第一篇：高校推廣特點

高校推廣的難點：

1、校園防范嚴密

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，往往為了校園的穩(wěn)定，大都將一切涉及商業(yè)氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓機構不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機構龐雜，管理多頭，往往一個校內(nèi)活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領導，告訴你不許作，沒有得到他們的審批?；蛘叽嬖诤芏嗖豢煽匾蛩兀热缤蝗粚W校要開什么大會，什么領導來參觀，或者什么敏感時期，即便批復過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場推廣的一些錯誤做法：

1、過分依賴學生

很多公司校園活動往往直接找大學生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。有些學生組織確實具備很強的活動能力，并且能夠為商家著想，考慮商家的利益，但大部分學生組織或個人作為一個松散群體，社會經(jīng)驗匱乏，唯獨膽子大，什么都能應承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個自稱神通廣大的同學搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實他根本就沒有本事打通所有關節(jié)，只是隨口應承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產(chǎn)生什么效果自不待言。

3、將校園當賣場

有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關心一個場地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產(chǎn)品，企業(yè)不能把在社會上的營銷活動直接搬到校園，學生對商業(yè)目的明顯的活動都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會活動是很好的校園營銷載體。

4、不注意細節(jié)

校園內(nèi)條幅懸掛的位置，能懸掛多長時間，海報的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發(fā)傳單，大家效果就不一樣，姿勢，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關的小問題不重視就是大問題。

第二篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風險，學校對網(wǎng)絡游戲的商業(yè)活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團（學生會）活動 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當?shù)慕?jīng)費、周邊、點卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學生心理需求。2.推廣人群選擇—（學生會 游戲愛好者 社團）。3.高校推廣團隊建設與管理。

4.高校推廣人員培訓及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學費，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學生來進行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學生會：學生會有強大號召力，組織學生參加各種活動。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團：高校中的社團會經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團隊建設及管理：

高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩(wěn)定、更容易控制。大學生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓及業(yè)績分成：

培訓目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機會賺錢。

業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進入游戲獲得相應的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進行高校活動，可以當獎品發(fā)放，周遍設計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實用 通過高校學生推廣可以相應贈送廣告筆，達到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎勵機智發(fā)送給學生，達到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學生節(jié)，可以參與其中，通過進行贊助商場形式進行推廣，或者異業(yè)合作進行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進行游戲代言，增加高校推廣力度，進行校園內(nèi)炒做。

活動獎勵：或者游戲內(nèi)相應稱號，能簽約公司進行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實際需求計算

高校推廣總結：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學生進行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。

第三篇：上海各大高校特點

上海各大高校之最

1、情侶最多——松江大學城

上海有句話叫做“愛在華師大”，但是今天看來，華師大已經(jīng)OUT了，松江大學城六七 所大學在那里，那是無時不情侶，無處不情侶。只要人類能夠到達的地方就有情侶。

作為一個女生生活在松江，簡直就是悲劇啊。

2、女生質量最高——上海外國語大學和同濟大學并列

上外應該不用我多說了吧。

但是同濟女生的美麗就是一個最大的意外???本來是沖著同濟男生去的同濟。結果發(fā) 現(xiàn) 90%的同濟男生長得一個樣子???而同濟女生則非~~常~~漂~~亮。整個學校的女生 普遍地清新自然、不施粉黛、也很時髦。帶一個同濟女朋友出門，不要太扎臺型噢。

3、男生質量最高——上海理工大學

真是驚嘆上理工男生數(shù)量之驚人，質量之上乘。連送飲用水的都是帥哥。

而相比于上理工，交大男生有點老成，看上去年齡偏大。不說話的時候有點像民工。同濟男生長得都一樣：黑框眼鏡+雙肩包+休閑褲+nike跑鞋=同濟男。缺乏多樣性。

4、網(wǎng)吧最多——上海大學

松江七所學校才一家網(wǎng)吧，上海大學一所學校就七家網(wǎng)吧。而且七家網(wǎng)吧相隔不到5分鐘。

青浦校區(qū)的就慘了。男生去網(wǎng)吧，騎車要半個小時，坐輕軌要坐兩站。

5、最大校區(qū)——上海交通大學閔行校區(qū)

