第一篇：關(guān)于對(duì)營(yíng)銷策劃的調(diào)查

關(guān)于對(duì)營(yíng)銷策劃的調(diào)查

各經(jīng)銷單位：

公司十余年的高速發(fā)展，主要依賴全體員工艱苦創(chuàng)業(yè)的精神、團(tuán)結(jié)一致的作風(fēng)，企業(yè)發(fā)展到今天，公司已經(jīng)別無(wú)選擇的被推到了與行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)較量的時(shí)候了，僅靠吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)齊心已經(jīng)無(wú)法與最優(yōu)秀的企業(yè)抗衡了，顯然，能力嚴(yán)重不足已成為制約我們發(fā)展的短板。為了解各單位營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)技能，根據(jù)公司安排，現(xiàn)對(duì)各單位人員的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行調(diào)查，請(qǐng)參與者認(rèn)真填寫(xiě)。

在銷售區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道情況、產(chǎn)品現(xiàn)狀、市場(chǎng)表現(xiàn)、價(jià)格及公共關(guān)系與南駿進(jìn)行對(duì)比分析，并制定出較詳細(xì)、可操作的品牌、銷量的提升措施。要求：

（一）能用數(shù)據(jù)的不要用文字，能用表格的不要用文檔。

（二）數(shù)據(jù)請(qǐng)如實(shí)注明來(lái)源，文字言簡(jiǎn)、盡可能準(zhǔn)確

（三）制定措施請(qǐng)核算費(fèi)用并簡(jiǎn)要預(yù)估效果

王 福 建2010年7月14日

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-產(chǎn)品調(diào)查07

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-產(chǎn)品調(diào)查

產(chǎn)品調(diào)查草案綱要

一、產(chǎn)品特征分析

(1)、產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能最突出的性能最適合客戶需求的性能還不能滿足客戶的需求的性能

(2)、產(chǎn)品的質(zhì)量質(zhì)量的等級(jí)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度3 能否繼續(xù)保持繼續(xù)提高的可能

(3)、產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中的檔次2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度3 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)程度

(4)、產(chǎn)品的材質(zhì)主要原料在材質(zhì)上的特別之處客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度

(5)、生產(chǎn)工藝現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝上的特別之處客戶對(duì)生產(chǎn)工藝的認(rèn)識(shí)程度

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象上的融合程度2 外觀和包裝上的缺欠之處在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目4 對(duì)客戶的吸引力客戶對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)

(7)與同類產(chǎn)品的比較性能上的優(yōu)勢(shì)與不足質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與不足價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與不足材質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)與不足工藝上的優(yōu)勢(shì)與不足客戶的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上的優(yōu)勢(shì)與不足

二、產(chǎn)品生命周期分析

（1）、生命同期的主要標(biāo)志

（2）、現(xiàn)處于的生命周期

（3）、客戶對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí)

三、產(chǎn)品的品牌形象與分析

（1）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象品牌形象設(shè)計(jì)中的不合理之處對(duì)客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳

（2）、客戶對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知客戶對(duì)產(chǎn)品形象的反饋客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距3 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面的問(wèn)題

四、產(chǎn)品定位分析

（1）、產(chǎn)品的預(yù)期定位企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的不合理之處對(duì)客戶進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳

（2）、客戶對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品定位的反饋客戶認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位間的差距3 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的問(wèn)題（3）、產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距2 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中遇到的困難

五、產(chǎn)品分析的總結(jié)

（1）、產(chǎn)品特征機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）、產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3 主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）、產(chǎn)品的形象1 機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3 主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）、產(chǎn)品定位1 機(jī)會(huì)與威脅2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3 主要問(wèn)題點(diǎn)

第三篇：對(duì)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)(3000字)

對(duì)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)制作營(yíng)銷策劃的目的就是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。通常制定一份有效的營(yíng)銷策劃需要借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，同時(shí)還要帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。

所謂營(yíng)銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

營(yíng)銷策劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)、定位——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)容。

第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促

銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

營(yíng)銷策劃包含四要素，分別是市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，以及營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇。

市場(chǎng)環(huán)境分析：進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

消費(fèi)心理分析：只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇：營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策

