第一篇：糖酒會工作報告

2008年春季糖酒會觀展工作報告

根據(jù)公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽啟程前往成都參加2008年春季糖酒會。我們于3月15日下午到達(dá)，先后對糖酒會的各主會場進(jìn)行了較為詳細(xì)的參觀和調(diào)研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時4天，參觀了2000多家企業(yè)展位，拍攝數(shù)碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。

我本人已經(jīng)四年沒有參加糖酒會了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀糖酒會看來，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開闊的，對食品行業(yè)的未來發(fā)展也失去了應(yīng)有的感覺和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會之行，我作如下總結(jié)

1、各企業(yè)參加糖酒會的目的和意義在哪里？

糖酒會的全稱為糖酒食品交易會，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經(jīng)銷商提供見面

交流的盛會，過去是全行業(yè)的盛會，但從此次會議參展的企業(yè)和參展方式看來，糖酒會已經(jīng)轉(zhuǎn)化成老企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會，新興企業(yè)的亮相會。而那些銷售網(wǎng)絡(luò)健全，品牌名氣卓著的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域，對在新領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)出來的新品進(jìn)行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達(dá)山的參展均是在推廣其新品。

2、糖酒會上的展示和業(yè)務(wù)洽談

糖酒會的各廠家的業(yè)務(wù)洽談區(qū)一般都放在設(shè)在位于各大酒店的副展區(qū)，而位于會展中心的展區(qū)多用來展示各企業(yè)的實力和形象，并不主要進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。在實際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區(qū)引導(dǎo)員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實際效果中，那些策劃周全主意細(xì)節(jié)的企業(yè)效果要好的多。

3、未來快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；

在此次糖酒會上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴(kuò)展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全?！狈奖忝祝赀_(dá)山也推出方便米，原新希望總經(jīng)理杜成斌離開新希望創(chuàng)辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十?dāng)?shù)家企業(yè)也在主推方便米。過去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會上出現(xiàn)。

另一個趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類的西式面點因其兼顧了方便和休

閑兩個方面，在此次糖酒會上更是成為主角。例如福馬食品，達(dá)利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見到的絕大部分肉制品廠家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產(chǎn)品也同樣被制成50以下的小包裝產(chǎn)品。

4、行業(yè)在淘汰低檔產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品正大行其道；

可能是由于成本的壓力所致，各廠商幾乎都放棄了低檔產(chǎn)品的推廣，都在為自己的產(chǎn)品尋找獨具特色的同時，也在提升各自的產(chǎn)品檔次。為打產(chǎn)品差異化，使自己的產(chǎn)品獨具特色，各廠家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng)概念。從產(chǎn)品的概念特征到產(chǎn)品的包裝特征無不想盡辦法標(biāo)新立異，例如方便面雖早已嚴(yán)重同質(zhì)化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產(chǎn)品特色主推其高端產(chǎn)品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產(chǎn)品的出現(xiàn)。

5、肉制品未來的發(fā)展方向和走勢；

從參展的肉制品企業(yè)來看，深加工肉制品的終端消費的未來發(fā)展有三個主要方向，1、肉制品休閑化；

2、肉制品餐飲行業(yè)專業(yè)化；

3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質(zhì)期限制，配送條件和現(xiàn)代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會以及成都當(dāng)?shù)氐纳坛^察來看，火腿腸行業(yè)已經(jīng)處于高度的成熟，未來行業(yè)利潤微薄，且整個行業(yè)市場的蛋糕幾乎不存在進(jìn)一步擴(kuò)大的可能，只是各廠家之間相互爭奪市場份額而已，甚至?xí)鸩降某霈F(xiàn)萎縮，因此并未見有新的廠家進(jìn)入該行業(yè)。我們也應(yīng)盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專業(yè)化方面及早尋找出路。

6、給公司參加各種展會的建議：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種各樣的展會也越來越多，我們應(yīng)該以正確的態(tài)度對待各種展會。我們應(yīng)該既不應(yīng)盲目參展枉花費用，也不要默默無聞置之不理。對展會我們應(yīng)該分類分析，原則上就目前來說，建議多觀展，少參展。參加展會的目的無非是兩個方面，展示形象推介新品。就目前來說，我們的新品開發(fā)的速度并不快，開發(fā)儲備的新品也不多，而新品的推廣也應(yīng)在部分市場推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應(yīng)該有選擇的有目的的進(jìn)行。每次參展我們應(yīng)該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細(xì)認(rèn)真的部署，才能有的放矢達(dá)到效果。少參展，但

我們應(yīng)該多參觀，特別建議我們的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)同志要多參觀。通過參觀展會，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動向，也才能了解到行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)新產(chǎn)品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見。每次參觀展會建議有針對性地安排對口人員觀展，觀展后應(yīng)與相關(guān)人員作會議溝通匯報，并寫出書面的參觀報告。

當(dāng)年的高總就是在一次食品機(jī)械博覽會上發(fā)現(xiàn)了新型食品設(shè)備--西式高溫灌腸機(jī)，并在研究后決定引進(jìn)。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產(chǎn)業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無論是營銷人員還是技術(shù)設(shè)備人員都有更應(yīng)該走出來，多看多學(xué)，才能與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進(jìn)步的愿望要求我們敞開胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進(jìn)取開拓創(chuàng)新！

