第一篇:安福醫(yī)藥公司申請報(bào)告
關(guān)于縣醫(yī)藥公司拆舊集資籌建
職工安置房及有關(guān)具體實(shí)施方案的報(bào)告 安??h人民政府:
在黨的十八大和全國兩會精神鼓舞下,黨和政府始終高度關(guān)注民生,關(guān)注保障城鎮(zhèn)困難群眾住房問題,更是深得民心,我們十分擁護(hù),表示要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。
我公司為我縣國有醫(yī)藥企業(yè),然而受市場經(jīng)濟(jì)模式的沖擊,醫(yī)藥面臨放開搞活等諸多因素,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)平穩(wěn),但效益平平,因此,只能維持職工的基本工資保障,多數(shù)職工卻有困難,尤其是住房的實(shí)際問題。我公司現(xiàn)有員工叁佰多人,但仍有許多無房職工。最好的職工宿舍還是80年代初建的,至今已是低矮陳舊的危房,對加快城鎮(zhèn)化建設(shè)很不協(xié)調(diào)。
為此,為響應(yīng)黨和政府各項(xiàng)優(yōu)惠政策,加快我縣城鎮(zhèn)化建設(shè),保障和改善城鎮(zhèn)困難職工的住房條件,尤其是我公司困難和無房職工的住房問題,經(jīng)過公司全體職工會議討論并聯(lián)名形成決議,要求拆除原公司中藥加工部、倉庫和藥品超市,建成新的大規(guī)模的藥品超市、中藥加工部和職工安置房。原中藥加工部和藥品超市位于縣城王家巷11號及安城路129號,均是解放前建的磚木結(jié)構(gòu)房屋,現(xiàn)已是破爛不堪,倒塌了三分之一,很是危險(xiǎn),讓人擔(dān)心受怕,而且129號的破房正好在一小區(qū)內(nèi),一舊一新,極為刺眼,很不協(xié)調(diào)。
公司統(tǒng)計(jì)尚有約40余戶職工屬住房困難和無房戶,急需解決和安置;因此,急職工所急、所盼,擔(dān)政府所責(zé),盡量體諒政府和減輕負(fù)擔(dān),特呈交經(jīng)全體職工會議討論通過的決議和實(shí)施方案的申請報(bào)告給縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)參閱,懇請批復(fù);具體內(nèi)容為:
一:籌建地段。在公司原中藥加工部(安城路129號)
現(xiàn)位置在一住宅小區(qū)內(nèi),占地約860平方米。擬規(guī)劃建設(shè)與該小區(qū)配套的地下一層為停車庫,二層為公司中藥加工部和中藥飲片倉庫,3-6層為職工安置房,約解決20余戶職工住房。另一地塊為王家巷11號,占地約900平方米,一層擬建公司正規(guī)的藥品超市及配套的中成藥倉庫,第二層為公司辦公室批發(fā)部、辦公室等,3-6層為職工安置房,約為20余戶。該兩地段均為拆舊建新。
二:報(bào)建土地。該兩地塊公司早就辦有土地使用權(quán)證,為此請縣政府領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)劃撥該兩塊地為國有商業(yè)用地,如涉及兩塊土地出讓金、稅金等規(guī)費(fèi)繳納問題,按相關(guān)政策予以優(yōu)惠或減免。
三、建設(shè)資金。在既能解決安置困難和無房職工的住房問題,又不違反搞福利分房的規(guī)定,決定由職工集資興建,因是本單位困難職工,房價(jià)由承建商微利售讓,中藥加工部、倉庫、藥品超市、辦公室等拆建項(xiàng)目所需資金,由公司用地置換,采取多除少補(bǔ)的方式進(jìn)行結(jié)算。
四:承建商和招投標(biāo)辦法。按正規(guī)的招投標(biāo)程序辦,在申請批準(zhǔn)為商業(yè)用地并向建設(shè)部門報(bào)建項(xiàng)目規(guī)劃許可證,公司將采取邀請招標(biāo)方式進(jìn)行,中標(biāo)者應(yīng)提供他已建工程質(zhì)量的樣板實(shí)例供認(rèn)可參閱,然后公司與其簽訂有關(guān)工程建設(shè)各項(xiàng)條款和協(xié)議。
上述方案如無不妥,請縣領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)實(shí)施。
2013年4月7日
第二篇:醫(yī)藥公司工作計(jì)劃
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃1
您所閱讀的此篇文章共有3400文字,由奚明玉精心改正,發(fā)布于片給我的分享文檔!市場(market)是各方參與交換的多種系統(tǒng),機(jī)構(gòu),程序,法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù),但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)(包括勞力)來換取買方的錢。可以說,市場是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評估和定價(jià)。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn),或者可以通過人際互動刻意地構(gòu)建,以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利(比如所有權(quán))。市場通常取代禮品經(jīng)濟(jì),通常通過規(guī)則和習(xí)俗(如攤位費(fèi),競爭性定價(jià),出售貨物來源(當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記)和軍事或警察威脅,如果這些規(guī)則被破壞。醫(yī)藥公司工作計(jì)劃三篇假若你對這類文章感覺哪里不好,請告訴我們!