劃的內(nèi)容。

因此，營(yíng)銷策劃須遵循幾個(gè)原則:戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時(shí)節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。

營(yíng)銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性，而減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。

營(yíng)銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

營(yíng)銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉伞Ｋ蟊M可能地利用各方面的專家參與營(yíng)銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，從而使經(jīng)營(yíng)者能集智廣益，能對(duì)各種不同的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行評(píng)估和選擇，以保證營(yíng)銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營(yíng)銷策劃的組織

可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)要求：

1、營(yíng)銷策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營(yíng)銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷并具備解決問(wèn)題的能力。

3、營(yíng)銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、營(yíng)銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。

5、營(yíng)銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

6、營(yíng)銷策劃人員必須有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察感，如今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的洞察敏感度要高于常人，這樣使得營(yíng)銷更加得心應(yīng)手。

營(yíng)銷策劃的功力并非能夠一朝一夕就能夠一氣呵成的，更不是像上面所說(shuō)的那么簡(jiǎn)單的文字陳述。更需要我們的策劃人員持續(xù)的、艱辛的付出，更重要的是需要時(shí)間的考驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)的積累。那么就讓我們?cè)趯?shí)踐中去得到鍛煉，在項(xiàng)目中積累經(jīng)驗(yàn)，在日益發(fā)達(dá)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中不斷提升自我，把自己鍛煉成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才。

第四篇：對(duì)電視營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)

對(duì)電視營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)

□文/北京縱橫商務(wù)管理研究院 文 碩

著名電視策劃人張錦力在《解密中國(guó)電視》一書(shū)中談到：“如今的欄目競(jìng)爭(zhēng)，比的不僅是制作水平、拍攝技巧、主持人的發(fā)揮好壞，更主要是比創(chuàng)意、比智慧的競(jìng)賽。策劃有時(shí)成了欄目間的激烈競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵，一個(gè)欄目如果沒(méi)有好的創(chuàng)意、策劃做支撐，早晚都要被淘汰?！?/p>

著名臺(tái)灣電視主持人凌峰說(shuō)：“電視策劃是門(mén)科學(xué)，它有一套完整的運(yùn)作規(guī)律，從嚴(yán)格意義上講，大陸電視界在這方面還有許多空白?！惫P者認(rèn)為我們電視策劃的空白點(diǎn)不僅僅在節(jié)目策劃上，更在電視節(jié)目營(yíng)銷上、相關(guān)商品開(kāi)發(fā)上。目前，大陸電視營(yíng)銷策劃存在以下問(wèn)題：

一、市場(chǎng)調(diào)研不足。節(jié)目出售和時(shí)段出售前缺乏調(diào)研，播出或賣(mài)出后缺

乏效果調(diào)查評(píng)估。還處在計(jì)劃發(fā)行階段。

二、多點(diǎn)子策劃，少系統(tǒng)策劃。節(jié)目經(jīng)營(yíng)者碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，抓住什

么是什么。或是請(qǐng)專家指點(diǎn)一二，而不是深入調(diào)查、科學(xué)運(yùn)作。

三、照搬國(guó)外媒體營(yíng)銷方法，沒(méi)有把握好中國(guó)觀眾的心理和電視市場(chǎng)行

情。

四、用工業(yè)品營(yíng)銷模式操作電視媒體營(yíng)銷。用做物質(zhì)產(chǎn)品的方法做精神

產(chǎn)品，真是牛頭對(duì)馬尾、投資大、浪費(fèi)多、生搬硬套、得不償失。

五、多節(jié)目策劃，少營(yíng)銷策劃。自認(rèn)為什么樣欄目肯定好就推出，或是

從觀眾需要出發(fā)策劃?rùn)谀?。但是推出的欄目收視率怎樣、廣告投入

如何、轉(zhuǎn)播、發(fā)行量多少、如何宣傳節(jié)目、推廣節(jié)目與發(fā)行商、觀眾溝通方面很少重視。

六、幾乎沒(méi)有相關(guān)商品開(kāi)發(fā)策劃。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要追求投入最少效益最大。