第二篇：糖酒會心得

糖酒會心得

2015年3月26日，在研發(fā)中心組織下，于成都新會展中心參加了第92屆糖酒會，主要在會場觀看了和我司有關(guān)的火鍋底料以及川菜調(diào)料等品牌的展位，例如：紅99、海底撈、紅燈籠、毛哥、豪吉雞精以及美樂等。現(xiàn)將糖酒會見聞以及心得總結(jié)如下：

1.紅99在整個會展中心投入了較大的廣告成本，基本上紅99的廣告隨處可見。2.通過了解，每個公司都有一種或幾種的新產(chǎn)品在糖酒會上面向經(jīng)銷商，為接下來的上市做鋪墊，這樣做的好處是利用糖酒會較大的人流量，為產(chǎn)品做宣傳，節(jié)約了宣傳成本。

3.調(diào)味品的生產(chǎn)商均會現(xiàn)場制作部分菜品供過往的行人品嘗，讓大家能直觀的感受出其公司產(chǎn)品的風(fēng)味。

3.海底撈上市單品較多，包括鴛鴦火鍋底料、海鮮清湯、番茄味、清湯火鍋料等，其中鴛鴦火鍋底料較有特色，它在同一個外袋中包涵了一袋紅湯和一袋清湯底料，方便消費者使用，并且在原料的使用上，添加了豬油，豬油在調(diào)料中能夠起到增加底味和脂香的作用。

4.作為公司火鍋底料大品牌的競爭對象，紅99推出了一款海味火鍋底料，并且還有3kg一袋的餐飲裝調(diào)料，海味火鍋底料風(fēng)味未知，可作為日后的競品分析對象。

5.四川省成都市紅燈籠食品有限公司以生產(chǎn)火鍋底料和川菜調(diào)料為主，其無論是火鍋底料，還是川菜調(diào)料的種類都與我司產(chǎn)品相似，例如火鍋中的清油火鍋底料，川菜中的麻婆豆腐、宮爆雞丁、糖醋排骨、水煮魚、青花椒魚等，從命名到包裝，再到規(guī)格，都有較大的相似之處。紅燈籠的新品中高端清油火鍋底料采用無渣工藝，產(chǎn)品中配有油料包，并且無論是麻辣味、甜味、底味的豐富和整體的協(xié)調(diào)性，風(fēng)味呈現(xiàn)也都很不錯。

6.可能是隨著近年來消費者對冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐飲店的增多，麻辣空間新上市三種（分別是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜調(diào)料，紅燈籠也有冒菜調(diào)料在售。

以上為糖酒會的所見所得，并將學(xué)習(xí)到、感悟到的內(nèi)容用于以后的工作中，指導(dǎo)前行。

吳勇

2015年3月30日

第三篇：糖酒會邀請函

好范文推薦一篇糖酒會的邀請函

由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦、分別在春季和秋季舉行的全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)是全國食品行業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)活動。作為糖酒會的組織者，從1955年第一屆糖酒會開始，我們一直奉行“為企業(yè)服務(wù)”的辦會宗旨，經(jīng)過半個世紀(jì)發(fā)展，今日的糖酒會已成為具有十萬平方米的展覽面積、六千多家參展企業(yè)、成交額超過百億的海內(nèi)外知名的展覽會，糖酒會以其在行業(yè)內(nèi)廣泛的影響力，正在不斷顯示出自己獨特的魅力。得到了糖酒食品行業(yè)專業(yè)人士的普遍贊同和肯定。

二〇一〇年秋季全國糖酒商品交易會將于濟(jì)南市舉行。這是糖酒會歷史上的第八十三屆盛會，我們真誠邀請您光臨本屆糖酒會，希望本屆糖酒會能成為您交易產(chǎn)品的場所、宣傳展示的舞臺、信息交流的媒體、聯(lián)系友誼的紐帶。

我們相信，糖酒會上多層次的服務(wù)一定會使您不虛此行。如果您想了解更多糖酒會的信息，請及時與我們聯(lián)系，我們將隨時恭候您的垂詢。

最后，祝愿您和您的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

謹(jǐn)此奉邀。

第四篇：糖酒會推廣方案

XXX酒秋季糖酒會推廣方案（策略文本）

目錄

秋季糖酒會概況參會目的

推廣方式????????????????? 宣傳活動推廣活動

會前推廣準(zhǔn)備????????????????? 展廳布置??????????

說明會場布置????????????

溝通酒會現(xiàn)場布置?????????????????? 會中推廣活動????????????????????? 會后追蹤方案?????????????????? 物料準(zhǔn)備??????????????????? 秋季糖酒會概況

2003年全國秋季糖酒會

主辦單位: 中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司 承辦單位: 沈陽市人民政府

展會地點: 沈陽市會展中心 展覽日期: 2003年10月7-13日 預(yù)計參會人數(shù)：10萬人 人員結(jié)構(gòu)：廠家約20—30%、經(jīng)銷商約60—70% 三個主要會區(qū)：火車北站、火車南站、會展中心

參會目的

1、現(xiàn)場招商，實現(xiàn)實質(zhì)性交易。

2、收集產(chǎn)品信息：收集同類別產(chǎn)品、接近或類似產(chǎn)品、同消費群體的產(chǎn)品的基本情況及營銷手法等信息。

3、收集市場信息：通過廣泛交流，對全國各地區(qū)市場信息進(jìn)行調(diào)查。

4、收集行業(yè)信息：了解行業(yè)內(nèi)基本營銷規(guī)律，尤其是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競爭收集情報。

