第一篇：認(rèn)識(shí)雅姿的專利

認(rèn)識(shí)雅姿專利成分

皮膚和集體其他器官一樣，隨著年齡不斷增加，都逐漸趨向衰老。皮膚老化的結(jié)果，除了使皮膚的生理功能減退外，最重要的是使人的外貌發(fā)生了變化。人們往往通過皮膚及頭發(fā)的一些外在特征，來判斷一個(gè)人的年齡、身份及地位?！八ダ鲜谷梭w美減色”，因此，衰老的外貌會(huì)對(duì)人的心理產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，影響到任的某些社會(huì)活動(dòng)及社會(huì)生產(chǎn)價(jià)值。人人都希望保持外貌年輕，青春永駐。

雅姿，世界著名護(hù)膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時(shí)尚氣息而風(fēng)采出眾，為您營造每一分細(xì)意的呵護(hù)，讓我們一起來認(rèn)識(shí)雅姿，分享美麗。多個(gè)安利獨(dú)有的美國專利成分和配方，讓雅姿產(chǎn)品卓然傲立，帶來與眾不同的美容享受和卓越功效。

1．保濕脂類基質(zhì)：可以補(bǔ)充水分，使皮膚柔軟，并防止水分的散失。（在雅姿滋潤防護(hù)乳霜、滋潤清新緊膚水、清爽平衡乳霜、美白乳液、滋養(yǎng)日間防護(hù)乳霜、滋養(yǎng)夜間防護(hù)乳霜、滋養(yǎng)夜間防護(hù)乳液、活膚調(diào)理精華液、復(fù)合果酸活膚精華液保濕眼霜中含有此成分）

2．美白復(fù)合成分：高效美白。（在美白緊膚水、美白精華素、美白面膜中含有此成分）

3．四重復(fù)合果酸精華：促進(jìn)皮膚的新陳代謝，溫和去除死皮。（在滋潤清新緊膚水、復(fù)合果酸活膚精華液）

4．純正燕麥精華：舒緩刺激，提升皮膚細(xì)胞的活力，加快皮膚新陳代謝，使肌膚變的緊致而有質(zhì)感，毛孔明顯收縮。其性質(zhì)溫和，適合任何人使用。（在活膚調(diào)理精華液、復(fù)合果酸活膚精華液中有此成分）

5．苦橙皮提取精華：抗氧化，減少黑色素的形成。（在美白乳液、美白精華素中含有此成分）

6．針葉櫻桃提取精華：抗氧化，美白肌膚。（在復(fù)合果酸活膚精華液、美白精華液中含有此成分）

7．高效抗氧化復(fù)合成分：可以在自由基發(fā)展的三個(gè)階段完整抵御其對(duì)肌膚的侵害。（在滋養(yǎng)日間活膚乳霜、滋養(yǎng)夜間活膚乳霜、滋養(yǎng)夜間活膚乳液中有此成分）

8．燕麥蛋白精華：增加細(xì)胞活力，促進(jìn)新陳代謝。（在活膚調(diào)理精華液中有此成分）

希望雅姿的產(chǎn)品能給您帶去健康的皮膚、美麗的外表和快樂的心情

第二篇：雅姿廣告詞

篇一：安利雅姿的公共營銷戰(zhàn)略

安利雅姿的公關(guān)營銷戰(zhàn)略

摘要：近幾年，安利旗下的國際高檔護(hù)膚及化妝品品牌artistry雅姿全面進(jìn)軍中國市場(chǎng)。當(dāng)今時(shí)代下，企業(yè)處于全球一體化的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，商場(chǎng)即是戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都自覺或不自覺地投入到了這場(chǎng)沒有硝煙的品牌營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中。仔細(xì)研究顧客的消費(fèi)心理，制定合適的公關(guān)戰(zhàn)略，之后重返市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，將企業(yè)與產(chǎn)品的差異性有效植入市場(chǎng)，才能成功建立卓越鮮明的品牌。

關(guān)鍵詞：安利雅姿 公關(guān)手段 傳播營銷

一．安利雅姿的簡介

雅姿在中國近六年的努力，取得了極大的成功。

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌，隸屬于美國安達(dá)高集團(tuán)安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌。雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力、細(xì)致入微的市場(chǎng)調(diào)查和安利公司強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護(hù)膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強(qiáng)之列。

artistry，中文譯作“雅姿”，由其英文原意“藝術(shù)技巧”，延展出“典雅高貴、顧盼生姿”的品牌內(nèi)涵。邁入新世紀(jì)，為賦予品牌更富時(shí)代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌標(biāo)志，在承繼其高雅時(shí)尚的品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，展露雅姿富于時(shí)代感、更具魅力的品牌個(gè)性與形象。新的雅姿標(biāo)志由英文artistry、鉆石星光圖形和品牌標(biāo)語組成。英文artistry筆畫纖細(xì)，設(shè)計(jì)簡約，靈動(dòng)的筆觸充分體現(xiàn)雅姿簡潔、時(shí)尚的品牌理念。嶄新的鉆石星光圖形，將原有的菱形鉆石標(biāo)志加以延伸，八條不規(guī)則向外放射的金色射線，寓意雅姿的魅力如鉆石散發(fā)的璀璨光芒，將美麗推廣到更多、更廣的層面，讓更多的人一起感受雅姿，分享美麗。品牌標(biāo)語beautiful possibilities(“美麗皆有可能”)與整體設(shè)計(jì)相輔相成，傳神地詮釋了雅姿實(shí)現(xiàn)美麗的無限可能，讓更多追求美麗的人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，分享美容話題，分享美麗分秒。

自1968年至今，雅姿已由最初的37個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到千余款產(chǎn)品，行銷全球80多個(gè)國家和地區(qū)，多年傲居世界五大高檔美容化妝品品牌之一。

二．安利雅姿的公關(guān)營銷策略 1.藝術(shù)公關(guān)營銷：詮釋品牌內(nèi)涵，確立權(quán)威品牌形象

通過此次活動(dòng)，更廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動(dòng)都成為了新聞亮點(diǎn)，引起

了媒體的廣泛關(guān)注，吸引了無數(shù)高雅、時(shí)尚人士的目光，輿論界認(rèn)為這是追求“藝術(shù)、生活、時(shí)尚美”的品牌與經(jīng)典音樂劇的完美結(jié)合。

我認(rèn)為，《劇院魅影》的演出品位，正好與“雅姿——美麗呈現(xiàn)”的高貴、雅淑、美麗、魅力相吻合，安利以這種高品位的文藝營銷作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美譽(yù)度，注入了品牌的文化內(nèi)涵，確立了安利在化妝品市場(chǎng)的權(quán)威品牌形象。

2.公益活動(dòng)公關(guān)營銷：樹立良好企業(yè)形象

2005年，安利（中國）知名度和美譽(yù)度分別達(dá)到99%和77%，產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)88%。以下是通過網(wǎng)絡(luò)找到的安利的公益活動(dòng)成果：2002年至今，安利向中國南北極科學(xué)考察先后提供安利清潔用品、紐崔萊營養(yǎng)保健品和資金贊助。2004年以此為基礎(chǔ)，安利在全國發(fā)起“登峰造極促環(huán)保，清掃地球第三極——珠穆朗瑪峰”活動(dòng)。短短三年實(shí)現(xiàn)的跨越地球“三極”公益項(xiàng)目，促進(jìn)了安利“環(huán)?！毙蜗?，并入選中國國際公關(guān)協(xié)會(huì)“2004年10大公關(guān)事件”。

2003年下半年起，安利每年投入300多萬元，將安利華東區(qū)已贊助兩年的“復(fù)旦大學(xué)西部支教活動(dòng)”，擴(kuò)充為全國“安利名校支教”項(xiàng)目。2005年，參與的全國著名高校擴(kuò)充至15所，貧困地區(qū)每年有5萬余名學(xué)生直接受益，來自安利香港的志愿者也奔赴了內(nèi)地。

十多年來，安利（中國）在全國組織、參與各類公益活動(dòng)多達(dá)1811余項(xiàng)，投入約1.36億元人民幣?！暗欠逶鞓O促環(huán)?！薄ⅰ鞍怖ＶЫ獭焙汀凹~崔萊健康跑”，已成為安利“環(huán)保、兒童、健康”三大公益杰出品牌。

安利（中國）副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文說：“企業(yè)作為社會(huì)商業(yè)組織，在被賦予存在和經(jīng)營權(quán)利的同時(shí)，理應(yīng)在法定權(quán)利和義務(wù)范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)?！睆哪撤N意義上說，這些不帶商業(yè)目的、卻能使無形資產(chǎn)增值的社會(huì)責(zé)任投資，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。