電視節(jié)目的VCD版、圖書(shū)版、玩具版、游戲版、圖片版、音樂(lè)版、精華版、續(xù)集、電影版、品牌授權(quán)開(kāi)發(fā)是巨大的財(cái)富寶藏。我們電視經(jīng)營(yíng)要想發(fā)財(cái)，必須整合電視資源、挖掘潛力，做好營(yíng)銷策劃。21世紀(jì)，電視經(jīng)營(yíng)面臨3座大山：一是國(guó)際電視巨頭們積極在中國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)；二是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)；三是觀眾的壓力。在中國(guó)，電視經(jīng)營(yíng)者還得保證其節(jié)目符合社會(huì)主義精神文明的要求。因此，必須做好以下幾方面：

一、吸收和培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才。目前國(guó)內(nèi)的電視機(jī)構(gòu)，無(wú)論是電視制

作公司還是電視臺(tái)，基本上沒(méi)有建立起專門(mén)電視調(diào)查與策劃?rùn)C(jī)

構(gòu)，沒(méi)有聘專門(mén)調(diào)研與策劃的高級(jí)人才。要想電視節(jié)目火，當(dāng)務(wù)

之急是吸收電視節(jié)目策劃高手和媒體營(yíng)銷專家。

二、適應(yīng)市場(chǎng)甚至創(chuàng)造市場(chǎng)。知識(shí)營(yíng)銷時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的電視節(jié)目首

先要普及有關(guān)知識(shí)，概念，使觀眾接受這一節(jié)目，進(jìn)而喜歡它。

這個(gè)市場(chǎng)就是從無(wú)到有的創(chuàng)新市場(chǎng)。節(jié)目空白點(diǎn)、空白時(shí)段都可

以創(chuàng)新。

三、要突破意識(shí)、創(chuàng)新思維。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，好萊塢影視巨頭的目標(biāo)

是賺取最多的利潤(rùn)，創(chuàng)造最多的利潤(rùn)點(diǎn)。如電視節(jié)目發(fā)售、廣告、電視購(gòu)物、節(jié)目鏡頭安插廣告、相關(guān)商品開(kāi)發(fā)等。我們就得有這

種思路。

四、建立起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。包括2部分：一是節(jié)目發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，二是廣告商

網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要向基層落實(shí)，要向海外擴(kuò)張。如向基層的縣級(jí)臺(tái)、大企業(yè)臺(tái)發(fā)售節(jié)目。海外市場(chǎng)首先向華語(yǔ)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行，再向其它地方推廣。

五、注意營(yíng)銷過(guò)程的統(tǒng)籌整合。把握好營(yíng)銷策劃中各種因素的制約關(guān)

系和機(jī)會(huì)點(diǎn)是至關(guān)重要的。必須對(duì)這些因素作出充分而準(zhǔn)確的評(píng)估與分析，綜合平衡、統(tǒng)籌兼顧，運(yùn)作最優(yōu)方案。

第五篇：對(duì)高校教師電信手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

對(duì)高校教師電信手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

一：市場(chǎng)分析

1中國(guó)中高端收入的社會(huì)群體巨大，是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。

2白領(lǐng)階層有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

3新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)。

4消費(fèi)者的需求不斷的變化，尤其是中高端的消費(fèi)群體有著自己的價(jià)值觀念，渴望有屬于自己的品牌產(chǎn)品。5中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通占有的市場(chǎng)較大的份額，中國(guó)電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)處境不容樂(lè)觀。中國(guó)電信政策變化過(guò)快，執(zhí)行效果不夠好。二：產(chǎn)品分析

中國(guó)電信和手機(jī)企業(yè)共同推出適合白領(lǐng)的手機(jī)、話卡。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門(mén)開(kāi)設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。

2手機(jī)的功能強(qiáng)大，適合白領(lǐng)，如可以股票查詢、地圖導(dǎo)航查詢等。手機(jī)高檔，外觀形象也能體現(xiàn)出白領(lǐng)一族的品位。

3電信手機(jī)的通信采用的是c網(wǎng)（CDMA)，相關(guān)技術(shù)更加成熟，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速度更加快捷，資費(fèi)更加優(yōu)惠。