5、收集客戶信息：收集盡可能多的經(jīng)銷商信息、建立經(jīng)銷商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經(jīng)銷商，讓他們了解企業(yè)及產(chǎn)品，為會后的招商打下良好的基礎(chǔ)。宣傳活動推廣方式

1、在糖酒報刊刊登廣告一期，根據(jù)金額，控制在1萬元以內(nèi)，能夠上整版最為理想。時間在9月15日以前進(jìn)行落實。

2、在網(wǎng)上發(fā)布信息（暫定），根據(jù)能力實施，金額控制在5千元以內(nèi)，數(shù)字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實，截止到9月30日。

3、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷商信息，盡最大可能擴(kuò)大收集范圍及數(shù)量。

4、到重點城市收集經(jīng)銷商消息，盡可能收集全國所有名單。

5、給經(jīng)銷商發(fā)“參會參觀”邀請函，非重點城市以傳真為主，重點城市以人員派送為主。

6、收集展會各賓館來賓情況，確定經(jīng)銷商分布詳情。

7、現(xiàn)場到各賓館發(fā)“區(qū)域投資說明會及酒會”邀請函

8、現(xiàn)場展位參觀、品酒體驗、政策演示、合作洽談

9、會議期間召開招商說明會（區(qū)域投資說明會）

10、會議期間召開招商洽談酒會（品酒及一對一溝通會）

11、簽訂合作意向書或合同

12、會后篩選合同，考察經(jīng)銷商

13、追蹤洽談經(jīng)銷商

會前推廣準(zhǔn)備

1、網(wǎng)上查詢經(jīng)銷商檔案（中國糖酒網(wǎng)、糖酒快訊、華糖商情等）：派專人在網(wǎng)上查詢?nèi)珖鞯亟?jīng)銷商檔案，按檔案表（見附件）格式登記，登記過后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。確認(rèn)方式：

2、重點市場派人收集檔案并接觸：針對重點市場如江、浙、廣州、東北等地，派專人在當(dāng)?shù)厥占?jīng)銷商檔案，如果有條件的話，可直接將邀請函送達(dá)經(jīng)銷商，并將公司及產(chǎn)品基本情況做簡單介紹。注意：當(dāng)面拜訪經(jīng)銷商的人員需要專業(yè)營銷人員，只將產(chǎn)品主要內(nèi)容（定位、賣點、市場操作特點、樣板市場現(xiàn)狀等）做重點介紹，不進(jìn)行合作洽談，并在離開前強(qiáng)調(diào)糖酒會期間將做詳細(xì)的投資說明會，具體合作政策不能介紹。拜訪目標(biāo)：（見執(zhí)行文本）拜訪方式：（見執(zhí)行文本）拜訪內(nèi)容：（見執(zhí)行文本）

附件：經(jīng)銷商檔案表（內(nèi)容見執(zhí)行文本“經(jīng)銷商檔案表”）

3、經(jīng)過確認(rèn)的經(jīng)銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷商傳真（直接送達(dá)的除外）糖酒會邀請函（見附件），最好在傳真前后能夠派專人與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人做最簡短的溝通和邀請。溝通內(nèi)容：（見執(zhí)行文本）

附件:邀請函（會前傳真用，內(nèi)容見“傳真邀請函”文件）

4、聯(lián)系糖酒刊廣告（已發(fā)）

5、尋求網(wǎng)上廣告發(fā)布（內(nèi)容見執(zhí)行文本“網(wǎng)上廣告”文件）

6、電視專題制作、刻錄光碟

7、英雄貼制作（區(qū)域投資說明會請柬）（內(nèi)容見執(zhí)行文本“請柬文字”文件）：

8、租區(qū)域投資說明會及酒會場地（約50人）、定餐（自助餐）。

9、設(shè)計展位、裝修

10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）

要求：男女不限，?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡在20—26歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣

質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營銷推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。

11、招聘促銷人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發(fā)放、4人為 XXX展位體驗區(qū)服務(wù)及促銷）

要求：女，?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡在20—26歲，身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務(wù)行業(yè)或促銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

12、人員培訓(xùn)（培訓(xùn)大綱見執(zhí)行文本）

招商經(jīng)理：招商談判技戰(zhàn)術(shù)知識與模擬培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)銷商服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與心態(tài)培訓(xùn).主要形式：針對經(jīng)銷商心理，一對一模擬訓(xùn)練談判過程，直到所有經(jīng)銷商關(guān)心的問題都有一個圓

滿的答案并熟練掌握為止。

推廣人員：推銷技巧、重點營銷模式介紹，經(jīng)銷商邀請過程模擬培訓(xùn).主要形式：假想展會期間經(jīng)銷商所處的各種狀態(tài)和環(huán)境，針對不同經(jīng)銷商的心理，用最簡單最精

練的語言向其介紹神力酒，并適時的發(fā)出說明會邀請，同樣進(jìn)行一對一的模擬訓(xùn)練，直到各種可能的情況下都能找到一個圓滿的說辭，并熟練掌握為止.促銷人員：服務(wù)禮儀，產(chǎn)品特色，消費者心理，促銷過程模擬培訓(xùn).主要形式：假想酒店環(huán)境，針對不同時機(jī)不同客戶情況進(jìn)行一對一推銷模擬訓(xùn)練，注重禮儀、說辭、服務(wù)，直到各種情況的顧客滿意并接受為止。

