第一篇：華鑫鋼鐵走訪心得

華鑫鋼鐵走訪心得

6月25日多云，雨后的天氣格外清新，上班后我按照計(jì)劃走訪商務(wù)市場，回收商務(wù)欠費(fèi)，翻翻工作日志，今天該去北沼周邊的工廠企業(yè)了。我首先選擇了北沼華鑫鋼鐵有限公司，因?yàn)樗蟼€(gè)月剛剛辦理了沃智慧，這次去的主要目的是收取欠費(fèi)和用戶關(guān)懷。

來到辦公室首先表明我的來意，之后便聽到工作人員抱怨：提速后感覺寬帶還是那樣慢，尤其在和客戶洽談業(yè)務(wù)、收發(fā)電子郵件時(shí)很耽誤大家的時(shí)間。我檢測了一下網(wǎng)速，在200-300kb/s之間徘徊，我環(huán)顧了一下四周，懷疑是外線有問題，便給線務(wù)員打電話，取得線務(wù)員的支撐，他正在南沼修障礙呢，離這很近一會(huì)就能趕到，我這下放心了。

在等線務(wù)員時(shí)，我和老板交談了解到，該廠主要生產(chǎn)停車設(shè)備，銷往北京、天津、鄭州等地，業(yè)務(wù)往來密切、銷售熱線繁忙，這就要求該廠需要很高的通信質(zhì)量和上網(wǎng)速率。得知這一信息后，我向該廠推介了400業(yè)務(wù)，既能提高企業(yè)形象，又能增加客戶的咨詢量，何樂而不為！老板正是看重這些能帶來潛在的經(jīng)濟(jì)效益，決定使用咱們的產(chǎn)品。話語間15分鐘過去，外面?zhèn)鱽砭€務(wù)員的敲門聲。

線務(wù)員檢測了一下外線，查看了一下分線盒，剛下過雨后分線盒還有些潮濕，加上皮線過長，網(wǎng)速到客戶端能達(dá)到300kb/s就已經(jīng)是峰值了。我向老板耐心的解釋了這些，老板還是比較理解的。我說：您不如用咱們的10M光纖專線吧，一條光纜直接拉到辦公樓，這樣一樓辦公室和財(cái)務(wù)室的三臺(tái)電腦和二樓總經(jīng)理辦公室的一臺(tái)電腦都可以同時(shí)上網(wǎng)，獨(dú)享10M光纖，再也不會(huì)為網(wǎng)速撓頭了。說著說著老板笑了，有一種如釋重負(fù)的感覺。他說：可以那咱就試試，等網(wǎng)絡(luò)鋪建好了，服務(wù)熱線完善了，我還要把職工的手機(jī)號(hào)組起來呢，聽說打電話更便宜。我說，那叫虛擬集團(tuán)網(wǎng)。就這樣，我收繳了商務(wù)欠費(fèi)，離開了該廠。

回到辦公室我想，華鑫鋼鐵還要繼續(xù)跟進(jìn)走訪，組集團(tuán)網(wǎng)需要整體轉(zhuǎn)網(wǎng)，首先要攻破他的心理關(guān)，不是簡單的說說笑笑。企業(yè)就如同咱們的代辦點(diǎn)一樣，越走越近；政策傳達(dá)到了代辦點(diǎn)才知道賣什么，企業(yè)走訪到了，企業(yè)才知道買什么……

第二篇：華鑫地產(chǎn)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們：

大家好！

今天，能有機(jī)會(huì)代表華鑫地產(chǎn)發(fā)言，我感到非常榮幸。作為捐助者，盡自己一份綿薄之力，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，幫助大家早日成為國家的棟梁，奉獻(xiàn)自己的一片愛心，我感到無限榮耀。在此，我代表濟(jì)南華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司向各位受助同學(xué)表示誠摯的問候和衷心的祝賀！

撫危濟(jì)貧是中華民族的傳統(tǒng)美德，捐資助學(xué)是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實(shí)施以人為本、建設(shè)和諧社會(huì)的好事、實(shí)事。共青團(tuán)組織的優(yōu)秀貧困學(xué)生助學(xué)這項(xiàng)活動(dòng)是一項(xiàng)深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻(xiàn)精神。

