第一篇：人的自我營銷

人的自我營銷

“為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來一看，mm還真不少，這叫市場潛力大；可是gg也不少，這叫競爭激烈；于是你決定想個辦法讓各位mm注意你，這叫市場定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場．．．”相信很多人看過這個調(diào)侃式的關(guān)于追女孩的營銷歪論。但細(xì)想之下，它似乎也有其深意?！盃I銷是一門哲學(xué)”，筆者非常推崇這句話。營銷理論可用于我們?nèi)松姆椒矫婷?，它不僅是系統(tǒng)化、理論化的世界觀，亦是指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｐ袨榈姆椒ㄕ摗?/p>

有些營銷界以外的人士或許會說，這又是營銷人在夸大或吹噓自己了。但筆者要說的是，營銷理念的確是指導(dǎo)人生的哲學(xué)。您若不信，請聽我細(xì)細(xì)分解。我們知道，目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心，它主要分三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位。下面我們就從目標(biāo)市場營銷理論入手，結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃來談?wù)劆I銷理念對人生的指導(dǎo)意義。

市場細(xì)分：對現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識

俗話說：“三百六十行，行行出狀元”，可見人們可從事的職業(yè)多種多樣。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度，人們可從事的職業(yè)有第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)；從企業(yè)角度來看，有采購人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、財務(wù)人員、企業(yè)管理人員等。一個剛剛走向社會的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對各行各業(yè)有一個理性的細(xì)分和總結(jié)，對我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

目標(biāo)市場選擇：確立我們的職業(yè)方向

在對現(xiàn)代人可從事的職業(yè)有了理性的認(rèn)識之后，我們往往會根據(jù)自己的興趣、特長以及學(xué)習(xí)和實踐背景選定我們的職業(yè)方向。這就是目標(biāo)市場選擇的過程。

對于初入社會的年輕人，筆者想根據(jù)多年的職業(yè)經(jīng)歷給出一些自己的建議。世界著名的成功大師卡耐基先生在他的《人性的弱點》一書中從提到年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親?？梢娐殬I(yè)方向的確立對人生的重要作用。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

人的興趣的是由先天的潛質(zhì)和后天的環(huán)境、經(jīng)歷等因素相互作用而形成的，這其中有其必然性。一個人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動力。世界著名的科學(xué)家愛迪生說過，我沒有做過一天的工作，每天都是在娛樂。所以在這種工作熱情下，他一生有兩千多項發(fā)明專利。試想，如果愛迪生不是對他所從事的職業(yè)充滿興趣，他每天十八個小時在實驗室做各種科學(xué)實驗，一定會感覺厭倦和容易勞累，最終也不會取得那么大的成功。

2.避免選擇那些生機只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會有巨大的收獲，成功的機會卻較小。一旦失敗，連糊口的機會都沒有。例如，兜售人壽保險，有很多成功的壽險銷售大師令人艷羨，但這個成功要有一定的人脈積累和足夠能承受失敗的能力做基礎(chǔ)。年輕人剛剛走向社會，無論經(jīng)濟條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，所以筆者不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長

根據(jù)遺傳因素的不同，人生來有著不同的性格氣質(zhì)，后天的學(xué)習(xí)經(jīng)歷等又形成了不同的技能特長。要選擇職業(yè)方向，需要對這些先天和后天的各種因素，有一個準(zhǔn)確的測評。如果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個職業(yè)一條道走到黑。每個正常的人，都可在多項職業(yè)上成功。國內(nèi)著名的財經(jīng)作家俞雷先生對年輕人說過這樣一段非常中肯的話：“職業(yè)選擇并不是一種投機，它是厚積薄發(fā)的一種過程。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營，選擇僅僅是其中之一?！?/p>

職業(yè)生涯4P規(guī)劃

在確立了自己的職業(yè)方向以后，即選定了目標(biāo)市場之后，接下來就是市場定位。在這里我想結(jié)合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品，價格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個人品牌

營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product），而職業(yè)生涯的第一要務(wù)亦是經(jīng)營好你的個人品牌。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。而人的個人品牌有你個人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢？

