第一篇：黑白膠卷沖洗流程

黑白膠卷沖洗流程：

1．利用引片器將膠卷抽出部分

2．將膠卷頭減平

3．將顯影罐與膠卷一并放入暗袋并密封.在里面將膠卷卷出并放入顯影罐, 蓋子密封.4．調(diào)配顯影劑: HC110比例 1:63水溫20度（整個(gè)過程中，時(shí)間不是最重要的，溫度和水質(zhì)才是重點(diǎn)）

1)一卷抽取6.5ML.加水配出400ML 的工作液

2)兩卷抽取11ML.加水配出700ML 的工作液

5．將顯影工作液倒入顯影罐.時(shí)間控制(膠卷按ILFORD HP5 ISO400):B液是5分鐘, H液是10分鐘

6．搖罐: 頭5分鐘每分鐘搖10秒

7．時(shí)間到后, 將顯影工作液倒出.（按計(jì)時(shí)器后開始入藥，提前10秒出藥，AP罐出藥方便迅速10秒足夠了，然后馬上進(jìn)自來水水停顯。AP罐這種轉(zhuǎn)軸搖動(dòng)的還有個(gè)好處就是，轉(zhuǎn)軸中間可以插入溫度計(jì)，時(shí)刻監(jiān)視溫度）

8．用自來水沖洗??

9．調(diào)配定影液: 樂凱50ml加水配出400ML或者700ML 的工作液，水溫不講究，自來水本來的溫度就好，如果夏天，建議加幾顆冰塊進(jìn)去。

10．將定影工作液倒入顯影罐.，間控制:10分鐘

11．時(shí)間到后, 將定影工作液倒出.12．將膠卷從顯影罐中拿出.用流動(dòng)的水沖洗干凈.13．晾干

處女座完美主義黑白膠卷沖洗流程：

1.裝片：在暗袋中（暗房）把膠卷（膠片）裝到片芯上，將片芯裝入沖罐中，蓋好罐蓋。

2.調(diào)溫：把沖洗藥液瓶放入水槽中，并將水溫調(diào)整到約20°C。室溫高于20°C，水溫調(diào)整在19°C；室溫低于20°C，水溫調(diào)整在21°C。

3.潤(rùn)濕：先將純凈水加入沖罐中，膠卷潤(rùn)濕約1分鐘后倒出。

4.顯影：將20°C顯影液在15秒內(nèi)倒入沖罐中，開始膠卷顯影。（顯影時(shí)間根據(jù)膠卷和顯影液而定）

5.停顯：顯影結(jié)束后在15秒內(nèi)倒出顯影液，并快速給罐中加入停顯液，30秒后倒出。

6.定影：將定影液加入罐中，定影結(jié)束后倒出，7.水洗：水洗一兩次罐子，去掉罐中定影殘液。

8.去海波：加入水洗促進(jìn)液（去海波液），4分鐘后倒出。

9.水洗：打開罐子，用流水沖洗10分鐘。

10.水漬液：加入去水漬液，浸泡2分鐘后

11.涼掛：取出膠卷直接涼掛無塵之處。（不能再水洗）

配制工作液用水：

1.顯影液工作液——蒸餾水

2.停顯液工作液——純凈水

3.定影液工作液——純凈水

4.去海波工作液——純凈水

5.去水漬工作液——蒸餾水

第二篇：黑白攝影沖洗個(gè)人總結(jié)

黑白攝影海鷗120相機(jī)拍攝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)槟z卷是處理膠卷，曝光時(shí)間過長(zhǎng)回顯背字，所以盡量用大光圈快速度，拍攝。3.5,125s。等

黑白攝影沖洗個(gè)人總結(jié)

一、膠卷的沖洗

1、把膠卷從相機(jī)取出。通過暗袋，120膠卷插入顯影罐的邊緣，往進(jìn)送，扭動(dòng)卡槽兩側(cè)，裝送完畢。拼裝好顯影罐。

2、調(diào)配膠卷顯影液，按包裝說明調(diào)配，水溫20度（水溫高照片灰、水溫低顯影慢），3、調(diào)配定影液，按包裝說明調(diào)配，水溫20度。