交大大得催人淚下??4000畝的學校一望無際。

（1）沒有自行車的同學在交大無法存活。

（2）實在不會騎車的同學可以坐交大的環(huán)校巴士。就是說，交大有一種自己的公共汽 車，在交大里面繞一圈有十幾站路。而同學們從一幢教學樓A到另一幢教學樓B要坐好幾

站??理解了伐？

6、最舒服的圖書館——華東師范大學閔行校區(qū)

話說華師大的圖書館，遠看像個垃圾桶，近看像個馬桶。

官方哭著說：我們是個筆筒??

他們一年四季開空調，空調開得像不要錢。在里面冬天脫衣服，夏天蓋被子。

他們底樓是二手書店。然后接下去的每一層都有顏色不同的沙發(fā)。

幸福的是，冬天的時候可以躺在沙發(fā)里曬太陽，好幸福的。。

7、最牛x黑車——松江大學城

松江的黑車：集團化，連鎖化，規(guī)?；?。準時出發(fā)，準點到達。

8、監(jiān)獄一條街——上海政法學院

隔壁是青浦監(jiān)獄、上海女子監(jiān)獄、上海少管所，就連副院長都說，咱是“四大家族，監(jiān)獄一條街”。

9、雷人最多——復旦大學

復旦有個特色就是女生比較強勢。在復旦，男生讀文科，女生讀理科——導致復旦當?shù)?/p>

民風彪悍，雷人輩出。

（1）雷人老師：你去看，流竄于上海各高校之間的比較有個人風格的老師，大部分都與

復旦有關。要么就是復旦畢業(yè)，要么就是有復旦背景。

（2）雷人學生：復旦朗誦男。額~~關于此男的傳說太多了。有人說他叫周瑜。有人說他 是學金融的，有人說他不是復旦學生。更有人說，能夠在復旦親眼看見復旦朗誦男，可

以百毒不侵長生不老??

我在復旦親眼見過他朗誦，在 3月26日的海子逝世周年紀念見過他一面。確實挺雷人的。

他一上臺，下面一半的人拿出手機準備拍照，另一半的人拎起書包準備走人。

10、黑暗料理街——上海大學和上海師范大學

上大和上師大都有一條黑暗料理街。白天沒什么人，到了晚上小攤小販才出來擺攤。就

是“天黑以后才有的料理”，所以稱為黑暗料理街。

因為常年的炒飯、炒面、炒年糕，油水浸淫了大地??連路面都是黑的。

11、立信咸豬手——上海立信會計學院

審計意見：此人已經(jīng)在立信銷聲匿跡。無法發(fā)表評論，持保留意見。

12、綠化最好——上海理工大學

軍工路的那個灰啊，我靠！傳說，住在靠馬路的宿舍里，晚上不能張開嘴巴睡覺，因

為第二天起床可以嚼沙。

所以上理工花了大筆大筆的鈔票在綠化上。任外面漫天黃沙，里面卻是纖塵不然。

13、最奇怪的三學期——上海大學

上大有三個學期：秋季學期、冬季學期和春季學期。平均每個學期10-12個禮拜。但是，他們跟我們一樣有寒暑假。

就是說，他們中間那個的冬季學期被春節(jié)攔腰截斷，我們開開心心過年，他們卻要復習

迎考。運氣不好的同學，前一天在考試，后一天就開學。

最匪夷所思的是：因為沒有補考，考試不及格就意味著重修??