我認(rèn)為，公益營銷是一種既能服務(wù)于社會(huì)，又能讓自己受益的公關(guān)技巧。公益營銷的真諦或許就在于，最終的受益者，是安利的整體企業(yè)形象。

3.體育公關(guān)營銷：運(yùn)動(dòng)與雅姿的內(nèi)涵完美融合

2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都體育館上演浪漫傳奇。冰壇愛侶申雪、趙宏博邀請(qǐng)普魯申科、亞古丁、強(qiáng)尼·威爾、淺田真央、羅切特等世界花滑巨星，聯(lián)袂世界著名編舞大師瑞內(nèi)·羅卡、歌星張靚穎、小提琴家呂思清等，為中國觀眾奉獻(xiàn)了一場(chǎng)賞心悅目、浪漫唯美的視聽盛宴。中國首創(chuàng)的頂級(jí)國際巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此絢麗誕生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妝名牌“雅姿”冠名贊助。

安利全球首席市場(chǎng)執(zhí)行官馬思愷表示，非常高興看到雅姿品牌能夠贊助花樣滑冰項(xiàng)目，因?yàn)榛踊@一美麗的運(yùn)動(dòng)與雅姿的內(nèi)涵是完美融合的。安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮詳細(xì)介紹道，安利雅姿artistry的英文名稱意即“藝術(shù)之性質(zhì)”。雅姿的品牌內(nèi)涵清晰定位于“知性·藝術(shù)·時(shí)尚”。此次冠名贊助“冰上雅姿”盛典，是因?yàn)樗赜小氨习爬佟泵雷u(yù)的花樣滑冰表演融運(yùn)動(dòng)技藝與舞蹈神韻于一體，與雅姿品牌內(nèi)涵完美契合，“冰上雅姿”這個(gè)品牌名稱也是渾然天成。此次合作成功催生了中國自己的頂級(jí)花樣滑冰表演品牌，安利雅姿與有榮焉，同時(shí)希望此舉也有助于在中國普及推廣花樣滑冰運(yùn)動(dòng)。

我認(rèn)為，“冰上雅姿”作為國內(nèi)首創(chuàng)頂級(jí)國際巨星花滑表演品牌一炮打響，其名稱既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又盡顯花樣滑冰運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)風(fēng)韻。安利雅姿將體育營銷作為品牌溝通策略，并長期致力于推動(dòng)國際頂級(jí)體育盛事登陸中國，多年來已取得斐然佳績。

4.明星代言公關(guān)營銷 ：明星效應(yīng)引爆市場(chǎng) 近日，備受期待的雅姿全新代言人、韓國人氣巨星尹恩惠即將通過雅姿美白產(chǎn)品全新廣告于大中華地區(qū)消費(fèi)者見面。尹恩惠是風(fēng)靡亞洲的韓劇女王、人氣巨星，擁有瓷娃娃般天然白皙、健康潤澤的肌膚，兼具年輕時(shí)尚的面孔與優(yōu)雅成熟的內(nèi)涵，時(shí)刻散發(fā)著自信光彩、多元魅力。

年輕的尹恩惠已出道11年，多才多藝、成就斐然，是在中國最具影響力的韓流明星之一，2011年，萬千寵愛于一身的她與雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其優(yōu)雅而不失活潑、時(shí)尚而兼具內(nèi)涵的形象演繹雅姿的美麗與魅力。

由于尹恩惠在中國受到廣大年輕人的喜愛，她的一舉一動(dòng)都會(huì)被人關(guān)注，效仿，因此選擇尹恩惠這樣的當(dāng)紅巨星來做代言人無疑是一個(gè)絕好的公關(guān)技巧，雅姿會(huì)在中國會(huì)贏得良好的市場(chǎng)。

三．雅姿的公關(guān)營銷啟示

安利雅姿的公關(guān)營銷戰(zhàn)略非常的出彩，他們將品牌的公關(guān)傳播跟歌劇藝術(shù)、花樣滑冰、公益事業(yè)和明星效應(yīng)相結(jié)合，贏得了絕佳的公共關(guān)注度，欣賞度和信任度。由此我們可以學(xué)到，在公關(guān)技巧方面，公司們可以將產(chǎn)品和藝術(shù)體育相結(jié)合，這樣不僅可以提高產(chǎn)品檔次，也可以提高知名度。在贏得利潤的同時(shí)，公司也可以考慮投身公益事業(yè)，這樣可以贏得好聲譽(yù)。產(chǎn)品內(nèi)涵也是一個(gè)重要方面，有內(nèi)涵的產(chǎn)品配合好的公關(guān)，才能吸引大眾眼球，創(chuàng)造市場(chǎng)利潤。以上便是我從安利雅姿的公關(guān)營銷中得出的啟發(fā)和結(jié)論。篇二：經(jīng)典保健品廣告詞

很棒的保健品廣告詞

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愿你我共同創(chuàng)造商機(jī) 河北水晶鴨梨

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有健康才有將來 安利；紐崔萊；雅姿；皇后

為您生活添色彩 安利；紐崔萊；雅姿；皇后

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固我本色，回歸自然 雪蘭山

好牛奶，一滴不留 太陽寶

互惠互利、誠實(shí)守信 顏記食品

龍頭標(biāo)志，信心保證 龍泉茶莊

萬戶家 廣益食品

灣農(nóng)產(chǎn)品、臺(tái)灣飲料、臺(tái)灣罐頭、色食品,新鮮口味 臺(tái)灣產(chǎn)品

品牌，值得信賴。雅士利

流的種。雪生 臺(tái)灣方便面、臺(tái)

專業(yè)精細(xì)到每一料種子。雪生

上 大久韓日

一。同得利

贏 共同發(fā)展 金豐旗

物 業(yè)依德興 三晉藝農(nóng)

民 服務(wù)農(nóng)業(yè) 三晉藝農(nóng)

韭業(yè)朋友心連心。富生

務(wù)。首指

首指

升種子檔次。調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，高新科技共享。蔬園 種，支持三高農(nóng)業(yè)發(fā)展。利農(nóng)

廣交天下客，益至批發(fā)臺(tái)灣水果、臺(tái)灣產(chǎn)品

臺(tái)灣農(nóng)業(yè)技術(shù),綠雅士利，真正的大南方種苗，生產(chǎn)一質(zhì)量第一，信譽(yù)至質(zhì)量第一，信譽(yù)第誠實(shí)守信 互惠雙立業(yè)種德 德厚載以人為本 造福于富生韭菜系萬家，為你提供真誠的服全新與進(jìn)取的體驗(yàn)。倡導(dǎo)種子文化，提選育、推廣優(yōu)良品誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)

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科技先導(dǎo)，共創(chuàng)輝煌。江蔬

科技創(chuàng)造無限精彩。zj 厚積薄發(fā)、追求無限。zj 科技為先，以人為本，辛勤耕耘，開拓進(jìn)取。神良 專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。神良

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這都是湯臣倍健官方的廣告語

篇三：雅姿市場(chǎng)調(diào)研

雅姿（artistry）產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

目錄

前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市場(chǎng)分析.................................................................................................................3（1）營銷環(huán)境分析.................................................................................................................3（2）消費(fèi)者分析.....................................................................................................................5（3）產(chǎn)品分析.........................................................................................................................8（4）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析...............................................................................12 第二部分 廣告策略...............................................................................................................12（1）廣告的目標(biāo)...................................................................................................................12（2）目標(biāo)市場(chǎng)策略...............................................................................................................13（3）產(chǎn)品定位策略...............................................................................................................14（4）廣告訴求策略...............................................................................................................15（5）廣告表現(xiàn)策略...............................................................................................................15（6）廣告媒介策略...............................................................................................................16 第三部分 廣告計(jì)劃...............................................................................................................16（1）廣告目標(biāo).........................................................................................................................2（2）廣告時(shí)間.......................................................................................................................17（3）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)...........................................................................................................17（4）廣告的訴求對(duì)象...........................................................................................................17（5）廣告的訴求重點(diǎn)...........................................................................................................17（6）廣告表現(xiàn).......................................................................................................................17（7）廣告發(fā)布計(jì)劃...............................................................................................................18（8）其他活動(dòng)計(jì)劃...............................................................................................................19（9）廣告費(fèi)用預(yù)算...............................................................................................................19 第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控...............................................................................20（1）廣告效果的預(yù)測(cè)...........................................................................................................21（2）廣告效果的監(jiān)控...........................................................................................................21 第五部分 結(jié)束語...................................................................................................................22 前言

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達(dá)高集團(tuán)安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌之一。據(jù)euromonitor（全球消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年和2000年全球零售營業(yè)額的調(diào)查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力、細(xì)致入微的市場(chǎng)調(diào)查和安利公司強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護(hù)膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強(qiáng)之列。

