第一篇：哈爾濱商業(yè)大學(xué)校大學(xué)生傳媒中心(校廣播站)

哈爾濱商業(yè)大學(xué)校大學(xué)生傳媒中心（校廣播站）

播音廣告（直播）企劃書

哈爾濱商業(yè)大學(xué)始建于1952年，是中國第一所多科性商業(yè)大學(xué)，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，1958年開始本科教育，1982年開始研究生教育，是黑龍江省重點(diǎn)建設(shè)的十所大學(xué)之一。2006年在教育部普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評估中獲得優(yōu)秀。

學(xué)校設(shè)有20個學(xué)院、1個教學(xué)部，文理2個研究院（33個科研所和研究中心），現(xiàn)有本科專業(yè)48個，學(xué)生30000余人。隸屬經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、醫(yī)學(xué)、教育學(xué)等八大學(xué)科門類。另設(shè)工商管理、市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等第二學(xué)士學(xué)位專業(yè)。建校57年來，學(xué)?？傆嫗樯鐣囵B(yǎng)了近8萬多名各類專業(yè)人才，其中許多人已成為著名專家學(xué)者、成功的企業(yè)家和優(yōu)秀的黨政管理干部，受到用人單位的歡迎。

哈爾濱商業(yè)大學(xué)校大學(xué)生傳媒中心是由校廣播站更名而來，是由原黑龍江商學(xué)院校廣播站、黑龍江高等財政專科學(xué)校校廣播站合并而成，是第一任站長、我國著名“反偽斗士”、北京大學(xué)客座教授司馬南（原名于力）于1978年創(chuàng)建。是直屬于校團(tuán)委、以宣傳學(xué)校方針政策、反映同學(xué)呼聲、為全校師生服務(wù)的校級學(xué)生組織。

現(xiàn)在的校大學(xué)生傳媒中心承擔(dān)著校園廣播、新聞報道、主持人培訓(xùn)與選派、團(tuán)刊編輯、團(tuán)委網(wǎng)站制作與維護(hù)、話劇編排、口才培訓(xùn)和推廣校園文學(xué)等職能。校大學(xué)生傳媒中心（原校廣播站）成員長期活躍在文藝、傳媒等各個領(lǐng)域，他們曾主持我校建校五十周年晚會、建團(tuán)八十周年表彰大會、哈市十校詩歌朗誦大賽等晚會和賽事。傳媒中心的校園記者們曾采訪黑龍江省副省長程幼東、省委高校工委書記盧振環(huán)、校黨委書記劉北林、校長曲振濤等省、校領(lǐng)導(dǎo)，敢拼敢創(chuàng)的他們還曾于“非典”期間采訪抗“非典”一線護(hù)士——黑龍江省醫(yī)院護(hù)士長梁娥。

由校大學(xué)生傳媒中心（原校廣播站）主辦的“校園十佳歌手”大賽是全校矚目的經(jīng)典賽事，四年來，從那里產(chǎn)生的十佳歌手一直活躍在我校各個晚會的舞臺上。校大學(xué)生傳媒中心下屬口才協(xié)會的“校園四大演講家”評選、下屬晨笛文學(xué)社的“哈市十校詩歌朗誦大賽”也不斷的推陳出新，為我校的校園文化生活涂抹了濃重的一筆。自校大學(xué)生傳媒中心成立以來，廣播內(nèi)容新穎豐富，伴隨著同學(xué)們上下課，每天都會有同學(xué)駐足傾聽，校園廣播（FM77.6）深受全校師生的喜愛。哈爾濱商業(yè)大學(xué)校大學(xué)生傳媒中心（校廣播站）已正式開播！校大學(xué)生傳媒中心的廣播已覆蓋哈商大江北校區(qū)新、東、西、三學(xué)區(qū),廣播深受廣大師生好評。

現(xiàn)傳媒中心誠邀各界商家加盟，用您的資金和我們的實力共同打造一個雙贏的局面。

播音廣告事宜如下：

一、早播時間：０６：３０－０７：３０在早間節(jié)目黃金時段播２－３次，共計

１分３０秒。

一天２０元；一星期８０元（７天）；一個月３００元（３０天）。

二、午播時間：１２：１０－１３：１０在同學(xué)午休時段播２－３次，共計１分

３０秒。

一天２５元；一星期 120 元（７天）；一個月４００元（３０天）。

三、晚播時間：１６：３０－１７：３０在晚間節(jié)目黃金時段播２－３次，共計

１分３０秒。

一天２５元；一星期 120 元（７天）；一個月４００元（３０天）。

四、節(jié)目冠名：冠名節(jié)目的廣告將同時登在傳媒中心的網(wǎng)站上

每個節(jié)目 每月（４次）１００元

注：冠名期限最短為一個月

五、天氣預(yù)報冠名：一星期６０元（７天）；一個月２００元（３０天）。

注：冠名期限最短為一個星期

播音節(jié)目表如下：

周一 新聞 新聞ｅ世紀(jì)

