第一篇：準(zhǔn)確定位自己 找對象

找對象如何定位自己——原創(chuàng)

俗話說男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，男女青年找對象如何給自己定位，就成了一個當(dāng)務(wù)之急的問題。

青年男女找對象注重對方條件一般都有這么幾種，金錢、地位、長相，如果在往細(xì)的地方講，要求對方的他（她）文憑、辦事能力、家庭背景、工作、社會地位、性格、著裝等等。

青年男女找對象，謹(jǐn)慎點(diǎn)這是非常正確的。我這里說的是青年男女找對象不要過高或者過低估計(jì)了自己的各方面的能力。如果這方面出了偏差，那就容易出現(xiàn)很多麻煩。實(shí)際情況又怎么樣呢？你有錢，工作又好，但你的長相不一定好。我不具備你的前兩個條件，但我長相、辦事能力和各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀。所以人都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

有的人很挑剔，但他自己可能不知道。比如一個男孩或者女孩別人給他介紹對象共介紹了十余次，他絕大數(shù)都不同意，那自己就要審視一下自己，是自己錯了還是所有的介紹人都錯了，都看低了自己的能力。所以說旁觀者清是有一定道理的。

還有的人就要是找有錢的(有錢固然是好事)，試想一下，如果對方有錢，天天花天酒地，吃喝嫖賭抽，你的生活還有什么意思，對方有錢也可以變成窮光蛋。

而家庭條件不好，而自身?xiàng)l件優(yōu)秀，結(jié)婚后通過倆個人的一起努力，最后成為百萬、千萬富翁也不在少數(shù)。實(shí)話實(shí)說，每個青年男女找對象，都想找一個十全十美的他（她）做為終生伴侶?？捎行┦虑椴皇窍朐趺礃泳驮趺礃拥?。據(jù)我所知，某機(jī)關(guān)有三位大齡女青年都在三十歲以上，都是公務(wù)員，長相也可以。為什么現(xiàn)在還沒處對象呢。她們要找對象的條件是必須在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作，三十歲以上，長相要好，社會地位要高。請問朋友，有這么好的條件有幾個不想找一個年齡小的女孩。到現(xiàn)在連給她們?nèi)齻€女孩介紹對象的人都少了。

筆者認(rèn)識一個技術(shù)非常好、長相好、個頭也適中的男青年，今天31歲，家在農(nóng)村住，天天騎摩托車在市內(nèi)工作。有一次我和他談話，我問他對象在家干

什么。她說還沒有對象，我看他為人辦事、技術(shù)、長相各方面都不錯，我就問他，為什么沒有對象，他說出了他找對象的要求，必須找一個在市內(nèi)有錢的女孩為伴侶。現(xiàn)在我不評論他的話以后能不能兌現(xiàn)。我對他說，憑你的技術(shù)、為人、辦事能力，找一個能吃苦的女孩，一起干一個與你技術(shù)相關(guān)的買賣，不出幾年就能成為富翁不是更好么。他說那得拼搏多少年？

愛美之心人皆有之，哪個男生不喜歡美女，但喜歡美女又不敢追，長得不好根本看不上。這就出現(xiàn)了長相適中的人群比較好找對象。女大齡青年條件非常好，找對象難，男青年從實(shí)際出發(fā)，想走捷徑又不符合實(shí)際。

還有希望攀比、總和自己周圍的人比，說什么小李長的還不如我，可他（她）找對象那么好。把自己套在一個無形的枷鎖來約束自己。

還有青年過分追求浪漫，總想和電影和電視劇里的男女主角學(xué)，不是那樣就覺得不浪漫、不灑脫，脫離了現(xiàn)實(shí)生活中的自我。

青年男女找對象找個條件好的無可厚非，但是又有幾個人是先天就很有錢，大多數(shù)人都是通過雙方努力、奮發(fā)圖強(qiáng)才有了以后的幸福。

找對象喜歡不一定適合，適合不一定喜歡。找一個有錢，但卻不懂感情的好，還是找一個沒錢，但可以給你全部的人好？請年青人們自己權(quán)衡。

希望，青年男女正確定位自己，去尋找你心目中的終生伴侶。勇敢追求你的意中人，抓緊時間，把握住機(jī)會，他（她）明天正等著你。衷心地祝愿你，你明天一定成功、幸福、快樂。

第二篇：裝飾公司如何對自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位

裝飾公司如何對自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位

謝先生：

非常感謝您對我的信任!

首先我要說的是,做公司,不是一下子就能做起來的,目前你們提出本月完成40萬元,我覺得不太現(xiàn)實(shí),因?yàn)槟銈儧]有樣板房,沒有工地,沒有客戶積累,所以,建議調(diào)整一下目標(biāo).第二,讓我們來分析一下目前公司的優(yōu)劣勢:

優(yōu)勢:全國性品牌裝飾(由于這兩年未做起來,優(yōu)勢其實(shí)已不存在了)

劣勢:資金不足人員新招報(bào)價不低老板信心不足

我們要想做好,首先要培育我們的優(yōu)勢,目前看來資金不足這一條,我們無法改變了.但我們可以改變其它三條,同時培育我們的一些新優(yōu)勢.但是其中,我非常擔(dān)心的就是第四點(diǎn),就是老板的信心和心態(tài),此時他的心態(tài)是不是很焦急,是不是已經(jīng)變得不容易相信人?是不是變得急于求成,渴望馬上就能成功?這是很關(guān)鍵的地方,如果老板很著急,急于求成,又不易相信人,那么公司就還存在做不起來的危險!如果老板從失敗中,悟到了很多,而且此時心態(tài)還比較健康積極,那么公司就存在做大起來的希望.但是此時我們就要對自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位了:

第一:我們的實(shí)力決定我們的準(zhǔn)客戶是誰？

第二:我們的現(xiàn)狀決定了我們現(xiàn)階段的報(bào)價要朝哪個方向定位？

第三：我們的資金決定了我們目前能采取哪些方式進(jìn)行宣傳？

第四：我們的渠道決定了我們可以從哪些地方尋求客戶量？

希望你們進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。這個定位要放得下架子，要有從0做起的勇氣！

我的建議：

一、降低報(bào)價，或折扣增大，以低價先簽單，這樣，你們就可以迅速有工地，迅速有樣板房，迅速有現(xiàn)金流，迅速讓員工走上正軌，迅速鍛煉施工能力和工程管理能力。如果這時，你們還堅(jiān)持比較高的報(bào)價，或堅(jiān)持比高的利潤率，那么你們前期簽單就會比較困難，簽單一困難，不要說賺錢，就連公司員工最近挖掘的熱情也會被熄滅！

二、目前你們沒有好的業(yè)務(wù)員，沒有成手的業(yè)務(wù)員，這些新招來的業(yè)務(wù)員，沒有狼性，在小區(qū)跑業(yè)務(wù)，很難見成效。因此，要么是你，要么你要安排一個人，每天帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去加強(qiáng)行動，這可能就是目前你們最好的客戶渠道了，所以，你們一定要做好。按道理說，五個業(yè)務(wù)員，每天最低能量一套房子，因?yàn)榇藭r是旺季，目前他們業(yè)績不理想，是因?yàn)樾袆恿Σ粔?，你要帶著他們做?/p>