1、市場的劃分:20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對齊全,所以對于客戶的局限性相對較小,所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,不斷和經(jīng)銷商溝通,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況:在蛋雞相對集中的錦州市周邊,疾病流行情況較為有規(guī)律,例如,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,造成養(yǎng)殖量迅速減少,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,一直保持穩(wěn)中有升的'勢頭,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,隨著養(yǎng)殖量的下降,勢必造成供求關(guān)系的變動,從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6、銷售目標(biāo):盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的。所以,對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,在今年,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的,我將會懷著更飽滿的熱情,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價(jià)值,提升自己的業(yè)績。最后,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃2
古代孫武曾說:“用兵之道,以計(jì)為首。”其實(shí),無論是單位還是個(gè)人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強(qiáng)工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。以下是20xx醫(yī)藥公司工作計(jì)劃,歡迎閱讀。
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價(jià)格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、XX年工作計(jì)劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會,單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,給予了相當(dāng)大的厚愛,這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)??墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開端,XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野,
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多?,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、還有一些個(gè)人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價(jià)格相對來說較低,地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
1、市場的劃分:20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對齊全,所以對于客戶的局限性相對較小,所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,不斷和經(jīng)銷商溝通,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況:在蛋雞相對集中的錦州市周邊,疾病流行情況較為有規(guī)律,例如,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,造成養(yǎng)殖量迅速減少,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,隨著養(yǎng)殖量的下降,勢必造成供求關(guān)系的變動,從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo):盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的。所以,對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,在今年,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20年,我將會懷著更飽滿的熱情,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價(jià)值,提升自己的業(yè)績。最后,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。
918G/100只雞。
1000只雞
魚腥草清熱解毒清熱明目60
金銀藤(忍冬藤):用量同金銀花,但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100
黃柏瀉火解毒90 0.5
板藍(lán)根清熱解毒100
茯苓利水滲濕滲濕利水100
黨參補(bǔ)中益氣60 0.5—1.5
黃芪補(bǔ)氣升陽100 1---2
甘草30 0.6---3
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
一、目前的醫(yī)藥市場情況
目前,全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的`規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、XX年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會,我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。
XX年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價(jià)格相對來說較低,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我今年對自己的要求
2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃3
20xx年,將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時(shí)期,也是新的關(guān)鍵階段,作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員,應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃,我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助協(xié)作下,創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作,為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),具體的工作計(jì)劃及建議如下:
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)
提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,會計(jì)的概念越來越抽象,它不再局限于某個(gè)學(xué)科,在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對財(cái)會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,在新的一年,我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平,特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,以適應(yīng)工作的需求,特別要積極參加公司組織的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),還要參加一些重要的會計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺階。
二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上,對各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意,銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)),要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析,確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算
重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān),特別是20xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作,要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,還在20xx年召開受益人大會以后,時(shí)行資金建帳,并做好ta系統(tǒng)的操作工作,保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。
四是加強(qiáng)會計(jì)檔案的管理工作
我們雖然在20xx年對會計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,在20xx年,我將在20xx年的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。
五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作
通過溝通和交流,才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,實(shí)現(xiàn)合作緊密,工作有序,防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析
資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,這對于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌,甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究,積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案,保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。
七是一些建議
應(yīng)抓好“節(jié)支”工作,采取具體措施,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,建立相應(yīng)的制度,嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,切實(shí)提高資金的使用效益。首先,要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍,提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點(diǎn)工作的資金保障上,同時(shí)也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;其次,在預(yù)算執(zhí)行中,要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度,并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三,建立和完善資金使用的績效考核制度,對各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效,要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展,形成“節(jié)約光榮,浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氛圍。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃4
20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析:
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18。00元/盒,平均銷售價(jià)格在11。74元,共貨價(jià)格在3—3。60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的`考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排:
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃5
光陰似箭,月光如梭,轉(zhuǎn)眼XX年即將結(jié)束,新的一年即將在我們面前展開畫卷,回首這一年,我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心,積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個(gè)即困難又光榮的集體,調(diào)入三車間三個(gè)多月來,在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),為更好的總結(jié)過去,展望新,現(xiàn)對XX年的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、回顧二十二車間的工作:
(1)車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo)。
(2)在車間個(gè)別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如:工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
二、展望三車間的工作:
(1)來到新的車間,新的環(huán)境,新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的'幫助下,很快的適應(yīng)了三車間的工作。
(2)新的車間,新的工作要求,以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際,認(rèn)真工作,針對業(yè)務(wù)知識,把工作順利展開。
回首XX年的工作,在這一年當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,作為公司一名員工,按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了,公司的工作品質(zhì)不變,從自身做起,始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃6
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,20xx年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份,但對于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年,因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,但質(zhì)量管理任務(wù)重,責(zé)任大,為了公司利益著想,在人員少,任務(wù)大的艱難時(shí)期,我們質(zhì)量管理人員堅(jiān)持不懈的努力著,使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,為各部門提供咨詢服務(wù),與各部門的積極配合取得顯著成效,使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的大力支持下,質(zhì)量管理部順利完成了本各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
