第一篇：百麗池涂料有限公司參觀感想

百麗池涂料有限公司參觀感想

2011年7月1日，我們應(yīng)用化工技術(shù)系化工班90位大一的同學(xué)有幸在馮才敏、梁敏儀老師和該公司的副總、車(chē)間主任以及公司相關(guān)人員陪同下參觀了百麗池涂料有限公司，感觸很深。

一到公司，我們就受到了該公司副總、車(chē)間主任以及公司相關(guān)人員的熱情接待。該公司副總首先帶我們到他們的食堂向我們解說(shuō)她公司生產(chǎn)粉末涂料的大概流程（配料、混料、溶溶擴(kuò)散、破碎等等），還向我們提出三點(diǎn)要求：a.保持安靜b.不能亂碰機(jī)器c,不能亂丟垃圾。通過(guò)該公司副總的解說(shuō)，我們了解到，該公司主要生產(chǎn)粉末涂料、水性涂料、油性涂料。

我們?cè)谠摴靖笨?、?chē)間主任以及公司相關(guān)人員的帶領(lǐng)下首先參觀了粉末涂料生產(chǎn)車(chē)間，里面具有破碎及、氣流機(jī)、旋風(fēng)機(jī)等大型機(jī)器。其次我們到水性涂料生產(chǎn)車(chē)間參觀，這個(gè)車(chē)間給我的印象，就拿兩個(gè)字來(lái)形容——很小，只是一間大約25平方米的房間，而昨天參觀 廣東神洲化學(xué)工業(yè)有限公司的水性車(chē)間大概是這個(gè)車(chē)間的八倍那么大，里面也很簡(jiǎn)陋。最后我們到油性車(chē)間參觀，里面的氣味很難聞，很多同學(xué)一進(jìn)去就跑出來(lái)，里面主要具有反應(yīng)釜、分散機(jī)、過(guò)濾器、砂磨機(jī)等大型機(jī)器。

最后，該公司副總、車(chē)間主任以及公司相關(guān)人員又帶我們回到他們的食堂。車(chē)間主任向我們談?wù)勊慕?jīng)驗(yàn)和如何才能提升，他說(shuō)一切都是靠經(jīng)驗(yàn)，如果想成為一名優(yōu)秀的調(diào)色員，起碼要具有五年的經(jīng)驗(yàn)。他還說(shuō)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的知識(shí)剛好是他們公司所需要的，他說(shuō)他們公司培養(yǎng)一名合格的調(diào)色員對(duì)于我們學(xué)校的學(xué)生只需要三個(gè)月，而其他人要一年的時(shí)間。他說(shuō)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)都是很有用的，其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的工藝和他們公司的工藝的原理差不多是一樣的，叫我們回去打好基礎(chǔ)。在提升這方面，他叫我們先學(xué)好如何操作，做好工藝，才能慢慢的提升。在該公司也有兩位08屆的師兄，他們已經(jīng)在該公司實(shí)習(xí)半年了，都成了小師傅，他們也向我們介紹他們的經(jīng)驗(yàn)。第一位師兄說(shuō)作為調(diào)色員要不怕臟，要學(xué)會(huì)自我保護(hù)等等。第二位師兄說(shuō)在調(diào)色的時(shí)候要心靜，不能急，要一步一步按工藝來(lái)做，他還說(shuō)他以前調(diào)色由于心急導(dǎo)致調(diào)色失敗的例子該我們聽(tīng)。他叫我們?cè)诖蠖r(shí)要學(xué)好理論知識(shí)，在調(diào)色的時(shí)候，要結(jié)合理論知識(shí)才能調(diào)的好。

這次實(shí)訓(xùn)主要是聽(tīng)前輩談?wù)勊麄兊慕?jīng)驗(yàn)。不過(guò)今天的收獲還是有很多的，不虛此行~~~

第二篇：廣州擎天涂料實(shí)業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

廣州擎天涂料實(shí)業(yè)有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年1月15日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州擎天粉末涂料有限公司

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

2013年1月15日，在王老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了廣州擎天涂料實(shí)業(yè)有限公司。據(jù)了解，廣州擎天涂料實(shí)業(yè)有限公司是廣州電器科學(xué)研究所實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化而創(chuàng)辦的股份制企業(yè)。廣州電器科學(xué)研究所自六十年代初在國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)出粉末涂料這一環(huán)保產(chǎn)品，并一直致力于技術(shù)推廣與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在公司實(shí)現(xiàn)高度市場(chǎng)化運(yùn)作的幾年間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。

在該公司車(chē)間師傅的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下，我們?cè)敿?xì)的了解了每個(gè)工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個(gè)工段的工藝指標(biāo)，對(duì)工廠的管理制度也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解。我們還參觀了公司產(chǎn)品、一些先進(jìn)設(shè)備，初步認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的制作流程和車(chē)間的情況。在這個(gè)過(guò)程中呢，我從無(wú)知到認(rèn)知，再到深入了解，學(xué)會(huì)了很多很多東西。

在參觀實(shí)習(xí)時(shí)，廠房到處都是刺鼻的氣味，到處是一片落塵，原來(lái)老型化工廠就是這樣子的啊。我想我首先應(yīng)該克服的就是眼高手低的毛病，俯下身來(lái)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，增加自己的知識(shí)！

四、實(shí)習(xí)心得

這短短的時(shí)間內(nèi)，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的。在實(shí)習(xí)時(shí)的工作學(xué)習(xí)同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

通過(guò)實(shí)習(xí)我得到生活上鍛煉，精神上的充實(shí)，心靈上的滿(mǎn)足，它們之中有辛酸、也有快樂(lè)，給我的大學(xué)生活中又添一筆寶貴的財(cái)富，給我的人生又添加了一個(gè)音符。對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生了很大的幫助，給我的生命帶來(lái)了新的氣息和方向，讓我發(fā)現(xiàn)了像我這樣的在校大學(xué)生的不足之處，給了我今后努力的方向和學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我覺(jué)得我們應(yīng)該培養(yǎng)好學(xué)好問(wèn)的習(xí)慣，不管遇到什么只要是自己不明白的都要問(wèn)清楚不留疑問(wèn)。

這次去工廠實(shí)習(xí)，我就對(duì)那些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我感受到了自己的不斷充實(shí)和不斷成長(zhǎng)。

總之，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，收獲是很大的。我會(huì)更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自己，不斷鍛煉自己使自己成為一個(gè)有上進(jìn)心，有理想，有抱負(fù)，符合社會(huì)需要的好青年！

最后，感謝廣州擎天涂料實(shí)業(yè)有限公司給了我們這樣一個(gè)參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我們接觸到學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓了眼界。還要感謝學(xué)院和老師的安排，謝謝你們?yōu)槲覀兏冻龅暮顾?/p>

第三篇：百麗模式

百麗模式

2008年08月29日 星期五 11:20 品牌、供應(yīng)鏈、渠道，再加上精細(xì)化的管理，百麗擺脫了制造企業(yè)的微利尷尬，成為新派制造的代表。

今年5月23日，百麗國(guó)際控股有限公司(香港，1880)在香港聯(lián)交所以8.40港元登陸，8.14港元報(bào)收。根據(jù)當(dāng)日收盤(pán)價(jià)，其總市值達(dá)670億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市值380億港元的國(guó)美電器（香港，0493），一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。

擁有強(qiáng)勢(shì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的渠道是百麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，上市后的百麗仍在大力拓展銷(xiāo)售渠道

女裝鞋市場(chǎng)老二永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司（香港，0210）的路數(shù)幾乎和百麗國(guó)際一樣，也是采用多品牌策略，不斷擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，卻似乎在每一項(xiàng)上都難以和百麗國(guó)際抗衡。據(jù)招商證券6月4日的一份報(bào)告顯示，百麗國(guó)際的鞋類(lèi)產(chǎn)品去年毛利率為56.1%，較永恩國(guó)際（54%）的和李寧（47.4%）都高，公司存貨周轉(zhuǎn)率為2.53，低于行業(yè)平均水平的3.40，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)為9.89天，低于行業(yè)平均水平的15天。

從1981年百麗國(guó)際創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席鄧耀在深圳創(chuàng)立麗華鞋業(yè)有限公司以來(lái)，百麗從鞋類(lèi)制造發(fā)家，再?gòu)牧闶矍腊l(fā)力，逐漸擴(kuò)展至多品牌，這一路走來(lái)的16年，百麗擺脫了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的微利困境，成為新派制造的代表。