14、小吃最多——松江大學城

與“愛在華師大”齊名的就是“吃在同濟”，可是同濟也已經(jīng)OUT了，估計那已經(jīng)是20年

前的故事了。二十一世紀的口號是“吃在松江”！

15、最藝術的大門——上海交通大學閔行校區(qū)

交大有一個拖鞋門??因為長得真的像一只拖鞋（其實也像屁股，個人覺得像人字拖）。

交大有一個凱旋門??因為長得真的像法國凱旋門。

交大還有一個廟門??因為那個真的是“一扇進入和尚廟的大門”。

16、最長的林蔭道——上海理工大學

說實話，上理工真的很漂亮。漫長的林蔭道，參天的梧桐樹，古老的小洋房，以及晚上的燈景??是一個很有味道的地方。

如果能夠和喜歡的人，默默地在林蔭道上走上一段??嗯。生活很完美，世界很和諧。

17、娛樂設施最齊全——上海大學

原本以為松江大學城是上海郊區(qū)里最繁華的地方。去過上大我哭了。

從燒烤店到電影院，再到KTV——只要5分鐘。那里有一種專門給人玩“殺人游戲”的店，叫桌面游戲店。他們的學人書店必復旦的學人大出好幾倍。

他們有一個廣場，跟五角場差不多。

只有想不到，沒有做不到。

18、人最多——松江大學城

我靠。怎么會有這么多人！下課以后除了人還是人。吃什么都要靠搶。

19、女人最多——上海師范大學

如果你說上師大是個尼姑庵，上師大的小姑娘會淚流滿面地告訴你，說得一點都沒錯！

而且上師大的小姑娘很會化妝，化得什么樣的妖魔鬼怪都有。

問：上外女人多還是上師大女人多？

答：上外我也去過。下課站在走廊里，女人的密度和濃度遠不及上師大。

20、男人最多——華東理工大學

如果你以為在上海男生最多的是上海交通大學，或者同濟大學，或者上海理工大學，那

你就大錯特錯了。

華理，男人那個多啊。

下課你找一個地方站定。不要動。男人就會像海浪一樣撲~~面~~而~~來~~

據(jù)說當年華東師大遷至閔行，樂壞了隔壁的交大男生，交大陰陽失調，男生太多了；

但是最開心的還是華理，這里才是真正的和尚廟??！

21、大腿最多——上海商學院

深秋時分去商學院看同學，結果滿大街都是腿。女孩子都穿著熱褲。你什么都看不到，只看到白花花的大腿。腿啊腿，全是腿。

22、最遠大——上海海事大學

海事在洋山深水港邊上，坐車過去6個半小時??你知道有多遠了伐？！

他們的圖書館像一個百貨商場。四面都是書。當中有 2個自動扶梯。

他們學校里有山有水。同學們?nèi)ド险n要翻一座山??你懂了伐？

23、買書最便宜——復旦大學本部

“學在復旦”最有力的證據(jù)就是復旦周圍的書店那個多啊，去過復旦，再去全國任何一 所大學，你都會有同樣的感覺：這個學校怎么沒什么書店??？北大、清華亦不例外。

復旦就是書店的海洋。

在復旦念書真的太幸福了。復旦周圍的書店都打3.5折，張愛玲的叢書只要3塊錢一本。

60塊錢可以買十幾本書，都是擦國里新的。從書店走出來，真是滿懷幸福感。

24、房子最漂亮——華東政法大學松江校區(qū)

華政圖書館門口兩座半身雕像，亞里士多德和柏拉圖，一個是豎著一根手指，一個平壓 著手，據(jù)說當年華政搬遷至松江，學費漲至一年一萬，于是學生大怒，對學校的評價是

“一年一萬，四年四萬?！睂W校為平眾怒，又在邊上分別塑了兩個全身雕像，手勢相同，華政學生解讀為“來來來，一萬塊！”

于是乎，華政的“沒有一萬塊不要進來！”已經(jīng)全上海聞名了。

撇開這個，他們的教學樓還是很漂亮的。

25、亞洲最大的地下停尸場——同濟大學滬西校區(qū)

