第一篇：2014年何亞欣工作計劃 5

新光明學校馬家堡校區(qū)--何亞欣 2014年工作計劃

一、指導思想

以課堂教學為軸心，向?qū)W生的各個方面加以擴展、延伸，爭取能夠和學生的學校學習和平時的生活能夠有機的結(jié)合在一起。把提高學生的知識含量和提高學生的學習技巧和素養(yǎng)結(jié)合起來。根據(jù)學生的智力因素和非智力因素讓學生喜愛課堂、和諧融入課堂。

二、工作目標

課程：在一年之內(nèi)形成一個有機結(jié)合系統(tǒng)性和拆散隨意的具有獨特風格的課程教授體系。

學生：形成“小批量”制定形課堂，根據(jù)學生的智力和非智力水平制定出不同類型的同級別課堂。

行業(yè)報告：形成本行業(yè)的專業(yè)報告，對于這個行業(yè)和自己的專業(yè)進行一個專門的整理。

三、具體措施

可以說我還沒有穿上泳衣就已經(jīng)跳入了海里，而后發(fā)現(xiàn)了一個更嚴重的問題，我還不會游泳。所以，不管以后怎樣就目前我要準備的太多。

（一）專業(yè)學科能力與專業(yè)教學技能

我可能還是一個還沒有組裝成機器的零件，但是已經(jīng)放到了流水線上。所以我沒有多少散打的時間。未來，我想如果不能控制我要教授的課程便應(yīng)該調(diào)節(jié)我的注意力更多地放在初中的語文或者還要數(shù)學上吧~~

（1）具體的近期計劃

把那些散裝的材料在未來的一個月也就是二月份之前裝訂成一個美麗的“相冊”。這首先需要的事

1、一二年級語文：一月十九號之前練習熟悉甲骨文講一二年級的文字，近日形成一二年級語文興趣提高班的藍圖。

2、一二年級數(shù)學：一二年級數(shù)學在一月十九號之前整理出一套珠心算一套手指

與筆的快算方法

3、四至六年級語數(shù)：二月七號之前整理好四至六年級的數(shù)學體系和教材以及統(tǒng)測（語數(shù)）的體系。

4、初一數(shù)學：初一數(shù)學應(yīng)該還會有課程所以整理不可避免。本周六之前形成一個大體的體系。二月七號之前整理成完整的教材。

5、初二三數(shù)學：在三月份之前形成完整的教材以及體系。

6、初中語文：初中語文的閱讀基本有了固定的方法，但是沒有講大課的材料。所以需要整理處恒定的教材和練習冊以及相關(guān)幻燈片。教材以及練習冊在一月十九號之前整理完畢，然后幻燈片制作在三月份之前。

初中語文作文教材在二月七號之前整理完畢。

（2）長期規(guī)劃

1、書寫

文字一向被認為是日語，幸虧不是新中國時期，但改變這個現(xiàn)狀也是迫在眉睫的。從寒假便開始吧孩子，一年的時間，每天拿出半個小時，重要的事不間斷，具體的激勵方法還沒有想出來。

2、教材和考試大綱以及考試真題

教材和考試大綱是考試的底本，并且大綱可能隨時處于變動所以密切的關(guān)注和研討是必做的事項，這個任務(wù)在三月之前完成，在三月分之后繼續(xù)

3、專業(yè)整理及報告（時間未來八個月內(nèi)，具體還要仔細規(guī)劃）

專業(yè)的整理需要借助多種材料，這是一個巨大的工程。還需分步驟進行搜集材料有：a、收集購買教育專業(yè)以及教育行業(yè)的書籍和報紙。b、整理網(wǎng)絡(luò)和書店的教學資料。c、和同行業(yè)的教師（同事、同學）探討，聽課（網(wǎng)上和現(xiàn)實——本校英語，外校的語文和數(shù)學）