20xx年工作內(nèi)容如下:
一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針,在公司領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下,順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作,行使質(zhì)量否決權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核,并對其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中,在新員工培訓(xùn),員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn),各崗位操作規(guī)程,各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過了兩次檢查。
二、藥品質(zhì)量管理中,做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家,首營品種有57個(gè),客戶有439家),做到了嚴(yán)把關(guān),不合格的不錄入。
二、藥品收貨、驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,全面協(xié)調(diào)發(fā)展,做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,盡職盡責(zé),嚴(yán)格按照GSP的要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”,保證了商品入庫驗(yàn)收率100%,驗(yàn)收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中,共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī),500批次,都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。
三、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集
和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份,內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應(yīng)通報(bào)、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等,對公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用,特別在防范假藥的經(jīng)營
四、每月月底配合財(cái)會進(jìn)行藥品盤點(diǎn)的同時(shí),對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通,做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。
五、協(xié)助監(jiān)管部門完成本自查把關(guān)工作,實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,使藥品質(zhì)量問題降到最低。
六、負(fù)責(zé)對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核,保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中,共審核首營企業(yè)資料xx份,共審核客戶資料xx份,共審核品種資料xx份。
七、年初在各部門協(xié)助下成功申報(bào)并通過三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作,取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán)。
存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠,沒有經(jīng)常督促檢查制度,操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,成功與失敗同在,笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻,但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,20xx年將比今年更加美好。
20xx年工作計(jì)劃:繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識,提高各部門的管理意識。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程,崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn),使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,修訂各項(xiàng)GSP文件,使各項(xiàng)GSP文件更加的完善。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃7
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,20xx年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對較少的年份,但對于公司的質(zhì)量管理來說,20xx年是一個(gè)艱難的年份,公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想,在人員少,任務(wù)大的艱難時(shí)期,我堅(jiān)持不懈的努力著,使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,為各部門提供咨詢服務(wù),與各部門的積極配合取得顯著成效,使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的大力支持下,質(zhì)量管理部順利完成了本各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告,請領(lǐng)導(dǎo)批評指證。
詳細(xì)工作內(nèi)容如下:
1、在各部門的.積極配合及共同協(xié)作下,在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人,統(tǒng)一管理的大好形勢,為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí),對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度,對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通,做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。
3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展,認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求,對GSP新增條款加以重視,向各部門進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開展業(yè)務(wù)。
4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本自查把關(guān)工作,協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,使藥品質(zhì)量問題降到最低。
5、今年新增中藥飲片廠家4個(gè),品種近千種,中、西藥品300多種,無不符合規(guī)定商品,拒絕采購部對不合格品購進(jìn),杜絕隱患。
6、公司共開辟新的上游客戶共100多家,其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家,其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,成功與失敗同在,笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻,但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊诓粩嗟靥岣咦约?,使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,20xx年將比今年更加美好。 20xx年工作計(jì)劃:
1。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定:所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,采銷藥品重新篩選,做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,實(shí)施質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化控制管理,電子版檔案備份,紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版GSP管理規(guī)范。
2。對庫存藥品盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類,統(tǒng)一整理,對倉庫儲存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全。
3。根據(jù)新版GSP管理規(guī)范的要求,冷鏈管理,實(shí)時(shí)溫控。
醫(yī)藥公司工作計(jì)劃8
一、目前的醫(yī)藥市場情況
目前,全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會,我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年,新的開端,xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、xxx
xx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價(jià)格相對來說較低,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xx,還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、xxx
xx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚x的.品種,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我今年對自己的要求:
1、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
3、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
4、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
6、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
第三篇:醫(yī)藥公司辭職信
辭 職 信
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先,非常感謝公司給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照,特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的三個(gè)月當(dāng)中,鄭經(jīng)理也給了我很多的培育,讓我學(xué)到了許多,也進(jìn)步了許多,同時(shí)也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西,無論是精神上,還是物質(zhì)生活上,為此,我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。
廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個(gè)很好的公司,很值得每一個(gè)員工為之付出。公司的制度之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個(gè)員工信服,無論是從廠家出來的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個(gè)消費(fèi)者的心里。我相信:公司的以后會做的更好!
記得在我還未畢業(yè)時(shí),就曾參加過白云山廠家在河南招代理的面試,很幸運(yùn)我被選中成為當(dāng)時(shí)的河南五個(gè)代理之一,但幸運(yùn)只是一層紙,總公司那年在河南招代理的計(jì)劃取消,為此,我也曾遺憾,但當(dāng)我再次踏進(jìn)白云山的大門時(shí),我便堅(jiān)守著一個(gè)信念:為之奮斗終身!而這股滾燙的血液很快便被凝固了,或許是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)毛頭小子,沒有經(jīng)驗(yàn),更沒有能力,又或許是上帝在為我安排另一場晚會,那里有一個(gè)更適合我的角色等著我,所以,我決定走了,真的很抱歉!
白云山是一個(gè)很難讓人忘卻的夢,這里也曾充滿成功的歡笑與激動的淚水,也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影,然而這一切,卻即將與我遠(yuǎn)去,我仿佛就是一個(gè)坐錯(cuò)了班車的乘客,在落日的黃昏下,靜靜的看著列車遠(yuǎn)去,卻又無能為力。
我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言,卻又懶于在陌生的環(huán)境下開口,在公司的三個(gè)月里,我努力的將我所看到聽到的記入大腦,努力的學(xué)會如何做好自己的事,但是我卻不能很好的與每一個(gè)人溝通,一切對于我來說都變得單調(diào)再單調(diào),我已經(jīng)沒有了剛?cè)牍緯r(shí)的那份斗志,在短短三個(gè)月中喪失了斗志,這是多么的悲哀和可怕!也正因?yàn)槿绱?,我不得不選擇離開!所以,現(xiàn)特向公司提出辭職,懇請公司的原諒與理解。
很遺憾這三個(gè)月里我沒能給公司帶來什么,但是在以后我會默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
請公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)!
謝謝!
申請人:
2010年月日
第四篇:醫(yī)藥公司年終總結(jié)
攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌
********醫(yī)藥連鎖有限公司年終會
暨2015年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議
尊敬的各位連鎖門店同仁:
大家上午好!
今天,很榮幸邀請了各位同仁在這里召開2014年的年終總結(jié)會。首先請?jiān)试S我代表***總部全體員工對你們表示衷心的感謝、感謝你們2014年與我們真誠的合作,感謝你們2014年與我們風(fēng)雨同航、迎難而進(jìn);正因?yàn)橛心銈兊膸椭⒂心銈兊闹С郑?**的事業(yè)才能蒸蒸日上;是你們的智慧、是你們的協(xié)助,讓***得到了穩(wěn)健的發(fā)展。
今天、我將就四個(gè)話題跟各位同仁作匯報(bào)與分享
一戰(zhàn)略篇:我們的三年戰(zhàn)略部署規(guī)劃藍(lán)圖
二沉淀篇:2014年主要工作評價(jià)與總結(jié)
三成就篇:我們都應(yīng)懷揣夢想
四輝煌篇:攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌
一、戰(zhàn)略篇:
首先:我想跟大家共同分享一下市場大環(huán)境現(xiàn)狀:
1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè),涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?;仡櫸覈t(yī)藥行業(yè)近五年的發(fā)展情況,全國醫(yī)藥生產(chǎn)零售一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。
2、隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。那么?我們目前面臨什么樣的醫(yī)藥前景、我們的發(fā)展方向會在哪里?
