第一篇：招商部人員績效考核績效方案

招商部人員績效考核績效方案

招商引資績效考核和獎懲

辦法

為充分調(diào)動各單位招商引資工作的積極性、創(chuàng)造性，推動全縣招商引資工作再上新臺階，根據(jù)縣委九屆五次全體（擴(kuò)大）會議和縣人大十五屆二次會議精神，特制定本辦法：

第一條考核對象

各招商團(tuán)、開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣招商分局。

第二條目標(biāo)任務(wù)

全年引進(jìn)內(nèi)資****億元人民幣，外資****萬美元。

第三條考核內(nèi)容

（一）引資實(shí)績

1、凡在當(dāng)年1月1日至12月31日引進(jìn)的資金、項(xiàng)目和技術(shù)，符合如下條件的可納入當(dāng)年招商引資考核范圍。

⑴資金認(rèn)定：***縣行政區(qū)劃以外的資金。

⑵項(xiàng)目認(rèn)定：固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目?？己送夥疆?dāng)年實(shí)際完成的固定資產(chǎn)投資額。引進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按0.3系數(shù)折算。

⑶無形資產(chǎn)認(rèn)定：引進(jìn)的新技術(shù)、新工藝、專利技術(shù)和國內(nèi)、國際知名商標(biāo)等無形資產(chǎn)，按合同規(guī)定經(jīng)有關(guān)部門評估確定其價值，作為招商引資目標(biāo)單位的引資實(shí)績。

2、不予認(rèn)定的資金和項(xiàng)目：政策性資金，縣內(nèi)民資，投資體量低于5000萬元的房地產(chǎn)項(xiàng)目、低于2000萬元的墻材廠項(xiàng)目。

3、凡任務(wù)在5000萬元以上（含5000萬元，以下類同）的招商團(tuán)，本年度新引進(jìn)3000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目（以下所提項(xiàng)目均指工業(yè)項(xiàng)目）不少于1個，新簽約項(xiàng)目不少于2個；任務(wù)在1億元以上的招商團(tuán)，本年度必須新引進(jìn)5000萬元以上項(xiàng)目不少于1個，新簽約項(xiàng)目不少于4個。招商團(tuán)所引項(xiàng)目全部入駐園區(qū)。所有目標(biāo)單位新引進(jìn)項(xiàng)目以落地建設(shè)為考核依據(jù)。

4、各招商引資目標(biāo)責(zé)任單位，本年度所引項(xiàng)目要按照產(chǎn)業(yè)集聚和區(qū)域就近的原則全部進(jìn)入縣開發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。

（二）基礎(chǔ)工作

1、工作機(jī)構(gòu)：各目標(biāo)單位要成立常設(shè)招商機(jī)構(gòu)，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)（招商團(tuán)由團(tuán)長總負(fù)責(zé)）。

2、人員配備：抽調(diào)2-3名副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部，并配備若干名精干人員，成立招商組，脫離其它事務(wù)，專職招商。

3、經(jīng)費(fèi)設(shè)置：設(shè)立專項(xiàng)招商引資工作經(jīng)費(fèi)，由各目標(biāo)單位自籌。

4、活動開展：本年度參加省、市、縣組織或單獨(dú)組織活動不少于5次。

第四條考核組織

由縣委組織部、監(jiān)察局、商務(wù)局、發(fā)改委、財政局、審計局、統(tǒng)計局、工商局組成縣招商引資認(rèn)定考核小組，辦公室設(shè)在縣商務(wù)局。

第五條考核程序

（一）申報：被考核目標(biāo)單位按項(xiàng)目進(jìn)度及資金到位情況每月20日前向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及時申報，并提供如下材料：

1、引資證明：由投資者提供其在濉投資的引薦人證明，以第一次提供的為準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目證明：提供有關(guān)投資合同、協(xié)議，政府主管部門的批準(zhǔn)立項(xiàng)或備案的相關(guān)文件資料。證明材料要體現(xiàn)出項(xiàng)目投資體量、投資內(nèi)容、投資期限等。

3、資金證明：提供驗(yàn)資報告、銀行進(jìn)帳單、設(shè)備清單、評估報告等。

4、投資方證明：提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。

（二）認(rèn)定：縣招商引資認(rèn)定考核小組每月對已報送的材料進(jìn)行認(rèn)定。

（三）督查：縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度按期對全縣引資目標(biāo)單位和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場督查，并及時在全縣范圍內(nèi)通報。

（四）調(diào)度：縣委組織部和縣商務(wù)局分單月對各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度；縣委、縣政府分雙月對各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度。

（五）公示：考核結(jié)果由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月在縣電臺、電視臺公示，并在縣委縣政府門前公開欄內(nèi)設(shè)專欄進(jìn)行公示，接受社會監(jiān)督。

