第一篇：配送人員績效考核管理方案

配送人員績效考核管理方案

當(dāng)今社會，績效考核作為提高企業(yè)和員工績效的重要工具顯得越來越重要。所謂績效考核，是一種正式的員工評估制度，它通過系統(tǒng)的方法、原理來評定員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果，它是企業(yè)管理者與員工之間進(jìn)行管理溝通的一項重要活動。

為全面了解、評估員工工作績效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司員工工作效率，賦予每個員工績效的自我管理能力。改善管理者的管理方式，提升企業(yè)的管理水平。配送公司于０７年元月制定了《配送公司員工績效考核管理辦法（試行）》，考核對象是配送公司所屬各單位部長、副部長、各職能部門負(fù)責(zé)人以及副部長以下的所有人員。并明確了被考核人員的考核責(zé)任人：各單位及職能部門部長的考核人為公司分管經(jīng)理；副部長考核人為該部門部長；普通員工的考核人為各單位部長或副部長?？己朔椒ú扇∩霞夘I(lǐng)導(dǎo)考核綜合評判及交叉考核的方法，即（１）上級評價，采用級別評價法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、上級主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法；（２）下級評價，采用級別評價法，即下級對直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、上級分管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。（３）同級評價，同部門人員之間相互初評打分，由部門直接領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。上級評價和下級評價方法適用于配送公司所屬各單位部長、副部長、各職能部門負(fù)責(zé)人，同級評價則適用于配送公司各單位部長、副部長、各職能部門負(fù)責(zé)人以及副部長以下的所有人員。公司對員工的績效考核根據(jù)需要按季度、半年、年度進(jìn)行考核。

考核內(nèi)容以考核表的形式計分，制定了《配送公司員工績效考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)參照表》，具體包括以下三項：工作業(yè)績，工作能力，品德和工作態(tài)度。其中工作業(yè)績考核是重點(diǎn)，是對每位員工對照崗位職責(zé)及職位說明書擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ?、完成上級交付任?wù)的完成情況進(jìn)行評價?；疽匕ㄍ瓿扇蝿?wù)的數(shù)量及速度、完成工作的質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)等，此項考核占總考核的５０％。

工作能力考核：指對具體崗位所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測評?；疽匕ㄖR技能和應(yīng)用能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、計劃力和統(tǒng)籌能力、溝通協(xié)調(diào)能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率、方法等，此項考核占總考核的３０％。

品德和工作態(tài)度考核：指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的全局協(xié)作精神、敬業(yè)精神、廉潔自律、紀(jì)律性和責(zé)任感等構(gòu)成，此項考核占總考核的２０％。

配送公司自０７年實(shí)行績效考核后，管理工作取得了一定成效，干部職工素質(zhì)明顯提升，工作的主觀能動性較以往大大增強(qiáng)。通過績效考核，使員工自己了解在哪些方面已有提高，在哪些方面還有不足。有機(jī)會揭示出工作中的那些低效率行為，同時還可以幫助員工強(qiáng)化已有的正確行為。績效考核的結(jié)果直接影響到薪酬調(diào)整、獎金發(fā)放及職務(wù)升降、員工培訓(xùn)教育等諸多員工的切身利益，其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時，提高員工的滿意程度和未來的成就感，最終達(dá)到企業(yè)和個人發(fā)展的＂雙贏＂。

第二篇：銷售人員績效考核方案

銷售人員績效考核方案總則

為了規(guī)范公司各崗位各職務(wù)的崗位名稱和崗位所承擔(dān)的職責(zé)，便于各崗位能夠很好的進(jìn)行崗位晉升的努力，特將各崗位職務(wù)進(jìn)行職等職級的確定和劃分。