撰寫寫作提綱：確定文章的結(jié)構(gòu)邏輯與方向，提前準備熟練的電腦使用技巧 縮寫：將三十萬字的資料濃縮成十萬至十五萬字，寫成一本符合出版的要求的行業(yè)報告。

4、撰寫講座報告——著重練習對專業(yè)的系統(tǒng)性的把握

根據(jù)自己所在的教育培訓崗位，從以上的報告中選取兩、三個重點，將書稿壓縮為兩萬字講座稿（以150字每分鐘的速度大約兩個小時）

將演講稿繼續(xù)濃縮為兩千字的提綱與內(nèi)容，用PPT軟件編成演講用演示文件，并據(jù)內(nèi)容配以精彩圖片。

（二）與職位相關(guān)的其他素養(yǎng)

（1）作為一個教師應(yīng)有的品質(zhì)

一切都可以成為影射，尤其是老師，在學生和家長那里可能一切都是放大的，所以你不僅僅是一個老師還是一個標本，一個榜樣。如何做好這個標本和榜樣呢，首先就是要具備人類一切所謂的美好品質(zhì)——那是個神話??！但不管是否能達到至少要去追尋。

最迫切的呢：

1、公正，孩子要求被公平待遇是最為明顯與迫切的2、姿態(tài)，坐如鐘，站如松（包括黑板上寫的字嗚呼~）

3、同理心，不同年齡會有不同的心里模型，從科學角度上講我們和每一位學生都是有代溝的，并且不止一兩個。所以我們自然的狀態(tài)是我們一定不了解他們。那么只能刻意的去了解，首先去學習，然后去觀察，然后去溝通，然后去作為

4、誠實與真誠，這是這個星球最閃亮的明星他是與孩子溝通的橋梁

5、溫和與仁慈，人類的心靈都是脆弱的，孩子的心靈尤其是，所以保護好那顆心臟才能讓他完整地展現(xiàn)自我。

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（2）圍繞課程的圓圈

1、課堂：課堂是一個事件的高潮點也是矛盾集結(jié)點。所以課堂的把握便至關(guān)重要了。而課堂又分為一對一課堂和小班課堂。一對一重在提高其興致，靈活采用各種方法。小班課堂重點在抓住學生注意力并且能夠“控制”他的課堂行為。（有待擴展）

2、與孩子的交流

與孩子的交流分為課上課下，這是不同的。馬老師說課上重在前八次養(yǎng)成習慣（有待擴展）不能縱容。課下則可盡情放松降低限制。

3、與家長的溝通

定期把孩子的情況具體匯報給家長，尤其是好的方面，不好的方面用婉轉(zhuǎn)的方式讓家長協(xié)助完成，注意一定不要傷害孩子的自尊心和孩子對你的信任。

4、與同事的溝通

工作上主要是事件不要帶有情緒，如果帶有那么便帶積極的吧。我想人生若只如初見是最好的交往方式。原則是有理有利有節(jié)。要注意的是柔和而平淡。小結(jié)：我想有一天，從山溝深處，或許會跑上來一個歡蹦亂跳的孩子抱著他的玩具，希望那是他是我也是你??

何亞欣

2013年12月31日

第二篇：9月份工作計劃 何新欣

2011年9月份工作計劃

——何新欣必須達成的業(yè)績:10萬 來德佑已經(jīng)整整一個月了，這一個月以來雖然學到了不少東西，也積累了一點客戶。但總體感覺進步還是慢了點。如果說第一個月是學習積累的一個月，那第二個月就必須有所收獲了?？偸且孕氯藶榻杩谑遣恍械模@也不是我的一貫風格。第一個買賣單！10萬的業(yè)績！這便是我9月份的工作核心，9月份的一切工作圍繞于此。為了達到我的目的，必須有一個切實可行的計劃來規(guī)劃我這即將到來的一個月的工作。

