第一篇：談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位探討與研究

談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位

談?wù)務(wù)\信制度在企業(yè)中的地位

作者

黑龍江鐵兵律師事務(wù)所 周建軍

摘要

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，誠信越來越為企業(yè)所重視。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)、也是誠信經(jīng)濟(jì)，良好的誠信制度是市場經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行的根本保障。

現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營活動中，由于一些企業(yè)沒有建立誠信制度，經(jīng)營缺乏誠信，存在的信用缺失問題, 已嚴(yán)重困擾了企業(yè)經(jīng)營和市場經(jīng)濟(jì)秩序,成為企業(yè)發(fā)展必須面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)前，如何認(rèn)識誠信制度在企業(yè)的地位？成為值得重視和探討的問題。為此，筆者就此問題進(jìn)行初步的探討。

一、我國企業(yè)誠信制度狀況及其根源分析

我國的市場經(jīng)濟(jì)開始逐步走向成熟，不重視誠信制度，可能會危及企業(yè)的生存發(fā)展。由于種種因素，一些企業(yè)沒有意識到信用制度在企業(yè)中其地位的重要性，大多數(shù)企業(yè)對誠信制度的認(rèn)識僅停留在“誠信”這兩個字上，實際經(jīng)營起來往往與誠信制度背道而馳，破壞誠信制度的情況仍然很突出。

主要表現(xiàn)在：我國的誠信制度體系和機制有待進(jìn)一步完善，企業(yè)沒有建立內(nèi)部誠信制度，觀念依然薄弱，實際經(jīng)營中缺乏誠信，制售假冒偽劣產(chǎn)品、合同欺詐、拖欠貨款、惡意逃避債務(wù)等問題，這一切都?xì)w結(jié)于誠信制度的缺乏。目前，企業(yè)信用制度的缺失已成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

經(jīng)過對我國一些企業(yè)誠信制度危機的剖析。

筆者認(rèn)為，導(dǎo)致當(dāng)前我國社會中產(chǎn)生誠信危機的原因主要有以下方面原因：

首先，誠信危機的歷史根源是我國原有體制下企業(yè)產(chǎn)權(quán)不夠明晰，產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)滯后。

由此，產(chǎn)生了一些不道德競爭等違反誠信原則的企業(yè)行為。明確的產(chǎn)權(quán)制度是最好的利益激勵機制，它為企業(yè)提供一個追求長期利益穩(wěn)定的理性激勵。

其次，缺乏一套統(tǒng)一的健全的誠信制度體系。目前，企業(yè)對誠信制度沒有真正做到充分認(rèn)識，只能依靠企業(yè)自律意識規(guī)范經(jīng)營行為。

但是，很難達(dá)到形成統(tǒng)一誠信體系的要求。這需要通過建立和完善整個誠信制度體系使誠信制度在企業(yè)中的重要地位得到確立。

再次，信用制度建設(shè)方面的立法滯后, 對失信行為的約束懲治機制不健全。目前,我國誠信制度立法及有關(guān)法律在對失信行為的監(jiān)管方面還存在制度漏洞，懲治不夠嚴(yán)厲。在執(zhí)法中對違反誠信制度的企業(yè)存在以罰代法、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究等現(xiàn)象。

這些行為產(chǎn)生的后果，勢必造成更嚴(yán)重的企業(yè)失信行為。由此，企業(yè)誠信的問題在我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)開始暴露出來，解決問題的前提和關(guān)鍵在于建立誠信制度。只有依靠誠信制度監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營行為，才能建立市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必須的誠信。

二、企業(yè)建立誠信制度必要性

市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)也是法治經(jīng)濟(jì)，誠信制度建立是確保有效建立法治經(jīng)濟(jì)的重要因素，是構(gòu)建市場經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)。

企業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的主體，也是誠信制度建設(shè)的主體。誠信制度作為企業(yè)與經(jīng)濟(jì)主體間交往行為的規(guī)則，它內(nèi)化為企業(yè)交易準(zhǔn)則和秩序，外化為法律、法規(guī)等制度，成為了整個社會誠信機制的重點。誠信制度雖然不像物質(zhì)產(chǎn)品那樣會給企業(yè)帶來直接的市場和利潤，但它是企業(yè)的一種資源，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種無形的推動力和保障，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用。在企業(yè)經(jīng)營活動中，依靠誠信制度作到誠實守信是對企業(yè)交易雙方合法權(quán)益的維護(hù)和尊重。

企業(yè)缺乏誠信制度的約束就無法保證作到誠信，沒有誠信就沒有信譽，就無法保障企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。當(dāng)

企業(yè)誠信制度缺失升級為誠信危機時，就會使企業(yè)交易成本大大增加，縮小交易范圍，使企業(yè)作為市場主體難以正常地溝通和交往，造成企業(yè)無法正常運行，導(dǎo)致最終受害的是企業(yè)自己的利益。

顯然，誠信制度的建立對企業(yè)生存發(fā)展是十分重要的。企業(yè)誠信缺失的根源在于制度的缺陷，完善企業(yè)信用應(yīng)以企業(yè)誠信制度的建設(shè)為突破口，建立健全誠信制度，包括培育誠信理念，健全監(jiān)管機制，完善信息披露制度，加快建設(shè)信用評級制度，推行違信懲罰制度等等。

通過誠信制度建立約束企業(yè)經(jīng)營行為，樹立企業(yè)良好誠信形象，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。誠信制度作為企業(yè)的一項基本制度，因此，確立誠信制度在企業(yè)中的地位，建立健全整個誠信體系，已經(jīng)成為當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中面臨的最為迫切的內(nèi)容之一。

