第一篇：行政指導(dǎo)引導(dǎo)高科技企業(yè)創(chuàng)牌

**行政指導(dǎo)引導(dǎo)高科技企業(yè)創(chuàng)牌

**工商局注重服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，特別是高科技企業(yè)，強(qiáng)化一線辦公，實(shí)施一對(duì)一行政指導(dǎo)，全力助推高科技企業(yè)發(fā)展。5月25日,**市工商局商廣科和稠江所負(fù)責(zé)人走訪了**科技有限公司,對(duì)該公司商標(biāo)使用、廣告宣傳進(jìn)行了行政指導(dǎo)。

**科技有限公司是合資企業(yè),其生產(chǎn)的“CANYE川野”液晶電視是”家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)品牌,公司規(guī)模近幾年擴(kuò)張很快,但該公司的商標(biāo)戰(zhàn)略卻有規(guī)劃無(wú)實(shí)施,其主要商標(biāo)在主打商品上未獲得注冊(cè),商標(biāo)戰(zhàn)略無(wú)從實(shí)施。從2000年開(kāi)始,公司在第9類(lèi)陸續(xù)注冊(cè)了10余只商標(biāo),但"CANYE川野”組合在0908類(lèi)一直未獲注冊(cè)。

針對(duì)存在的問(wèn)題，工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦公。一是在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)查詢?cè)摴咀?cè)和申請(qǐng)的各個(gè)商標(biāo),并一一進(jìn)行分析,指出該公司申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)過(guò)程中存在的問(wèn)題,并對(duì)后續(xù)補(bǔ)救措施進(jìn)行了解答,對(duì)該公司商標(biāo)使用情況進(jìn)行了指導(dǎo)。二是積極引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌。工作人員指出公司在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),要注重品牌的提升,積極申報(bào)金華市著名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo),在引進(jìn)日本技術(shù)的同時(shí),要做大民族品牌。三是對(duì)該公司設(shè)立的網(wǎng)站進(jìn)行了行政指導(dǎo),該公司網(wǎng)站存在部分內(nèi)容誤導(dǎo)消費(fèi)者和部分?jǐn)U大宣傳,對(duì)網(wǎng)站文字內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、宣傳圖片進(jìn)行了一一指正,并督促及時(shí)整改。

該公司負(fù)責(zé)人對(duì)行政指導(dǎo)非常歡迎和重視,召集了商標(biāo)管理人員和網(wǎng)站負(fù)責(zé)人一起聽(tīng)取了行政指導(dǎo),當(dāng)場(chǎng)布置了整改實(shí)施措施，并對(duì)工商上門(mén)實(shí)施行政指導(dǎo)非常感謝。

第二篇：高科技企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方案

方案名稱(chēng)

編制部門(mén)

執(zhí)行部門(mén)

××高科技企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案

一、總則

為保證薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，促進(jìn)公司與員工的共同發(fā)展，特制定本方案。

二、管理類(lèi)人員薪酬

管理類(lèi)人員薪酬由崗位工資、業(yè)績(jī)工資、獎(jiǎng)金、福利等共同組成。

（一）崗位工資

崗位工資依據(jù)崗位責(zé)任大小、職務(wù)高低等因素確定。公司管理人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)“管理人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表”（如下表所示）。

××公司管理人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表

崗位

崗位

崗位工資

高層管理人員

總經(jīng)理

____元

技術(shù)副總、營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)副總、行政副總

____元

中層管理人員

技術(shù)部經(jīng)理

____元

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

辦公室主任、人力資源部經(jīng)理

____元

主管級(jí)人員

主管級(jí)人員

____元

（二）業(yè)績(jī)工資

業(yè)績(jī)工資以工作計(jì)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況，輔以工作態(tài)度進(jìn)行考核，其業(yè)績(jī)工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放比例如下表所示。

管理人員業(yè)績(jī)工資發(fā)放表

管理人員級(jí)別

職位名稱(chēng)

發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)放比例

高層管理人員

總經(jīng)理

____萬(wàn)元/年

得分≥95分，發(fā)放_(tái)___%

95分＞得分≥80分，發(fā)放_(tái)__%

80分＞得分≥70分，發(fā)放_(tái)__%

70分＞得分≥60分，發(fā)放_(tái)__%

得分＜60，發(fā)放_(tái)__%

各副總經(jīng)理

____萬(wàn)元/年

中層管理人員

技術(shù)部經(jīng)理

____元/季度

其他職能部門(mén)經(jīng)理

____元/季度

主管級(jí)人員

------

____元/季度

（三）獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金的分配與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及利潤(rùn)相關(guān)，具體的獎(jiǎng)金數(shù)額與分配辦法如下表所示。

