第一篇：論市場營銷在個人求職中的應(yīng)用

這個學(xué)期學(xué)校開了市場營銷這門課，開始很不理解我們會計專業(yè)為什么要開這樣一門課，一學(xué)期的課業(yè)結(jié)束了，漸漸發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很實用的學(xué)科，不再片面的認(rèn)為市場營銷只有銷售才需要，事實上在很多方面都很重要。

對于一個好的會計在尋找一份好的工作崗位時，學(xué)會營銷尤為重要。學(xué)習(xí)好了市場營銷能夠更好的推銷自己，同時會計入賬時了解相關(guān)營銷學(xué)的知識也可以使自己更好的理解編制會計分錄和會計科目的分類原則。

營銷權(quán)威菲利普科特勒指出：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。在找工作過程中的“我們”與企業(yè)的“產(chǎn)品”，我們的“就業(yè)”與產(chǎn)品“營銷”，似乎有著某些不謀而合之處。通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了對我們以后就業(yè)有指導(dǎo)作用的諸多理論。

一，STP原理應(yīng)用

在《市場營銷學(xué)》中有一個很重要的概念是STP理論，其中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。

“市場細(xì)分“所謂“市場細(xì)分”是指“將一個整體市場按照消費者的某種或某些特點分解或劃分為不同的消費者群的過程。”

所劃分出來的每一個消費者群也就是一個市場部分，通常稱之為“細(xì)分市場”。

作為畢業(yè)生的我們在即將踏上職場之前，必須通過必要的市場調(diào)研，了解就業(yè)市場狀況，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)將就業(yè)市場細(xì)分為若干不同的子市場，對就業(yè)市場進(jìn)行定位，很多求職者在網(wǎng)上密集投遞簡歷。沒有意識到其中的盲目性。網(wǎng)絡(luò)招聘時應(yīng)避免盲目投簡歷，要將個人的求職意向、專業(yè)知識、技術(shù)背景與用人單位的職位要求對口，既要做好市場細(xì)分。在當(dāng)前求職的“井噴”時期，我們一定切勿將雞蛋放在一個籃子里，要嘗試在一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站注冊簡歷，搜索招聘信息，細(xì)分市場后才更具有針對性。并以此為依據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力的市場作為自己就業(yè)的目標(biāo)市場。

二，市場營銷組合策略——4P組合產(chǎn)品要想在市場上銷售成功，搶占到最大化的市場份額，就離不開一定的市場營銷組合。在營銷學(xué)上，產(chǎn)品銷售的最基本營銷原理是杰羅姆·麥卡錫的4P組合理論，既產(chǎn)品 Product價格 Price渠道 Place促銷 Promotion。我們找工作又何嘗不是一個營銷過程，要想在眾多公司中找到自己的目標(biāo)公司和理想職位，“4P”理論的應(yīng)用是不可或缺的。

1.產(chǎn)品

市場營銷中的“產(chǎn)品”是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。我們求職者作為找工作的主體，要想將自己推銷出去，在眾多的競爭對手中脫穎而出，讓公司錄用，首先自己必須充分認(rèn)清自己本身的各項優(yōu)點、缺點、強(qiáng)勢與短處。從而給自己一個合理的定位。找工作最怕的是當(dāng)事人對自己認(rèn)識不清，直抱怨沒有伯樂出現(xiàn)，從而眼高手低，沒有務(wù)實求職心態(tài)面對找工作，最終總是與機(jī)會失之交臂，影響求職者的職業(yè)發(fā)展生涯。

在找到工作后，我們還要意識到“產(chǎn)品生命周期”這一重要市場營銷概念?！爱a(chǎn)品生命周期（Product life cycle，縮寫為PLC）”是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。產(chǎn)品的生命周期通常分為導(dǎo)入期——成長期——成熟期——衰退期四個階段。這個概念對求職中的我們有重要的啟示意義。我們不能做來也匆匆，去也匆匆的時尚產(chǎn)品，我們要不斷的自我修正，與時俱進(jìn)，做耐用品，否則早晚會被龐大的求職市場中的求職大軍所淘汰。

“居安思危，保持清醒成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn)預(yù)測市場，掌握先機(jī)沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月?！斑@是產(chǎn)品生命周期給我們的啟示。產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營銷者自己的手中。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗。同樣我們也只有與時俱進(jìn)，努力進(jìn)取才能在職場中立于不敗之地。

二、價格

市場營銷中，任何企業(yè)在制定價格時都必須考慮目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位。假如企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真分析，決定為收入較高的消費者設(shè)計、生產(chǎn)高檔豪華家具，其