1.1 銷售職級中分為A、B、C、D業(yè)務(wù)代表、A、B、C、D經(jīng)理八個職等80個職級。

1.2定期職等、職級調(diào)整一年兩次，每年6月及12月，特殊情況的可以采取即時調(diào)整。職級調(diào)整的依據(jù)：

2.1 崗位工作內(nèi)容發(fā)生變化、所承擔(dān)責(zé)任發(fā)生變化、一般管理崗位調(diào)任重要管理崗位等

2.2 個人在崗位上的能力提升，對崗位所要求的工作能力提高（績效目標(biāo)）個人業(yè)務(wù)能力職稱發(fā)生變化。

2.3 外部市場環(huán)境同等崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化

2.4 內(nèi)部各崗位橫向評價標(biāo)準(zhǔn)變化

2.5 有重要貢獻(xiàn)

2.6 有重大失誤導(dǎo)致事故或重大失誤發(fā)生 3 職級調(diào)整的類別

3.1 即時調(diào)整

3.2 定期調(diào)整

職級調(diào)整分為常態(tài)調(diào)整和即時調(diào)整，調(diào)整一般在崗位升降或變動時調(diào)整。.員工職級調(diào)整一般在半及考核評定后進(jìn)行，一般調(diào)整不超過兩級，評定中有特別優(yōu)秀的，經(jīng)公司決定可以調(diào)整多級職級。

3.3即時調(diào)整的條件：

1.在市場業(yè)務(wù)發(fā)展等方面做出特殊貢獻(xiàn)或重大貢獻(xiàn)者。

2.為公司節(jié)約大量成本或重大技術(shù)革新，使公司經(jīng)濟(jì)利益得到了很大收獲的成員。

3.其它經(jīng)過公司各部門認(rèn)可并一致認(rèn)定的重大貢獻(xiàn)的人員.3.4人員異動時工資職級管理

員工工作調(diào)動或崗位調(diào)整時，部門最高負(fù)責(zé)人須依據(jù)崗位及工作性質(zhì)，重新核定職等職級并填報《員工狀況變動審批表》，一般因崗位調(diào)整而對職等的調(diào)整也需要一定時間的試用期，遞交公司人力資源部審核，再報總經(jīng)理核定后辦理。說明:職級工資表中,績效工資占比與其崗位的特性需要激發(fā)其績效的程度有關(guān)，職員的績效占比與所擔(dān)任職位的責(zé)任有關(guān)，與該崗位的崗位特性有關(guān)。調(diào)整職級時即同時調(diào)整了職級工資、績效工資。職級越高，職級工資與績效工資越高。公司鼓勵職員通過提升個人工作技能和業(yè)務(wù)水平來獲取職級提升，不僅僅通過提升職等來獲取，調(diào)薪一般情況只調(diào)整職級，除非崗位發(fā)

生較大變化，需要擔(dān)任較為重要管理職責(zé)，則會調(diào)整職等，調(diào)整職等須三個月的試用期，試用期間采用新職等的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如無法勝任，則仍然回到原來的職等，獲得相對應(yīng)的報酬

銷售經(jīng)理月度薪酬=職級基本薪資（對等職級總額*70%）+業(yè)績獎金（對等職級總額*30%*70%）+績效獎金（對等職級總額*30%*30%）業(yè)務(wù)代表月度薪酬=職級基本薪資（對等職級總額*60%）+考核獎金（對等職級總額*40%）考核獎金=業(yè)績獎金（對等職級總額*40%*70%）+績效獎金（對等職級總額*40%*30%）注：

1、新近人員在三個月試用期內(nèi)不參業(yè)績考核，全部的考核獎金采

用績效考核方式進(jìn)行計算。

2、業(yè)績目標(biāo)設(shè)定辦法：銷售經(jīng)理部分設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行分解至

每個月的目標(biāo)作為業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)代表月度考核目標(biāo)由區(qū)域銷售經(jīng)理每月25日進(jìn)行提報《銷售人員月度業(yè)績及績效考核表》次月銷售目標(biāo)作為業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)績獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)每月銷售目標(biāo)業(yè)績達(dá)成率低于70%業(yè)