(一)醫(yī)藥行業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展,并購重組成為總趨勢
醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭,具2015年醫(yī)藥行業(yè)分析評估,醫(yī)藥行業(yè)連年以接近GDP兩位增長率,數(shù)據(jù)不可思議,如果站在大健康角度,行業(yè)前景依然樂觀;
(二)醫(yī)改推動全民醫(yī)保,大大擴(kuò)容藥品市場需求
全民醫(yī)保的推動,必然要求我們各連鎖門店必須迅速申辦成為醫(yī)保定點(diǎn)單位,立足于生存、立足于發(fā)展,2015年我們絕不能等;
(三)國家加強(qiáng)藥品行業(yè)監(jiān)管,社會藥房行業(yè)面臨整合與淘汰、醫(yī)藥連鎖的終端銷售模式將成為未來醫(yī)藥行業(yè)主軸線。
單兵作戰(zhàn)已不是社會發(fā)展的趨勢,弱小必將被整合,只有我們抱團(tuán),依靠集體的力量,我們才能更好、更長久地得以生存。
(四)藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)行業(yè)將“獨(dú)具魅力”
我們應(yīng)抓住每一條經(jīng)濟(jì)命脈,只要是對我們發(fā)展有利的,我們就應(yīng)該袖手去嘗試,社會在前進(jìn),我們不尋求發(fā)展,不拓展我們的思路,我們將沒有生存空間;
(五)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺將成為終端零售行業(yè)的銷售先峰。
未來屬于信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,我們今年應(yīng)把更多的精力投身于電子商品平臺的建設(shè)上,為未來打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。
規(guī)劃:根據(jù)國家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大環(huán)境,結(jié)合我們地方醫(yī)藥改革發(fā)展方向,我們將以什么樣的姿勢、姿態(tài)去占領(lǐng)未來市場?如何讓我們新世紀(jì)醫(yī)藥像雄鷹一樣翱翔長空?我們將如何實(shí)現(xiàn)我們自身的藍(lán)圖規(guī)劃?我想這應(yīng)該是我們在座同胞們共同研討的話題,醫(yī)改推動整合,加速發(fā)展已勢不可擋,我們還在觀望什么?我們必需就此規(guī)劃屬于我們自己的藍(lán)圖:
1、原本我們是以周邊形象拉動城中,那么今年起我們將已中心形象給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢,形成合力市場,我們將在城中建立不少于10家中大型連鎖門店,我們會以全新的形象、姿態(tài)登陸淮安,提升我們形象經(jīng)營;同時(shí)我們還將會在每縣級中心地段選擇良好的合營商,共同建造品牌形象,進(jìn)一步推動我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖門店形象經(jīng)營;
2、我們依然必須打造龐大連鎖門店體系,有數(shù)量,有質(zhì)量,才能占領(lǐng)市場,形成強(qiáng)有力的競爭力市場、那么我們今年將打造每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少30家連鎖門店,不僅形成整體競爭優(yōu)勢,更在一定程度上形成區(qū)域競爭強(qiáng)勢;
3、我們將資源融通,加強(qiáng)與經(jīng)營、業(yè)務(wù)部門的交流協(xié)作,團(tuán)結(jié)互動,進(jìn)一步推動淮安以外的市場的啟動,形成全面布局的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施啟動;
未來我們還將全面布局,實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)共同繁榮的局面,相信我們,相信未來,給自己一點(diǎn)美好的憧憬!!
4、我們將協(xié)作、幫助各片區(qū)連鎖門店,實(shí)現(xiàn)醫(yī)保戰(zhàn)略市場布局,形成有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、就有新世紀(jì)、就能實(shí)現(xiàn)為老百姓實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障,我們必須有預(yù)知市場的能力,我們需要抓住每一條經(jīng)濟(jì)來源,我們更需要維系好、經(jīng)營好我們已經(jīng)建立好的市場,這樣我們才能在強(qiáng)有力的競爭體系中生存,立于不敗之地,我們也必將引領(lǐng)你們走向穩(wěn)固、堅(jiān)實(shí)的未來之巔;
5、我們將規(guī)劃促進(jìn)塑造新世紀(jì)藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)專營店中店,到此你將看到我們經(jīng)營的不僅僅是藥品,是容以藥為替代的女性美容護(hù)膚品、嬰幼綠色保健品、器械服務(wù)專營品為一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)異樣終端零售形像,如果你覺得你的市場符合這樣要求,如果你覺得這樣做會促進(jìn)你的事業(yè)的發(fā)展,如果你再膽大一點(diǎn),融合以上多元化經(jīng)營模式,親愛的同胞們,你們就大膽把你們的要求告訴我們,我們將竭誠為你們服務(wù)。同時(shí)我們將規(guī)劃全方面提供日常營銷活動方案輸送,會員營銷規(guī)劃方案輸送,計(jì)算機(jī)信息智能營銷方案支持,今年是我們穩(wěn)健發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)營的一年,但更大程度上得益于你們的支持與鼓勵(lì),我們必須一起努力、互相促進(jìn),我們必將看到屬于我們的藍(lán)圖。
6、我們將全年致力于網(wǎng)絡(luò)終端零售事業(yè)規(guī)劃發(fā)展,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)終端銷售平臺,帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)我們未來領(lǐng)略,有理想,有行動、我想你們不會放棄這樣的機(jī)會?
我們應(yīng)對自己有足夠的信心,只要我們敢想,只要我們有所行動,我們就會實(shí)現(xiàn),只要我們這么做了,我們就會實(shí)現(xiàn)我們的市場戰(zhàn)略?加油,努力,已經(jīng)不能滿足我們最基本的市場戰(zhàn)略建造,拼搏、奮斗才是我們勢不可擋的吶喊?。?!