目標(biāo)是場和定位就決定了價格要高。企業(yè)的每一個可能的定價選擇，對利潤、收入、市場占有率均有不同的影響。

人不是商品，不能將自己當(dāng)今按兩來賣給公司，但需要對自己有一個合理的定位。作為剛走出大學(xué)校門的我們，缺乏必要的工作經(jīng)驗，如果將自己的期望工資定的過高，顯然不切實際，也可能因此喪失進(jìn)入一批優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會，而忽略企業(yè)為我們提供的發(fā)展的平臺和機(jī)會，也可能打擊了自己的就業(yè)積極性，最終只能是在求職路上繼續(xù)奔走。我們需要結(jié)合自己的優(yōu)勢，自己想要求職的公司的實力狀況，提出一個合理的工資薪酬范圍，這在找工作過程中是至關(guān)重要的。待有了一定的工作經(jīng)驗，自己內(nèi)在價值提高，當(dāng)然我們就可以給自己再定一個高檔次的價位。

三、促銷

市場營銷學(xué)中，促銷（Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。

1.促銷的核心是溝通信息。

2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為。

3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

我們求職者不可能像商品一樣去做“折價”“買贈”“抽獎”等活動，讓企業(yè)迅速購買，但我們可以做一些在個人簡歷外的附加促銷活動，從而引發(fā)刺激招聘著對我們的興趣，從而增大我們的求職成功概率。

（1）面試前我們可以準(zhǔn)備一份在一兩分鐘內(nèi)的推銷自己的“廣告”，當(dāng)對方將要求你回答“請談?wù)勀阕约骸被蚰硞€意圖與此完全相同的問題。便可以背一小段與所求職位相符的有關(guān)自身背景的“廣告詞”。

（2）儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。要給自己信心，也是尊重別人。

（3）個人簡歷的設(shè)計在能不能拿到面試這第一張綠卡上至關(guān)重要。風(fēng)格上力求簡潔，要讓招聘經(jīng)理面對成百上千份求職簡歷，能在幾秒之內(nèi)注意到你，“眼前一亮，就達(dá)到效果了”，用人單位若對你“有意”，就會通過面試進(jìn)一步了解

情況。

四、渠道

市場營銷渠道（Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。分銷渠道（Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。商家利用分銷的方式，利用中間商的資金，起到了融資的作用，節(jié)約了成本。

同樣我們在工作過程中也要注意利用各種渠道，例如在找工作的過程中可以適時借助一下中介公司，也可以減少找工作的盲目性，和節(jié)約找工作的成本。

再者，“酒香不怕巷子深“這已經(jīng)是過時的銷售理念了，在目前的市場經(jīng)濟(jì)下，競爭已經(jīng)成為資本經(jīng)濟(jì)的代名詞了，哪個行業(yè)都離不開競爭，找工作也一樣，作為求職者的我們亦應(yīng)該通過一些渠道和平臺，增加曝光度，讓企業(yè)找到自己。

市場營銷作為一門與我們專業(yè)不太相關(guān)的必修課，在學(xué)了之后發(fā)現(xiàn)與我們的日常生活聯(lián)系的如此密切。營銷是一門學(xué)問，在找工作的過程中，我們時時都在營銷著自己，在生活中，我們也時時在購買時的被營銷者與營銷者之間轉(zhuǎn)換身份。營銷是一門藝術(shù)，營銷，使生活更美好。

第二篇：求職中的市場營銷——自我推銷

求職中的市場營銷學(xué)

求職是一門藝術(shù)，精確的說是一門營銷的藝術(shù)。

何為營銷？經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念是：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。讓我們把求職穿上營銷的外衣，那么，求職時一個怎樣的營銷過程？中國有句俗語如是說：三百六十行，行行出狀元。先暫時不說你是不是某一行的狀元，求職的市場需求便是這“三百六十行”，整個人類社會包含了各種各樣的職業(yè)，每個職業(yè)的崗位上都會時不時的騰出一個地方接受自己想要的新鮮禮物，這便是我們要面對的市場需求，然后接下來你要做的是把自己系上一個美麗的小蝴蝶結(jié)，將自己作為禮物，送到那個騰出位置的職位上。簡單的說，求職，便是營銷自己。

怎么去營銷自己呢？

一、你的蝴蝶結(jié)夠漂亮嗎？

在現(xiàn)代市場營銷學(xué)的概念里，產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或者用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形勞務(wù)。那么，你這種產(chǎn)品應(yīng)該怎么做才能去滿足你的消費者——招聘企業(yè)——的口味呢？