停尸場大樓的樓頂有個大圈，據(jù)說就是為了避邪

26、靈異傳說最多的大學——上海師范大學奉賢校區(qū)

上師大本來就女人多，陰氣重。他們校長還特別迷信，也不搞搞科普教育。

老同學 A 跟我說：（1）我們學校以前是塊墓地。所以宿舍樓造成北斗七星的樣子。傳

說可以辟邪。

（2）我和我同學經(jīng)過一個一樓的女生寢室，她的窗前一年四季都掛著一條紅短褲。也不

知道為什么。

（她帶我經(jīng)過的時候，真的掛著紅短褲?。?/p>

老同學 B 跟我說：（1）你仔細看看我們的圖書館，像不像一塊墓碑？

（2）我們學校有一條“黨員河”。為什么叫黨員河呢？ 因為黨員全在那里跳河自殺。

（3）我們學校還有一條“月亮河”，彎的。很多人跳下去跳不死，被救起來了。丟臉丟

到美國去了。

（4）我們學校的３８號樓地圖上沒有的。直升飛機也拍不到的。但它就是在那里。就是拍

不到呀。

老同學Ｃ跟我說：（１）我是男生，我不怕的。但我也聽說了圖書館的事情：你晚上去圖 書館左面的電梯，走進去的時候感覺是里面有２個人，一男一女，加上你是３個人。但門

關起來以后，你回頭看，只有你一個人了！

27、保研之路——華東政法大學和上海師范大學

華政和上師大都有一條保研之路。傳說，晚上專門有民工只穿一條三角褲在那里蹲點。

凡走過的小姑娘無一幸免。最后都要被學校保送研究生。所以稱為保研之路。

結果我走過保研之路：直挺挺地走進去，直挺挺地走出來。什么事都沒有！我是男滴！

28、學校最小——上海商學院

上海金融的孩子們你們別哭了。商學院比你們還小。

沒見過在郊區(qū)還那么小的。從側門走進去兩步路是宿舍，再走兩步是教學樓，再走兩步就

從正門出去了。

29、環(huán)境最港——上海金融學院

哪里是大學阿。簡直就是一城鄉(xiāng)結合部阿。

宿舍哪里是宿舍阿，就是一老式居民區(qū)嘛

30、名字最挫——上海應用技術大學和上海工程技術大學

（1）應技大以前叫：上海應用技術學院。

旁邊上師大的女生都叫他們“上技院”（諧音上妓院）。

他們不開心了，說，我們是大學，不是學院??

