第一篇：筆記本高校攻略推廣策劃案

聯(lián)想筆記本高校攻略推廣暨實(shí)施案

一、背景

1． 大學(xué)生市場是聯(lián)想筆記本的重要目標(biāo)市場，2006年秋季全國將有逾500萬大學(xué)新生入學(xué)，這是一個(gè)巨大的商機(jī)；

2． 天逸筆記本所倡導(dǎo)的“易科技·逸生活”理念，需要借推廣活動，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更深入層次的溝通，讓更多消費(fèi)者了解并認(rèn)同天逸品牌，進(jìn)一步喜歡上天逸品牌；

3． 大學(xué)生群體處于青少年向成人的轉(zhuǎn)變時(shí)期，個(gè)體的品牌意識和價(jià)值觀正處在關(guān)鍵的形成階段，影響大學(xué)生群體、建立他們對聯(lián)想筆記本的認(rèn)知和喜好度，是戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)舉措，對于聯(lián)想筆記本應(yīng)對未來的市場競爭有重要作用。

二、目的1．營銷目標(biāo)：創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，探索4P整和新方式。

2．銷售目標(biāo)：2006年10月-2007年3月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)回收有效銷售信息2萬個(gè)。

3．推廣目標(biāo)：

1）線上線下互動，打造全國高校轟動盛事，推動各地銷售；

2）形成與網(wǎng)絡(luò)注冊用戶長期互動，創(chuàng)造口碑效應(yīng)，在大學(xué)生群體中擴(kuò)大天逸的品牌知名度和提升品牌喜好度。

三、活動主題

促銷主題：聯(lián)想筆記本“非常逸人組” 大禮連環(huán)送

推廣活動主題：聯(lián)想筆記本－貓撲網(wǎng) “非常逸人組”高校挑戰(zhàn)賽

主題闡釋：什么是聯(lián)想筆記本倡導(dǎo)的“逸生活”？“逸”是一種生活態(tài)度，是對生

活的熱愛，是快樂，是友誼與分享，是積極面對人生。聯(lián)想筆記本與貓

撲網(wǎng)聯(lián)合舉辦“非常逸人組”高校挑戰(zhàn)賽，參賽選手必須以2人以上的團(tuán)體形式參賽，為每個(gè)追求夢想的大學(xué)生提供展示自我才華的酷炫舞

臺。同時(shí)，聯(lián)想筆記本更為學(xué)生用戶提供購機(jī)增值禮包和團(tuán)購禮品。

四、促銷方案：

1．所有參加非?！耙萑私M”的學(xué)生均可獲得價(jià)值288元的聯(lián)想筆記本一年意外保障服務(wù)或新東方在線英語學(xué)習(xí)卡。

2．“逸人組”達(dá)到承諾金額?？稍佾@得組總額1%的組積分用于換領(lǐng)心愛禮物。3．優(yōu)勢：

五、網(wǎng)絡(luò)后臺方案

六、推廣實(shí)施方案

1．推廣運(yùn)作模式

1）中央搭臺，分區(qū)唱戲，中央分區(qū)協(xié)作，打通資源，打造全國高校轟動盛事； 2）線上線下互動，借助貓撲平臺走進(jìn)校園，開創(chuàng)推廣媒體合作全新模式

傳遞聯(lián)想筆記本倡導(dǎo)的“逸生活”是一種什么樣的態(tài)度，傳遞其所包含的對生活的熱愛、快樂的情感、友誼與分享、感召每個(gè)人積極的面對人生。

4． 促銷后臺網(wǎng)站、推廣活動網(wǎng)站、聯(lián)想在線之間的關(guān)系

5．策劃的原則（1個(gè)核心，3個(gè)重點(diǎn)）

1）緊扣天逸品牌內(nèi)涵的傳遞，以提升品牌認(rèn)知和喜好度為核心目標(biāo) 2）抓大學(xué)生最喜愛的活動形式，提高其關(guān)注度和參與度 3）要有公益色彩，弱化廠商導(dǎo)向的活動模塊設(shè)計(jì)

4）地面活動現(xiàn)場的產(chǎn)品展示部分凸顯創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，凸顯國際品質(zhì)感