獎(jiǎng)金確定與分配

與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)指標(biāo)百分率

提取獎(jiǎng)金數(shù)額

獎(jiǎng)金分配

≥130%

____萬(wàn)元

依據(jù)各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的貢獻(xiàn)大小等因素確定部門(mén)獎(jiǎng)金比例。各部門(mén)再根據(jù)部門(mén)工作人員的崗位責(zé)任、考核結(jié)果等因素確定個(gè)人的獎(jiǎng)金分配額

120%～130%（含120%）

____萬(wàn)元

110%～120%（含110%）

____萬(wàn)元

100%～110%（含100%）

____萬(wàn)元

95%～100%（含95%）

____萬(wàn)元

（四）福利

公司設(shè)置的福利項(xiàng)目如下表所示。

××公司員工福利項(xiàng)目

福利項(xiàng)目

適用對(duì)象

各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)

公司全體員工

企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)

公司全體員工

自助福利如旅游、帶薪休假、商業(yè)保險(xiǎn)等

業(yè)績(jī)達(dá)到一定水平的員工

補(bǔ)充退休福利計(jì)劃、俱樂(lè)部會(huì)員等

高層管理人員

三、技術(shù)類(lèi)人員薪酬

技術(shù)類(lèi)人員薪酬由崗位工資、項(xiàng)目提成、獎(jiǎng)金、福利等共同組成。

（一）崗位工資

技術(shù)類(lèi)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下所示。

技術(shù)類(lèi)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表

技術(shù)人員

定員人數(shù)

崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

資深專(zhuān)家

____人

____元/月

高級(jí)工程師

____人

____元/月

工程師

____人

____元/月

助理工程師

____人

____元/月

技術(shù)員

____人

____元/月

（二）項(xiàng)目獎(jiǎng)金

1．項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配根據(jù)研發(fā)項(xiàng)目難度的不同及進(jìn)程不同，其獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)也不同。詳情如下表所示。

項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

研發(fā)項(xiàng)目

難度系數(shù)

項(xiàng)目進(jìn)度

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目甲

≤0.4

提前12天以上完成110%A

提前8～11天完成80%A

提前3～7天完成60%A

項(xiàng)目乙

0.4＜難度系數(shù)≤0.6

提前12天以上完成110%B

提前8～11天完成80%B

提前3～7天完成60%B

項(xiàng)目丙

0.6＜難度系數(shù)≤0.8

提前12天以上完成110%C

提前8～11天完成80%C

提前3～7天完成60%C

項(xiàng)目丁

0.8＜難度系數(shù)≤1

提前12天以上完成110%D

提前8～11天完成80%D

提前3～7天完成60%D

說(shuō)明：A、B、C、D均為研發(fā)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金總額

2．項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)各工作人員在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，并在項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收后的當(dāng)月發(fā)放。

（三）獎(jiǎng)金

1．科研成果獎(jiǎng)。

2．特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

3．獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公司《項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放制度》。

（四）福利

享有的福利項(xiàng)目詳見(jiàn)“公司員工福利項(xiàng)目”。

四、事務(wù)類(lèi)人員薪酬

公司事務(wù)類(lèi)人員薪酬主要由崗位工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、福利四部分組成。

（一）崗位工資

公司將事務(wù)類(lèi)人員崗位工資定位為如如下表所示的標(biāo)準(zhǔn)。

××公司事務(wù)類(lèi)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

人員

崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)人員

____元

____元

行政人事人員

____元

____元

前臺(tái)、資料管理員等

____元

____元

（二）績(jī)效工資

績(jī)效工資是將員工本人月工資總額的一定比例作為浮動(dòng)基礎(chǔ)，以員工個(gè)人及所在部門(mén)某一階段的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果為浮動(dòng)依據(jù)來(lái)確定的激勵(lì)性報(bào)酬。具體詳見(jiàn)《公司績(jī)效考核管理制度》。

（三）獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金主要是指年終獎(jiǎng)金，根據(jù)企業(yè)效益及員工年終考核結(jié)果而定，具體詳見(jiàn)《公司績(jī)效考核管理制度》。