讓我們先來看一組資料：2001年教育部所屬學(xué)校的畢業(yè)生初次就業(yè)率約為89％，其他中央部委屬學(xué)校約為79％，地方高校為69％，全國平均為70％；2002年全畢業(yè)生的初次就業(yè)率僅有53％；2003年是高校擴(kuò)招后的第一個畢業(yè)生就業(yè)高峰年據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，截止到2003年6月20日，全國普通高校畢業(yè)生簽約率僅有50％，其中，研究生簽約率約為80％，本科生簽約率約為60％，?？?高職)生簽約率約為30％。這組數(shù)據(jù)說明了什么呢？說明學(xué)習(xí)的高度的廣度決定了你就業(yè)的成功率，說明你要不斷的去學(xué)習(xí)去充實自己，把自己放在一個相對較高的起步點上，才能獲得更多的機(jī)會，更多的關(guān)注。因為，技能是建筑職位的積塊。作為一個在校大學(xué)生，面對有限的工作經(jīng)歷和社會閱歷，便要明白自己的應(yīng)該努力的方向。要知道人無完人，我們不能做到一入社會就是變形金剛，既“上得廳堂”又“下得廚房”，我們能做的就是揚長避短。

那么我們這種產(chǎn)品又何種優(yōu)勢呢？

1、我們有年輕的體魄，完善的自我意識。

毛爺爺有句話說：身體是革命的本錢。我們現(xiàn)在正處于人的一生中的黃金年齡段，身體機(jī)能正是處于最佳狀態(tài)，我們手里的本錢很充裕，只要我們運用的得當(dāng)，我們可以把錢投資到工作的熱情建設(shè)，業(yè)績建設(shè)，感染力建設(shè)，成就建設(shè)。對于招聘者來說，他們正是需要一個充滿熱情活力的員工，可以高效率的完成工作任務(wù)，而這種需求的根本便是有一個充滿活力的身體。

而自我概念是指人對自身認(rèn)識及周圍各種關(guān)系的綜合體驗，它是認(rèn)識、情感、意志的綜合體。大學(xué)是真正的認(rèn)識自我的時期，我們所處的年齡段和所具備的文

化水準(zhǔn)，決定了我們不再像中學(xué)生那樣眼光向外，對外界的事物感興趣，急于去了解世界，把握外部環(huán)境，急于顯示自己的獨立，想做環(huán)境的主人；而是眼光向內(nèi)，注重對自己進(jìn)行體察和分析，把自我分化為主體的我和客體的我，以及理想的我和現(xiàn)實的我。注意內(nèi)省，注重探求自己微妙的內(nèi)心世界，力圖理解自己情感、心理變化，自覺地從各方面了解自己，塑造自己的形象，設(shè)計自我的模式。大學(xué)校園這種特殊的環(huán)境，又是十分強(qiáng)調(diào)獨立、注重自我確立的地方；同時，由于大學(xué)生所處的獨特的社會層次及具有較高的文化素質(zhì)，他們對社會上的事有著自己的見解，他們看問題的視野可能與一般人有所不同。而這種認(rèn)知如果合適地運用在工作上，可以慢慢的形成對自己所接觸的各種人的成熟認(rèn)知，可以較快的讓自己去適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)如何和老板同事相處，更快的學(xué)習(xí)如何面對自己的客戶，和客戶的實際需求和潛在需求。

2、我們的智力發(fā)展正處于人生的最高峰。

大學(xué)生一般思維敏捷，接受能力強(qiáng)，我們在學(xué)校接受的是專業(yè)訓(xùn)練、系統(tǒng)學(xué)習(xí)，抽象邏輯思維能力得到充分的發(fā)展，智力水平大大提高，分析問題解決問題的能力增強(qiáng)。對招聘者來說，一個善于學(xué)習(xí)的員工，無疑可以更快的對新的工作上手，減少公司不必要的損失。

3、我們的社會需求迫切

一個大學(xué)生，他的成長模式無疑是毫無巧合的雷同，我們從小到大坐在教室里，為了接受系統(tǒng)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，讓我們的校園生活期限比同齡人長，有時候會感覺與社會有一種脫節(jié)的距離感，因為沒有得到過在社會里摸爬滾打的體驗，縱使畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐描述社會生活的艱難，縱使有人把社會當(dāng)成一個大染缸，我們也迫切的渴望跳進(jìn)這個染缸里，把自己上色，而拒絕做一個社會邊緣的沒有創(chuàng)造任何社會價值的無用的人。我們希望把自己的專業(yè)知識服務(wù)于社會，體現(xiàn)自己的力量，實現(xiàn)自身的價值。這種迫切的社會需求與我們正在形成的價值觀相互作用，是我們將來走向社會的重要心理依據(jù)。這無形中就創(chuàng)造了一種渴望創(chuàng)造價值的熱情，而熱情，正是很多招聘企業(yè)很看重的品質(zhì)。