二沉淀篇: 2014年我們以誠信、微笑、便利、健康作為文化核心;我們以求生必須求知、知識就是力量作為學(xué)習(xí)理念;我們以團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑作為作風(fēng)理念;我們以協(xié)手拼進(jìn)、共創(chuàng)輝煌作為價(jià)值理念;共同營造企業(yè)文化底蘊(yùn),成功組建***有限公司; 2014年是***市場擴(kuò)張、整合發(fā)展的一年;
2014年是我們不斷探索發(fā)展道路,努力尋求新發(fā)展的一年; 2014年是新世紀(jì)面對強(qiáng)勢市場競爭、充滿嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年,2014年是我們在政府、社會各界同仁關(guān)注支持下,在全體在座
合作伙伴的共同努力下實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)、快速發(fā)展的一年。
這一年我們留在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市奔跑的足跡; 這一年我們流下了記憶的喜悅和勤勞的汗水; 這一年我們留下了與你們真摯的友情; 這一年我們留下每一個(gè)回頭仰望的笑臉;
這一年也是我們面臨醫(yī)藥行業(yè)市場低迷、競爭加劇的現(xiàn)狀、但 是我們依然在市場中不懈努力“謀發(fā)展”,為盡快實(shí)現(xiàn)大
發(fā)展做好鋪墊的關(guān)鍵性一年;
這一年、我們建立三年目標(biāo)規(guī)劃 這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系 這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺 這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系
然而這一年,我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)
1、這一年、我們初步建立三年目標(biāo)規(guī)劃
做任何事都應(yīng)該有目標(biāo),有規(guī)劃,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo),如何操控規(guī)劃不僅要靠我們?nèi)?shí)現(xiàn),在更大程度上得依賴你們的共同協(xié)作,2014年我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)83家連鎖門店,為我們終端市場實(shí)現(xiàn)初步戰(zhàn)略整合邁出了第一步;
2、這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系
創(chuàng)業(yè)是艱辛的,成就要靠不懈的努力,新世紀(jì)在盧總?cè)χС窒?,在華龍醫(yī)藥全力的協(xié)助下得到了穩(wěn)步推進(jìn)。
質(zhì)量第一 創(chuàng)新經(jīng)營 顧客至上 竭誠服務(wù)是我們的質(zhì)量方針,我們經(jīng)營的不僅是市場,更是要有質(zhì)量的市場、我們質(zhì)量管理體系的建設(shè)靠的是大家共同去維護(hù),如果不能很好推動我們質(zhì)量管理體系的進(jìn)展,那我們根本就保障不了我們未來的藍(lán)圖;
我想說的是:維護(hù)質(zhì)量管理體系,就是維護(hù)我們自己。2015我們將繼續(xù)維護(hù)GSP管理,當(dāng)然我們內(nèi)部也存在門店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳的情況。一年啦,我不想看著你們依然停頓在我就是加盟店,我的地盤我作主的心態(tài)中,我想我們都應(yīng)該學(xué)會換位思考,我更希望我們在座的每個(gè)人都能為新世紀(jì)發(fā)展壯大付出一份火熱的激情,團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共進(jìn)退的力量是不可想象的。。。
在此我不得不就2015年1月23、24日GSP認(rèn)證檢查組給我們連鎖公司提出的要求作如下闡述:我們建造了組織機(jī)構(gòu)、我們成就了質(zhì)量管理體系,但醫(yī)藥行業(yè)做工作不是做表面,應(yīng)做在實(shí)實(shí)在在的平時(shí),請我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣,每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,每月抽出一會會功夫,我們不要求你迅速就跟上我們的步伐,但你們必須清晰看到我們前進(jìn)的足跡,逐步跟我們?nèi)跒橐惑w,我想我們才能建立強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系,如今、我們公司還沒站穩(wěn),我們質(zhì)量管理體系還有待建設(shè),我們計(jì)算機(jī)系統(tǒng)還有待改造升級,省局風(fēng)險(xiǎn)檢查會比現(xiàn)在還要嚴(yán)厲,真正考驗(yàn)我們的時(shí)刻還在后面,我們絕不能放松思想,我們要想營造穩(wěn)健的前景市場,首先得改造我們的思維觀念,我們現(xiàn)在所做的都是為了夯實(shí)一個(gè)嶄新的新世紀(jì)形象,記住--我們都具有一份沉甸甸責(zé)任。。
3、這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺
不尋求發(fā)展,注定要挨餓,不加強(qiáng)學(xué)習(xí),就不會有新鮮元素投入我們的腦海,為此我深表謙意,2014年我們雖然建立了一系列的培訓(xùn),但主要方面針對質(zhì)量,計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng),在經(jīng)營,營銷及其它外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會我們都沒有融入,2015年,我們將全力給大家營造學(xué)習(xí)紛圍,我們不僅要在專業(yè)知識,營銷技能方面給大家?guī)碇R魅力,更要在對外學(xué)習(xí)方面給大家?guī)斫涣鞯钠脚_,我們將全力支持連鎖門店經(jīng)營良性發(fā)展,只要全體同仁有一顆積極向上的心,何愁我們營造不了一個(gè)有素質(zhì),有涵養(yǎng)的大家庭。
4、這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系
力求完美是我們每個(gè)人的都有的想法,也許這一年我們后勤服務(wù)方面體現(xiàn)到每一家門店很少,但我們面臨是你們龐大的市場,只要我們辦得到,我們會全力以赴;我們更大的希望是能聽到你們的心聲,告訴我們你們需要什么,你們想得到什么,你們想達(dá)到什么的平臺,你們需要公司什么樣的支持,我想我們的盧總會全力支持大家,就像她一直強(qiáng)有力支持新世紀(jì)茁壯成長一樣。
5、然而這一年,我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)
這一年,我們錯(cuò)過很大,我們坦誠,為什么我們想聽到你們的心聲,為什么我們想聽到你們想要公司支持的話語,因?yàn)?015年我們不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃方面推動實(shí)施、更大程度上要在管理,經(jīng)營上給連鎖門店提供更為科學(xué)的平臺。你們發(fā)展了,你們創(chuàng)盈了,才是我們體系得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的動力,因此,告訴我們,你們想怎么做?你們需要我們怎么做?你們有什么好的思路與我們分享?我們?nèi)绾巫霾拍芨鬂M足市場?因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的,我們必須共贏。
我想在我們有所作為的時(shí)候,希望同仁們在經(jīng)營力度方面強(qiáng)化提高,我們推出的方案,推出的營銷手段,希望你們立即給予肯定與指正,我希望我們彼此能有更多時(shí)間去交流去溝通??课覀兲焯旄銈兪菬o法談及自律的,既然各位同仁選擇了新世紀(jì),我們的管理就是你的管理,我們的經(jīng)營理念就是你的經(jīng)營理念,昨天我們是攜起手,今天起我們必須把我們彼此的雙手握緊。。。。
2015年我們必將在經(jīng)營、管理方面實(shí)實(shí)在在推動發(fā)展規(guī)劃:
1、學(xué)習(xí)支持:公司隨時(shí)公布國家新動向、新政策、新思維、新理念;
2、宣傳支持:公司將大力加強(qiáng)社會形象宣傳,以達(dá)社會贊譽(yù);
3、形象支持:優(yōu)化城市新世紀(jì)形象,推動連鎖全面形象經(jīng)營;
4、業(yè)務(wù)支持:提供專業(yè)市場造勢和提供日常營銷方案,提供豐富品
種結(jié)構(gòu)體系;定期提供營銷管理版塊,推動各位同仁 大腦,讓我們在經(jīng)營中更有可發(fā)揮的空間;
5、技術(shù)支持:提供全方位技術(shù)服務(wù)、技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)動向,優(yōu)化
我們計(jì)算機(jī)信息后臺系統(tǒng),讓我們經(jīng)營操作方面更為
簡單方便快捷;
6、管理支持:在管理操作與促銷業(yè)務(wù)中給予知識和經(jīng)驗(yàn)支持,提供
統(tǒng)一的運(yùn)作管理手冊和指導(dǎo)。三:成就篇
◆每一個(gè)人心里都會有美好的愿景,在自己的腦海中編織一幅一幅令
自己向往的未來;
◆每個(gè)人都會有夢想,我們因夢想而偉大。◆一年啦??!