4、用清水灌入顯影罐，沖洗一遍，流出藍(lán)夜。

5、顯影時(shí)間，十分鐘左右，每隔一分鐘，轉(zhuǎn)三十秒。顯影完畢后，把顯影液倒入顯影液存儲(chǔ)罐。

6、用清水灌入顯影罐，沖洗一遍，沖洗掉顯影液，也有定影的作用。

7、把定影液灌入顯影罐，每隔一分鐘，轉(zhuǎn)30秒。定影后，把定影液灌入定影罐。

8、把清水灌入顯影罐，沖洗，沖洗十分鐘。期間不停換水。

9、開罐，取出膠卷。

10、晾曬膠卷。

二、放大照片

1、布置好暗室，放大機(jī)，底片，安全燈（紅燈），相片顯影液，定影液，裁刀，清水盆，都準(zhǔn)備好。

2、把相紙?jiān)诎踩珶粝虏煤?，放入相紙袋，密封好，用一張拿一張。速度要快，以防跑光?/p>

3、用小片的相紙?jiān)囼?yàn)。把膠卷放入放大機(jī)卡槽，把焦距調(diào)實(shí)。底下放入相紙。開燈，口數(shù)若干秒（根據(jù)膠卷曝光不同時(shí)間長(zhǎng)短不同，若過爆則時(shí)間短，若曝光時(shí)間不夠則時(shí)間長(zhǎng)）一般在5秒左右。（欠爆的也有13-16秒的經(jīng)歷）關(guān)燈。

4、把相紙放入顯影液，充分泡透?？凑掌淖兓Ｏ嗥@示在暗房?jī)?nèi)會(huì)比在外，顯黑，所有偏黑為正常。等顏色感覺正常后，放入清水盆。漂洗后，放入定影液。幾分鐘后再放入清水盆。

5、全部照片洗完后，晾曬。

第三篇：會(huì)陰沖洗操作流程(新)

會(huì)陰沖洗操作流程

一.用物準(zhǔn)備

沖洗車：

1.上層：（清潔區(qū)）一次性沖洗包，沖洗壺，免洗手消毒液

2.下層：醫(yī)療垃圾筒，生活垃圾筒

其它：一次性尿墊 二.沖洗前準(zhǔn)備

1.將沖洗車推至病人床前，向病人解釋會(huì)陰沖洗的必要性。關(guān)閉門窗遮擋病人

2.松開床尾蓋被，采用仰臥屈膝位兩腿分開，脫近側(cè)褲腿放于對(duì)側(cè)，近側(cè)大腿用棉被遮蓋。

3.檢查會(huì)陰沖洗包有效期，戴手套，紙墊墊于臀下，右手放便盆，保持左手干凈。三.會(huì)陰沖洗

1.取沖洗包，沖洗壺至病人床前，站于床側(cè)。（患者右側(cè)）2.沖洗壺倒水，3個(gè)棉球分別擦外陰對(duì)側(cè)、近側(cè)、中間帶肛門，紗布擦干會(huì)陰，沖洗后的污染棉球放入便盆內(nèi)。（左手拿壺，右手拿鑷子）

3.移去便盆，用鑷子夾取便盆內(nèi)的棉球放入醫(yī)療垃圾筒內(nèi)，鑷子放入醫(yī)療垃圾筒內(nèi)。

4.摘手套，協(xié)助患者穿衣，整理床單位。洗手，推車回，處理用物。

第四篇：富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

2002-9-20

1984年是富士膠卷創(chuàng)業(yè)50周年。為了紀(jì)念公司成立50周年，該公司發(fā)表了中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“未來像——50”。即以1981(1980年11月至1981年10月)為起點(diǎn)，到最終目標(biāo)的1984總銷售額達(dá)到7000億日元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為700億日元，為迎接創(chuàng)業(yè)50周年，向“世界富士膠卷”飛躍。