三、誠信制度在企業(yè)中的重要地位

誠信制度化是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，誠信制度化的完善是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊迫任務(wù)。從企業(yè)效益角度來討論，誠信制度屬于經(jīng)濟(jì)范疇，它是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。通過誠信制度的建立使企業(yè)做到誠信經(jīng)營，能減少企業(yè)的交易成本，加快企業(yè)的反應(yīng)速度，增強企業(yè)的應(yīng)變能力，提高企業(yè)的社會認(rèn)知度。

1、誠信制度是規(guī)范企業(yè)行為的最高準(zhǔn)則。

誠信制度是直接產(chǎn)生于社會經(jīng)濟(jì)的一項制度，其能動性對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著巨大的促進(jìn)作用。這種促進(jìn)作用表現(xiàn)在對經(jīng)濟(jì)交換過程中的規(guī)范作用，即在市場經(jīng)濟(jì)體制下，依據(jù)誠信制度做到誠信經(jīng)營的企業(yè)可以獲得持久的、最大的經(jīng)濟(jì)利益，相反，缺乏誠信的企業(yè)不僅不能獲得經(jīng)濟(jì)利益，而且要付出沉重的代價。

成功的企業(yè)都具有不斷完善的經(jīng)營活動中的信用制度，規(guī)范契約行為，抵制形形色色的損害社會利益、擾亂市場秩序的不講信用乃至違法行為。

如海爾集團(tuán)發(fā)展之初，首先樹立建設(shè)誠信制度的觀念。當(dāng)時把十幾臺有點小毛病的冰箱當(dāng)著全體員工的面給砸爛了，張瑞敏就是要讓全體職工知道他誠信經(jīng)營的決心。海爾錘砸爛劣冰箱，通過企業(yè)的誠信制度形成的信譽贏得人心。相對比之下，“秦池”酒業(yè)從競爭標(biāo)王到瀕臨破產(chǎn)，只走過了短短的兩年春秋。其中的道理是不言自明的，2．誠信制度在企業(yè)中占有基礎(chǔ)地位。

誠信制度處于保證企業(yè)正確決策、穩(wěn)定收益和市場競爭中長期生存的基礎(chǔ)地位。

誠信制度的確立可以最大限度的保證企業(yè)信息來源的正確性，正確快速信息反饋機制，形成增強企業(yè)應(yīng)變能力，產(chǎn)品的優(yōu)缺點被正確的傳遞給消費者，消費者理性的購買信息又被正確傳遞回決策者。企業(yè)正確決策建立在對正確信息的理性分析上，并因此使企業(yè)做出正確決策，可以增進(jìn)企業(yè)的誠信度。

誠信制度是企業(yè)在市場競爭中長期生存的基礎(chǔ)，誠信制度建立的目的是取得長期穩(wěn)定的收益而不是一時的利益。這些年來，企業(yè)對誠信制度在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位重視不夠，由于企業(yè)還沒有建立起一套行之有效的企業(yè)誠信制度，一些企業(yè)缺乏誠信所導(dǎo)致企業(yè)信用的事件，對企業(yè)的形象和聲譽造成惡劣的影響，使企業(yè)缺乏市場競爭的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)要發(fā)展必然要與國內(nèi)、外企業(yè)進(jìn)行面對面的競爭，通過建立誠信制度作到企業(yè)的誠信經(jīng)營是必由之路。

3、誠信制度是企業(yè)的無形資產(chǎn)。

市場經(jīng)濟(jì)條件下，誠信既是道德資源，又是經(jīng)濟(jì)資源，誠信在保障交易正常進(jìn)行中具有重要作用。因此，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看則是經(jīng)濟(jì)資源，是市場經(jīng)濟(jì)正常運行的基礎(chǔ)。作為企業(yè)信用就是其發(fā)展的基礎(chǔ)。而且市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，誠信制度的作用越重要。

對企業(yè)來講要經(jīng)過長時間各方面的努力才能得到社會認(rèn)同。企業(yè)得到消費者的認(rèn)可，就會為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的收益。

另一方面，交易費用和管理成本的降低可以使企業(yè)以更實惠的價格與對手展開競爭，開拓市場?？v觀中外的成功企業(yè)，都把誠信作為追求和必備的品質(zhì)之一，都以誠信為本而發(fā)展壯大的。守信者得到利益，失信者必將付出成本。

對企業(yè)而言，誠信既是財富，又是財源，誠信還是財力。誠信是財富，是指它有助于企業(yè)業(yè)務(wù)的開拓，市場的占有；誠信是財源，是指它不僅可以使客戶增多，擴大實力，而且可以使企業(yè)合作者增多，在合作中取得利潤；誠信是財力，是指誠信品牌是一種極大的無形資產(chǎn)。

同仁堂、國酒茅臺和青島啤酒等這些老字號和老名牌都是幾百年、上百年積淀的碩果，它們享有極高的信譽。

這種企業(yè)信譽是天價之寶。如果誠信一旦缺失，就意味著失去了走向市場化與國際化的通行證。

4．誠信制度可以保障減少交易成本和管理費用。

如果缺乏誠信制度作保障，企業(yè)一項交易都要耗時費力，每個環(huán)節(jié)都要采取各種措施進(jìn)行嚴(yán)格控制，不但增加了大量的人力和物力成本，并且，延長了產(chǎn)品產(chǎn)生效益的時間，交易十分困難。

企業(yè)誠信制度的建立可以減少中間環(huán)節(jié)和交易成本，節(jié)省時間成本、提高反應(yīng)速度和靈敏度，企業(yè)得到了效益。

就企業(yè)內(nèi)部而言，企業(yè)內(nèi)部管理也和企業(yè)外部交易一樣，缺乏內(nèi)部誠信制度增加了經(jīng)營管理費用，所制定的政策也只能落空。