13、展廳布置

通過對產(chǎn)品的展示和消費體驗，配合區(qū)域投資說明會和一對一溝通酒會的構(gòu)成，增強(qiáng)商家對四川神力酒業(yè)公司了解和認(rèn)識，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，建立目標(biāo)市場。設(shè)計主題：歷史厚重感、現(xiàn)代品位、個性化、鮮明化

功能要求：展示區(qū) 消費體驗區(qū) 招商政策解析區(qū)（洽談區(qū)）設(shè)計理念：

●凸現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的新型健康酒和企業(yè)實力。●體現(xiàn)企業(yè)VI系統(tǒng)的有效運用和產(chǎn)品的個性化陳列。設(shè)計要求：

●傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，產(chǎn)品個性化明顯。

● 設(shè)計新穎、獨特、色彩鮮明，影響力和號召力強(qiáng)?！?展場以視、聽、看、品多方位展示?！?展場地面以階梯落差式設(shè)計，體現(xiàn)神力酒業(yè)腳踏實地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時有效分離目標(biāo)客戶和普通參觀人群.● 通過結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠引導(dǎo)參觀客戶先到展示區(qū)、再到體驗區(qū)、最后到演示及洽談區(qū).● 如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗區(qū)以最多的空間，如氣氛、音樂、靜等 物料元素構(gòu)成

宣傳DM單、畫冊、手袋

電視、話筒、VCD機(jī)、專題光碟

展場布置相關(guān)材料物件（主題背景 產(chǎn)品個性展示架）

消費體驗區(qū)相關(guān)物件（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務(wù)人員 服裝

14、區(qū)域投資說明會場及溝通酒會的布置

“ 會場主席臺懸掛主題條幅一條（內(nèi)容： XXX酒區(qū)域投資說明會及廠商聯(lián)誼酒會）。

” 租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于有關(guān)人員講話及營銷政策講解使用?！?產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架?！?產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板?！?產(chǎn)品展示架，同終端用產(chǎn)品展示架，用于產(chǎn)品展示區(qū)。

” 燈光、音樂、張貼畫、產(chǎn)品樣品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會場實際環(huán)境安排。

“ 自助餐式交流酒會 ” 簽約洽談區(qū)（桌椅）

會中推廣活動

1、客戶拜訪：

10月4—7日，部分經(jīng)銷商將陸續(xù)到會，從到會之日起，即派人遍撒英雄貼（區(qū)域投資說明會邀請函），將每一個可能的經(jīng)銷商都邀請到10月8日下午的區(qū)域投資說明會。主要方法如下：

A、到各賓館駐地上門邀請經(jīng)銷商參加說明會。

每個展會主要區(qū)域（提前已經(jīng)摸底并掌握了駐地分布情況）設(shè)置2人，每天全天15小時（早7：30——22：30）循環(huán)拜訪各賓館駐地的經(jīng)銷商。拜訪內(nèi)容如下：（見執(zhí)行文本）

B、派人到各個展場向前來參觀的經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品宣傳卡及說明會邀請函。派專門人員到展會各個展位展場發(fā)放宣傳資料（產(chǎn)品宣傳卡、英雄貼），對興趣型經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品講解，對問題型經(jīng)銷商進(jìn)行邀請（索要名片或記錄聯(lián)系方式，邀請到展位或酒會）。人員進(jìn)行劃分片區(qū)管理，整個片區(qū)各展位輪流發(fā)放資料，每個片區(qū)設(shè)發(fā)行員（促銷員）一名。現(xiàn)場工作內(nèi)容如下：（見執(zhí)行文本）

2、展位促銷： A、展位分區(qū)：展示區(qū)、體驗區(qū)、演示及洽談區(qū) B、展示區(qū)：設(shè)講解員2名，為參觀客人講解產(chǎn)品特色、文化（內(nèi)容見執(zhí)行文本）。贈送名片、登記或互換名片。

C、體驗區(qū)：設(shè)服務(wù)員2名，促銷員2名。

服務(wù)員2名，主要模擬酒店客人消費現(xiàn)場，對客人進(jìn)行常規(guī)消費服務(wù)。（內(nèi)容見培訓(xùn)大綱）

促銷員2名，模擬酒店消費現(xiàn)場對客人進(jìn)行促銷演示。（內(nèi)容見培訓(xùn)大綱）

程序設(shè)計：

客人從展示區(qū)結(jié)束參觀后，展示區(qū)講解員需有意引導(dǎo)經(jīng)銷商客人進(jìn)入酒店體驗區(qū)，并提醒客人：

“您現(xiàn)在進(jìn)入酒店體驗區(qū)，您現(xiàn)在的身份是一名酒店消費者”。服務(wù)員開始提供酒店消費的前期接待工

作，包括：開音樂、請入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷員開始工作，上點酒“菜單”，開始進(jìn)入促銷程序?？腿穗x開酒店體驗區(qū)前，贈送紀(jì)念品（筆記本）。并提醒客人了

解產(chǎn)品營銷情況，進(jìn)入演示及洽談區(qū)。D、演示及洽談區(qū)：

演示區(qū)及洽談區(qū)設(shè)接待人員（銷售經(jīng)理為主）3—5名，電視機(jī)播放CF片及專題片，展示區(qū)將客人

名片轉(zhuǎn)呈演示區(qū)，演示區(qū)確定客人身份后，與客人進(jìn)行交談，對興趣型客戶進(jìn)行營銷政策及操作戰(zhàn)略 和招商政策進(jìn)行說明演示（手提電腦），將意向型客戶邀請到展會住址進(jìn)行詳談，并進(jìn)一步確定合作意 向。

