第一篇：2010高考招生計劃

２０１０年全省參加普通高校招生考試的考生共２９０９５２人，省內(nèi)外高校計劃在我省招生１６１６５０人。受考生和家長高度關(guān)注的普通高校本科一批錄取工作正式開始。在提前批次錄取中，由于藝術(shù)類院校招生的特殊性，部分藝術(shù)類本科一批院校和體育本科專業(yè)將順延到下一個批次繼續(xù)進(jìn)行。今年參加高校本科一本的院校共１８８所，計劃招生１７４５７名，其中理工類１４４６７名，文史類２９９０名。

【招生動態(tài)】

軍隊院校報考數(shù)量明顯增加

２０１０年度我省軍隊院校招收普通高中畢業(yè)生和普通高校招收國防生政審、面試、體檢及考生電子檔案建立工作于７月３日結(jié)束。參加政審７０４９人，參加面試６４４０人，合格５９２０人；參加心理檢測５９２０人，合格５８５４人；參加體檢５０７９人，合格３４１８人。政審、面試、心理檢測和體檢四項(xiàng)全部合格的考生３４１８人。今年參加軍隊院校和國防生招生政審的考生數(shù)量比去年增加了１０００余人?？忌纳眢w素質(zhì)、心理素質(zhì)及文化素質(zhì)等各方面素質(zhì)好于往年。思想檢查合格的考生中，智慧合格的２０４４人，占總?cè)藬?shù)的５９．８％；重點(diǎn)線以上的１０１３人，占總?cè)藬?shù)的２９．６％，生源質(zhì)量明顯好于往年。

【投檔信息】

按學(xué)校招生計劃的１２０％投檔

為了做好本科一批錄取工作，省招辦制定了合理的投檔原則，確保錄取的公平公正。一是每一輪次投放考生檔案，必須堅持按學(xué)校招生計劃的１２０％比例（學(xué)校也可申請降低投檔比例，但不得低于１００％），按考生志愿從高分到低分排序發(fā)檔；二是第一輪次投放檔案后，堅持上輪次檔案不清退，下一輪次檔案不發(fā)檔的原則；三是第一志愿生源不足的學(xué)校，可在并列和服從志愿的考生中按缺額數(shù)補(bǔ)足；四是院校在招收定向、預(yù)科生時，取消考生特征分，以實(shí)際成績投檔。

援藏定向生可在調(diào)檔線下４０分以內(nèi)

在調(diào)整計劃使用上，高校投放的統(tǒng)一調(diào)整性計劃，可在該校第一志愿投檔線上組織生源投檔。投放行業(yè)定向生檔案時，面向全省考生定向志愿從高分到低分排序放檔的原則。當(dāng)學(xué)校投檔線上生源不足時，可在學(xué)校高檔分?jǐn)?shù)線下２０分以內(nèi)，同批次錄取控制分?jǐn)?shù)線以上補(bǔ)充投檔，高校根據(jù)考生定向志愿擇優(yōu)錄取。如生源仍然不足，可轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計劃錄取。

而投放援藏定向生檔案時，根據(jù)考生志愿，從高分到低分排序投檔，其最低投檔分?jǐn)?shù)可控制在定向高校批次調(diào)檔分?jǐn)?shù)線下４０分以內(nèi)。錄取時，錄檢組負(fù)責(zé)征求考生志愿，考生將援藏定向保證書交縣（區(qū)）招辦備查。

民族生按比例投檔

省外民族院校投檔錄取，少數(shù)民族考生（含聚居和散居）原則上按７０％投檔；漢族考生（含長居漢）按３０％投檔。全部按普通高校高低控制分?jǐn)?shù)線執(zhí)行。省內(nèi)民族院校投檔錄取，少數(shù)民族考生按７０％投檔（聚居少數(shù)民族占６０％，散居少數(shù)民族考生占１０％）；漢族考生按３０％投檔（長居漢考生占２０％，其他考生占１０％）。投檔時，聚居少數(shù)民族生執(zhí)行聚居少數(shù)民族最低控制分?jǐn)?shù)線，漢族考生（含長居漢）執(zhí)行普通高校招生最低控制分?jǐn)?shù)線。報考省外民族院校預(yù)科班、民族班的聚居少數(shù)民族考生和散居少數(shù)民族考生，從高分到低分排序按計劃數(shù)的１２０％。預(yù)科生降分錄取時，最大降分幅度不超過有關(guān)學(xué)校本科調(diào)檔分?jǐn)?shù)線下８０分；民族班降分錄取時，不得低于有關(guān)學(xué)校本科調(diào)檔分?jǐn)?shù)線下４０分。報考省內(nèi)民族院校預(yù)科班、民族班的，原則上按８：２比例投檔。即：聚居少數(shù)民族考生占８０％，散居少數(shù)民族考生占２０％。其降分幅度按報考省外民族院校的降分幅度執(zhí)行。