（四）福利

享有的福利項(xiàng)目詳見(jiàn)“公司員工福利項(xiàng)目”。

五、銷(xiāo)售類(lèi)人員薪酬

銷(xiāo)售類(lèi)人員薪酬由崗位工資、銷(xiāo)售傭金、津貼、福利組成。

（一）崗位工資

銷(xiāo)售類(lèi)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷(xiāo)售類(lèi)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表

人員等級(jí)

定員人數(shù)

崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

資深業(yè)務(wù)員

____人

____元/月

高級(jí)業(yè)務(wù)員

____人

____元/月

中級(jí)業(yè)務(wù)員

____人

____元/月

初級(jí)業(yè)務(wù)員

____人

____元/月

（二）銷(xiāo)售傭金

銷(xiāo)售類(lèi)人員的銷(xiāo)售傭金依據(jù)回款數(shù)和參與履行合同金額兩部分確定。具體傭金提取如下表所示。

銷(xiāo)售類(lèi)人員銷(xiāo)售傭金提取比例

完成任務(wù)量

銷(xiāo)售傭金提取

____萬(wàn)元以下

（簽訂銷(xiāo)售合同額×____+銷(xiāo)售回款額×____）×5%

____萬(wàn)元以上

（簽訂銷(xiāo)售合同額×____+銷(xiāo)售回款額×____）×5%＋（超出____萬(wàn)元部分）×7.5%

（三）津貼

銷(xiāo)售人員享受的津貼項(xiàng)目包括話費(fèi)補(bǔ)貼____元/月及出差補(bǔ)貼____元/天（出差期間享受）。

（四）福利

銷(xiāo)售類(lèi)人員福利項(xiàng)目詳見(jiàn)“公司福利項(xiàng)目”。

六、附則

1．本方案的解釋說(shuō)明權(quán)屬公司人力資源部。

2．本方案的未盡事宜，經(jīng)授權(quán)后由人力資源部補(bǔ)充。

編制日期

編制人員

審核人員

審核日期

批準(zhǔn)人員

批準(zhǔn)日期

第三篇：高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

登云科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)管理系2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

摘要:高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，本文就高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的主要特征及所存在的問(wèn)題展開(kāi)討論，并由此提出可行的解決方案。

關(guān)鍵詞：高科技 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 技術(shù)

一、研究背景

20世紀(jì)70年代以來(lái)，世界高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，發(fā)達(dá)國(guó)家涌現(xiàn)了大量以實(shí)現(xiàn)高科技商業(yè)化為目標(biāo)的高科技企業(yè)。許多高科技企業(yè)產(chǎn)生后不斷成長(zhǎng)，極大促進(jìn)了本國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著高科技企業(yè)的成長(zhǎng)，高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也在持續(xù)增強(qiáng)。

處在高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中的企業(yè)，大多是技術(shù)起家。在營(yíng)銷(xiāo)的理念、營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)上，都存在很多欠缺。大多企業(yè)認(rèn)為，好的產(chǎn)品就一定能賣(mài)出去，“酒香不怕巷子深”，一門(mén)心思的放在技術(shù)研發(fā)上。這種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做指導(dǎo)的技術(shù)及成果轉(zhuǎn)化，盲目性、風(fēng)險(xiǎn)性都非常大，這己成為技術(shù)轉(zhuǎn)化企業(yè)的最應(yīng)該注意的問(wèn)題。

高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理層人員多為技術(shù)人員出身，往往有很強(qiáng)的技術(shù)意識(shí)，容易產(chǎn)生只要技術(shù)先進(jìn)，就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的觀念。事實(shí)上，技術(shù)并非越先進(jìn)就越有市場(chǎng),能滿足顧客需求的技術(shù)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、概念界定

高科技企業(yè)是從事高科技產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的的企業(yè)。具體說(shuō)，就是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以在當(dāng)代技術(shù)革命中涌現(xiàn)出來(lái)的，以科學(xué)最新成就為基礎(chǔ)的，知識(shí)高度密集的，對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重大意義的新興技術(shù)及其產(chǎn)品為研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)對(duì)象的企業(yè)，這種企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)在生產(chǎn)投入中所占比重高，科學(xué)技術(shù)人員在雇員中所占比重高、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度高、產(chǎn)品成本構(gòu)成中科技比重高。