多品牌和低成本

“上世紀(jì)90年代初，我們只有百麗（Belle）一個(gè)品牌?！币晃辉诎冫悋?guó)際工作了10多年的老員工還記得，當(dāng)時(shí)他們和董事長(zhǎng)鄧耀、CEO盛百椒擠在深圳某居民樓一套三室一廳里辦公，根本談不上管理、供應(yīng)鏈?！暗窃谀莻€(gè)時(shí)候，兩個(gè)老板對(duì)品牌就有著強(qiáng)烈的意識(shí)。他們認(rèn)為皮鞋要賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，一定要有好的品牌。”

這樣的品牌意識(shí)貫穿了百麗的整個(gè)發(fā)展歷程，令其從一開(kāi)始就有意地?cái)[脫OEM的制造路線(xiàn)，用品牌鋪墊出高起點(diǎn)。2000年開(kāi)始，百麗開(kāi)始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來(lái)越多。目前百麗國(guó)際擁有百麗、天美意、思加圖、他她（TATA）、伐拓、Jipijapa等6個(gè)自有品牌以及真美詩(shī)和Bata 這2個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷(xiāo)商。

據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以銷(xiāo)售收入計(jì)，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在去年中國(guó)女裝鞋前10名的銷(xiāo)售中，百麗國(guó)際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。

“百麗的每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計(jì)師為核心，基本上每個(gè)品牌都自主設(shè)計(jì)，彼此之間不會(huì)共享創(chuàng)意，以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性?！彼放频闹髟O(shè)計(jì)師李元文說(shuō)。她和其他設(shè)計(jì)師一樣，是各自品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。

當(dāng)各品牌的設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，會(huì)被帶到一年四季的訂貨會(huì)上，接到訂單后，由各品牌的貨品部與工廠接洽，負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)皮鞋從工廠生產(chǎn)出來(lái)后，貨品部會(huì)將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營(yíng)運(yùn)部，由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)核對(duì)產(chǎn)品，并且向位于全國(guó)10個(gè)大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。

在各區(qū)域的配送中心，百麗國(guó)際各品牌的產(chǎn)品開(kāi)始匯集。8月底的某天上午，在深圳黃崗北路的彩電工業(yè)區(qū)，記者看到了準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)拉貨的貨車(chē)，上面堆放著耐克、阿迪達(dá)斯、天美意、百麗等品牌的鞋盒，它們將被發(fā)送至深圳的各商場(chǎng)零售點(diǎn)?！皼](méi)錯(cuò)，我們的配送中心是為百麗所有品牌和運(yùn)動(dòng)品做物流配送的?！比A南配送中心的管理人員偉仔介紹說(shuō)，3000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，堆放著百麗、思加圖、天美意以及耐克、阿迪達(dá)斯等百麗所有品牌的貨物。在物流環(huán)節(jié)，擁有多個(gè)品牌的百麗，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上開(kāi)始了資源整合。

百麗旗下品牌資源整合的第二站是在渠道開(kāi)拓中打包進(jìn)入。和奧康、紅蜻蜓等皮鞋企業(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店不同，百麗的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多為商場(chǎng)專(zhuān)柜。“百麗進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一般會(huì)將主打的四五個(gè)品牌一起進(jìn)，而且由于他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯(cuò)，在和商場(chǎng)的談判中往往占上風(fēng)?！比A潤(rùn)萬(wàn)家有限公司大綜超百貨招商部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，百麗憑借多品牌的優(yōu)勢(shì)，很受中高檔百貨商場(chǎng)的青睞。

設(shè)計(jì)研發(fā)和補(bǔ)貨調(diào)貨的分品牌獨(dú)立管理，倉(cāng)儲(chǔ)物流和渠道開(kāi)拓的打包整合，分、合之間的井然有序，使得百麗最大限度地整合了公司資源，以相對(duì)低的成本進(jìn)行多品牌運(yùn)作。將百麗定為標(biāo)桿的奧康，目前旗下有4個(gè)品牌，卻仍然是各品牌獨(dú)立運(yùn)作。和奧康一樣，在鞋業(yè)企業(yè)中，大部分企業(yè)即便開(kāi)始了多品牌之路，卻至今難以和百麗的資源整合能力媲美。

靈活的供應(yīng)鏈

在鞋業(yè)，百麗的業(yè)務(wù)模式獨(dú)樹(shù)一幟，采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣、分銷(xiāo)和零售，這種模式讓百麗可以最大程度地控制供應(yīng)鏈。快速的反應(yīng)能力、勻速的節(jié)奏，是百麗的供應(yīng)鏈要素，和西班牙最大的服裝零售商ZARA很類(lèi)似，后者的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)成為商學(xué)院的經(jīng)典案例。

百麗旗下各品牌在研發(fā)運(yùn)營(yíng)上保持獨(dú)立，在倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)開(kāi)始整合。這是百麗華南配送中心每天中午向深圳各零售點(diǎn)運(yùn)送各品牌貨物

廣州火車(chē)站西路24號(hào)的歐陸鞋城里，密密麻麻擠著很多皮鞋店。每家店不過(guò)八九平方米，用常來(lái)批發(fā)皮鞋的人的行話(huà)，每家店都叫“檔口”。二樓興源發(fā)的檔口，拉著一條布簾子，兩個(gè)人在里面神秘地小聲交談。透過(guò)縫隙，可以看到一個(gè)中年婦女拿著相機(jī)，拍攝一本印著很多新款鞋的精美畫(huà)冊(cè)。

在這里，每家檔口擺放的皮鞋都是舊款，對(duì)于這些OEM的廠商來(lái)說(shuō)，獨(dú)家設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是高附加值的利潤(rùn)來(lái)源。因此新款的鞋都藏了起來(lái)，除非來(lái)了老客戶(hù)或者大客戶(hù)，他們會(huì)拉起布簾子，讓客戶(hù)秘密地挑選圖樣或款式，然后下單生產(chǎn)。

興源發(fā)是百麗的上游供應(yīng)商之一。除了興源發(fā)，歐陸鞋城里的永成鞋業(yè)、白鷺等檔口，都是百麗緊密合作的ODM供應(yīng)商，即他們?cè)O(shè)計(jì)出款式，供百麗挑選，再貼上百麗的品牌銷(xiāo)售。無(wú)論是歐陸鞋城還是旁邊的環(huán)球鞋城，廣州火車(chē)站一帶云集了好幾家大型鞋城，面向全國(guó)各地批發(fā)皮鞋。這些鞋城的檔口其實(shí)多是皮鞋 OEM廠商的批發(fā)門(mén)店，既給一些大品牌供貨，同時(shí)自己也運(yùn)營(yíng)一些不太知名的品牌。

“天美意每年分4個(gè)季節(jié)來(lái)我們這里訂貨，每次的量從幾百雙到幾千雙不等?！庇莱尚瑯I(yè)檔口的銷(xiāo)售員曾始蕾說(shuō)。她拿起一雙標(biāo)有“Teenmix”的鞋子，告訴記者這是夏季很暢銷(xiāo)的款式，永成的批發(fā)價(jià)是100元左右，10雙起訂，商場(chǎng)里賣(mài)200多元?！艾F(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)冬季的鞋，馬上要開(kāi)春季訂貨會(huì)了！”

曾始蕾說(shuō)，百麗在每個(gè)季節(jié)的訂貨會(huì)前，會(huì)帶人來(lái)永成挑鞋樣，然后拿著鞋樣參加訂貨會(huì)，收到訂單后再向永成下訂單。永成的工廠在深圳寶安區(qū)，和百麗的工廠很近。

在中國(guó)的鞋業(yè)，很多品牌都是通過(guò)采購(gòu)OEM或者ODM廠商的產(chǎn)品，進(jìn)行貼牌銷(xiāo)售。其最重要的部門(mén)是采購(gòu)，即買(mǎi)手，他們需要對(duì)時(shí)尚有敏銳的洞察力，有很好的眼光去判斷下一季流行趨勢(shì)。

不過(guò)，百麗的女鞋并不是以O(shè)EM和ODM為主。百麗創(chuàng)始人鄧耀在上世紀(jì)70年代已經(jīng)是香港著名的鞋款設(shè)計(jì)師，他在和內(nèi)地頻繁的皮鞋貿(mào)易中，看到了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的軟肋，因此在百麗創(chuàng)始早期便強(qiáng)調(diào)自主設(shè)計(jì)。10多年的積累，百麗強(qiáng)大的研發(fā)能力是其多個(gè)品牌獲得高利潤(rùn)的引擎。