企業(yè)內(nèi)部誠信制度的建立可以減少管理層級和管理人，提高管理效率，制定的政策會得到快速良好的執(zhí)行，減少了企業(yè)管理費用。

5．誠信制度有助于增強企業(yè)內(nèi)部核心競爭力和凝聚力。

一方面市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)之間的競爭十分激烈，誠信成為企業(yè)的核心競爭力之一。誠實守信的企業(yè)機構(gòu)能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

企業(yè)的競爭，最終是信譽和品牌的競爭，而信譽和品牌是建立在企業(yè)的誠信基礎(chǔ)上的，失去了誠信，就沒有信譽和品牌可言，就難以贏得客戶及在競爭中取勝，也就意味著失去了未來長期發(fā)展的可能。良好的企業(yè)誠信制度是其贏得市場的重要保證。

只有樹立誠信的形象，才能提升企業(yè)機構(gòu)的核心競爭力。企業(yè)只有以誠相待，具有遵守法律和市場規(guī)則、履行合同約定的義務(wù)等誠信行為，才能增強競爭實力，為更廣泛地進(jìn)入市場、擴大交易創(chuàng)造條件。另一方面，誠信是企業(yè)員工價值的重要體現(xiàn)，企業(yè)的誠信度高，該機構(gòu)的員工就會充滿自豪感、榮譽感，對企業(yè)的行為容易認(rèn)同，與企業(yè)共命運的意識會增強，形成企業(yè)的凝聚力。同樣，有全體員工的誠信，才會有企業(yè)的信譽度。

6、誠信制度促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

在市場經(jīng)濟(jì)中，信譽是企業(yè)的生命，企業(yè)的信譽度，直接影響到企業(yè)公司的生存和發(fā)展。誠信制度是企業(yè)行為的基本規(guī)則，企業(yè)只有通過建立誠信制度，并在遵守這一規(guī)則的前提下，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部

環(huán)境，有助于企業(yè)交易的實現(xiàn)，保證競爭的有序進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)的長期、持續(xù)發(fā)展。

總之，在我國目前建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時期，中國企業(yè)首要的是必須加快建立適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)運行的誠信制度，構(gòu)建整體誠信機制，形成一整套提升企業(yè)信譽度的行為規(guī)范，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值取向與誠實守信的道德價值取向統(tǒng)一到誠信行為中，這是企業(yè)增創(chuàng)新優(yōu)勢和面對國內(nèi)外激烈競爭態(tài)勢的必然選擇。保障企業(yè)在制度與法律的雙重約束與驅(qū)動下，實現(xiàn)企業(yè)市場利益的最大化。

第二篇：會計人員在企業(yè)中的地位與角色

會計人員在企業(yè)中的地位與角色會計工作在現(xiàn)代企業(yè)管理中占有重要地位，是在各個企業(yè)中不可缺少的一頂工作。隨著國際投融資的迅速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的日益加強，會計國際化已日益成為各個國家不能回避的現(xiàn)實問題。2006年2月15日，財政部在京發(fā)布了新企業(yè)會計準(zhǔn)則體系。新準(zhǔn)則體系由1項基本準(zhǔn)則、38項具體準(zhǔn)則和相關(guān)應(yīng)用指南構(gòu)成，自2007年1月1日起在上市公司施行。這標(biāo)志著適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求、與國際慣例趨同的企業(yè)會計準(zhǔn)則體系正式建立。從新版企業(yè)會計準(zhǔn)則體系的構(gòu)成及內(nèi)容來看，各項準(zhǔn)則環(huán)環(huán)相扣、銜接有序，實現(xiàn)了我國企業(yè)會計準(zhǔn)則建設(shè)新的跨越和突破.一個企業(yè)的企業(yè)管理工作涉及許多不同的部門，其管理成效的優(yōu)劣不是管理部門一個部門的事情，它是企業(yè)若干部門共同執(zhí)行的結(jié)果。由于會計部門和企業(yè)的各個部門、各項業(yè)務(wù)發(fā)生廣泛、直接、連續(xù)的關(guān)系，因此，會計部門在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的各部門中處于中心位置，只有讓會計參與到企業(yè)管理之中，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。從某種程度上說沒有會計工作，就沒有企業(yè)管理。

會計信息是各級政府對經(jīng)濟(jì)形勢分析判斷以及國家宏觀調(diào)控決策和微觀主體對策制定的重要依據(jù)。會計部門及會計工作人員，肩負(fù)著對國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展情況進(jìn)行反映、監(jiān)督、分析和咨詢的任務(wù)，會計工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都在圍繞著信息工作而展開。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)決策的正確與否是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，而決策的正確與否往往又取決于會計信息的完整性、可靠性和及時性。企業(yè)決策者只有利用準(zhǔn)確的會計信息，進(jìn)行全方位分析，才能確保生產(chǎn)與銷售、市場開拓、產(chǎn)品定價、資金投入的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證經(jīng)營決策的可靠性和有效性，使企業(yè)槍的先機，掌握主動，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)濟(jì)管理的目的在于合理地分配勞動，以節(jié)約勞動時間。要科學(xué)地管理經(jīng)濟(jì)，就必須要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，而經(jīng)濟(jì)核算的中心是會計核算?，F(xiàn)在生產(chǎn)社會化程度比以往任何時候都高，勞動分工和協(xié)作更細(xì)，更復(fù)雜，再生產(chǎn)各環(huán)節(jié)之間，企業(yè)各部門之間的聯(lián)系也更廣，因此，只有通過會計核算，及時、準(zhǔn)確、完整地提供各種有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，才有可能組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)的綜合平衡，才能對社會生產(chǎn)進(jìn)行反映和控制，做出科學(xué)預(yù)測，以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