近年來，華鑫地產(chǎn)在政府的關(guān)心和支持下，不斷克服困難，負(fù)重前行，特別是遭受金融危機(jī)的巨大沖擊時(shí)，政府能夠與我們企業(yè)風(fēng)雨同舟、共克艱難，保障和促進(jìn)了公司的發(fā)展壯大。同時(shí)，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關(guān)心我們企業(yè)。正因如此，我公司領(lǐng)導(dǎo)才能致富思源，胸懷感恩，時(shí)刻不忘關(guān)注社會(huì)弱勢群體，不忘關(guān)心下一代，并用實(shí)際行動(dòng)為政府分憂，為困難家庭解難。用真實(shí)的行動(dòng)詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責(zé)任理念。

今天，我們公司積極響應(yīng)共青團(tuán)的號(hào)召，出資助學(xué)，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)。愛心捐款凝結(jié)著我們企業(yè)員工辛勤的汗水，更凝聚著我公司對莘莘學(xué)子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動(dòng)更多的愛心人士參與捐資助學(xué)活動(dòng)，關(guān)注貧困學(xué)生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力，呼吁社會(huì)上更多的企業(yè)、群體、個(gè)人的愛心加入，向貧困學(xué)生伸出援助之手，為構(gòu)建和諧濟(jì)陽的美好藍(lán)圖增光添彩！

最后，衷心希望所有接受捐助的同學(xué)發(fā)憤圖強(qiáng)，刻苦鉆研，以優(yōu)異的成績回報(bào)所有關(guān)心、愛護(hù)你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會(huì)之后，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們中華民族的傳統(tǒng)美德，將這支愛心接力棒永遠(yuǎn)傳遞下去！

此外，我?guī)Ыo各位同學(xué)一個(gè)好消息，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，此次接受捐贈(zèng)的同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之時(shí)可優(yōu)先到公司實(shí)習(xí)就業(yè)，華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的大門將為你們敞開！

