第一篇：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱：營(yíng)銷部以理

二、職責(zé)說明：

（一）負(fù)責(zé)做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作；

（二）負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的管理；

1.負(fù)責(zé)對(duì)銷售部人員日常行為進(jìn)行規(guī)范管理；

2.負(fù)責(zé)員工考勤的監(jiān)控；

3.負(fù)責(zé)銷售部人員培訓(xùn)方案的制定及施實(shí)，組織銷售人員有計(jì)劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。

4.負(fù)責(zé)銷售部績(jī)效考核的組織與實(shí)施；

（三）負(fù)責(zé)銷售各項(xiàng)工作的具體落實(shí)：接待流程、銷控管理、疑難客戶的洽談、客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，工作日志的檢查和落實(shí)、相關(guān)報(bào)表的整理、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款的跟蹤等；

（四）協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)進(jìn)行分配并督導(dǎo)協(xié)助銷售員及時(shí)完成；

（五）負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序的設(shè)定與管理，各銷售環(huán)節(jié)相關(guān)問題的協(xié)調(diào)和處理。

（六）負(fù)責(zé)同類項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)負(fù)責(zé)收集整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議和依據(jù)；

（七）負(fù)責(zé)客戶更名、換戶的審核，價(jià)格與合同的審核，合同備案、注銷的審核工作。

（八）負(fù)責(zé)協(xié)助客服部做好銀行按揭及售后服務(wù)工作。

三、直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：銷售員

第二篇：房地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位職責(zé)

工程部項(xiàng)目主管崗位職責(zé)

1．遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)時(shí)刻刻、處處維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目從前期準(zhǔn)備至工程竣工全過程的項(xiàng)目管理。

3.實(shí)施項(xiàng)目制度和分配崗位職責(zé),做到責(zé)任到人,并加以監(jiān)督。

4.對(duì)工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本及安全施工情況，實(shí)施全面的管理，對(duì)項(xiàng)目施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行監(jiān)督檢查。

5.協(xié)調(diào)處理好施工單位、其他合作單位、項(xiàng)目相關(guān)職能部門的關(guān)系。

6.依據(jù)項(xiàng)目的整體目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，做到責(zé)任到位，并對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查和調(diào)整。

7.監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)安全施工、消防、文明施工、施工環(huán)境、規(guī)范化管理的落實(shí)情況。

8.組織處理項(xiàng)目重大事故的調(diào)查，協(xié)調(diào)工程重大問題糾紛，對(duì)重大工程事故及工程技術(shù)問題提出處理及協(xié)調(diào)方案。

9．每周召開一次工程內(nèi)部辦公協(xié)調(diào)會(huì)，布置安排本周的工作、計(jì)劃，檢查落實(shí)上周的任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)。

10.落實(shí)專人對(duì)項(xiàng)目圖紙、資料、文件負(fù)責(zé)整理分類、歸檔保存,嚴(yán)格執(zhí)行文件資料的保管交接,嚴(yán)守公司秘密。

11.負(fù)責(zé)調(diào)度工程部各專業(yè)管理技術(shù)人員的工作，協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理過程中各個(gè)工種的配合。

12.組織工程部全體員工學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí),改進(jìn)工作方法勇于創(chuàng)新。

13.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,主動(dòng)配合其他部門完成相關(guān)工作。

第三篇：房地產(chǎn)公司銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

一、崗位名稱：銷售代表

二、職責(zé)說明：

（一）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度；

（二）保持服務(wù)臺(tái)及展場(chǎng)的清潔，做好銷售資料、道具的保管工作；

（三）做好客戶購(gòu)房的各項(xiàng)咨詢服務(wù)工作：客戶的進(jìn)場(chǎng)接待、意向房屋的介紹、價(jià)格計(jì)算，協(xié)議簽訂等工作；

（四）做好客戶資料登記、電話接聽、來電登記工作，并定期做好復(fù)訪工作；

（五）及時(shí)收集客戶反饋信息，為公司銷售策劃的調(diào)整提供充足的依據(jù)；

（六）隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提供調(diào)研信息，為公司銷售策劃調(diào)整提供依據(jù)；

（七）協(xié)助客戶做好“商品房買賣合同”的簽訂工作；

（八）協(xié)助客戶做好銀行按揭的辦理工作；

（九）協(xié)助財(cái)務(wù)做好銷售款項(xiàng)的收款和追款工作；

（十）定期參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高綜合素質(zhì)及銷售技能。

三、直接上級(jí)：銷售主管

第四篇：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職位描述

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職位描述

崗位職責(zé)：

1、參與項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的制定，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案，監(jiān)控營(yíng)銷執(zhí)行全程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

2、改進(jìn)銷售管理相關(guān)制度和流程，完善銷售管理體系，打造銷售管理知識(shí)平臺(tái)；

3、客戶關(guān)系維護(hù)，能有效整合和開發(fā)客戶資源，注重客戶資源的積累；

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，并負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

5、成本意識(shí)、計(jì)劃和預(yù)控能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力；

7、熟悉銷售現(xiàn)場(chǎng)管理業(yè)務(wù)，能有效預(yù)控風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)變能力強(qiáng)，及時(shí)處理突發(fā)事件；

8、從銷售的角度對(duì)項(xiàng)目前期策劃方案、規(guī)劃方案提出意見建議；

崗位要求：

1、五年同等崗位房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、具備獨(dú)立的房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目銷售全流程管理經(jīng)驗(yàn)；

3、成本意識(shí)、計(jì)劃和預(yù)控能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，對(duì)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間有準(zhǔn)確的判斷能力；

4、出色的統(tǒng)籌管理，溝通協(xié)調(diào)能力；

5、強(qiáng)烈責(zé)任心，吃苦耐勞，工作主動(dòng)負(fù)責(zé)。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位權(quán)限

嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計(jì)劃、銷售政策，制定階段性銷售計(jì)劃。

崗位職責(zé)

①遵守國(guó)家政策法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成銷售任務(wù)；

②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計(jì)劃，并向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，便于公司及時(shí)修正計(jì)劃或?yàn)橹贫ㄏ乱黄阡N售計(jì)劃提供參考；

③負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開展；

④負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計(jì)劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；

⑤負(fù)責(zé)開展銷售代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；

⑥保持并開拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；

⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；

②負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時(shí)應(yīng)及時(shí)修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報(bào)告和銷售報(bào)表；

⑤招聘員工時(shí)，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細(xì)說明工作職責(zé)、任職條件等；同時(shí)應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時(shí)隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓(xùn)需求計(jì)劃，12月上旬向公司提交下一的培訓(xùn)需求計(jì)劃；

⑦完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)。