二、招聘企業(yè)想要什么樣的禮物呢？

現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人西奧多·萊維特提出過一個讓他聲名遠(yuǎn)播的理論——“營銷短視癥”，它所描述的是只從賣方需求著眼的銷售，忽視了從顧客需求著眼的營銷?，F(xiàn)代營銷學(xué)的核心理念就是兩句話：

一、要強(qiáng)調(diào)營銷，而不是銷售；

二、營銷要從顧客出發(fā)，而不是產(chǎn)品。

大學(xué)生求職時有時候會發(fā)現(xiàn)自己所想要得到的職位薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己給自己定的心理目標(biāo)。有人說這是因為大學(xué)生好高騖遠(yuǎn)，不切實際，而拋卻主觀的這些認(rèn)識，請問作為銷售自己的銷售者大學(xué)生，你抓住應(yīng)聘者真正的需求了嗎？你是不是也犯了“營銷短視癥”呢？

怎樣才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市場調(diào)研。

菲利浦·科特勒這樣描述市場調(diào)研：“通過信息而把消費者、顧客、大眾及營銷人員連接起來的職能”。如果我們只從自己的角度，自己的需求去局限的考慮問題，我們不可能把自己推向“三十六行”市場，所以要通過各種途徑獲得自

己感興趣的職位和公司的信息，要知道該公司的經(jīng)營理念，經(jīng)營目標(biāo)，所需人才的條件，以及筆試或者面試經(jīng)常會出現(xiàn)的題目等等，在這些信息中注意企業(yè)的需求，將自己所具備的技能與招聘企業(yè)的需求聯(lián)系起來，當(dāng)你占據(jù)了更多的信息，你會漸漸理出自己的主要目標(biāo)并得到安全感的來源。

我們大可以把自己說的像愛因斯坦聰明，老黃牛一樣勤奮，又像老鼠愛大米那樣深深愛著自己所要應(yīng)聘的職位，因為這是招聘者喜歡的。在招聘時，我們不需要謙虛這種“美德”。我們要努力地去證明自己就是那個“best one”,就是那個可以滿足招聘者需求，可以給他們帶來驚喜的那個“禮物”。

三、怎樣把禮物送出去？

這是最重要的一個環(huán)節(jié)，是需要策略和方法的。我們發(fā)現(xiàn)，同樣一個學(xué)校、一個班級，而且各方面情況相差不大的幾十個同學(xué)中，找到工作的順利與否會相差極大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求職方法和求職策略。

1、了解你的競爭者。

因為我們周圍充斥著不同水平的競爭者，他們都想要那個盤子力誘人的食物，要成功，必須滿足在企業(yè)的需要和欲望方面比競爭對手做的更好。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍著，在求職上也是這樣。知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解對自己形成威脅的主要競爭對手及其策略，雙方的力量對比如何，怎樣去揚長避短，才能在招聘者面前舍我其誰的自信，心中強(qiáng)有力的確定自己的地位，獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2、差別戰(zhàn)略：劍走偏鋒，從差異中取勝。

有一天，某大出版集團(tuán)的老板收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著“不請我是你的損失”。于是，老板決定要見一見他。且不說這位求職勇士的面試結(jié)果如何，就目前而言他已勝過其他數(shù)百位循規(guī)蹈矩的求職者，獲得一個難得的面試機(jī)會。不管這個案例真假如何，但它告訴了我們找工作怎樣出奇制勝，怎樣勝人一籌。

常規(guī)的面試過程一般都是先投簡歷，等到自己的簡歷被招聘者垂青后才有可能得到面試機(jī)會而雇主只看那些寫的漂亮的給人印象深刻的簡歷，所以要從數(shù)千數(shù)萬份簡歷中體現(xiàn)自己的特色與與眾不同，才能讓閱讀者眼前一亮。

3、不要只盯著能看到的蛋糕。

無論經(jīng)濟(jì)形式好壞，總有工作空缺等著你去填補(bǔ)，敲開你喜歡的雇主的門，不管他有沒有職位空缺。所以不應(yīng)該只注意那些明確標(biāo)示的空缺職位。打個比方，雇主在舞池里因為自己那個愚蠢笨拙的舞伴而苦惱時，你不必拘束禮儀，把他從這個窘迫里救出來，他會很開心。當(dāng)然，這樣做的前提是你有自信和能力去做的更好。