（2）上海工程的全稱是：上海工程技術大學。

松江大學城的人都叫他們“工技大”（諧音公雞大）。他們也不開心，死活要我們改口

“工程大”。

31、自殺率最高——華東理工大學

上海自殺率最高的學校不是同濟，也不是交大。而是華理。

因為是理工科學校，功課太緊，壓力太大。

據(jù)實還有跑到華師大去自殺的，就因為華師大風景好，昏！

32、演技最強——華東政法大學

話說去年領導們來搞評估期間，大批大批的華政學生被抓去“晨讀”。

清晨，只見華政師生坐在廣場上深情地朗誦課文。

華政人說：我們?nèi)A政，平時是療養(yǎng)院，考試是瘋人院，評估時是戲劇學院！

33、最守職業(yè)道德——上海立信會計學院

朱镕基教育我們：不做假賬。

立信人笑呵呵地說：你們?nèi)タ纯矗黾儋~蹲監(jiān)獄的，１０個里面有９個是財大的，只有１個是立信的。

34、最珠聯(lián)璧合——上海海事大學和上海海洋大學

海洋以前叫水產(chǎn)。

我們都以為是在菜市場賣魚的??結果去了才知道是誤會了。

現(xiàn)在海事和水產(chǎn)是鐵隔壁。

海事的人說（上海話）：阿拉海事幫水產(chǎn)，一只么是開船俄，一只么是打漁俄，正正好。

哦。原來是打漁的。

35、最傷皮膚——上海海事大學和上海海洋大學

郊區(qū)?？亢?。風大。日曬雨淋。

被海風吹得一個個都像民工一樣。

36.對自殺事件最郁悶----華東師大

據(jù)說華師大本部的文科大樓是上?！叭筇鴺鞘サ亍敝唬▉砀Ｊ浚蹍R，文科大樓），眾多預謀自殺者紛紛從各個高校奔赴華師大風景秀麗的普陀本部，奔向心中的圣地文科 大樓，以致于校方不得不將頂樓幾層窗戶陽臺用柵欄封起來。人人都知道華師大每年都 有兩三個跳樓自殺名額的，可是只有校方才郁悶的無語----來跳樓的大多數(shù)都是外校的人！

第四篇：高校教材營銷特點

高校教材營銷特點

（一）（1．產(chǎn)品數(shù)量多

一般來說多數(shù)的出版社教材品種數(shù)都不少，很多社每年都有百種以上新教材問世，幾家大型的出版社年出版新教材甚至超過千種。新品種如此多，在銷的教材品種數(shù)更多，面對如此多的教材，營銷人員不可能每種教材都熟悉，如果數(shù)量過多，僅是熟悉教材門類也是難事。

為了應對產(chǎn)品數(shù)量過多，一些出版社設立了介于編輯與營銷人員的學科營銷編輯，應該說是很好的辦法。學科營銷編輯有的設在編輯部，有的設在營銷部門，但對于學科營銷編輯的作用、工作規(guī)范還有許多存在的問題需要解決。

2．工作目標分布廣

高校教材的選書權一般都已下放到基層教師手中，絕大多數(shù)授課教師有選書權，這使得營銷工作的目標數(shù)量大，分布廣。

與選書權下放的結果相對應，每位教師選擇圖書的數(shù)量很有限，而且在高校中，教師指定的教材有時學生也不會購買，借閱或購舊書的情況都有。這種情況造成單目標的工作績效一般不大。

由于工作目標數(shù)量大，就是有幾十人的院校代表，全年不停的到全國各個學校中去做營銷工作，也僅能涉及到到少數(shù)學校中的少數(shù)教師，故而營銷工作還需要拿出一定的精力考慮“面”上的事情，一窩蜂似的向學校跑不甚妥當。

3．傳統(tǒng)中間媒介失去應有作用

既然面上的工作需要做，以單個出版社來解決有不小的困難。但在早期出版社不做營銷的時代，新華書店的《全國大中專教學用書匯編》做為出版社和用書教師之間的中間媒介起到了巨大的作用，教師選書主要依賴它，但現(xiàn)在它早已經(jīng)失去原有的地位。這是主要是由于在近十年來高校教材市場近十年來已由賣方市場完全轉向了買方市場，出版社使出混身解數(shù)做教材的營銷工作，由此也使選擇教材的余地變大、教材信息來源增多。近幾年來網(wǎng)絡的普及其帶來的便利性更使得它在教師先書時的利用率迅速下降。具體來說表現(xiàn)在以下幾個方面。

1）出版社營銷工作的加強。出版社營銷工作一般直接下沉到院系，書目直接送給授課教師，而且出版社書目相較《匯編》對每種書的介紹更加詳細。

2）《匯編》一般只發(fā)放到教材科，且數(shù)量有限，極少到達授課教師手中。

3）《匯編》本身翻閱的不便利性和圖書信息的不齊全（除新書、重點書有內(nèi)容簡介外，絕大多數(shù)圖書只有條目），使教師通過《匯編》查閱教材的難度增大，無形中失去了眾多客戶。

