qū)各個加盟商自身素質(zhì)的不同，在不違背公司大的經(jīng)營決策的情況下，靈活給予他們不同的權(quán)限。對素質(zhì)高、業(yè)務管理水平高、有自己主見的加盟商應調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性；對追求省心、怕?lián)L險、素質(zhì)相對低的加盟商則可建議其選擇“委托管理”或“保底委托管理”。

4、相應的懲罰規(guī)定。對違反合同規(guī)定導致?lián)p害企業(yè)利益的加盟商行為應視情況予以懲罰，甚至在必要情況下整合加盟商隊伍，及早清除不合格的加盟商。這是保證企業(yè)健康成長必須的舉動。

5、適時調(diào)整發(fā)展策略，根據(jù)市場反饋的信息及時調(diào)整決策方向，防止方向出現(xiàn)偏差導致越走越遠，把企業(yè)導入歧途，也牽連了各個加盟商；適當控制發(fā)展速度，保證管理的效率服務的質(zhì)量能跟得上發(fā)展的腳步；企業(yè)還應該能夠做到兌現(xiàn)承諾，盡到合同中規(guī)定的各項責任和義務。

在整個珠寶行業(yè)還沒有出現(xiàn)像家電行業(yè)那樣大的整合之前，連鎖加盟之路還要走一段時間，在這期間就看那些企業(yè)能把握時機迅速壯大，先做大后做強，或者在做大的過程中變強，站穩(wěn)市場，然后開始更穩(wěn)妥的發(fā)展之路。

第四篇：典當行業(yè)業(yè)務拓展

典當行業(yè)業(yè)務拓展

典當是一個古老的行業(yè)，典當行是抵押銀行的前身，堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的鼻祖，在國外被稱之為“第二銀行”。在人們的記憶中，典當行就是“把傳家之寶依依不舍地遞進窗口”的傷心之地，是富人壓榨窮人的工具，不到萬不得已，誰也不愿走進典當行。如今，典當已經(jīng)成為為企業(yè)個人融資的一種平臺，作為銀行、小額貸款公司之外的有益補充，然而，典當行自身宣傳的不夠，還是讓一般市民認識不多，如藏在閨中一般，導致業(yè)務拓展艱難。

客戶鎖定高端群體

銷售旺季來臨，卻為資金匱乏而一籌莫展，去銀行貸款時間又來不及，來到典當行，把自家的房子做抵押，不到1天就能籌到錢；舉家出國旅游卻一時拿不出保證金，又擔心名貴汽車無人保管，暫時當了，不但有人保管，又可以在短時間內(nèi)籌到保證金；年前資金回流有限，員工回家過年，把房子和車子暫時抵押，工人的工資得以按時發(fā)放……

一些典當行集典當、擔保、評估、拍賣于一體。同樣的“當”字，如今已經(jīng)有了迥然不同的內(nèi)涵。

自從商務部允許典當行涉足房地產(chǎn)以來，典當品已由傳統(tǒng)的金銀首飾、電視和手表等舊的三大件變成了現(xiàn)在以汽車、房屋、有價證券為主的新三大件。典當行已結(jié)合時代需要，成長為一些市民和中小企業(yè)融資的快速通道。

從典當業(yè)務上來看，典當行的客戶群體已經(jīng)從低端轉(zhuǎn)為高端客戶群體。

企業(yè)走出困境的橋梁 一企業(yè)主接到一個大工程，需要3000萬左右的保證金，由于時間比較緊，就想到了長沙典當公司，將自己幾套房子質(zhì)押，當?shù)?00萬解決了燃眉之急。不僅可以為企業(yè)解決資金難題，還可以為企業(yè)臨調(diào)一下頭寸。

傳統(tǒng)觀念中，走進當鋪往往是出于生活所迫、萬不得已。如今典當業(yè)作為一種融資方式，融資渠道的作用日趨顯著。

典當行除了辦理房產(chǎn)抵押典當外，還可辦理動產(chǎn)財產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當，目前業(yè)務中做得比較多的是過橋業(yè)務和銀票質(zhì)押，這類業(yè)務時間都不長，但對于幫助企業(yè)救急起到至關(guān)重要作用，目前已有百余家中小企業(yè)到該典當行融資。

我市一家企業(yè)主孫先生說，他之所以選擇到典當行，是因為典當行借錢速度快。一次，他急需流動資金半個月，去銀行辦理房屋抵押貸款，得知最快也要半個月后才能獲得貸款，可他來不及，朋友介紹來到升隆典當行，一天就辦妥。對于那些急需資金、貸款周期不長的中小企業(yè)來講，可謂及時雨。