在你向有興趣的公司查詢職位空缺情況前，設(shè)法拜會公司的決策人。實踐表明，那些愈不登廣告招聘人手的公司，競爭對手愈少，如得到雇主垂青，對方可能為你度身打造一個職位。

鳳凰衛(wèi)視的美女主播曾子墨在自己的自傳《墨跡》里面介紹了她大三暑假里向美林銀行申請兼職的經(jīng)過，當(dāng)時美林并沒有發(fā)出任何招聘信息，她通過自己在華爾街工作的同學(xué)，得到了幾家主要投行的招聘主管的聯(lián)系方式和電話，在無數(shù)的求職信石沉大海之后，她終于接到了美林銀行的要求面試的電話??可見，有些機(jī)會是從天而降的，而更多的機(jī)會是要自己創(chuàng)造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同時要有鍥而不舍的精神。

4、學(xué)會順勢而動。

我們在求職過程中不可能一蹴而就，我們會失敗會碰壁，這時候就要對自己的面試策略重新定位。

營銷學(xué)中對重新定位的解釋是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。專家調(diào)查了四項最為人們熟悉、為多數(shù)人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：靠招聘廣告--失敗率76％~95％，職位愈高失敗率也愈高；靠職業(yè)介紹所--失敗率76％~95％，這也視職級高低而定；靠行內(nèi)專業(yè)或貿(mào)易刊物的招聘廣告--失敗率93％?？看罅考某雎臍v表--失敗率92％。顯然，我們這時應(yīng)該跳出這個既定的方向，尋找二次定位：通過親戚朋友介紹，或者向上述說的直接聯(lián)系相關(guān)招聘人員，或者通過母校的就業(yè)指導(dǎo)中心。這些都是調(diào)查中成功率較高的求職方法。

《誰動了我的奶酪》生動地闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦，如果我們像書中的哼哼那樣固步自封，不學(xué)著去改變，我們永遠(yuǎn)找不到不變的幸福感。未來，變化是唯一的不變。不改變，就會被瞬息萬變的未來所淘汰。懂得隨機(jī)應(yīng)變并享受變化的你，才是招聘者最青睞的人。

市場營銷是一門需要實踐中運用的學(xué)科，我們用拓展的眼光去看待它的時候，會發(fā)現(xiàn)它不只局限于商務(wù)領(lǐng)域，我們的生活中其實充斥著營銷的智慧，幼兒園的小朋友表現(xiàn)好會得到一朵小紅花；男孩子別出心裁會在追求中抱得美人歸。我們在求職中，也無形中需要運用營銷的知識，自己用蝴蝶結(jié)把自己包裝的靚麗多姿，從而把自己漂亮的銷售出去！

評語：

第三篇：求職信在求職中的作用

單選投票, 共有 67 人參與投票

1.經(jīng)常。投遞簡歷時必定會附加已準(zhǔn)備的求職信模板.29.85%(20)

2.偶爾。只對興趣比較大的公司附加專門書寫的求職信。32.84%(22)

3.從不。因為加了HR也不會看，自己還省心。37.31%(25)

在站求職已久，每次發(fā)出簡歷前，系統(tǒng)都會有界面顯示是否要附遞求職信。特在此想了解一下大家是如何看待求職信的作用的，雇方HR和主管真的會認(rèn)真對待它么？如果附遞求職信的話，那大家又會主要寫些什么內(nèi)容呢？歡迎大家能給予意見，謝謝！

如果你專門針對某份工作或某家單位，那寫求職信是必須的。如果你只是想發(fā)到網(wǎng)上看看，沒有實際的目標(biāo)，只是想找到認(rèn)同你的伯樂，那就unnecessary了。

第四篇：自薦信在求職中的作用

單選投票, 共有 67 人參與投票

1.經(jīng)常。投遞簡歷時必定會附加已準(zhǔn)備的自薦信模板.29.85%(20)

2.偶爾。只對興趣比較大的公司附加專門書寫的自薦信。32.84%(22)

3.從不。因為加了HR也不會看，自己還省心。37.31%(25)

在站求職已久，每次發(fā)出簡歷前，系統(tǒng)都會有界面顯示是否要附遞自薦信。特在此想了解一下大家是如何看待自薦信的作用的，雇方HR和主管真的會認(rèn)真對待它么？如果附遞自薦信的話，那大家又會主要寫些什么內(nèi)容呢？歡迎大家能給予意見，謝謝！