三、從第一個工地開始，你們就要高標(biāo)準(zhǔn)地做工程管理，這時你們不要想著利潤，而是想著質(zhì)量，所以，給施工隊(duì)的報(bào)價可以高一些，但一定要求他們把工地做好。你們要利用好工地這個媒體，在工地多做廣告，開發(fā)工地營銷這個客戶渠道！

四、前期你們沒有資金，就低調(diào)運(yùn)作，因?yàn)榇藭r做廣告宣傳也不會有太好的效果，你們前期沒做起來，對現(xiàn)在而言，反而是個不好的影響。

五、現(xiàn)在最主要的就是客戶量，如果業(yè)務(wù)員所拉的客戶量不夠，就要發(fā)動設(shè)計(jì)師們?nèi)ダ蛻?，給他們獎勵，設(shè)計(jì)師自己拉的客戶，可以得雙份提成，而且，設(shè)計(jì)師出去做宣傳，每天可以補(bǔ)帖一部分費(fèi)用，這樣就可以把客戶量做起來。當(dāng)然，這也是非常時期非常策略。

六、你們要在最短的時間內(nèi)，形成新的優(yōu)勢，具體參見教程，可以從設(shè)計(jì)著手，推出新房設(shè)計(jì)專家、兒童房設(shè)計(jì)專家、客廳設(shè)計(jì)專家或窗飾設(shè)計(jì)專家，或者從工程質(zhì)量上入手，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、公司管理等優(yōu)勢見長！

上半年到8月分，你們都不是做利潤的時期，而是做品牌時期，你們的品牌價值目前已經(jīng)降為0了，只有重新樹立品牌，才能為今后發(fā)展開好頭，不要到年底，你們發(fā)現(xiàn)公司品牌還不怎么樣，那就要走回頭路了。下半年，是你們做市場規(guī)模的時候，多做一些業(yè)務(wù)，形成簽單規(guī)模，今年如果能做到300萬元就不錯了，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，需要你們這個旺季完成80萬元，下一個旺季完成150-180萬元。今年不要利潤，只要為來年準(zhǔn)備出10萬元的廣告費(fèi)就可以了。

由于時間較緊，僅供參考

第三篇：正處級領(lǐng)導(dǎo)干部如何準(zhǔn)確定位

正處級領(lǐng)導(dǎo)干部如何準(zhǔn)確定位

履行好自己的職責(zé)

各位師長、同學(xué)們：

我任職的**市委市直機(jī)關(guān)工委是**市委的派出機(jī)構(gòu)，主要職能是按照市委要求，教育管理各縣（區(qū)）委轄區(qū)以外的基層黨組織和黨員。目前，**市委市直機(jī)關(guān)工委下轄523個黨組織（其中黨委37個、黨總支46個、黨支部440個），所屬黨員8226名，全市10縣（區(qū)）均有分布，行業(yè)類型包括機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、中小學(xué)校、中專職高、高等院校、科研院所、國有和集體企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等多種類型黨組織。在2011年**市成立非公經(jīng)濟(jì)工委前，還管理部分非公企業(yè)黨組織和相關(guān)身份復(fù)雜的黨員；在2011年**農(nóng)墾集團(tuán)黨組織關(guān)系沒有轉(zhuǎn)出前，還管理部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隊(duì)黨組織和農(nóng)民黨員。但，**市委市直機(jī)關(guān)工委僅有3個內(nèi)設(shè)科室、11名干部職工，人均管理黨組織50個、管理黨員800名，在中央、省委和市委對基層黨建工作不斷提出較高的規(guī)范化管理要求，對基層黨組織、黨員發(fā)揮作用不斷提出較高的標(biāo)準(zhǔn)，黨內(nèi)重大活動連續(xù)開展、活動要求不斷提高的背景下，我們感到人少事多要求高，壓力很大，必須系統(tǒng)提高科學(xué)管理效能，才能適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求。按照這次正處級公務(wù)員“領(lǐng)導(dǎo)干部”任職培訓(xùn)班的要求，結(jié)合培訓(xùn)班的所學(xué)、所思、所獲和個人工作實(shí)際，我選擇在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中&&省委提出“￥￥”思想的這一角度，作“找準(zhǔn)定位、履職盡責(zé)”專題交流發(fā)言。請給予批評指正。

一、胸懷一盤棋，明確角色定位

正處級領(lǐng)導(dǎo)干部在州市機(jī)關(guān)屬于“一把手”，在單位工作和領(lǐng)導(dǎo)班子中處于核心地位、負(fù)有全面責(zé)任，需要發(fā)揮好政治上的導(dǎo)向作用、決策中的主導(dǎo)作用、組織上的協(xié)調(diào)凝聚作用。我認(rèn)為“一把手”履職盡責(zé)的前提是，總攬全局，找準(zhǔn)定位，使所任職的單位既立足于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一盤棋中，單位內(nèi)部也應(yīng)成為令行禁止、上下協(xié)調(diào)的一盤棋，要重點(diǎn)處理好以下幾個關(guān)系：

（一）處理好權(quán)利分配的關(guān)系。堅(jiān)持按職就位、分級負(fù)責(zé)、依權(quán)行事的權(quán)力分配制度，促進(jìn)各崗位工作人員通過正常分工手段來實(shí)現(xiàn)職責(zé)。一方面要抓好自身素質(zhì)的提高，注重在下屬、下級面前樹立權(quán)威性。另一方面要抓班子、帶隊(duì)伍。要綜合職位本身具有的法定權(quán)力和個人綜合素養(yǎng)能力這一非權(quán)力性因素，樹牢權(quán)威，以有效的掌控能力、帶動能力，保證人人有權(quán)、有責(zé)、有落實(shí)。我們單位現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)全員定崗定責(zé)，11個人都有一系列明文規(guī)定的責(zé)任，有內(nèi)部的、有對外的、有聯(lián)系服務(wù)的、有綜合管理的，初步形成了以我為主干的樹形管理結(jié)構(gòu)，做到了有條理、有覆蓋。