謝謝大家。

第三篇：富鑫鋼鐵習(xí)慣性違章（精選）

富鑫鋼鐵習(xí)慣性違章、違紀(jì)考核管理制度

一類違章、違紀(jì)行為。（考核200元）

1、進(jìn)入車間勞保不齊全（勞保鞋、工作服、不系帽帶）；

2、作業(yè)過程中及現(xiàn)場吸煙；

3、腳登、騎、橫跨、坐、靠在安全欄桿上的；

4、在現(xiàn)場吃瓜子或零食、亂吐亂扔；

5、用氧氣、氮?dú)獯荡蚬ぷ鞣?/p>

6、在紅鋼上燒物、做飯的；

7、兩人在樓梯上并肩行走的；

8、操作臺(tái)上亂放雜物；

9、跨越正在運(yùn)行的設(shè)備；

10、操作過程吃飯、吸煙、閑聊、打手機(jī)；

11、帶手套指揮行車的；

12、電焊時(shí)不帶絕緣手套的；

13、檢修天車時(shí)鉗工代替天車工試車的；

14、用某種導(dǎo)體（如帶鋼、角鋼）當(dāng)?shù)鼐€的；

15、天車主付鉤操作過程中，用限位當(dāng)停止開關(guān)；

16、生產(chǎn)過程中用天車警示器玩鬧；

17、使用割槍不戴眼鏡的；

18、濕手、油手、臟手操作電氣開關(guān)的；

19、坐在安全帽上的； 20、工作時(shí)間赤膊坦胸的；

21、坐在操作臺(tái)或桌子上以及把腿翹在操作臺(tái)或桌子上的；

22、在電器或機(jī)械操作臺(tái)上放飯盒、茶杯或其它物品的；

23、班中時(shí)間聚集閑侃、擺弄與生產(chǎn)無關(guān)的物品的；

24、穿拖鞋、高跟鞋進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場的；

25、班中時(shí)間干私活、私自會(huì)客的；

26、班中作業(yè)時(shí)間看與工作無關(guān)的書、報(bào)的；

27、班中嬉戲、打鬧的；

28、操作室內(nèi)亂刻、亂畫、物品擺放無序的；

39、帶手套打大錘的；

30、高空作業(yè)拋物、扔工具或其它物品的；

31、坐臥在鐵路、道輥、平板軌道上休息的；

32、檢修時(shí)未掛牌的；

33、衛(wèi)生區(qū)一次不清掃的。強(qiáng)令他人違章冒險(xiǎn)作業(yè)的違章指揮；

34、兩米以上高處作業(yè)未系安全帶；

35、高處、立體交叉作業(yè)不戴安全帽、亂拋物件，未采取設(shè)置警戒區(qū)、搭設(shè)防護(hù)棚等安全措施；

36、運(yùn)行的皮帶、輥道和機(jī)電設(shè)備等旁女職工未將發(fā)辮盤入帽內(nèi)。

37、在易燃易爆區(qū)域動(dòng)火未辦動(dòng)火證、無專人監(jiān)護(hù)；

38、電、氣等能源介質(zhì)停、送未按規(guī)定執(zhí)行停送牌制度；帶電作業(yè)不按規(guī)定操作或未使用絕緣勞動(dòng)保護(hù)用品；

39、設(shè)備檢修、維護(hù)為執(zhí)行設(shè)備操作牌制度； 40、無證人員獨(dú)立從事特種作業(yè)操作；

41、皮帶、輥道、機(jī)電設(shè)備等旁有人，未確認(rèn)提醒就啟動(dòng)設(shè)備；

42、未按規(guī)定對重大危險(xiǎn)源控制點(diǎn)進(jìn)行定期檢查；

43、進(jìn)入煤氣、氮?dú)鈪^(qū)域等危險(xiǎn)區(qū)域未按規(guī)定攜帶檢測報(bào)警儀器或防護(hù)裝置；

44、非崗位人員觸動(dòng)或開關(guān)機(jī)電設(shè)備、儀器、儀表和各種閥門。

45、跨越運(yùn)行中的皮帶、輥道和機(jī)電設(shè)備及隔機(jī)傳遞工具物品。

46、在起吊重物下行走和停留；

47、坑道掘進(jìn)、樓梯口、洞口、井口、坑道口等臨邊作業(yè)未采取防護(hù)措施；

48、設(shè)備檢修、施工用電未按規(guī)定進(jìn)行接地或接零，或?yàn)樽龅健耙粰C(jī)一閘、一漏一箱”；

49、行車檢修時(shí)未按規(guī)定插紅旗、打道卡；

50、對帶壓容器、情況不明容器和易燃易爆容器盲目施焊。

51、未“敲幫問底”便開始作業(yè)；

52、吊車作業(yè)前未確認(rèn)指揮信號(hào)、指令、車況運(yùn)行路線和地面環(huán)境等是否安全便盲目動(dòng)車； 二類違章、違紀(jì)行為。（考核100元）

1、進(jìn)入生產(chǎn)、施工區(qū)域未戴安全帽的；

2、工作場所隨地大小便；

3、氧氣瓶、乙炔瓶滾動(dòng)移動(dòng)的；

4、氣焊作業(yè)時(shí)，氧氣瓶、乙炔瓶距離小于5米的,未安裝安全防護(hù)圈的，減壓表壞的，未裝回火器的；

5、氧氣瓶、乙炔瓶距離明火距離小于10米的；

6、在天車吊起重物的下面行走的；

7、天車起吊中從正在干活的人員頭頂上經(jīng)過的；

8、天車運(yùn)行前未鳴電鈴的；

9、往天車接觸器上塞木棒的；

10、吊運(yùn)工件時(shí)人物混裝的；

11、高空作業(yè)不系安全帶的；

12、檢修時(shí)，在配電開關(guān)處斷電不掛警示牌的；

13、用水或濕布清洗或擦拭電器設(shè)備的；

14、現(xiàn)場檢修后安全保護(hù)設(shè)施不恢復(fù)的；

15、使用安全裝置失靈的設(shè)備的；

16、使用鐵絲、皮帶或有斷股鋼絲繩等作為吊索的；

17、非崗位人員亂動(dòng)操作設(shè)備的；

18、在有毒、有害氣體等危險(xiǎn)區(qū)單獨(dú)進(jìn)行作業(yè)的；

19、移動(dòng)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)機(jī)的；

20、在高處操作平臺(tái)向低處亂扔物品的；

21、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備未停機(jī)進(jìn)行處理或清掃作業(yè)的；