如果你專門針對某份工作或某家單位，那寫自薦信是必須的。如果你只是想發(fā)到網(wǎng)上看看，沒有實際的目標(biāo)，只是想找到認(rèn)同你的伯樂，那就unnecessary了。

第五篇：如何在網(wǎng)絡(luò)求職中如魚得水

如何在網(wǎng)絡(luò)求職中如魚得水(1)

但據(jù)調(diào)查，許多求職者對網(wǎng)上信息不信任，并擔(dān)心個人應(yīng)聘資料外漏。為此，本期晨報人才，專門采訪了智聯(lián)招聘的CEO劉浩和中華英才網(wǎng)上海分公司的總經(jīng)理湯圣平，解讀網(wǎng)絡(luò)求職的疑惑，幫讀者見招拆招，我周圍的朋友都在用河源招聘這個網(wǎng)站找工作，都說不錯出奇制勝。

招聘信息真?zhèn)坞y辨

求職者普遍反映的問題是，“經(jīng)?？吹讲糠止菊衅傅耐粋€崗位在一兩個月甚至更長時間都在公布，不知是網(wǎng)站信息更新的問題，還是這些公司的問題。”“打電話到網(wǎng)上有招聘啟事的公司，卻被告知已過招聘時間?！?/p>

劉浩表示，企業(yè)登出的崗位都有招聘的起止日期，有些企業(yè)崗位一直是最新日期，大多是由于企業(yè)一直沒有招到合適的人。但也不排除企業(yè)在招聘到合適人選后，利用沒到期限的時間繼續(xù)儲備人才庫，特別是一些流動性比較快的銷售崗位和技術(shù)崗位，企業(yè)有時會長期掛在網(wǎng)上，為的是儲備人才，最近大家都說找工作難，找一家好的招聘網(wǎng)站更難，下面我來給你推薦一款適合你的：汕頭人才招聘網(wǎng)絕對是現(xiàn)在的搶手貨。以備隨時補(bǔ)足流走的人才。此時企業(yè)在短期內(nèi)可能不一定和收集的候選人聯(lián)系，但長期來看，無疑增加了更多的機(jī)會。第二個問題，則主要是由于有些小網(wǎng)站沒有充足信息源，為了吸引人氣，抄襲其它網(wǎng)站的信息，或用一些過時的信息來填充門面所致。這樣，明明一個公司已經(jīng)招聘結(jié)束了，可過期的招聘信息和作廢的E－mail信箱依然掛在公司根本沒有正式委托過的網(wǎng)站里。

求職信息石沉大海

“網(wǎng)上投出百份簡歷，猶如石沉大海，未收到一份面試通知，有的只是少數(shù)公司的自動回復(fù)?！庇械那舐氄咴丫W(wǎng)絡(luò)招聘獲得面試的機(jī)會，形象地比喻成“中了彩票”。湯圣平說，由于網(wǎng)上投遞簡歷輕松又省事，求職者的期望值一般會比自己的實際情況高一些，忽略了自己跟崗位之間的匹配值。前幾天我辭職了，無意中發(fā)現(xiàn)桂林招聘這個網(wǎng)站不錯，里面有很多合適的職位，個人感覺很好。個人隱私難?！半[蔽”

有些求職者抱怨說，自從在網(wǎng)上登陸了個人簡歷后，個人的生活經(jīng)常會受到騷擾，有時會經(jīng)常接到一些“保險或推銷”的電話。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)運營的有關(guān)管理規(guī)定，招聘網(wǎng)站是不能泄漏求職者簡歷的，簡歷的信息都是在網(wǎng)絡(luò)公司對企業(yè)的“身份”驗證后才會對他們公開。對于一些保險公司打著招聘人的旗號，到網(wǎng)上購買簡歷的情況，湯圣平說，大部分專業(yè)網(wǎng)站的做法是加大對這些公司審查力度，只接待這些公司人力資源部的負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)在找工作，得面試。面試技巧也是一大學(xué)問，面試的功夫做到家了，找工作很容易的，我發(fā)現(xiàn)梅州人才這個網(wǎng)站的服務(wù)不錯，手把手的教你如何面試成功。但在一些非正式的招聘網(wǎng)站里，公開的求職者個人信息難保會被不法個人挪作他用。

詐騙行為難防

劉浩介紹，目前許多詐騙行為非常高，如有些公司和職業(yè)資格培訓(xùn)學(xué)校掛鉤，通過所謂

對“招聘人員”進(jìn)行培訓(xùn)的方式來賺錢。湯圣平說，這是整個社會誠信系統(tǒng)的問題，要求求職者具備基本的判斷事情真?zhèn)蔚某ＷR。企業(yè)招聘人的原則是“先到公司，后履行相關(guān)的義務(wù)”。