（二）處理好與上級的關(guān)系。對上級部門和分管領(lǐng)導(dǎo)要尊重、支持、服從，根據(jù)上級的意圖和指示開展具體工作，發(fā)揮好三個作用：一是傳達(dá)作用，將上級的意圖和指示準(zhǔn)確迅速地貫徹落實(shí)到基層；二是指揮作用，上級作出了宏觀決策，就要制定具體方案，并組織和指揮實(shí)施；三是參謀作用，隨時向上級匯報(bào)工作實(shí)施情況，并根據(jù)工作發(fā)展變化情況提出新的參考意見，以便上級及時作出新的決策。如近年來，我們按照上級部門和分管領(lǐng)導(dǎo)的要求，提高了黨的工作會議規(guī)格，要求部門黨組（黨委）書記和基層黨組織書記都參加會議；增強(qiáng)了黨務(wù)干部培訓(xùn)力度，每年舉辦書記培訓(xùn)班、委員培訓(xùn)班、新任干部班、外出考察班、清華大學(xué)提高班等幾個班次，每年培訓(xùn)的總規(guī)模在400人次以上；中央對《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》修訂后，我們向市委提出了**市實(shí)施意見的建議，很多內(nèi)容都結(jié)合實(shí)際有所突破，如黨委所屬支部委員會任期4年、黨員50人以上單位配專職黨務(wù)干部、一般公用經(jīng)費(fèi)安排黨建經(jīng)費(fèi)等，均得到市委的認(rèn)可。

（三）處理好與下屬、下級的關(guān)系。要放手放權(quán)，大力支持下屬、下級開展工作，充分發(fā)揮下屬、下級的積極性、創(chuàng)造性和能力優(yōu)勢。要隨時了解掌握下屬、下級的工作進(jìn)展情況，當(dāng)下屬、下級取得成績時，要及時給予肯定和鼓勵；當(dāng)需要支持時，要及時提供幫助；當(dāng)可能出現(xiàn)或者開始出現(xiàn)失誤時，要及時提醒和糾正。近年來，我們的每一項(xiàng)工作創(chuàng) 新，都由科室提出并論證，由班子研究后實(shí)施。如組織紀(jì)檢科提出的黨組織規(guī)范化管理實(shí)施意見、書記述職評議制度、工作問責(zé)約談制度等，經(jīng)科室論證、班子研究同意后得以實(shí)施，取得很好效果。這樣做的好處是，科室能動作用的發(fā)揮與班子把握全局的功能得以較好結(jié)合，單位的創(chuàng)造力、執(zhí)行力不斷提高。

（四）處理好工作大局與部門局部工作的關(guān)系。不能只強(qiáng)調(diào)自己部門的利益，忽視了其他部門的利益。要清醒地認(rèn)識到，部門利益是和全局利益是統(tǒng)一的，當(dāng)兩者不一致的時候，局部利益必須服從全局利益；當(dāng)部門利益與全局利益發(fā)生沖突的時候，自覺維護(hù)全局利益；當(dāng)部門利益和其他部門利益產(chǎn)生矛盾的時候，寬容大度，隨遇而安，從而找準(zhǔn)本單位在大局中的位置。為了完成黨員教育培養(yǎng)規(guī)劃，又在人力上、時間上不與全市中心工作發(fā)生沖突，我們選擇每年的五、六月份為主題學(xué)習(xí)教育周，如近年來開展的“黨性教育活動周”、“純潔性教育活動周”，均由各基層黨組織自行選擇集中一周的時間，安排重點(diǎn)學(xué)習(xí)任務(wù)。目前，已形成時間規(guī)律，各基層單位也自覺在工作計(jì)劃中預(yù)留了時間，確保了集中學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

（五）處理好抓當(dāng)前與抓長遠(yuǎn)的關(guān)系。“一把手”不可能在一個單位干一輩子，因此要克服短期行為，不能只想著在任期內(nèi)干點(diǎn)急功近利的事情，多干住臉上貼金的活，以顯示自己的能力和水平。要樹立長遠(yuǎn)的思想，把當(dāng)前中心工作 和單位的長期工作規(guī)劃實(shí)際結(jié)合起來，步步為營，循序漸進(jìn)。在具體實(shí)踐中，我們單位成立以來，幾任領(lǐng)導(dǎo)班子都以長期規(guī)劃為藍(lán)圖，以規(guī)范化建設(shè)為基線，以先進(jìn)性建設(shè)為主線，每年適度安排工作創(chuàng)新，使我們的管理體系不斷完善，不斷顯露特色、提高效能。如近年來，先后推進(jìn)了“城鄉(xiāng)黨組織共建”、“公推直選”、“消除黨員空白科室”等工作，使我們的管理方式、管理標(biāo)準(zhǔn)能夠與時俱進(jìn)、不斷完善提升。

二、樹立一面旗，加強(qiáng)自身建設(shè)

“一把手”要黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、有本事、口碑好，在各方面能擔(dān)當(dāng)、作表率，努力成為黨員干部心中的一面旗幟，前行中的一盞明燈，困難中的一根脊梁。為此，要從以下方面加強(qiáng)自身建設(shè)：

（一）堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新，增強(qiáng)謀劃發(fā)展的能力。組織好、指揮好、引導(dǎo)好干部職工履職盡責(zé)、完成工作是“一把手”的主要責(zé)任。面對新形勢、新要求，只有通過學(xué)習(xí)來錘煉黨性、提高覺悟、增強(qiáng)能力，才能準(zhǔn)確把握、及時適應(yīng)新形勢，求得新思路；只有把理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為解放思想、破解難題、推動發(fā)展的能力，才能引領(lǐng)工作不斷取得新進(jìn)展。為此，要始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷用科學(xué)理論武裝頭腦，切實(shí)增強(qiáng)駕馭復(fù)雜局面的能力。同時，要廣泛深入實(shí)際調(diào)查研究，在調(diào)研中深化認(rèn)識，不斷提高把握工作的能力和水平。

（二）堅(jiān)持“講黨性、重品行、作表率”，提高履職盡 責(zé)的自覺性。要把講黨性作為立身之本，堅(jiān)持政治上的堅(jiān)定性、服務(wù)大局的自覺性、實(shí)踐宗旨的先進(jìn)性。要把重品行作為處事之基，樹立勤懇干事的公仆形象、心態(tài)平和的可敬形象、公道正派的務(wù)實(shí)形象、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕】敌蜗?。要把作表率作為成事之道，時時處處走在前列，不斷發(fā)展先進(jìn)性、突出示范性。

（三）堅(jiān)持“守土盡責(zé)”，強(qiáng)化責(zé)任意識。要始終做到守土盡責(zé)，守得住城池使之固若金湯，盡力而為，以更高的要求、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更高尚的情操、更敬業(yè)的精神在其位、謀其政、負(fù)其責(zé)。要全面做到：定其責(zé)，明確崗位的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)；知其責(zé)，知曉履職的范圍、權(quán)限和任務(wù)；踐其責(zé)，腳踏實(shí)地，身體力行；擔(dān)其責(zé)，行責(zé)而不失責(zé)。

三、點(diǎn)燃一團(tuán)火，用心履行職責(zé)

“一把手”是單位主心骨，履職盡責(zé)的要點(diǎn)是當(dāng)好“班長”，以一團(tuán)火的精神，抓班子、帶隊(duì)伍，使單位上下成為推心置腹的朋友，心心相印的同志，情同手足的兄弟，榮辱與共的戰(zhàn)友。最關(guān)鍵的是從以下方面抓好模范的班子建設(shè)：