第二篇：B10311 雙星運(yùn)動產(chǎn)品2006高校推廣策劃案

雙星運(yùn)動產(chǎn)品2006高校推廣策劃案

擁有80多年發(fā)展歷史的雙星集團(tuán)是民族工業(yè)的驕傲，是跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的國際型企業(yè)集團(tuán)，目前雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、服裝、機(jī)械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)雙星品牌價(jià)值492.92億元。雙星作為國內(nèi)知名品牌在人們心目中有良好形象，但是由于雙星的多元化發(fā)展以及近幾年運(yùn)動品牌的增多，使得雙星運(yùn)動系列的產(chǎn)品市場競爭力衰退，加之雙星自身產(chǎn)品的老化很難引起年輕消費(fèi)者的注意，其市場份額明顯下降。尤其是蘭州市場競爭對手日益增多，例如喬丹，安踏，鴻星而克，361度，匹克等新品牌的進(jìn)入，搶占了雙星相當(dāng)一部分市場份額。另外，近幾年來雙星在體育運(yùn)動產(chǎn)品上的廣告投入相對較少，宣傳力度不夠，導(dǎo)致雙星品牌在新一代消費(fèi)者心目當(dāng)中的影響力下降，無法抓住人們的眼球。

SWOT分析：

雙星集團(tuán)作為我國的一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動產(chǎn)品的企業(yè)，歷經(jīng)八十年的發(fā)展已成為了國內(nèi)知名的運(yùn)動產(chǎn)品企業(yè)，由過去僅生產(chǎn)運(yùn)動鞋發(fā)展成為以運(yùn)動鞋為主同時(shí)開發(fā)出運(yùn)動服裝，運(yùn)動器械，皮具等一系列新產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。經(jīng)過長期的運(yùn)作使企業(yè)內(nèi)部管理日趨科學(xué)化，組織結(jié)構(gòu)合理化，同時(shí)再企業(yè)內(nèi)部形成了具有雙星特色的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的凝聚力。在長期的經(jīng)營活動中建立了一個(gè)以城市為主，從大中城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。這些都是雙星得以成長發(fā)展的優(yōu)勢。

但是也面臨著一些困難，比如：研發(fā)力量薄弱，用于新產(chǎn)品開發(fā)的投入不夠；目標(biāo)消費(fèi)群體不夠明確，推出的新產(chǎn)品少不足以吸引消費(fèi)者。企業(yè)管理中帶有家族式的色彩，較為古板，難以再吸收先進(jìn)的管理理念，對員工缺乏有效的激勵(lì)。

由于企業(yè)近年來對廣告投入較少，宣傳力度不夠，使其知名度有所下降給后起之秀留下很多機(jī)會，搶占市場份額。雙星的產(chǎn)品老化無法應(yīng)對以高科技新產(chǎn)品打入市場的新企業(yè)，例如：喬丹，康踏，匹克等無論從質(zhì)量上還是外形上都優(yōu)于雙星，并很快瓜分了大部分市場，其產(chǎn)品倍受年輕消費(fèi)者的青睞。所以，雙星若想在這種激烈的競爭條件下重新奪回自己的市場，就必須在質(zhì)量和外觀以及售后服務(wù)上下功夫。

當(dāng)然，作為一個(gè)老牌企業(yè)雙星也擁有自身的優(yōu)勢，比起新興企業(yè)的高價(jià)格，雙星產(chǎn)品的價(jià)格更易被學(xué)生和城市中的中低消費(fèi)者所接受，優(yōu)質(zhì)低價(jià)是雙星集團(tuán)有力的競爭優(yōu)勢。并且作為二十幾年的老企業(yè)，雙星也擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者主要集中在中老年階層，這些人大都注重質(zhì)量而對外觀要求不高，所以雙星應(yīng)該抓住這一部分消費(fèi)群體來鞏固自己的市場，通過推出高技術(shù)含量，時(shí)尚的產(chǎn)品來吸引年輕消費(fèi)者特別是學(xué)生群體的注意，從而達(dá)到提高知名度促進(jìn)銷售的作用。

在運(yùn)動系列產(chǎn)品的購買顧客群中，學(xué)生群體占有較大的比重，雖然他們的可支配收入較少，但購買人群眾多。相對低價(jià)格的運(yùn)動產(chǎn)品，也更加適合學(xué)生群體的日常穿著，因此，對學(xué)生群體展開的營銷活動更加適合雙星在蘭州的發(fā)展。蘭州市內(nèi)有十余所高校，大學(xué)生正是雙星新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。現(xiàn)在正值五月，是

