第一篇：跟“肉夾饃”學(xué)微營銷

跟“肉夾饃”學(xué)微營銷——讓關(guān)注度飆升1000%的營銷思維

近幾天在“宇宙中心”——北京五道口出現(xiàn)了一家非?；鸬男〉辍拔魃贍敗比鈯A饃。號稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個肉夾饃；百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關(guān)注度直線飆升1000%；每天下午店門口都會排起百人長隊；甚至有顧客專程從濟(jì)南坐高鐵來這里排隊購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個故事吸引：在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢？它的營銷秘訣是什么？“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)？答案是：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。比爾.蓋茨說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！崩顝┖暾f：“以一個互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做?！蔽覀儊砜纯础拔魃贍敗比鈯A饃是如何運用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)美食的：

1、用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度

俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創(chuàng)建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。

如何打造故事呢？最容易傳播的故事是什么？第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那么這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)。《我為什么要辭職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現(xiàn)，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎？老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當(dāng)教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。

“百度前員工和用戶們的支持，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。

一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子？

2、利用好關(guān)系鏈營銷

有了好故事，下一步怎么辦呢？開始傳啊。用什么傳？最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

我們每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節(jié)點。生活在這些圈子里的人們都有個天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢？第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的！”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準(zhǔn)。第三，鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點贊了，并且點還可以再免單，何樂而不為呢？

3、別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)

在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進(jìn)行?產(chǎn)品研發(fā)?”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質(zhì)量進(jìn)行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊品嘗了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

4、饑渴營銷，制造熱銷真相

當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

您用過滴滴打車吧？今年年初，嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補(bǔ)貼用戶，用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺?shù)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”了?！拔魃贍敗钡谝惶煸缟纤统?200個肉夾饃，能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量，因為只有這些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的，才有重復(fù)消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量，每個人只能免費領(lǐng)一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢？

互聯(lián)網(wǎng)營銷就是如此，粉絲熱度來的快，退的也快。如何保持消費者這股狂熱，想讓顧客永遠(yuǎn)“粉”你，除了不斷有聲音在市場上出現(xiàn)，更加重要的就是硬功夫——如何保持產(chǎn)品品質(zhì)。無論是小米手機(jī)還是肉夾饃，“互聯(lián)網(wǎng)思維”打造讓人“尖叫”的產(chǎn)品是成功塑造品牌的關(guān)鍵。

第二篇：現(xiàn)代企業(yè)家-跟成吉思汗學(xué)營銷

現(xiàn)代企業(yè)家：跟成吉思汗學(xué)營銷

一、精神力

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展的一個關(guān)鍵軟件是企業(yè)家精神，它是企業(yè)文化生成、演進(jìn)的重要基因，是稀缺的企業(yè)資源。成吉思汗的個人心智之路演繹出絕版的現(xiàn)代企業(yè)家精神。

1、進(jìn)取的理想與堅毅的承受。

“要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地”。正是這種遠(yuǎn)大的理想，成為成吉思汗行動的支撐。為了理想，成吉思汗三次萬里征戰(zhàn)。蒙古戰(zhàn)馬不僅暢飲黃河、長江之水，吞飲阿姆河、印度河，最終蹄濺多瑙河?？藗愅栒f過，人絕對不可能攀登得比他所不知道要去的地方高。沒有進(jìn)取目標(biāo)的人難成大事。

“只要有草原在，蒙古人就能生存！”。成吉思汗的這句名言正是其戎馬倥傯一生的寫照，他曾遭遇受傷、失敗、遺棄和被俘等厄運，但憑借從幼年時期掘草根、拾果子的孤苦、艱難生涯，磨礪出忍辱負(fù)重、不屈不撓的人格精神，把危局一一化解。正是他鋼鐵般的意志，成就一生偉業(yè)。

在草原爭霸的1203年夏，為防止王汗的打擊，鐵木真被迫將營地向呼倫湖西南的班朱尼湖轉(zhuǎn)移。在最困難的日子，只剩下700多殘部。他與18位將領(lǐng)“共飲班朱尼湖水”當(dāng)酒銘志，頗有當(dāng)年越王勾踐臥薪嘗膽的意韻，成為成吉思汗創(chuàng)業(yè)史的一段佳話。