（一）抓勤于學(xué)習(xí)、善于思考的模范班子建設(shè)。班子成員的理論功底、認(rèn)識水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、解決問題和適應(yīng)形勢發(fā)展的能力各不相同，需要在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，不斷增強(qiáng)工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性。為此，“一把手”要帶頭學(xué)習(xí)、帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，真正把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種境界、一種修養(yǎng)，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，全面提高班子的執(zhí)政 能力。近年來，我們堅(jiān)持了班子成員黨課輪講、中心組學(xué)習(xí)等制度，做到了取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。如今年，圍繞“**跨越發(fā)展，我們怎么干”主題，班子成員均向干部職工作了不同角度的學(xué)習(xí)交流，同時引發(fā)了全體干部職工參與的“創(chuàng)新載體，提高效能”大討論活動，完善了系列長效機(jī)制。比如，完善了聯(lián)系服務(wù)制度，把決策落實(shí)到最基層；完善了10項(xiàng)黨內(nèi)關(guān)愛激勵幫扶制度，使黨建工作盡量覆蓋、關(guān)注到廣大黨組織和黨員的學(xué)習(xí)提高、攻堅(jiān)克難和作用發(fā)揮上，近年來為落實(shí)黨內(nèi)關(guān)愛激勵幫扶制度，共下?lián)芑鶎狱h組織黨費(fèi)56萬元、支付慰問經(jīng)費(fèi)128萬元；完善了承諾踐諾、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員責(zé)任區(qū)以及城鄉(xiāng)黨組織互聯(lián)共建、黨員結(jié)對幫扶等系列作用發(fā)揮制度，已引導(dǎo)所屬黨組織設(shè)立黨員責(zé)任區(qū)535個、黨員先鋒崗801個、黨員示范窗口314個，建立創(chuàng)先爭優(yōu)長效機(jī)制471項(xiàng)。

（二）抓以人為本、執(zhí)政為民的模范班子建設(shè)。要把體現(xiàn)人民群眾的意志和利益作為班子建設(shè)和一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，“一把手”要引領(lǐng)班子成員牢固樹立權(quán)力來自于人民、屬于人民，只能用來為人民造福的權(quán)力觀。務(wù)必做到：當(dāng)擁有權(quán)力的時候，勿忘自已的責(zé)任；當(dāng)運(yùn)用權(quán)力的時候，勿忘黨的宗旨；當(dāng)感受到權(quán)力帶來某些便利的時候，勿忘黨和人民的監(jiān)督。我們的具體做法：一是充分發(fā)揮書記辦公會、工委會、黨員大會等各種會議的功能，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、民主監(jiān)督；二是建立廣泛的聯(lián)系服務(wù)制度，班子成員帶動科 室成員聯(lián)系服務(wù)基層黨組織、農(nóng)村結(jié)對黨組織和黨員群眾；三是建立網(wǎng)站，深入推進(jìn)黨務(wù)公開和意見建議收集反饋。2010年以來，我們建立了216個城鄉(xiāng)黨組織互聯(lián)共建點(diǎn)、2661個城鄉(xiāng)黨員幫扶對子，扶持了1173戶農(nóng)村黨員示范戶，開展城鄉(xiāng)黨組織各種共建活動696場次，多渠道籌集并投入各類幫扶資金8880.28萬元。

（三）抓總攬全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作的模范班子建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子是工作核心，“一把手”是領(lǐng)導(dǎo)核心，要帶領(lǐng)班子成員不斷提高總攬全局的能力，把主要精力放到抓方向、議大事、管全局上，集中精力研究和解決全局性、前瞻性的重大問題，有效地實(shí)施對各個領(lǐng)域的政治、思想和組織領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)持民主集中制原則，講團(tuán)結(jié)、講原則、講大局，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)，要提倡互相尊重理解，相互信任支持，相互幫助提醒，相互配合補(bǔ)臺的好風(fēng)氣，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間，真正成為政治上志同道合的同事，生活上相互關(guān)心的摯友，發(fā)揮好班子整體功能。如，**市提出跨越發(fā)展的目標(biāo)后，我們引導(dǎo)所屬黨組織圍繞率先跨越發(fā)展目標(biāo)，開展解放思想大討論活動693場次、解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題403個、促進(jìn)各單位業(yè)務(wù)工作突破514項(xiàng)，不斷在服務(wù)全局上找準(zhǔn)了著力點(diǎn)。又如，這次培訓(xùn)班期間，我們正好面臨了創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)表彰、**跨越發(fā)展先鋒行動啟動、基層組織建設(shè)年晉位升級等重大工作任務(wù)，雖然我不在工作崗位上，由于班子整體效能好，這些工作得到了有 序推進(jìn)。

（四）抓求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的模范班子建設(shè)。作風(fēng)建設(shè)事關(guān)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是要大興調(diào)查研究之風(fēng)。帶領(lǐng)班子成員深入基層調(diào)查研究，抓住重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，采取措施，予以解決。二是要力戒形式主義。圍繞本地本單位奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)，集中時間，集中精力，想大事，議大事，抓大事，真正靜下心來，實(shí)實(shí)在在地抓好工作。三是苦干實(shí)干。事業(yè)是干出來的，干好工作，最根本的就是苦干實(shí)干，最老實(shí)的辦法就是一件一件抓落實(shí)。只要想好的事、定下的事，就要從“一把手”做起，帶領(lǐng)班子成員，帶動干部職工，不折不扣地去落實(shí)。我們單位雖然責(zé)任重、職能弱，但為了實(shí)現(xiàn)工作的有效覆蓋、有效提升，干部職工加班多、下鄉(xiāng)多，促進(jìn)了每年都有工作創(chuàng)新和工作實(shí)效，工委班子和科級干部聯(lián)系的15戶農(nóng)村黨員示范戶2011年戶均增收超過1萬元，工委所屬黨員創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來獲得縣級以上表彰1728項(xiàng)，工委所屬黨支部在全市百強(qiáng)支部中占了14個席位，在*個縣（區(qū)）委、3個工委中席位總量第一。

（五）抓艱苦奮斗、廉潔奉公的模范班子建設(shè)。黨風(fēng)政風(fēng)廉潔，從來都是實(shí)現(xiàn)政治清明、社會安定繁榮的重要一環(huán)。“一把手”要帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，帶領(lǐng)班子成員遵守黨內(nèi)各項(xiàng)制度，在艱苦奮斗、廉潔奉公方面做出表率，切實(shí)在自己的工作崗位上有所建樹、有所作為、有所成 就，做到為官一任，造福一方，以“想干事、敢干事、會干事、干成事”的良好形象取信于民。工作中，我們優(yōu)化機(jī)關(guān)管理和服務(wù)模式，明確了“**”的服務(wù)承諾和工作要求，抓服務(wù)水平的提高。近年來，我們在兩次**市直單位社會評議機(jī)關(guān)作風(fēng)活動中，滿意度均居首位；黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、黨建目標(biāo)責(zé)任制考核均為優(yōu)秀等次。10