世界膠卷市場(chǎng)的70%被美國(guó)的柯達(dá)公司占領(lǐng)。但是，在日本國(guó)內(nèi)，富士膠卷的市場(chǎng)占有率約70%，超過了柯達(dá)公司，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，1976年9月，該公司生產(chǎn)的高感光彩色膠卷F－Ⅱ400先于柯達(dá)公司在市場(chǎng)出售，轟動(dòng)了世界。從技術(shù)水平來看，富士膠卷的一部分技術(shù)已超過了柯達(dá)公司。

世界上的照相行業(yè)一向保守技術(shù)秘密。日本的膠卷世界，在戰(zhàn)后想引進(jìn)外國(guó)技術(shù)，都未獲得成功。完全依靠自己的力量來發(fā)展技術(shù)，并達(dá)到當(dāng)今世界先進(jìn)水平，這是值得引人注目的。特別是富士膠卷，在膠卷、照相紙印刷、辦公用機(jī)械設(shè)備、ME等領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)了世界水平的先進(jìn)技術(shù)，可稱為“技術(shù)的富士膠卷”。

另外，世界上在沖洗彩色膠卷系統(tǒng)方面，柯達(dá)方式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，在技術(shù)不分開的情況下，富士膠卷能在國(guó)內(nèi)維持70%的市場(chǎng)占有率，這是十分驚人的。其秘密是該公司除了有較強(qiáng)的技術(shù)外，還有較強(qiáng)的市場(chǎng)推銷能力。在國(guó)際市場(chǎng)方面，逐步鞏固其地位，加緊追趕柯達(dá)公司。

(一)技術(shù)的富士膠卷

1．“技術(shù)的富士膠卷”的產(chǎn)生

富士膠卷于1934年創(chuàng)立，其前身是大日本塑料的“膠卷試驗(yàn)所”。1919年開始研究制造膠卷的技術(shù)，1922年開始研究感光乳劑，1925年在積累照相工業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅的同時(shí)，成立了“膠卷試驗(yàn)化所”，正式開始研究制造膠卷。

以美國(guó)柯達(dá)公司為首，世界的照相業(yè)界都對(duì)技術(shù)實(shí)行保守主義。富士膠卷自創(chuàng)立以來，不得不自力更生開發(fā)技術(shù)，這種自主技術(shù)性質(zhì)培養(yǎng)了今天的“技術(shù)的富士膠卷”。

2．技術(shù)水平，研究開發(fā)力量

穩(wěn)步發(fā)展的富士膠卷。富士膠卷的技術(shù)水平已有一部分超過了柯達(dá)公司。1976年9月，該公司發(fā)表了高感光度彩色膠卷F－Ⅱ400新產(chǎn)品，而柯達(dá)公司于1977年5月才發(fā)表同性能的產(chǎn)品，這比日本另一家小西六照相工業(yè)的產(chǎn)品還晚2個(gè)月。

日本的照相工業(yè)，特別是富士膠卷的技術(shù)力量之強(qiáng)，很快聞名于全世界。該公司在生產(chǎn)技術(shù)方面，也超過了柯達(dá)公司，其質(zhì)量高、信譽(yù)好，在照相業(yè)界受到高度評(píng)價(jià)。

自從創(chuàng)業(yè)以來，富士膠卷對(duì)研究開發(fā)技術(shù)非常重視，每年的研究開發(fā)費(fèi)占銷售額的比率為5～6%。在化學(xué)工業(yè)中是首屈一指的。這與研究開發(fā)活動(dòng)十分活躍的電子工業(yè)界的水平相同。

從事開發(fā)研究的人員達(dá)2500人左右。全體職工中，4個(gè)人就有1個(gè)人從事研究開發(fā)工作。該公司的研究開發(fā)體制是總公司的機(jī)構(gòu)，有專利部、技術(shù)情況室、設(shè)備技術(shù)部、開發(fā)部，實(shí)際工作部門有生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)

器開發(fā)部、磁性記錄研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，開始建設(shè)技術(shù)開發(fā)中心，其目的是為開發(fā)新事業(yè)，加強(qiáng)開發(fā)電子技術(shù)，建設(shè)費(fèi)達(dá)30億日元，1981年10月完工。