4）教師更傾向于根據(jù)樣書選訂教材。如今一般的教師都會先翻閱教材后才會確定是否選用，據(jù)筆者2008年的調查，僅有不足10%的教師在見不到樣書時有可能根據(jù)其他信息將其選為教材。如今教師得到樣書的渠道很多，院系自身有樣書架（一般樣書多由出版社贊助，也有一些是學校訂購），出版社經(jīng)常到學校做書展并贈書，教師直接向出版社索要樣書也都能得到滿足。

5）網(wǎng)絡查詢已經(jīng)成為選擇圖書最為便利的方式。出版社網(wǎng)站能查到齊全詳細的圖書信息；當當、卓越等圖書銷售網(wǎng)站的圖書品種齊全、介紹詳細、搜索方便，而且每種書下很可能有比較可信的讀者書評；百度、谷歌可以用來搜索課程或教材相關的眾多信息。這些都對老師選訂教材帶來極大的方便，如今只要會使用網(wǎng)絡的教師基本上都將網(wǎng)絡查詢做為選擇教材的首選方式。

由于以上幾個原因的存在，使《匯編》已經(jīng)失去原有的中間媒介地位。書店賣場、出版專業(yè)媒體等也是傳遞教材信息的中間媒介。但由于書店對教材的天然屏蔽（在大型書店中高校教材是讓位給店面書的，就是可以上架，位置也比較差），這也使通過出版專業(yè)媒體影響書店的可能性大為降低。

在筆者2008年所做的一項調查中，利用網(wǎng)絡、查看書目、翻閱圖書等方式來選擇圖書的教師均接近50%，而《匯編》的使用率（17.2%）遠不如出版社書目使用率（79.5%）?？梢灶A見，利用網(wǎng)絡、翻閱圖書兩種選擇教材方式的使用率會持續(xù)上升，而查看書目將會持續(xù)下降，特別是《匯編》的使用率還將繼續(xù)下降。

近幾年出版社人力營銷力度逐年加大，這些營銷工作呈顯性，業(yè)績也較容易突顯，受領導重視程度高，但書目、自有網(wǎng)站等自有中間媒介因為工作呈隱性，效果不易直接從成績中顯現(xiàn)，普遍未受到充分的重視甚至在逐漸弱化?，F(xiàn)階段雖然幾家大型出版社的網(wǎng)站在教師群體中比當當?shù)葓D書網(wǎng)站使用率高，自有書目遠較《匯編》影響力大，但如此下去，估計將來三五年內(nèi)，幾家大型綜合性圖書網(wǎng)站將超越出版社自有網(wǎng)站在教師選擇教材中的地位，出版社自有網(wǎng)站將主要做為圖書資源下載地，而不是選擇教材的首選地。

5．網(wǎng)上書店將成為新的第三方中間媒介

對應于傳統(tǒng)中間媒介的失勢，網(wǎng)上書店勢將成為新的中間媒介。當當、卓越、互動等綜合性圖書網(wǎng)站將會成為是教師選擇圖書的首選查詢地址。當然，現(xiàn)在由于這幾家網(wǎng)上書店出現(xiàn)相對較晚，圖書品種及圖書信息齊全性的問題也僅是近幾年才著力解決，在教師群體中影響更大的仍是幾個大型出版社的網(wǎng)站?？梢灶A想，在將來幾年中，在商業(yè)需求和比較充足資

金的支持下，當當、卓越、互動等圖書網(wǎng)站的圖書品種齊全性、圖書信息齊全性將持續(xù)提高，知名度將迅速提高，勢必成為最強的新型中間媒介。

專門的高校教材網(wǎng)站現(xiàn)在雖然已經(jīng)有幾家，但這幾家網(wǎng)站圖書品種少，圖書信息不全，知名度甚低，其影響幾乎可以忽略不計。

另外百度、谷歌兩個搜索引擎在教師查詢教材中使用的頻率也很高，是不少教師通過網(wǎng)絡搜索圖書的第一站。

6．營銷基礎薄弱，營銷人員考核剛剛起步。

雖然有不少的文章在探討高校教材營銷的各種方法，但從現(xiàn)實情況來看高校教材營銷仍屬起步階段：營銷基礎薄弱，各種工作材料簡單，工作方法單調；營銷人員素質不足，不能很好的在出版社和教師之間起到橋梁作用；對營銷人員的考核方法落后，不能起到穩(wěn)定營銷人員隊伍、有效提升工作積極性的作用。