1）首先要做一個好人

一個人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來就沒有停止過。但社會主流的觀念還是認(rèn)為德應(yīng)該擺在首位。試想，一個人如果道德敗壞，能力越強，對社會的危害越大。著名乳企蒙牛集團的用人觀充分體現(xiàn)了對德與才的取舍：“有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。”

所以一個有德有才的人在職場上才能長期立足。

2）做好“產(chǎn)品”包裝，看重個人“資歷”

近幾年，“學(xué)歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法，大學(xué)生拿到了文憑到社會上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說的是，雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷，這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場買東西，還要看看包裝上面的標(biāo)識是否規(guī)范，是否有安全和質(zhì)量認(rèn)證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎？！

當(dāng)然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書，榮譽證書，大公司的工作經(jīng)歷，你平時所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個人被權(quán)威部門授予過“十大策劃人”之名，至少能說明在過去的一段時間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。

3）培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力

汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化”，筆者非常贊同。一個人就像產(chǎn)品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣點，才能形成核心競爭力。

有些人因為在某個行業(yè)堅持十幾年，而培養(yǎng)了自己在這個行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗；而有些人“混跡”過多個行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力

4）不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己

“學(xué)無止境”，一個人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己，才能保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。在這個以“知

識爆炸”為特征的知識經(jīng)濟社會，不斷學(xué)習(xí)的能力是每一個現(xiàn)代人所必須要具備的。

2.準(zhǔn)確“定價”，找準(zhǔn)自己的市場位置

年輕人要理性認(rèn)識職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么？有的人回答：是金錢。是的，這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的。但這并不全面，通過你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗和技能，升遷和成長的機會等，最終通過你的職業(yè)使自我的價值得到了實現(xiàn)。當(dāng)然你要付出你的艱辛的勞動，你的時間和精力，甚至與家人團聚的機會等。

所以，這個“定價”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

有時候，剛剛進入社會的這幾年，可能僅僅是高工資對你不見得是好事。

3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力。

采取公司內(nèi)部“直銷”，你要盡力得到上司或老板的認(rèn)可和重用，得到同事們的贊揚和欽佩。其實身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個認(rèn)識多年的好友，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān)，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績不凡，人品一流，得到同事們的高度認(rèn)可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理，他不僅沒有因為公司破產(chǎn)而失業(yè)，反而職務(wù)和待遇都得到了提升。

除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外，你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強和外部的聯(lián)系。就營銷人而言，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場對營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會、知名專家等機構(gòu)和個人的聯(lián)系，不斷擴展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外，你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)?？吹侥愕拿?。

“世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識，人生無處不營銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

人生有許許多多的機會，有的人成功把握了稍縱即逝的機會，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地。

“機會留給有準(zhǔn)備的人”，要抓住機會，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機會的過程中，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學(xué)時候的一個同學(xué)，在7月份畢業(yè)的時候還沒有拿到用人單位的聘書，但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動。在一次招聘會上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學(xué)只有一張雷同的簡歷交上去的時候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復(fù)印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機會。

現(xiàn)在，只要你肯動腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個關(guān)于你的熱點事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機會，可以在行業(yè)論壇上爭取個人演講或與關(guān)鍵人物會面的機會等等。

“把營銷當(dāng)作一個工具，你將前進一步；把營銷當(dāng)作一種思想，你將一往無前”。無論你是將營銷理念運用到你的職業(yè)生涯規(guī)劃，還是你生活的方方面面，你都將受益終生！

第二篇：營銷人的自我營銷

營銷人的自我營銷--

內(nèi)容簡介

本書是一本對營銷人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書，書中“營銷人的功課自我營銷的工具”等篇章頗具實用性和操作性；與許多八股腔的營銷書不同，作者的語言平實、生動且多有智慧和思想的火花閃爍，諸如：“營銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧”；“將老板當(dāng)作第一顧客，得老板者得舞臺，沒有市場者地沒位”；“服務(wù)，速度優(yōu)先于力度”、“先求注意，后求滿意”等等。

圖書目錄

序言上篇 營銷人

一、5000萬營銷人

二、營銷人的類別

三、營銷人的過去

四、營銷人的現(xiàn)在

五、營銷人的未來下篇 自我營銷

六、自我營銷——人人不免，無時不在

七、自我營銷從職業(yè)定位開始

八、自我營銷的“四項基本原則”