經(jīng)過認真的思考總結(jié)，需要達到我的目的還存在以下主要障礙。

1.客戶數(shù)量還是不夠。解決方式：加大掃公客電話數(shù)量，整個10月份，每天一百條公客跟進是最基本的保障。這一點整個9月份都必須嚴格執(zhí)行。2與客戶溝通的緊密度和深度不夠。解決方式： 有事沒事經(jīng)常性的打電話和客戶溝通是必要的，這一點我第一個月做得不是很好，第二個月必須加強，必須達到質(zhì)變的程度。讓客戶心甘情愿，真心實意向我買房。

3目標針對性和企圖心不強。解決方式：必須保障自己對客戶的強烈企圖心，就是只要一遇到有誠意買房子的客戶一定要他在我這里買到房。在我這里成交！這便是我的終極目的，當然整個過程中真誠的為客戶著想是必須的。這是成為一個偉大的經(jīng)紀人必須具備的品格。

4專業(yè)性和具體操作必須加強。解決方式：以最快的速度找到最有誠意最急買房子的客戶，然后在經(jīng)理和同事的幫助下快速有效的學習和提高自己的專業(yè)技能。在鍛煉中快速成長。最終達到成交的目的。

總結(jié)：鑒于以上分析結(jié)論。9月份具體工作計劃如下：

9,1 —9,10每天150公客跟進，必須找到最有誠意，在短時間內(nèi)必須買房的客戶。

9,11—9,21在強烈企圖心的引導下，以簽約為終極目的。充滿激情地全心全意為目標客戶配房子，帶看，同時保證每天60公客跟進。

9，21—9,30最后沖刺，瘋狂預約，瘋狂帶看，絕對要促成第一個買賣單的達成。達到我9月份的目的。同時保證每天80的公客跟進。

備注：至于網(wǎng)絡(luò)廣告，當然整個9月份都必須保持關(guān)注和更新。

強烈的企圖心！+瘋狂的實干精神！+高度智慧的大腦指揮！。

神，我相信你會眷顧我的??！10萬業(yè)績，我來了！

何新欣2011年8月31日立

第三篇：何欣航讀書感想

讀書感想：讀書，是我最美好的體驗。一歲兩歲的時候，我聽著媽媽講故事，飛翔在那一個美麗的世界里，很快，我學會了自己閱讀，在椅子上，在窗戶邊，或是在陽臺上，我坐著、站著、讀著，嘴角露出淡淡的微笑。書，能讓我獲得快樂，讓我隨著書中的人物或悲或喜，一個個閃亮的詞語和句子，一個個動人的故事，深藏在我的心里。有許多寫作的靈感，就從書中蹦出來。書里，有著許多的寶藏。

寫作體會：常常，我的腦海里出現(xiàn)另外一個色彩斑斕的世界，一個個可愛的小人兒出現(xiàn)在里頭，那里，有著許多漂亮的花園，那個時候，我會用手中的筆勾勒出那個世界，或者用手指敲打鍵盤發(fā)出愉悅的聲音。我一直認為，寫作是一種享受，那是一種感情的流露，是思緒的飛揚。

第四篇：13葛亞欣稅收征文

稅收

稅者，國之大計，國計關(guān)乎民生，依法納稅是每一個企業(yè)、公民應(yīng)盡的義務(wù)，是光榮的，國家發(fā)展和繁榮離不開稅收。

稅收促進發(fā)展，稅收取之于民用之于民。只有使發(fā)展成果體現(xiàn)在人民生活水平和質(zhì)量的提高上，才能真正實現(xiàn)社會和諧，這就是稅收促進發(fā)展，發(fā)展為了民生的意義所在。2007年，我市實現(xiàn)一般預算財政收入286.6億元.安排用于“十大惠民行動”的資金問題達到80.9億元。今年全市政府預算草案中，關(guān)系老百姓切身利益的投入。