是否我們依然懷揣夢想,我們用心經(jīng)營的成就在哪里?
也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)了與在座的伙伴們共同走向了共贏的道路; 也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)在淮安各市場成功戰(zhàn)略布局; 也許有人會說我們實(shí)現(xiàn)了順利通過GSP認(rèn)證;
今天,我想清晰勇敢地告訴你們,我們的成就是效益,我們的成就是品牌益效,是規(guī)模效益;
1、我們成就的是一個(gè)品牌,我們得用心去經(jīng)營維系這樣一個(gè)品牌,我們得用拼搏、奮起去打造這樣一個(gè)品牌,我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識到一個(gè)品牌會給我們能帶來什么?這不僅是物質(zhì)上的食糧,更加是精神上的榮譽(yù);
2、我們成就的是一個(gè)規(guī)模,我們成就的是一個(gè)規(guī)模造勢,規(guī)模優(yōu)勢,這將直接促進(jìn)銷售的擴(kuò)大,推動我們品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化,降低我們的經(jīng)營成本,從而為我們自身從諸多方面提高效益;
我們正再成就一項(xiàng)偉大的工程,雖然它是無形的,但它能實(shí)實(shí)再再為我們前景創(chuàng)造無與倫比的價(jià)值,誰能說我們在做的同仁們沒有做出貢獻(xiàn),其實(shí)你們都投入了,你們與我們將是不可分割的一體,但我希望你們更能用心去體會到,我們正在成就屬于我們自己未來,我們正在經(jīng)營屬于我們自己的成就。
新的一年我們最大的的期望是什么?
作為一名新世紀(jì)人,我希望每個(gè)人對工作都要充滿激情。這種激情,首先源自你對自身工作的熱愛、對這份事來的執(zhí)著。只有熱愛工作、對工作充滿激情的人,才會自動自發(fā)地對工作產(chǎn)生責(zé)任感,對我們經(jīng)營管理的每一件事負(fù)責(zé)。
作為一名新世紀(jì)人,我希望每個(gè)人都能彼此信任,相互關(guān)懷。信任與關(guān)懷是我們每個(gè)人以誠相待,和諧團(tuán)結(jié)的前提,更是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢想走到了一起。那么,我希望我們每個(gè)人、每個(gè)部門、每個(gè)連鎖門店在合作時(shí)都能站在一個(gè)共同的立場來思考和解決問題。
四:輝煌篇:
穩(wěn)定情緒 增強(qiáng)信心
端正態(tài)度 醞釀激情
審視未來 創(chuàng)造輝煌
◆積極開拓是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平臺,拓寬思路是為強(qiáng)化品牌作出保障 ◆我們有什么樣的行動,將創(chuàng)造什么樣的市場,我們有什么的野心,將成就什么樣的輝煌,◆這里是我們的舞臺,我們應(yīng)做有理想的人,為了我們即將實(shí)現(xiàn)的成就,為了我們將創(chuàng)造更好的未來,再次真誠感謝與你們的攜手迸進(jìn),我們必將營造盛大的輝煌。
◆ 最后,我在此再次代表新世紀(jì)總部全體員工對你們表示衷心的感謝,并通過你們向你們的家人表示新春的祝福,祝我們新世紀(jì)醫(yī)醫(yī)藥繁榮昌盛!祝我們各位同仁新春愉快,工作順利,身體健康,合家幸福,萬事如意!