“百麗大部分皮鞋都是自主設(shè)計(jì)研發(fā)的?！彼放浦髟O(shè)計(jì)師李元文說(shuō)。她前不久從某國(guó)產(chǎn)名牌鞋企業(yè)跳槽出來(lái)，她認(rèn)為前東家的管理機(jī)制不適合做研發(fā)，而百麗將自主設(shè)計(jì)研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，給了她一個(gè)合適的空間。

百麗每個(gè)品牌每季度平均推出300~400款新鞋樣式，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同組成，他們不僅要從各類(lèi)時(shí)尚展會(huì)中把握流行趨勢(shì)，還要根據(jù)過(guò)去的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定整體設(shè)計(jì)概念。

既然以自主研發(fā)為主，為何百麗還要進(jìn)行外部采購(gòu)？“如果百麗將每一季的設(shè)計(jì)都押在自己的設(shè)計(jì)師身上，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，如果市場(chǎng)不接受，這些貨就全砸了！”一位熟悉百麗運(yùn)作的人士說(shuō)。通過(guò)外購(gòu)設(shè)計(jì)，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，又能針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。

百麗各品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的圖紙會(huì)參加每年4個(gè)季節(jié)的內(nèi)部訂貨會(huì)，各大區(qū)將依據(jù)對(duì)本區(qū)的消費(fèi)者的喜好發(fā)出首批訂單，其中包括詳細(xì)的產(chǎn)品款式和數(shù)量?！耙豢钚瑥纳a(chǎn)到上架，最快有20多天?！崩钤母嬖V記者。

在百麗，任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠(yuǎn)是50%，其余都是通過(guò)補(bǔ)單的形式完成。當(dāng)首批產(chǎn)品投放上貨架后，各區(qū)貨品部的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況，預(yù)測(cè)余下的50%的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，每周下達(dá)補(bǔ)貨訂單。而工廠接到補(bǔ)貨訂單后，會(huì)盡快準(zhǔn)備好原材料完成生產(chǎn)。

設(shè)計(jì)師在其后50%的生產(chǎn)中仍然具有重要作用，當(dāng)?shù)谝慌浲斗诺绞袌?chǎng)去后，各品牌的設(shè)計(jì)師將親自到一線(xiàn)，查看鞋子暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)的原因，然后進(jìn)行改款，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

“由于下單時(shí)最多50%，其余通過(guò)補(bǔ)單的形式完成，這對(duì)工廠的要求更高，其生產(chǎn)目標(biāo)不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量的補(bǔ)單！”盛百椒說(shuō)。

為了加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力，百麗從2006年起開(kāi)始在深圳寶安區(qū)建立新百麗工業(yè)園，預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)能將達(dá)到1500萬(wàn)雙?！盁o(wú)論是自建工廠還是建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一定要將生產(chǎn)抓在自己手上?！卑冫惖腃EO盛百椒曾經(jīng)告誡過(guò)奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王振滔，他認(rèn)為生產(chǎn)全部外包對(duì)銷(xiāo)售太不利了，沒(méi)法控制上架時(shí)間，而時(shí)尚產(chǎn)品過(guò)季就只能當(dāng)咸魚(yú)賣(mài)了。

貨物從百麗的工廠生產(chǎn)出來(lái)后，保持著勻速的節(jié)奏發(fā)往各大區(qū)的配送中心?！懊刻焐衔纾浳餃?zhǔn)時(shí)從工廠發(fā)出到達(dá)配送中心，11點(diǎn)左右深圳本市的貨從我們這里發(fā)出，晚上則是發(fā)給華南區(qū)其他城市的貨物，在第二天早上到達(dá)外地銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?！卑冫惾A南配送中心的偉仔告訴記者。其實(shí)，貨物在工廠就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行分發(fā)，外地的貨物會(huì)直接發(fā)往各大區(qū)的配送中心，由各大區(qū)的配送中心再次分發(fā)到各個(gè)城市的配送中心。而耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌則是由他們自己定時(shí)發(fā)往百麗各區(qū)的配送中心，再統(tǒng)一規(guī)定上架時(shí)間。

盡管百麗有4000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，卻能保持輕盈靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力，其以自營(yíng)為主的渠道和貨品部的緊密結(jié)合，是百麗的秘訣。

在北京藍(lán)島商場(chǎng)的百麗專(zhuān)柜，售貨員田小姐每天早上上班的第一件事，便是打開(kāi)電腦查看系統(tǒng)，了解總部會(huì)給自己的柜臺(tái)配備哪些新貨?！坝袝r(shí)候兩三雙，多的時(shí)候10多雙，每天都有新貨來(lái)，在電腦里就能一目了然?！彼f(shuō)。

和藍(lán)島商場(chǎng)的專(zhuān)柜一樣，位于全國(guó)各地的百麗專(zhuān)柜，都可以通過(guò)信息系統(tǒng)查看每款鞋的銷(xiāo)售情況。在深圳太陽(yáng)百貨一層，思加圖、百麗和天美意的專(zhuān)柜相鄰而居，天美意一位銷(xiāo)售人員告訴記者，每天下班后，她會(huì)將所有的銷(xiāo)售情況錄入到IT系統(tǒng)里，供貨品部進(jìn)行補(bǔ)單以及調(diào)貨的決策?！懊靠钚滦贾皇莵?lái)9對(duì)，從34碼到 39碼，賣(mài)斷后我們會(huì)通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行同城調(diào)貨，如果沒(méi)有，會(huì)向貨品部發(fā)出申請(qǐng)，由貨品部在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)貨。”

8月底的深圳還很炎熱，但是百麗、思加圖和天美意等品牌的秋鞋已經(jīng)擺在柜上。另一個(gè)區(qū)域是打折區(qū)。“季尾我們都會(huì)打折?！币晃讳N(xiāo)售人員說(shuō)。但是由于訂單的控制很?chē)?yán)格，百麗減少了過(guò)季滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)勢(shì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的渠道

“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！”盛百椒說(shuō)。他認(rèn)為女性消費(fèi)的隨機(jī)性很大，若要抓住女性顧客，就要在她們經(jīng)常光顧的地方拿下最好的店鋪，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，生意就可以做起來(lái)。憑著以渠道帶動(dòng)品牌的理念，百麗旗下的女鞋很少做廣告，卻在女性消費(fèi)者中口口相傳。

盛百椒認(rèn)為，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿(mǎn)的東西反饋回來(lái)，盡管百麗的每個(gè)銷(xiāo)售終端都安裝了IT系統(tǒng)，但是很多微妙的信息卻不是通過(guò)IT系統(tǒng)能夠獲取的。因?yàn)橄M(fèi)者試鞋又要脫又要穿，是一個(gè)很麻煩的過(guò)程，“顧客試了鞋說(shuō)明她一定是對(duì)某些方面已經(jīng)非常滿(mǎn)意，而最后不購(gòu)買(mǎi)的原因可能只是因?yàn)槟承┘?xì)節(jié)方面不滿(mǎn)意，某一款產(chǎn)品開(kāi)始不暢銷(xiāo)，并不說(shuō)明它不好，把這些試、問(wèn)概率很高但銷(xiāo)售卻不好的產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行小的修改后重新上市，很快將成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品！”盛百椒認(rèn)為這些只有自營(yíng)店才能比較好地做到，而加盟商在銷(xiāo)售、庫(kù)存或者其他感性信息反饋的及時(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性都遠(yuǎn)不如自營(yíng)店。

進(jìn)駐百貨商店，則為百麗帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的人流。據(jù)Euromonitor對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品零售模式的調(diào)查，從1998年至2003年，百貨商場(chǎng)持續(xù)在鞋類(lèi)（尤其是中高檔產(chǎn)品）銷(xiāo)售方面居領(lǐng)導(dǎo)地位，到2003年，百貨商場(chǎng)零售額約占總額的41%，而排于第二位的專(zhuān)賣(mài)店則只有19%的份額。這幾年，剛好是百麗鋪設(shè)渠道的重要時(shí)機(jī)。

“我們對(duì)商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜比較怵頭，因?yàn)楹茈y和各地商場(chǎng)談好條件，比如它動(dòng)不動(dòng)就換掉你的位置，或者拖延貨款結(jié)算賬期?！币晃恢駹I(yíng)鞋企業(yè)的高層說(shuō)。當(dāng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌大部分走專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)時(shí)，百麗偏偏選擇了在百貨商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜。