在該公司的研究開發(fā)體制中，特別引人注目的是技術(shù)情況室。該室不是單純的收集照片，收集和整理必要的技術(shù)情報(bào)，其特征是與柯達(dá)公司，德國(guó)的有名的膠卷公司等共同利用技術(shù)情報(bào)，有關(guān)可以公開照片的情報(bào)、資料、三家公司的情報(bào)網(wǎng)可以相互提供方便條件。這個(gè)體系不僅考慮這三家的利益，還對(duì)世界照相工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，情報(bào)力量越來越成為重要的經(jīng)營(yíng)資源之一。在80年代，將發(fā)揮更大的作用。

3．向綜合影像情報(bào)技術(shù)發(fā)展

富士膠卷的技術(shù)，是以照相化學(xué)、照相光學(xué)、彩色畫像評(píng)價(jià)技術(shù)等影像情報(bào)或彩色情報(bào)等的處理技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。膠卷、洗相紙、“感壓紙”、錄像帶(YTR)等是傳達(dá)情報(bào)的媒體，而薄膜涂料技術(shù)發(fā)揮了重要的作用。這些技術(shù)今后仍是該公司技術(shù)體系的核心，80年代，要吸取先進(jìn)的電子技術(shù)，將進(jìn)一步發(fā)展精密技術(shù)，使技術(shù)向深度、廣度發(fā)展，“未來像——50”所提倡的實(shí)現(xiàn)綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)是完全可能的。

(二)重視“信譽(yù)”占領(lǐng)市場(chǎng)

1．引進(jìn)CI(高級(jí)市場(chǎng)商標(biāo))作戰(zhàn)，向綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)

1980年1月20日，以公司成立日為起點(diǎn)，制定了富士膠卷的新的CI(高級(jí)市場(chǎng)商標(biāo))。該公司明確提出了“技術(shù)的富士膠卷”、“世界的富士膠卷”，統(tǒng)一確立了綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)信譽(yù)。CI商標(biāo)和基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)的開發(fā)，是交給可信賴的專門公司進(jìn)行研究，在世界各地對(duì)柯達(dá)公司的戰(zhàn)略，引進(jìn)新的CI，不僅停留在報(bào)紙的企業(yè)信譽(yù)廣告、制品的包裝、公司用信封、小賣店的招牌、“POP”廣告上，而且涉及到所有的宣傳活動(dòng)中。不僅在日本國(guó)內(nèi)，更重視向世界市場(chǎng)確立富士的商標(biāo)。它們?cè)趪?guó)外統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并在倫敦、紐約建立新的富士膠卷廣告塔。富士膠卷以重視“信譽(yù)”占領(lǐng)市場(chǎng)，新的CI表現(xiàn)了富士膠卷的綜合性、發(fā)展性、國(guó)際性、競(jìng)爭(zhēng)性。富士膠卷為促進(jìn)開發(fā)新的市場(chǎng)和進(jìn)入國(guó)際企業(yè)而努力。

2．控制流通網(wǎng)和成立專門宣傳中心

在國(guó)際市場(chǎng)上，業(yè)余用的彩色膠卷，已被富士膠卷所壟斷，保持著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。銷售的比例是富士膠卷為7，小西六照相業(yè)為2，柯達(dá)公司為1。富士膠卷在這方面占優(yōu)勢(shì)的秘訣是整頓、確立供銷特約店(批發(fā)商也包括在內(nèi))網(wǎng)和沖洗膠卷的網(wǎng)點(diǎn)等。從特約店到零售店的流通環(huán)節(jié)，是直接銷售占60%；轉(zhuǎn)售的占30%；彩色沖洗照相館銷售的占10%。

1972年，富士膠卷為開拓市場(chǎng)，以自己公司的技術(shù)成立商品開發(fā)中心。1979年11月，新成立了專門宣傳中心，這個(gè)中心一方面促進(jìn)銷售活動(dòng)，另一方面掌握顧客的需求動(dòng)向，起到一箭雙雕的作用。