民品受限人才瓶頸

舊時的當鋪，掌柜個個都是火眼金睛。如今的典當行似乎原景難現(xiàn)。記者走訪的典當行里，看不到擺放當品的柜臺。

“黃金鑒定可以通過專業(yè)儀器完成，但古玩字畫就不行了。”我市一典當行從業(yè)人員透露，“從業(yè)人員專業(yè)程度不高，沒幾個人具備典當師資格證，人才缺失嚴重。”面對目前典當行業(yè)現(xiàn)狀，我市典當業(yè)從業(yè)人員積極參加省組織的技能培訓，但專業(yè)技能操作的復雜性不是通過一兩次培訓就能夠解決的。由于專業(yè)人員少，就造成專業(yè)人員在行業(yè)內(nèi)吃香的現(xiàn)象，同時造成很多民品典當業(yè)務停頓。本信息由湖南升隆典當行首發(fā)于,轉(zhuǎn)載請說明出處。

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第五篇：保健行業(yè)加盟合同(加盟模式一)

甲方：

乙方：

為了推廣成人用品市暢根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定及本著平等，互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方加盟上海深峰創(chuàng)貿(mào)易公司易樂商城達成以下協(xié)議：

合同期滿后，甲方可優(yōu)先續(xù)約。具體條款如下：

第一章 產(chǎn)品銷售

第一條：甲方向乙方提供的產(chǎn)品，為甲方已從權(quán)利人處取得合法授權(quán)，被許可銷售的產(chǎn)品。

第二條：如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在乙方收到產(chǎn)品的7天內(nèi)，由甲方負責調(diào)換。

第三條：甲方負責將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定城市，運費由乙方承擔。

第四條：乙方每次訂貨后需先將全部貨款及運費匯入甲方指定賬號，甲方在收到乙方貨款的1個工作日內(nèi)將商品發(fā)出。如遇特殊情況，需由雙方協(xié)商。

 第二章 保 密

在本合同有效期一年內(nèi)，雙方同意對所知曉的對方的信息嚴格保密，這些信息包括貨物信息、支付方式、技術(shù)信息、客戶信息、貨源信息、員工信息、技術(shù)信息以及經(jīng)營信息等。

第三章 不可抗力條款

由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、國家有關(guān)法律法規(guī)或政策變化以及其它不能預見并且對其發(fā)生結(jié)果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對方。并應在三十天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效證明文件。此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構(gòu)出具。按照事故對履行和合同的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第四章轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止

第一條：甲乙雙方任何一方都承諾不將本合同項下的權(quán)利或義務全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。

第二條：如果因有關(guān)法律、法規(guī)的變化導致合同一方不能履行本合同項下的義務，甲乙雙方任何一方當事人均可終止本合同。

第三條：本協(xié)議中的任何條款不得根據(jù)雙方辦事處機構(gòu)或雇員的某項行為而被解釋無效。

第四條：甲乙雙方任何一方由于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、公司重組等因素發(fā)生的重大變化，都不夠成為本協(xié)議終止的原因。

第五條：本合同在以下幾種情況下終止：

1、甲方或乙方因被撤銷、解散、宣布破產(chǎn)及其它原因等喪失法人資格；

2、雙方協(xié)議終止；

3、發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的全部義務不能履行；

4、其它原因。

第五章合同適用的法律及爭議的解決

第一條：本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第二條：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應提交河南省仲裁委員會，按照該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都具有約束力。

第六章其他

第一條：本合同經(jīng)雙方簽署并加蓋印章后生效，有效期為一年。

第二條：本合同終止后，合同項下的未清的債務須繼續(xù)履行，不受合同終止的影響。

第三條：只有根據(jù)雙方授權(quán)代表簽字的書面文件才能對本合同進行更改和補充。這些文件將成為本合同不可分割的部分。

第四條：未經(jīng)對方書面同意，一方不得將本合同的任何權(quán)利或義務擅自轉(zhuǎn)讓給第三方；同時，本合作協(xié)議為雙方的商業(yè)秘密，任何一方不得將本協(xié)議具體內(nèi)容泄漏給第三方；否則，對方有權(quán)要求泄露方承擔違約責任，賠償因此遭受的損失。

第五條：合同如有未盡事宜，雙方可簽署補充協(xié)議。補充協(xié)議是本合同不可分割的一部分，對合同雙方均具約束力。

第六條：乙方甲方每月向甲方提供預期銷售量，以便甲方及時備貨。但由于網(wǎng)絡營銷的特殊性，此條不作為雙方發(fā)生糾紛時的依據(jù)。

第七條:本合同一式四份,甲方、乙方各持兩份。



本協(xié)議由甲乙雙方于年月 日簽訂。

注：乙方必須具有獨立的經(jīng)營場所（區(qū)域店鋪、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上店鋪均可），合作對象公司和個人（必須年滿18歲）。在簽定合同三日內(nèi)，我們公司會發(fā)給乙方批發(fā)價格目錄。

甲方：

授權(quán)代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系人電話：

傳真： 開戶銀行： 帳號： 開戶名： 乙方：授權(quán)代表： 地址： 郵編： 聯(lián)系電話： 傳真：

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