三、特征分析

高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主要具有以下特征：

（一）市場(chǎng)的引導(dǎo)性

與一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同，高科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較多地細(xì)分技術(shù)需求層次，較少地細(xì)分民族、文化、政治、自然條件諸元素。技術(shù)上的發(fā)展和變革先于顧客的需要，這是高科技產(chǎn)品與一般產(chǎn)品顯著不同的特點(diǎn)。通常，高科技企業(yè)率先開(kāi)發(fā)出某種產(chǎn)品，然后經(jīng)由企業(yè)和市場(chǎng) 1的互動(dòng)最終確定產(chǎn)品的真正用途。在高科技產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化過(guò)程中，高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著市場(chǎng)引導(dǎo)的作用，將產(chǎn)品的發(fā)明者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與偏愛(ài)轉(zhuǎn)化為成千上萬(wàn)的消費(fèi)者的認(rèn)知和偏愛(ài)，教育消費(fèi)者認(rèn)知和了解產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需求，讓人們走出舊的消費(fèi)品市場(chǎng)，不斷領(lǐng)略高新技術(shù)產(chǎn)品所帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。

（二）產(chǎn)品的創(chuàng)新性

創(chuàng)新能力關(guān)系到高科技企業(yè)的生死存亡。要使企業(yè)在極大的挑戰(zhàn)中獲得生存，企業(yè)就必須領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更新的產(chǎn)品，或者緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品推出改進(jìn)新產(chǎn)品。高科技產(chǎn)品的發(fā)明往往緣于技術(shù)上的重大突破與革新。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品創(chuàng)新，具有從本質(zhì)上影響甚至改變市場(chǎng)需求以及人類(lèi)生活方式的巨大力量，對(duì)消費(fèi)者需求的滿足是深層次的、潛在的，而非人人都能認(rèn)識(shí)到的表層需求。高科技產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新特質(zhì)決定了大多數(shù)公眾認(rèn)識(shí)不到其獨(dú)有特征、效用、性能以及社會(huì)對(duì)它們的潛在需要。要使一個(gè)新產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化，就要將它的的新觀念及獨(dú)特效用為社會(huì)公眾所真正認(rèn)識(shí)。因此，高科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的獨(dú)特功效，接納高科技產(chǎn)品所發(fā)明的新概念、新知識(shí)及新的生活方式，使他們了解并相信產(chǎn)品的價(jià)值，將產(chǎn)品的“科學(xué)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值” 轉(zhuǎn)化為同自身需求密切相聯(lián)的使用價(jià)值。

（三）定價(jià)的高檔性

高科技企業(yè)的產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價(jià)格才能滿足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的需求。同時(shí)“物以稀為貴”，高科技產(chǎn)品的稀缺性和高效用也能夠在市場(chǎng)上被用戶所樂(lè)意接受。高科技產(chǎn)品所具備的高新技術(shù)含量、高附加值使其在定價(jià)上具有高檔性。這一方面取決于高科技產(chǎn)品在研究、生產(chǎn)過(guò)程中所投入的高額成本；另一方面，高科技產(chǎn)品在品質(zhì)、性能上都比傳統(tǒng)產(chǎn)品有了巨大的飛躍，使消費(fèi)者在使用過(guò)程中得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者愿意多花一些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。高科技市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)是：具有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 以提高市場(chǎng)占有率為主要目的，許多情況下是為了生存，而不是盈利；價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往不是市場(chǎng)率的增高，而是產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，拉開(kāi)又一輪價(jià)格戰(zhàn)的帷幕。

（四）渠道的獨(dú)特性

1、科研與生產(chǎn)相結(jié)合。日本的企業(yè)研究所在高新技術(shù)成果運(yùn)用之間無(wú)需中介，從而加速了其商業(yè)化進(jìn)程。“日本模式”已初見(jiàn)成效，如美國(guó)制藥工業(yè)研究和發(fā)展費(fèi)用約為日本的兩倍，但其產(chǎn)、銷(xiāo)脫節(jié)，因而其新產(chǎn)品只有日本的l/3。

2、形成高新技術(shù)交易市場(chǎng)。這類(lèi)渠道以法國(guó)的TTESF高新技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)為代表。該市場(chǎng)開(kāi)始于1981年，每2年1次，其除舉辦專(zhuān)題報(bào)告外，還舉辦大型展覽會(huì)，為各國(guó)

提供展示各自高科技產(chǎn)品及最新成果的場(chǎng)所以及交流、洽談的機(jī)會(huì)，促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓。