在TEC內(nèi)，可展出彩色感光材料的機(jī)器、醫(yī)療用機(jī)器、印刷用機(jī)器等最新機(jī)器，同時(shí)，可以看到各用戶實(shí)際操作機(jī)器的情況，加深對(duì)機(jī)器的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談。該中心內(nèi)有50名專門技術(shù)人員，負(fù)責(zé)說明和指導(dǎo)，通過與顧客相互交流，吸取用戶的意見，有利于開發(fā)新產(chǎn)品。并計(jì)劃進(jìn)行新產(chǎn)品講習(xí)會(huì)，訓(xùn)練技術(shù)人員等。

(三)向柯達(dá)公司挑戰(zhàn)

1．向世界的富士膠卷發(fā)展

富士膠卷加強(qiáng)向世界市場(chǎng)發(fā)展，1980年10月的結(jié)算出口，與上一年同期比增加63．4%，達(dá)1284億日元，出口比率從25．2%上升到31．7%。富士膠卷已穩(wěn)步進(jìn)入世界市場(chǎng)。

但是，柯達(dá)公司占世界膠卷市場(chǎng)的70%左右，其銷售規(guī)模是富士膠卷的5．4倍(1979)，純利益11．3倍，職工人數(shù)是富士膠卷的8．4倍。富士膠卷為什么積極強(qiáng)化出口體制?

第一，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)需求停滯。照相機(jī)普及率、彩色照相比率達(dá)到80%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已達(dá)到成熟時(shí)期，開拓海外市場(chǎng)是尋找出路的緊迫任務(wù)。第二，對(duì)于展開全球戰(zhàn)略的柯達(dá)公司的競(jìng)爭(zhēng)，如果不明確提出富士膠卷的國(guó)際戰(zhàn)略，富士膠卷在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有被侵犯的危險(xiǎn)。即以攻為守。為確保國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售規(guī)模，世界第2位的富士膠卷與柯達(dá)公司，在同一國(guó)際舞臺(tái)上開始競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)務(wù)之急。

2．以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心的出口戰(zhàn)略。

富士社長(zhǎng)大西實(shí)主張加強(qiáng)國(guó)際化戰(zhàn)略。他認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)“世界的富士膠卷”的計(jì)劃采取的政策有兩個(gè)：一是強(qiáng)化各市場(chǎng)的銷售體制；二是形成有特色的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

第一個(gè)措施是刷新企業(yè)的聲譽(yù)。1980年1月引進(jìn)新CI商標(biāo)。從過去膠卷廠家一般的聲譽(yù)變?yōu)椴捎谩澳行缘摹?、“力量?qiáng)的”，“具有未來性和開發(fā)力的”、“國(guó)際企業(yè)”等新CI商標(biāo)，產(chǎn)品的包裝都用新商標(biāo)，這對(duì)刷新企業(yè)的聲譽(yù)起了作用。

在海外促進(jìn)銷售，加強(qiáng)廣告宣傳，首先對(duì)用戶加強(qiáng)富士膠卷的印象；其次加強(qiáng)世界市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)，1987年在世界13個(gè)地方，成立分公司和辦事處，向世界120個(gè)國(guó)家出口了產(chǎn)品；另外還注重加強(qiáng)宣傳工作。 在膠卷的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性方面，富士膠卷已獲得世界第一的評(píng)價(jià)。在沖洗膠卷等方面的體系，今后還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

為此，富士膠卷準(zhǔn)備運(yùn)用國(guó)內(nèi)的TEC的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外成立“富士專門宣傳中心”。1981年1月，在新加坡設(shè)立了展出機(jī)器實(shí)物的中心，預(yù)定在歐洲、北美市場(chǎng)也成立類似的中心。

“TEC”是廠家與用戶技術(shù)交流中心場(chǎng)所，今后將重視對(duì)用戶的宣傳工作，“TEC”是重要的據(jù)點(diǎn)。

3．富士膠卷的優(yōu)勢(shì)——走綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)之路

富士膠卷面臨著國(guó)際較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——柯達(dá)公司。今后如何與柯達(dá)公司開展競(jìng)爭(zhēng)，是面臨的嚴(yán)峻的課題，富士膠卷將發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