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發(fā)、運(yùn)用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)。在皮膚護(hù)理領(lǐng)域，雅姿護(hù)膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護(hù)理到深層養(yǎng)護(hù)，為肌膚提供全面的清潔、調(diào)理、滋養(yǎng)、美白與修護(hù)，令肌膚健康潤澤，煥發(fā)自然光彩；雅姿彩妝品根據(jù)國際最新時(shí)尚和顏色潮流設(shè)計(jì)，色澤自然，質(zhì)感輕盈、柔滑，可因應(yīng)不同的場(chǎng)合、不同的個(gè)人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。(提示：用簡要語言概括說明以下問題。)(1)營銷環(huán)境分析

①企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

a.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 被全球消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)euromonitor評(píng)為全球五大最暢銷面部護(hù)膚品及化妝品類品牌。

? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

雅姿憑其豐富的產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有人群，完美的銷售其產(chǎn)品，其目標(biāo)客戶主要為女性等。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展

b.市場(chǎng)的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

1.雅姿是世界著名護(hù)膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時(shí)尚氣息風(fēng)采出眾，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。

2.年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場(chǎng)走向繁榮。

3.我國用洗面奶的人數(shù)達(dá)到80%，青少年對(duì)洗面奶的需求更大幾乎人手一個(gè)；但是雅姿在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

1.市場(chǎng)品種繁雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，需要前期宣傳普及，但能否改變大學(xué)生消費(fèi)觀念還是個(gè)問題。

2.雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個(gè)品牌的消費(fèi)者畢竟比較少，對(duì)雅姿這個(gè)產(chǎn)品還有待推廣。

c.市場(chǎng)的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？

憑借尖端科技的開發(fā)、運(yùn)用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)，與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景沒有沖突。

? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

雅姿為美麗而生，自1968年誕生以來，雅姿即立志幫助每位女性實(shí)現(xiàn)美麗愿望，力求令每位女性無論身在何處，都能展現(xiàn)由內(nèi)而外的美麗。②市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

a.企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

雅姿走直銷模式不存在企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

b.產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

雅姿走直銷模式不存在產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。③市場(chǎng)概況。a.市場(chǎng)的規(guī)模：

雅姿產(chǎn)品發(fā)展到今天超過1050個(gè)產(chǎn)品，全球80多個(gè)國家和地區(qū)行銷，成長為享有世界聲望的高檔美容化妝品品牌。

b.市場(chǎng)的構(gòu)成：

? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌（表4-12）

表4-12 主要品牌及市場(chǎng)份額

? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是

香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧

? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)

大量的國際化妝品品牌已加速進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐，業(yè)內(nèi)品牌已從與內(nèi)資同行的交鋒中，一舉推到了國際競(jìng)爭(zhēng)的前沿。

c.市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

? 市場(chǎng)無季節(jié)性 ? 無暫時(shí)性

? 有無其他突出的特點(diǎn)

外資品牌大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐同時(shí)加快

④營銷環(huán)境分析總結(jié)。

a.機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：護(hù)膚品市場(chǎng)的潛在空間比較大，客戶群的趨勢(shì)擴(kuò)大。

威脅：同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繁多。

b.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、上乘的客戶服務(wù)。

劣勢(shì)：企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)于國內(nèi)同行產(chǎn)品，價(jià)格稍微貴些。

c.重點(diǎn)問題

面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)成長和市場(chǎng)分配，企業(yè)決不會(huì)默然。在消費(fèi)者心中塑造“知性、時(shí)尚、藝術(shù)”的形象，提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占據(jù)。

(2)消費(fèi)者分析

①消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

a.現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

知性、藝術(shù)

b.各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 篇四：雅姿

雅姿（artistry）是世界著名美容化妝品品牌；隸屬于美國安達(dá)高集團(tuán)安利公司旗下的五大類產(chǎn)品品牌之一。據(jù)euromonitor（全球消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年和2000年全球零售營業(yè)額的調(diào)查顯示，雅姿憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力、細(xì)致入微的市場(chǎng)調(diào)查和安利公司強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，與香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧同列面部護(hù)膚品及化妝品類高檔品牌全球最暢銷五強(qiáng)之列。雅姿簡介

雅姿臻萃煥能乳霜（抗衰老top1）

雅姿（artistry）憑借尖端科技的開發(fā)、運(yùn)用和產(chǎn)品的自行生產(chǎn)，雅姿締造卓越品質(zhì)。在皮膚護(hù)理領(lǐng)域，雅姿護(hù)膚品精選天然成分，采用專利配方，從日常護(hù)理到深層養(yǎng)護(hù)，為肌膚提供全面的清潔、調(diào)理、滋養(yǎng)、美白與修護(hù)，令肌膚健康潤澤，煥發(fā)自然光彩；雅姿彩妝品根據(jù)國際最新時(shí)尚和顏色潮流設(shè)計(jì)，色澤自然，質(zhì)感輕盈、柔滑，可因應(yīng)不同的場(chǎng)合、不同的個(gè)人喜好，為妝容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝氣與活力！

雅姿品牌形象代言人國際知名的超級(jí)模特英格麗·范德波許（ingrid vandebosch），將雅姿的時(shí)尚與古典全情演繹。

截止至2006年6月，安利（中國）公司在中國市場(chǎng)已為雅姿推出了46項(xiàng)產(chǎn)品：

品牌功效 雅姿璣因14tm活顏精華液

雅姿肌因14 璣因14tm活顏精華液：蘊(yùn)含璣因tm修護(hù)復(fù)合精華，由四種核心成分復(fù)合而成：以生物工程技術(shù)合成t4酵素，幫助去除皮膚中的tt二聚物從而修護(hù)皮膚，為皮膚健康代謝打下基礎(chǔ)；月桃葉提取精華有效維持皮膚彈性；甘草根提取精華和維生素c衍生物為皮膚提供抗氧化保護(hù)，幫助延緩皮膚老化。蘊(yùn)含多種護(hù)膚精華成分：含提取自紫錐花、向日葵籽、積雪草、迷迭香的精華，水解燕麥、絲膠蛋白等多種有效成分，能促進(jìn)并維持皮膚緊實(shí)與彈性，并幫助皮膚鞏固其屏障作用，減少水分的流失，避免皮膚干燥。“三重精華傳輸系統(tǒng)”：以納米微粒技術(shù)、微脂囊技術(shù)及薄膜技術(shù)，幫助提高精華成分的肌膚滲透力和修護(hù)能力，讓吸收更充分。外包裝采用高密度，高穩(wěn)定性材料制成，并以無蓋封口技術(shù)密封儲(chǔ)存精華液，有效保存各種護(hù)膚成分。

專利配方 雅姿擁有多個(gè)安利獨(dú)有或美國專利認(rèn)可的成分和配方，讓雅姿產(chǎn)品卓然傲立，帶來與眾不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿產(chǎn)品獨(dú)有的：保濕脂類基質(zhì)，美白復(fù)合成分，四重復(fù)合果酸精華，純正燕麥精華，苦橙皮提取精華，針葉櫻桃提取精華，高效抗氧化復(fù)合成分燕麥蛋白精華。

品牌特色概述 美與時(shí)尚互動(dòng)，雅姿®彩妝品的色彩與流行趨勢(shì)息息相關(guān)，緊貼潮流的轉(zhuǎn)變。在雅姿，有一隊(duì)專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷策劃的隊(duì)伍，與世界各地著名的、引領(lǐng)時(shí)尚色彩潮流的預(yù)測(cè)、開發(fā)、設(shè)計(jì)專家以及專業(yè)的市場(chǎng)營銷公司緊密合作，精確地預(yù)測(cè)出未來的流行趨勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為雅姿時(shí)尚的彩妝系列。收集流行趨勢(shì) 與流行預(yù)測(cè)專家合作，收集世界各地紡織業(yè)和皮革制品的最新行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這些行業(yè)的最新流行元素正是對(duì)服裝和時(shí)尚界未來流行趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)，因此我們能夠得到大量關(guān)于未來

一、兩年的色彩潮流趨勢(shì)的信息。通過對(duì)這些信息的研究，市場(chǎng)策劃專員可以收集到未來流行色彩的樣板和質(zhì)地。預(yù)測(cè)時(shí)尚