九、自我營銷無絕招

十、自我營銷的工具

十一、營銷管理者的自我營銷

十二、自我營銷——做人優(yōu)先于做事

十三、沒有境界不能最終實現(xiàn)自我營銷

十四、感情的推動與拖累

十五、不要相信汪中求附錄后記

營銷人的自我營銷

作者介紹

內(nèi)容簡介

汪中求

? 閱歷書寫簡歷

江西九江人。上大學(xué)前當(dāng)過3年農(nóng)民：種地、架電線、養(yǎng)魚苗、開拖拉機；中文系畢業(yè)后教書6年、當(dāng)官2年。1992年春，“南巡講話”引導(dǎo)下海，先后就職于香港恒雅（深圳）公司、清華同方、泰豪科技等知名企業(yè)。從推銷員做起，當(dāng)過辦事處主任、商務(wù)部副經(jīng)理，企劃部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等。十余年來，足跡遍及國內(nèi)27個省市區(qū)，簽訂或?qū)彾顺^2000份合同和協(xié)議?，F(xiàn)為奇正咨詢機構(gòu)深圳公司首席營銷管理顧問。? 功課積累文章

從做推銷員之日起，12年來，每日功課不輟，積累和發(fā)表過20多萬字的市場營銷與經(jīng)濟管理方面的文章。

? 智識凝練著作

這部《營銷人的自我營銷》凝結(jié)了作者十余年的營銷經(jīng)驗和20年的人生智慧，表達(dá)了作者對中國5000萬營銷人的關(guān)愛和期望。

內(nèi)容簡介：

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進

你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己

喬.吉拉德

營銷是針對人的弱點在努力，營銷人最容易搞掂的人是：貪官、奸商、刁民

汪中求

營銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。

汪中求

把老板當(dāng)作第一顧客。

得老板者得舞臺，沒市場者沒地位。

汪中求

且識廬山真面目

翟福軍

現(xiàn)在不少寫字樓里都標(biāo)著“謝絕推銷”，然而寫字樓里駐扎的企業(yè)絕大多數(shù)又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，說得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能說，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認(rèn)識。

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風(fēng)趣的漫畫，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當(dāng)高的層次。書的第一部分簡要介紹了營銷人的過去、現(xiàn)在、未來，營銷人的社會地位，揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業(yè)務(wù)水平、工作定位及必備的道德修養(yǎng)。在這里給我印象最深的有兩點。

首先，汪中求在營銷人的應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平時提出“用閱歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營銷人要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，戒除輕浮，在工作實踐中積累經(jīng)驗，同時要像學(xué)生一樣每日做功課，積累業(yè)務(wù)文章，把自己的經(jīng)驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業(yè)務(wù)員成長為一個推銷高手的過程其實就是產(chǎn)品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產(chǎn)品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關(guān)強手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業(yè)化?！澳K化”是在確定了自己的產(chǎn)品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；確定渠道如何建立；進行渠道管理?！败浖笔前牙砟?、思路規(guī)范為可實施的流程。規(guī)范的進一步就是“文本化”即設(shè)計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細(xì)，由宏觀到微觀逐步細(xì)化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應(yīng)該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術(shù)就營銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯(lián)通手機號130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。

第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。3132中的第一個3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發(fā)個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

近日我一個在家著名跨國快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關(guān)注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細(xì)分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：

1、個人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；

2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學(xué)的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認(rèn)清形勢找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；

3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級經(jīng)理、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹立個人品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌內(nèi)核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現(xiàn)，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發(fā)現(xiàn)門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識進行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態(tài)”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。

產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時期、營銷時代。

營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營銷管理?！叭帧保和其N高手，公關(guān)強手，渠道能手。

“三才”：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。

營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營銷得六大困難，概括起來如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。

老板應(yīng)該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

第三篇：營銷人如何自我營銷

營銷界是一個極其兇險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特征和現(xiàn)象。

每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個現(xiàn)實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業(yè)、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉(zhuǎn)中，究竟怎樣才能實現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。筆者認(rèn)為，營銷人的境界當(dāng)也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產(chǎn)品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣產(chǎn)品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當(dāng)擯之而不齒。