當(dāng)杰克·韋爾奇受命危難之中，在GE發(fā)動“文化革命”的時候；當(dāng)卡莉·費奧瑞納重溫惠普車庫創(chuàng)業(yè)故事，重振惠普的時候；當(dāng)史玉柱從內(nèi)蒙古伊克昭的一所寺院里復(fù)出，掀起一場“腦白金”風(fēng)暴的時候，體現(xiàn)出來的就是一種久違的企業(yè)家精神。

2、創(chuàng)新意識

經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱認(rèn)為企業(yè)家精神的本質(zhì)就是創(chuàng)新。只有稀缺的東西才具備交換價值。稀缺性原則要求創(chuàng)造性，要求與眾不同的理念和產(chǎn)品，這與企業(yè)的根本目標(biāo)是一致的。因此，創(chuàng)造精神是企業(yè)家的必備素質(zhì)。

“工欲善其事，必先利其器”。成吉思汗特別注重武器的創(chuàng)新，他擁有的先進(jìn)武器成為冷兵器時代的最高峰，并引領(lǐng)世界軍事向熱兵器時代過渡。

震天雷，是蒙古軍隊最得意的武器，它是世界最早的手榴彈。小型的用手?jǐn)S，大型的用拋石機(jī)發(fā)射，利用爆炸產(chǎn)生的沖擊波和火焰殺傷對方，對它不了解的敵人和戰(zhàn)馬會被它的炸裂聲嚇得魂飛魄散。

成吉思汗時期研制的銅炮成為世界殺傷力最強(qiáng)的熱兵器。1220年攻打花剌子模時，成吉思汗創(chuàng)建了世界上第一支炮兵部隊，任命窩闊臺為炮兵最高指揮官。進(jìn)攻撒麻耳干時，使用了火焰噴射器，軍事家飯村穰說：“成吉思汗800年前就首次使用了凝固汽油彈”。

二、品牌力

品牌就是圖騰，品牌就是宗教。成吉思汗大軍在東從太平洋，西至多瑙河，北起西伯利亞，南達(dá)波斯灣的廣袤大地上所向披靡，許多對手或聞風(fēng)喪膽，或打開城門迎接。相反，成吉思汗的子民卻向現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)的員工一樣，他們忠誠成吉思汗，就象教民對宗教一樣虔誠。從忽必烈頒布圣旨，向成吉思汗四時獻(xiàn)祭以來，時至至盡，700多年來，蒙古民族對此恪守不渝，這在歷史上絕無僅有。這一切體現(xiàn)出“成吉思汗”品牌能量。

1、成吉思汗品牌的核心價值有三點：

（1）勝利之神

成吉思汗是真正的戰(zhàn)神，一生進(jìn)行60多次戰(zhàn)爭，除十三翼之戰(zhàn)主動撤退外，沒一次失敗。《中國大皇帝書系“成吉思汗”》說“成吉思汗是后人難以比肩的戰(zhàn)爭奇才，他逢敵必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝的神奇將人類的軍事天賦窮盡到了極點”。他利用攻心戰(zhàn)作為一種威力十足的“無形武器”。在進(jìn)攻哪個城池之前，總要先提醒該城池想一想那些曾抵抗過大汗的城池得到的可怕下場。成吉思汗的使者會警告說“要么投降，要么死亡！”。通過得心應(yīng)手的宣傳，和積小勝為大勝的實踐，在對手和自己兵士心中傳播成吉思汗必勝的形象?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，戰(zhàn)神品牌的打造和傳播成為成吉思汗攻城掠地兵法的上策。

（2）誠信

成吉思汗稱汗的23年前，成吉思汗被泰亦赤兀惕人俘虜，脫逃后一個奴隸之女合答安把他藏在羊毛堆中才得以免難。為報搭救之恩，成吉思汗發(fā)誓要娶她；23年后成吉思汗滅了泰亦赤兀惕部，果然兌現(xiàn)諾言，娶合答安為第四斡兒朵皇后。