3、出現(xiàn)高新技術(shù)信息代理商。這類(lèi)代理商形成了一個(gè)以技術(shù)轉(zhuǎn)移、中介、咨詢體系為中心的新型信息流通體系。1985年成立的“日本技術(shù)交易市場(chǎng)（JTM）”就屬于這類(lèi)機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)以促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移為目的、裝備數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理系統(tǒng)的法人組織。

4、講究促銷(xiāo)藝術(shù)。高科技產(chǎn)品在技術(shù)上的復(fù)雜性和應(yīng)用上的專(zhuān)門(mén)化使其與豐富的人類(lèi)精神生活形成鮮明的反差。為抵消這一不良影響，高科技產(chǎn)品的廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣都更具有情感特點(diǎn)，以情動(dòng)人。聯(lián)想集團(tuán)的著名廣告“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”就發(fā)人深省，令人感到親切。

5、注重直銷(xiāo)。建立健全促銷(xiāo)隊(duì)伍。普通商品由中間商和零售商經(jīng)銷(xiāo)，往往通過(guò)陳列就可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。高新技術(shù)的復(fù)雜性與專(zhuān)門(mén)化則要求有相應(yīng)的人員和機(jī)構(gòu)從事這種復(fù)雜的、專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售工作。因此，高科技企業(yè)多采用直銷(xiāo)方式推廣產(chǎn)品。一家直銷(xiāo)公司可以采用數(shù)千名直銷(xiāo)人員。從這個(gè)意義上講，直銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售活動(dòng)是買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流、情感交流、知識(shí)交流和商品交流的復(fù)合行為。

四、問(wèn)題分析

我國(guó)一些高科技企業(yè)里, 過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽視營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象依舊普遍，主要存在以下問(wèn)題：

（一）觀念落后

目前，我國(guó)大部分高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念仍然處于推銷(xiāo)觀念和被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)觀念階段。企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，而不是從消費(fèi)者和用戶的實(shí)際需要出發(fā)。即使有些企業(yè)意識(shí)到應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，但也只是被動(dòng)地根據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)。要想使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須要突破傳統(tǒng)理念，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新。在滿足現(xiàn)有消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的需求。并且，企業(yè)不要一味與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而要注重企業(yè)間的合作。企業(yè)之間只有更好地合作, 才能更好地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

（二）人才嚴(yán)重短缺

高科技企業(yè)在技術(shù)方面可以說(shuō)是人才濟(jì)濟(jì)，但是真正懂市場(chǎng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)人才卻是嚴(yán)重不足。即使是所謂的營(yíng)銷(xiāo)人員，大部分人也沒(méi)有接觸過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng)新知識(shí)的系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的教育和培訓(xùn)。

（三）生命周期短

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品使用生命周期比較長(zhǎng)，而市場(chǎng)生命周期卻比較短，半導(dǎo)體硅周期就是典型。高科技產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，研究開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者接受速度慢，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期和成長(zhǎng)期相對(duì)比較長(zhǎng)；而由于技術(shù)進(jìn)步快，新產(chǎn)品不斷上市，成熟期卻比較短，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存留時(shí)間短，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市時(shí)間的活動(dòng)余地小。

（四）營(yíng)銷(xiāo)組織不合理

從我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織看，有不少仍停留在銷(xiāo)售部門(mén)而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的層面上，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研預(yù)測(cè)以及營(yíng)銷(xiāo)與等其他職能部門(mén)的協(xié)調(diào)整合有所忽視。即使一些企業(yè)建立了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，也是限于搜集科技信息，客戶售后服務(wù)，中間商協(xié)調(diào)管理等職能。

（五）營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)落后

營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所采用的技術(shù)和方法，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品功能及包裝，也包括產(chǎn)品的定價(jià)技術(shù)、分銷(xiāo)技術(shù)，促銷(xiāo)技術(shù)以及調(diào)研預(yù)測(cè)，顧客服務(wù)等技術(shù)。目前我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)往往滿足于現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式，滿足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率。他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新或技術(shù)創(chuàng)新取得進(jìn)展或成就時(shí)，往往出現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。即企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，在營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，技術(shù)獨(dú)特，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使?fàn)I銷(xiāo)技術(shù)滯后。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)講，高新技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，不考慮以上諸方面的因素，會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。

五、對(duì)策研究

針對(duì)高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的上述問(wèn)題，提出以下對(duì)策及解決方法：

（一）適時(shí)更新各種技術(shù)知識(shí)

