第一篇：對怎樣學(xué)習(xí)營銷策劃的方法總結(jié)

之前好多年一直對營銷策劃比較感興趣,可不知道如何下手學(xué)習(xí),加上對大學(xué)里的市場營銷專業(yè)有點(diǎn)不肖一顧的感覺,也沒去讀大學(xué),也沒認(rèn)真思考。直到不成熟的心態(tài)和激情的盲目,讓我在創(chuàng)業(yè)中屢屢失敗,我一直在反思,我應(yīng)該不算笨啊,為什么總失敗?其實(shí)我一直都是用體力在干活,沒有用智慧去創(chuàng)造。去年8月份開始每天一邊工作一邊花幾個(gè)小時(shí)去思考策劃,就一直在思考,也沒看過一本營銷策劃的書,之前都是在摸索,這兩個(gè)月收獲比較多,現(xiàn)在總結(jié)下我的學(xué)習(xí)方法。

一 學(xué)習(xí)策劃是思維模式的升級,要善于運(yùn)用思維策略。有時(shí)候自己常常進(jìn)入一種奇怪的思維里,也說不清,好像進(jìn)入宇宙的狀態(tài)。思維模式很多,不只是常用的邏輯,反向,橫向等,有些要自己總結(jié),解決哪些問題,用合適用哪種思維。有時(shí)當(dāng)思考進(jìn)入死胡同里,感到非常吃力,就要轉(zhuǎn)換其實(shí)各種思維模式,有時(shí)頭腦要空白化,有時(shí)要穿越時(shí)空。

二 學(xué)習(xí)策劃是發(fā)現(xiàn)事物矛盾,透視事物本質(zhì),要進(jìn)入事物的內(nèi)部去。不能停留在外部的理論和案例。*說他只讀過兩三本軍事類的書,可照樣把黃埔軍校的高才生打得一塌糊涂,上戰(zhàn)場不能把書本帶上去。外國人說藍(lán)海戰(zhàn)略,中國人把它當(dāng)神仙,可事物的內(nèi)部矛盾,關(guān)系都在不斷運(yùn)動(dòng),本質(zhì)不同,矛盾不同,方法就不同。

三 要運(yùn)用心,思想的力量。特別是有時(shí)候分析感受消費(fèi)者時(shí),思想里存在只想從他身上獲利,思維容易產(chǎn)生騙局,要調(diào)節(jié)心的感覺力度,讓心產(chǎn)生有愛,有感動(dòng),才可以拉近與消費(fèi)者的距離,不同的問題心的力度也不同,要善于調(diào)節(jié)。當(dāng)思維處于煩,壓抑時(shí),先把重心集中在心和思想兩個(gè)點(diǎn),調(diào)整自己的潛意識,提升潛能,就可進(jìn)入一種忘我的高度策劃狀態(tài),保持策劃狀態(tài)是非常必要的,可能給你帶來連續(xù)不斷的創(chuàng)造驚喜。

四 要有學(xué)習(xí)高度。一般人學(xué)習(xí)營銷策劃,都是從案例和一些策劃理論開始的,這樣比較慢?？梢韵葘W(xué)思維和事物分析的方法,比如可以看一些*的文集,矛盾論等,先從哲學(xué)上理解,再轉(zhuǎn)向策劃方面的思維,分析學(xué)習(xí),然后對營銷策劃里真正從內(nèi)部結(jié)看的理論學(xué)習(xí),要知這理論的特點(diǎn)和條件基礎(chǔ),再就是沒事看看案例,大師的策劃知識。

五 把調(diào)查分析當(dāng)重心,營銷人都說把市場調(diào)查當(dāng)重點(diǎn),可有時(shí)候嘴里說重要,心里卻并不真正當(dāng)重點(diǎn)。這是我最近真正明白了,以前經(jīng)常睜眼說瞎話,關(guān)在房子里想外面的美景,現(xiàn)在回頭看以前寫的所謂方案非常不滿意。調(diào)查最不能是理論和主觀化,書面調(diào)查有時(shí)并不反應(yīng)真實(shí)性,有時(shí)消費(fèi)者也說不清想要什么,局部不代表最終,發(fā)現(xiàn)主要矛盾最重要,要的是經(jīng)常到終端去調(diào)查,觀察,感受。

第二篇：怎樣做營銷策劃

深圳大學(xué)管理學(xué)院 馮建民

策劃第一步：如何界定問題

把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

營銷策劃的最佳始點(diǎn)在于開始理解您在經(jīng)營中希望達(dá)到什么目標(biāo)，以及一種對于最能幫助您實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺。