周二 體育 體育無國界

周三 文學(xué) 墨鄉(xiāng)書海

周四 娛樂 娛樂“炫”地帶

周五 休閑 休閑驛站

周六 情感 情感秋千

周日 英語 Gorgeous Journey

傳媒中心品牌活動介紹

（一）——之十佳歌手大賽

“校園十佳歌手”大賽是哈爾濱商業(yè)大學(xué)最具影響力的活動之一，是一年一次的大型文藝比賽，始終受到全校師生的支持和好評。歷屆歌手大賽以其豐富的內(nèi)容、靈活的參賽方式吸引大量學(xué)生前來報名。大賽為大學(xué)生展現(xiàn)自我，鍛煉自我提供平臺，旨在展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，豐富大學(xué)生的課余生活，為大學(xué)生繁忙的學(xué)習(xí)生活增添樂趣。它是面向全校學(xué)生的一個意義深遠(yuǎn)的大型活動，它不僅為商大的年輕學(xué)子們提供了一個絢麗的張揚(yáng)風(fēng)采的舞臺，讓他們盡情展現(xiàn)才華橫溢的自我，也體現(xiàn)了我們學(xué)校對于文娛工作的重視。本次大賽為第十屆，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的高度重視。

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（二）——安全話劇專場

“安全話劇專場”是哈爾濱商業(yè)大學(xué)最具影響力的活動之一，是一年一次大型安全教育專場，今年已經(jīng)是第四屆，所以在各個方面也會做的更加完美了！始終受到全校師生的支持和好評。歷屆話劇都要求大一學(xué)生全部到場，所以會在大部分學(xué)生里起到很大的影響，引起同學(xué)們的重視。本次的話劇專場為大學(xué)生保護(hù)自我，安全時自我保護(hù)提供信息，旨在使同學(xué)們有自我保護(hù)意識，為大學(xué)生的自我安全意識得到提高。它是面向全校學(xué)生的一個意義深遠(yuǎn)的大型活動，它體現(xiàn)了我們。的學(xué)校對于當(dāng)今大學(xué)生的重視。本次安全話劇專場為第四屆，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生高度重視。

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（三）——化妝舞會

頗具西方文化色彩，結(jié)合校園教育、青春、激情、魅惑絢爛氣氛，絢麗夸張的自我表演，激情炫酷的音樂，變幻莫測的燈光??構(gòu)成了深受廣大同學(xué)喜歡的化裝舞會。它是校大學(xué)生傳媒中心繼“校園十佳歌手大賽”和話劇專場后的另一特色活動。在這卸下平日里繁重的學(xué)習(xí)壓力，擺脫日復(fù)一日的公式化生活，盡情放松，扮演你喜歡的角色，新鮮刺激的另類舞會中，讓你學(xué)會關(guān)愛、節(jié)約，發(fā)現(xiàn)多元化的自我。

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（四）——話劇專場

“話劇專場”是哈爾濱商業(yè)大學(xué)唯一的一個固定話劇演出專場，通過話劇的形式，來演繹出大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，深受大學(xué)生們的喜愛。于此同時，我們與哈爾濱話劇院有長期的合作，國家一級演員對我們的話劇進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。話劇質(zhì)量高，內(nèi)容吸引人，每場大禮堂都是座無虛席，經(jīng)常有很多觀眾站在兩側(cè)觀看，話劇專場是學(xué)校最受歡迎的活動。

我們是商大最好的團(tuán)隊，我們有信心將播音進(jìn)行到底。請您點(diǎn)上您閃亮的點(diǎn)睛一筆！

哈爾濱商業(yè)大學(xué)校團(tuán)委大學(xué)生傳媒中心

2010年9月

第二篇：大學(xué)校廣播站廣播稿

周四節(jié)目——悅生活

悅生活

獨(dú)立生活，接受成長

======================= 親愛的聽眾朋友們，大家下午好。

這里是九江學(xué)院校園廣播。今天是2013年11月28日星期四。您現(xiàn)在收聽的是每周四與您相約的校園廣播欄目《悅生活》。我是主播__________________________________________________。歡迎您的收聽。

【今日聚焦】

關(guān)注時政，點(diǎn)擊新聞，這里是【今日聚焦】，接下來是幾組新聞快訊?！拘撵`驛站】之【大學(xué)生學(xué)習(xí)的心理衛(wèi)生影響因素】