會計分析既是制定計劃的前提，又是檢查計劃執(zhí)

行情況、反映工作成績、提出改進(jìn)意見的主要手段。通過對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成果所進(jìn)行的會計分析，一是可以挖掘提高經(jīng)濟(jì)效益的潛力和途徑；二是可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)；三是可以找出差距及原因進(jìn)而提出對策。

因此，會計作為企業(yè)管理過程中不可或缺的一個管理工具，不僅僅是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程與結(jié)果，還通過預(yù)算、監(jiān)督、參與決策等，參與到企業(yè)管理過程之中，作為一個重要管理環(huán)節(jié)來使用，作為履行此項工作的會計人員自己應(yīng)充分認(rèn)識自己工作的重要性，認(rèn)真履行自己管理工作職責(zé)。

第三篇：市場營銷在企業(yè)中的地位與作用

市場營銷在企業(yè)中的地位與作用

市場營銷是企業(yè)的中心市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性，其核心概念是交換。

一、市場營銷是企業(yè)的中心

主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性，其核心概念是交換。

交換的一方是銷售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶，前者構(gòu)成行業(yè)，后者形成市場。各種行業(yè)與市場通過交換紐帶的有機組合構(gòu)成了國家和世界的整體經(jīng)濟(jì)概念，作為研究他們之間交換關(guān)系的市場營銷學(xué)就成為了當(dāng)今世界上一種最核心的思維方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。

市場營銷活動是在一定的經(jīng)營哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的，也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會三者利益時所持的思想觀念的指導(dǎo)。不同時期、不同的經(jīng)濟(jì)體制有著不同的經(jīng)營觀念，從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念，直到社會市場營銷觀念，觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不注重客戶，營銷僅處在一般職能地位；市場營銷觀念以客戶為中心，營銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位，見圖１。可以看出市場營銷是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶，營銷工作直接反映企業(yè)在社會上的形象。

二、市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)總體性的謀劃，是企業(yè)綱領(lǐng)性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以營銷為中心，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。營銷（經(jīng)營）由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三部分組成，網(wǎng)絡(luò)表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊伍兩個部分。因此用營銷觀點論述企業(yè)戰(zhàn)略思想，即效益、服圖２“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)務(wù)務(wù)業(yè)服益效新務(wù)和新業(yè)務(wù)三者有機結(jié)合構(gòu)成營銷總體，立于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想，見圖２。其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關(guān)系，是典型的企業(yè)營銷目標(biāo)。服務(wù)則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽，服務(wù)是現(xiàn)代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務(wù)代表企業(yè)未來的效益和服務(wù)，是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn)，特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件可視為通信網(wǎng)絡(luò)，這是郵電的最大競爭優(yōu)勢，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，反映了保持網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一性、完整性和先進(jìn)性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分可視為郵電人才隊伍，體現(xiàn)了企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才競爭的原則，是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想并加以具體化，企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

三、市場營銷與資本經(jīng)營

在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想中，營銷的三個組成部分之間以及與網(wǎng)絡(luò)之間采取什么樣的方式聯(lián)系運作是營銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量以達(dá)到目標(biāo)的管理方式稱為生產(chǎn)經(jīng)營。現(xiàn)代市場營銷認(rèn)為，要通過資金紐帶把他們有機地聯(lián)系在一起，使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達(dá)到資本增值的目的，簡單地說就是把財務(wù)和資金當(dāng)成經(jīng)營管理的核心，這就是資本經(jīng)營。

要實現(xiàn)資本經(jīng)營，企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”進(jìn)行改造，造就一個合乎要求的市場主體。考慮到我國仍處在社會主義初級階段及郵電全程全網(wǎng)特點和普遍服務(wù)的責(zé)任，要在一個地區(qū)內(nèi)實行完全意義上的資本經(jīng)營還需要一段時間。實現(xiàn)資本經(jīng)營歸根結(jié)底還是要按市場要求配置資源，資本增值也只有以市場為導(dǎo)向才能實現(xiàn)。因此，資本經(jīng)營是市場營銷的一個新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進(jìn)資本經(jīng)營，在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內(nèi)部模擬公司制運作，拓寬融資渠道，面向資金市場、發(fā)展多元化投資結(jié)構(gòu)，建立以財務(wù)管理為核心的經(jīng)營管理體制，在進(jìn)行充分的市場調(diào)研、分析和預(yù)測基礎(chǔ)上確定投資方向、加快資金周轉(zhuǎn)、確保資本增值，要通過資本經(jīng)營發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢提高網(wǎng)絡(luò)資源的使用效益。

四、市場營銷與人力資源

人是企業(yè)最寶貴的資源，在現(xiàn)代市場營銷活動中，如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢，實現(xiàn)人才最大價值，就達(dá)到了市場營銷的最高階段：人才經(jīng)營階段。從資本經(jīng)營到人才經(jīng)營是現(xiàn)代營銷的又一次飛躍。在這個階段，企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構(gòu)想中，實行人才經(jīng)營不僅可夯實人才這個企業(yè)基礎(chǔ)，而且還可以通過人才紐帶把效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)有機地聯(lián)系在一起，達(dá)到企業(yè)營銷的最高境界。

與財、物一樣，人才作為市場經(jīng)濟(jì)的基本資源，必須運用市場的觀點，在市場中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內(nèi)部建立起與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理體制，對企業(yè)的人才資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場經(jīng)濟(jì)的要求，加強人力資源的預(yù)測及