潮流 雅姿的市場(chǎng)策劃專員會(huì)與在世界各地的時(shí)尚界顧問專家共同合作，仔細(xì)地觀察在服裝時(shí)尚舞臺(tái)上的流行趨勢(shì)。通過這種觀察，了解我們所選的顏色如何配合最新流行趨勢(shì)演繹時(shí)尚，哪一種風(fēng)格將會(huì)最受歡迎。這些都有助于我們選擇最適合雅姿市場(chǎng)的色彩。同時(shí)，我們會(huì)與研究開發(fā)中心根據(jù)需要來調(diào)整所選色彩。定位雅姿市場(chǎng) 與在美國紐約為基地的廣告策劃公司合作，雅姿市場(chǎng)策劃專員將會(huì)進(jìn)一步提煉和定義雅姿時(shí)尚潮流的定位、色彩的名稱，準(zhǔn)備廣告宣傳的形象和文字，以更好、更清楚地表達(dá)流行時(shí)尚。通過這種方法，可以幫助我們的銷售人員和顧客更好地了解最新季節(jié)的時(shí)尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何運(yùn)用這些色彩，詮釋時(shí)尚。

編輯本段品牌信譽(yù) 每天，全球超過200多位科學(xué)家、工程師和專業(yè)人士進(jìn)行著各種關(guān)于雅姿?護(hù)膚品和化妝品的測(cè)試和研究，確保產(chǎn)品的功效、安全和可靠。通常檢測(cè)的內(nèi)容包括：皮膚性測(cè)試基本產(chǎn)品臨床醫(yī)學(xué)測(cè)試之一，在皮膚科醫(yī)學(xué)專家的監(jiān)督下，對(duì)產(chǎn)品所做的有關(guān)皮膚適應(yīng)性、安全性的檢測(cè)。雅姿所有的護(hù)膚品和化妝品均經(jīng)過此項(xiàng)測(cè)試。

過敏性測(cè)試基本產(chǎn)品臨床測(cè)試之一，將可能引起過敏的機(jī)會(huì)減至最低。雅姿®所有護(hù)膚品和化妝品均經(jīng)過此項(xiàng)測(cè)試。

敏感性測(cè)試以敏感皮膚人士為檢測(cè)對(duì)象的產(chǎn)品測(cè)試，確?？梢允褂脺y(cè)試產(chǎn)品，并將可能引起刺激的機(jī)會(huì)減到最低。

眼科測(cè)試/隱形眼鏡配戴者測(cè)試在眼科專家的監(jiān)督下所做的臨床測(cè)驗(yàn)，將導(dǎo)致過敏和刺激的機(jī)會(huì)減至最低，測(cè)試產(chǎn)品可用于眼睛四周肌膚。

編輯本段獨(dú)特技術(shù) 雅姿產(chǎn)品中含有很多專利和高科技成分，也有賴于先進(jìn)、精密和昂貴的儀器與設(shè)備。

生物檢測(cè)系統(tǒng)整個(gè)系統(tǒng)由電腦控制，全自動(dòng)配液、取樣及定量分析，可以協(xié)助進(jìn)行精確的數(shù)據(jù)采集和配方分析，采集的數(shù)據(jù)類型多種多樣。目前該系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)對(duì)成品、原材料和美白成分的分析。

激光多普勒儀用于測(cè)量分析皮膚細(xì)紋、皺紋及粗糙程度。通過激光多普勒儀和圖像分析評(píng)估皮膚復(fù)制品，再配合激光顯微鏡、紅外線熱能探測(cè)儀、高解度光纖錄像顯微鏡等系列先進(jìn)儀器，準(zhǔn)確測(cè)量皮膚狀況。

tewl（表皮水分喪失）測(cè)量計(jì)皮膚缺乏水分表現(xiàn)出tewl值異常高，皮膚將變得干燥和脆弱。使用有效的護(hù)膚產(chǎn)品將有助于減低皮膚的tewl值。而tewl測(cè)量計(jì)可以測(cè)量表皮水分散失的狀況，以及護(hù)膚產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室條件下對(duì)皮膚水分補(bǔ)充、維持的功效。

qcount微生物分析系統(tǒng)qcount是最新先進(jìn)的全自動(dòng)圖形分析器，其獨(dú)特的照明及形狀分析配置，使它能夠準(zhǔn)確地計(jì)算和分析細(xì)菌群落，了解細(xì)菌的生長情況對(duì)于開發(fā)成分和配方至關(guān)重要。

純凈水系統(tǒng)采用的反滲透水系統(tǒng)，可以最快最大量地制造純凈水。它的生產(chǎn)速度達(dá)到每分鐘生成48加侖美國usp23級(jí)純凈水。高質(zhì)量清純的水將用于所有雅姿產(chǎn)品的制作，是產(chǎn)品安全、溫和的重要保障之一。

篇五：很棒的保健品廣告詞

的保健品廣告詞

河北水晶鴨梨

前 河北水晶鴨梨

機(jī) 河北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

北水晶鴨梨

吉百利

百利

安利；紐崔萊；雅姿；皇后

安利；紐崔萊；雅姿；皇后

你 金帝

最愛的人 金帝

然 雪蘭山

太陽寶

信 顏記食品

證 龍泉茶莊

萬戶家 廣益食品

很棒朋友你我真誠合作 商機(jī)無限、盡在眼愿你我共同創(chuàng)造商共同創(chuàng)造未來 河相信你的選擇 河吉百利吉年百利 綠箭清新口氣 吉有健康才有將來 為您生活添色彩 特別的愛給特別的金帝巧克力 送給固我本色，回歸自好牛奶，一滴不留 互惠互利、誠實(shí)守龍頭標(biāo)志，信心保廣交天下客，益至 批發(fā)臺(tái)灣水果、臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品、臺(tái)灣飲料、臺(tái)灣罐頭、灣產(chǎn)品

臺(tái)灣農(nóng)業(yè)技術(shù),綠色食品,新鮮口味 臺(tái)灣產(chǎn)品

雅士利，真正的大品牌，值得信賴。雅士利

南方種苗，生產(chǎn)一流的種。雪生 臺(tái)灣方便面、臺(tái)

專業(yè)精細(xì)到每一料種子。雪生

上 大久韓日

一。同得利

贏 共同發(fā)展 金豐旗

物 業(yè)依德興 三晉藝農(nóng)

民 服務(wù)農(nóng)業(yè) 三晉藝農(nóng)

韭業(yè)朋友心連心。富生

務(wù)。首指

首指

升種子檔次。調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，高新科技共享。蔬園

種，支持三高農(nóng)業(yè)發(fā)展。利農(nóng)

展。農(nóng)友

煌。江蔬

zj 限。zj 本，辛勤耕耘，開拓進(jìn)取。神良 專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。們的利益 華耐

質(zhì)量第一，信譽(yù)至質(zhì)量第一，信譽(yù)第誠實(shí)守信 互惠雙立業(yè)種德 德厚載以人為本 造福于富生韭菜系萬家，為你提供真誠的服全新與進(jìn)取的體驗(yàn)。倡導(dǎo)種子文化，提選育、推廣優(yōu)良品誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)科技先導(dǎo)，共創(chuàng)輝科技創(chuàng)造無限精彩。厚積薄發(fā)、追求無科技為先，以人為神良

農(nóng)民的利益就是我以質(zhì)量求生存，以

信譽(yù)求發(fā)展、以顧客為中心。

第三篇：雅姿社團(tuán).doc.deflate

育才中學(xué)雅姿社團(tuán)

讓學(xué)生知道中國是具有悠久歷史的文明古國，禮儀之邦，禮儀文化源遠(yuǎn)流長。讓學(xué)生懂得文明禮儀是當(dāng)代公民必備的基本素質(zhì)，是做人的基本要求。讓學(xué)生了解文明禮儀的基本內(nèi)容，懂得文明禮儀是個(gè)人文化、藝術(shù)、道德、思想等修養(yǎng)的表現(xiàn)形式，是人們完善自我、與人交往的行為規(guī)范與準(zhǔn)則。讓學(xué)生掌握基本的談吐、舉止、服飾等個(gè)人禮儀，以及在家庭、校園、公共場(chǎng)所等社會(huì)生活領(lǐng)域的交往禮儀，養(yǎng)成文明禮貌的行為習(xí)慣，做優(yōu)雅大方、豁達(dá)樂觀、明禮誠信的合格公民。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成文明習(xí)慣的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生理解學(xué)習(xí)文明禮儀的意義。培養(yǎng)說文明話、辦文明事、做文明人的意識(shí)。培養(yǎng)熱心參與、友好交往的能力。能夠自覺規(guī)范自己的行為舉止，完善個(gè)人素養(yǎng)。

第一、報(bào)名條件

1．禮儀隊(duì)員要思想品德好，學(xué)習(xí)優(yōu)良。須嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，遵守社團(tuán)的各項(xiàng)制度、紀(jì)律。