寂寞衍生出無數(shù)糾結(jié)的追憶，在朝出晚歸間尋覓解脫。追憶似水年華，如若屋后靜謐幽然的竹林，不經(jīng)意間收藏了多少心靈的秘密。徜徉在心的天空，感受總是無邊無際。守望著你我的精神家園，每次動情的瞬間，何嘗不是為了更接近生命的真諦。歡迎大家收聽“心靈驛站”。

心的一段小憩，讓太過迷亂的夢境變得清晰，讓隨波逐流的慵懶恣意明了世事，現(xiàn)在就讓我們走進(jìn)今天的節(jié)目【大學(xué)生學(xué)習(xí)的心理衛(wèi)生影響因素】，進(jìn)行一場心的梳理，接觸我們那望不穿的困惑 【書香味旅】之【撒哈拉的故事】

有時，我在想，大概是我們的腳步太快了，讓我們在享受極其豐富的物質(zhì)生活的時候，卻不自覺地忽略了傳世的佳作帶給我們的精神力量和心靈滋養(yǎng)。

我一直在找一種方式，以一種輕松愉悅的心態(tài)，與自己的心進(jìn)行一場徒步旅行。一路領(lǐng)略它給予我的別樣風(fēng)景，感受它帶給我的精彩世界，聆聽它對我的真情告白。使自己的人生有所感悟，讓自己疲憊的躁動的心沉靜下來，在這旅行的獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

港灣里歇息一下，補(bǔ)給一下。今天的【書香味旅】我想可以開始了，讓我們一起了解三毛，走進(jìn)《撒哈拉的故事》

【結(jié)束語】

時鐘滴答,像一座燈塔聳立在流年之上，記憶里的一抹微笑，遷就了多少人的未來，但我們依舊要活在這珍貴的人間，太陽強(qiáng)烈，水波溫柔。

今天的節(jié)目到這里就要結(jié)束了，感謝您四十五分鐘的陪伴。節(jié)目的最后一起來關(guān)注一下今晚到明天的天氣狀況。

本期節(jié)目由____________為您播音，編輯王崇羽、實習(xí)新編董素琴感謝您的聆聽。

下周四，【悅生活】與你準(zhǔn)時相約 讓我們不見不散

獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

【今日聚焦】

1、國務(wù)院總理李克強(qiáng)當(dāng)?shù)貢r間26日上午在布加勒斯特與羅馬尼亞等13個中東歐國家總理共同出席第三屆中國－中東歐國家經(jīng)貿(mào)論壇。在論壇上李克強(qiáng)總理指出中國和中東歐國家傳統(tǒng)友誼積淀深厚，當(dāng)前發(fā)展階段相似，同為新興市場國家，都面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、提升競爭力的緊迫任務(wù)，具有合作機(jī)遇多，發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶卣鳎⒈砻麟p方經(jīng)貿(mào)往來經(jīng)受住國際金融危機(jī)和歐債危機(jī)沖擊，務(wù)實合作呈現(xiàn)出旺盛生機(jī)和活力。

在面對深刻復(fù)雜變化的世界經(jīng)濟(jì)形勢下，李克強(qiáng)提出，雙方要廣泛探討深化務(wù)實合作的新舉措，不斷擴(kuò)大利益匯合點(diǎn)，推動中國與中東歐國家全方位、寬領(lǐng)域、多層次互利合作，實現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。羅馬尼亞總理蓬塔在論壇致辭中表示，中東歐－中國經(jīng)貿(mào)合作取得豐碩成果，為雙方關(guān)系發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。中東歐國家將繼續(xù)改善投資環(huán)境，進(jìn)一步密切與中國的伙伴關(guān)系，擴(kuò)大互利合作，促進(jìn)雙方的可持續(xù)發(fā)展。

2、中國云南于11月26日正式啟動沿邊金融綜合改革試驗區(qū)建設(shè)，此舉意味著包括人民幣區(qū)域化在內(nèi)的沿邊金融開放揭開新篇章。

央行聯(lián)合多部委日前印發(fā)《云南省—廣西壯族自治區(qū)建設(shè)沿邊金融綜合改革試驗區(qū)總體方案》，這是繼上海自由貿(mào)易試驗區(qū)之后，中國批復(fù)的第二個區(qū)域性綜合改革試驗區(qū)方案，也是中共十八屆三中全會之后首個獲批的專項金融綜合改革方案。該方案旨在促進(jìn)沿邊金融、跨境金融、地方金融改革先行先試，促進(jìn)人民幣周邊區(qū)域化，全面提升兩省區(qū)對外開放和貿(mào)易投資便利化水平，推動沿邊大開放實現(xiàn)新突破。