相關(guān)鏈接

我省藝術(shù)類考生受歡迎

隨著我省藝術(shù)生考生專業(yè)水準(zhǔn)及文化課成績雙雙走高的情況下，越來越多的高校向我省藝術(shù)生考生張開了懷抱。在昨日的招生錄取現(xiàn)場記者了解到，西安音樂學(xué)院、四川音樂學(xué)院等多所藝術(shù)類院校紛紛在我省追加招生計劃。西安音樂學(xué)院在我省增招１００多名，四川音樂學(xué)院增招１２０名。招辦負(fù)責(zé)人透露，由于我省藝術(shù)類生源質(zhì)量較高，越來越多的省外的藝術(shù)類院校對我省的考生認(rèn)可度越來越高。

第二篇：青海省今年高考招生計劃出爐

青海省今年高考招生計劃出爐

考生正在認(rèn)真答題。西寧一考點(diǎn)，考生家長(微博)在等待。圖片為陳俊 鄧建青 攝西寧市興海路派出所民警在一考點(diǎn)執(zhí)勤?！袂嗪Ｊ≌修k已落實(shí)普通高校分專業(yè)招生計劃約3.41萬名●錄取率高于去年●成績6月26日前公布●香港兩高校在青招7名自費(fèi)生，澳門大學(xué)有望首次在青招生6月7日，青海省2012年普通高校招生考試如期舉行。今年，全省共設(shè)33個考區(qū)、49個考點(diǎn)，40697人報名，實(shí)際參加考試的有39217人(文科11982名、理科25977名、對口高職1258名)，其他為特殊類型考生。青海省將從6月7日下午開始網(wǎng)上閱卷答題卡掃描工作。今年高考(微博)錄取率高于去年截至目前，省招辦已落實(shí)普通高校分專業(yè)招生計劃約3.41萬名(文科約1.15萬名、理科約2.13萬名、對口高職1200余名)，其中：一本6700余名(文科1000余名、理科5700余名)、二本8900余名(文科3200余名、理科5600余名)、三本3000余名(文科1200余名、理科1700余名)、?？?.41萬余名(文科6000余名、理科8100余名)、對口高職1200余名，還有部分高校的分專業(yè)招生計劃正在落實(shí)中。相比于2011年一本在青計劃招生5070人(文科768人、理科4277人、定向25人)，今年一本計劃招生人數(shù)增加了600多人。錄取期間，省招辦還將積極爭取高校預(yù)留本科計劃(為高校招生計劃的5%)。據(jù)了解，我省今年高考錄取率將高于去年。高校在青已招收保送生16人高校在青已招收保送生16人(其中清華大學(xué)(微博)2名、北京大學(xué)(微博)1名、中國科技大學(xué)2名、上海交通大學(xué)(微博)1名、浙江大學(xué)(微博)1名等)、確定自主招生生源28人；青海畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(國家示范性高職院校)、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(國家骨干型高職院校)列單考單招計劃517名，報考621人，實(shí)際錄取480人；落實(shí)面向貧困地區(qū)定向招生專項(xiàng)計劃284名(本科184名、專科100名)，面向西藏就業(yè)招生計劃11名，青海大學(xué)(微博)醫(yī)學(xué)類定向招生計劃170名，香港城市大學(xué)自費(fèi)生招生計劃3名，香港中文大學(xué)(微博)自費(fèi)生招生計劃4名。港、澳地區(qū)其他高校實(shí)行自主選拔招生錄取，由考生本人向高校提出申請，由相關(guān)高校審查考生條件、省招辦提供高考成績后，由招生高校決定錄取與否。香港兩所大學(xué)計劃招生7名據(jù)了解，繼去年香港城市大學(xué)在我省招收2名自費(fèi)生外，今年，香港城市大學(xué)和香港中文大學(xué)自費(fèi)生招生計劃7名。澳門大學(xué)將根據(jù)我省考生申請，適當(dāng)向我省首次投放招生計劃。81人被取消或放棄考試資格截至目前，全省共查處并取消高考報名資格的25人(第一階段審查)、報名后經(jīng)過審查被取消考試或自動放棄考試資格的56人(第二階段審查)。高考結(jié)束至成績公布后的建檔時間是第三階段審查。高考成績6月26日前公布軍隊、公安(司法)院校生源選拔工作在高考成績公布、學(xué)生填報志愿之后進(jìn)行(6月29日-7月2日)；為了確保信息公平，全省在同一天收集考生志愿信息；7月2日-7日對上線考生的資格進(jìn)行復(fù)查(第三階段)；錄取工作(錄取全過程為第四階段)于7月10日開始，8月25日結(jié)束；本科批次繼續(xù)復(fù)征志愿；?？婆蜗葘?shí)行平行志愿，再復(fù)征志愿，開學(xué)后不補(bǔ)錄。今年5月，隨著玉樹藏族自治州完成我省最后一批標(biāo)準(zhǔn)化考場建設(shè)，至此，全省所有高考考點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化考場建設(shè)和檢測工作任務(wù)全面完成，實(shí)現(xiàn)了保密室、考務(wù)平臺視頻指揮以及對考場全面巡查和全覆蓋。(記者：陳俊)彭山論壇：hao315.com hao315