第四篇：如何當(dāng)好學(xué)生干部、如何定位準(zhǔn)確

如何當(dāng)好學(xué)生干部

提綱：

①對學(xué)生干部的認(rèn)識（學(xué)生干部的定位；在工作中有些學(xué)生干部出現(xiàn)的不良現(xiàn)象）

②學(xué)生干部素質(zhì)或能力（工作中必備的素質(zhì)能力和如何去學(xué)習(xí)、完善自我）③如何爭做優(yōu)秀學(xué)生干部

④學(xué)生干部工作中經(jīng)常遇見的幾個問題：

⑤如何掌握提高學(xué)生干部的工作藝術(shù)

一、學(xué)生干部的認(rèn)識（學(xué)生干部是什么？）

應(yīng)該如何做好一個學(xué)生干部呢？我認(rèn)為，首先要弄清楚“什么是學(xué)生干部”這個問題。因?yàn)?，如果不清楚什么是學(xué)生干部，就肯定不清楚如何當(dāng)學(xué)生干部，更談不上當(dāng)一個好的學(xué)生干部。

首先，是學(xué)生。既然是學(xué)生，就應(yīng)該踐行學(xué)生的本份，做一個合格的學(xué)生。學(xué)生的本份是什么呢？評價學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？是學(xué)習(xí)。這里，學(xué)習(xí)是廣泛的，既包括現(xiàn)代科技的學(xué)習(xí)，文化知識的學(xué)習(xí)，又包括思想道德的學(xué)習(xí)，文藝體育的學(xué)習(xí)；既包括理論上的學(xué)習(xí)，又包括實(shí)踐中的學(xué)習(xí)；既包括自己的學(xué)習(xí)，又包括同學(xué)間的學(xué)習(xí)。不言而喻，大學(xué)生的學(xué)習(xí)主要還是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，思想道德的學(xué)習(xí)。我們開展學(xué)生活動，固然是學(xué)習(xí)的一種方式，一種載體，一種形式，但并不是最主要的；而且，即使活動本身，也要把知識性和思想性融入活動之中，才能作為學(xué)習(xí)的一種方式，起到促進(jìn)自己和促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)的作用。那些為活動而開展活動，甚至以犧牲自己或同學(xué)們的學(xué)習(xí)而開展活動，則與學(xué)習(xí)這個中心背道而馳，也違背了學(xué)生的本份。

其次，是干部。是學(xué)生的干部。既然是干部，就應(yīng)該履行干部的使命，做一個合格的干部。干部的使命是什么呢？是緊緊圍繞促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)這個中心，牢牢抓住培養(yǎng)學(xué)生成才這條主線，協(xié)助老師，帶領(lǐng)同學(xué)，服務(wù)同學(xué)，為學(xué)校的穩(wěn)定、發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)；同時，也要提高自己的綜合素質(zhì)和能力，不僅是組織協(xié)調(diào)能力，而且要培養(yǎng)自己認(rèn)真工作、樂于奉獻(xiàn)的精神，也就是要在工作過程中，學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會做干部。很多情況下，這要通過組織學(xué)生開展活動而實(shí)現(xiàn)這些目的。因此，組織活動就成為干部的一項(xiàng)重要工作，一種重要的手段，但絕對不是唯一手段，更不是目的本身。如果把開展活動作為干部的目的，把開展活動作為評價學(xué)生干部的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那就是手段與目的顛倒，是本末倒置。

最后，是學(xué)生干部。既是學(xué)生，又是干部，兩者不可分割。因此，如果只顧自己學(xué)習(xí)而不顧服務(wù)同學(xué)，這樣的人可能是合格的學(xué)生，而不是合格的學(xué)生干部；如果不顧自己學(xué)習(xí)而專搞所謂的活動，或者只為自己的私利，這樣的人既不是合格的學(xué)生，也不是合格的學(xué)生干部。此其一；其二，是學(xué)生干部，而不是社會上的干部，因此，不能染上社會上一些干部的不良作風(fēng)，不要變成脫離同學(xué)、高高在上、只對老師負(fù)責(zé)、不對學(xué)生負(fù)責(zé)的官僚主義干部。

我們有些學(xué)生干部，天天很忙，今天開會策劃這個活動，明天準(zhǔn)備舉辦那比賽，后天又穿街走巷，登門拜訪，談“生意”，拉贊助。這種積極開展各種學(xué)生活動的精神是可嘉的，但是，有的人誤以為當(dāng)學(xué)生干部就是要搞活動，誰搞的活動影響大、規(guī)模大，誰就是優(yōu)秀的學(xué)生干部，則是十分錯誤的。因此，一些學(xué)生干部開展活動很多，自己學(xué)習(xí)卻很少，成績逐漸下降。這些學(xué)生干部在同學(xué)們心目中是缺乏威信的，也是不適宜做干部的。

他們熱衷競選學(xué)校、學(xué)院的主席、副主席，有時甚至投入不小的成本來“競選”，而不愿意當(dāng)班上干部，特別是不愿意做學(xué)習(xí)委員、生活委員這種“官小”事多的干部。有的學(xué)生干部，喜歡搞轟轟烈烈的“大”活動，而不喜歡腳踏實(shí)地、默默無聞地為同學(xué)做些實(shí)事。顯然，這些人當(dāng)干部的目的，恐怕不是想為同學(xué)服務(wù)，而只是為了自己的私利，比如滿足自己的虛榮心，有的甚至只是為了綜合測評的加分而已。這種學(xué)生干部也是為廣大同學(xué)所不滿的。

更有極少數(shù)學(xué)生干部，與老師關(guān)系很好，但與同學(xué)關(guān)系一般；成天圍著老師轉(zhuǎn)。更有甚者，個別學(xué)生干部誤把老師對他的信任，作為指手畫腳的權(quán)力，頤指氣使，官腔十足，忘乎所以，影響很壞。這不僅有損老師的聲譽(yù)，而且敗壞學(xué)生干部在廣大同學(xué)心目中的良好形象。這種學(xué)生干部，更是全體同學(xué)極其反感的。

固然，大多數(shù)學(xué)生干部是品學(xué)兼優(yōu)的，上述現(xiàn)象只是少數(shù)，但也要引起我們的深刻反省。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？我認(rèn)為，主要是一些學(xué)生干部沒有正確把握自己的角色，沒有正確擺正自己的定位，也就是沒有弄清楚什么是學(xué)生干部。

二、能力素質(zhì)

1、業(yè)務(wù)素質(zhì)