3、全國人大常委會委員長張德江27日在人民大會堂會見尼日利亞人民民主黨主席圖庫爾。張德江在會見中強(qiáng)調(diào)中尼兩國具有深厚的兄弟情誼，并表達(dá)了深切期盼，希望雙方能進(jìn)一步加強(qiáng)友好往來，增進(jìn)政治互信，提升合作水平，推動中尼戰(zhàn)略伙伴關(guān)系不斷向前發(fā)展。圖庫爾表示，此訪加深了尼中兩執(zhí)政黨的相互了解，有利于加強(qiáng)雙方的合作。

4、據(jù)新華網(wǎng)11月27日消息，《中央黨內(nèi)法規(guī)制定工作五年規(guī)劃綱要(2013－2017年）》日前發(fā)布?！毒V要》對今后5年中央黨內(nèi)法規(guī)制定工作進(jìn)行統(tǒng)籌獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

安排，提出了指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本要求、主要任務(wù)和落實要求，確定了一批黨內(nèi)法規(guī)重點(diǎn)制定項目。

這次編制黨內(nèi)法規(guī)制定工作五年規(guī)劃，在我們黨歷史上是第一次，是加強(qiáng)黨的制度建設(shè)的一項戰(zhàn)略工程。新中國成立特別是改革開放以來，我們黨制定頒布了一批重要黨內(nèi)法規(guī)，為管黨治黨、執(zhí)政治國提供了重要制度保障。為面對新形勢，中央要求，各地區(qū)各有關(guān)部門要把實施《綱要》作為推進(jìn)黨的建設(shè)、提高黨的執(zhí)政能力的一項重要政治任務(wù)，擺到突出位置來抓，下大氣力把黨執(zhí)政治國和自身建設(shè)的制度基礎(chǔ)夯實。

獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

【心靈驛站】之【大學(xué)生學(xué)習(xí)的心理衛(wèi)生影響因素】

當(dāng)我們乍一聽到“心理衛(wèi)生”這個詞時，我們不禁會心生疑惑，甚至?xí)械矫Ｈ?。那么，什么是心理衛(wèi)生呢？其實，心理衛(wèi)生也稱精神衛(wèi)生，它是關(guān)于保護(hù)和增強(qiáng)人的心理健康的心理學(xué)原則與方法。心理衛(wèi)生不僅能預(yù)防心理疾病的發(fā)生，而且可以培養(yǎng)人的性格，陶冶人的情操，促進(jìn)人的心理健康。

大學(xué)生的心理衛(wèi)生狀況和學(xué)習(xí)狀況是互相聯(lián)系、互為制約的，不健康的心理狀況不利于我們學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)不佳又引起了新的心理衛(wèi)生問題，加劇了原來的不良心理狀況，進(jìn)一步影響學(xué)習(xí)，形成惡性循環(huán)。

但是由于我們特殊的年齡階段帶來的特殊心理狀態(tài)和我們所處的特殊的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，決定了我們的心理健康的變化發(fā)展正處于一個動蕩的階段，以至于我們的心理容易受到內(nèi)外各種不良因素的干擾而影響學(xué)習(xí)。因而有針對的采取措施，加強(qiáng)心理衛(wèi)生教育，提高我們心理水平，是我們改善學(xué)習(xí)的重要措施，是全面發(fā)展的迫切需要。

人們習(xí)慣上認(rèn)為那些不想學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成績滑坡、考試不及格乃至無法學(xué)習(xí)而退學(xué)的大學(xué)生，是缺乏理想、動力，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，對自己要求不嚴(yán)或?qū)W習(xí)方法不當(dāng)所致的。的確，這些都是影響我們正常學(xué)習(xí)的重要因素。

然而，據(jù)《健康咨詢報》報道：“國家教委的一份調(diào)查報告證實，我國青少年學(xué)生心理疾患率日趨增高。”在許多學(xué)校，心理疾病已成為大學(xué)生休學(xué)、退學(xué)、死亡的主要原因。北京16所大學(xué)調(diào)查，因精神疾病休學(xué)、退學(xué)人數(shù)占總休學(xué)、退學(xué)人數(shù)的37.9％和64.4％。那些心理衛(wèi)生狀況不佳的大學(xué)生，除少數(shù)因患有嚴(yán)重的心理疾病無法堅持學(xué)習(xí)而不得不退學(xué)、休學(xué)外，多數(shù)仍在繼續(xù)學(xué)習(xí)。但是他們的學(xué)習(xí)效率、生活質(zhì)量、健康狀況已受到嚴(yán)重影響。不同程度的心理衛(wèi)生問題或多或少地影響著大學(xué)生的學(xué)習(xí)以及生活。其實，我們這些大學(xué)生中存在的厭學(xué)、恐學(xué)、考試恐懼癥等，有相當(dāng)一部分是與心理健康狀況不良直接有關(guān)的。心理衛(wèi)生問題成了干擾大學(xué)生正常學(xué)習(xí)的主要原因之一?！静シ鸥枨?/p>