2．禮儀隊(duì)員要儀態(tài)端莊，舉止文雅，有一定的語言表達(dá)能力，身高一般在1.60米以上。

3．禮儀隊(duì)的人數(shù)在30人左右。

第二、報(bào)名地點(diǎn)和時(shí)間

地點(diǎn)：七年級(jí)體育辦公室,王星老師處。時(shí)間：

第三、訓(xùn)練內(nèi)容

（一）理論方面的訓(xùn)練：

1．風(fēng)度和儀表的理論訓(xùn)練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等方面的訓(xùn)練。

2．日常禮節(jié)的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈(zèng)等方面的技巧、原則和種類的訓(xùn)練。

3．專項(xiàng)禮儀訓(xùn)練——包括會(huì)議禮儀、典禮儀式、聚會(huì)禮儀等方面的訓(xùn)練。

（二）實(shí)踐方面的訓(xùn)練：

1．設(shè)有專門的訓(xùn)練場(chǎng)地，并規(guī)定專門時(shí)間由教師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

2．觀看相關(guān)的中學(xué)生禮儀視頻（不雅的），或者某個(gè)影視中的短片，然后由學(xué)生指出相關(guān)的錯(cuò)誤，并演示出正確的禮儀常識(shí)。

3．按上述理論方面的知識(shí)依次進(jìn)行禮儀專業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練。附：知識(shí)鏈接

一、在校禮儀：（1）中學(xué)生服飾：

● 儀容：面必凈，發(fā)必理。

● 服飾：以校服為主，衣必整，鈕必結(jié)。

（2）課堂禮儀：遵守課堂紀(jì)律是學(xué)生最基本的禮貌。A．上課：

● 上課的鈴聲一響，學(xué)生應(yīng)端坐在教室里，恭候老師上課。

● 當(dāng)教師宣布上課時(shí)，全班應(yīng)迅速肅立，向老師問好，待老師答禮后，方可坐下。

● 若因特殊情況，不得已在教師上課后進(jìn)入教室，應(yīng)先得到教師允許后，方可進(jìn)入教室。

B． 聽講：

● 在課堂上，要認(rèn)真聽老師講解，注意力集中獨(dú)立思考，重要的內(nèi)容應(yīng)做好筆記。

● 發(fā)言時(shí)，身體要立正，態(tài)度要落落大方，聲音要清晰響亮。C．下課：

● 聽到下課鈴響時(shí)，若老師還未宣布下課，學(xué)生應(yīng)當(dāng)安心聽講，不要忙著收拾書本，或把桌子弄得乒乓作響，這是對(duì)老師的不尊重。

●下課時(shí)，全體同學(xué)仍需起立，與老師互道：“再見”。待老師離開教室后，學(xué)生方可離開。

（3）尊師禮儀

● 學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)出或上下樓梯與老師相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向老師行禮問好?！?學(xué)生進(jìn)老師的辦公室時(shí)或宿舍，應(yīng)先敲門，經(jīng)老師允許后方可進(jìn)入。在老師的工作、生活場(chǎng)所，不能隨便翻動(dòng)老師的物品。

● 學(xué)生對(duì)老師的相貌和衣著不應(yīng)指指點(diǎn)點(diǎn)評(píng)頭論足，要尊重老師的習(xí)慣和人格。

（4）同學(xué)之間的禮儀 ● 相互尊重和幫助?！?寬容理解，善解人意。

二、日常禮儀：

1.言談：言談作為一門藝術(shù)，也是個(gè)人禮儀的一個(gè)重要組成部分。（1）禮貌：態(tài)度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調(diào)要平和沉穩(wěn)；尊重他人。

（2）用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請(qǐng)人批評(píng)為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”等等。要努力養(yǎng)成使用敬語的習(xí)慣?，F(xiàn)在，我國提倡的禮貌用語是十個(gè)字：“您好”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“再見”。這十個(gè)字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。

2.儀態(tài)舉止

（1）談話姿勢(shì)：談話的姿勢(shì)往往反映出一個(gè)人的性格、修養(yǎng)和文明素質(zhì)。所以，交談時(shí)，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報(bào)、面帶倦容、哈欠連天。否則，會(huì)給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

（2）站姿：站立是人最基本的姿勢(shì)，是一種靜態(tài)的美。站立時(shí)，身體應(yīng)與地面垂直，重心放在兩個(gè)前腳掌上，挺胸、收腹、收頒、抬頭、雙肩放松。雙臂自然下垂或在體前交叉，眼睛平視，面帶笑容。站立時(shí)不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式場(chǎng)合不宜將手插在褲袋里或交叉在胸前，更不要下意識(shí)地做些小動(dòng)作，那樣不但顯得拘謹(jǐn)，給人缺乏自信之感，而且也有失儀態(tài)的莊重。

（3）坐姿：坐，也是一種靜態(tài)造型。端莊優(yōu)美的坐，會(huì)給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。正確的坐姿應(yīng)該：腰背挺直，肩放松。女性應(yīng)兩膝并攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場(chǎng)合，入座時(shí)要輕柔和緩，起座要端莊穩(wěn)重，不可猛起猛坐，弄得 3

桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅(jiān)持這一點(diǎn)，那么不管怎樣變換身體的姿態(tài)，都會(huì)優(yōu)美、自然。

（4）行姿：行走是人生活中的主要?jiǎng)幼鳎咦耸且环N動(dòng)態(tài)的美?！靶腥顼L(fēng)”就是用風(fēng)行水上來形容輕快自然的步態(tài)。正確的走姿是：輕而穩(wěn)，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。

（5）鞠躬：是下級(jí)對(duì)上級(jí)、晚輩對(duì)長輩、個(gè)人對(duì)群體的禮節(jié)。行鞠躬禮時(shí)，脫帽、立正、雙目注視對(duì)方，面帶微笑，然后身體上部向前傾斜自然彎下15--30度左右，低頭眼向下看。有時(shí)為深表謝意，上體前傾可再深些。

3.握手：與人見面或離別時(shí)最常用的禮節(jié)，也是向人表示感謝、慰問、禮賀或鼓勵(lì)時(shí)的禮節(jié)。

（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手與對(duì)方右手相握。（2）握手時(shí)雙目注視前方，面帶微笑。

（3）一般情況下，握手不必用力，握一下即可，老友間可握得深些、久些或邊問候邊緊握雙手。

（4）多人同時(shí)握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。

三、專項(xiàng)禮儀

(一)、學(xué)生參加升國旗儀式，衣著要整潔、莊重，有校服的學(xué)校應(yīng)要求學(xué)生穿校服。升國旗、奏國歌時(shí)，全體同學(xué)應(yīng)肅立，表情莊重，向國旗行注目禮。唱國歌應(yīng)嚴(yán)肅、準(zhǔn)確、聲音宏亮。

(二)、上臺(tái)發(fā)言、領(lǐng)獎(jiǎng)、表演時(shí)，走姿要穩(wěn)健大方，站姿端正挺直，表情自然大方，儀容儀表整潔端莊。大會(huì)發(fā)言先向師生和聽眾致禮，發(fā)言結(jié)束道謝。接受獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀要用雙手去接，并向授獎(jiǎng)?wù)呔瞎轮x，然后面對(duì)臺(tái)下，把獎(jiǎng)品高舉過頭頂向觀眾展示后，雙手拿好貼放胸前。參加表演者對(duì)觀眾給以的熱烈掌聲應(yīng)行鞠躬禮，微笑致謝。從指定的臺(tái)口上場(chǎng)或退場(chǎng)。

(三)、參加開學(xué)、畢業(yè)典禮或其他結(jié)業(yè)典禮、慶典禮儀等集會(huì)活動(dòng)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)按秩序入場(chǎng)、退場(chǎng)。儀式進(jìn)行過程中，要保持會(huì)場(chǎng)肅靜，不隨意說笑走動(dòng)，不可遲到或早退。

(四)、聽報(bào)告、參加演講朗誦及其他學(xué)生比賽活動(dòng)，觀看校園藝術(shù)表演，應(yīng)該尊重參賽表演者，按時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，自覺遵守會(huì)場(chǎng)秩序，注意力集中，并適時(shí)報(bào) 4

以熱烈的掌聲以示感謝、祝賀、鼓勵(lì)。不交頭接耳，不隨便談笑，更不可起哄叫倒喝。應(yīng)善始善終，不隨便進(jìn)退。

第四、教學(xué)評(píng)價(jià)：

禮儀教育教學(xué)的培訓(xùn)是落實(shí)學(xué)校德育教學(xué)工作的首位的需要。禮儀教育雖然不是德育教育的唯一內(nèi)容，但卻是德育工作中十分重要的內(nèi)容。中學(xué)生在學(xué)校期間應(yīng)該養(yǎng)成良好的職業(yè)道德品質(zhì)，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣，工作后才能更好地適應(yīng)社會(huì)需要。良好的禮儀是幫助一個(gè)人走向成功的重要條件之一，良好的禮儀教育是青少年走向社會(huì)，走向工作崗位的基礎(chǔ)。