一些較為先進的營銷理念真正溶入高校教材營銷尚需時日。

第五篇：廈門高校推廣計劃

尊敬的58同城領導：

您好！

有幸了解到貴公司是一家定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作中難題的偉大公司。在互聯(lián)網(wǎng)中享有很高的聲譽，對此，我傾慕已久。

華僑大學作為福建省的一所重點大學，隸屬于國務院僑務辦公室，于1960年在周恩來總理的親切關懷下創(chuàng)辦，坐落于全國著名的僑鄉(xiāng)泉州和廈門，以“面向海外、面向港澳臺”為辦學方針，并于2004 年在廈門興建新校區(qū)?？側藬?shù)達3萬人，可以說華僑大學即是一所有著優(yōu)秀生源的重點大學，又是一所獨具特色的大學。其最大的特點是僑生眾多，與海外聯(lián)系緊密、思想開闊、氛圍活躍。

目前，招聘、跳蚤市場、生活服務、兼職服務、教育培訓、求職簡歷以及車輛買賣與服務中部分板塊，均在大學生中有很好的市場，完全可以建立一個龐大的學生市場，也完全可以把華僑大學作為試點學校。因此，我很期望與貴公司合作，實現(xiàn)互利互惠。

我的校園推廣計劃如下：

（一）、我本人擁有一支創(chuàng)業(yè)團隊，有其他商家的推廣經(jīng)驗，詳情可以參看我的簡歷，足以負責貴公司在華僑大學內(nèi)的市場推廣。

（二）、我會利用各種宣傳機會，與貴公司一道開發(fā)業(yè)務，包括在校內(nèi)合適的地點張貼海報、在樓棟發(fā)放宣傳單、在校園內(nèi)各大論壇上定期更新與維護信息、對報名留學的學生進行后勤跟蹤以及調查等。

（三）、我們會抽出一定人員來對華大廈門校區(qū)的學生進行調查，調查結果包括：意向購買方向，可接受的經(jīng)費預算等，并將信息傳達給貴公司。

（四）、我希望貴公司能夠與華僑大學官方進行合作，這樣宣傳效果會大大提高，校園執(zhí)行團隊的工作效率也大大提高，而且能夠避免其他公司，如趕集網(wǎng)、愛趣淘等進入大學分割市場。

以下是我個人認為的最佳的合作方式：

（一）、贊助校內(nèi)的大型活動。無論是社團贊助、校團委、學生會、學生團體聯(lián)合會，都有相關資源。

（二）、合作的益處如下：

1、在學校舉辦的各種大型活動上進行冠名贊助，可以大大提高貴公司的知名度。其中的宣傳方式有，為貴公司在活動現(xiàn)場懸掛橫幅，宣傳標語；在人流集中的地方發(fā)放傳單、設立攤點；安排人員，定點長期免費咨詢（這將為貴公司省去一大筆人工費用）；幫助貴公司開講座（需要經(jīng)費資助）。如果貴公司和本人建立長期的合作關系，可以免費幫助貴公司宣傳大型推廣活動。

2、有了前期的宣傳，對于打開高校這個消費市場就能夠造好聲勢。

3、宣傳過后是校園團隊的具體執(zhí)行操作，我們有廣泛的經(jīng)驗，不必擔心推廣問題。并且我們注意到貴公司在華僑大學跳蚤市場也有過宣傳，所以相信雙方都有合作的意向和基礎。

相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!或希望我能為貴公司貢獻自己的力量!。謝謝！

祝愿貴公司能越辦越好！祝您能工作順利，心情開心！

——李挺

——2011-9-15