第六條考核獎懲

（一）經(jīng)費(fèi)保障

設(shè)立招商引資財政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)600萬元。其中，100萬元用于重大招商活動，100萬元用于招商團(tuán)專項(xiàng)補(bǔ)貼，350萬元用于重大招商項(xiàng)目、中介機(jī)構(gòu)及年終考核獎勵，50萬元用于招商引資專項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用。

（二）獎勵設(shè)置

招商引資的獎勵原則是：①以工業(yè)項(xiàng)目為主；②以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條長、集聚度高、大項(xiàng)目較多較好的單位為主；③以項(xiàng)目引薦人和有突出貢獻(xiàn)的一線工作人員為主。

第二篇：招商部人員績效考核辦法

招商人員績效考核辦法

為鼓勵招商、全員招商，加快集團(tuán)招商進(jìn)度，全面調(diào)動招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實(shí)處，使物流園區(qū)早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，現(xiàn)特制定益民工貿(mào)集團(tuán)招商人員基本工資、業(yè)績工資提成、招商活動經(jīng)費(fèi)包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團(tuán)有限公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；

2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。

3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。

4、本制度中所指招商活動經(jīng)費(fèi)包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。

6、月臺庫不在招商范圍。

二、招商部績效考核的原則

鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。

三、招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。

2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同

(1)

本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000元/每戶；

（2）縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶（省會城市及地級市）；

(4)

大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計算。

四、招商目標(biāo)及待遇

1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報集團(tuán)董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

2、招商部人員工級別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務(wù)

月

薪

交通補(bǔ)貼

職務(wù)補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼

合計

部門經(jīng)理

1200

500

200

2000

部門副經(jīng)

理或助手

1200

300

200

1800

業(yè)務(wù)員

1200

1500

注：有工作機(jī)的不再享受話費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）招商部經(jīng)理獎勵工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎

勵

比

例

完成租金5萬元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

完成租金5-15萬元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬元

部門實(shí)際租金收入×2%

完成租金25-35萬元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬元

部門實(shí)際租金收入×3%

完成租金45-55萬元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬元

部門實(shí)際租金收入×4%

完成租金65萬元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎

勵

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬元以下

實(shí)際租金收入×5%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金5-15萬元

實(shí)際租金收入×8%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金15-25萬元

實(shí)際租金收入×11%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金25-35萬元

實(shí)際租金收入×14%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金35-45萬元

實(shí)際租金收入×17%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金45-55萬元

實(shí)際租金收入×20%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金55-65萬元

實(shí)際租金收入×23%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金65萬元以上

實(shí)際租金收入×25%

由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）業(yè)績工資（提成）計提規(guī)定：

①

業(yè)績工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實(shí)際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎金分配。

②

業(yè)績工資（提成）計入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用。財務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶數(shù)當(dāng)月計提,并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績工資（提成）。

五、招商基數(shù)

招商基數(shù)按招商部門實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)(含部門負(fù)責(zé)人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬元.3、集團(tuán)其他部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)績提成。

招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同,對招租價格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書面報告董事長，說明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項(xiàng)目以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實(shí)到個人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個人業(yè)績的依據(jù)，也是對個人獎罰的依據(jù)。部門考核是在個人考核基礎(chǔ)上的匯總，是計算部門負(fù)責(zé)人獎勵的依據(jù)。

連續(xù)三個月沒有業(yè)績的個人，從第四個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個月沒有實(shí)績的個人，從第七個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒有業(yè)績的個人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎勵。

六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)

招商項(xiàng)目的確認(rèn),是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財務(wù)并如期入駐。

七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支

為保證招商活動正常進(jìn)行，公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法,即可預(yù)借相當(dāng)于一個招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十，若已簽約可再預(yù)借百分之三十(須個人申請，董事長批準(zhǔn))，作為下個項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)），即每個招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰用誰負(fù)責(zé)。要做到成功一個清算一個，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。

非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。

招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件(加蓋財務(wù)專用章)、招商項(xiàng)目確認(rèn)書（附件）,經(jīng)正常報批程序?qū)徟?，到財?wù)部門辦理該項(xiàng)目招商招商活動包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績工資提成清算手續(xù)。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵集團(tuán)全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動，凡成功入駐園區(qū)的招商項(xiàng)目，只要符合招商項(xiàng)目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績工資提成(沒有基數(shù)要求)。個人招商項(xiàng)目即時考核兌現(xiàn),部門招商招商項(xiàng)目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。

附件：

招商人員業(yè)績工資提成測算

一、原招商人員業(yè)績工資提成測算

招租標(biāo)的基本情況

招商項(xiàng)目

面

積

招租價

戶數(shù)