如何在網(wǎng)絡(luò)求職中如魚得水(2)

選擇知名專業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)上求職，一定要選擇具有人才許可證的網(wǎng)站。劉浩說，因為根據(jù)有關(guān)規(guī)定，這些網(wǎng)站在發(fā)布人才需求信息時，現(xiàn)在伺候老板真是越來越難，河源招聘信息教你如何在職場如魚得水。都須驗正招聘單位的真實性，要求招聘單位提供單位營業(yè)執(zhí)照、辦理人員的身份證件以及加蓋公章的單位證明等，信息來源比較可靠。

尤其是選擇一些大型、專業(yè)、知名的人才網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站運作相對規(guī)范，除了信息可信性較高之外，有專業(yè)的網(wǎng)站管理隊伍，安全系數(shù)較高。

合理使用簡歷的公開度

劉浩介紹，在網(wǎng)上填寫簡歷時，對個人簡歷的自然信息，公開程度有三種選擇：一種是全部隱蔽；一種是半公開，我周圍的朋友都在用佛山招聘網(wǎng)這個網(wǎng)站找工作，都說不錯。求職者可以對不愿對方看到的企業(yè)隱蔽；一種是全部公開，求職者要慎用選擇。建議求職者盡量不要使自己的個人簡歷處于無條件公開的狀態(tài)，這樣會給一些不法分子提供可乘之機(jī)。湯圣平建議，求職者在找到工作，一段時間內(nèi)不希望變換工作時，最好把簡歷的狀態(tài)設(shè)定為“休眠”，這樣企業(yè)在搜尋求職者的簡歷時，就會找不到。

舍得放棄一些“機(jī)會”

在求職過程中，求職者要提高警惕。對凡是需要錄用前先繳納費用的企業(yè)，建議求職者最好選擇放棄。對一些招聘信息漏洞百出，與人才市場差距很大、提供鼓動人心的薪酬的崗位，建議求職者最好不要去嘗試。

認(rèn)真核實企業(yè)“身份”

收到面試的電話后，求職者可到網(wǎng)站上去查詢這個企業(yè)，看看企業(yè)有沒有網(wǎng)站，網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是不是經(jīng)常更新。

充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘的各種工具

劉浩說，在專業(yè)的招聘網(wǎng)站里，設(shè)置了許多求職的工具，求職者可充分利用這些工具，服務(wù)于自己的求職歷程。

一是簡歷庫。根據(jù)求職者對簡歷公開程度的設(shè)置情況，最近大家都說找工作難，找一家好的招聘網(wǎng)站更難，下面我來給你推薦一款適合你的：廈門人才網(wǎng)官網(wǎng)絕對是現(xiàn)在的搶手貨。有被動和主動求職兩種情況，若簡歷部分公開或全部公開，企業(yè)可通過查詢簡歷找到求

職者，是被動求職。建議求職心切的人，可采用被動和主動相結(jié)合的方式。

二是定制職位。若求職者想在不查詢網(wǎng)站的前提下就能獲得最新的崗位，可以采用定制職位，網(wǎng)站會根據(jù)您的設(shè)置定期把最新的崗位需求發(fā)到您的郵箱，成為求職者職業(yè)管理的小秘書。

三是搜索引擎。可以根據(jù)關(guān)鍵字，如行業(yè)、職位、時間等選擇與自己最匹配的崗位。

根據(jù)求職意向設(shè)置不同簡歷

企業(yè)每天都會收到上千封的簡歷，建議求職者不要長篇大論，與求職崗位無關(guān)的信息全部省掉。

求職者可根據(jù)求職崗位的不同，在網(wǎng)站上設(shè)置不同的簡歷。同時提醒求職者，為了提高成功的概率，求職者要不斷刷新自己的簡歷。

電子傳遞加傳統(tǒng)方式共同申請

若是招聘企業(yè)在招聘信息中留了通訊地址和傳真，建議求職者除了在網(wǎng)上自動申請這一崗位外，最好再加上傳統(tǒng)的申請方式，前幾天我辭職了，無意中發(fā)現(xiàn)汕頭人才這個網(wǎng)站不錯，里面有很多合適的職位，個人感覺很好。如再郵寄或傳真一份自己的簡歷，這樣招聘人員會在簡歷上停留更多的時間，將會大大提升成功的概率。

如何在網(wǎng)絡(luò)求職中如魚得水(3)