3、信息調(diào)查

市場信息調(diào)查分同類產(chǎn)品、各產(chǎn)品賣點、理論素求、營銷方法、招商政策、市場介紹、消費介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營銷指導(dǎo)、另一方面用于營銷自我培訓(xùn)。其方法如下： A、收集各產(chǎn)品宣傳材料 B、收集各產(chǎn)品招商材料 C、參加部分企業(yè)招商會 D、與各商家及企業(yè)交流

E、收集展會報刊、雜志及相關(guān)材料

F、收集后及時整理、記錄，會后分類篩選、總結(jié)、學(xué)習(xí)。G、信息分類表及整理方法：（見執(zhí)行文本）

4、區(qū)域投資說明會（暫時定為10月8日）A、時間：暫時定為10月8 ?地點：

B、主題：區(qū)域投資說明會/區(qū)域營銷方案說明會 C、形式：招商項目宣講、展示、洽談、簽約 D、程序

a、會前所有參與人員的相關(guān)政策、策略、技巧、措施、崗位、職責(zé)、注意事項培訓(xùn)

b、籌備資料[領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，營銷介紹稿件，產(chǎn)品介紹稿件，樣板市場經(jīng)銷商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場實景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷品樣品，廣告平面樣報（刊），招商手冊，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫、展板等，招商資料袋，紀(jì)念品（筆記本），產(chǎn)品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報名表、合同書] c、會場接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業(yè)務(wù)一對一）、茶

d、人員配備：講話領(lǐng)導(dǎo)、樣板市場經(jīng)銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、產(chǎn)品及營銷講解人（市場部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷售部經(jīng)理）、主持人、業(yè)務(wù)洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務(wù)員、資料保管（分發(fā)）員、現(xiàn)場展示督辦、報名登記員、大會總督導(dǎo)，簽約主管。e、會議程序：

前一天下午：給被邀請的經(jīng)銷商打電話提醒

第二天上午9點：布展、音響調(diào)試、幻燈調(diào)試、指路牌準(zhǔn)備、來賓電話確認(rèn)（給被邀請的經(jīng)銷商

打電話提醒）

下午15：00：會前接待簽到、發(fā)放招商資料袋，播放廣告及資料電視片 下午16：00：開會

下午16：00：公司總經(jīng)理講話 5分鐘 下午16：05：產(chǎn)品及營銷規(guī)劃講解（市場部經(jīng)理）45分鐘 下午16：50：招商政策講解（銷售部經(jīng)理）30分鐘 下午17：20：樣板市場經(jīng)銷商講話 10分鐘 下午17：30：廣告公司代表講話 5分鐘

注：以上時間業(yè)務(wù)代表對參會經(jīng)銷商全程陪伴講解、介紹、交流 下午18：00：休息、進(jìn)入晚餐酒會

5、溝通酒會

主持人宣布酒會開始

由洽談人員引導(dǎo)各自陪伴的客戶進(jìn)入酒會，全程陪伴并進(jìn)行一對一溝通，適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行簽約，對未簽約客戶進(jìn)行時間約定，第二天到駐地酒店繼續(xù)洽談。溝通重點：（見執(zhí)行文本）

會后追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負(fù)責(zé) C、根據(jù)合同約定，對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

D、對經(jīng)銷商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對合同區(qū)域的開發(fā)時間和機(jī)會進(jìn)行確定。

2、合同追蹤

根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類，對不同的客戶采取不同的辦法進(jìn)行會后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識。列出雙方合作進(jìn)度時間表。

3、客戶檔案整理、審查

對未簽約客戶進(jìn)行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進(jìn)行保存，對部分客戶進(jìn)行電話確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷商的具體情況，包括實力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。

4、客戶宣傳

針對以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

5、客戶談判

6、客戶追蹤

對意向性簽約客戶進(jìn)行及時追蹤，爭取早日實現(xiàn)實質(zhì)性合作。

7、工作時限

以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體招商工作截止。

物料準(zhǔn)備

一、需要提前做的事

1、成都：

A、在網(wǎng)上發(fā)布廣告信息

B、多渠道收集全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商客戶檔案 C、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷商信息

D、給經(jīng)銷商發(fā)“參會參觀”邀請函 E、收集展會各賓館來賓情況及賓館分布

F、對招商經(jīng)理及培訓(xùn)推廣促銷員的經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)

2、重點城市：

A、到重點城市收集經(jīng)銷商檔案信息 B、到重點城市派送“參會參觀”邀請函

3、沈陽：

A、現(xiàn)場展位設(shè)計、裝飾 B、租：說明會、酒會場地

C、定：酒會餐（自助餐）、環(huán)境設(shè)置

D、租或買展位用相關(guān)物件：桌、椅、臺布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設(shè)備、電視、話筒、VCD機(jī)

E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷人員（建議4+5人）F、人員培訓(xùn)：招商經(jīng)理、推廣人員、促銷人員 以上工作均需即日起開始工作，至9月底準(zhǔn)備就緒。

二、準(zhǔn)備的資料

1、企業(yè)自行籌備：

A、央視及衛(wèi)視廣告合同 B、已簽約城市名單 C、合作意向書 D、招商合同

E、經(jīng)銷商簽到表 F、客戶登記表 G、點酒“菜單”