第五、總結(jié)考核：

學(xué)校作為社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要陣地，也是青少年學(xué)生養(yǎng)成文明禮貌行為的重要場(chǎng)所，所以禮儀教育是學(xué)校德育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是提高學(xué)生全面素質(zhì)的教育手段之一。青少年學(xué)生的摹仿能力很強(qiáng)，影視、報(bào)刊等宣傳媒介和各種公共場(chǎng)所的影響作用不能忽視，應(yīng)該在全社會(huì)倡導(dǎo)和營造文明禮儀的氛圍。崇尚禮儀，培養(yǎng)文明有禮的新一代，需要全社會(huì)各方面的重視，需要家庭、社會(huì)和學(xué)校教育互相配合、共同努力，才能收到更好的教育效果。

育才中學(xué)體育組

二〇一〇年九月十八日

第四篇：武漢雅姿禮儀培訓(xùn)

武漢雅姿禮儀培訓(xùn)

禮儀五大特點(diǎn)

一、時(shí)代性

二、地域性

三、具體性

四、操作性

五、理智性

形象禮儀形象禮儀素質(zhì)對(duì)于員工而言尤其重要，重要到有時(shí)超過你的其他素質(zhì)。因?yàn)槟愕穆殬I(yè)形象會(huì)在很大程度上決定你的職場(chǎng)命運(yùn)——一個(gè)形象不佳氣質(zhì)萎靡的人是不可能給人留下精明強(qiáng)干能力非凡的印象的。身在職場(chǎng)，時(shí)刻注意自己的儀容，著裝得體，舉止端莊，行為規(guī)范，彬彬有禮，這本身就是一種能力，就是一種體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌的職業(yè)素養(yǎng)。缺乏這種素養(yǎng)的員工，無形之中降低了自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至因此埋沒自己的才能。所以，如何提升職場(chǎng)形象是每一位員工的必修功課 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

（1）世界著名的300名金融公司決策人 認(rèn)為形象是成功的關(guān)鍵；（2）2500名律師認(rèn)為個(gè)人形象影響收入；-拿破侖.希爾 “印象管理”認(rèn)為

個(gè)人形象就是公司形象。職業(yè)形象通過外表、溝通、禮儀留給客戶印象，這個(gè)印象反映了公司的信譽(yù)、產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。

一、職業(yè)形象決定職業(yè)命運(yùn)

職業(yè)形象，是指職場(chǎng)中個(gè)人在公眾面前樹立的印象。它是通過衣著打扮、言談舉止、外形外貌所反映出個(gè)人的專業(yè)態(tài)度、技術(shù)和技能等。職業(yè)形象是個(gè)人職業(yè)氣質(zhì)的符號(hào)，是從最外在的形象表現(xiàn)出的一個(gè)職業(yè)人士的知識(shí)、品味、道德修養(yǎng)以及職業(yè)能力的方式。正因?yàn)橐粋€(gè)人 所有內(nèi)在的涵養(yǎng)都會(huì)通過外在的形象展示無遺，因而，職業(yè)形象就是禮節(jié)：世界上最廉價(jià)的、而且能夠得到最大收益的一項(xiàng)品質(zhì)就是禮節(jié)。一個(gè)職員給人的最直接的印象，這是精明干練還是細(xì)心謹(jǐn)慎，是綿里藏針或是外強(qiáng)中干都可以從職業(yè)形象中窺見，所以職業(yè)形象對(duì)職業(yè)命運(yùn)就有著至關(guān)重要的決定性作用。

二、塑造職業(yè)形象的關(guān)鍵是得體合度

職業(yè)化形象塑造尤其要重視以下幾點(diǎn)主要內(nèi)容 1）儀表儀態(tài)——符合行業(yè)特色、企業(yè)文化、辦公環(huán)境、個(gè)人職位、個(gè)人特色等； 2）行為舉止——規(guī)范得體； 3）待人接物——有禮有節(jié)； 4）辦公室禮儀——符合職場(chǎng)規(guī)范； 5）注重商務(wù)禮儀——對(duì)外樹立企業(yè)形象；

6）塑造個(gè)人職業(yè)品牌——成熟穩(wěn)重、誠信等。

三、得體的禮儀形象是職場(chǎng)最好的名片

職場(chǎng)禮儀，是指人們?cè)诼殬I(yè)場(chǎng)所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范?？梢岳斫鉃橛捎诹己玫慕甜B(yǎng)或有關(guān)權(quán)威的規(guī)定在社交或正式場(chǎng)合遵守的規(guī)矩，對(duì)一定等級(jí)和場(chǎng)合要求遵守的禮節(jié)，傳統(tǒng)的禮貌，包括禮貌、禮節(jié)、規(guī)矩。禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，只有做好應(yīng)有的禮儀才能為企業(yè)在形象塑造、文化表達(dá)上提升到一個(gè)滿意的地位?！懊课粏T工 都是企業(yè)形象的代言人”，企業(yè)形象又決定企業(yè)未來的發(fā)展。良好的職業(yè)形象是維護(hù)企業(yè)形象的關(guān)鍵，只有通過嚴(yán)格、系統(tǒng)的專業(yè)禮儀訓(xùn)練，才能使員工在儀容、儀表、姿態(tài)、語言、表情等方面發(fā)生變化，真正體現(xiàn)出員工的個(gè)人素養(yǎng)，從而提升企業(yè)形象，達(dá)到顧客120%的滿意度，也為自己創(chuàng)造更多成功的機(jī)會(huì)。

日本的著名企業(yè)家松下幸之助從前不修邊幅，企業(yè)也不注重形象，因此企業(yè)發(fā)展緩慢。一天，理發(fā)時(shí)，理發(fā)師不客氣地批評(píng)他不注重儀表說:你是公司的代表，卻這樣不注重衣冠，別人會(huì)怎么想，連人都這么邋遢，他的公司會(huì)好嗎?從此松下幸之助一改過去的習(xí)慣，開始注意自己在公眾面前的儀表儀態(tài)，生意也隨之興旺起來，現(xiàn)在，松下電器的種類產(chǎn)品享譽(yù)天下，這與松下幸之助長期率先垂范，要求員工懂禮貌、講禮節(jié)是分不開的儀表、儀容、儀態(tài)。

儀表

☆著 裝 TPO 原 則 TPO 是西方人提出的服飾穿戴原則，分別是英文中時(shí)間（Time）、地點(diǎn)（Place）、場(chǎng)合(Occasion）三個(gè)單詞的縮寫。穿著的TPO 原則，要求人們?cè)谥b時(shí)以時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合三 項(xiàng)因素為準(zhǔn)。

職業(yè)男性西服穿著：

? 襯衫的袖子比西裝的袖子長2—3CM ? 穿好襯衣，領(lǐng)口一定硬扎、挺括，外露部分保持平整干凈 ? 領(lǐng)帶的打法 ? 領(lǐng)帶在皮帶下四指處 √內(nèi)穿無領(lǐng)，短袖內(nèi)衣 √西褲應(yīng)熨出褲線 √扣子系法

√穿皮鞋，襪子應(yīng)為黑色，√中長筒

職場(chǎng)男士穿衣在細(xì)節(jié)上應(yīng)遵守以下舊有規(guī)則 ? 1）除特殊場(chǎng)合外，裸露是失儀的 ? 2）緊身衣有時(shí)和裸露是同義詞 ? 3）純白的西服套裝應(yīng)視場(chǎng)合穿著 ? 4）領(lǐng)帶系得過長或過短均有礙觀瞻 ? 5）口袋中不要放置過多的物品 ? 6）顏色和質(zhì)料忌過度年輕化 ? 7）不刻意地用香水 ? 8）飾品簡而精

? 9）鞋應(yīng)無時(shí)無刻保持光潔 職業(yè)裝著裝之忌 ? 一忌褲腿太短； ? 二忌褲襠太大； ? 三忌褲腿管太大； ? 四忌襯衫領(lǐng)子太大； ? 五忌襯衫領(lǐng)口敞得太大； ? 六忌襯衣太瘦，緊繃著肚皮； ? 七忌領(lǐng)帶顏色刺眼； ? 八忌用面料做時(shí)裝； ? 九忌西裝袖子過長； ? 十忌西裝配運(yùn)動(dòng)式皮鞋。