知識(shí)技術(shù)的不確定性以及消費(fèi)者偏好的不斷變化發(fā)展使得產(chǎn)品與技術(shù)的生命周期不斷縮短，這對(duì)于高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們不僅要掌握相當(dāng)豐富的知識(shí)技能，還必須及時(shí)更新關(guān)于技術(shù)及其應(yīng)用方面的知識(shí)。

（二）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)在技能、資源與信息方面的力量

高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須經(jīng)常打破各個(gè)職能。部門(mén)的界限，協(xié)調(diào)他們的注意力和人力，以獲得解決消費(fèi)者問(wèn)題所需的綜合性意見(jiàn)。新技術(shù)與成熟技術(shù)相比，其研究開(kāi)發(fā)、制造和服務(wù)顯得尤為重要。當(dāng)市場(chǎng)需求尚不明確時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、制造和研究開(kāi)發(fā)部門(mén)問(wèn)增進(jìn)交流，能夠刺激有關(guān)新產(chǎn)品設(shè)想的產(chǎn)生，當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)展時(shí)，這種交流還能保證現(xiàn)有產(chǎn)

品不斷增長(zhǎng)。交叉職能的相互作用，使得最了解消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、最了解技術(shù)局限性的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)能將信息匯總在一起，從而更好地減少市場(chǎng)與技術(shù)的不確定性。

（三）建立高素質(zhì)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

企業(yè)一般都很強(qiáng)調(diào)被招聘者的技術(shù)學(xué)歷，這雖然能在一定程度上保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)，但應(yīng)聘者如果對(duì)消費(fèi)者行業(yè)以及企業(yè)職能缺乏了解，仍然不能達(dá)到高新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)要求。美國(guó)計(jì)算機(jī)硬件制造商廣泛采用模擬訓(xùn)練的方法，安排推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理在消費(fèi)者企業(yè)工作一星期，從買(mǎi)方的角度完成一項(xiàng)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)工作。推銷(xiāo)員在消費(fèi)者企業(yè)中扮演總經(jīng)理和財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、制造與管理信息系統(tǒng)副經(jīng)理的角色。通過(guò)從買(mǎi)方的角度考慮問(wèn)題，銷(xiāo)售人員獲得了單純同消費(fèi)者洽談或傾聽(tīng)意見(jiàn)所不能獲得的知識(shí)。有些高新技術(shù)企業(yè)還邀請(qǐng)忠實(shí)消費(fèi)者和最近選擇其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的消費(fèi)者就產(chǎn)品的缺點(diǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中的錯(cuò)誤坦率地提出批評(píng)，銷(xiāo)售人員從中也受到了教育與啟迪。同時(shí)，應(yīng)該讓新雇員參與第一線工作。技術(shù)培訓(xùn)是許多企業(yè)普遍采用的方法，一些高新技術(shù)企業(yè)特別注重將它應(yīng)用于提高新雇員的技術(shù)素質(zhì)。它們讓新雇員參與第一線工作，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老職員帶領(lǐng)新雇員一起訪問(wèn)潛在消費(fèi)者；同時(shí)鼓勵(lì)新雇員在會(huì)議上提出問(wèn)題，撰寫(xiě)建議報(bào)告，參與預(yù)測(cè)工作。如果贏得了交易，就大膽地任用他們，讓他們充任完成這項(xiàng)交易的小組成員。

（四）靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略

在過(guò)去十多年中，無(wú)論是技術(shù)還是市場(chǎng)，其發(fā)展速度都在不斷加快，高新技術(shù)產(chǎn)品從不穩(wěn)定的開(kāi)放階段進(jìn)入增長(zhǎng)、成熟等生命周期各個(gè)階段的時(shí)間是以月、而不是按來(lái)計(jì)算的。如果要使企業(yè)及其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)歷史獲得幾十年持續(xù)不敗的成績(jī)，在變動(dòng)中求生存，企業(yè)應(yīng)靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略。4P理論是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中的基本內(nèi)容，它的運(yùn)用有利于在企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中確立強(qiáng)有力的地位。一個(gè)品牌，在4P的4個(gè)要素之中，如能將其中任何一個(gè)發(fā)揮到極致，都能使產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，從而大幅提升市場(chǎng)占有率。蘋(píng)果iphone4就是將產(chǎn)品做到了極致，無(wú)論從軟件、硬件性能還是擴(kuò)展應(yīng)用，任何一項(xiàng)綜合性能都是領(lǐng)先于所有的智能手機(jī)，引發(fā)全球熱賣(mài)風(fēng)潮。曾經(jīng)紅極一時(shí)腦白金專(zhuān)注中老年人群的精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)做足渠道，暢銷(xiāo)了很多年。至于將價(jià)格和促銷(xiāo)做到極致更是眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)的慣用招數(shù)了，案例不勝枚舉。