富士膠卷的優(yōu)勢(shì)之一是除了感光材料外，還有下列高度成長(zhǎng)的新事業(yè)，即磁性材料(主要家用和廣播VTR錄像帶及錄音帶)，“感壓紙”(計(jì)算機(jī)用紙)；PS版(平版式印刷用版材)。以上3種新的骨干事業(yè)的銷售額占總銷售額的20%左右，今后將會(huì)獲得更大的利益。而柯達(dá)公司在新的領(lǐng)域里處于停滯狀態(tài)。

富士膠卷的優(yōu)勢(shì)之二是開發(fā)新商品的能力強(qiáng)，設(shè)有“商品開發(fā)中心”，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究的應(yīng)用和商品化體制，并結(jié)合營(yíng)業(yè)和研究開發(fā)部門進(jìn)行需求調(diào)查，實(shí)行“中期商品化的詳細(xì)計(jì)劃系統(tǒng)?！备皇磕z卷有適應(yīng)用戶需要的開發(fā)體制，特別注意對(duì)產(chǎn)品的研究。如超感光度的膠卷“富士彩色F－Ⅱ400”以及超高感光度電影用膠卷“富士彩色膠卷250”都首先在世界市場(chǎng)銷售。這可以證明富士膠卷的優(yōu)勢(shì)。

第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)效率高。柯達(dá)公司是以原料轉(zhuǎn)換等方法，在原材料水平上降低成本，對(duì)此，富士膠卷是在生產(chǎn)工藝的合理化，省力化方面來降低成本。小田原、富士宮、吉田南等新建的工廠全部是省能源的設(shè)計(jì)，也是富士膠卷的生產(chǎn)效率高(平均每人的銷售是柯達(dá)公司的1．7倍)，經(jīng)營(yíng)效率好(有形固定資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率是柯達(dá)公司的1．2倍)的企業(yè)。

富士膠卷在短期內(nèi)有日元堅(jiān)挺，外匯匯率變動(dòng)，出口增長(zhǎng)的困難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，富士膠卷與柯達(dá)公司壟斷企業(yè)的性質(zhì)不同。富士是強(qiáng)化攻擊型的企業(yè)，特別是以新事業(yè)、附加值高的質(zhì)量好的產(chǎn)品為核心，面對(duì)世界市場(chǎng)，向著“綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)”穩(wěn)步發(fā)展。

第五篇：樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌

樂凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌

20世紀(jì)80年代初，當(dāng)世界上還只有美國(guó)、日本、德國(guó)3個(gè)國(guó)家能生產(chǎn)彩色膠卷時(shí)，樂凱公司打破了外國(guó)人“中國(guó)10年之內(nèi)研制不出彩色膠卷”的斷言，僅用3年時(shí)間就研制出我國(guó)第一代彩色樂凱Ⅱ型膠卷，從此開始了挑戰(zhàn)外國(guó)品牌的艱難歷程。20世紀(jì)90年代初期，樂凱彩色膠卷曾占有國(guó)內(nèi)彩色膠卷1／3的市場(chǎng)份額。然而，自1995年下半年以來，樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅、黃、綠”大戰(zhàn)（紅色是中國(guó)的“樂凱”，黃色是美國(guó)的“柯達(dá)”，綠色是日本的“富士”）。由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，國(guó)外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國(guó)，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，大建專賣店、連鎖店，以大大低于本土的零售價(jià)（柯達(dá)在美國(guó)的零售價(jià)約5美元左右）傾銷給中國(guó)消費(fèi)者?？逻_(dá)公司計(jì)劃從1997年起在5年內(nèi)投入中國(guó)市場(chǎng)15億美元而不圖回報(bào)，據(jù)說目標(biāo)是拖垮“樂凱”，并最終打敗富士。此外，走私給“樂凱”造成了更嚴(yán)重的沖擊和威脅。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“公元”、“福達(dá)”等國(guó)產(chǎn)彩色膠卷相繼落馬，頭戴王冠的“樂凱”成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟，但是市場(chǎng)份額已從占有三分天下退居第三位，保住了不到20％的市場(chǎng)份額。世界膠卷行業(yè)的頭號(hào)霸主柯達(dá)公司乘虛而入，向樂凱公司提出控股合資，意在消滅“樂凱”這一品牌，并把樂凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠，樂凱的答復(fù)是：“不!”樂凱公司表示，盡管實(shí)力懸殊，決不退出競(jìng)爭(zhēng)。