績獎金為零；每月業(yè)績達(dá)成70%含以上至120%按實(shí)際達(dá)成率進(jìn)行計算（注：業(yè)績獎金（對等職級總額*40%*70%*達(dá)成率），業(yè)績達(dá)成高于120%達(dá)成按120%進(jìn)行計算。

4、績效考核辦法：績效考核分為量化指標(biāo)及非量化指標(biāo)，并對量

化及非量化指標(biāo)提供出獎金占比權(quán)重，每項獎金總和為30%總獎金占比額績效獎金（注：對等職級總額*40%*30%*各項績效考核達(dá)成率的累加）。績效達(dá)成高于100%達(dá)成按100%進(jìn)行計算。具體見采用：《銷售人員月度業(yè)績及績效考核表》。

附表：銷售體系崗位（業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表）職等職級：

注：

1、城市經(jīng)理含以下部分人員套用業(yè)務(wù)代表薪資進(jìn)行對應(yīng)薪資。（城市經(jīng)理負(fù)責(zé)至少一個地區(qū)），薪資結(jié)構(gòu)比例為：底薪60%：獎金基數(shù)40%；

2、區(qū)域經(jīng)理含以上部分人員套用銷售經(jīng)理薪資進(jìn)行對應(yīng)薪資。（區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域至少兩個含以上地區(qū)），薪資結(jié)構(gòu)比例為：底薪70%：獎金基數(shù)30%；

銷售體系職級薪資初始確定及調(diào)整說明：

新錄用人員不得設(shè)定為A級，特殊情況需申請并說明理由（采用：《初始薪資核準(zhǔn)單》備案），新員工入職不滿三個月不得調(diào)整職級，入職半年后工作表現(xiàn)優(yōu)異，個人業(yè)績連續(xù)三個月達(dá)成指標(biāo)任務(wù)，可以晉升為上一級或兩級職級。如需調(diào)整兩個以上職級，需提報近半年銷售記錄，至少連續(xù)三個月或累計五個月業(yè)績完成90%以上。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)部經(jīng)理調(diào)整職級職等須、半申請，在、半費(fèi)用

未超標(biāo)，業(yè)績達(dá)成（含回款指標(biāo)）超90%以上的，經(jīng)審批，可以晉升，不受兩級的限制。

理貨員/長期促銷員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)

第三篇：各類人員績效考核方案

來自重慶HR精英俱樂部整理，特別提醒：資料僅供參考

各類人員績效考核方案模板

（一）銷售人員績效考核方案

（二）車間主任績效考核方案

（三）項目經(jīng)理績效考核方案

第四篇：銷售人員績效考核方案

銷售人員績效考核方案

方案名稱

銷售人員績效考核方案

受控狀態(tài)

編

號

一、考核實(shí)施目的1．作為員工薪資調(diào)整、績效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。

2．有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進(jìn)行客觀了解和公正評價。

3．幫助員工改進(jìn)工作方式，提高工作績效。

二、適用范圍

公司銷售部門所有銷售人員，銷售經(jīng)理不在本考核范圍內(nèi)。

三、考核頻率

1．月度考核，對當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核實(shí)施時間為下月的1～5日，遇節(jié)假日順延。

2．考核，考核期限為當(dāng)年一月至十二月，考核實(shí)施時間為下一1月的5～15日。

四、考核內(nèi)容

1．工作業(yè)績

考核內(nèi)容

說明

銷售額

設(shè)立銷售目標(biāo)及其對應(yīng)的提成比率

銷售費(fèi)用率

公司規(guī)定其額度為a%，最高額度為b%，對銷售費(fèi)用率低于a%的人員，給予獎勵，高于b%的，取消其提成資格

銷售增長率

主要是與上一考核周期相比較

貨款回收率

超過公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予加分

終端管理的規(guī)范性

主要指各級產(chǎn)品的報價及銷售價格的管理情況

市場開拓情況

考核新客戶開發(fā)情況及老客戶保有情況

客戶投訴解決率

對于客戶的投訴處理，要求在____小時內(nèi)回復(fù)客戶投訴意見，____小時內(nèi)解決客戶投訴的問題，銷售人員不能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的，____小時將情況反饋公司