第三篇：招生計劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當(dāng)?shù)仄崭?、職高的高三學(xué)生、班主任、教育局官員等獲取學(xué)生信息；

2、設(shè)攤點(diǎn)收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過網(wǎng)絡(luò)，如高三班級QQ群等。

二、找學(xué)生、家長

一般來說優(yōu)秀學(xué)生的求學(xué)選擇權(quán)在自己手里 , 而所謂的差生其求學(xué)選擇權(quán)一般在在家長手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學(xué)生及家長面談 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

2、陌生拜訪

3、通過所招學(xué)生介紹

三、確定學(xué)員

1、填寫申請表

2、保持聯(lián)系

3、發(fā)錄取通知書

招生過程中應(yīng)堅持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細(xì)了解學(xué)校

3.注重誠信

<失去誠信就意味著失去生源>

4.注重傾聽,尊重學(xué)生和家長

5.發(fā)揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場

溝通法寶:傾聽80／20法則

微笑

公關(guān)策略

A：與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對性的進(jìn) 行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系（尤其是一些二三流的升學(xué)率不高的學(xué)校）讓其 在班級中作一些誘導(dǎo)性的動員，或從班主任那里獲取一部分分?jǐn)?shù)不是很理想又想 上學(xué)的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標(biāo)市場的原始資料，然后有目的的進(jìn)行宣傳與公關(guān)，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開始。

C：與當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯的學(xué)生搞好關(guān)系，一方面：他會為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報你的學(xué)校。

這一關(guān)系的利用的好將是最實(shí)用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產(chǎn)力來源于此。

D：與已確定報名的學(xué)生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴(kuò)大自己的招生團(tuán)隊。

操作細(xì)則

把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。

促成學(xué)生報名的十個有效動作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時減少距離感；．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學(xué)員出示有效證件；．有條理地講解簡章和學(xué)校規(guī)章制度，適時拿出報名表；．確定學(xué)習(xí)人；．遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報名表；．征詢對方是否有其它不明之處；．征詢對方如果報名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；．協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；．保證就業(yè)服務(wù)；． 強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時機(jī)

1、第一個時期是高考分?jǐn)?shù)線公布的時候，從此時開始招生工作將進(jìn)入關(guān)鍵而又 緊張的時刻，是一個產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點(diǎn)院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時，也是報名工作大豐收之時）。

2、第二時期是本科及?？仆ㄖ獣枷掳l(fā)完畢之時，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時間定于8月10——9月1日。

此時工作中心應(yīng)轉(zhuǎn)移到動員并組織已報名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費(fèi)上來以 防夜長夢多。

3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來帶動，使招生工作再次進(jìn)入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關(guān)鍵但很重要，真正關(guān)鍵的工作是填報志愿時期，通過高三畢業(yè)學(xué)生滲透與介紹帶動的方法來有效實(shí)現(xiàn)招生的目的，這才是關(guān)鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準(zhǔn)備鋪墊工作不是很足，對招 生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學(xué)的邊沿上，學(xué)生家長也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對待，力爭使招生工作錦上添花，再結(jié)碩果。