儀容

職業(yè)女性化妝禮儀

化妝是生活的一門藝術(shù)，是一種通過對(duì)美容用品的使用，來修飾自己的儀容，美化自我形象的行為。簡單的說化妝就是有意識(shí)、有步驟地來為自己美容。適度得體的化妝可以體現(xiàn)女性端莊、溫柔、大方的獨(dú)特氣質(zhì)。所以現(xiàn)代女性都是十分重視化妝的。

案例：

一天，黃先生與兩位好友小聚，來到某知名酒店，接待他們的是一位五官清秀的服務(wù)員，接待服務(wù)工作做得好，可是她面無血色，顯得無精得采。黃先生一看到她就覺得心情欠佳，仔細(xì)留意才發(fā)現(xiàn)，這位服務(wù)員沒有化工作淡妝，在餐廳昏黃的燈光下顯得病態(tài)十足。上菜時(shí)，黃先生又突然看到傳菜員涂的指甲油缺了一塊，他的第一個(gè)反映就是“不知是不是掉我的菜里了”。但為了不驚擾其他客人用餐，黃先生沒有將他的懷疑說出來。用餐結(jié)束后，黃先生喚柜臺(tái)內(nèi)服務(wù)員結(jié)賬，而服務(wù)員卻一直對(duì)著反光玻璃墻面修飾自己的妝容，絲毫沒注意到客人的需要。自此以后，黃先生再也沒有去過這有酒店。結(jié)論：很顯然，正是這家飯店服務(wù)員的妝容影響了顧客，從而也影響了飯店的生意，所以不要小看職業(yè)妝容，不僅是女性美化自己的手段，也是企業(yè)形象的寫照。

工作妝的主要特征是：簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感。? 化妝的濃、淡要視時(shí)間、場(chǎng)合而定。? 不能在辦公室內(nèi)化妝。? 記住千萬不要在男士面前化妝。? 不要非議或探討他人的化妝。? 不要借用他人的化妝品。? 不可以自己殘妝示人。職場(chǎng)舉止禮儀

? 如果小看了這一舉一動(dòng)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，聽聽一家跨國公司項(xiàng)目主管郝先生的肺腑之言可能會(huì)對(duì)大家有好處： 案例：

我?guī)У哪莻€(gè)小伙子過了三個(gè)月的試用期后，我基本對(duì)他還很滿意的。之后正逢一個(gè)挺大的項(xiàng)目緊跟而來，公司人手有點(diǎn)緊，于是我想不如讓他鍛煉鍛煉見見大客戶，也好上手快點(diǎn)。沒想到，一頓飯的功夫，我就發(fā)現(xiàn)這次讓這小伙跟我真是冒失之舉。平時(shí)看他挺注意形象的，每天來上班干干凈凈，做事情穩(wěn)穩(wěn)妥妥，遇到緊急關(guān)頭也沒有氣急敗壞，可是關(guān)鍵時(shí)刻失了足。那天去見客戶，上了一家很高級(jí)的餐廳，其實(shí)是我們經(jīng)常去的地方，但是對(duì)于他來說可能是第一次經(jīng)歷這樣高級(jí)的場(chǎng)所。大家點(diǎn)的都是牛排之類的西餐，我猜大概他也沒接受過什么正規(guī)的西餐禮儀培訓(xùn)，飯桌上使用刀叉很笨拙之外，吃相也越來越難看。本身和客戶吃飯，主要目的是為了聯(lián)絡(luò)感情、拉攏生意，又不是真的讓你大飽口福的。后來，不知道是不是他吃相的關(guān)系客戶給我們下的訂單少了將近30%,盡管不能一棒子打死說是他的原因，但是這樣的手下帶出去真的叫人在一旁擦冷汗。結(jié)論:最終可以表明職業(yè)的形象決定職業(yè)命運(yùn)。

儀態(tài)

站姿禮儀

站姿的基本要求是“站有站相”，即站立時(shí)身體應(yīng)挺直而自然。女士站姿：

腳V字形，左手壓右手，相反之，大拇指的位置找到肚臍。

腳丁字形，手如上。男士站姿：

雙腳與肩同，挺胸抬頭，雙手微微握拳放在褲線兩旁。

雙腳如上，雙手放在后面，兩手相扣，成跨立式。

站姿中大忌：在會(huì)見客戶或出席儀式時(shí)，有站立場(chǎng)合，特別是在長輩面前，把手交叉，抱在胸前，手背在后面等都是不雅的，兩手叉腰帶有侵犯信息，特別是在異性面前。女士著禮服或旗袍時(shí)，可讓雙腳之間前后距離約5厘米，以一只腳為重心。坐姿禮儀

確而優(yōu)雅的坐姿是一種文明行為，它既能體現(xiàn)一個(gè)人的形態(tài)美，又能體現(xiàn)行為美。正確的坐姿要求是“坐如鐘”，即坐相要像鐘一樣端正。男士坐姿：男士可將雙腿分開略向前伸，如長時(shí)間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。

女士坐姿：1）邁左腳 2）邁右腳 3)并齊 4）撩裙子 5）坐下整理衣服 6）雙手置于腿上

坐椅子時(shí)最深可坐椅子的三分之二，不可滿座，入座時(shí)從左邊進(jìn)入，落座后手應(yīng)左手壓右手。行姿禮儀 行姿的11項(xiàng)禁忌

1.低著頭看著腳尖兒，這種姿態(tài)是在說：“我心事重重，萎靡不振”。2.拖著腳走，給人一種未老先衰、暮氣沉沉的感覺。3.跳著走，讓人覺得 心浮氣躁。4.走出內(nèi)八字和外八字。

5.搖頭晃腦，晃臀扭腰：左顧右盼，瞻前顧后。這樣的姿態(tài)會(huì)讓人誤解，特別是在公共場(chǎng)合很容易給自己招惹麻煩。

6.走路時(shí)大半個(gè)身子向前傾，不但動(dòng)作不美觀，又有損健康，尤其個(gè)子高的女性更是不宜這樣。

行走時(shí)與其他人相距過近，與他人發(fā)生身體碰撞。

8.行走時(shí)尾隨于其他人身后，甚至對(duì)其窺視、圍觀或指指點(diǎn)點(diǎn)，此舉會(huì)被視為“侵犯人權(quán)”，或是“人身辱”。

9.行走時(shí)速度過快或者過慢，以至對(duì)周圍的人造成一定的不良影向。10.一邊行走，一邊連吃帶喝。

11.與早已成年的同性在行走時(shí)勾 肩搭背、摟摟抱抱。若是在西方國家里，人們一定會(huì)對(duì)你側(cè)目相視，因?yàn)橹挥型詰僬卟艜?huì)這么做。介紹禮儀 先將男士介紹給女士； 先將年輕者介紹年長者； 先將職位低的介紹給職位高的； 先將未婚女子介紹給已婚女子； 先將家庭成員介紹給對(duì)方。

自我介紹，就是在必要的社交場(chǎng)合，由自己擔(dān)任介紹的主角，自己將自己介紹給其他人，以使對(duì)方認(rèn)識(shí)自己，時(shí)間不宜過長，一般半分鐘左右 握手禮儀

握手必須要有正確的姿勢(shì)。

行握手禮時(shí)，上身應(yīng)稍稍前傾，兩足立正，伸出右手，距離受禮者約一步；四指并攏，拇指張開，向受禮者握手，禮畢后松開。握手的力量、姿勢(shì)與時(shí)間的長短往往夠表現(xiàn)握手人對(duì)對(duì)方的不同禮節(jié)與態(tài)度，顯露自己的個(gè)性，給人留下不同印象，也可通過握手了解對(duì)的對(duì)方個(gè)性。

注：在與多人同時(shí)握手時(shí)，應(yīng)遵從一定的順序，不可幾個(gè)人競(jìng)相交叉握手。尤其在和基督教信徒交往時(shí)，要避免兩人握手時(shí)與另外兩人相握的手形成交叉狀，這種形狀類似十字架，在他們眼里這是很不吉利的。

接、送名片的禮儀

向?qū)Ψ竭f名片時(shí)，應(yīng)面帶微笑，注視對(duì)方。

將名片正面對(duì)著對(duì)方，用雙手的拇指和食指分別持握名片上端的兩人角送給對(duì)方。接收時(shí)，應(yīng)雙手的拇指和食指接住名片下方的兩角，并感謝。

如坐著的，應(yīng)當(dāng)起立或欠身遞送，遞送時(shí)說一些客套話。交換名片的順序一般是“先客后主，先低后高” 最好放在專門收藏名片的皮夾、名片盒或名片夾里存放。拿好后一定要帶走。接打電話的禮儀 ? 及時(shí)、禮貌地接電話