即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準(zhǔn)了錯(cuò)誤的市場，或者掌握了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，您的企業(yè)仍會(huì)破產(chǎn)。

在錯(cuò)誤的時(shí)間從事錯(cuò)誤的行業(yè)，或者用錯(cuò)誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會(huì)成功。

方法一：專注于重要的問題

如果您認(rèn)為每件事都重要，結(jié)果會(huì)變成沒有一件事是重要的。

方法二：細(xì)分問題

任何問題都可以細(xì)分！

方法三：改變原來的問題

方法四：用“為什么”來界定問題

第二步：如何收集并利用信息

要找到有價(jià)值的信息！

何謂令人心動(dòng)的有價(jià)值的信息？

有價(jià)值的信息來源于市場的負(fù)面信息

訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費(fèi)者收集負(fù)面信息！

提高您的最新信息收集能力

建立廣泛人際關(guān)系

鞏固人際關(guān)系

第三步：如何產(chǎn)生創(chuàng)意

要點(diǎn)一：

一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨(dú)特性決定的。

要點(diǎn)二：

創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實(shí)際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意構(gòu)想三個(gè)階段。

要點(diǎn)三：

尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個(gè)人或群體的智慧尋找。

要點(diǎn)四：

勤奮是獲得靈感的要訣。

第四步：如何書寫營銷策劃書

★關(guān)鍵點(diǎn)

營銷策劃書90%不是為自己寫的。

營銷策劃書是一種說服性材料。

★營銷策劃書中的必備項(xiàng)目

策劃名稱（策劃主題）

策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

策劃制作年月日

策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明

策劃的經(jīng)過說明

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明

策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）

策劃的預(yù)期效果

對本策劃問題癥結(jié)的想法

可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要

策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)

第五步：讓上司接受您的策劃

準(zhǔn)備答辯

根據(jù)決策人的水準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱牟邉澃?/p>

作到令人嘆服的現(xiàn)場表現(xiàn)

使原來反對自己的評審人最終支持自己

第六步：成功地實(shí)施營銷策劃

策劃部門與實(shí)施部門往往是兩個(gè)完全不同的單位，要注意溝通與協(xié)調(diào)。

策劃的真正意圖要讓實(shí)施者充分理解。

第三篇：營銷策劃個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)

營銷策劃學(xué)習(xí)小結(jié)

通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我在市場營銷策劃方面學(xué)到了一定的知識。市場是一個(gè)買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對一件產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)或者一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到個(gè)人或組織的需求目標(biāo)。營銷策劃是企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動(dòng)的具體行動(dòng)措施。這種策劃以對市場環(huán)境的分析和充分占有市場競爭的信息為基礎(chǔ)，綜合考慮外界的機(jī)會(huì)與威脅、自身的資源條件及優(yōu)勢劣勢、競爭對手的謀略和市場變化趨勢等因素，編制出規(guī)范化、程序化的行動(dòng)方案，包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷，直到擬定策略、方案實(shí)施、跟蹤、調(diào)整與評估等。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。

營銷策劃與營銷計(jì)劃不同。營銷計(jì)劃是按經(jīng)驗(yàn)和常規(guī)對企業(yè)營銷活動(dòng)涉及的人、財(cái)、物率先所做的安排和平衡，而營銷策劃更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、主動(dòng)性、針對性和可操作性，它不拘泥以往的經(jīng)驗(yàn)。面對一個(gè)將要解決的問題，總是先策劃后計(jì)劃。

營銷策劃是企業(yè)營銷活動(dòng)的系統(tǒng)運(yùn)作、策略運(yùn)用以及不斷創(chuàng)新的過程，其策劃的內(nèi)容可以從不同角度分為多種類型。根據(jù)美國著名營銷專家菲利普·科特勒的“10P”理論，又依據(jù)20世紀(jì)80年代以來出現(xiàn)的一系列營銷概念和21世紀(jì)營銷活動(dòng)呈現(xiàn)出的新的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)，把營銷策劃的內(nèi)容分成三個(gè)部分，即“市場營銷戰(zhàn)略策劃”、“市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃”和“市場營銷創(chuàng)新策劃”。

市場營銷策劃往往包括諸多因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法和技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思，市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇，市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面。

市場營銷不等于推銷。推銷并非營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。同時(shí)營銷也不是推銷，營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就已經(jīng)開始。營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出之后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。

一項(xiàng)市場營銷策劃成功與否要看其實(shí)際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果，評價(jià)市場營銷策劃效果的指標(biāo)是多樣的，比如市場占有率、公眾認(rèn)知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷量指標(biāo)。

營銷策劃的精髓是以全新的觀點(diǎn)看待事物，從而跨越創(chuàng)意思維上的障礙，以創(chuàng)造出更有競爭力的操作策略、市場戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行計(jì)劃。