間數(shù)

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺庫

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計

629149.44

原招商協(xié)議獎勵測算

物

流

檔

口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標(biāo)準(zhǔn)

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎勵

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標(biāo)準(zhǔn)

2400元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎勵

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺庫

招租戶數(shù)

1—5戶

6—10戶

獎勵合計

計算標(biāo)準(zhǔn)

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎勵幅度

5%

10%

獎勵金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎勵

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說明：1、完成以上三項(xiàng)招租任務(wù)總獎勵金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎勵31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎勵23040元，平均每戶523元;完成月臺庫招租獎勵15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44元

二、新招商部業(yè)績工資提成測算

（1）招商部經(jīng)理業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎

勵

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測算

完成租金5萬元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬元

部門實(shí)際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬元

部門實(shí)際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬元

部門實(shí)際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

合計

17000

（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎

勵

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測算

完成租金5萬元以下

實(shí)際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬元

實(shí)際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬元

實(shí)際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬元

實(shí)際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬元

實(shí)際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬元

實(shí)際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬元

實(shí)際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬元以上

實(shí)際租金收入×25%

合計

95500.00

說明：1、招商部業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算

=經(jīng)理業(yè)績工資17000元+員工業(yè)績工資95500元

=1125002、新招商部業(yè)績提成測算辦法以招商租金收入為基礎(chǔ)，分別制定經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的業(yè)績工資提成標(biāo)準(zhǔn)；

3、新標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高59%，主要目的是進(jìn)一步調(diào)動招商人員工作積極性，加快招商工作進(jìn)展。

4、益民集團(tuán)招商部2010年7—12月2011年1—5月份實(shí)際費(fèi)用

項(xiàng)目

招待費(fèi)

差旅費(fèi)

辦公費(fèi)

話費(fèi)

工資

其他

合計

合計

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項(xiàng)目確認(rèn)書

項(xiàng)目經(jīng)辦人

客

戶

名

稱

項(xiàng)目合同號

項(xiàng)目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費(fèi)

金

額

入帳日期

招商部經(jīng)

理

意

見

分公司經(jīng)理

意

見

主辦會計

審核意見

財務(wù)總

監(jiān)意見

董事長

意

見

簽名：

簽名：

應(yīng)付：

元

預(yù)支：

元

實(shí)付：

元

簽名：

簽名：

簽名：

第三篇：招商人員績效

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營專員、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭---負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的20 %計提； 商管部經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計提； 策劃主管：公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計提；

招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

（1）招商主管：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxx元；

A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；

2）傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項(xiàng)目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實(shí)，報商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

支持附件一：傭金計算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵招商人員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)

希望對你有用！

第四篇：招商部績效考核修訂版

創(chuàng)業(yè)園招商引資績效考核辦法（修訂版）

為了進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)業(yè)園招商引資，提高招商人員招商積極性，切實(shí)體現(xiàn)“多勞多得，兼顧公平”的分配和激勵原則，經(jīng)創(chuàng)業(yè)園管理當(dāng)局研究決定，對創(chuàng)業(yè)園招商引資實(shí)施考核。細(xì)則如下：

一、專業(yè)招商人員考核

專業(yè)招商人員每月薪資由“基本工資”和“考核工資”兩部分組成。員工基本工資根據(jù)公司薪資管理制度執(zhí)行基本工資標(biāo)準(zhǔn)，“考核工資”根據(jù)招商完成額度按比例計算提成獎勵，所引進(jìn)客戶須為專業(yè)招商人員利用自身資源所開發(fā)。薪資組成分為三種方式，員工可根據(jù)實(shí)際情況選擇。①低底薪+高提成的方式，基本工資1500元，提成比例為招商面積首年租金額的4%。②中底薪+中提成方式，基本工資2500元，提成比例為招商面積首年租金額的2%。③高底薪+低提成，基本工資3000元，提成比例為招商面積首年租金額的1%。以上薪資體系僅用于工業(yè)地產(chǎn)的招商，不包含商務(wù)地產(chǎn)的招商。

二、非專業(yè)招商人員考核

非專業(yè)招商人員利用個人關(guān)系和資源，對園區(qū)招商引資提供信息，或在項(xiàng)目引進(jìn)過程中作出重大貢獻(xiàn)的，公司按招商物業(yè)面積首年租金的3%對項(xiàng)目信息介紹人給予一次性的物質(zhì)獎勵。

三、統(tǒng)計確認(rèn)辦法

招商業(yè)績完成情況由招商部會同財務(wù)部每月末（一般次月的5號前完成）進(jìn)行統(tǒng)計，以正式簽訂的合同及引進(jìn)企業(yè)繳納的相關(guān)定金為