各大學(xué)校舉辦運(yùn)動會的時(shí)候，雙星應(yīng)抓住這次機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳，所以雙星蘭州分公司決定以贊助學(xué)校運(yùn)動會的方式達(dá)到提高新產(chǎn)品知名度擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)施方略：

首先，雙星公司開始聯(lián)系各校的主管部門，并通過當(dāng)?shù)氐募用松膛c合作伙伴聯(lián)絡(luò)相識的學(xué)校主管人員，向校方提出：雙星公司希望贊助學(xué)校在春季運(yùn)動會期間的部分活動，并提供相應(yīng)的物品支持、協(xié)助校方完成運(yùn)動會的組織、舉辦及后續(xù)宣傳工作。并得到校方認(rèn)可。

主要的贊助項(xiàng)目包括（以商學(xué)院為例）：

·提供運(yùn)動會期間各運(yùn)動員、裁判員的比賽服裝（會后希望保留的，支付10元 “管理費(fèi)”）約400套，并免費(fèi)制作、提供運(yùn)動員號碼牌、比賽指示牌、校園宣傳旗等物品；

·提供運(yùn)動會期間運(yùn)動員及工作員的飲料贊助（純凈水約30箱），以及為主席臺、嘉賓臺、運(yùn)動員集合處及部分觀眾臺提供遮陽傘（20把）；

·為各單項(xiàng)比賽的前三名獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e提供300、200、100元的雙星品牌服裝代金券一張，并各贈送服裝一套（約100份）；

·為各單項(xiàng)比賽的第4－8名選手提供雙星品牌夏季服裝產(chǎn)品5折優(yōu)惠卡各一張（約150張）；

·為參與比賽但未進(jìn)入前8名的選手，以及在運(yùn)動會評選中獲得優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀拉拉隊(duì)的所有個(gè)人，贈送雙星品牌夏季服裝產(chǎn)品6.5折優(yōu)惠卡（約400張）；

·運(yùn)動會期間所有比賽項(xiàng)目的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)旗均由雙星公司提供；

·為運(yùn)動會期間進(jìn)行拍攝及錄象服務(wù)，對精彩瞬間及活動高潮進(jìn)行拍攝制作，會后向校方及各獲獎(jiǎng)人員提供“2005年春季運(yùn)動會精彩瞬間”影像光盤（100張）；

·雙星公司提供10名員工供運(yùn)動會期間組織安排的協(xié)助工作；

通過以上八項(xiàng)贊助措施換取學(xué)校的運(yùn)動會資源項(xiàng)目包括：

·唯一指定運(yùn)動會贊助企業(yè)；

·可在運(yùn)動員服裝、現(xiàn)場幕布、遮陽傘、校園宣傳旗及獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)旗中印有雙星公司標(biāo)識；

·“2005年春季運(yùn)動會精彩瞬間”影像光盤可供雙星公司在專營店內(nèi)使用、宣傳；

·可于運(yùn)動會期間在運(yùn)動場周邊指定位置（2處，約40平方米）由雙星公司進(jìn)行形象展示及部分資料派發(fā)活動；

資金預(yù)算：

根據(jù)贊助預(yù)算，商學(xué)院運(yùn)動會期間所有的直接購買物品的贊助費(fèi)用僅為7000元。而其它物品則是雙星公司自有物品或?yàn)楹唵钨M(fèi)用支付的用具：

·所提供的運(yùn)動員、裁判員運(yùn)動服是雙星公司的過往庫存產(chǎn)品（為生產(chǎn)庫存，適合運(yùn)動穿著，質(zhì)量可靠），支出成本較低。

·應(yīng)用道具中的幕布、遮陽傘、宣傳旗等為雙星公司自有物品，部分少量的遮陽傘為租用物品）（只需花費(fèi)很少資金進(jìn)行不干膠制作并粘貼；

·代金券、優(yōu)惠卡皆為雙星公司自有營銷物品無須購買（優(yōu)惠卡及代金券制訂了相應(yīng)的制衡措施，如：優(yōu)惠卡所示打折幅度僅在銷售產(chǎn)品價(jià)格在原價(jià)格8折以上時(shí)方可應(yīng)用，代金券僅供一次使用，優(yōu)惠卡及代金券僅限本市各雙星公司專營店使用等）；