樂凱公司挑戰(zhàn)國(guó)外品牌的主要戰(zhàn)略是：

1．組建企業(yè)集團(tuán)。樂凱是國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)組建的57家大型企業(yè)集團(tuán)之一?；げ俊叭揞^”——第一膠片廠（保定）、第二膠片廠（南陽）與感光技術(shù)材料開發(fā)中心（沈陽）于1992年6月正式合并，組成樂凱膠片公司。12月又與南京528廠達(dá)成協(xié)議，合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī)，配套成龍，全面出擊。

2．開發(fā)新產(chǎn)品。樂凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍，科技領(lǐng)先，以新取勝。僅用3年時(shí)間就將彩色膠卷更新?lián)Q代3次，走完了國(guó)外彩卷近50年的發(fā)展歷程。連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷和彩色相紙，技術(shù)性能可以和國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛。

3．低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。以廉取勝是樂凱的一張王牌，利用價(jià)格低于進(jìn)口彩卷30％左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者。目前銷售量最大的感光度為100的進(jìn)口彩色膠卷在我國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格之所以低于國(guó)際市場(chǎng)和本土價(jià)格，就是因?yàn)橛小皹穭P”的存在。

4．開拓新市場(chǎng)。目前美國(guó)人年均消費(fèi)彩卷2．8個(gè)，我國(guó)不到0．05個(gè)，僅占美國(guó)人的l／56．中國(guó)彩卷市場(chǎng)的潛力在工薪階層和農(nóng)村，樂凱憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)向工薪階層和農(nóng)村發(fā)展，在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn)，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶。在國(guó)際市場(chǎng)上，采取你打進(jìn)來，我打出去的戰(zhàn)略，將彩卷銷到“柯達(dá)”和“富士”的后院，出口美國(guó)、日本和德國(guó)，又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體。采取滲透、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略，建立國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。1995年，樂凱有25％的彩色膠卷和22％的相紙銷往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界6強(qiáng)之一，拿到了與國(guó)外名牌同場(chǎng)競(jìng)技的入場(chǎng)券。

5．加大宣傳力度。樂凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用，在中央電視臺(tái)和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告，并開展攝影大賽等多種促銷活動(dòng)。

6．加強(qiáng)銷售服務(wù)。樂凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn)，引進(jìn)全新先進(jìn)彩擴(kuò)設(shè)備，讓顧客拿到稱心如意的彩照。

[教學(xué)用途]

[案例分析]

【簡(jiǎn)要評(píng)析】

在中國(guó)彩卷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樂凱公司挑戰(zhàn)世界名牌，取得了良好效果。首先，組建企業(yè)集團(tuán)增強(qiáng)了樂凱公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使其有能力發(fā)起挑戰(zhàn)；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，為其在競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的信任打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；然后，在此基礎(chǔ)上，采用了如下挑戰(zhàn)戰(zhàn)略：正面進(jìn)攻——高質(zhì)量產(chǎn)品，低價(jià)競(jìng)銷；側(cè)翼進(jìn)攻——領(lǐng)先開發(fā)工薪階層和農(nóng)村市場(chǎng)；包抄進(jìn)攻——將樂凱銷到“柯達(dá)”和“富士”的后院和廣大的國(guó)際市場(chǎng)；迂回進(jìn)攻——建彩擴(kuò)點(diǎn)，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

樂凱公司經(jīng)由一系列正確的進(jìn)攻戰(zhàn)略，取得在國(guó)際和國(guó)內(nèi)彩卷市場(chǎng)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位后，要取得更大的競(jìng)爭(zhēng)勝利，一個(gè)可行的戰(zhàn)略途徑是弱化其“中國(guó)性”的產(chǎn)品和企業(yè)形象，塑造其“世界性”的良好產(chǎn)品和企業(yè)形象，堅(jiān)實(shí)而大步地走向廣闊的世界市場(chǎng)。