營銷人如何“自我營銷”？一些學(xué)問甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認(rèn)清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

營銷人也是一件“產(chǎn)品”

營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。

怎樣的營銷人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力者為首選；再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)恕Ｒ虼?，有誰若是擁有5年以上業(yè)績彪炳的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號。目前在國內(nèi)營銷界，每年由不同機構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業(yè)策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉??如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類評選已過多過濫，不足為訓(xùn)。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”可謂權(quán)威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區(qū)域十大營銷經(jīng)理”的匾牌，也遠(yuǎn)比沒有強，你不能否認(rèn)它在很多時候確實有用。

但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當(dāng)然是真才實學(xué)。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學(xué)習(xí)”和“專注”。蓋學(xué)習(xí)能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領(lǐng)域的專才。

打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當(dāng)然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個行業(yè)的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉(zhuǎn)各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長達(dá)12年的營銷管理經(jīng)驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學(xué)識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網(wǎng)絡(luò)；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負(fù)責(zé)營銷和策劃，故在國內(nèi)營銷界被公認(rèn)為“雜家”和“多面手”，在多個領(lǐng)域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當(dāng)?shù)拇螅袠I(yè)身價那是相當(dāng)?shù)母?。筆者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”。

鋪設(shè)通往成功的“渠道”如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。

“內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對象，應(yīng)是知名專家、營銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構(gòu)和個人廣為結(jié)識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構(gòu)的高級營銷經(jīng)理；但我知道，他同時擔(dān)任著多家高等院校的客座教授和多家機構(gòu)的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應(yīng)多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學(xué)開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

筆者非常認(rèn)同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環(huán)境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當(dāng)你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學(xué)到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設(shè)若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現(xiàn)在更成功了。我說這些話，旨在強調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營銷人的成長和發(fā)展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標(biāo)桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達(dá)不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準(zhǔn)“標(biāo)桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。

但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。

第四篇：營銷人的自我塑造

營銷人的自我塑造

如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件和技巧？在我給一些企業(yè)營銷人員培訓(xùn)時，總有人提出這樣的問題。作為一名營銷人，我想談?wù)勛约?年來從業(yè)的經(jīng)驗和技巧。希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享。

任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品或者是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員，營銷作為一門職業(yè)已成為當(dāng)今從業(yè)人員最多、最受歡迎的職業(yè)之一，在市場經(jīng)濟日趨成熟完善的今天，營銷理論和實踐越來越多地受到人們的關(guān)注和重視。很多企業(yè)前期的成功，大多都離不開企業(yè)營銷的成功。中國著名品牌TCL就是以營銷創(chuàng)新獲得成功的一個例子。在我們今天很多剛畢業(yè)的年輕人還在以競爭激烈為借口，說工作難找，機會難得、就業(yè)無門的時候，其實，中國本土大多數(shù)企業(yè)都還嚴(yán)重存在人才缺乏的狀況，尤其是缺乏高素質(zhì)的營銷人才。難怪有企業(yè)老總感慨說：“如今人好找，人才難找呀”。中國是人口大國，并不是人才強國。國人平均受教育的層次還比較低，大學(xué)生的比例偏低。學(xué)習(xí)營銷專業(yè)或從事營銷職業(yè)的大學(xué)生在企業(yè)的比例更低。在經(jīng)濟社會，營銷職業(yè)作為年輕人實現(xiàn)自己致富價值的一種途徑，越來越得到年輕人的認(rèn)可。有人說：沒有權(quán)利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。一點不假，如今向吳士宏那樣的打工傳奇在今天演繹的更加精彩。許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那麼如何通過自我學(xué)習(xí)和提高成為一名合格的營銷人員呢？通過我培訓(xùn)的經(jīng)驗，總結(jié)8條與大家交流分享。共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人。

一、只緣身在此山中----正確的思維方法與角度

中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們不可以影響的區(qū)域？找到正確的思維和方法，換位角度思考問題，也許就找到了問題解決的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度造成的。如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事、你只能改變你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡是只要找到正確的思維方法和思考角度都能找到自己成功的道路。