22、啟動(dòng)已停機(jī)掛牌的設(shè)備的；

23、在易燃、易燃區(qū)域或設(shè)備、設(shè)施上無動(dòng)火證進(jìn)行動(dòng)火的；

24、在煤氣區(qū)作業(yè)不帶CO檢測器或報(bào)警器的；

25、非電氣作業(yè)人員檢修電器設(shè)備的；

26、在未設(shè)安全措施的同一部位上同時(shí)進(jìn)行上、下交叉作業(yè)的；

27、電源開關(guān)一閘多用的；

28、衛(wèi)生區(qū)聯(lián)查不合格的；

29、脫崗、睡崗、遲到、早退的； 30、用手代替手動(dòng)工具或用手清除鐵屑；

31、攀、坐不安全位置。（如平臺(tái)護(hù)欄、汽車擋板、吊車吊鉤）

32、人為損壞或擅自短接安全裝置；

33、起吊有棱角物件時(shí)未采取墊上包角墊等防滑、防墜措施；

34、起重設(shè)備的上升極限、大車緩沖器、警鈴等安全裝置損壞未發(fā)現(xiàn)、報(bào)告或未及時(shí)整改；

35、臨時(shí)用電不規(guī)范；

36、在鐵路上行走和停留，或橫過鐵路未做到“一停二看三通過”；

37、、設(shè)備檢修、施工拆除未設(shè)立警戒區(qū)、掛警示牌；

38、皮帶、輥道和機(jī)電設(shè)備等運(yùn)行中手、腳靠近傳動(dòng)部位。（必須停機(jī)“注油”“檢修”“打掃衛(wèi)生”等，更不能在輸送帶上方攀爬，下方行走）；

39、施焊作業(yè)未清除周圍的易燃物；

40、行車遙控操作時(shí)人不跟車隨行；

41、機(jī)械、電器設(shè)備操作前未確認(rèn)；

42、搬運(yùn)作業(yè)未穿防砸鞋；

43、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備旁工作地面有油污、積水、冰雪易滑未采取措施；

44、起重指揮人員未佩戴明顯標(biāo)識(shí)；

45、行車動(dòng)車前未鳴笛或打鈴報(bào)警；

46、起重設(shè)備吊重物停留空中，駕駛員離開駕駛室；

47、檢修后安全保護(hù)設(shè)施未及時(shí)恢復(fù)；

48、擅自使用火爐、電爐等取暖；

49、使用不符合規(guī)定的吊、夾、索具； 50、帶小孩或閑雜人員到現(xiàn)場；

安環(huán)部 2014-4-27

第四篇：走訪心得

走訪市場心得

在走訪玩具小店和品牌店過程中，得到以下幾點(diǎn)心得。

在走訪過程中，每遇到我們的專賣店，就有種莫名其妙的歸屬感。根據(jù)走訪調(diào)查，有些玩具店主反應(yīng)消費(fèi)者對我們的品牌意識(shí)不夠強(qiáng)。從魔法卡的派發(fā)數(shù)量可以看出這點(diǎn)。據(jù)店主反應(yīng)，魔法卡派發(fā)數(shù)量不多，很多顧客根本不太了解魔法卡這東西。因此有必要繼續(xù)加大消費(fèi)者的品牌意識(shí)。

在一些街巷的玩具小店很少發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。這些小店的店主反應(yīng)是，我們雙鉆產(chǎn)品價(jià)格偏高，一般的小朋友都是用自己的零用錢購買玩具，所以我們的價(jià)格對他們來說是偏高的，消費(fèi)不起。由此可見，調(diào)整價(jià)格、成本等是影響產(chǎn)品銷售的重要因素。

另外，根據(jù)品牌店和小玩具店的店主反應(yīng)，動(dòng)漫衍生玩具是目前比較好銷的。一般小朋友都是通過動(dòng)漫而產(chǎn)生購買玩具的欲望。如巴拉拉的播出，許多小消費(fèi)者，特別是女孩，購買巴拉拉玩具的數(shù)量同比其它玩具多很多。玩具是動(dòng)漫形象最好的終端載體之一，玩具業(yè)與卡通業(yè)在內(nèi)地的融合也已經(jīng)顯現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。另外，店主反應(yīng)電子玩具也受到了更多的歡迎。科技含量較高的電子互動(dòng)式玩具成為市場主流，培養(yǎng)兒童想像力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力的益智玩具成為發(fā)展趨勢，寓教于樂型玩具受到孩子和家長們的喜愛，遙控類玩具產(chǎn)品也比較好銷。因此，不斷開發(fā)動(dòng)漫市場，提高玩具的技術(shù)含量，也是擴(kuò)大我們玩具市場的重要部分。