經(jīng)濟社會發(fā)展的成效，即要看總量的擴大，更要看質(zhì)量的提高。因此在“加快發(fā)展，科學發(fā)展、又好又快發(fā)展”過程中，稅務(wù)既要充分發(fā)揮稅收職能作用，積極培植稅源，大力組織稅收，不斷壯大財力，為經(jīng)濟發(fā)展和改善民生服務(wù)，又要寬嚴相濟，抑揚有度，全面貫徹關(guān)于西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策。落實好促進就和再就業(yè)的稅收優(yōu)惠政策；執(zhí)行關(guān)于民政福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策和促進教育、文化、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展等方面的稅收政策，大力扶持社會弱勢群體大力支持企業(yè)提高自身創(chuàng)新能力要加強與社會公眾溝通，努力促成管稅人依法管稅，用稅人依法用稅，享稅人依法協(xié)稅、護稅的大好局面！要通過強化稅收調(diào)控，促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整；要綜合運用財政稅收手段縮小不同區(qū)域，不同職業(yè)人群人收入差距，促進社會公平。

稅收改善民生，稅收促進發(fā)展，發(fā)展為了民生，改善民生是我們黨和國家當前的一項重要任務(wù)，也是各部門服務(wù)的最終目標，稅收與社會發(fā)展、人民生活息息相關(guān)

稅收是共和國的血脈,是共和國大廈的基石,因為我國財政收入有90%以上來源于稅收,它已成為國民經(jīng)濟的支柱。21世紀的今天，稅收已形成了一種文化。它像酒文化，茶文化那樣滲透在人們的日常生活中，不是嗎？當你作為一名普通消費者，購買一身漂亮衣服，一件高檔電器，一套稱心家具的時候，你已繳納了稅金。在我們衣食住行的每時每刻，我們都在自覺不自覺地同稅收打交道。然而商品意識與沉睡的納稅意識產(chǎn)生強烈的碰撞使我們不得不深思：有的人認為把辛苦掙來的錢往外掏冤枉，有的人奉行“要想富，吃稅務(wù)”的信條，變著法子賺稅錢，發(fā)稅財。

孔子說:“人而無信，不知其可乎？”意思是說一個人不講誠信，不知他怎么可以處身立世？推而了之，做為一個企業(yè)如果不講誠信，又怎么可能經(jīng)營？在今天的市場中，誠信是個人企業(yè)必不可少的無形資財，是企業(yè)經(jīng)營的靈魂，而納稅就是一把尺，一桿天平，誠信納稅就成為衡量一個人、一個企業(yè)是否誠實守信的標準。納稅人的“誠信”將會為社會的發(fā)展鋪就廣闊的道路。稅收是以實現(xiàn)國家公共財政職能為目的，基于政治權(quán)力和法律規(guī)定，由政府專門機構(gòu)向居民和非居民就其財產(chǎn)或特定行為實施強制、非罰與不直接償還的金錢或?qū)嵨镎n征，是國家最主要的一種財政收入形式。國家取得財政收入的手段有多種多樣，如稅收、發(fā)行貨幣、發(fā)行國債、收費、罰沒等等，而稅收則由政府征收，取自于民、用之于民。稅收具有無償性、強制性和固定性的形式特征。稅收三性是一個完整的體系，它們相輔相成、缺一不可。

稅收的本質(zhì)是國家為滿足社會公共需要，憑借公共權(quán)力，按照法律所規(guī)定的標準和程序，參與國民收入分配，強制取得財政收入所形成的一種特殊分配關(guān)系。它體現(xiàn)了一定社會制度下國家與納稅人在征收、納稅的利益分配上的一種特定分配關(guān)系。馬克思指出：1.“賦稅是政府機關(guān)的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而不是其他任何東西?！?.“國家存在的經(jīng)濟體現(xiàn)就是捐稅”。恩格斯指出：“為了維持這種公共權(quán)力，就需要公民繳納費用——捐稅。”19世紀美國法官霍爾姆斯說：“稅收是我們?yōu)槲拿魃鐣冻龅拇鷥r。”這些都說明了稅收對于國家經(jīng)濟生活和社會文明的重要作用。