第四篇：服裝買手在服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

服裝買手在服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

時間：2011年06月16日 00:33:45來源：作者：

服裝買手就是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的，熟悉服裝市場銷售，懂設(shè)計、懂生產(chǎn)，能根據(jù)市場和流行趨勢變化作出快速反應(yīng)，制定科學(xué)的采購計劃，從服裝生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售，從而實現(xiàn)利潤最大化和品牌發(fā)展的服裝專家或?qū)＜覉F(tuán)體。

買手需要對流行時尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業(yè)準(zhǔn)備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢，準(zhǔn)備把新一季產(chǎn)品的賣點;同時，還要對往年和目前的市場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進(jìn)行促銷方案的溝通，以實現(xiàn)庫存的良好消化。

買手分類

目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經(jīng)常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營一個或多個品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會，代理商都會應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。例如，華潤萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor&Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌“Metro7”。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在，國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

直營型品牌公司的品牌買手

直營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌?，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈爾等都是這種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經(jīng)營模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

品牌買手與其他部門的關(guān)系

服裝買手會定期與公司其他部門的同仁進(jìn)行溝通，因為一個服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團(tuán)隊合作的結(jié)果，需要各個領(lǐng)域的專家共同參與。買手與各部門的聯(lián)系頻率并不相同。買手與生產(chǎn)采購部門的關(guān)系

雖然買手和采購都有采買的職能，但采購?fù)煌Ａ粼趫?zhí)行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。并且，國內(nèi)服裝企業(yè)的采購大部分是對原輔料的采購;而買手是針對成衣，并要站在市場的需求和商品企劃的基礎(chǔ)上采購。買手跟進(jìn)生產(chǎn)采購，并對生產(chǎn)采購過程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo);生產(chǎn)采購也將供應(yīng)商和物價信息反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣采購。買手與設(shè)計部門的關(guān)系

首先，買手和設(shè)計師并不相同，雖然國內(nèi)很多企業(yè)的設(shè)計師都承擔(dān)著買手的職能。買手的職業(yè)定位還是企業(yè)經(jīng)營管理人員，他們在市場中進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和運營同時，也要進(jìn)行企業(yè)終端市場的管理與維護(hù)。而設(shè)計師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。其次，買手對市場的把握更加有利于彌補設(shè)計師產(chǎn)品開發(fā)的不足。買手將款式信息、市場信息反饋給設(shè)計師，由設(shè)計師修改款式和工藝;而設(shè)計師則將流行趨勢和品牌定位信息傳遞給買手。

最后，設(shè)計師與買手實際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當(dāng)中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠(yuǎn)需要買手，也永遠(yuǎn)的需要設(shè)計師。

買手與銷售部門的關(guān)系

買手與銷售部門的區(qū)別在于買手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，銷售部門負(fù)責(zé)組織貨品的“出”。簡言之，“一個買，一個賣”，如此構(gòu)成一個經(jīng)營過程中的供銷循環(huán)。銷售部門是最接近市場、了解市場動向的部門，其銷售報告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的信息。通過對暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定采購方案。可以說，銷售數(shù)據(jù)是買手采購貨品最科學(xué)的依據(jù)，它確保了采購的適時、適品、適量。另一方面，買手也會協(xié)助銷售部門制定促銷方案。

品牌買手的工作內(nèi)容與職責(zé)

品牌定位分析

買手無論是在品牌創(chuàng)立之初還是品牌風(fēng)格相對穩(wěn)定發(fā)展期，都需要對市場規(guī)模、目標(biāo)消費群等問題進(jìn)行細(xì)致化的分析，多角度定位品牌。例如，國際品牌ZARA對品牌戰(zhàn)略的定位是“買得起的快速時尚”。

買手通過對品牌定位的分析，基本上可以獲知品牌的價位、消費者的特征、款式的風(fēng)格和時尚程度等信息，以此為參照來采購貨品。

流行趨勢預(yù)測

專業(yè)的買手必須對時尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢。而對于流行趨勢的把握，主要包括色彩、面料、檔次與價格。以色彩為例，除了品牌主打色外，還要從下一季流行色中選取相關(guān)色彩，并且各波段之間的色彩要有一定的延續(xù)性，如從淺紫到紫、淺灰到深灰和黑。

獲得流行趨勢的途徑有很多，如時尚刊物雜志、服裝博覽會、時裝秀、設(shè)計師個人作品發(fā)布會等。流行趨勢的預(yù)測并不是簡單的猜測，而是要根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行有選擇的分析判斷，在目標(biāo)人群能接受的流行度內(nèi)選擇適合的流行元素。

市場分析

買手需要經(jīng)常到競爭對手的服裝店去了解產(chǎn)品的價格、面料、顏色、款式以及促銷策略等相關(guān)信息，比較其中存在的優(yōu)勢和劣勢，從而明確本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位。

另外，買手通過將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較分析，洞察出自己缺失的款式和系列，從而做出快速反應(yīng)，購進(jìn)該類產(chǎn)品，或是向設(shè)計師提供產(chǎn)品開發(fā)意見。

作為一名合格的買手，需要對品牌所服務(wù)的目標(biāo)人群有清楚的了解，包括目標(biāo)人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛好、購買習(xí)慣等信息。買手對產(chǎn)品的選擇應(yīng)該從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，而不能根據(jù)個人喜好來判斷產(chǎn)品。通過市場調(diào)研可以獲得關(guān)于目標(biāo)消費群體的種種信息。