（3）員工忠誠度

現(xiàn)代營銷的一個重要觀點是忠誠度建設(shè)（CL），但講得多的是顧客忠誠度。其實，員工忠誠度一樣重要，試想，作為企業(yè)組織中最重要的要素資源------人如果不忠誠，何以換來顧客忠誠？

成吉思汗封的將帥沒有一個背叛他的，都是效忠終生，他也是唯一沒有殺過一個將領(lǐng)和功臣的帝王。他的人才觀是：

A、賽馬不相馬：

成吉思汗打破等級和民族界限，大膽破格錄用人才。如“四杰”（木華黎、勃斡兒出、赤勒溫、勃羅忽勒）、“四駿”（速不臺、者別、忽必來、者勒蔑）都是門戶奴隸或平民出身，者別甚至在歸順之前的戰(zhàn)爭中射傷過成吉思汗。正是海納百川的氣度，招來金國的耶律楚才、乃蠻部的塔塔統(tǒng)阿、畏兀爾的鎮(zhèn)海、漢族的丘處機(jī)道長等不同民族的人才匯集帳下。

B、論功行賞，充分授權(quán)：

成吉思汗稱汗時，根據(jù)戰(zhàn)功一舉分封95個千戶，指定其中4個為萬戶，百戶無數(shù)。古代的帝王往往對功臣“杯酒釋兵權(quán)”。但成吉思汗對將帥確充分授權(quán)，明示除自己認(rèn)識的人需送到其帳下核實處理外，將帥、那顏擁有自主處決權(quán)和決策權(quán)。

C、團(tuán)隊精神、民主意識

成吉思汗對士兵關(guān)懷備至，明示將帥不得無謂犧牲一個士卒，不得遺棄一個傷員和烈士。成吉思汗的團(tuán)隊精神還體現(xiàn)在民主意識。凡遇重大決策，都要召開“忽里勒臺”大會決策。

三、速度力

唐.舒爾茨的整合營銷（IMC）宣告4C替代4P的10年之后，進(jìn)一步提出4R理論，4R中非常重要的一“R”（RESPONSIVE）是“提高市場反應(yīng)速度”?，F(xiàn)代市場競爭“快魚吃慢魚”的思想與成吉思汗的快馬吃慢馬的策略有明顯的傳承關(guān)系。

成吉思汗根據(jù)蒙古社會以游牧狩獵為主的特點，使蒙古全軍騎兵化，組建舉世無雙的鐵騎。

在世界上第一個發(fā)明“閃電戰(zhàn)”，“來如天墜，去如電逝”。蒙古軍被西方人稱為“蒙古旋風(fēng)”。成吉思汗一貫主張用兵神速，出其不意，以少勝多。他們在匈牙利平原作戰(zhàn)時三天急行軍230英里；攻打乃蠻人時從呼倫貝爾長途奔襲6000多里直抵阿爾泰山?？梢哉f，“速度”是成就一代天驕的關(guān)鍵。優(yōu)良的蒙古馬成為古代戰(zhàn)爭的“坦克”，他們有管理戰(zhàn)馬的專門機(jī)構(gòu)，養(yǎng)馬方法非常先進(jìn)，戰(zhàn)馬經(jīng)過3年訓(xùn)練后，能做到千匹馬在一起也寂靜無聲，馳騁數(shù)百里也不流汗，不用駕馭也不會走散。在戰(zhàn)時，蒙古鐵騎只要一天飲一次水就能活下去，騎士則可以一天也不下鞍。在攻打?qū)κ謺r，為保證沖鋒時不損失速度，蒙古騎兵甚至換乘兩匹馬。

四、信息力

現(xiàn)代企業(yè)的信息化建設(shè)，特別是總部與終端信息化互動水平的高低直接影響企業(yè)的反應(yīng)速度，信息的暢通與否直接決定企業(yè)決策水平的高低和對錯。

成吉思汗是歷史上最早建立信息聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)的人，這就是聞名于世的驛站通訊

聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，其“CIO”是“四駿”之一者勒蔑。為保持遠(yuǎn)征軍隊與大本營的通信暢通，蒙元時期建立的驛站達(dá)1383處，每20里設(shè)急遞鋪，騎士日行數(shù)百里，遇有緊急軍情，日夜兼程，換馬不換人，及時將大汗的命令傳達(dá)到所有部隊，同時把前線的戰(zhàn)況轉(zhuǎn)呈到最高指揮部。當(dāng)時，從里海前線到蒙古的克魯倫河，能夠做到“脈絡(luò)順通，朝令夕至”。韓國出版的《千年歷史人物》評價道“成吉思汗的驛站是當(dāng)時通訊業(yè)的最佳最快形式，是當(dāng)今世界英特網(wǎng)的前奏。”

五、執(zhí)行力

執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)的焦點。拉里·博西迪和拉姆·查蘭所著的《執(zhí)行》一書僅在美國銷量就高達(dá)30萬冊，名列商業(yè)暢銷書榜首！它一針見血地點出企業(yè)當(dāng)前潛藏的要命危機(jī)！“執(zhí)行力就是戰(zhàn)略”。海信CEO周厚健認(rèn)為“企業(yè)在做大的過程中的確會有很多問題，但海信目前急需解決的問題仍然是執(zhí)行力不強(qiáng)的問題。執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值。成敗關(guān)鍵在執(zhí)行。執(zhí)行是競爭力的最終體現(xiàn)”。

成吉思汗建立蒙古大帝國后，通過“忽里勒臺”大會制定出蒙古的第一部成文法律------《大扎撒》。其抓執(zhí)行的嚴(yán)格性難以想象，就是家族成員也不例外：其叔父答里臺不遵守規(guī)定，在一次戰(zhàn)爭中違規(guī)擄掠財物，成吉思汗當(dāng)著部眾的面，鞭笞答里臺。答里臺不服，說“我是你叔父，你怎么因為我擄掠財物就鞭打我？”。成吉思汗說“你是我叔父，我是你可汗”！并把答里臺驅(qū)逐出帳。

成吉思汗的執(zhí)行力還體現(xiàn)在激勵的兌現(xiàn)上。有個生動的故事：大將豁兒赤立功，成吉思汗曾許諾給他30個老婆。盡管大家覺得有些開玩笑的成分，即便后來豁兒赤駐守林木中犯了錯誤，但成吉思汗還是堅持兌現(xiàn)承諾。

《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆-柯林斯認(rèn)為“執(zhí)行力是所有那些實現(xiàn)了跨越的公司獲得成功的共同秘訣?！边@就是成吉思汗的秘訣，也是現(xiàn)代期待成功的企業(yè)的必然之選。

第三篇：微營銷

餐廳微信粉絲互動活動方案

微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動，并帶動粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動方案：

一、推送信息

增強(qiáng)互動，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉(zhuǎn)盤

活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設(shè)置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設(shè)置：

一等獎 享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠

二等獎 享受周六、周日八折優(yōu)惠

三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠

三、刮刮卡

活動地點：舜和海鮮超市

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設(shè)置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設(shè)置：

一等獎 贈送帝王蟹一只

二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人（限10人）

三等獎 長壽魚一條

四、電子優(yōu)惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時間：周一。

第四篇：跟孔子學(xué)教學(xué)

跟孔子學(xué)教學(xué)，我該怎么做？

濟(jì)瀆路學(xué)校

張秋榮

認(rèn)真研讀了《跟孔子學(xué)教學(xué)》這本書，我掩卷長思。作為一線教師的我，到底應(yīng)該怎么做呢？下面我具體結(jié)合這些年的教學(xué)實際工作來談一談。