“好的商場(chǎng)有旺盛的人氣，而且定位高端的商場(chǎng)，同樣和百麗鞋子的品牌相得益彰?！比A潤(rùn)萬(wàn)家大型百貨商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人說(shuō)。百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是多品牌，這些品牌的銷(xiāo)售總額對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)極具誘惑力，因此，百麗總能在百貨商場(chǎng)拿下好的地段，而且合作緊密。百麗的招股說(shuō)明書(shū)顯示，截止到2006年12 月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的74.3%。

除了自營(yíng)店，百麗也有少量的加盟商。百麗華北區(qū)加盟部一位王姓工作人員告訴記者，上市后的百麗將于今年大力擴(kuò)展渠道，包括在二、三級(jí)城市和偏遠(yuǎn)地方發(fā)展加盟商。

他介紹說(shuō)，百麗目前開(kāi)放了百麗、天美意、他她、思加圖這4個(gè)品牌給加盟商，從加盟到鋪貨，40萬(wàn)元左右就夠了?！叭绻莻€(gè)城市已經(jīng)有百麗的自營(yíng)店，或者已經(jīng)有百麗的加盟商，就不會(huì)開(kāi)放給另外的人加盟，所有的加盟商在本地都是獨(dú)家的?！蓖跸壬f(shuō)。據(jù)他介紹，百麗從5年前便開(kāi)始在次級(jí)城市放開(kāi)了加盟，目前僅僅在縣級(jí)小城市發(fā)展加盟商，在百麗內(nèi)部，自營(yíng)店占了80%以上，發(fā)展加盟商的主要目的是為了在偏遠(yuǎn)的地方樹(shù)立百麗的品牌形象。

遍地開(kāi)花的渠道，為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商。“耐克進(jìn)來(lái)沒(méi)多久，阿迪達(dá)斯就跟著進(jìn)來(lái)了。”偉仔回憶。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運(yùn)動(dòng)休閑品牌。這些運(yùn)動(dòng)休閑品牌無(wú)一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，代理運(yùn)動(dòng)品牌并沒(méi)有為百麗帶來(lái)高額的利潤(rùn)，2006年百麗代理的特許品牌（包括Bata和真美詩(shī)），占其總營(yíng)業(yè)額的28.6%。但是盛百椒看到了這一領(lǐng)域的商機(jī)，他歸結(jié)為兩個(gè)原因，一是低風(fēng)險(xiǎn)，“開(kāi)即賺錢(qián)，耗費(fèi)資源較少”，二是運(yùn)動(dòng)品牌代表了未來(lái)趨勢(shì)，“美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)在鞋業(yè)所占的比例高達(dá) 70%，而中國(guó)30%都不到。2008年奧運(yùn)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋比例上升的空間非常大?！笔俳氛J(rèn)為，盡管目前女鞋給百麗貢獻(xiàn)了很多利潤(rùn)，必須得為明天做準(zhǔn)備。

在百麗，運(yùn)動(dòng)品牌的渠道是兩條腿走路，一條是和皮鞋產(chǎn)品一起打包進(jìn)入百貨商場(chǎng)，另外一條是開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)品商城。據(jù)資料顯示，目前百麗旗下的博韜體育已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了1000多家體育專(zhuān)賣(mài)店和近50家專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)城。據(jù)百麗的招股書(shū)顯示，百麗正在收購(gòu)或租用更多樓宇，建立更多運(yùn)動(dòng)品零售商場(chǎng)。

精細(xì)化的管理

多品牌策略、快速靈活的供應(yīng)鏈、強(qiáng)勢(shì)的渠道，這一切，都離不開(kāi)百麗精細(xì)化的管理。

瑞士信貸中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪表示，管理層對(duì)業(yè)務(wù)的精通，給了投資者極大的信心。“我們看過(guò)這么多企業(yè)，百麗的精細(xì)化管理做得最好！”一位百麗投資方的高層告訴記者，這也是他所在的公司毫不猶豫大量投資百麗股票的原因之一。

在他眼里，百麗管理的成功體現(xiàn)在3個(gè)方面。一是百麗的組織看似很松散，其組織結(jié)構(gòu)是總部、全國(guó)10個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域、零售店這3層架構(gòu)，每個(gè)區(qū)域有一個(gè)總經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域的總經(jīng)理權(quán)力都很大。百麗總部會(huì)給下面分公司建議組織架構(gòu)、人員配置比例、定價(jià)權(quán)等，但決定權(quán)卻在當(dāng)?shù)兀岸▋r(jià)權(quán)、利潤(rùn)、費(fèi)用、庫(kù)存指標(biāo)全部下放，權(quán)責(zé)對(duì)等。這樣可以最大限度調(diào)動(dòng)區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，因?yàn)樗麄冏疃?dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！?/p>

在這樣的管理架構(gòu)下，百麗的高端產(chǎn)品都是統(tǒng)一定價(jià)，而低端產(chǎn)品則是總部給一個(gè)統(tǒng)一的出廠價(jià)，對(duì)零售價(jià)只給出一個(gè)指導(dǎo)范圍，由當(dāng)?shù)刈约喝ビ??！耙驗(yàn)槿蚋蝗硕家粯?，?duì)價(jià)格不敏感，而中低端產(chǎn)品必須緊跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其消費(fèi)能力有著非常大的差異?！笔俳氛J(rèn)為。

百麗管理的成功之處還在于總部的集權(quán)。百麗總部負(fù)責(zé)策略性業(yè)務(wù)發(fā)展、全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)及品牌管理、財(cái)務(wù)管理、高級(jí)人員的招聘和培訓(xùn)等工作，這樣總部可以用更多精力進(jìn)行支持和服務(wù)，并且尋找未來(lái)的戰(zhàn)略方向。

三是百麗的股權(quán)看似很松散，百麗總部、各銷(xiāo)售區(qū)域及生產(chǎn)部門(mén)的所有高級(jí)管理人員均為公司股東?！肮芾韺映止珊苁苜Y本市場(chǎng)喜歡，這意味著他們的利益和投資者利益一致?！比鹗啃刨J中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪指出。瑞士信貸是百麗股票的聯(lián)席承銷(xiāo)商。

“百麗采用的是矩陣式管理，主要力量是集中在中間這一層，就是10個(gè)區(qū)域的分公司這一塊，每個(gè)分公司有很多人，比如最大的一個(gè)分公司有900多人，最小的一個(gè)有100多人。”一位熟悉百麗的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

他介紹說(shuō)，一般的企業(yè)實(shí)施矩陣式管理會(huì)比較困難，因?yàn)樯婕暗椒謾?quán)和集權(quán)的合理度，而百麗把主要的權(quán)力放給一線(xiàn)人員，即分公司總經(jīng)理，他們還往往兼著總公司的副總裁，權(quán)力很大，不僅可以進(jìn)行合理的資源調(diào)配，向總部拿到更多的資源，還可以協(xié)調(diào)分公司的事務(wù)，因?yàn)榘冫愃衅放茝目偛堪l(fā)出后，都集中在分公司進(jìn)行分發(fā)和銷(xiāo)售，“倉(cāng)庫(kù)管理、行政服務(wù)等是共享的，而品牌又是分開(kāi)的?！?/p>

其實(shí)，除了矩陣式的管理架構(gòu)外，百麗的管理層也給投資方留下了深刻印象?！鞍冫惾魏我粋€(gè)大區(qū)的總經(jīng)理在他管轄的區(qū)域內(nèi)，對(duì)任何一家商場(chǎng)的情況都了如指掌，比如面積、租金、地理位置、有幾個(gè)專(zhuān)柜、有幾個(gè)銷(xiāo)售人員、商場(chǎng)折扣等，都能清楚說(shuō)出來(lái)。精細(xì)化管理做到這個(gè)程度，這在中國(guó)的零售業(yè)很罕見(jiàn)?！鄙鲜龅陌冫愅顿Y方的高層對(duì)此感到很驚訝。

而在記者的采訪(fǎng)中，百麗普通工作人員對(duì)業(yè)務(wù)的精細(xì)度同樣令人驚訝。當(dāng)記者問(wèn)及華北區(qū)加盟部的王姓工作人員時(shí)，他已經(jīng)走遍百麗在華北區(qū)沒(méi)有開(kāi)店的任何一個(gè)“盲點(diǎn)”，對(duì)那些次級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)水平等指標(biāo)了解得一清二楚。即便記者提到某些偏僻的縣城，他都能立刻說(shuō)出，百麗在那里是否開(kāi)店，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況是否適合百麗開(kāi)拓渠道。