謝謝?。?!***有限公司
2015年2月10日
第五篇:醫(yī)藥公司工作總結(jié)
XX年,是公司克服困難、迎難而上的一年。
全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下,克服了資金緊張、市場受國家加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,采取了各種措施提高質(zhì)量管理,積極開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)管理,使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌,前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務(wù),重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作,同時(shí)從細(xì)處著手,在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會務(wù)工作等小事上毫不馬虎,為企業(yè)正常運(yùn)作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:
一、細(xì)化企業(yè)管理,發(fā)揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章,使得管理工作更上一層樓。
一年來,企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強(qiáng)車間現(xiàn)場管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項(xiàng)規(guī)章管理制度,同時(shí)在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正,如:九月二十四日例會上,對公司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整,要求所有員工提前離崗,必須填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批字,請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會議上,首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩,擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序,所有爭議、問題,必須按照由員工—班長—帶班主任—部長—辦公室—總經(jīng)理的順序逐級上報(bào),解決問題,如不滿意,可選擇辭職,否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與修訂,使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細(xì)致,也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作實(shí)際,為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過程中,辦公室積極做好宣傳動員工作,即通過發(fā)布公告、通知,或形成紅頭文件下發(fā)各部,讓每位員工心中有底。同時(shí),在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中,辦公室對違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰,對加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法,基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年來,在我們的努力下,企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀(jì)違章行為。
二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用
今年來,辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作:
1、食堂管理方面,首先,今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素,在伙食質(zhì)量、采購成本上下功夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后,公司就餐人員大幅度增加,食堂工作強(qiáng)度大大增強(qiáng),而食堂人員仍然保持了原有3人,辦公室人員由原來的四人減少到三人,這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,辦公室做好調(diào)整工作,一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來情況下,辦公室所有人員都主動充實(shí)到食堂一線幫忙,緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次,食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人,一方面又通過提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量;
此外,嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進(jìn)行了一次體檢,最終三位師傅都順利通過檢查。平時(shí),辦公室周主任還不定期對工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí),提高了工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識。今年上半年,由于衛(wèi)生局對企業(yè)進(jìn)行例行檢查,辦公室還專門抽出時(shí)間對食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進(jìn)行了一次大規(guī)模的整改,通過整改,順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時(shí),辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時(shí)清理,每天對食堂進(jìn)行一次清潔,每周對廚房一次大清掃,每個(gè)月對餐廳進(jìn)行一次大沖洗。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,勒令改正及時(shí)到位。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具,還專門購置了電燒壺一個(gè)。
最后,自今年4月3日工作餐制度實(shí)行以來,辦公室積極做好監(jiān)控管理,在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設(shè)計(jì)了一套切實(shí)可行、成本較低的執(zhí)行方案(即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法),并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過。在具體實(shí)施過程中,我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,避免了錯(cuò)誤的發(fā)生,同時(shí)餐票管理做到日清月結(jié),餐票發(fā)放帳目清晰明了,沒有出現(xiàn)過錯(cuò)報(bào)漏報(bào),為企業(yè)成本控制加了一把鎖。
2、車輛管理工作上,辦公室繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行派車制度不動搖,所有部門出車必須先告知辦公室,再由辦公室合理調(diào)配一起出車,以化零為整,為企業(yè)節(jié)約了運(yùn)作成本;
3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面,我們也要求所有人員堅(jiān)持簽字制度,做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個(gè)個(gè)有記錄、件件有源頭,同時(shí),我們對領(lǐng)用也進(jìn)行了控制,不該領(lǐng)用的一律予以追回,必須補(bǔ)充的盡快予以解決。在打印復(fù)印方面,所有打印、復(fù)印數(shù)量在十張以上的都予以登記,以控制碳粉、墨盒成本。
4、集團(tuán)電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團(tuán),既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度,也使得企業(yè)員工相互通話費(fèi)用大大降低。
5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè),衛(wèi)生條件尤為重要。XX年辦公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓,堅(jiān)持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動,對于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放、室內(nèi)擺設(shè)凌亂、地面不干凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間,辦公室都毫不姑息,嚴(yán)厲處罰,一年來共對5個(gè)宿舍、9人次進(jìn)行了衛(wèi)生獎(jiǎng)的扣罰,公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴(yán)下越來越好。其次,是堅(jiān)持定期對招待所衛(wèi)生進(jìn)行清潔、消毒,客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚,也好不馬虎清洗干凈,招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新,給所有到位客戶留下了美好映象。
三、認(rèn)真履行文秘工作職責(zé),較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)
文秘工作紛繁復(fù)雜,頭緒頗多,整個(gè)辦公室雖然只有三個(gè)人,卻要擔(dān)負(fù)起整個(gè)公司的對內(nèi)、對外行文、會務(wù)工作安排、對外接待以及招待所管理,同時(shí)采訪、拍照、宣傳工作也應(yīng)盡職盡責(zé)。
1、文字工作一絲不茍。為保證各項(xiàng)行文的嚴(yán)肅性,辦公室今年加強(qiáng)對文字的審核與推敲工作,XX年全年共下發(fā)樂字文件10個(gè)、樂辦文件15個(gè)、樂函文件6個(gè),均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚,其他還擬寫了簡報(bào)46期、會議紀(jì)要36篇、各項(xiàng)管理通知、通告42個(gè)、宣傳稿件16篇,為企業(yè)日常管理、宣傳報(bào)道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用;