二、千年一嘆為徽商----誠信、務(wù)實、機變

古代，徽洲商人名滿天下。生意遍部大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務(wù)實、靈活變化。從古代先人的身上，誠信對經(jīng)商的重要性，而今天許多作企業(yè)的老板是否意識到誠信的重要性。曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板

毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于這家商店來說多麼重要。成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實和機變的能力。

三、夢里不知身是客---營銷人的職業(yè)操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，說白了要清楚自己是一名打工者，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守，很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)然企業(yè)也不能侵犯營銷人員的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值。降低自己的人格魅力，當(dāng)然在你繼續(xù)找工作時，你的下一個用人單位就會對你產(chǎn)生不好的看法。影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多麼重要。

四、功夫在詩外----廣闊的知識面及表達(dá)

成功的營銷人員，不在于你是否營銷專業(yè)畢業(yè)，有多少營銷專業(yè)知識，更需要有廣闊的知識面和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶購買或成交，必須有廣闊的知識面，來適應(yīng)不同類型客戶的需求，只有廣闊的知識面，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和技巧。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。真是功夫在詩外。

五、一碗水和一桶水-----持續(xù)學(xué)習(xí)的能力

如何保證你的知識不被淘汰，保證你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就向一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不完。一個人的知識和經(jīng)驗也隨著時間的推移在逐步消失和退化，平均5年知識就要更新一遍。如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣、提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力、我們早晚也要被淘汰。營銷行業(yè)更是變化最快的行業(yè)。

六、聚焦定律---持續(xù)總結(jié)、改善

在營銷的工作中，我們不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類撥翠，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善。其實我在為企業(yè)做培訓(xùn)時，也就是把我的工作中遇到的問題做了總結(jié)和分析，不斷把自己的經(jīng)驗寫成文字，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)、推廣、改善，營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越對手和自己。才能在未來的競爭中立于不敗之地。

七、男兒橫槊當(dāng)縱橫----組織執(zhí)行力

以上我提到了正確思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要較強的組織執(zhí)行能力。9月16日大河報七日財富營銷版，我已對執(zhí)行力作了深刻的論述，執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，在多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。

八、福禍相依----積極心態(tài)的力量

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的，積極的心態(tài)，可以變不利為有利，消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

第五篇：《營銷人的自我營銷》

且識廬山真面目

翟福軍

現(xiàn)在不少寫字樓里都標(biāo)著“謝絕推銷”，然而寫字樓里駐扎的企業(yè)絕大多數(shù)又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，說得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能說，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認(rèn)識。

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風(fēng)趣的漫畫，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當(dāng)高的層次。書的第一部分簡要介紹了營銷人的過去、現(xiàn)在、未來，營銷人的社會地位，揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業(yè)務(wù)水平、工作定位及必備的道德修養(yǎng)。在這里給我印象最深的有兩點。

首先，汪中求在營銷人的應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平時提出“用閱歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營銷人要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，戒除輕浮，在工作實踐中積累經(jīng)驗，同時要像學(xué)生一樣每日做功課，積累業(yè)務(wù)文章，把自己的經(jīng)驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業(yè)務(wù)員成長為一個推銷高手的過程其實就是產(chǎn)品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產(chǎn)品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關(guān)強手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業(yè)化?！澳K化”是在確定了自己的產(chǎn)品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；確定渠道如何建立；進行渠道管理?！败浖笔前牙砟?、思路規(guī)范為可實施的流程。規(guī)范的進一步就是“文本化”即設(shè)計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細(xì)，由宏觀到微觀逐步細(xì)化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應(yīng)該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術(shù)就營銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯(lián)通手機號130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。

第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。

3132中的第一個3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發(fā)個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

近日我一個在家著名跨國快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營，淺

談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關(guān)注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細(xì)分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：

1、個人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；

2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學(xué)的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認(rèn)清形勢找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；

3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級經(jīng)理、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹立個人品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌內(nèi)核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現(xiàn)，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發(fā)現(xiàn)門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識進行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態(tài)”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

《營銷人的自我營銷》

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進。

產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時期、營銷時代。

營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營銷管理?！叭帧保和其N高手，公關(guān)強手，渠道能手。

“三才”：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。

營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營銷得六大困難，概括起來如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。

老板應(yīng)該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。