一、對自己嚴(yán)格要求，小心呵護(hù)每位學(xué)生的自尊心。

跟孔子學(xué)教學(xué)，我明白了教師所教的是孩子！不應(yīng)是一種課程。要像孔子一樣尊重學(xué)生，相信學(xué)生，與學(xué)生平等相處，用心呵護(hù)學(xué)生。在平時的教學(xué)中，只要學(xué)生說的對，我還是能立馬肯定學(xué)生的，承認(rèn)自己的錯。但當(dāng)學(xué)生做錯事時，我控制不好自己情緒，經(jīng)常嚴(yán)厲批評學(xué)生，傷害了學(xué)生，學(xué)生表面聽從，實則不服，改過效果較差，比如調(diào)皮搗蛋的張世豪同學(xué)經(jīng)常犯錯，你批評他，他傷心，破罐破摔，反而犯錯的次數(shù)更多，你更生氣；當(dāng)你改變策略，抓住他的一點兒優(yōu)點表揚(yáng)他時，他犯錯的次數(shù)卻少多了。當(dāng)很簡單的知識，學(xué)生掌握不了時，我很生氣，批評學(xué)生不動腦筋，這么簡單的問題都不會，傷害了學(xué)生的自尊心。學(xué)生就會自卑，就更不動腦，造成惡性循環(huán)。確實像閆老師說的一個知識點沒掌握對孩子一生影響不大，反而老師過激的言行對孩子的傷害較大。以后自己一定要嚴(yán)格要求自己，維護(hù)孩子的自尊心，做到教育家蘇霍姆林斯基說的“要像對待玫瑰花上顫動欲墜的露珠那樣小心?！?/p>

二、注重過程輕結(jié)果。

跟孔子學(xué)教學(xué)，使我明白了：在教學(xué)中一定要注重教學(xué)過程。老師只關(guān)注學(xué)生的成績，不關(guān)注教學(xué)過程，就像種葫蘆的人，只想要葫蘆，葉子上生了蟲也不管，結(jié)果一個葫蘆也收獲不了一樣，教育結(jié)不出碩果，學(xué)生成績根本上不去，只有徒傷悲。在今后教學(xué)中我要像偉大的教育家孔子那樣注重教學(xué)過程，注重學(xué)生自己生成知識，讓學(xué)生從舊知識中推出新知識。嚴(yán)格要求要體現(xiàn)在教學(xué)過程中，不要體現(xiàn)在結(jié)果。教師就要少站講臺，多在學(xué)生中走動，時時都無聲的提醒學(xué)生，保障每個學(xué)生都自覺的投入學(xué)習(xí)，否則等下課了，檢測他不會，你嚴(yán)厲懲罰他也無濟(jì)于事，只有讓他逆反，自卑，師生關(guān)系對立，教學(xué)效果越來越差。拿課堂作業(yè)來說，剛接二年級這個班時我們班的黨馭舟，周佳慧等幾個同學(xué)，別人半節(jié)課寫完的作業(yè)，他們一節(jié)課都寫不完，你再嚴(yán)厲批評他們，還是沒寫完。懲罰他們不能玩，補(bǔ)作業(yè)。下次還是照樣，就是我們說的“老油條”，老師生氣，學(xué)生不在乎。這就是不注重教學(xué)過程造成的。以后我再布置作業(yè)，就放下自己的一切工作，關(guān)注每個學(xué)生，學(xué)生做小動作了，開小差了，及時提醒，這幾個同學(xué)的作業(yè)都能按時完成了，學(xué)生體會到了成功的喜悅，老師也高興，時間長了，學(xué)生就養(yǎng)成了好習(xí)慣。只要注重教學(xué)過程，雖然輕教學(xué)結(jié)果，教學(xué)效果一定好，孔子的教學(xué)是很好的見證。

三、讓孩子敢錯，使孩子知其然還要知其所然。

“老師不要輕易否定學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的過程就是犯錯的過程，有些錯誤是不必當(dāng)面也不必及時糾正的。容納學(xué)生的錯誤，學(xué)生就不怕犯錯，就敢于思考了?！闭f得真好！以后我要在課堂上放心地讓學(xué)生的講說自己的答案，讓全班所有的學(xué)生都回答，不管對錯，只要學(xué)生想了，就讓學(xué)生說，這樣每個學(xué)生都個別學(xué)了，老師才能進(jìn)行因材施教，對癥下藥。學(xué)生說完答案，還要問為什么，特別是一個學(xué)生回答錯誤時，更要問他思路，是如何想的，探究根源，使學(xué)生也知道錯在哪里，為什么錯，因為這個錯誤往往就是這節(jié)課的財富?？鬃诱f：“人之過也，各于其黨?！币郧吧险n總是害怕完不成教學(xué)任務(wù)，著急，不給學(xué)生解釋的機(jī)會，造成一些學(xué)生失去自信，不愛回答問題，以后盡力做到朱熹所說：“圣賢施教，各其因材，小以成小，大以成大，無棄人也?！?/p>