·比賽獲勝運(yùn)動員所領(lǐng)取的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)旗均由雙星公司長期合作的某禮品公司提供，支付較低的成本費(fèi)用及手工費(fèi)用后，在獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)旗中或雕刻或印刷或繡織有雙星公司的品牌標(biāo)識；

·現(xiàn)場拍攝所用的攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)為雙星公司自有設(shè)備，并派員進(jìn)行服務(wù)。后期制作由公司企劃部完成；

推廣結(jié)果：

經(jīng)過如此一系列的巧妙安排與精心構(gòu)思，使得學(xué)校、學(xué)生與品牌三方都獲得了滿意：

·對于學(xué)校而言：

不僅減少了資金與人力投入，而且通過高標(biāo)準(zhǔn)、多激勵(lì)的競技活動豐富了學(xué)生的日常生活，也增加了學(xué)校的服務(wù)內(nèi)容，有利于學(xué)校的社會宣傳及后續(xù)招生工作。

·對于學(xué)生而言：

以往的參賽活動只是學(xué)校指派或班級指派的任務(wù)，參與積極性不高，而經(jīng)過如此一來，不僅讓參與的學(xué)生獲得了物質(zhì)（例如代金券、優(yōu)惠卡、服裝等）上的激勵(lì)，并且得到了精神（帶有優(yōu)勝者的照片放在學(xué)校與雙星公司專營店中，成為萬人矚目的焦點(diǎn)，獲得了自尊與自信）上的滿足；

·對于雙星公司而言：

此次春季運(yùn)動會贊助，一方面提高的品牌在消費(fèi)人群中的聲譽(yù)與認(rèn)知度；另一方面，也是為接下來的五一黃金營銷季進(jìn)行的市場鋪墊與預(yù)演，蘭州市各大高校學(xué)生均能夠成為其目標(biāo)客戶或潛在客戶，為品牌的夏季營銷提供了豐富的顧客資源。

工商管理學(xué)院 市場營銷三班 張霞 36號

第三篇：電視節(jié)目推廣策劃案

一、電視欄目的概述：

“秀才不出門，便知天下事”，《秀才來了》是山東電視媒體第一檔新聞脫口秀類節(jié)目。國際風(fēng)云、民生百態(tài)、娛樂八卦，在45分鐘的直播時(shí)間里，主持人“秀才”通過麻辣犀利、幽默風(fēng)趣的點(diǎn)評，為大家?guī)硪粓隼L聲繪色、耳目一新的新聞雜談“秀”；在這里，“秀才”與專家對話，與觀眾互動，與美女觀察團(tuán)辯論，同樣的新聞不一樣的角度，同樣的事件不一樣的演繹?！缎悴艁砹恕肪W(wǎng)羅眾生相，快意評天下！

二、電視欄目的結(jié)構(gòu)：

<一>、日常節(jié)目有三個(gè)板塊（1）秀才看榜（2）秀才逗秀場（3）秀才有料。三個(gè)板塊把時(shí)下熱點(diǎn)新聞以一種娛樂的方式連接，傳播出來使人人們更樂意去接受新聞信息！比新聞聯(lián)播更加使人易于接受，比娛樂八卦更具有包容性！

<二>、周末特別版，著體現(xiàn)了節(jié)目結(jié)構(gòu)和運(yùn)作上了靈活性！不拘于一種模式，適時(shí)去改變節(jié)目運(yùn)作，貼合電視節(jié)目觀眾觀看電視的一般規(guī)律，貼合觀眾日常生活規(guī)律！及保障收視率有能使觀眾得到更多的信息！

三、電視節(jié)目制作團(tuán)及主持團(tuán)：

（1）制作團(tuán)：

（2）主持人：常樂，別名常秀才、西葫蘆曾參加過《狄仁杰3》《母夜叉與花魁女》《蘇東坡》等十多部影視作品的演出。作為電視節(jié)目主持，他獨(dú)挑大梁的電視節(jié)目收視率一度舍我其誰；作為網(wǎng)絡(luò)紅人，他主創(chuàng)的《山寨新聞》累計(jì)點(diǎn)擊超過1億4千萬次。山寨村長常樂的加盟是《秀才來了》收視率的有力保障！