歡迎回來，您現(xiàn)在收聽到的是【心靈驛站之大學(xué)生學(xué)習(xí)的心理衛(wèi)生影響因素】

獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

就關(guān)于我們來說，影響我們學(xué)習(xí)的心理衛(wèi)生因素主要是心理疾病和心理素質(zhì)欠佳。心理疾病主要包括大腦功能輕微失調(diào)的神經(jīng)癥和大腦功能嚴(yán)重破壞的精神病。相對于精神病來說，神經(jīng)癥患病比例較高，神經(jīng)癥對大學(xué)生的學(xué)習(xí)影響很大，患病者往往對學(xué)習(xí)心有余而力不足。誘發(fā)神經(jīng)癥的原因很多，但大學(xué)生患有神經(jīng)癥多是由于在學(xué)習(xí)、人際交往、戀愛、日常生活中引起了心理壓力、矛盾、沖突，而無法及時有效地調(diào)節(jié)所致。心理素質(zhì)欠佳則主要體現(xiàn)在意志薄弱、情緒自控能力差、個性上存在缺陷和在社交方面存在障礙。由于當(dāng)代大學(xué)生絕大多數(shù)過去一直生活在比較順利的環(huán)境里，缺乏挫折磨練和生活經(jīng)驗，因而，在我們中相當(dāng)一部分人心理承受力和環(huán)境適應(yīng)力比較低，心理素質(zhì)不佳的情況比較突出。

面對這些情況，我們作為大學(xué)生，身處這個敏感的人群中，我們應(yīng)該如何進(jìn)行自我改善，加強(qiáng)我們的心理衛(wèi)生呢？

我們應(yīng)要有理想目標(biāo)，有一個明確的理想和切實可行的奮斗目標(biāo)，是保持良好心態(tài)的重要前提。有抑郁或焦慮心理的學(xué)生，往往是缺乏理想和目標(biāo)，看不到生活的前景；或是理想和目標(biāo)過高，難以達(dá)到自己的期望值，從而產(chǎn)生不良心理。

我們也要有自我意識，堅持自己的事自己作主，自知、自愛、自尊、自信、自強(qiáng)、自制是良好的自我意識的內(nèi)涵。雖然我們在短時間里不可能都做到這些，但是我們應(yīng)該注重在這些方面進(jìn)行自我培養(yǎng)。

我們應(yīng)培養(yǎng)自己適應(yīng)能力，主動調(diào)整自己的情緒，懂得進(jìn)退，參與一些社會實踐活動，走出校門，進(jìn)入社會，了解社會，并逐漸適應(yīng)社會，并建立良好的人際關(guān)系，在社會生活中，良好的人際關(guān)系可以消除孤獨(dú)感，獲得安全感。所以我們要善待他人，用真心與他人相處。另外，我們也可以培養(yǎng)多項的興趣愛好，豐富我們的課外生活，加強(qiáng)與人的溝通和交往能力。激發(fā)我們熱愛生活、自強(qiáng)、自信的熱情。獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

【書香味旅】之【撒哈拉的故事】

那是一片荒無人煙的大沙漠。若是在古代，黃沙漫天的大沙漠里，英雄意難眠，可有個女子，她說“每想你一次，天上飄落一粒沙，從此形成了撒哈拉?！彼凶约喝?，是一位臺灣作家。

1943年3月26日三毛出生于重慶，浙江省定?？h人。本名為陳懋平，1946年改名陳平，筆名“三毛”。1964年進(jìn)入中國文化大學(xué)哲學(xué)系，肄業(yè)后曾留學(xué)歐洲，婚后定居西屬撒哈拉沙漠加那利島，《撒哈拉的故事》便是以當(dāng)?shù)氐纳顬楸尘暗囊徊壳楦姓鎿吹淖髌贰?/p>

在撒哈拉的時光也許是她一生中最幸福的時光，和丈夫荷西相約西屬撒哈拉，一路跌跌撞撞，白手起家。她從那時開始重拾起筆來，寫下自己在沙漠里生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。然而對于撒哈拉，百科全書上是這樣介紹它的，它位于非洲北部，氣候條件非常惡劣，是地球上最不適合生物生存的地方之一。就是那個物質(zhì)和精神生活都無比匱乏的地方，三毛卻用她的一支筆，描繪出了萬種風(fēng)情。