制定采購計劃

買手在制定采購計劃時，要綜合考慮以上三種前期信息，在制定新一季貨品計劃時要遵循“五適”原則——適時、適價、適店、適量、適品，即在正確的時間以合理的價格選擇正確數(shù)量的正確商品，并在正確的場所進(jìn)行銷售。采購計劃并不是一旦制定就不能修改，買手也要根據(jù)后期的市場反應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如補單和消單等。

本文通過比較分析各種類型買手的不同職責(zé)，分析品牌買手在企業(yè)內(nèi)部與其他部門的相互關(guān)系及其職責(zé)，確定了國內(nèi)品牌買手的地位。雖然，國內(nèi)的買手行業(yè)還不成熟，但隨著國內(nèi)服裝企業(yè)經(jīng)營模式的不斷改進(jìn)，品牌買手的引入將會為國內(nèi)的服裝品牌的整合和提升帶來新的希望。同時也需要結(jié)合中國的零售環(huán)境，走出一條適合中國品牌自身發(fā)展的買手之路。

第五篇：投資銀行在企業(yè)并購中的地位

投資銀行在企業(yè)并購中的地位

中國企業(yè)的并購，自80年代伊始，其所涉及的領(lǐng)域，范圍之廣，可謂無所不包。但是并購本是一項高風(fēng)險的游戲，可為什么在我國，大多數(shù)企業(yè)一經(jīng)收購、兼并，然后再進(jìn)行資產(chǎn)臵換、剝離，頓時都可以“稻草變金條，草雞變鳳凰”？這樣的“奇跡”我們不應(yīng)該沾沾自喜，而是應(yīng)該高度警惕。那么，如何來解決這個問題呢？我認(rèn)為只有加強投資銀行在企業(yè)并購的地位，才能為我國企業(yè)并購鋪開一條光明的道路。

一、我國目前并購的現(xiàn)狀

當(dāng)我們國家還在把并購看作是一項“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的不文明的萬惡行為時，美國已經(jīng)在1893-1904年完成了它的第一次并購的狂潮。而我國直到80年代才開始了企業(yè)并購的試點工作。這十幾年來，我國的企業(yè)并購工作雖然取得了巨大的成就，但也存在著不少的問題和隱患。

（一）我國企業(yè)的收購、兼并大多數(shù)是在政府的干預(yù)下完成，并購企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)與利益并未得到應(yīng)有的重視

從歷史的角度看，我國的企業(yè)，尤其是國有大中型企業(yè)是政府的附屬物，政府既是行政管理，統(tǒng)籌決策者，又是國有資產(chǎn)的所有者，擔(dān)負(fù)著國有資產(chǎn)增值，保值的職責(zé)。因此，企業(yè)并購時往往涉及到政府的利益，通常采用行政性手段完成。這就使企業(yè)的重組失去了其本來的意義，重組后的產(chǎn)權(quán)仍然不能得到明晰。在國外，大部分的并購活動都是由投資銀行策劃完成的，企業(yè)真正地投身于市場中去，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則運營，政府只是起一定的扶持和保護(hù)作用，為企業(yè)提供了一個公平、合理的競爭環(huán)境。

（二）企業(yè)并購的具體操作，如目標(biāo)公司的選擇、并購的可行性研究、并購的前期調(diào)查、資產(chǎn)評估、資金融通等沒有規(guī)范化、專業(yè)化的金融機構(gòu)幫助其計劃與運營

目前主要是由國家銀行參與其中。因為大多數(shù)企業(yè)的運營資金都是來自國家銀行的貸款，國家銀行作為其最大的債權(quán)人，往往密切關(guān)注企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營活動；另外，我國企業(yè)在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，虧損狀況很嚴(yán)重，而國有銀行也隨之形成了大量的不良貸款，不良貸款問題已成為銀行最為頭疼的問題。因此，國有銀行為了確保自己的債權(quán)利益，當(dāng)企業(yè)并購申請成功時，往往積極參與、配合，幫助企業(yè)完成其前期調(diào)查、資產(chǎn)評估、價格談判等工作，而這些工作原本應(yīng)是投資銀行的核心業(yè)務(wù)。

在國外，大多數(shù)的并購活動都是投資銀行的杰作，投資銀行在企業(yè)并購中起著咨詢、策劃與運營的作用，而在我國投資銀行把大部分精力集中在了證券一級市場的承銷和二級市場的交易上，名為投資銀行，實為證券承銷商。

（三）有很多企業(yè)收購、兼并只是為了追趕并購的浪潮，或為了通過并購重組達(dá)到上市或者實現(xiàn)其短期收益等目的，而不是為了縮小成本，增加銷售渠道、擴大業(yè)務(wù)收入，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效益，以提高其在市場的競爭實力

我國企業(yè)在并購后的整合、管理中也存在著很多的問題。92年以來，我國企業(yè)并購風(fēng)起云涌，甚至連各大院校也開始了規(guī)模的大比拼。有些企業(yè)為了達(dá)到上市圈錢的目的，不惜多方兼并，多次重組。當(dāng)然也有很多企業(yè)是出于股東利益最大化，實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展或扭虧為盈的動機，但是由于其并購后的整合不佳，管理混亂，反而為企業(yè)帶來了更多的問題。甚至使企業(yè)瀕臨倒閉或破產(chǎn)的境地，尤其是那些國有企業(yè)，政府為了實現(xiàn)它們的扭虧為盈，強行把一些負(fù)債累累的企業(yè)塞給那些良性發(fā)展的企業(yè)，使那些還能健康運行的企業(yè)背上了沉重的“包袱”。