“膽大心細(xì)?！边@是伴隨百麗從創(chuàng)始時(shí)期走來(lái)的一位員工對(duì)百麗的評(píng)價(jià)。他認(rèn)為百麗這些年的運(yùn)氣很好，但是讓它抓住機(jī)會(huì)的，卻是蔓延到每個(gè)神經(jīng)末梢的精細(xì)化管理。■

百麗的任正非

盛百椒崇拜任正非，也像任正非一樣精明、低調(diào)、勤勉。

“進(jìn)公司10多年了，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)盛百椒笑過(guò)。”百麗的一位老員工回憶說(shuō)?？墒窃?月23日百麗國(guó)際在香港聯(lián)交所上市那天，百麗創(chuàng)始人、董事局主席鄧耀和CEO盛百椒都笑得很快意。

在媒體上很少能看到盛百椒的影子，而百麗投資方一位高層卻毫不吝惜地贊他“思維活躍，是一位商界奇才”。

百麗登陸香港聯(lián)交所后一舉成為內(nèi)地零售市值王，令CEO盛百椒非常振奮

盛百椒祖籍寧波，長(zhǎng)在上海，天生就有江浙人做生意的精明頭腦，善于抓住機(jī)會(huì)，而其后一段的大學(xué)教師經(jīng)歷，令盛百椒善于從現(xiàn)象中總結(jié)理論知識(shí)，提升出一套體系。盛百椒認(rèn)為：“人不是神仙，都有可能犯錯(cuò)，關(guān)鍵是犯錯(cuò)后如何去糾正?！被谶@一理念，他針對(duì)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)重點(diǎn)設(shè)計(jì)防錯(cuò)機(jī)制，每一款新品先投放50%到市場(chǎng)上，隨后不斷地根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，返回設(shè)計(jì)師處修改不滯銷(xiāo)的款式，以不停補(bǔ)單、不斷完善的模式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)熟悉的人講，盛百椒最崇拜的人是華為總裁任正非，他的理由很簡(jiǎn)單：一是華為2005年一年上繳的稅收就有37億元；二是其擁有的眾多自主專(zhuān)利和技術(shù)，非任何中國(guó)企業(yè)能比。

百麗創(chuàng)始于1979年，由現(xiàn)任百麗國(guó)際董事局主席兼執(zhí)行董事鄧耀創(chuàng)立。1981年鄧耀在深圳創(chuàng)立百麗國(guó)際的前身麗華鞋業(yè)有限公司，將內(nèi)地的皮鞋銷(xiāo)往香港。1991年，鄧耀在深圳成立中外合資的深圳百麗鞋業(yè)有限公司，這時(shí)候，盛百椒加盟百麗，成為深圳百麗的總經(jīng)理，和鄧耀一起打拼天下，其后，鄧耀逐漸放權(quán)給盛百椒，直至今日盛百椒和一幫職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)管理著整個(gè)百麗集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。

盡管企業(yè)已經(jīng)上市，但是盛百椒仍然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以勤勉、專(zhuān)注業(yè)務(wù)的態(tài)度去追趕歐美的企業(yè)。他的觀點(diǎn)是：“中國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該容許加班，同時(shí)也應(yīng)該給予更多的加班工資，因?yàn)闅W美今天的繁榮是以過(guò)去幾十年的加班為基礎(chǔ)的，現(xiàn)在中國(guó)是落后于別人，不加班不努力憑什么超越別人？”

盛百椒對(duì)任正非和華為的年輕員工的一個(gè)橋段唏噓感慨。當(dāng)時(shí)任正非對(duì)員工說(shuō)：“你談什么累、要休息、不加班？我有心臟病、糖尿病、高血壓不一樣還在加班？” 那位小青年反問(wèn)到：“任總，按您的意思，那我是不是得了心臟病、糖尿病、高血壓才能不加班休息？”盛百椒認(rèn)為年輕一代和50年代出生的一代有著很大的代溝，“想超越就一定得多動(dòng)腦、多付出！”他幾乎是喊出了這句話(huà)。

盛百椒勤勉的態(tài)度影響著手下一批的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)年和盛百椒一起在百麗國(guó)際創(chuàng)業(yè)的曾韶敏現(xiàn)在是華南區(qū)總經(jīng)理，在百麗的老員工眼里，他同樣很有商業(yè)頭腦?！鞍冫惖牡谝患业暝谏钲诘臇|門(mén)老街開(kāi)的，那是上世紀(jì)90年代初，那兒還很荒涼，很多做生意的人都不敢把店開(kāi)在這里?？墒窃孛羧ツ抢镆徽?，就已經(jīng)能判斷這里會(huì)不會(huì)火爆?！本褪菓{著毒辣的眼力，百麗第一家店開(kāi)了不久后果然生意興隆，成為黃金旺鋪。之后百麗乘勝追擊，店面越開(kāi)越多。時(shí)至今日，百麗如果要新開(kāi)店，各大區(qū)的總經(jīng)理必然要親自去選址。

和在媒體的“不作為”不同，在企業(yè)里的盛百椒表現(xiàn)出銳意進(jìn)取的姿態(tài)，百麗國(guó)際上市后一路高歌猛進(jìn)，在其新近公布的半年報(bào)中，截止到2007年6月30日，百麗國(guó)際的營(yíng)業(yè)額相比2006年同期增長(zhǎng)了148.9%，達(dá)到51.31億元。半年多的時(shí)間，百麗國(guó)際的自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)新增了953家，達(dá)到4816家。另外，素以多品牌為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的百麗國(guó)際，8月份收購(gòu)了Fila中國(guó)商標(biāo)及其相關(guān)權(quán)益。在其半年報(bào)里，表明要在未來(lái)一兩年內(nèi)，繼續(xù)發(fā)展和并購(gòu)新的品牌和業(yè)務(wù)。這一切，都讓投資者很歡喜。作為百麗國(guó)際的股票聯(lián)席承銷(xiāo)商，瑞士信貸伴隨了百麗國(guó)際的每一次IPO路演?！巴顿Y者很喜歡以盛百椒為首的管理團(tuán)隊(duì)，他們很務(wù)實(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)很精通?！比鹗啃刨J股本資本市場(chǎng)董事周紀(jì)恩認(rèn)為這是百麗國(guó)際IPO大獲成功的重要原因之一。周紀(jì)恩說(shuō)，盛百椒追求完美的個(gè)性在路演中體現(xiàn)無(wú)疑，在美國(guó)的最后幾天，百麗國(guó)際的管理團(tuán)隊(duì)仍然爭(zhēng)取任何一個(gè)和投資者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

“資本市場(chǎng)上會(huì)看到越來(lái)越多的像百麗管理層一樣的本土企業(yè)家，他們生長(zhǎng)在本土，沒(méi)有海歸背景，但是對(duì)本土經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)運(yùn)作的精通，令投資者信服?！比鹗啃刨J中國(guó)投行董事總經(jīng)理蘇琪說(shuō)?！?/p>

鞋業(yè)的“新制造”階段

融合了各種價(jià)值要素的品牌提升，令中國(guó)的鞋企有了走向世界的機(jī)會(huì)。

“5月23日是個(gè)分水嶺，它改變了中國(guó)鞋業(yè)的歷史?！眾W康集團(tuán)總裁王振滔逢人便說(shuō)。這一天百麗國(guó)際在港交所的上市，刺激了幾乎所有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的神經(jīng)。

溫州鞋業(yè)企業(yè)素來(lái)不上市的頑固開(kāi)始松動(dòng)，王振滔近期將聯(lián)絡(luò)他的20多家投行圈定在5家。同在溫州的紅蜻蜓集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)金波則表示，百麗是紅蜻蜓的學(xué)習(xí)對(duì)象。今年9月，紅蜻蜓的股份有限公司開(kāi)始掛牌。在百麗的老家廣東，佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司在今年3月獲得聯(lián)想投資一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，也準(zhǔn)備明年上市。

作為全球最大的鞋類(lèi)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，目前我國(guó)制鞋企業(yè)有2萬(wàn)多家，鞋產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%以上，去年生產(chǎn)各類(lèi)鞋100多億雙，出口鞋78億雙。在擁有如此大的產(chǎn)能背后，是產(chǎn)品檔次較低、單價(jià)較低的現(xiàn)狀。以?shī)W康、紅蜻蜓、佛山星期六等品牌為代表的鞋業(yè)企業(yè)早在上世紀(jì)90年代開(kāi)始了品牌建設(shè)，如今正面臨一個(gè)爬坡的時(shí)期。