四、培養(yǎng)學(xué)生問問題的能力。

《跟孔子學(xué)教學(xué)》的作者閆合作明確指出：學(xué)問學(xué)問，就是學(xué)會問問題?？鬃拥牡茏臃浅Ｉ朴趩枂栴}，《論語》的記載，幾乎都是弟子問，孔子答。我也要像偉大的教育家孔子那樣，培養(yǎng)學(xué)生問問題的能力。首先要讓每個學(xué)生樹立“不恥下問”的意識。引經(jīng)據(jù)典是讓學(xué)生知道“不恥下問”是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，牢記孔子的名言“敏而好學(xué)，不恥下問?！薄叭诵校赜形?guī)熞??！钡诙?，讓每個學(xué)生樹立“凡事問”的思想。什么都可以問，問題沒有好壞之分，只要問，就能知道?？鬃诱f：“不曰如之何，如之何者，吾亦未知如之何者也?！钡谌?，讓每個學(xué)生知道問有兩種形式：一種是“疑思問”，一種是“明知故問”。疑思問，就是自己有疑惑而問。有了疑惑發(fā)問，就是敢問；在疑惑的地方發(fā)問就是會問。敢問會問，就能使你茅塞頓開，豁然開朗，越來越智慧?！懊髦蕟枴笔悄阋阎溃€可以大膽提出來，這樣可以使你得到更精確，更深入，更完善的答案。作為老師，不要怕學(xué)生問的問題淺顯，沒有深度；不用怕學(xué)生問不出重要的問題；不要怕學(xué)生問出奇怪的問題；不要怕學(xué)生問出老師不會的問題。老師是教學(xué)生的，老師是無私的，只要是為學(xué)生好的，只要學(xué)生能學(xué)會問問題，只要學(xué)生敢于提出問題，就為之驕傲。任何一個學(xué)生站起來，都讓他自豪地坐下。

跟孔子學(xué)教學(xué)，我該做的和需要改進(jìn)的地方還有很多很多，先從這幾方面做起。在以后的實際教育工作中我時刻以偉大的教育家孔子的教育思想為指導(dǎo)，靈活運用孔子的教學(xué)方法，不放棄任何一個學(xué)生，把每一個學(xué)生都培養(yǎng)成人成才。

第五篇：跟媽媽學(xué)一手

跟媽媽學(xué)一手

春節(jié)期間,讓我難忘的事有很多,讓我感觸最深的是跟媽媽學(xué)包餃子.除夕那天的晚上,媽媽拿出事先準(zhǔn)備好的配料,準(zhǔn)備包餃子.我先拿起一張皮，用筷子往皮里夾了許多餡。沒想到，我剛捏上，餡就從另一邊露出來了，我急忙又拿了一張皮去“搶救”。可這邊剛捏好，餡又另一邊“探出了頭”。我又急忙去“補(bǔ)救”。我好不容易才包好了一個餃子，可是媽媽包的餃子個個都挺著“將軍肚”，可我的呢？活像一個還沒上戰(zhàn)場就倒下了的逃兵。我氣得一屁股坐在椅子上。這時，我想起了一句名言：世上無難事，只怕有心人。過了一會兒，我又站起來，媽媽問：“你還想包呀？”我說：“當(dāng)然想！”說著，又從袋子里拿出一張餃皮。媽媽見了，就高興地給我示范了一下，我照媽媽的樣子去包，先把餃皮放在手上，然后抹上餡，右手把餃皮兩邊合起來，先在中間捏了一下，再從右向左均勻地一下接一下地捏緊。功夫不負(fù)有心人，我終于學(xué)會了包餃子。晚上，我們蒸好了餃子，大家都爭先恐后地分享，這時我心里甭提多高興了！

從包餃子這件事，我懂得了:不管做什么事，不管碰到怎樣的困難和挫折，只要不灰心，就一定能成功!1