（四）關(guān)于企業(yè)并購的法律還不健全

不完善的法律體制，使許多投機行為有空可鉆。國家1997年才出臺了《證券法》，而《基金法》經(jīng)過六、七次的討論，千呼萬喚尚未出來；關(guān)于企業(yè)并購的法律法規(guī)除了《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行辦法》（里面有太多政府干預(yù)的色彩）外，仍是一片空白，對相關(guān)的交易活動難以實現(xiàn)充分效的約束，而且沒有任何一部法律可以對投資銀行的所有業(yè)務(wù)做出具體的界定，因此企業(yè)并購作為投資銀行的核心業(yè)務(wù)，在我國并不能得到廣泛的開展。

二、確立投資銀行的地位充分發(fā)揮其在并購中的作用

企業(yè)收購、兼并什么樣的企業(yè)，或是被什么樣的企業(yè)并購，應(yīng)該服從市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求，符合企業(yè)生存發(fā)展的長期利益。這就需要企業(yè)擺脫政府的干預(yù)，同時也需要一個金融機構(gòu)，來為其承擔(dān)咨詢、策劃、運營和并購后的整合等一系列工作。目前，只有投資銀行符合這樣的條件，只有投資銀行能夠擔(dān)當(dāng)起這樣艱巨的歷史使命。

（一）從宏觀角度分析，政府和國有銀行應(yīng)該把“企業(yè)并購戰(zhàn)略策劃者”的職位讓給投資銀行

政府的職責(zé)應(yīng)該是制定相關(guān)政策以協(xié)調(diào)各方的利益，制定各種法規(guī)以規(guī)范投資銀行的業(yè)務(wù)范圍，并給予其在資金和政策上的扶持，為企業(yè)提供一個公平競爭的良好環(huán)境。而投資銀行作為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的“高智慧含量”金融機構(gòu)，最了解目前我國宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和問題，了解歐、美發(fā)達(dá)國家的成功的經(jīng)驗和先進(jìn)的并購模式。作為一個咨詢顧問，有能力勝任“戰(zhàn)略策劃者”這一職位，它可以避免企業(yè)盲目為了重組而重組，徹底解決企業(yè)、尤其是國有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)等一系列更深層次的問題。另外，投資銀行是經(jīng)營“企業(yè)”的企業(yè)，它應(yīng)該站在比企業(yè)更高的位臵來看并購的問題，從戰(zhàn)略上來幫助企業(yè)進(jìn)行總體策劃，幫助企業(yè)建立資本經(jīng)營機制，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

（二）從微觀角度分析，投資銀行作為財務(wù)代理顧問，應(yīng)該幫助企業(yè)進(jìn)行具體的并購活動的運作

1、投資銀行作為并購企業(yè)的財務(wù)顧問，應(yīng)該幫助企業(yè)物色目標(biāo)企業(yè)，對物色的對象進(jìn)行可行性研究，分析，篩選和比較，選擇產(chǎn)業(yè)相關(guān)度合適，收購價格合理和規(guī)模相適宜的對象，作為最終的目標(biāo)企業(yè)，制定收購建議書，包括收購價格、收購時間、收購條件，以及資金安排等；對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查評估，和董事會成員就有關(guān)收購條件，收購方式進(jìn)行磋商和討論；編制并購的有關(guān)公告，向并購公司董事會匯報有關(guān)收購情況，并且向目標(biāo)公司闡明收購的條款；利用“杠桿收購”為公司籌集足夠的資金，實施并完成收購計劃；進(jìn)行并購后的整合工作。成功的收購、兼并目標(biāo)企業(yè)只是并購成功的一半，并購后的整合工作也至關(guān)重要。

2、作為目標(biāo)公司的財務(wù)顧問，投資銀行應(yīng)該協(xié)助董事會對收購條款進(jìn)行詳盡的分析，判斷收購是否“公平合理”。投資銀行主要應(yīng)該考慮以下因素：并購企業(yè)是善意并購還是惡意并購；對方的收購價格高于還是低于企業(yè)的資產(chǎn)凈值，收購價格是否能夠反映目標(biāo)企業(yè)的市場價值；并購對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是否有利，是否會影響目標(biāo)企業(yè)的股價波動；并購是否對企業(yè)管理人員和職工進(jìn)行了合理安排等。

目標(biāo)企業(yè)也可能請投資銀行幫助其提供策略，抵制并購企業(yè)的收購。這時，投資銀行應(yīng)該制定各種策略提高并購企業(yè)的并購成本，或是降低并購企業(yè)的并購收益。如提出反收購訴訟，股份回購，尋找白衣騎士等都是提高收購成本的防御措施，“皇冠上的珍珠”、“毒丸計劃”等都是為了降低收購的收益，而“焦土戰(zhàn)術(shù)”則是一種兩敗俱傷的保全策略。

（三）國家應(yīng)該加快建立健全《投資銀行法》、《企業(yè)并購法》以及相關(guān)的法律法規(guī)，明確界定投資銀行的業(yè)務(wù)，規(guī)范企業(yè)并購的具體活動

在國外，投資銀行涉及三種業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)型業(yè)務(wù)、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、引申型業(yè)務(wù)。而創(chuàng)新業(yè)務(wù)主要指企業(yè)的并購業(yè)務(wù)，它是投資銀行的核心業(yè)務(wù)。而且國外投資銀行的資金來源靈活，實力雄厚，政府也給予一定的支持。而在我國投資銀行主要從事一級市場的發(fā)行和二級市場的交易，即從事的還是傳統(tǒng)型的業(yè)務(wù)。而且我國對其資金的來源和使用方向也有限制，致使其規(guī)模小，抗風(fēng)險力弱。我國尚無一部法律法規(guī)對投資銀行的創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的界定。而企業(yè)并購作為一種資本經(jīng)營的主要方式，也亟待有一個像投資銀行這樣的機構(gòu)來對其進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計和具體運作，使其逐步規(guī)范化。