六、總結(jié)

綜上所述，高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展在重視技術(shù)的同時(shí)，也要重視營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)。技術(shù)作為一個(gè)企業(yè)的硬實(shí)力，而營(yíng)銷(xiāo)則是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力，二者必須相輔相成，缺一不可。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：企業(yè)管理制度牌

綜治(創(chuàng)建)領(lǐng)導(dǎo)小組成員

組長(zhǎng)：?jiǎn)挝恢饕I(lǐng)導(dǎo)

副組長(zhǎng)：分管領(lǐng)導(dǎo)

成員：股（室）負(fù)責(zé)人、綜治專(zhuān)（兼）職工作人員。

綜治專(zhuān)（兼）職工作人員具體抓好此項(xiàng)工作。社會(huì)治安綜合治理主要目標(biāo)和工作范圍

主要目標(biāo)是：社會(huì)穩(wěn)定、重大惡性案件和多發(fā)性案件得到控制并逐漸有所下降，社會(huì)丑惡現(xiàn)象大大減少，治安混亂地區(qū)和單位的面貌徹底改觀，治安秩序良好，群眾有安全感。

工作范圍：打擊、防范、教育、管理、建設(shè)、改造。

綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)任務(wù)

1、貫徹上級(jí)社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)的工作指示、研究、擬定本單位的工作計(jì)劃、階段性工作方案和措施，提交黨支部討論決定，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2、掌握、分析本單位內(nèi)的治安形勢(shì)和工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上反饋信息，重大問(wèn)題提請(qǐng)支部研究決定。

3、組織、協(xié)調(diào)各有關(guān)部門(mén)共同解決本單位內(nèi)突出的治安問(wèn)題。

4、指導(dǎo)、檢查、督促本單位開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理工作，對(duì)存在突出問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，并視情況提出行使一票否決的建議。

5、抓好本單位內(nèi)保工作。

6、開(kāi)展調(diào)查研究，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

7、組織開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理的創(chuàng)建、達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

8、辦理上級(jí)交辦的有關(guān)社會(huì)治安綜合治理工作的其他事項(xiàng)。

綜治工作例會(huì)制度

1、每季度召開(kāi)一次綜治工作會(huì)議，如工作需要可提前或推遲召開(kāi)。

2、會(huì)議由綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)主持，組長(zhǎng)因故不能主持會(huì)議時(shí)，可由副組長(zhǎng)主持。

3、會(huì)議內(nèi)容：學(xué)習(xí)綜治工作有關(guān)文件；貫徹上級(jí)有關(guān)綜治工作精神；研究布置本單位綜治工作。

4、應(yīng)參會(huì)人員，必須按時(shí)按要求參加會(huì)議，如有特殊情況不能參加會(huì)議，必須向組長(zhǎng)請(qǐng)假。

“平安企業(yè)”標(biāo)準(zhǔn)

1、建立了“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制訂了“創(chuàng)建”工作規(guī)劃、做到了有辦公室，有牌子、有專(zhuān)（兼）職工作人員。

2、按照國(guó)務(wù)院《企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)工作條例》要求，建立門(mén)衛(wèi)值班制度、巡查制度、安全管理制度、矛盾糾紛排查調(diào)查處理制度、單位內(nèi)部發(fā)生治安案、涉嫌刑事案件的報(bào)告制度和用工人員管理制度各項(xiàng)制度。

3、認(rèn)真落實(shí)人防、物防、技防措施。有護(hù)廠（礦）隊(duì)，廣大職工積極參與創(chuàng)建活動(dòng)，并勇于同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)，自覺(jué)維護(hù)單位利益和安全。

4、企業(yè)無(wú)重、特大刑事案件及其他治安災(zāi)害事故，重視安全生產(chǎn)工作，無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故發(fā)生。

5、按要求完成“五五”普法任務(wù)，能及時(shí)調(diào)解矛盾和糾紛，調(diào)解率達(dá)到100%，調(diào)解成功率不低于95%，無(wú)賭博、無(wú)吸毒人員、無(wú)封建迷信等丑惡現(xiàn)象。