大學(xué)生都具有一定的專業(yè)知識和理論水平，而且求知欲強(qiáng)，喜歡探索，這就要求學(xué)生干部有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和合理的知識結(jié)構(gòu)。一般來說，學(xué)習(xí)成績好的干部更容易贏得同學(xué)的尊敬和愛戴，更容易建立起自己的威信，對同學(xué)實(shí)行有效的領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅只表現(xiàn)在本專業(yè)學(xué)科的學(xué)習(xí)成績方面，還應(yīng)包括一定的馬克思主義的基本原理，以及與本職工作有關(guān)的自然、社會科學(xué)知識，這些知識對于學(xué)生干部提高自身分析問題和解決問題的實(shí)際能力，增強(qiáng)對學(xué)生的吸引力和感染力，為大學(xué)生提供多方面的指導(dǎo)與服務(wù)，從而提高領(lǐng)導(dǎo)行為的有效性具有十分重要作用。

2、能力素質(zhì)

大學(xué)學(xué)生干部的能力素質(zhì)包括很多，其中最主要的有以下幾個方面：

① 交往能力：學(xué)生干部要熟悉交往藝術(shù)，善于同各種類型的同學(xué)交朋友，學(xué)會與各種群體和組織打交道。只有這樣，學(xué)生干部才能和同學(xué)以及其他組織和群體建立密切的關(guān)系，各種信息也會源源不斷地向自己傳來，為開展各項(xiàng)工作創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境，擴(kuò)大視野，開拓思路，做好各項(xiàng)工作。

② 分析、判斷能力：學(xué)生干部面臨的工作往往是紛繁復(fù)雜的，這就需要提高自己分析、判斷各種社會現(xiàn)象、社會思潮和客觀事物等各種信息的能力。沒有正確的分析和判斷，就沒有正確的決策，也就沒有正確的領(lǐng)導(dǎo)行為。

③ 決策能力：決策是領(lǐng)導(dǎo)行為的基本功能，領(lǐng)導(dǎo)行為的效果，依賴于決策的性質(zhì)。學(xué)生干部應(yīng)根據(jù)我們布置的中心工作，結(jié)合本部門或本系、本班、本部

門的特點(diǎn)和具體工作的實(shí)際情況，找出關(guān)鍵問題所在，權(quán)衡利弊，及時作出有效可行的決策。

④ 組織能力：學(xué)生干部要把性格各異，素質(zhì)不同的同學(xué)組織起來，合理安排，充分調(diào)動每個人的積極性，把他們的活動協(xié)調(diào)起來，團(tuán)結(jié)互助，擰成一股繩，為共同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力，保證決策的實(shí)現(xiàn)。這就需要有較強(qiáng)的組織能力。⑤ 創(chuàng)新能力：學(xué)生干部都不能干出成績。能不能超越自我，超越別人。根本的區(qū)別是有無創(chuàng)新能力，在工作中能不能提出新見解，新方案，能不能打開新局面。如果學(xué)生干部，因循守舊，本本主義，迷信書本和權(quán)威，一切按老規(guī)矩辦事，那么就沒有我們創(chuàng)新，沒有發(fā)展。一切都可能是老樣子。

⑥ 文字表達(dá)和語言表達(dá)能力：現(xiàn)代社會節(jié)奏緊張，人與人的接觸頻繁而短暫，最初印象往往是通過言談來產(chǎn)生的。好的學(xué)生干部應(yīng)該是具備語言魅力的人，在競選演說中能脫穎而出。在工作中，既要運(yùn)用品德的感染力量，亦離不開寫，說，辯。所以作為干部應(yīng)注重自己的品德修養(yǎng)，同時要培養(yǎng)自己的寫作，演講辯論的能力，這樣才能為做好工作創(chuàng)造自身優(yōu)越的條件。

3、心理素質(zhì)。
良好的心理素質(zhì)是學(xué)生干部對同學(xué)實(shí)現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)的又一重要因素。它包括廣泛的興趣，豐富的情感和堅(jiān)定的意志等方面。一個人如果興趣狹窄，情感貧乏，意志薄弱，性格孤僻，缺乏主動精神和自主能力，人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，是很難有大的作為的。相反，一個人有了廣泛的興趣，能使自己更加接近和了解同伴，更多地涉獵各方面的知識，增加和同伴的共同語言，從而有效地激起和培養(yǎng)群體成員的集體主義觀念。豐富的情感是聯(lián)絡(luò)和溝通同學(xué)之間關(guān)系的有效途徑，它可以增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的感染力和影響力，得到同學(xué)的信任和敬佩。堅(jiān)定的意志就是要求干部要自覺地確定目標(biāo)并為實(shí)現(xiàn)這一目的而努力奮斗，在工作中表現(xiàn)出主動精神和獨(dú)立自主精神，勇于為自己的決定和行動承擔(dān)責(zé)任。對工作中出現(xiàn)的挫折和干擾有堅(jiān)強(qiáng)的自制力，善于控制自己的情緒，保持高度的自信心。只有這樣，才能帶領(lǐng)同學(xué)完成預(yù)定任務(wù)。

4、集體素質(zhì)。學(xué)生干部個體的素質(zhì)固然十分重要，但如果集體素質(zhì)不平衡，就會導(dǎo)致群體領(lǐng)導(dǎo)層的內(nèi)耗。對于大學(xué)生群體的干部來說，合理的集體素質(zhì)構(gòu)成應(yīng)該具有互補(bǔ)性。它要求各位學(xué)生干部在性格、氣質(zhì)、能力上彼此取長補(bǔ)短，優(yōu)化組合，并互相尊重，注意滿足對方的需要。這種心理上及能力上的互補(bǔ)有利于學(xué)生干部集體的團(tuán)結(jié)，有利于形成集體的合力。

5、自律

學(xué)生干部要起到模范帶頭作用，在行為規(guī)范方面要起到示范和管理作用，首先必須自律。

6、責(zé)任心

學(xué)生干部關(guān)心的不僅僅是自己，而是要放眼于全班、全校，積極建設(shè)半風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)促進(jìn)自己和同學(xué)的共同進(jìn)步。工作要耐心、細(xì)致、有創(chuàng)意，這些都來自于責(zé)任心。

7、原則與寬容結(jié)合學(xué)生干部要做到“嚴(yán)于律己，寬以待人”，興趣廣泛，與同學(xué)打成一片，對同學(xué)的錯誤要嚴(yán)加指正，卻又要寬容原諒。

概括地說，做健康系學(xué)生干部要膽大心細(xì)臉皮厚（工作開展）；頂天立地有本事（干部素質(zhì)）；政治上靠得?。ㄋ枷胝J(rèn)識）；工作上有本事（處事能力）；作風(fēng)上過得硬（生活作風(fēng)）

三、如何爭做優(yōu)秀學(xué)生干部

1、首先要勇于毛遂自薦，善于表現(xiàn)自我，爭取鍛煉的機(jī)會。新生入校后學(xué)院、各系、各班都會舉行學(xué)生干部竟聘會。為了爭取機(jī)會，要勇敢地報(bào)名，認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿，演講內(nèi)容要切合實(shí)際，語言要精練，演講時聲音要洪亮，要在正式演講之前反復(fù)訓(xùn)練，爭取一鳴驚人。