市場信息的收集

主要考核其信息收集的及時性與準(zhǔn)確性

2．工作能力

工作能力主要考核銷售人員的市場認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。

3．工作態(tài)度

工作態(tài)度的考核主要包括工作責(zé)任感、工作合作性、工作紀(jì)律性、服務(wù)意識等方面。

五、考核實(shí)施

1．考核實(shí)施部門

銷售部對銷售人員進(jìn)行考核，人力資源部相關(guān)人員予以配合，考核結(jié)果上報總經(jīng)理審批后生效。

2．考核實(shí)施程序

（1）銷售部經(jīng)理組織相關(guān)人員對，根據(jù)員工實(shí)際工作表現(xiàn)，對銷售人員進(jìn)行評估，并將結(jié)果匯總上交人力資源部。

（2）人力資源部于審批結(jié)束后的五個工作日內(nèi)將考核結(jié)果反饋被考核者，進(jìn)行績效面談。

六、考核結(jié)果運(yùn)用

1．月度考核

月度考核的結(jié)果主要用于員工月度績效工資的發(fā)放。

2．考核

考核的結(jié)果主要用于員工職務(wù)調(diào)整、獎金分配與培訓(xùn)的安排。

（1）獎金分配

公司根據(jù)銷售人員實(shí)際工作表現(xiàn)評估的結(jié)果，將其設(shè)置不同的獎勵系數(shù)，具體內(nèi)容如下表所示。

獎勵系數(shù)分配表

考核結(jié)果劃分

A

B

C

D

E

獎勵系數(shù)

2.0

1.5

1.2

1.0

0

（2）培訓(xùn)與發(fā)展

考核等級為A級和B級的員工，有資格享受公司安排的能提升培訓(xùn)?？己说燃墳镃級的員工，可以申請相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后參加，并根據(jù)員工實(shí)際工作表現(xiàn)，進(jìn)行職務(wù)晉升。

相關(guān)說明

編制人員

審核人員

批準(zhǔn)人員

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

第五篇：績效考核管理方案

績效考核管理方案

一、績效管理的原則

評，并報董事長審核后交學(xué)校財務(wù)處。

3）當(dāng)月報名人數(shù)71-90人按每人35元計算小組提成； 4）當(dāng)月報名人數(shù)91人以上，按每人38元計算小組提成；

以團(tuán)體方式計算：例，當(dāng)月完成90人，梯度提成=35元/人×90人÷本組人數(shù)2人=1575元。

3、咨詢接待處：招生員實(shí)得工資=基本工資1320元+績效考核薪酬+個人業(yè)績提成； 績效考核薪酬=680元×考核系數(shù)；

4、有關(guān)說明

1）個人業(yè)績提成詳見《招生辦個人業(yè)績提成工作方案》

2）未列入績效考核的崗位如保潔員、倉管員等全校當(dāng)月完成計劃招生人數(shù)的80%-90%則在2011年工資的基礎(chǔ)上，每人多發(fā)200元的獎勵工資；完成91%以上每人多發(fā)放300元的獎勵工資。

五、梯度提成中的學(xué)員確認(rèn)

附5 員工月度績效考核表附 附6 主任、校長月度績效考核表

A級1000元、（3000元）； B級800元、（2600元）； C級600元、（2200元）； D級本月無月獎。

（一）、各項考核指標(biāo)合格為A級；具體指標(biāo)是：

1、出勤率符合要學(xué)校考勤制度的要求；

2、能圓滿完成工作職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)；

3、做事效率高、能遵守上級指示、并準(zhǔn)確及時地向上級匯報工作；

4、責(zé)任感強(qiáng)，關(guān)心學(xué)校的利益，愿意承擔(dān)責(zé)任；

5、虛心好學(xué)，追求上進(jìn)；處理問題周全到位；

6、具有團(tuán)隊協(xié)作精神，能以大局為重全面考慮學(xué)校發(fā)展。

（二）專業(yè)教師違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金評定為B級；

1、對前來咨詢本專業(yè)有關(guān)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)員態(tài)度冷漠或不熱情接待；