“三聲原則”：準(zhǔn)確迅速地拿起聽筒，三聲之內(nèi)接聽。

自己主動(dòng)介紹 一定要面帶笑容

接聽時(shí)，使嘴和話筒保持4厘米左右的距離

應(yīng)讓對(duì)方自己結(jié)束電話，然后輕輕把話筒放好 禮貌、熱情地打電話

? 5W1H ① when 何時(shí) who 何人 where 何地 ② what 何事 why 為什么 how 如何進(jìn)行 打電話時(shí)，需注意：

1.要選好時(shí)間。2.要掌握通話時(shí)間。3要態(tài)度友好。4.要用語規(guī)范。

打電話時(shí)，需注意：

2.要選好時(shí)間。要掌握通話時(shí)間。要態(tài)度友好。要用語規(guī)范。如何做一名優(yōu)秀現(xiàn)代人

? 作為一名現(xiàn)代人，不學(xué)禮，則不知禮。不知禮則必失禮。? 作為一名現(xiàn)代人，不守禮，則會(huì)被他人視為不講禮。在現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)人若被他人視為不講禮，則往往無人禮！? 現(xiàn)代生活已經(jīng)告誡人們：有禮走遍天下，無禮寸步難行?，F(xiàn)代生活已經(jīng)提醒人們：必須學(xué)禮、知禮、守禮、講禮，必須時(shí)時(shí)處處彬彬有禮

第五篇：姿雅精致平衡養(yǎng)生特色12

姿雅精致平衡養(yǎng)生特色

一流的項(xiàng)目：獨(dú)創(chuàng)“通、調(diào)、補(bǔ)”整體養(yǎng)生療法，全面詮釋養(yǎng)生美容最高境界，喚起肌膚、身體、情緒三重美的功效，真正做到養(yǎng)身、養(yǎng)顏、養(yǎng)心的整體釋懷。

平衡養(yǎng)生火罐回春之背腎舒壓

功效：針對(duì)心、肺功能，血液循環(huán)、甲狀腺、上消化道、支氣管腎上腺、生殖器官功能進(jìn)行保養(yǎng)及調(diào)節(jié)。強(qiáng)化血液循環(huán)部分及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)，減緩疼痛、放松、鎮(zhèn)定、調(diào)節(jié)血壓、調(diào)節(jié)生殖系統(tǒng)、改善胸悶氣淤、預(yù)防感冒、減輕肌肉酸痛、通體舒暢；可緊實(shí)肌膚，使肌膚有彈性并促進(jìn)細(xì)胞再生。靜空心靈，消除郁悶情緒。讓陰暗心情變得陽光明媚，達(dá)到心靈深處的祥和.平衡養(yǎng)生火罐之消乏提神

功效:調(diào)理身心的一種自然療法。此療法利用一份溫?zé)?，從自然中尋找能量，重新喚起身心的自愈力。這個(gè)療法具有放松和凈化的作用，可簡化純凈心念，集中意識(shí)，帶走負(fù)面的情緒。同時(shí)幫助排毒代謝和松馳神經(jīng)系統(tǒng)、促進(jìn)血液循環(huán)、加強(qiáng)新陳代謝。使每一個(gè)細(xì)胞都舒展開來，讓所有能量循環(huán),滋養(yǎng)全身。

平衡養(yǎng)生關(guān)節(jié)、腿風(fēng)濕祛痛術(shù)

功效:風(fēng)濕、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎是一種病因尚未明了的慢性全身性疾病，屬國內(nèi)外多發(fā)的常見病，嚴(yán)重摧殘人體健康，被國內(nèi)外醫(yī)學(xué)權(quán)威稱為“不死癌癥”。風(fēng)濕病的病因是無形的“寒”，在解剖刀和顯微鏡下無法發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)經(jīng)過大量實(shí)踐證明，“放血排濕術(shù)”，能迅速通過經(jīng)絡(luò)把體內(nèi)風(fēng)、寒、濕引導(dǎo)歸經(jīng)，通過臟器調(diào)節(jié)自身免疫力，使風(fēng)、寒、濕達(dá)到肌表，從而使病變經(jīng)絡(luò)被打通，疼痛得到康復(fù)。大膽創(chuàng)新，為人之所不為才有可能取得突破，專家們?cè)陂L期的臨床研究中發(fā)現(xiàn)，將藥材進(jìn)行科學(xué)的篩選、組合、配伍、辨證、分析、排除再分析，再驗(yàn)證大量的配方，使其具有活血通絡(luò)，祛風(fēng)鎮(zhèn)痛的功效，運(yùn)用“氣行則血行，痛則不通，通則不痛”的原理，增強(qiáng)動(dòng)力源，使其活血通經(jīng)，達(dá)到治愈的目的。

平衡暖宮回春養(yǎng)血砭療術(shù)

功效:平衡養(yǎng)生砭療術(shù)主推的特色項(xiàng)目，是為調(diào)理女性婦科而全力打造的獨(dú)特技術(shù)。在現(xiàn)今的社會(huì)中，由于外在環(huán)境的影響，無規(guī)律的生活飲食習(xí)慣，超負(fù)荷的工作量，心理情志的波動(dòng)，都是造成現(xiàn)代女性早衰、多病和亞健康的原因。根據(jù)調(diào)查年齡在30—55的女性荷爾蒙分泌普遍下降，70%的女性出現(xiàn)早衰現(xiàn)象，80%的女性出現(xiàn)了疲勞綜合癥。腰酸腰痛、手腳冰涼、痛經(jīng)、閉經(jīng)、帶下、月經(jīng)不調(diào)、性冷淡、內(nèi)分泌失調(diào)、卵巢囊腫、更年期提前等癥狀，是當(dāng)代女性婦科最常見的問題，這都是正氣的虛損而引發(fā)的，正如內(nèi)經(jīng)中所講：“正氣內(nèi)存邪不可干，邪之所湊，其氣必虛”。人體餓正氣猶如大樹的根一樣，根部受到損傷則會(huì)失去營養(yǎng)，就會(huì)葉落枝枯。道家平衡養(yǎng)生溫灸能夠溫通督脈，振奮人體陽氣，提高女性荷爾蒙的分泌。具有通經(jīng)絡(luò)、行氣血、溫丹田、暖雙腎、補(bǔ)陽滋陰的功效。

本療法通過扶陽術(shù)來扶陽固本，增強(qiáng)脾腎功能，提高免疫。再用砭石來針對(duì)人體特定穴位來溫宮暖腎。從而達(dá)到溫經(jīng)散寒、生化氣血、化淤止痛、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。有效的調(diào)節(jié)女性手腳冰涼、畏寒怕冷、腰酸乏力、經(jīng)期短、經(jīng)量少、痛經(jīng)的亞健康問題。解除疲勞，對(duì)寒凝、氣滯、血淤造成的子宮肌瘤、卵巢囊腫也有改善的作用。女性常用道家平衡養(yǎng)生砭療調(diào)理和保健，就如同給大樹的根施肥澆水一樣，能夠直接快速的補(bǔ)充人體的正氣。正氣充足，人的免疫力和抗衰老能力就會(huì)加強(qiáng)，就能夠改善和消除女性婦科帶來的一系列亞健康癥狀，便會(huì)自然健康長壽。

罐砭排毒精油療法：

適用范圍：適合所有男性亞健康使用，如毒素積聚過多，引起的皮膚粗糙，臉色暗沉、油膩，長痘，肥胖，小肚腩，腦部運(yùn)作遲鈍等一系列問題。

功能功效：罐砭排毒套采用來自最新最高效的易經(jīng)排毒罐砭手法，憑其一流的技術(shù)手法，利用芳香精油的天然，增強(qiáng)解毒功效，凈化深層毒素，排出面部和身體長期堆積的廢物等功效，結(jié)合獨(dú)特的按摩技法，減輕身體的疼痛，恢復(fù)活力。提高細(xì)胞的防御能力，促進(jìn)全身血液循環(huán)，令身體免疫力增強(qiáng)，改善亞健康狀況。

平衡養(yǎng)生針、罐、砭療

適用范圍：適合所有亞健康使用，如毒素積聚過多，引起的皮膚粗糙，臉色暗沉、油膩，長痘，肥胖，小肚腩，腦部運(yùn)作遲鈍、女性內(nèi)分泌失調(diào)等一系列問題。

功效：本療法通過扶陽術(shù)來扶陽固本，增強(qiáng)脾腎功能，提高免疫。再結(jié)合平衡針灸對(duì)人體特定穴位進(jìn)行自我修復(fù)功能的調(diào)節(jié)，從而且達(dá)到我們?nèi)梭w健康調(diào)節(jié)作用。