2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民“三個代表”重要思想及胡錦濤總書記提出的科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建和諧社會理論，在工作中積極學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，當(dāng)前要準(zhǔn)備學(xué)習(xí)黨的十七大文件，領(lǐng)會會議精神。同時要積極要求進(jìn)步，向黨組織靠攏，參加學(xué)院業(yè)余黨校舉辦的培訓(xùn)班。

3、要處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，處理好自己與同學(xué)的關(guān)系，要做到既不耽誤學(xué)習(xí)，又不影響工作，爭取各課平均成績在75分以上，單課成績在60分以上。要做到既不脫離同學(xué)，又不混同于同學(xué)。

4、貫徹正確的組織原則與思想路線與工作路線。黨的組織原則是民主集中制，即在民主基礎(chǔ)上是集中制指導(dǎo)下的民主，按照少數(shù)服從多數(shù)決定重大問題。做到調(diào)到研究處理問題，“一切從實(shí)際去發(fā)，實(shí)事求是，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理發(fā)現(xiàn)真理”。做到“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去”，遇事同群眾商量，把一班號召與個別指導(dǎo)結(jié)合起來。

5、主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取主管領(lǐng)導(dǎo)的理解支持。凡屬重大問題的決定處理必須按組織原則，向上級匯報(bào)；凡屬工作中遇到的困難可以向上級反映，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，凡是工作中的失誤要主動承擔(dān)責(zé)任，做到有錯必糾，爭取領(lǐng)導(dǎo)理解。

四、如何掌握提高學(xué)生干部的工作藝術(shù)

第一、要有服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。

第二、一定要具備高度的工作責(zé)任感。

第三、要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

第四、要注重學(xué)習(xí)、總結(jié)，講究工作方式方法，提高工作能力和工作效率。第五、要嚴(yán)于律己，在工作、學(xué)習(xí)、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的作用。

第六、要樹立全局觀念，協(xié)調(diào)好彼此之間的工作關(guān)系，這是做領(lǐng)導(dǎo)的基本要求。

第七、建立并維護(hù)和諧的人際關(guān)系。

第八、要積極開展批評和自我批評。

五、學(xué)生干部工作中經(jīng)常遇見的幾個問題：

1、突發(fā)事件的立場與處理問題；

2、支持班級工作問題

3、與老師溝通問題；

4、接待外來人員問題；

5、評優(yōu)和入黨問題；

6、學(xué)生干部間稱呼問題；

7、學(xué)生干部耽誤上課請假等問題。

學(xué)生干部應(yīng)該在工作中做到點(diǎn)面結(jié)合、張馳結(jié)合，不以事小而不為，不以事雜而忙為，不以事急而亂為，不以事難而怕為，協(xié)調(diào)好工作與學(xué)習(xí)、量與質(zhì)、小與大、競爭與合作的關(guān)系。

第五篇：如何定位自己

如何定位自己？

一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情，所以自己我能力的設(shè)計(jì)應(yīng)該是從興趣開始的，每個人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

現(xiàn)實(shí)生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的，如刀哥所說：一入侯門深似海。做慣了銷售，做其他什么都沒意思了！為什么？因?yàn)殇N售能夠讓我們找到成就感，找到工作的樂趣，找到了堅(jiān)持的理由。

銷售從模式上分為：傳統(tǒng)銷售、項(xiàng)目銷售和直銷，從分工上分為前臺銷售和后臺支持，由此就但是一系列的銷售職位比如：可是銷售所涵蓋的內(nèi)容有很多，所以我們在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的時候，首先要分析你現(xiàn)在的職位是什么？傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位：營業(yè)代表、營業(yè)員、商超經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場督導(dǎo)、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等等。項(xiàng)目銷售包含：銷售工程師、廠方代表、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、某通路項(xiàng)目經(jīng)理等等，因此就要為自己制定階段性的目標(biāo)，這樣會在不同的階段積累不同的能力。

因此在職業(yè)規(guī)劃上我們首先要考慮的不是定位，是你自己的核心驅(qū)動力是什么？ 也就是你對工作、對生活的信念，你相信你的夢想會實(shí)現(xiàn)。如果你沒有夢想的話，比如改變家庭的現(xiàn)狀，比如讓自己去旅游、比如要換個手機(jī)、比如給女友一個什么定情之物，比如什么時候要買房子等等，都是你做事的驅(qū)動力。

接下來給自己做個盤點(diǎn):1、2、3、4、5、我是誰？年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現(xiàn)在是干什么的？公司、職業(yè)、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么？開發(fā)服務(wù)客戶、實(shí)現(xiàn)銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么？職位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以給自己一個定位了？

1、我接下來的會一直從事傳統(tǒng)或者項(xiàng)目銷售，我會為此而努力，并且能夠找到成就感。

2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業(yè)就是我喜歡的行業(yè)，我認(rèn)為有非常好的前景，即使不在這家公司我也

會從事這個行業(yè)。

4、職業(yè)方向的選擇

職業(yè)的銷售經(jīng)理最理想的路有兩條：自己創(chuàng)業(yè)或者進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)。

更多的人都沒有實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系，自己將自己淘汰了！無論職位的高低、行業(yè)的差異我們都應(yīng)該形成自己的學(xué)問，不是照搬別人的。什么是學(xué)問？就是知識+經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年將經(jīng)驗(yàn)變成知識的時候，久而久之你就會形成自己的理論和體系，無論你創(chuàng)業(yè)還是走向咨詢行業(yè)這都是你難得的資本。

那么我們該怎么走呢？

在美國是一個人在不同的企業(yè)從事同樣性質(zhì)的工作，在日本是一個人在同一個企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，前者強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，后者強(qiáng)調(diào)忠誠度。那么在中國是什么樣的現(xiàn)狀呢？在不同的企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作，所以中國的職業(yè)經(jīng)理人成長注定是坎坷曲折的，這是現(xiàn)狀，我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀，因?yàn)槲覀冏鲣N售的都是靠業(yè)績來衡量能力的！

經(jīng)過在很多企業(yè)的招聘經(jīng)歷，我認(rèn)為銷售人員必須要走專業(yè)化道路才會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，什么是專業(yè)化，比如某區(qū)域經(jīng)理精于招商，某業(yè)務(wù)經(jīng)理精通于大客戶，某某人在策劃方面很有見地，某某人對銷售培訓(xùn)很在行，某某人在某個行業(yè)是銷售專家等等，你的專業(yè)方向越清晰職業(yè)道路就會有更多自我選擇空間，而不是被選擇空間。因?yàn)槟愕膶I(yè)領(lǐng)域越清晰，越能夠取得企業(yè)的重視。

因此我建議各位還是走專業(yè)的職業(yè)道路，那么這樣就會形成自己的核心競爭力！

在未來的三年里我會努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在同梯隊(duì)里做到優(yōu)秀和卓越。