2、未按時上、下課，對學(xué)員上課提出的問題不主動答復(fù)；

3、未提前5天以上編制一個班或一個學(xué)期的授課課程表并交教務(wù)處；

4、未按規(guī)范編寫教案和未及時按要求填寫和上交教務(wù)資料；

5、未經(jīng)教務(wù)處同意，擅自變更上課時間或更改授課計劃；

6、學(xué)員考試合格率；校外統(tǒng)考合格率單科低于80%、校內(nèi)月統(tǒng)考合格率低于90%；

7、在上課時間內(nèi),授課教師未按教學(xué)大綱和培訓(xùn)計劃授課；

8、教師在開班前一周未了解報考人數(shù)、教材數(shù)量,協(xié)助購買,影響開課一周；

9、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達(dá):100元以上；

10、教師上班期間內(nèi)在教室或辦公室內(nèi)打盹；

11、上課期間舉止不雅、在理論課和實(shí)操課課堂上抽煙影響學(xué)校形象；

12、干擾學(xué)生填寫《學(xué)員滿意度調(diào)查表》；

13、上班時間在辦公室吵鬧、游戲、或嚴(yán)重影響他人備課和辦公；

14、教師未能按時按質(zhì)完成學(xué)校布臵的急需完成的非教學(xué)工作任務(wù)；

15、未對學(xué)員進(jìn)行思想教育，協(xié)助學(xué)校處理本班違紀(jì)學(xué)員；

16、教師不經(jīng)請假批準(zhǔn)，不參加會議、培訓(xùn)達(dá)一次；

17、教師在上理論課時，手機(jī)不準(zhǔn)響、不準(zhǔn)復(fù)電話、不得接待外人。

（三）、專業(yè)教師違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金認(rèn)定為C級；

1、教師上課非正當(dāng)理由遲到或提前30分鐘下課；

2、非學(xué)校原因，造成學(xué)員投訴一次，經(jīng)查責(zé)任在教師方；

3、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達(dá):100元以上；

4、教師不服從學(xué)校派工，造成工作脫節(jié)，影響他人工作；

5、有違反B級條款中的兩條及以上者應(yīng)視為C級。

6、專業(yè)教師上課之前未提前10分鐘到課堂、未按時上、下課；

7、下班前未整理好教學(xué)設(shè)備、儀表工具；未關(guān)窗戶、熄燈鎖好教室門；

9、專業(yè)教師不得借學(xué)員的錢與物等；

10、專業(yè)教師在一個月內(nèi)請假五天者（五天內(nèi)每請假一天扣100元）；

（四）、違反下列任一條將按D級處理及取消當(dāng)月獎金。

1、教師無正當(dāng)理由，擅自缺課3節(jié)以上；

2、教師在課堂上發(fā)牢騷|、泄私憤、講臟話與學(xué)員吵架影響很壞；

3、因管理不善造成教學(xué)儀器設(shè)備損壞或丟失，價值達(dá):600元以上；

4、一月之內(nèi)造成學(xué)員兩次投訴，責(zé)任在專業(yè)教師；

5、有C級條款中兩條及以上者。

6、專業(yè)教師在一個月內(nèi)請假超過十五天者。

三、月招生提成

為了促進(jìn)各專業(yè)教師極積投入到招生工作中去，給于一定的獎勵，具體提成方案為： 按《個人業(yè)績提成工作方案》中

3、履行本職工作職責(zé)，各項指標(biāo)≥70分；

（四）違反下列任一條管理規(guī)定本月獎金評定為D級；

1、三位及以上專業(yè)教師本月獎金評定為D級；

2、同一教職員工出現(xiàn)兩次及以上違紀(jì)未作處理；

3、未履行本職工作職責(zé)，各項考核指標(biāo)＜70分；

五、校長獎金評定標(biāo)準(zhǔn)