H、招商說明會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

I、招商說明會樣板市場經(jīng)銷商（模擬）發(fā)言稿 J、招商說明會廣告公司發(fā)言稿

2、策劃公司籌備：

A、秋季糖酒交易會邀請函（即日起2日內(nèi)）B、網(wǎng)上廣告稿（即日起2日內(nèi)）C、產(chǎn)品及營銷介紹稿件幻燈片 D、招商政策介紹稿幻燈片 E、廣告平面稿

以上內(nèi)容均需在會前準(zhǔn)備就緒

三、準(zhǔn)備制作

1、拍照：公司全貌照片、生產(chǎn)車間照片、專利證書照片、產(chǎn)品包裝照片、專賣店照片、報紙廣告照片、促銷小姐及促銷先生在賣場照片（即日起2日內(nèi)完成）

2、印刷制作：招商手冊、宣傳DM單（產(chǎn)品卡）、企業(yè)畫冊、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀(jì)念品（筆記本）、張貼畫、招商資料袋

3、拍攝制作：CF片、電視專題制作、刻錄產(chǎn)品介紹光碟、樣板市場實景錄像光碟（如果條件允許）

4、工藝制作：產(chǎn)品個性展示架、服裝、會員金卡、條幅、產(chǎn)品圖片展示架、產(chǎn)品背景板、促銷品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌

以上制作如果不考慮德陽9月分的應(yīng)用，則在10月2日前發(fā)送至沈陽即可，否則以德陽應(yīng)用時間為準(zhǔn)。部分內(nèi)容考慮運輸問題可考慮在沈陽制作。但均需立即尋找制作廠家開始洽談，設(shè)計定稿定量后立即開始制作。

四、準(zhǔn)備的人

1、會前：

A、外部市場：重點市場業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員（不限）

B、沈陽：招聘經(jīng)理（1人）、培訓(xùn)經(jīng)理（1人）、籌備經(jīng)理（根據(jù)工作量）C、成都：網(wǎng)絡(luò)人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據(jù)工作量）

2、會中：

A、推廣：推廣人員（5人）

B、展位及房間：產(chǎn)品講解員（2人）、服務(wù)員（2人）、促銷員（2+5人）、談判經(jīng)理（越多越好）

C、招商說明會：主持人（1人）、產(chǎn)品及營銷講解人（市場部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷售部經(jīng)理）、樣板市場經(jīng)銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、迎賓員（2人）、總督導(dǎo)（1人）

3、會后：招商內(nèi)勤（1人）、招商經(jīng)理（1—3人）

糖酒會資金預(yù)算 見執(zhí)行文本

第五篇：糖酒會實習(xí)心得

成都理工大學(xué)商學(xué)院

專

實習(xí)

學(xué)生

學(xué)指導(dǎo)

提交

考核實習(xí)報告業(yè)名稱姓名號老師時間成績

實習(xí)心得

成都的糖酒會，歷來都是一個難得的機(jī)會——讓成都所有營銷專業(yè)學(xué)生了解公司企業(yè)營銷方式（特別是廣告促銷、展會裝修以及渠道建設(shè)）。糖酒會我在河北萬果紅公司做的兼職。公司宣傳簡介：河北行唐紅棗釀酒歷史源遠(yuǎn)流長。民間傳說遠(yuǎn)古唐堯時期，出生于行唐的賢士許由具有高湛的農(nóng)耕技藝和賢明的帝王之能，唐堯訪賢要禪讓帝位或加封“九州牧”之職，許由不允，拒絕接受隱于箕山（今行唐縣內(nèi)），植桑樹棗，教民耕種，并首創(chuàng)以棗釀酒之法，隨后數(shù)千年間傳承至今?！皸椖靖堋睏椌漆勗旃に嚤辉u為石家莊市第四屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。隨著社會的進(jìn)步，科學(xué)發(fā)現(xiàn)棗木杠酒甲醇含量遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)，人飲后會頭疼，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致失明甚至危及生命。針對這一制約棗酒業(yè)發(fā)展的瓶頸，萬果紅酒業(yè)董事長張金魁先生組織釀酒專家，在傳承釀造古法的基礎(chǔ)上創(chuàng)新建立一套獨特的紅棗釀酒生產(chǎn)工藝，成功的解決了酒中甲醇含量問題，使這一起源于遠(yuǎn)古唐堯時期的紅棗古酒種萌發(fā)新枝。此工藝獲得了國家發(fā)明專利（專利號2011103451841）。萬果紅牌系列棗酒100﹪紅棗發(fā)酵釀造、洞藏儲放；無勾調(diào)，原漿，原味，原生態(tài)；清澈透明，綿甜爽柔醇又香；飲后不頭疼、不口渴、不體燥、不傷胃、醒酒快，引領(lǐng)白酒新風(fēng)尚。以棗釀酒，省糧節(jié)地。對糧食釀酒的傳統(tǒng)無疑是一場革命，將會開啟中國白酒新時代。對地少人多的中國，更具非比尋常的意義。

公司堅持“品質(zhì)至上、信譽(yù)第一”的原則，秉承“利如浮云、好酒為根”的理念，以“做世界最好的紅棗原漿酒，讓人類更加健康”作為企業(yè)經(jīng)營使命，以鮮明的創(chuàng)新精神和極富前瞻性的企業(yè)文化，堅定的信念與穩(wěn)健步伐，致力于打造中國第一純正紅棗白酒品牌。