6、企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、工作秩序良好，企業(yè)文化生活文明健康。

7、企業(yè)無(wú)上訪。

8、職工群眾安全感增強(qiáng)，對(duì)治安狀況滿意和基本滿意率達(dá)95%以上。

矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度

1、單位高度重視，定期召開(kāi)矛盾糾紛排查調(diào)處工作會(huì)議，研究、部署矛盾糾紛排查調(diào)處工作。

2、堅(jiān)持每月一次矛盾糾紛排查調(diào)處報(bào)告制度。

3、把集中排查調(diào)處與經(jīng)常性排查調(diào)處有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并針對(duì)一個(gè)時(shí)期的突出問(wèn)題，集中進(jìn)行排查調(diào)處。

4、排查調(diào)處工作要有記錄，記滿排查出的問(wèn)題及解決辦法，并注明責(zé)任單位和責(zé)任人。

5、排查工作要實(shí)事求是，不弄虛作假，對(duì)排查出的問(wèn)題要登記造冊(cè)，實(shí)行交辦、督辦、限期辦結(jié)；對(duì)其中群眾反映強(qiáng)烈、可能引發(fā)較大治安和群體性事件的問(wèn)題，要實(shí)行“一個(gè)問(wèn)題、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一套方案、一抓到底”。

6、加強(qiáng)督促檢查，發(fā)揮企業(yè)管理人員的積極作用，把矛盾糾紛排查調(diào)處工作落到實(shí)處。

第五篇：高科技企業(yè)可行性分析報(bào)告

可行性分析報(bào)告

第一章 總論

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

二、項(xiàng)目小組（涉及對(duì)外合作的，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹）

三、項(xiàng)目背景（結(jié)合國(guó)家政策、行業(yè)、公司現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明）

四、項(xiàng)目投資概況

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位簡(jiǎn)述

2、項(xiàng)目規(guī)模與目標(biāo)

3、項(xiàng)目投資資金及效益情況（簡(jiǎn)述）

4、可行性研究報(bào)告的編制依據(jù)（國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)有關(guān)政策、法規(guī)、方針等；行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、背景等；宏觀環(huán)境等，及一些先決條件）

第二章 市場(chǎng)分析

一、行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

1.2 行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

2、行業(yè)技術(shù)情況

3、行業(yè)生產(chǎn)情況

4、行業(yè)品質(zhì)保障情況二、五力分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

3、替代品分析

4、供應(yīng)商分析

5、客戶分析

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

1、行業(yè)SWOT分析

1.1 優(yōu)勢(shì)（strengths）

1.2 劣勢(shì)（weaknesses）

1.3 機(jī)會(huì)（opportunities）

1.4威脅（threats）

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)

四、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)供需情況

2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

2.2產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

4、項(xiàng)目建設(shè)的必要性（從公司的現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析）

五、項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)

六、該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（市場(chǎng)、能力、品牌等方面的分析）

七、項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

3、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

4、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系

八、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

第三章 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第四章 項(xiàng)目地區(qū)建設(shè)條件

一、區(qū)位條件

二、氣候

三、基礎(chǔ)設(shè)施

四、投資優(yōu)惠政策

第五章 技術(shù)方案設(shè)計(jì)

一、總平面布置

1、總平面布置原則

2、生產(chǎn)車(chē)間

3、辦公及生活用房

4、道路及運(yùn)輸

5、綠化

二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案

1、項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源

2、產(chǎn)品生產(chǎn)方案

2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式

2.2 工藝技術(shù)方案

2.3 主要生產(chǎn)設(shè)備

2.4 輔助公用工程及設(shè)施

第六章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)定員

一、企業(yè)組織

1、項(xiàng)目法人組建方案

2、管理機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)圖

二、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與招投標(biāo)

一、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

1、土建工程

2、設(shè)備安裝

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、項(xiàng)目招投標(biāo)

第八章 投資估算與資金籌措

一、投資估算的依據(jù)

二、項(xiàng)目總投資估算

1、建設(shè)投資估算

2、流動(dòng)資金估算

三、資金籌措以及相關(guān)還款計(jì)劃

第九章 財(cái)務(wù)及能力改善分析

一、市場(chǎng)收入預(yù)測(cè)

二、投資回報(bào)率、回報(bào)周期分析

三、投資前后能力、品質(zhì)、效率等對(duì)比分析

第十章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

一、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四、投資退出成本

第十一章 可行性研究結(jié)論建議

一、結(jié)論

二、建議