準(zhǔn)。招商部應(yīng)嚴(yán)格登記并統(tǒng)計《客戶來電登記表》和《客戶來訪登記表》，準(zhǔn)確界定客戶開發(fā)者身份；對于專業(yè)招商人員，其客戶必須通過自有資源或公司廣告力量開發(fā)，對于非專業(yè)招商個人推薦的信息，專業(yè)招商人員有義務(wù)負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目，對于成功引進(jìn)的項(xiàng)目，按招商物業(yè)面積首年租金的0.5%給予提成獎勵。

四、招商質(zhì)量單次獎

公司除根據(jù)招商面積對招商專業(yè)人員和非專業(yè)人員進(jìn)行獎勵外，對招商引資項(xiàng)目質(zhì)量非常好的，經(jīng)公司管理部門會商，可在考核時單項(xiàng)計獎，獎金額度為2000元—10000元。

五、以上辦法自下發(fā)之日起試行，如有修訂，另行通知。

第五篇：招商部績效考評制度

招商部績效考評制度

績效考評（以下簡稱“考評”）是指用系統(tǒng)的方法、原理，評定、測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。

一、考評的目的和用途

1、考評的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。

2、考評的結(jié)果主要用于工作反饋、報酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

二、考評的原則

1、一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持1年之內(nèi)考評的方法具有一致性；

2、客觀性：考評要客觀的反映員工的實(shí)際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見等帶來的誤差；

3、公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標(biāo)準(zhǔn)；

4、公開性：員工要知道自己的詳細(xì)考評結(jié)果。

三、考評的內(nèi)容和分值

1、考核的內(nèi)容分以下三部分：（1）、招商簽約率：本季度內(nèi)完成的招商面積指標(biāo)，由任務(wù)布置者進(jìn)行考評；（2）、崗位工作：崗位職責(zé)中描述的工作內(nèi)容，由直接上級進(jìn)行考評；（3）、工作態(tài)度：指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部門內(nèi)部同事或被服務(wù)者進(jìn)行考評。

2、分值計算 原則上，總分滿分180分，重要任務(wù)滿分90分，崗位工作、工作態(tài)度分別為45分。對于在試用期的員工,崗位工作、工作態(tài)度兩項(xiàng)分值乘以200%。

四、績效工資的設(shè)定及發(fā)放

1、績效工資占工資總額的20%,即每月扣除工資總額的20%；

2、被考核人的當(dāng)季度績效工資為 標(biāo)準(zhǔn)績效工資×被考評人考評分值÷總分×3 例如:某員工總工資為2000元,則標(biāo)準(zhǔn)績效工資為 2000×20%=400元 季度考評分值為100分 則該員工當(dāng)季度應(yīng)得績效工資為 400元×100分÷180分×3=666.66元

3、被考核人的考評得分低于總分值的50%,績效工資不予發(fā)放；

4、被考核人的考評得分高于總分值的80%,績效工資全額發(fā)放；

5、被考核人的上季度的績效工資在次月10日之前一次性發(fā)放。

五、考評的一般程序

1、員工的直接上級為該員工的考評負(fù)責(zé)人，具體執(zhí)行考評程序；

2、員工對“崗位工作”和“工作態(tài)度”部分進(jìn)行自評，自評不計入總分；

3、直接上級一般為該員工的考評負(fù)責(zé)人；

4、考評結(jié)束時，考評負(fù)責(zé)人必須與該員工單獨(dú)進(jìn)行考評溝通；

5、具體考評步驟在各崗位的考評實(shí)施細(xì)則中具體規(guī)定。

六、保密

1、考評結(jié)果只對考評負(fù)責(zé)人、被考評人、人事負(fù)責(zé)人、（副）總經(jīng)理公開；

2、考評結(jié)果及考評文件交由人力資源部存檔；

3、任何人不得將考評結(jié)果告訴無關(guān)人員。

七、其他事項(xiàng)

1、本部門的績效考評工作由招商部自行負(fù)責(zé)；

2、考評每季度進(jìn)行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進(jìn)行；

3、考評負(fù)責(zé)人在第一次開展考評工作前要參加考評培訓(xùn)（由招商部、辦公室共同組織）；

4、各崗位的考評實(shí)施細(xì)則在本制度基礎(chǔ)上由辦公室、考評負(fù)責(zé)人及被考評人共同制定；

5、員工在試用期內(nèi)只對其崗位工作和工作態(tài)度兩塊內(nèi)容考評,否則將不利于公司人力資源建設(shè)及發(fā)展。

八、本制度自頒布之日起實(shí)行。

九、本制度由招商管理部負(fù)責(zé)解釋。招商管理部 2006年12月4日