2、職業(yè)發(fā)展中的自我調(diào)節(jié)問題

A、我們經(jīng)常受到的干擾很多

行業(yè)不景氣，老板精力分散、家庭變故，朋友的誘惑、老領(lǐng)導(dǎo)的拉攏等等都會對我們的職業(yè)造成一定的影響，當(dāng)我們站在人生十字路口的時候，不要看路而是要看自己，告訴自己什么事情不能干！

B、學(xué)習(xí)才是成長的持續(xù)動力

首先學(xué)會讀書，活到老學(xué)到老，這個道理誰都懂，可是我們并沒有清楚自己該學(xué)什么不該學(xué)什么？我個人認(rèn)為一個銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，范圍也沒有必要特別的限制，我個人感觸就是在小說里讀懂人性，在銷售雜志里獲得資訊，在理論書籍中梳理思路，在案例書籍中找到鏡子，在名人傳記中找到信仰。

其次是培訓(xùn)，企業(yè)再小也會有與之對應(yīng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，有條件公司可能組織外來的培訓(xùn)或者外出培訓(xùn)，通過這樣的培訓(xùn)自己會學(xué)到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)自己的工作，當(dāng)然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學(xué)習(xí)方式，畢竟有些大師所總結(jié)的理論也能夠幫助自己理清思路。

再次就是實(shí)踐，從管理的角度講授權(quán)是最好的培訓(xùn)，可是條件制約大，資源有限；從自我學(xué)習(xí)的角度講，實(shí)踐是最好的學(xué)習(xí)，無論從哪里雪來的技能只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)出是不是適合自己的，所以作為銷售人員要抓住每次實(shí)踐的機(jī)會，大膽的去嘗試。

C、在總結(jié)中提升。

首先,找到總結(jié)的方法。我覺得一個銷售人員，每天都在接受非常多的信息量，可是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的無非就是幾個關(guān)鍵詞，比如客戶需求，實(shí)施路徑，階段成果，下一步計(jì)劃等等，這些流程中的環(huán)節(jié)都是自己要努力改進(jìn)的地方，時間久了就會形成所謂的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成動筆的習(xí)慣。我很多的朋友都是做銷售的高手，他們都有這個習(xí)慣，甚至?xí)纬勺约旱囊惶自捫g(shù)，一套標(biāo)準(zhǔn)，一套流程，一套手冊，無論自己用還是給別人用都有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性，也就是自己的模式了，我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

最后，多與人交流，多聽別人的建議，多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點(diǎn)的人，無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

D、階段目標(biāo)的制定與自我激勵。

我建議一個人目標(biāo)應(yīng)該以3年為一個周期，因?yàn)槟銏?jiān)持的越久就會形成越強(qiáng)大的核心競爭力，三年時間能夠讓自己充分的實(shí)踐和總結(jié)提升，但是一定不要貪大才會扎實(shí)，才會不至于打擊自己的積極性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX經(jīng)理一樣的水平。三年內(nèi)我要寫一套本行業(yè)的操作手冊，并且得到了老板的賞識。三年內(nèi)我的薪水要翻一番。三年內(nèi)我一定要去成為某個產(chǎn)品或者領(lǐng)域的專家。

也就是目標(biāo)要量化可衡量的可實(shí)現(xiàn)的，并且要給自己一些小獎勵，比如買個好點(diǎn)手機(jī)，換上層的西裝，去哪里玩一下，記住是針對自己實(shí)現(xiàn)了某個目標(biāo)的獎勵，不是你購買計(jì)劃的。

如果三年內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)那么也不能修改目標(biāo)，只能改變方式去實(shí)現(xiàn)他，衡量一個人的責(zé)任感有一個最重要的標(biāo)志，就是給家庭的貢獻(xiàn)。如果你沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)請給家里一些錢，無論自己多苦著個錢也要給，作為對自己的懲罰，當(dāng)你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產(chǎn)生一種強(qiáng)大的力量。

接下來的三十年如何去規(guī)劃呢！

我覺得專業(yè)化職業(yè)道路無論是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人都會越走越光明。

5、職業(yè)道路上會遇到的常見問題及化解。

A、政治斗爭：這是人之常情，只是在中國比較嚴(yán)重而已。在中國的企業(yè)里

不是無產(chǎn)階級專政，是統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級的博弈，是統(tǒng)治階級之間的斗爭。因此我們經(jīng)常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦，成為炮灰也是時有發(fā)生，我個人認(rèn)為一個公司里的斗爭沒有那么嚴(yán)重，無論你處在什么崗位從事什么工作，再強(qiáng)的爭斗都不會讓你蒙冤十年，所以心態(tài)上沒有必要去重視他，當(dāng)然你現(xiàn)在的職位需要爭斗的話，那么一定要坦蕩做人，高調(diào)做事，任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下：

1、不要刻意的站隊(duì)，大企業(yè)里最怕的就是站錯隊(duì)，跟不對人只有

受氣的份，私營企業(yè)里這種現(xiàn)象也有。這在于判斷，有時也無法改變，因?yàn)槟愕闹苯由霞壘褪莻€人，你所在的隊(duì)伍自然也就屬于受氣包了，唯一的方法就是做好本分，讓自己在業(yè)務(wù)領(lǐng)域引起別人的關(guān)注，否則你就是炮灰。

2、建立高層管道：如果你是個小兵，要努力的實(shí)現(xiàn)跟公司的最高

領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系的管道，珍惜每次跟這個最高領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)相處的機(jī)會，讓領(lǐng)導(dǎo)了解到你哪怕只是個名字都至關(guān)重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪，而你還是不站隊(duì)就好了，你就會享受到他們對你敬而遠(yuǎn)之的優(yōu)越感。

3、“思方行圓路自寬”，人與人之間最大的武器是坦誠，內(nèi)心世

界里的坦誠是贏得尊重的基礎(chǔ)，方就是做人的原則，這到死都不能動搖的，不要因?yàn)橐患褐钠茐牧诵蜗螅?dāng)你面臨困難時會感覺到孤獨(dú)與落寞。行圓，就是處理事情要圓滑，不要鋒芒畢露，木秀于林風(fēng)必摧之，中國講中庸乃王道也。

B、對公司或者領(lǐng)導(dǎo)誤解：

在生活我經(jīng)常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領(lǐng)導(dǎo)的種種不是，抱怨同事的如何如何，殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加，你會發(fā)現(xiàn)圈子很小，無意中的牢騷話會引起領(lǐng)導(dǎo)對反感和同事的厭煩，為更好的工作機(jī)會無形樹立了障礙。

只要你打工其實(shí)都一樣的，老板就是摳門的，資產(chǎn)階級最大的特點(diǎn)就是吝嗇，不要期望遇到什么樣的好老板，他不在意投資多少，在意的是投資的回報(bào)，而你是在企業(yè)的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應(yīng)該通過合適的通路形成訴求，因?yàn)槟阍趺幢г挂膊粫纬蓜e人的行動力。

C、只有心態(tài)的成熟才能擔(dān)當(dāng)重任。

積極的心態(tài)，樂觀的心態(tài)，寬容的心態(tài)