“上世紀(jì)90年代是只要生產(chǎn)出鞋子，就能賣(mài)出去?，F(xiàn)在不同了，做鞋的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品牌時(shí)代，包括品牌的開(kāi)發(fā)、包裝和管理。”佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)江說(shuō)。王振滔也認(rèn)為鞋業(yè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的“制造”階段，即制造鞋子的品牌附加值。百麗國(guó)際顯然走在了同行前面，要知道，和排名市場(chǎng)第二的達(dá)芙妮相比，百麗女鞋的銷(xiāo)量少，銷(xiāo)售額卻更高。

啞鈴結(jié)構(gòu)

9月4日在上海新國(guó)際展覽中心召開(kāi)的2007中國(guó)國(guó)際皮革展上，5個(gè)展廳擠滿(mǎn)了的鱗次櫛比的展臺(tái)和熙熙攘攘的人群。在一些鞋類(lèi)配飾、原材料的柜臺(tái)前，排隊(duì)索取資料的長(zhǎng)龍達(dá)10多米。

“從去年起，皮革等制鞋的原材料就已經(jīng)漲價(jià)了，可是我們的成品鞋必須維持在差不多的價(jià)格水平，否則很難有競(jìng)爭(zhēng)力?！狈鹕叫瞧诹瑯I(yè)股份有限公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)江說(shuō)。和佛山星期六齊齊出現(xiàn)在皮革展上的，還有奧康、康奈、富貴鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)知名品牌的皮鞋企業(yè)，他們同樣在為原材料漲價(jià)而焦慮。

“整個(gè)皮鞋行業(yè)的凈利目前差不多是8%?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為。由于佛山星期六具有較高的品牌附加值，在行業(yè)原材料、勞動(dòng)力等成本上漲的情況下，超過(guò)了行業(yè)平均水平。

構(gòu)成佛山星期六品牌獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素是自主設(shè)計(jì)?，F(xiàn)任佛山星期六董事長(zhǎng)的張澤民至今仍然兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，和百麗創(chuàng)始人鄧耀的經(jīng)歷類(lèi)似，張澤民在早些年是鞋款設(shè)計(jì)師，因此在公司創(chuàng)立后，親自主抓設(shè)計(jì)。目前佛山星期六旗下有ST&SAT（星期六）、FONDBERYL(菲伯利爾)、SAFIYA（索菲婭）這3個(gè)品牌，其中ST&SAT在去年女裝鞋市場(chǎng)的銷(xiāo)售額排名第三，僅次于百麗和達(dá)芙妮。

要知道，在以往，尤其在女鞋行業(yè)，買(mǎi)手模式很流行，即采購(gòu)ODM供應(yīng)商的產(chǎn)品，貼上自己的品牌銷(xiāo)售?！斑@種模式可以作為供應(yīng)鏈的補(bǔ)充，如果完全沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，買(mǎi)手模式在鞋業(yè)越來(lái)越容易被復(fù)制?！眳情L(zhǎng)江說(shuō)。

其實(shí)，很多品牌皮鞋企業(yè)都意識(shí)到自主設(shè)計(jì)的重要性，并加強(qiáng)了設(shè)計(jì)研發(fā)的投入。奧康目前在廣東東莞建立了一個(gè)3000平方米的國(guó)際研發(fā)中心，聘請(qǐng)了意大利和德國(guó)的設(shè)計(jì)師，為新品開(kāi)發(fā)作儲(chǔ)備。而紅蜻蜓則投資了2億多元，在溫州建立了一個(gè)運(yùn)動(dòng)皮鞋的研發(fā)和生產(chǎn)基地。不久前，紅蜻蜓和比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛(ài)思康（RSscan）公司簽署協(xié)議，將其技術(shù)引進(jìn)到運(yùn)動(dòng)皮鞋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中來(lái)。后者是歐洲著名運(yùn)動(dòng)鞋人體力學(xué)設(shè)計(jì)分析和運(yùn)動(dòng)鞋測(cè)試系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)，一直為包括耐克、阿迪達(dá)斯等知名運(yùn)動(dòng)品牌提供技術(shù)服務(wù)。

“有的技術(shù)會(huì)讓一雙鞋提高5元錢(qián)，有的技術(shù)卻能讓一雙鞋提高好幾百元！”紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波說(shuō)。他顯然期望通過(guò)與愛(ài)思康的合作，能為紅蜻蜓品牌的運(yùn)動(dòng)皮鞋帶來(lái)更多的利益空間。

“和服裝、首飾等時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品以廣告為主的品牌建設(shè)不同，鞋類(lèi)產(chǎn)品的品牌，是通過(guò)渠道來(lái)推動(dòng)發(fā)展的?！眳情L(zhǎng)江說(shuō)，當(dāng)具備特征鮮明的品牌后，大規(guī)模擴(kuò)張的渠道可以令品牌盡快滲透到消費(fèi)者心中。產(chǎn)業(yè)鏈上設(shè)計(jì)與渠道這一頭一尾的膨脹的啞鈴型結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常明顯。

在創(chuàng)辦佛山星期六以前，張澤民是百麗在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商。和百麗曾經(jīng)的合作，令佛山星期六汲取了百麗的很多精髓。吳長(zhǎng)江很慶幸佛山星期六的渠道建設(shè)模仿百麗，走了一條高端的路線(xiàn)，先從一級(jí)城市的百貨商場(chǎng)進(jìn)入，再慢慢滲透到二級(jí)和三級(jí)城市?！耙?yàn)橹挥懈叨说钠放撇拍苓M(jìn)駐一級(jí)城市高端的百貨商場(chǎng)?！?/p>

2000年之前，佛山星期六的渠道重點(diǎn)是發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店模式，而從上世紀(jì)90年代末期到本世紀(jì)初，百貨商場(chǎng)逐漸成為主要的鞋類(lèi)銷(xiāo)售渠道，佛山星期六于2000年調(diào)整渠道策略，集中精力建設(shè)百貨商場(chǎng)渠道。

吳長(zhǎng)江介紹，高端的商場(chǎng)對(duì)品牌非常挑剔，即便進(jìn)駐進(jìn)去，如果銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，同樣有可能被踢出商場(chǎng)，被其他品牌代替。因此，和百麗一樣，“做好百貨商場(chǎng)渠道的維護(hù)，是一種終端的品牌管理，通過(guò)產(chǎn)品去接觸消費(fèi)者，傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。”

目前佛山星期六擁有1000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括70%的自營(yíng)店和30%的加盟店。與溫州皮鞋企業(yè)在早期的輕資產(chǎn)擴(kuò)張渠道，實(shí)行加盟連鎖的模式相比，吳長(zhǎng)江認(rèn)為鞋業(yè)行業(yè)采用自營(yíng)的模式能更加有效地維護(hù)品牌形象。

這樣的觀點(diǎn)在溫州鞋業(yè)身上已經(jīng)得到認(rèn)同，奧康董事長(zhǎng)王振滔表示，目前奧康的自營(yíng)店和加盟店各占50%，而今后自營(yíng)店要達(dá)到80%，三年之內(nèi)自營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店要達(dá)到100%。他告訴記者，渠道規(guī)模大了以后，近年來(lái)和加盟商的溝通成本很高，“每年開(kāi)代理商會(huì)議，又要請(qǐng)吃飯又要頒獎(jiǎng)，如果不這樣激勵(lì)，做得不好會(huì)毀掉奧康的品牌?！倍J(rèn)為如果是自己自營(yíng)的渠道，總部一個(gè)指令，下面就會(huì)很順暢地執(zhí)行。

當(dāng)渠道網(wǎng)點(diǎn)足夠多時(shí)，多品牌成為以百麗為首的知名鞋業(yè)企業(yè)的發(fā)展策略?！斑_(dá)芙妮的單一品牌網(wǎng)點(diǎn)比百麗多，但是總體銷(xiāo)售額不如百麗，投資市場(chǎng)看好百麗，是因?yàn)樗拿總€(gè)品牌都做得很好，而且在進(jìn)一步的發(fā)展上有很大空間。”瑞士信貸股本資本市場(chǎng)董事周紀(jì)恩指出。

永恩國(guó)際自擁有達(dá)芙妮后，近年來(lái)推出“鞋柜”品牌，去年除達(dá)芙妮銷(xiāo)售點(diǎn)增加500個(gè)以外，鞋柜增加了164個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，為永恩國(guó)際帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。由此摩根斯坦利等機(jī)構(gòu)調(diào)高了對(duì)永恩國(guó)際的目標(biāo)價(jià)以及2008年財(cái)年預(yù)期。