4電信手機(jī)采用高科技芯片，輻射更低，在最大程度上

減少對(duì)人體的輻射傷害。電信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)需要一定的成本，并且容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。

6手機(jī)的生命周期短，手機(jī)的功能款式更新?lián)Q代快。三：產(chǎn)品和社會(huì)背景綜合分析

1通訊業(yè)務(wù)發(fā)展很快，各種卡的種類很多，但卻沒(méi)有真正屬于白領(lǐng)一族的手機(jī)和話卡套餐，電信的手機(jī)和話卡正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺。并且滿足了這一消費(fèi)群體的需求。

2此項(xiàng)業(yè)務(wù)雖需要技術(shù)水平，更容易被模仿，使企業(yè)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。

3在白領(lǐng)階層（以山東輕工業(yè)學(xué)院的教師為例）有4%左右的中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的用戶，但是其剩余的96%的移動(dòng)、聯(lián)通用戶中有50%以上的人對(duì)現(xiàn)在使用的移動(dòng)業(yè)務(wù)持不滿意態(tài)度，原因是缺少適合白領(lǐng)階層的套餐內(nèi)業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己的品牌歸屬感。

四：營(yíng)銷活動(dòng)主題

“白領(lǐng)自己的時(shí)尚家園！”

五：策劃的目標(biāo)

通過(guò)對(duì)高校教師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，作為試點(diǎn)，再通過(guò)試點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而推行“白領(lǐng)戰(zhàn)略”，打開(kāi)中國(guó)的白領(lǐng)市場(chǎng)，使中國(guó)電信的白領(lǐng)市場(chǎng)份額達(dá)到50%左右，為企業(yè)贏得利潤(rùn)。

六：活動(dòng)定位

此次營(yíng)銷活動(dòng)主要是針對(duì)高校教師等一些白領(lǐng)，根據(jù)他們的需求推出企業(yè)的產(chǎn)品，贏得白領(lǐng)市場(chǎng)。

七：活動(dòng)步驟

1對(duì)高校（如山東輕工業(yè)學(xué)院）進(jìn)行公關(guān)，使高校的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)新的電信手機(jī)和話卡產(chǎn)生好感。

2向高校領(lǐng)導(dǎo)介紹手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，使高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到手機(jī)對(duì)高校教師的價(jià)值和意義。

3弄清高校的教師日?；顒?dòng)安排，為營(yíng)銷做準(zhǔn)備。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機(jī)，手機(jī)平均價(jià)值1500元。

5在校園內(nèi)招聘40名口才形象良好在校學(xué)生作為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

6選用電信的營(yíng)銷經(jīng)理和高校領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校教師例會(huì)時(shí)對(duì)電信手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷。

7會(huì)后運(yùn)用前期所招聘的40名臨時(shí)業(yè)務(wù)員對(duì)高校教師進(jìn)行一對(duì)一式的營(yíng)銷，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)高校老師介紹電信手機(jī)和話卡的優(yōu)點(diǎn)以及為白領(lǐng)階層推出的套餐業(yè)務(wù)。

8此次營(yíng)銷為體驗(yàn)式營(yíng)銷，前期準(zhǔn)備的200部手機(jī)具有針對(duì)性的發(fā)放給部分教師免費(fèi)體驗(yàn)使用兩個(gè)月，期間只收取通信費(fèi)，兩月后，對(duì)產(chǎn)品不滿意者無(wú)條件退貨，滿意者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)即贈(zèng)送與手機(jī)等價(jià)份額的話費(fèi)。

9做好售后服務(wù)保證。

八：活動(dòng)資金預(yù)算

成本費(fèi)300000元，公關(guān)費(fèi)用3000元，差旅費(fèi)1000元，辦公費(fèi)1000元，業(yè)務(wù)員工資4000。

合計(jì)309000元 九：活動(dòng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

1活動(dòng)可以讓90%的教師產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的強(qiáng)烈意愿，35%以上的的教師直接購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

2通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)手機(jī)教師的影響，其他的教師會(huì)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，進(jìn)而打開(kāi)了高校教師這個(gè)市場(chǎng)。