第四篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收報(bào)表，最重要的是要把景區(qū)當(dāng)作一個(gè)特有的 主題公園來打造，這當(dāng)中涉及復(fù)雜的各項(xiàng)專業(yè)管理工作，而這一切都來自于對主題公園的充分認(rèn)識，認(rèn)知和多年的專業(yè)運(yùn)作。

第五篇：怎樣做品牌營銷策劃

陳春雷：怎樣做品牌營銷策劃

2010-10-18 12:58:50 來源： 一大把專家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護(hù)與關(guān)懷等。

(4)品牌的文化形象：是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅(jiān)韌與豪邁、“海爾”代表了團(tuán)結(jié)與真誠等。

(5)品牌的社會(huì)形象：是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會(huì)性的特征，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會(huì)價(jià)值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時(shí)髦、穿“金利來”代表著品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌能夠帶給消費(fèi)者的某種自我價(jià)值的心理體驗(yàn)，是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈心理共鳴的某種品牌特性，如廣告語：“春蘭空調(diào)，高層次的追求”，似乎是在說只要是高次的人都會(huì)追求“春蘭”牌空調(diào)，那么反過來，只要購買“春蘭”牌空調(diào)的人，就會(huì)在心理上感受到自已經(jīng)符合高層次的條件了。同樣的還有如：“安踏，贏的力量”；“每一個(gè)成功的男人都要有一件柒牌立領(lǐng)”等等。

因此，品牌形象策劃，其實(shí)是在對一個(gè)形象系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策劃，品牌形象策劃并不只是簡單的為產(chǎn)品取個(gè)名字、設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)就能夠了事的，而是要科學(xué)、系統(tǒng)、全面地設(shè)計(jì)品牌的各種目標(biāo)形象。

3.品牌傳播策劃

品牌的目標(biāo)形象策劃好后，就應(yīng)該為傳播品牌目標(biāo)形象而策劃具體的傳播方式了。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會(huì)的普遍認(rèn)同才能夠成為真正的品牌，而這需要的就是對品牌進(jìn)行有效的傳播，因此也必須對品牌形象的傳播進(jìn)行科學(xué)的策劃。在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，信息傳播的方式也呈現(xiàn)出了多樣多彩，傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會(huì)不同，傳播方式通常有：

(1)動(dòng)態(tài)媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如：電視廣告、新聞專題片、電視購物、電

視商城、廣播購物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫、意于一體，利用電視對品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)，其優(yōu)點(diǎn)就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準(zhǔn)確、表現(xiàn)力豐富、影響力大。但也有其無法避免的缺陷，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生，其始終無法讓人產(chǎn)生真實(shí)感，而且成本高昂、互動(dòng)性差、缺乏針對性，無法偖存。

(2)靜態(tài)媒體方式。是指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如：報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態(tài)媒體方式的最主要的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板、互動(dòng)性差、影響力小等。

(3)人員媒體方式。是指直接讓營銷人員去傳播品牌。如：上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場定貨會(huì)、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點(diǎn)等。利用營銷人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對性強(qiáng)、感知性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費(fèi)用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營銷人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大。

(4)網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。網(wǎng)絡(luò)媒體方式的優(yōu)點(diǎn)就是：傳播速度快、信息更新快，信息傳遞準(zhǔn)確并且表現(xiàn)力豐富、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低、可偖存，其不足之處就是：受電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)知識普及率的影響較大、傳播面小、針對性差等。

(5)綜合方式。也就是綜合的運(yùn)用幾種傳播方式，全方位的對品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。

4.綜合創(chuàng)意策劃

在策劃好品牌的目標(biāo)形象和傳播方式后，就要根據(jù)品牌形象的設(shè)計(jì)要求和傳播方式的特點(diǎn)，為最終能夠在目標(biāo)市場中成功的塑造品牌形象而進(jìn)行綜合的創(chuàng)意了。綜合創(chuàng)意是對品牌傳播過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要能夠準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌形象設(shè)計(jì)的意圖，并且要讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者所能夠感知和認(rèn)同，因此，綜合創(chuàng)意其實(shí)是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項(xiàng)工作，是品牌營銷策劃的靈魂所在。

筆者序言：今天企業(yè)要想獲得更具競爭力的優(yōu)勢，想要打造百年老店，就必須要重視品牌營銷策劃，只有完整、科學(xué)的品牌營銷策劃才能夠使企業(yè)在競爭中獲得巨大的市場與經(jīng)濟(jì)效益。因此，品牌營銷策劃是企業(yè)百年老店的締造的重要杠桿與聚魂之顛！