目前奧康旗下?lián)碛?個(gè)品牌，奧康紳士鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時(shí)尚女鞋、GEOX呼吸鞋以及紅，而紅蜻蜓旗下?lián)碛屑t蜻蜓、捷路、火辣辣等多個(gè)品牌。與百麗一樣，這些知名鞋業(yè)企業(yè)將渠道作為品牌延伸的手段，通過(guò)發(fā)展不同定位的品牌，旨在提升企業(yè)的盈利空間。

制造回歸

今年夏天，奧康旗下的美麗佳人品牌賣(mài)出6萬(wàn)雙涼鞋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到王振滔的預(yù)期。令他惱火的是，本來(lái)說(shuō)好4月20日上柜，可是直到5月20日左右才上柜，這批鞋遲到了整整一個(gè)月！

令王振滔無(wú)奈的原因是工廠的生產(chǎn)跟不上。奧康目前有3個(gè)制造中心，年產(chǎn)900萬(wàn)雙鞋，由渠道而帶動(dòng)的銷(xiāo)量在不斷增加，奧康將40%的生產(chǎn)外包出去。可是今年這批遲到的涼鞋令他不得不考慮建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

他向記者坦言，皮鞋制造的錢(qián)越來(lái)越難賺，目前奧康在皮鞋制造的凈利還維持在10%，但是各種成本的上升，制造的利潤(rùn)會(huì)急劇下滑。

如果說(shuō)以皮鞋制造起家的奧康開(kāi)始建新的生產(chǎn)基地不足為奇，以銷(xiāo)售起家的百麗也正在擴(kuò)大生產(chǎn)基地，正在建新的百麗工業(yè)園。而永恩國(guó)際于2006年在江西建立新的加工廠房，并且計(jì)劃在泰州再建一座新廠房。

既然制造環(huán)節(jié)不賺錢(qián)，以追求高利潤(rùn)的知名鞋業(yè)企業(yè)，為何還要在生產(chǎn)上大力投入？

“不僅是鞋業(yè)，現(xiàn)在整個(gè)快消品行業(yè)都在建生產(chǎn)基地，以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)崇尚抓住設(shè)計(jì)研發(fā)和渠道建設(shè)，目前這種啞鈴結(jié)構(gòu)正在逐漸趨于平衡。”奧康CFO余雄平認(rèn)為。

和以前投產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)基地、以生產(chǎn)作為盈利點(diǎn)不同，這一輪的制造回歸，歸根結(jié)底是鞋業(yè)企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈掌控能力。

在皮鞋行業(yè)，賺錢(qián)是依靠供應(yīng)鏈的補(bǔ)貨速度來(lái)完成的。任何一個(gè)鞋業(yè)品牌在每一季的新品投放時(shí)，都不敢將所有的貨鋪向市場(chǎng)，而是先進(jìn)行小批量地投放，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)貨。各品牌拼的內(nèi)功便是供應(yīng)鏈的速度，如果生產(chǎn)跟不上，便會(huì)出現(xiàn)今年奧康那樣的煩惱：渠道已經(jīng)鋪開(kāi)，新貨卻跟不上。百麗采用的方式是先鋪50%的貨到市場(chǎng)去測(cè)試反應(yīng)，再快速補(bǔ)貨，佛山星期六則是通過(guò)銷(xiāo)存比節(jié)奏來(lái)控制整個(gè)季節(jié)大環(huán)境的供應(yīng)數(shù)量，甚至細(xì)化到對(duì)單一的品牌、單一品類(lèi)以周為周期，進(jìn)行銷(xiāo)存比的跟進(jìn)。吳長(zhǎng)江認(rèn)為銷(xiāo)存比的理想狀態(tài)是銷(xiāo)售占到進(jìn)貨的80%。

無(wú)論是采用哪種供應(yīng)鏈管控模式，生產(chǎn)都是一個(gè)異常重要的環(huán)節(jié)。尤其是當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和渠道后，生產(chǎn)的脫節(jié)會(huì)令整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?，因此，盡管制造已經(jīng)日漸利微，但是將其跳出單個(gè)環(huán)節(jié)的局限，放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，制造的意義仍然在于為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值空間。

“在新一輪的制造回歸趨勢(shì)中，并不僅僅是狹義的擴(kuò)大生產(chǎn)基地，如七匹狼、美特斯邦威一樣建立緊密的生產(chǎn)聯(lián)盟也未嘗不可，最核心的要點(diǎn)是要將生產(chǎn)掌握在自己手中。”余雄平認(rèn)為，未來(lái)各快消品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不是各企業(yè)間單一地較量某一項(xiàng)能力。

資本市場(chǎng)亮相

“在以前，我們和百麗的差距并不大，可是現(xiàn)在卻被甩在了后面！”一位國(guó)內(nèi)知名品牌的皮鞋企業(yè)CEO說(shuō)，他認(rèn)為百麗上市不僅擁有了更加充足的現(xiàn)金流，而且經(jīng)過(guò)上市前的重組等流程，企業(yè)的管理在一個(gè)規(guī)范化的平臺(tái)上。另外，更為重要的是，百麗借上市，站在了國(guó)際舞臺(tái)上。

吳長(zhǎng)江認(rèn)為從2003年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)開(kāi)始走向資本時(shí)代。令他印象深刻的是擁有千百度品牌的鴻國(guó)國(guó)際在新加坡上市，通過(guò)上市前的股份制改造，引進(jìn)一批國(guó)際著名的投資基金及投資人，鴻國(guó)國(guó)際在管理上逐漸和國(guó)際接軌，為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

王振滔對(duì)百麗高層的忠告記憶憂(yōu)新，他們?cè)嬖V王振滔，上市是沖著加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)去的，而不是沖著錢(qián)去的。這讓資本市場(chǎng)在王振滔眼里第一次有了吸引力：“奧康是家族企業(yè)，卻不是家族管理?！彼Ｍㄟ^(guò)上市的“磨練”，令?yuàn)W康未來(lái)在一個(gè)更加健康的軌道上運(yùn)營(yíng)。

無(wú)論是奧康、紅蜻蜓，還是佛山星期

六、富貴鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)知名鞋業(yè)企業(yè)，最近都成了投行的寵兒。今年資本市場(chǎng)的熱潮，令之前各自關(guān)門(mén)練內(nèi)功的國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌企業(yè)變得活絡(luò)起來(lái)，他們有了更多的亮相機(jī)會(huì)，甚至在海外亮相的機(jī)會(huì)——在中國(guó)作為世界鞋類(lèi)第一出口大國(guó)的背景下，這些企業(yè)的亮相不再是以單個(gè)的產(chǎn)品，而是以企業(yè)和品牌的方式出現(xiàn)在全球公眾投資者的眼中，無(wú)疑將有力地提升品牌附加值，并且優(yōu)化鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

“上市可以使企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制更加健全，管理更國(guó)際化，上市后所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的相對(duì)分離，可以使鞋業(yè)企業(yè)更加容易地請(qǐng)到職業(yè)經(jīng)理人?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為，如果到海外市場(chǎng)去上市，會(huì)獲得和更多同行交流的機(jī)會(huì)。

吳長(zhǎng)江透露，和佛山星期六去年接近10億元的銷(xiāo)售額相比，聯(lián)想投資投入的風(fēng)險(xiǎn)投資金額較少，但是他認(rèn)為這是在資本市場(chǎng)上提升品牌形象的一個(gè)策略。就如百麗要接受奢侈品集團(tuán)LVMH和鼎暉旗下的Cephei基金投資一樣，其目的不在于融資，而在于將獲取知名投資機(jī)構(gòu)的信息傳遞給資本市場(chǎng)，以在IPO時(shí)吸引更多投資者。

佛山星期六的計(jì)劃是在上市融資后發(fā)展消費(fèi)品，“除了銷(xiāo)售皮鞋，還可以銷(xiāo)售飾品、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)品。”吳長(zhǎng)江認(rèn)為只要建好了消費(fèi)品的渠道，以后做什么都很容易。不過(guò)，無(wú)論是建渠道、加強(qiáng)供應(yīng)鏈還是上市，這一切的最終目的，是為了企業(yè)做大做強(qiáng)。■

第四篇：上海杉杉科技有限公司參觀感想

杉杉科技

9月16號(hào)上午，我們07級(jí)學(xué)生一起踱步來(lái)到了上海杉杉科技有限公司，帶著疑問(wèn)，我們走進(jìn)了這家在我印象中是做服裝的公司。