校長獎金主要的考評因數(shù)是招生人數(shù)及崗位職責(zé)：

1、認(rèn)真履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥90分，不扣獎金；

2、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥80分，扣獎金400元；

3、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥70分，扣獎800金元；

4、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分≥60分，扣獎金1200元；

5、履行本崗位職責(zé)，各項指標(biāo)評分＜60分，不發(fā)獎金；

5、全校實(shí)際招生人數(shù)÷計劃招生人數(shù)＜60%，不發(fā)獎金。

時，優(yōu)先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復(fù)，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實(shí)記錄通過前臺電話咨詢的學(xué)員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經(jīng)跟蹤報名成功歸招生員業(yè)績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學(xué)員信息，可移交到承包專業(yè)教師，經(jīng)雙方指導(dǎo)學(xué)員報名成功，業(yè)績歸招生員。

9、招生員要及時了解學(xué)員到校面談的時間并現(xiàn)場接待指引學(xué)員填寫《學(xué)員登記表》，如未能現(xiàn)場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學(xué)員填寫本人提前寫好的《學(xué)員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準(zhǔn)），其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學(xué)員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學(xué)員溝通并獲取學(xué)員信息，如學(xué)員到校聲明找某人，接待人員要主動引導(dǎo)學(xué)員找到當(dāng)事人，如當(dāng)時人短時間內(nèi)找不到，學(xué)員未提出一定要等到當(dāng)事人時，則接待人要對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)報名，提成由兩人協(xié)商或平分。

三、學(xué)員信息的統(tǒng)計

1、每周日的上午招生員要自行總結(jié)本人本周已報名人數(shù)，填寫《招生業(yè)績周報表》，附上《信息跟進(jìn)記錄表》經(jīng)咨詢組、教務(wù)主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業(yè)績。

2、每月初財務(wù)處要依據(jù)《招生業(yè)績周報表》核實(shí)前一個月學(xué)員交費(fèi)、退費(fèi)、平臺招生等情況，進(jìn)行增加或扣除各招生員的提成費(fèi)。

四、適合人員

1、學(xué)校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學(xué)歷專業(yè)的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負(fù)責(zé)人專業(yè)外，適合本方案。

五、提成費(fèi)核算

1、學(xué)員一次性未付完學(xué)費(fèi)的，提成按實(shí)際交費(fèi)對應(yīng)的等級計算提成，招生員要負(fù)責(zé)跟蹤學(xué)員，學(xué)員學(xué)業(yè)完成前要繳清余款，學(xué)員補(bǔ)交學(xué)費(fèi)后，在一個月內(nèi)提交《招生業(yè)績周報表》，財務(wù)處再計算相應(yīng)提成。

2、學(xué)員中途退學(xué)費(fèi)的，提成也要在當(dāng)月退還給學(xué)校。

3、承包專業(yè)的招員提成費(fèi)列入招生成本，即減除本專業(yè)的提成費(fèi)后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費(fèi)等。

六、虛假信息預(yù)防與處罰

1、招生員要按時如實(shí)填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費(fèi)，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費(fèi)報名，不經(jīng)過招生員引導(dǎo)的學(xué)員，報名辦證處人員不準(zhǔn)轉(zhuǎn)嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費(fèi)成功，則按提成費(fèi)的十倍處罰。

3、財務(wù)處、教務(wù)處、校長要按規(guī)定認(rèn)真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費(fèi)成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經(jīng)主任書面批準(zhǔn)，如進(jìn)入一次則取消當(dāng)周業(yè)績，如有爭議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認(rèn)。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現(xiàn)問題可當(dāng)即作出調(diào)整，其中各條款解釋權(quán)歸校董事會。