（3）美女觀察團(tuán)：徐曉彤、王菲菲、張欣，三位觀察員在娛樂界具有一定造詣，同時(shí)具有很強(qiáng)的親和力和語言表達(dá)能力，通過詼諧、幽默的語言想觀眾傳遞一種看法，傳達(dá)一種信息！新穎又吸引觀眾！

四、電視欄目的運(yùn)作：

每晚19:15——20:00，時(shí)長45分鐘電視節(jié)目直播。

電視欄目的受眾及市場分析：

受眾在普通電視受眾，受眾定位范圍大，有利于電視節(jié)目的推廣，保證電視節(jié)目的運(yùn)作！電視節(jié)目的明間觀眾調(diào)查，觀眾反應(yīng)對此節(jié)目發(fā)表一定的見解，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查18-50歲之間人電視節(jié)目觀眾，此部分人群為變量，可以看出不同年齡段對電視節(jié)目的需求，23-30歲之間的人群對電視節(jié)目的喜好度逐漸降低，這部分人群收看電視節(jié)目的頻率也比較短，而這部分人和其他人在電視節(jié)目需求有一定共同特點(diǎn)，他們的共同點(diǎn)是對于貼近生活服務(wù)的電視節(jié)目的喜愛！而《秀才來了》就有這樣一種兼容性，同時(shí)又向人們傳到一些遠(yuǎn)離我們的信息！

五、冠名及贊助客戶權(quán)益：

一、電臺提供資源：

（1）電視節(jié)目主持人要在電視節(jié)目的主持過程中對贊助商家的商品適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用。

（2）節(jié)目在電視播出和網(wǎng)絡(luò)播出前說明贊助商，節(jié)目播出的過程中贊助商廣告播出不低于三次！

二、POP權(quán)益：

演播室的商家贊助的物資上展示商家商標(biāo)及l(fā)ogo，節(jié)目宣傳海報(bào)、貼紙、展示架、大招牌、旗幟、吊牌等宣傳工具及道具上展示出贊助商的商標(biāo)。

三、可授予贊助商后期產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的開發(fā)的版權(quán)。

六、廣告投入市場的效益評估：

通過電視欄目的宣傳使商家商品得到宣傳，潛在的、軟性的推廣有利于商品宣傳植入受眾內(nèi)心，電視欄目贊助是對于商品銷售的一種宣傳促銷方式，既提高電視欄目的制作水平，有利于電視欄目更好的發(fā)展，同時(shí)又通過一種隱形的、植入性的方式塑造商品的品牌，營造一種品牌效應(yīng)，是一種互利雙贏，時(shí)效比高的營銷手段！

《秀才來了》電視欄目

——推廣策劃案

策劃人：

第四篇：品牌推廣策劃案

醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫(yī)院策劃 |標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動?jì)D科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個(gè)賣點(diǎn)。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術(shù)治療）問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國76％至85％的患者沒有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個(gè)核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾?。由嫌捎谑中g(shù)所帶來的住院收入）應(yīng)占全部收入的80％以上。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng)，價(jià)位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專車接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢的低價(jià)策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競爭對手。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點(diǎn)。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機(jī)會點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢？

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個(gè)有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機(jī)會點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合（如中山特有的專家、?？圃O(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛、安全、、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時(shí)尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無誤）。

5、廣告表現(xiàn)/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場（詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃案），做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時(shí)的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。

（二）、營銷策略

（1）在農(nóng)村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

（2）在城區(qū)市場

A、定期開展社區(qū)義診活動：

B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài)?？蓴M與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開

（三）、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識，此時(shí)患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費(fèi)者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1）以“3月22日（假設(shè)日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說明）。

3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

3、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長假，假期過后，總是一個(gè)相對的淡季，借此機(jī)會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等）進(jìn)行合作推廣。

條件

一、在此之前，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對外發(fā)布；

條件

二、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地；

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內(nèi)容為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第五篇：幼兒園推廣策劃案