這里我就從這家公司做的最好的方面來談?wù)勥@幾天的糖酒會兼職心得。

一、公司企業(yè)廣告促銷方式的多樣化：

我所去實習(xí)的單位是“河北萬果紅”，主要經(jīng)營的是以紅棗釀成的白酒。展區(qū)位于索菲特大酒店的714號房間，我們公司選用的廣告促銷方式是禮儀和舉牌還有發(fā)傳單，我也是公司的宣傳人員之一，我的任務(wù)是禮儀和發(fā)傳單。公司的宣傳特點有：1)挑選的都是身高在160cm以上的漂亮女生，便于消費者一眼就看見我們公司的名稱。2)廣告牌的設(shè)計顯眼，采用紅色和白色的搭配，讓消費者一眼就看到我們品牌的名稱，留下深刻的印象。3）廣告宣傳的范圍廣，我們禮儀的4個女生主要站在索菲特大酒店和附近的錦江賓館和岷山飯店，還有4個男生，在這周圍舉牌子，發(fā)傳單。

二、展會裝修

我們在電梯入口處粘貼了巨大的產(chǎn)品廣告，來往的人都可以看得到。在房間內(nèi)，盡可能的多放了各種各樣的產(chǎn)品，是人覺得充實又不擠。

三、渠道的建設(shè)

我很榮幸的能在我們公司里面做促銷和禮儀的工作，另外還要感謝公司的顏姐告訴我很多關(guān)于渠道建設(shè)的相關(guān)知識。我們公司主要采取的是1）多渠道的銷售，強(qiáng)調(diào)渠道的廣泛性。2）強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品信息的介紹以及一些政策的扶植。

在實習(xí)期間，我利用休息的時間，進(jìn)會場參觀了一下。了解了一些企業(yè)在糖酒會綦江的營銷方式。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)仍然跟我們一樣采用的是傳統(tǒng)的宣傳方式。比如說，發(fā)單，舉牌，還有扮演卡通人物等等。淡水在一定程度上還是達(dá)到了效果。雖說效果不是很明顯，但是還是能夠起到影響消費者的作用。這對于自己以后在從事營銷行業(yè)來說有很大的幫助，有時候我們不能一味的追求創(chuàng)新而摒棄一些傳統(tǒng)的營銷模式。其次，糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)建立健全自身的營銷體系，銷售產(chǎn)品，購買原料及設(shè)備等具有事半功倍的良好作用，糖酒會對于中國的食品經(jīng)銷商來說，更是選擇好產(chǎn)品，結(jié)識優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的良機(jī)。糖酒會富集信息、促進(jìn)溝通作用十分明顯，短短幾天，對于了解行情、認(rèn)識市場、把握方向有十分顯著的成效。糖酒

會也對承辦地的招商引資、食品行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展、城市的管理和建設(shè)、地方財政收入等方面起到極大的推動作用。因此，爭辦全國糖酒會的城市越來越多，競爭也越來越激烈。此外，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活，食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè)。糖酒會以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會，近幾年來，已經(jīng)形成多種經(jīng)濟(jì)成分競相參會的格局，特別是境外客逐漸增多，全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。每天幾個小時的工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)酒的知識，我相信不管我以后是否會從事相關(guān)行業(yè)，對于以后喝酒或是買酒都有很大的幫助。而且自己也是第一次接觸到這樣的營銷方式，雖然說沒有又起到立竿見影的效果，不過對于這幾年酒業(yè)不景氣的現(xiàn)象，這樣大海撈針式的營銷方式，在一定程度上還是有效果的。

針對本次糖酒會，個人還是覺得有很多的不足之處：

1、無論是酒店還是街道上的秩序都比較差，雖然有城管執(zhí)法，但是效果甚微。

2、糖酒會期間酒店清潔較差，太多的傳單散落在地上，盡管保潔人員一次次的清理，還是給人很臟亂的感覺，面對這樣的情況，酒店應(yīng)該增設(shè)保潔人員，不間斷清掃，以期給人舒適的環(huán)境享受。很多發(fā)單的人目標(biāo)客戶不夠明顯，沒有認(rèn)識到工作的重要性，隨意發(fā)單，只想完成任務(wù)。不但沒有起到宣傳的效果，還是一種資源的浪費。

這次糖酒會讓我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識，這兩周的實習(xí)對我們來說太重要了。以后我們會多了解有關(guān)這些方面的營銷知識，為以后走進(jìn)社會做準(zhǔn)備。

在糖酒會的實習(xí)結(jié)束后，我們還有幸到上海大眾4s店參觀了。

在這里，我們了解了關(guān)于車，關(guān)于大眾這個品牌的知識，對它產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且4s店里的銷售氛圍也讓我們覺得格外特別，對于銷售這一塊感觸良多，開始深深的意識到營銷的重要性。

日志

2014/3/24

今天是兼職的第一天，跟老板約好了8點半在索菲特大酒店集合。從學(xué)校出發(fā)，乘坐8路公交，上車的幾乎都是熟悉的面孔，車子一路上都屬于爆滿的狀態(tài)，大家都對即將參加的活動充滿激情。