第四篇：招生計劃

幼兒園2011年秋季招生計劃

幼兒園招生計劃是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，根據(jù)橫溪鎮(zhèn)教輔室《二0一一年橫溪鎮(zhèn)幼兒園招生計劃和辦法》精神，結(jié)合本園實(shí)際，現(xiàn)就我園2011年幼兒招生工作計劃安排如下：

一、招生原則

1.按就近入園原則招生，本區(qū)域戶籍兒童享受優(yōu)先權(quán)。優(yōu)先招收3—5周歲幼兒入園，滿足學(xué)前三年幼兒入學(xué)需求下，舉辦托班。

2.幼兒園招生計劃報鎮(zhèn)教輔室和區(qū)教育局備案，招生公告向社會公示。

3.報名時，認(rèn)真填寫《新生入園登記表》。本鎮(zhèn)戶籍居民要隨帶戶口本、家長身份證、孩子出生證和預(yù)防接種證。外來務(wù)工人員要隨帶五證（暫住證、外出打工證明、勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、戶口本、婚育證）。做好各項(xiàng)證件的審查工作，并收齊復(fù)印件。

4.為入園幼兒建立學(xué)前教育學(xué)習(xí)檔案，填寫區(qū)教育局統(tǒng)一制定的幼兒學(xué)籍卡。

二、招生對象

托班為2008年8月底前出生的幼兒；

小班為2007年8月底前出生的幼兒；

中班為2006年8月底前出生的幼兒；

大班為2005年8月底前出生的幼兒。

三、預(yù)計招生人數(shù)

根據(jù)本園現(xiàn)在的在園幼兒以及即將畢業(yè)的幼兒人數(shù)，預(yù)計招收：

托班幼兒45名，小班幼兒10名，中班幼兒10名，大班幼兒5名，全園共計招收幼兒70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生計劃并于4月25日前上報鎮(zhèn)教輔室。

2.于招生前一周在幼兒園門口張貼招生公告。

3.報名時間：

小班、中班、大班為5月日——5月日；

托班為5月日——5月日。

4.報名地點(diǎn)：園長辦公室

5.新生錄取工作在5月底前結(jié)束，個別需要調(diào)整的在8月底前完成。招生后盡快向報名家長告知錄取情況，并告知具體收費(fèi)情況以及幼兒來園時的注意事項(xiàng)。

6.對于未錄取的幼兒家長耐心做好解釋工作，并幫助聯(lián)系、推薦周邊幼兒園。

2011年4月

第五篇：招生計劃

招生計劃

一：招生計劃背景

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)

校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

七：招生前期工作

1．招生辦與接待室環(huán)境的布置

2．完善招生簡章，增加招生資料的中英文對照版本制作。

3．美化與完善國際教育中心網(wǎng)站首頁版面，讓它的整體設(shè)計代表學(xué)校的形象，顯示出國際高中教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，學(xué)校的特色與優(yōu)勢，服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。另外需要注重網(wǎng)站后臺的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達(dá)到有一定網(wǎng)絡(luò)營銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)站是學(xué)校與公眾溝通的橋梁，要建立起學(xué)校的知名度先要確保其暢通高效，這部分工作將會是我們前期籌備工作首要任務(wù)。

4．具體把握行業(yè)情況并了解競爭對手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過往招生營銷報告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

5．分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的分布位置，生源數(shù)量，學(xué)習(xí)氛圍以及特色等，根據(jù)收集的信息劃分重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)拓展學(xué)校。

七：招生后期工作

1．已交定金和繳費(fèi)未報到的新生加強(qiáng)聯(lián)系，已到校報到繳費(fèi)的學(xué)生存在的困難和情緒要及時溝通。

2．整理新生資料，了解每個學(xué)生退費(fèi)的真實(shí)原因，努力開導(dǎo)減少退費(fèi)率。穩(wěn)定下來的學(xué)生需要加強(qiáng)溝通使他們增加認(rèn)同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。加強(qiáng)招生員及畢業(yè)生老師及領(lǐng)導(dǎo)的溝通，核實(shí)招生業(yè)績或計提招生提成的方式。

3．整理地區(qū)開支費(fèi)用的統(tǒng)計，同時要進(jìn)行對招生工作的總結(jié)和財務(wù)總結(jié)。