她描摹撒哈拉的荒山、寂地和街道，記錄那些撒哈拉威人的生活，也寫自己親眼目睹的荒謬制度和地位的不平等，大到撒哈拉的慘烈，小到她請人喝的冰牛奶，她都點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記錄下來。那些黑暗的陰影，和著沙漠的暖黃，參差不齊地映到了人心里。

三毛作品中最膾炙人口的《撒哈拉的故事》，是由12篇精彩動人的散文結(jié)合而成，其中《沙漠中的飯店》，是三毛適應(yīng)荒涼單調(diào)的沙漠生活后，重新拾筆的第一篇文字，自此之后，三毛便寫出一系列以沙漠為背景的故事，傾倒了全世界的中文讀者?！静シ鸥枨?/p>

歡迎回來，這里是九江學(xué)院校園廣播每周四與您相約的【悅生活】，您現(xiàn)在收聽的是【書香味旅】之《撒哈拉的故事》

從她的小說中，我們可以感受到一個遙遠(yuǎn)而又新奇的世界，我們可以想象她在沙漠里一步一步行走的模樣，可是在現(xiàn)實中我們不曾想象過一個現(xiàn)代人在荒涼的沙漠里會是什么樣的生活。一定不是像她所寫的那樣浪漫，一定有許多艱辛和阻礙，而她居然憑著一時的沖動拎著行李就去了撒哈拉，所以我們從中可以讀到三毛對于沙漠的渴望是內(nèi)心洋溢而出的一種對生活超逸不俗的態(tài)度，她的浪漫奇想總是可以為枯燥艱辛的沙漠生活制造無限情趣，就連痛苦也好似扎著蝴蝶結(jié)的。在三毛的筆下，她還原了一個女人的本性-----天真，熱情，心中充滿了愛與感恩。一個女子，和自己心愛的人遠(yuǎn)離故土，來到一個貧瘠，甚至是落后的地獨(dú)立生活，接受成長

周四節(jié)目——悅生活

方，卻從未對生活失望，我們都不知道是什么信念支持著這么一個瘦小的身軀。我想正因為不知道和許多的無法解釋，所以我們會心生羨慕。

人們常說，文字如人，三毛的文字，向來都是質(zhì)樸，感人的。閱讀她的書，仿佛是在跟她交談，就像別后的友人在向你訴說著她遠(yuǎn)行的故事，不加任何修飾?？吹臅r候舒服，放下時卻是如此的感動。

三毛曾說：“如果選擇了自己結(jié)束生命這條路，你們也要想得明白，因為在我，那將是一個幸福的歸宿?！蓖^于追求完美，追求理想化的人，容易選擇決絕的方式去達(dá)到超脫和升華的境界。她一直都在追求她生命中定義的完美與幸福，三毛的心里一直深埋一份堅定不移的信念在支撐著她，正如她自己所說的，“生命的過程，無論是陽春白雪，青菜豆腐，我都得嘗嘗是什么滋味?！?/p>

三毛曾經(jīng)在歌里寫到“每個人心中都有一畝田，每個人心里都有一個夢?！逼鋵?，每個人都有過心懷夢想和熱血沸騰的時候，只是當(dāng)現(xiàn)實照進(jìn)夢想時，誰還能夠讓夢想不朽？三毛選擇了堅持，因為這堅持，讓她背負(fù)了更多的東西。她的善良和責(zé)任感使她不得不笑著，笑著，縱使笑出淚來，還是堅持地走下去?！安皇且驗樯碓谙笱浪校耪f出我愛世界這種話，而是知道這世界的臟、丑、黑暗，還能這樣說?！比沁@樣的，她活在眾人的眼光里，可她依然努力地，用力地?zé)釔壑?。她讓我們知道，原來這世界上，有些人，可以這般懂得。生命的意義有很多種，而三毛把它詮釋地更加美麗。

獨(dú)立生活，接受成長

第三篇：大學(xué)校廣播站播音部申請書

尊敬的校廣播站：

我是來自XX學(xué)院，XXXXX專業(yè)的XX，我自愿申請加入我校廣播站的播音部。

眾所周知大學(xué)和中學(xué)是不一樣的。在中學(xué)時最重要的就是學(xué)習(xí)，而到了大學(xué)就不是這樣了。在大學(xué)中不僅要努力的學(xué)好科學(xué)文化知識，更重要的是要注重個人各方面能力的培養(yǎng)、鍛煉以及提高。因為，這都將會為以后自己步入社會時所需要的能力方面打下一個重要的基礎(chǔ)。在當(dāng)代眾多的能力當(dāng)中最重要的莫過于臨場發(fā)揮的應(yīng)變、思辨能力和與人交流溝通的表達(dá)能力了。擁有這兩種能力可以使自己能鎮(zhèn)定自若的處理各種突發(fā)事件，同時也能讓自己獨(dú)到的見解得到別人的理解和支持，這樣能使自己在這瞬息萬變的時代潮流中立于不敗之地！