三順の蛋糕幼兒園推廣策劃案

一、活動全稱：XX幼兒園三順健康寶寶生日宴

二、舉辦機(jī)構(gòu)：

（1）主辦單位：XX幼兒園

（2）承辦單位：XX幼兒園

（3）贊助單位：濟(jì)南新三順食品有限公司

三、活動主題：寶寶的生日宴

四、活動時(shí)間：4:30--5:30（需與園方商討）

五、活動地點(diǎn)：幼兒活動室

六、參與人員：幼兒園老師，本園領(lǐng)導(dǎo)2名，全班幼兒及其家長

七、活動道具：

1.蛋糕，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份（藍(lán)莓芝士、果繽紛）

2.餐具，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份

3.過生日的幼兒的生日禮物，建議使用毛絨玩偶（喜羊羊）

4.可拼裝主題板

5.生日蠟燭

八、活動目的1.倡導(dǎo)健康的生活觀念，反對化學(xué)合成食品對人體的破壞

2.引導(dǎo)孩子對家長尊敬和感恩

3.增進(jìn)孩子與家長之間的互動

九、活動宣傳：

幼兒園方面須由本班班主任提前通知家長屆時(shí)參加

十、活動流程：

1.幼兒老師維持秩序，孩子生日的主題

2.工作人員唱生日歌，手捧蛋糕進(jìn)入教室，全場一起為孩子唱生日歌

3.進(jìn)行游戲

（一）：獻(xiàn)給媽媽的愛

（1）場地準(zhǔn)備：教室內(nèi)布置3-5個(gè)障礙物，如椅子。障礙物一端放置3把椅子供游戲時(shí)家長入座使用

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲三組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過生日的兒童和任意兩組一起進(jìn)行）

（3）游戲過程：

a）游戲前，家長蒙上眼睛，兒童與家長分別站在障礙物區(qū)域一端（即起點(diǎn)）b）游戲開始后，由兒童提示，家長繞過障礙物，到達(dá)終點(diǎn)

c）兒童扶家長坐在椅子上，并說“媽媽，我愛你！”

d）兒童喂家長吃蛋糕，家長須說出蛋糕的味道

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要熱愛自己的父母

4.進(jìn)行游戲

（二）：甜甜的吻

（1）場地準(zhǔn)備：教室中央放置4把椅子供家長入座

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲四組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過生日的兒童和任意三組一起進(jìn)行）

（3）游戲過程

a）游戲前，兒童蒙上眼睛，準(zhǔn)備游戲

b）家長相互調(diào)換位置，坐在椅子上

c）游戲開始后，兒童靠手的感覺，辨別家長是否是自己的父母

d）兒童確定后親吻認(rèn)定是自己的父母的家長的手

e）家長喂孩子吃蛋糕

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要感恩父母對自己的養(yǎng)育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人員向家長宣導(dǎo)產(chǎn)品的健康理念：

（1）介紹產(chǎn)品所采用的食材，倡導(dǎo)天然和無公害的飲食理念

（2）闡述植物奶油對人體，特別是對孩子的危害，對植物奶油對孩子容易造成的傷害做著重的闡述

（3）宣導(dǎo)食品安全的重要性，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境

6.以孩子的名義辦理會員卡

請認(rèn)同三順理念的家長以孩子的名義辦理“三順の蛋糕幸?？ā?/p>

7.園領(lǐng)導(dǎo)講話向孩子宣導(dǎo)應(yīng)該對父母的感恩

十一、工作分配：

幼兒園老師（班主任）主要工作：

1.提前通知家長，有效組織活動

2.維持活動現(xiàn)場秩序，確保兒童不出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象

3.引導(dǎo)兒童進(jìn)行活動和游戲，確保游戲順利進(jìn)行

4.對活動現(xiàn)場進(jìn)行布置，確保不出現(xiàn)安全隱患

5.與兒童有關(guān)的其他工作

三順工作人員（2名）主要工作：

1.備齊所有活動用品，確保所有用品無安全隱患

2.為活動提供相應(yīng)服務(wù)，包括蛋糕的分配等

3.協(xié)助幼兒園老師做好活動現(xiàn)場的布置工作

4.提前與幼兒園老師進(jìn)行溝通，使之明晰活動全過程

5.與活動有關(guān)的其他工作

十二、費(fèi)用預(yù)算：

1.蛋糕及餐具：根據(jù)本班情況合理定制，價(jià)格待定

2.毛絨玩具1個(gè)：15-30元

3.可拼裝主題板：3*0.8米，價(jià)格待定

4.蠟燭2個(gè)：10元（零售價(jià)）

策劃人：秦世宏

2011年5月6日