因此，這次小小的走訪市場調(diào)查得出，要繼續(xù)擴(kuò)大我們的品牌知名度，調(diào)整我們產(chǎn)品和同行其他產(chǎn)品的價(jià)格差異。另外，要不斷地開發(fā)動(dòng)漫市場，從產(chǎn)業(yè)文化化向文化產(chǎn)業(yè)化企業(yè)轉(zhuǎn)變。

第五篇：明鑫心得

課內(nèi)比教學(xué)心得體會(huì)

兵營鎮(zhèn)中心學(xué)校

明鑫

作為新教師能參加這次全縣課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)，我倍感榮幸，同時(shí)也心懷忐忑。為了能順利參加這次活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了積極的鼓勵(lì)和大力支持，個(gè)人也作了許多相關(guān)準(zhǔn)備工作。然而最終成績還是差強(qiáng)人意，在感到羞愧的同時(shí)，我覺得這對我并不完全是壞事，參加這次活動(dòng)對我觸動(dòng)很大，真正教師到了什么叫優(yōu)質(zhì)課，什么才是小組合作.對我而言，與其說這是一次比賽，不如說這是一次學(xué)習(xí)一次特訓(xùn)?？傊?，收獲頗多。

參加本次數(shù)學(xué)組賽課的共十四位老師，可以說無論是從年紀(jì)還是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都曾參不齊，授課風(fēng)格也花樣百出，可以說是第一次體會(huì)到數(shù)學(xué)課堂也可以這樣豐富多彩。下面就這個(gè)比較典型的課堂教學(xué)略做總結(jié)：

溫文爾雅型：實(shí)中靳禮翠老師的數(shù)學(xué)教學(xué)就給人這種感覺。她采取的是自主合作探究模式，整個(gè)課堂教學(xué)以自學(xué)導(dǎo)學(xué)案為主線，以學(xué)生為中心，以教材及其他教具為輔，圍繞教學(xué)重難點(diǎn)展開自學(xué)探究活動(dòng)。教師穿插在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，但給人的感覺教師仿佛是旁觀者，學(xué)生的積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來，學(xué)生的能動(dòng)性充分的展現(xiàn)了出來，學(xué)生互幫互助，良性競爭，積極思考……總之，自主合作探究模式的優(yōu)點(diǎn)被發(fā)揮的淋漓盡致?；仡櫿麄€(gè)課堂，首先，教師看似并無太多作為，實(shí)責(zé)不然。通過教師設(shè)計(jì)的一個(gè)個(gè)具有梯度的自學(xué)導(dǎo)學(xué)案可以看出老師對教材研讀之深入，對學(xué)情把握之準(zhǔn)確，這都是一名教師內(nèi)功的體現(xiàn)。所以，未來的路還很長。同時(shí)，該老師授課時(shí)有種娓娓道來的感覺，一種并不激昂的語調(diào)確能始終吸引學(xué)生的注意，從始至終能夠很好的讓學(xué)生跟這老師的節(jié)奏往下走，這都是值的我學(xué)習(xí)反思的東西。

激情四溢型：水坪一位數(shù)學(xué)老師就是這種風(fēng)格。這位老師從和學(xué)生打招呼開始就傳遞出一種恢宏的氣勢，語調(diào)時(shí)而高亢時(shí)而低沉，起伏之中很多潛在內(nèi)容都不言而喻。語言大氣專業(yè)，用詞嚴(yán)謹(jǐn)，給人一種要模仿的沖動(dòng)。顯然，在這種氛圍下，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也很高，課堂中呈現(xiàn)出一派盎然的景象，學(xué)生在爭相表現(xiàn)的同時(shí)也能很好的在老師的引導(dǎo)下深入思考，殊途同歸，課堂效果也一樣可圈可點(diǎn)。

還有很多值得的學(xué)習(xí)的教師及課堂形式，在此不一一列舉。有好的也有不足的，就自己而言，首先缺乏更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對教材研讀也不夠深入，對學(xué)情把握不夠準(zhǔn)確獨(dú)到，所以課堂教學(xué)給人一種有型無神的感覺，對問題的解讀可能還處于表層，自主環(huán)節(jié)放手不夠，合作部分淺嘗輒止，探究解答更多流于形式，這都是以后努力的方向。