那么在學(xué)生時代這種鍛煉自己的機(jī)會是非常不易尋找的，但是校廣播站的播音部就為我們提供了一個可以使自己的思辨應(yīng)變能力和語言表達(dá)能力得到一個充分實踐鍛煉的平臺。誰都知道一個好的播音主持不僅僅要擁有好的嗓音，更重要的是有思辨應(yīng)變以及語言表達(dá)溝通的能力。只有這樣才能在時間長河中立于不敗的地位。正如我所喜愛的白巖松老師一樣，白老師不僅有沉穩(wěn)的嗓音，更以其對新聞事件獨(dú)到的見解而深受廣大觀眾朋友的喜愛。對于從小就喜愛播音主持的我來說，白巖松老師就是我一個奮斗的目標(biāo)！

以上是我對于我校廣播站的播音部的認(rèn)識。正是出于這種

認(rèn)識的基礎(chǔ)之上再結(jié)合我個人的實際情況后，我認(rèn)為我申請加入校廣播站的播音部是一個正確的選擇和決定。

我是一個對事樂觀、對人健談并喜歡朗誦表演的人。與此同時作為一個理科生的我在日常的待人處事當(dāng)中更是基于一份理科生獨(dú)有的理性在其中。我曾經(jīng)加入過校合唱團(tuán)，對如何發(fā)聲也有自己的經(jīng)驗和技巧。同時我也喜歡演講和辯論，班里的各種文藝活動我也曾多次擔(dān)任主持?！皣?yán)以利己，寬以待人”是我為人處世的一個重要原則。在我高中時代那種緊張的學(xué)習(xí)生活中，我在努力學(xué)習(xí)的同時還擔(dān)任過班長等職務(wù)。曾受到過老是和同學(xué)的一致好評。同時我還積極參加過各種演講和辯論比賽，都得到了喜人的結(jié)果。所以我在應(yīng)變突發(fā)事件以及與人的交際和語言表達(dá)方面都有比較強(qiáng)的能力！

作為一名光榮的XX學(xué)子，我發(fā)自內(nèi)心的想為母校的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。而校廣播站就為我提供了這樣的平臺！所以我想用我的實際行動來表達(dá)一個XX學(xué)子對母校深深的熱愛之情！如果我加入了校廣播站播音部，我一定不辱使命在努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時認(rèn)真工作，為廣大XX學(xué)子服務(wù)，為美麗的XX爭光添彩！希望我能夠有機(jī)會與校廣播站的其他同學(xué)們一起為校學(xué)生會燦爛的明天而打拼！相信XX的未來因為有我們的建設(shè)而更加絢爛！

此致，敬禮

申請人：XXX

2011年10月1日

第四篇：傳媒商業(yè)計劃書目錄

傳媒商業(yè)計劃書目錄

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融資意圖 6

二、融資優(yōu)勢 6

（一）各類資源優(yōu)勢 6

（二）產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢 7

（三）市場優(yōu)勢 7

三、融資方式 7

四、回報預(yù)測 8

（一）經(jīng)濟(jì)回報 8

（二）非經(jīng)濟(jì)回報 8

第二章 公司介紹 9

一、宗旨任務(wù) 9

二、公司簡介 9

三、公司資源構(gòu)成 9

四、公司管理 9

（一）董事會 9

（二）管理隊伍狀況 10

（三）外部支持 10

第三章產(chǎn)品及服務(wù) 11

一、公司產(chǎn)品及服務(wù)的構(gòu)成 11

（一）產(chǎn)品屬性 11

（二）業(yè)務(wù)劃分——主營業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)