進(jìn)入公司，公司負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單的幫我們介紹了下公司的概況。上海杉杉科技有限公司是專(zhuān)門(mén)從事新型功能材料研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，由杉杉集團(tuán)與寧波杉杉股份有限公司共同投資組建，注冊(cè)資金1.53億元。公司主要從事鋰離子電池綜合負(fù)極材料、正極材料、電解液以及高強(qiáng)高密高純的各向同性炭材料等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售總額超5億元，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，是目前世界上經(jīng)營(yíng)鋰離子電池材料品種最齊、規(guī)模最大、市場(chǎng)客戶(hù)最多的專(zhuān)業(yè)高科技公司。負(fù)極材料年生產(chǎn)能力為450噸，2004年3月底二期工程投產(chǎn)后，年生產(chǎn)能力達(dá)到1000噸以上。其中由公司自主研究、開(kāi)發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的負(fù)極材料—中間相炭微球，自2001年投產(chǎn)以來(lái)，一直以品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定、安全一致性好得到了廣大客戶(hù)的親睞和信任，其技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)唯一，國(guó)際領(lǐng)先，位居同類(lèi)產(chǎn)品前列。打破了日本該項(xiàng)目在國(guó)際上的技術(shù)壟斷和市場(chǎng)壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，對(duì)增強(qiáng)我國(guó)鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，支持民族高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。而今天我們參觀的廠區(qū)只是生產(chǎn)電池負(fù)極材料。

杉杉科技主要生產(chǎn)鋰離子電池負(fù)極材料。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了他們的生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)員工都戴著面罩在那里工作。經(jīng)工作人員介紹，我們更加深的了解到，我們手機(jī)上所用的鋰電池負(fù)極的材料。做負(fù)極的材料主要是石墨，而石墨的好壞對(duì)鋰電池的質(zhì)量起到了很重要的作用。接著我們來(lái)到了該公司的實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室里，我們看到了研究人員對(duì)負(fù)極材料的分析。我們這才了解到，手機(jī)鋰電池負(fù)極其實(shí)是石墨材料均勻附著在銅膜上，然后卷成圈塞進(jìn)手機(jī)電池殼里面。

在快結(jié)束的之前，我問(wèn)了下帶領(lǐng)我們的車(chē)間主任楊鐵軍，他跟我講了這樣一段話(huà)“杉杉的技術(shù)創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在圖紙和思路，更為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。企業(yè)每年將銷(xiāo)售收入的5%投入到創(chuàng)新能力建設(shè)上，截至去年年底已累計(jì)投入科研費(fèi)用8000多萬(wàn)元，建立了上海市鋰離子電池負(fù)極材料和特種炭素材料企業(yè)技術(shù)中心，還與合肥工業(yè)大學(xué)合作建立了農(nóng)產(chǎn)品生物化工工程技術(shù)研究中心，建立了杉杉新材料研究院，企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，杉杉已經(jīng)踏上科技企業(yè)的嶄新征程，去創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)?！?/p>

杉杉公司從“杉杉西服不要太瀟灑”轉(zhuǎn)型為“科技創(chuàng)造未來(lái)”的科技集團(tuán)型企業(yè)，讓我們從中學(xué)到了很多，雖然我們以后不一定會(huì)從事這一行，但杉杉科技公司的精神已經(jīng)能讓我們重新定位自己。

短暫的參觀在杉杉科技公司領(lǐng)導(dǎo)的歡送中結(jié)束了。

童梁鋒

07環(huán)境A2

074865459

第五篇：邦中新材料有限公司參觀感想

邦中新材料有限公司參觀感想

劉侃

上海邦中新材料有限公司是上海邦中高分子材料有限公司的子公司之一,位于上海市松江區(qū)漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)。公司成立于2004年，致力于高分子材料研發(fā)及生產(chǎn)，在中國(guó)銷(xiāo)售的邦中產(chǎn)品多達(dá)200余種，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和一流的檢測(cè)設(shè)備，其產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。該公司主要產(chǎn)品包括阻燃抗靜電煤礦管專(zhuān)用料、阻燃抗靜電煤礦管專(zhuān)用母料、阻燃母料、抗靜電母料、擠塑粘合用樹(shù)脂，接枝共聚物、離子鍵聚合物，主要應(yīng)用于礦用管、防腐鋼管、鋼塑復(fù)合管、鋼絲纏繞PE管、鋼肋增強(qiáng)PE管、復(fù)合板、復(fù)合膜等領(lǐng)域。

新型化工企業(yè)的一切對(duì)于化工專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是新鮮的、神秘的。我們?cè)S多同學(xué)入學(xué)后，腦中始終在發(fā)問(wèn)：新時(shí)期的新型化工企業(yè)是怎樣的呢？它跟自己原來(lái)的想象有多大區(qū)別？自己以后的工作崗位、工作環(huán)境會(huì)是怎么的呢？等等。不管老師、學(xué)長(zhǎng)如何解說(shuō)，都無(wú)法很好解答我們心中的疑問(wèn)。俗話(huà)說(shuō)，耳聞不如目睹，在2014年4月4日清明節(jié)前夕，我們到上海邦中高分子材料有限公司實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，我們同學(xué)的疑問(wèn)將一一得到了解答。

參觀了上海邦中新材料有限公司后，我對(duì)于其公司先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室印象十分深刻。他們的實(shí)驗(yàn)室擁有多臺(tái)與高分子材料生產(chǎn)和檢測(cè)相關(guān)的儀器設(shè)備，如高效液相色譜，氣相色譜，HAAKE轉(zhuǎn)矩流變儀，平板硫化機(jī)等優(yōu)良的設(shè)備。實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境非常好，出于人性化的考慮，實(shí)驗(yàn)室安裝有先進(jìn)的空氣交換設(shè)備，以保證實(shí)驗(yàn)室的空氣質(zhì)量，這對(duì)于員工的工作以及健康都是非常有利的。除此之外，公司的實(shí)驗(yàn)室非常干凈，整潔，這對(duì)于與實(shí)驗(yàn)人員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種享受。

邦中新材料有限公司成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但是其發(fā)展十分迅速，這除了領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力有關(guān)外，最重要的還是公司對(duì)于創(chuàng)新的重視。盡管這家公司還處在發(fā)展初期，但是其潛力十分巨大，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和一流的檢測(cè)設(shè)備，員工中70%都是碩士學(xué)歷，主要從事專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高分子材料，及其制品。上海邦中匯聚了頂尖的行業(yè)專(zhuān)家，對(duì)科學(xué)永無(wú)止境的探索．與國(guó)內(nèi)眾多高校都有學(xué)術(shù)交流；與中國(guó)家用電器研究院合作建立了上海工程塑料研究中心；與中國(guó)廢舊電子電器回收聯(lián)盟合作建立了上海再生塑料試驗(yàn)基地，為公司的高科技研發(fā)提

供了有力的技術(shù)支持。曾獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市專(zhuān)利工作試點(diǎn)示范單位等稱(chēng)號(hào)，并獲得上海市創(chuàng)新基金扶持。

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，更是一個(gè)以生產(chǎn)科技含量較高的產(chǎn)品的公司能夠生存下來(lái)的根本原因。因此可以說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)，還是國(guó)家，處在如今這樣一個(gè)技術(shù)更新?lián)Q代速度十分迅速的時(shí)代，誰(shuí)掌握了創(chuàng)新能力，誰(shuí)在市場(chǎng)上就可以有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，就可以從遵守規(guī)則者變?yōu)橐?guī)則的制定者，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更大的發(fā)言權(quán)。

另外，通過(guò)與研發(fā)部門(mén)主管的交流，使我對(duì)于研發(fā)這類(lèi)工作崗位有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)也有一定的幫助。在公司做研發(fā)與在學(xué)校學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別，研發(fā)需要的是解決實(shí)際問(wèn)題的能力，我們今天是學(xué)生，明天就是承擔(dān)這個(gè)國(guó)家未來(lái)發(fā)展重?fù)?dān)的建設(shè)者，我們的創(chuàng)新能力決定了我們國(guó)家創(chuàng)新能力，以及在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。作為黨員，我們有責(zé)任，也有義務(wù)提高自身的創(chuàng)新能力和其他各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為祖國(guó)未來(lái)的發(fā)展盡更大的力。因此，在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該不僅僅要做到知其然，更要知其所以然，不斷培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力成為國(guó)家未來(lái)發(fā)展的脊梁。無(wú)論如何我們都應(yīng)該以堅(jiān)強(qiáng)的意志，良好的心態(tài)迎接未來(lái)生活的每一天。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為國(guó)家工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力！