綜合以上分析可以看出，只有投資銀行才有資格成為企業(yè)并購的“戰(zhàn)略策劃者”、“具體操作者”，帶領(lǐng)我國企業(yè)走出“并購”的謎堆，結(jié)束為了“重組”而盲目重組的誤區(qū)。真正實現(xiàn)各個企業(yè)，各個行業(yè)之間的“弱弱聯(lián)合”“強弱聯(lián)合”和“強強聯(lián)合”，從而達(dá)到真正的資本運營目的。實現(xiàn)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低成本、擴大銷售渠道、達(dá)到規(guī)模效益，加強企業(yè)在國際市場中的競爭能力，迎接來自世界各方的挑戰(zhàn)！

理：在企業(yè)并購中涉及資本結(jié)構(gòu)的改變，以及大量融資等多方面的工作，投資銀行作為資本市場中的重要組成部分，具有專業(yè)的財務(wù)分析能力和管理能力，以及融資能力，在重新組合生產(chǎn)要素，優(yōu)化資源配臵，為企業(yè)提供金融支持等方面起著重要作用。投資銀行在企業(yè)并購中，可以較好地解決目前企業(yè)并購中存在的諸多問題，有助于構(gòu)建符合市場經(jīng)濟(jì)要求的分工合理、責(zé)權(quán)明確的并購交易體系，使企業(yè)并購真正成為企業(yè)通過經(jīng)濟(jì)活動追求自身利益的種自發(fā)行為。

對企業(yè)并購中的買方來說，投資銀行的并購業(yè)務(wù)可幫助它以最優(yōu)的方式用最優(yōu)的條件收購最合適的目標(biāo)企業(yè)，從而實現(xiàn)自身的最優(yōu)發(fā)展。而對企業(yè)并購中的賣方來說，投資銀行的積極作用則表現(xiàn)為幫助它以盡可能高的價格將標(biāo)的企業(yè)出售給最合適的買主。對敵意并購中的目標(biāo)企業(yè)及其股東而言，投資銀行的反并購業(yè)務(wù)則可幫助它們以盡可能低的代價實現(xiàn)反收購行動的成功，從而捍衛(wèi)目標(biāo)企業(yè)及其股東的正當(dāng)權(quán)益。在我國，投資銀行積極參與企業(yè)并購還能夠產(chǎn)生重大的宏觀經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

1、投資銀行能在企業(yè)并購中發(fā)揮導(dǎo)向作用

投資銀行能夠配合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及政策導(dǎo)向的實施，在企業(yè)并購中發(fā)揮導(dǎo)向作用。目前我國正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的艱巨任務(wù)，通過投資銀行催化企業(yè)進(jìn)行并購活動是實現(xiàn)國有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。投資銀行依據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向，在企業(yè)并購與重組中能起到導(dǎo)向作用，投資銀行利用其業(yè)務(wù)的靈活性和創(chuàng)新性，慧眼識珠，能尋找合適的并購對象，充分發(fā)揮參與并購各方的優(yōu)勢，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和宏觀經(jīng)濟(jì)運行效率的提高。

2、投資具有強大的籌資功能

投資銀行具有強大的籌資功能，具備動員和調(diào)度全社會資金的能力和手段，使企業(yè)并購與重組得到資金支持。我國有數(shù)萬家國有企業(yè)，凝固了幾十年的巨額存量資產(chǎn)要流動和重組，至少需要上萬億的資金投入，如此龐大的資金量，決非銀行系統(tǒng)所能單獨承擔(dān)的。因此，需要投資銀行以資本市場為依托來發(fā)揮其籌資功能，動員全社會的資金，比如發(fā)行股票、企業(yè)債券、投資基金等進(jìn)行籌資，這樣不僅可以提高社會資金的運行效率，而且還能有效地引導(dǎo)社會游資的資金流向，有助于改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。

3、投資銀行能改善金融環(huán)境，為企業(yè)并購開辟新的融資渠道

我國金融總體發(fā)展水平較低，尤其是利率尚未實現(xiàn)市場化，因而金融與企業(yè)并購、資產(chǎn)重組的融合度低。這突出表現(xiàn)在，企業(yè)并購一方面使存量和增量資本流動起來，并在資本市場上進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓和交易；另一方面，這種轉(zhuǎn)讓和交易由于利率受到管制從而又難以按照市場價值規(guī)律來進(jìn)行。投資銀行則能夠利用靈活的運行機制，設(shè)計出多種融資手段和融資方式，如股權(quán)融資、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)等，突破目前融資環(huán)境的限制，開辟一條新的融資渠道，以收到“金融杠桿”的效果。

4、通過投資銀行實現(xiàn)資產(chǎn)證券化，能有效減少并購的交易成本

從我國企業(yè)資產(chǎn)的表現(xiàn)形式上看，大部分存量資產(chǎn)是以實物性或?qū)嶓w性的形式存在，這不僅造成了資產(chǎn)的凝固化和不流動，而且也增大了損耗和貶值，尤其是相當(dāng)多的資產(chǎn)處于閑臵狀態(tài)，資產(chǎn)利用率較低。相反，如果通過投資銀行運用多種融資手段和方式，將實物資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為證券形態(tài)，比如類似于產(chǎn)權(quán)證等，則可以大大地方便和簡化資產(chǎn)流動的形式和過程，便于實物資產(chǎn)的買賣交易，從而大大提高資本流動性，使整個社會資源得以充分利用，資源配臵更加趨向合理。