二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系 1

2第四章 ****行業(yè)市場及商業(yè)模式 14

一、****行業(yè)市場現(xiàn)狀 14

二、顧客的購買準(zhǔn)則 14

（一）關(guān)于***行業(yè)市場調(diào)查 14

（二）***頻道的用戶類型： 16

三、市場競爭者 18

（一）競爭者 18

（二）SWOT分析 18

（三）競爭策略 19

四、商業(yè)模式 20

第五章企業(yè)戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)銷售計劃 22

一、企業(yè)戰(zhàn)略 22

二、市場營銷戰(zhàn)略 23

（一）市場營銷品牌戰(zhàn)略 23

（二）市場營銷資源戰(zhàn)略 23 11

（三）市場營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 24

（四）市場營銷渠道戰(zhàn)略 24

（五）市場營銷銷售戰(zhàn)略 24

（六）發(fā)展合作伙伴策略 25

三、主營業(yè)務(wù)銷售計劃 25

（一）銷售渠道與伙伴 25

（二）銷售周期 25

（三）銷售活動 26

四、主營業(yè)務(wù)銷售價格及覆蓋 27

（一）定價標(biāo)準(zhǔn) 27

（二）覆蓋現(xiàn)況及預(yù)期 27

第六章 增值業(yè)務(wù)及市場營銷 29

一、節(jié)目制作——《*******》 29

（一）產(chǎn)品設(shè)計 29

（二）經(jīng)營和盈利模式 29

二、音像制品期刊圖書 30

（一）產(chǎn)品設(shè)計 30

（二）經(jīng)營和盈利模式 31

三、網(wǎng)絡(luò)視頻 31

（一）意義 31

（二）網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品規(guī)劃 31

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營和盈利模式

（四）網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)投入 32

（五）資金投入 32

（六）時間投入 33

四、廣告策劃與代理 33

（一）產(chǎn)品設(shè)計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 33

五、新媒體

（一）產(chǎn)品設(shè)計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 3

3第七章 財務(wù)規(guī)劃 35

一、****-****財務(wù)收支情況 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入預(yù)計 36

（一）主營業(yè)務(wù)收入預(yù)期 36

（二）增值業(yè)務(wù)收入預(yù)期 38

（三）總收入預(yù)計 38

三、融資方式 39

（一）股權(quán)融資 39

（二）債券融資 39

31（三）用于投資的資本金 39

四、資金使用規(guī)劃 39

（一）設(shè)備購置費(fèi) 40

（二）節(jié)目制作費(fèi) 40

（三）***營銷費(fèi)用 41

（四）管理費(fèi)用 41

（五）****專項研發(fā)費(fèi)用 41

（六）現(xiàn)金儲備 41

五、風(fēng)險及退出 41

（一）風(fēng)險 41

（二）退出

42附件清單 46

附件四：公司董事會成員、高級管理人員介紹 47

公司董事會人員簡介 47

公司高級管理人員簡介 48

附件五：行業(yè)數(shù)據(jù)50

附件六：****-****損益情況 52

附件七：****-****收入情況 54

附件八：****-****支出情況 55

附件九 設(shè)備投入成本預(yù)算 56

附件十：*****播出情況統(tǒng)計（至2009年6月30日止）附件十一：所獲獎項及榮譽(yù) 59 58

第五篇：傳媒公司商業(yè)計劃書

傳媒公司商業(yè)發(fā)展計劃（簡）

一、提要

二、公司簡介及其前景的描述

三、管理層

四、融資的描述

五、風(fēng)險因素

六、回報和退出

七、運(yùn)營和預(yù)測分析

八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明

企業(yè)文化：

公司使命：成就國家品牌榮譽(yù)。

公司的理念：榮譽(yù)，我們攜手同行

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場

公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊精神。締造夢想中的榮譽(yù)之城！

公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。

公司未來發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步締造國際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。

公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。

公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實。

公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

一、提要

業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。

公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商

業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強(qiáng)國際金融體系的全球努力。

產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

基本財務(wù)預(yù)測：

二、公司遠(yuǎn)景及其前景

1）遠(yuǎn)景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運(yùn)營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）

2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強(qiáng)化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營銷基點(diǎn)平臺，多點(diǎn)布局。

4）公司前景。

第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；

第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂部并運(yùn)營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；

第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來自這樣一個機(jī)遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。

以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略

在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動, 打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。

在管理團(tuán)隊：

1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；

2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序；

3、建立健全獨(dú)立、有效運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；

4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽(yù)。

5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報率的激勵約束機(jī)制。

在產(chǎn)品方面：

1、“榮譽(yù)外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺；

2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力；

3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。

在服務(wù)方面：

1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；

2、國家形象品牌營銷中為企業(yè) “社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營銷；

3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。

4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在運(yùn)作過程：公司在運(yùn)作過程中

1、增強(qiáng)功能支持力，確保客戶和市場信息的完整性、準(zhǔn)確性；

2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺。

3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。

在融資方面：略

6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點(diǎn)將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù)；

通過我們的專項服務(wù)可以補(bǔ)充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益；

企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的；

公司產(chǎn)品的價格 略

產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。

國際營銷定價策略: 略

產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略

公司定價的原理： 略

公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加；

該產(chǎn)品在實行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求；

當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；

公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進(jìn)行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。

7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機(jī)構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求；

客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進(jìn)行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。

潛在顧客名單 略

8)訂單。略

9）行業(yè)或市場。略

公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

10)競爭情況。

市場主要競爭對手：略

11)市場營銷。

市場營銷的戰(zhàn)略：

公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細(xì)分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)。基本上公司根據(jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。

目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。

13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略

后略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。

目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。

14)生產(chǎn)特點(diǎn)。略

后略