歷史上，在國家產(chǎn)生的同時，也就出現(xiàn)了保證國家實現(xiàn)其職能的財政。在我國古代的第一個奴隸制國家夏朝，最早出現(xiàn)的財政征收方式是“貢”，即臣屬將物品進獻給君王。當時，雖然臣屬必須履行這一義務(wù)，但由于貢的數(shù)量，時間尚不確定，所以,“貢”只是稅的雛形。而后出現(xiàn)的“賦”與“貢”不同。西周，征收軍事物資稱“賦”；征收土產(chǎn)物資稱“稅”。春秋后期，賦與稅統(tǒng)一按田畝征收?！百x”原指軍賦，即君主向臣屬征集的軍役和軍用品。但事實上，國家征集的收入不僅限于軍賦，還包括用于國家其他方面支出的產(chǎn)品。此外，國家對關(guān)口、集市、山地、水面等征集的收入也稱“賦”。所以，“賦”已不僅指國家征集的軍用品，而且具有了“稅”的涵義。有歷史典籍可查的對土地產(chǎn)物的直接征稅,始于公元前594年(魯宣公十五年)魯國實行了“初稅畝”，按平均產(chǎn)量對土地征稅。后來，“賦”和“稅”就往往并用了，統(tǒng)稱賦稅。秦漢時，分別征收土地稅、壯丁稅和戶口稅。明朝攤丁入地，按土地征稅。清未，租稅成為多種捐稅的統(tǒng)稱。農(nóng)民向地主交納實物曰租，向國家交納貨幣曰稅。

第五篇：最美校長——何亞蘭

最美校長——何亞蘭

何亞蘭,武山縣溫泉鄉(xiāng)盤坡小學高級教師，從教三十年來，先后獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“縣人大代表”等榮譽稱號。

從教以來，她就對山區(qū)教育事業(yè)情有獨鐘。1998年，她放棄在城里就業(yè)的機會，選擇了環(huán)境惡劣的盤坡小學。當她進入學?？粗矍暗沫h(huán)境時，情不自禁地淚水流了出來，不知是辛酸還是無助的淚水。當晚，她心里波瀾起伏，徹夜未眠。第二天，當她拖著疲憊的身子走進教室，看著一群天真的孩子用求知的眼光看著她時，她的心又動了，這次是她堅定了用畢生扎根山區(qū)、潛心教學的抉擇的信心。從此，一顆樂于奉獻的種子就灑在這塊貧瘠的土地上。

三十多年的教學工作中，她總是勤勤懇懇，認真鉆研教材，日常工作中她經(jīng)常通過打電話和家訪的方式與家長交流教育孩子的方法，交換孩子在家里和學校表現(xiàn)的情況和意見，取得了家長的信任和支持。同時她還善于教學研究，積累教學經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學基本功。她積極參加教研活動，在認真聽教學示范課的同時，自己也在全學區(qū)教師中多次上公開課，取別人之長，補自己之短。積極撰寫教育教學論文，撰寫的文章在教育周刊上發(fā)表。

她認為“備好課是上好課的前提，因此她首先備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素。”在課堂教學過程中，根據(jù)學生的具體情況及時調(diào)整教學計劃，根據(jù)學生的個別差異因材施教，對學生的教育動之以情、曉之以理。對學困生從不放棄，總是尋找他們的閃光點。她所帶班級中有一個學生平時上課總是說怪話、扮鬼臉，可是該生喜歡繪畫，何老師就抓住這一特長，本班的板報由他負責完成，加上對該生的鼓勵，他的學習進步很快，從原來的后位生上升到中等生。何老師從不給學生排名次，平等對待學生，不傷害學生的自尊心，學生也就產(chǎn)生了學習的興趣。

平時她積極探究教學方法，準確把握新課程標準，制定合理的教學設(shè)計，以學生為主體，力求教學過程由易到難、深入淺出、通俗易懂。有些語文課，她讓學生深入劇情扮演角色，從而激發(fā)了學生的學習興趣，她說讓學生身臨其境的深入到劇情當中來，教師教得輕松，學生學得愉快。