2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運(yùn)作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點(diǎn),每月更新一次板報(bào)欄,在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài),同時(shí)在安全、質(zhì)量方面進(jìn)行培訓(xùn),尤其通過漫畫等形勢進(jìn)行潛移默化教育、通過照片來加強(qiáng)企業(yè)新聞報(bào)道的效果,今年共出板報(bào)48版次,其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽(yù)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)工作推動不少,企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建設(shè)以及企業(yè)文化建設(shè)增色不少,現(xiàn)在,位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風(fēng)景,成為員工培訓(xùn)和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份,耒陽爆發(fā)特大洪災(zāi),企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物倡議,短短兩天時(shí)間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件,較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用,為企業(yè)建立了良好外部形象。
3、申報(bào)工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)、三月份的火炬計(jì)劃申報(bào)、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技項(xiàng)目專項(xiàng)資金申報(bào)等各項(xiàng)申報(bào)工作,通過我們積極準(zhǔn)備資料,今年4月26日財(cái)政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策,其他申報(bào)工作雖然宣告失敗,也為企業(yè)來年的申報(bào)工作總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)、積累了人脈。
其他申報(bào)工作,如今年企業(yè)的申報(bào)重點(diǎn)――新產(chǎn)品認(rèn)證工作,辦公室也積極參與進(jìn)去,提供所需資料,進(jìn)行文件撰寫和資料整理,同時(shí)適應(yīng)認(rèn)證需要補(bǔ)充缺乏資料等,保證了此次認(rèn)證的圓滿成功。平時(shí),在財(cái)務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要提供企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料情況下,對各項(xiàng)資料進(jìn)行了補(bǔ)充和修訂。全年共計(jì)打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報(bào)資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓(xùn)試卷124份,滿足了企業(yè)對文字宣傳材料的需要。
4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團(tuán)、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家,小到陸續(xù)到訪的客戶單位、各設(shè)備供應(yīng)廠家、各政府機(jī)構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員,辦公室都予以熱情接待,做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。
尤其是一些重要的接待任務(wù),如千山客戶團(tuán)、藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)考察等,辦公室都經(jīng)過精心準(zhǔn)備、細(xì)心安排,為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎(chǔ),首先是嚴(yán)把資料關(guān),做到匯報(bào)材料簡單明了、言簡意賅、重點(diǎn)突出、講述觀點(diǎn)時(shí)能夠一針見血,但絕不尖銳突出、牽強(qiáng)為難;其次,預(yù)先安排接待路線,配備齊全所需匯報(bào)材料、接待物品等,并組織好工作人員各就各位,在安排招待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個(gè)環(huán)節(jié)狠抓細(xì)節(jié)、杜絕失誤,促使歷次接待活動圓滿完成。經(jīng)過努力,今年歷次接待活動都得到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。
除此,對于來電來訪,做到件件有匯報(bào),件件有落實(shí),件件做到位,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,也讓來電者遂意。對于一些來司拉業(yè)務(wù)人員及索要債務(wù)人員,辦公室一方面熱心接待,一方面委婉推脫和盡量解決,做到不卑不亢、收放自如,既不傷害彼此感情,也不影響公司利益。
四、依據(jù)實(shí)際情況開展人力資源工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤考核制度
辦公室同時(shí)兼管公司的人力資源一攤子工作,包括對外招聘、對內(nèi)培訓(xùn)、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁,辦公室克服了人手少、任務(wù)多的困難,圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘、培訓(xùn)工作,考勤考核工作也按月嚴(yán)格執(zhí)行,為員工月度考核、工資核算提供了準(zhǔn)確無誤的依據(jù)。
我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會,并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進(jìn)行了現(xiàn)場招聘活動,每次招聘人員在30人以上,通過這七次大型招聘活動,企業(yè)共計(jì)招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名、普工100余名(含試用期未滿即辭職人員),為企業(yè)正常運(yùn)作保證了人力資源的延續(xù)性。適應(yīng)新、老員工崗位培訓(xùn)需要,企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓(xùn)七次,企業(yè)在崗人員大型培訓(xùn)一次,次均培訓(xùn)天數(shù)為三天,總課時(shí)達(dá)到42節(jié),每次培訓(xùn)辦公室都安排了較為詳細(xì)易懂的培訓(xùn)內(nèi)容,涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個(gè)環(huán)節(jié),且做到培訓(xùn)節(jié)節(jié)有記錄、結(jié)束有考試,所有培訓(xùn)人員必須通過培訓(xùn)考試方能通過我們考核,新員工可以依次進(jìn)入公司開始試用,在職員工可以獲得培訓(xùn)合格證,為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務(wù)工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎(chǔ)。
考勤、考核方面,首先,辦公室每月月初通過對考勤機(jī)數(shù)據(jù)的核對,并比照各部門送交的考勤表,嚴(yán)格審核每位員工的出勤狀況,再具體形成考勤表交送財(cái)務(wù)核算工資,一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清楚、每組考勤有憑有據(jù),全年辦公室提供的考勤數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)過任何錯(cuò)誤,為財(cái)務(wù)做帳提供了詳盡準(zhǔn)確的第一手資料。其次,對于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款,辦公室都做到每筆款項(xiàng)有領(lǐng)導(dǎo)批示、有文件精神,今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎(jiǎng)、記錄獎(jiǎng)的扣款情況,我們都有相應(yīng)文件根據(jù)和具體備查記錄,因此在員工對扣款、工資數(shù)額有爭議時(shí),我們都能找到依據(jù)令其心服口服,做到理直氣壯,確保不讓員工受一點(diǎn)委屈,也不讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受損。
五、注重企業(yè)形象建設(shè),積極做好對外聯(lián)絡(luò)工作
外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象,做好了,可以在社會上樹立起一個(gè)良好的外部形象和提高企業(yè)商譽(yù),今年辦公室對于社區(qū)工作給予了的支持,年初即分別就治安管理、計(jì)劃生育與街道辦事處簽訂了責(zé)任狀,全年在我們努力下,一方面,辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效,年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件,對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的情況,保安也能注意工作方法,以勸導(dǎo)和教育為主,避免了該類事件的再次發(fā)生,也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面,重視女工工作,按照國家、省市計(jì)劃生育政策做好各項(xiàng)計(jì)劃生育宣傳和動員、預(yù)防工作,公司全年沒有發(fā)生計(jì)劃外懷孕、超生情況,今年年初,為了使女同志身體健康得到更好的保障,我們還組織大部分女工進(jìn)行婦檢,贏得員工贊許。
另外,對于消防中心給企業(yè)進(jìn)行的各項(xiàng)任務(wù)安排,企業(yè)都積極予以支持,如:今年企業(yè)利用崗位培訓(xùn)機(jī)會對員工進(jìn)行了兩次消防知識講座、年內(nèi)還對消防器材進(jìn)行了一次全面檢查、各班班前會議、節(jié)假日來臨之前,企業(yè)都對消防工作反復(fù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào),確保公司在安全前提下運(yùn)作。其他居委會、社區(qū)號召、要求企業(yè)完成的各項(xiàng)任務(wù),辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示后全力開展,一些行政、事業(yè)單位要求參加的會議,我們都派人到會并將會議精神傳達(dá)到位,很好起到了信息紐帶的作用,也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽,相關(guān)部門給予公司的支持與關(guān)注也自然而然逐漸增加。
除此,今年我們加強(qiáng)同網(wǎng)通、移動、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果,分別為企業(yè)節(jié)約話費(fèi)、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用。
如果說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進(jìn)步的支撐點(diǎn),那么辦公室工作則是在所有支撐點(diǎn)上潤滑加油的工作,辦公室今年來所有后勤服務(wù)的提供讓企業(yè)發(fā)展更為順利,也使得企業(yè)運(yùn)作更為迅速,當(dāng)然工作中還存在“文字資料誤差”、時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤等失誤,有待在XX年全力改善。讓我們共同期待企業(yè)即將高飛猛進(jìn)的XX年。