到達(dá)索菲特大酒店后，我們就開始了忙碌的工作:站著發(fā)傳單。雖然說是禮儀的人工作，但是我們卻不光是站著而已，我們兼職的是多重工作。非常累，一會兒就腰酸背痛了，不過老板沒來監(jiān)視我們，這點倒是挺欣慰的。我們就沖著老板這么直爽，發(fā)單子更加賣力了。中午吃了午飯，不到一點就被老板叫下去了，很傷心啊，周圍一起的都沒下來，我們就上崗了。一天的忙碌終于完了，我們都是腰酸背痛。不過，也頗有收獲:發(fā)單子也是有技巧的。有些人目測是老板級別的，這種人肯定不會接單子，如果確實很感興趣，他會停下來看看，但是絕不會拿在手上走開，很多美女戴著墨鏡很有氣場，走過的時候甚至不會低頭看看，一陣風(fēng)就過去了，有些老板會很有禮貌的向你笑笑、點點頭，大家就不會再向他發(fā)單子了，都笑笑就完美落幕；有些經(jīng)銷商專門拿著口袋，或者手上已經(jīng)拿著一些單子，這時候你再向他遞出單子他就容易接受的多。不得不說，處處是學(xué)問啊。

2014/3/25

第二天上班了。早上6點半就起床洗漱、化妝，一氣呵成。像所有的上班族一樣，早早就出門搭乘公交車，車子和昨日一樣爆滿，聽到車上有人討論為啥這么多人上車，我們幾個但笑不語，熱鬧的糖酒會怎么會少了我們這樣的有志青年呢。

照例是站在客戶必經(jīng)之路，微笑著一邊說“紅棗白酒，原漿釀造，看一下吧”，一邊試圖將單子遞給每一個人。經(jīng)過昨天一天的試驗，我根據(jù)客戶走的快慢，將宣傳語自我提煉了幾個等級：“您好，紅棗白酒”，這是針對走的最快的人說的，四個字就體現(xiàn)最重要的內(nèi)容，如果他感興趣，就會停下來，甚至走回來看看。今天就有個客戶走過了還回來看，讓我很有成就感。“紅棗白酒，原漿釀造，看一下吧”這是針對步速一般的人說的，這種人數(shù)量最多，而且很多時候是大批量出現(xiàn)，這時候就不應(yīng)只針對某一個人推薦，否則顯得很沒禮貌，本來有興趣的人都很可能走掉。最后一種“您好，紅棗白酒，原漿釀造，河北的，您看看吧，在714??”這是針對那種沒有具體目的地，幾乎每種產(chǎn)品都會看的，慢慢走的客戶而言，應(yīng)該如此對待。如果說的話太少，對方在走到你面前時，你就沒話說了，此時大眼瞪小眼，很不禮貌的。

忙碌的一天，在越來越多的人愿意接我的單子種度過。

2014/3/26

已經(jīng)是第三天上班了。連續(xù)幾天的辛苦工作，導(dǎo)致睡眠嚴(yán)重不足，一路上都在打瞌睡，不得不承認(rèn)上班太累了，才僅僅兩天我們就受不了了。

在昨天的“技巧”研究下，發(fā)出的單子數(shù)量明顯增加了，雖然很累，但是，一點點的可以堅持下去了。自己的轉(zhuǎn)變看在眼里記在心里，很開心，在這個實習(xí)過程中，總算是有了收獲。在沒人的時候，和周圍發(fā)單子的美女的關(guān)系越來越好了，她們?yōu)槲业募媛毶脑黾恿撕芏嗫鞓罚€有個發(fā)果汁的還送了我一瓶。我覺得我的交際能力也算有所提高吧！

2014/3/27

今天是第四天上班，本來以為和前幾天的工作沒啥兩樣，結(jié)果老板說在酒店的工作要結(jié)束了，明天就要到會展中心去了，而且準(zhǔn)備的單子太多了，有個人偷偷的告訴我，如果單子沒發(fā)完，他們回去又要挨罵。所以有個大姐就帶著我去四處發(fā)單子。

這次的任務(wù)明顯增加了不少。手中口袋里至少10斤的傳單，讓我走兩步就不得不停一下。我跟那位大姐先是去了錦江賓館，但是那里的保安還有警察卻不允許發(fā)傳單，我都還沒開始發(fā)就有人來警告我不讓我發(fā)，而且那里的人更加亂，接單子的人更少。本來這時候的人基本沒有心情再一家家的看了，所以很多人都拒絕接單子。后來我跟那位大姐去了附近的居民街道，在路邊邊走邊發(fā)。雖然好像不太文明，但是我覺得這至少比直接將那么多的傳單直接扔掉好。

最后不得不感嘆一句，成都人真好。這么多人都愿意接我的單子，讓我很快完成任務(wù)！2014/3/28

這是兼職的第五天，也是去會展的第一天。會展離學(xué)校太遠(yuǎn)了，7點出發(fā)，接近9點才到。地鐵上人滿為患，有些后來站上的人根本沒法上車。

到了會展中心，我們一行人就開始舉著牌子四處走走停停，一邊舉牌子一邊發(fā)單子。后來老板讓我進(jìn)入會場幫忙。進(jìn)會場時，人擠人讓我都不知道方向在哪了。在里面工作雖然沒有太陽，但是也很累。但是，我有趁著休息時到另外的地方逛逛，這次糖酒會真的很精彩，還吃到了不少好吃的。

2014/3/29

今天是兼職的最后一天，早早到了會展中心里的賣場。周圍的人流已經(jīng)少了不少，那種隨便逛逛而已的人幾乎都沒有了。旁邊還有一個賣蘇打水的準(zhǔn)備收攤了，直接將一箱水送我們了。萍水相逢，總是情。在這次糖酒會，收獲了不少，不光是對酒的了解，還有與各種人打交道的方法，獲益匪淺。