她接的班級有一個出了名的搗蛋鬼，不知和其他老師開過多少次火，她剛接上時，根本沒把老師放在心里，上課他怪聲怪氣地出洋相，課后在同學中稱霸，鬧得整個班級一片混亂。有一次，當何老師走到教室門口準備上課時，只聽見他大喊著“將軍”，她悄悄的走進教室，原來他和幾個同學正在下象棋，于是她說好啊，這節(jié)課我就拜你為師，學下棋好嗎？于是他們就拉開了棋戰(zhàn)，一節(jié)課的較量讓他改變了對老師的態(tài)度。下課后，她把這名學生叫到宿舍語重心長地說：“你的棋下的不錯，將來你可以發(fā)揮特長，為父母爭光啊，但是沒有文化是不行的，現(xiàn)在必須認真學習，才能多長本領(lǐng)，戰(zhàn)勝對方。”此后他認真學習，考上了理想的大學。他在上大學時給何老師寫了一封信，信中這樣寫到：何老師，今天我能邁入大學的門檻，第一個感激的人就是你，因為，你的言行啟迪了我對人生的認識，我永遠忘不了那局棋戰(zhàn)，我從你的身上懂得了什么是愛，明白了拼搏的真諦?！笨吹絹硇?，她進一步的認識到，一個好老師會影響學生的一生，因此她在三尺講壇上默默耕耘，無私奉獻。

教師愛學生是一種神圣，離開愛的教育是空白的，尤其對待留守兒童，她對他們傾注了很多的心血，對學生的無限關(guān)愛與真誠服務(wù)成了何老師難以割舍、堅貞不渝的情結(jié)。農(nóng)村孩子大多數(shù)是留守兒童，而她像對待自己的孩子一樣，經(jīng)常細心的照顧他們，如給孩子們梳漂亮的頭發(fā)、縫扣子、洗臉等等，讓孩子們覺得媽媽就在身邊，學校就是他們的家。為了激勵學生上進，她經(jīng)常自己掏小錢給學習進步的學生買些小獎品。她所帶班級的一名學生因母親去世而輟學，她就親自去家安慰學生，最終在她的勸說下那名學生返校了。嚴冬，她給學生生火，讓學生在溫暖溫馨的環(huán)境中投入學習；酷暑，她在教室的地上灑水降溫，給學生營造一個靜心學習的好環(huán)境。

由于她對山區(qū)教育事業(yè)的滿腔熱情和高度負責，2001年學區(qū)任命她為盤坡小學校長。她上任后首先想到的是改變學校的辦學條件，設(shè)法為學生購置課桌。學校要修建圍墻，因為學校沒有資金，只能動員學生家長投工，在她努力下，最終在大家的共同努力下，圍墻打起來了。接著她又組織動員學生家長投工修建了一間教師宿舍，為了修宿舍，她帶領(lǐng)教師從二十多里外的地方用肩扛木椽。功夫不負有心人，終于學校辦學條件改善了，教學質(zhì)量提高了，生源也逐年增加了?？粗鴮W生從原來的四十多人增到一百五十多人，她既喜又憂，喜的是家長都愿意把孩子交給自己；憂的是學生多，教室緊張，僅有的幾間教室還是危房。為此事她多次和學區(qū)聯(lián)系，力爭項目。在縣教體局和鄉(xiāng)政府的幫助下，學校新建了寬敞漂亮校舍。繼而她每學期積攢資金用于學校建設(shè)，不斷綠化、美化校園。經(jīng)過她的幾年努力，如今的盤破小學真是今非昔比。

成績不能滿足，名譽催人奮進。作為一名教師，覺得自己始終要踐行為人之道，從師之道。她堅守著三尺講臺辛勤耕耘、開拓創(chuàng)新、默默奉獻。在她的心中，學生永遠是天使，她就是為天使修補翅膀的人。