◆哪些崗位網(wǎng)絡(luò)求職比較容易成功據(jù)劉浩介紹，在網(wǎng)絡(luò)求職中，IT類的職位的成功率最高，由于行業(yè)本身的特點，企業(yè)和求職者對網(wǎng)絡(luò)招聘的采用和接受程度較高，相應(yīng)的成功率也最高。位居第二的是銷售類崗位?，F(xiàn)在找工作，得面試。面試技巧也是一大學(xué)問，面試的功夫做到家了，找工作很容易的，我發(fā)現(xiàn)廣東招聘這個網(wǎng)站的服務(wù)不錯，手把手的教你如何面試成功?！裟男徫痪W(wǎng)絡(luò)求職成功性較小在網(wǎng)絡(luò)求職中，成功性比較小的崗位主要有三種類型：

一種是特殊行業(yè)或特殊技術(shù)的崗位，如經(jīng)紀(jì)人或藝員，能源技術(shù)專家等，用人機(jī)構(gòu)會在較窄的的圈子內(nèi)挖人；第二種是高級的管理人員，他們很少上網(wǎng)主動求職，企業(yè)一般會通過獵頭的方式尋找；第三種是面向使用網(wǎng)絡(luò)比例較低的人群職位，如農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的一些崗位。

76、什么是你最大的成就（成功）？你最大的遺憾是什么？

一是我的婚姻，如果人生能重來一回，我還將作這樣的選擇；二是我的工作，無論在哪兒干，我都是最出色的?，F(xiàn)在伺候老板真是越來越難，福州找工作教你如何在職場如魚得水。（準(zhǔn)備一兩個成功的小故事。所有的例子都很獨特，容易給人留下深刻的印象，從而讓你與眾不同。要記住，必須是你做得很成功又感到自豪的事例。）過去的遺憾已經(jīng)化為我人生當(dāng)中的經(jīng)驗了，正是它們促使我走向了成熟。

77、請你對自己作一個坦率的、真實的評價，什么是你的強(qiáng)項？你喜歡你的那種特性？

你認(rèn)為什么是好的？你的弱點是什么？哪些你是可以改正的？

78、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎？

說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)。69、你認(rèn)為本公司與其它公司有何不同？你對以后的職位有何期望？對你來說，今后你要避免什么？你要進(jìn)行何種選擇？五年后，你想在何處處于何種地位？我周圍的朋友都在用惠州人才這個網(wǎng)站找工作，都說不錯。你的生活目標(biāo)是什么？

79導(dǎo)致你成功的因素是什么？

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作”。

80、如果工作中出現(xiàn)風(fēng)險你怎么辦？你對應(yīng)聘的職業(yè)有什么看法？你還希望在應(yīng)聘單位得到什么培訓(xùn)？遇到有風(fēng)險的工作，我會在行事前作充分地準(zhǔn)備、調(diào)查、研究，并擬定詳細(xì)的計劃，爭取把風(fēng)險降到最低，讓成功率更大。

81、你如何聽取和處理各種不同意見？

82、在什么樣的條件下你工作最有效？

此問題考察的是應(yīng)聘者對工作條件的要求。主考官可以從中獲取應(yīng)聘者的工作方式、影響工作效率的因素等信息，還可以知道應(yīng)聘者的不足在哪里。錯誤回答：“只要明白要我做什么，只要用心，我干什么事情都會不錯的。”這個回答的錯誤在于，應(yīng)聘者自己假設(shè)該公司需要服從命令的人。事實正相反，大多數(shù)公司在短短的面試時間里，發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)造力的人才。如果把自己表現(xiàn)的像個惟命是從的人，最近大家都說找工作難，找一家好的招聘網(wǎng)站更難，下面我來給你推薦一款適合你的：梅州招聘信息絕對是現(xiàn)在的搶手貨。你的面試結(jié)果只能以失敗告終。制勝回答：“我解決問題的方法很系統(tǒng)，包括四個步驟：收集有關(guān)信息、仔細(xì)分析問題、確定解決方案、著手解決問題。我發(fā)現(xiàn)很多人把前兩個步驟忽略掉了，直接從解決方案入手，這時不妥當(dāng)?shù)摹Ｖ灰@取了足夠的信息，對問題有一個充分的認(rèn)識，我可以解決任何事情?！边@種回答表明了應(yīng)聘者曾成功地解決過難題，有思路，已經(jīng)培養(yǎng)出一套解決問題的方法。它還表明了應(yīng)聘者有信心在以后繼續(xù)使用他的成功經(jīng)驗。